最新会议总结万能句子（实用22篇）

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会议总结万能

会议总结万能

经过两个多小时的紧凑进行,xxx大会就要结束了。我们选择这样的一个时间召开这样的一个会议,目的很明确,就是要xxxx之机，认清公司形势，明确公司任务，鼓舞作战士气，发扬优良工作作风，再接再厉，再创辉煌，争取提前、超额完成所有工作目标和任务，到年底，让我们一起收获希望、把酒论功。

会上，xxxxxxxx分别作了重要发言，各部门负责人作了表态发言，各部门负责人就年度任务目标的完成保证签订了责任状。尤其是x总作的题为《xxxxxxx》的动员报告，站在发展与全局的高度，紧紧围绕公司年度目标，客观总结了上半年xxxx整体情况，对下半年工作任务作了严格要求与全面部署。报告思路清晰，重点突出，具有很强的针对性和操作性，是抓紧做好我公司下半年各项工作的总动员和总纲领。

会议时间虽短，但主题鲜明，目标明确，开得非常成功，使大家进一步统一了思想，明确了任务，振作了精神，鼓舞了斗志，增强了做好工作的自觉性和主动性。可以说，本次会议既是一次解放思想、开拓进取的鼓劲会，也是一次真抓实干、谋划长远的`动员会。下面，就如何贯彻落实此次会议精神，全面完成xxxx目标，我讲如下几点意见。

此次会议作为xxxxx大会，意义非同寻常，我们必须高度重视此次会议精神，深入学习领会此次会议精神，认真贯彻落实此次会议精神，抓紧抓好施工大好时机，将会议精神贯穿到实际工作中去，时刻牢记任务，不忘目标，坚决完成xxx任务。

世间无难事，只怕有心人;不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。我们只要坚定必胜信念，增强必赢信心，一步一个脚印，一天一份收获，扎实高效的向总体目标步步推进，到年底完成任务目标绝非难事。

重任在肩，压力当前，我们需要的是艰苦拼搏，奋力开拓，我们决不能自满，懈怠，我们一定要在已有成绩的基础上，完善工作思路，创新工作方法，寻求高效途径，稳扎稳打，步步为营，再接再厉，再上新高。

同志们、朋友们，200x年是我公司抢抓机遇、乘势而上的关键一年，200x年上半年已经在我们的辛勤耕耘中悄然逝去，200x年下半年正等待着我们去奋发图强，无限大好机遇，无限发展空间，就在我们面前，就在我们手边，下半年我们的任务非常繁重，我们能不能抢抓机遇、实现目标、完成跨越，值得我们深思，需要我们策划。任务完成了，目标实现了，我们所有人光彩，所有人体面，任务完成不了，目标实现不了，我们所有人汗颜，所有人惭愧，不管是公司领导还是普通员工，因为庞大的卓电工程我们每个人都是其中的一份子。

世上无难事，只怕有心人。正如x总在讲话中提到，我们的xx任务目标并非干不到、完不成，相反，完全可能超额提前完成，关键看我们怎么去想，怎么去做。同志们!在完成年度xxxx目标的道路上没有退路可言，更没有逃路可选，xxx公司为我们每个人提供了施展才华、实现自我的广阔平台和绝好契机。让我们以科学发展观为指导，保持奋发有为的精神状态，坚持求真务实的工作作风，发扬只争朝夕的拼搏精神，理顺工作思路，创新工作方法。紧密团结在公司领导班子周围，迎难而上，矢志不渝，同心同德，开拓进取，扎实工作，确保完成各项任务目标。为xxxxx，为在创业的过程中实现自身的价值而努力奋斗!

会议总结讲话稿万能

各位代表、同志们：

经过大家的共同努力，公司x届x次职代会、x届x次工代会、20xx年工作会、党委x届x次全委（扩大）会、纪检监察工作会议，全部议程即将顺利结束。

这次会议精简、务实、高效，总结了20xx年工作，确定了今后一个时期发展的总体思路，明确了20xx年工作目标，全面部署了各项重点工作。大会听取了公司20xx年度行政工作报告、党委工作报告、财务、纪检监察、工会等有关工作报告和讲话；公司领导班子进行了廉洁从业公开承诺，民主评议了公司领导干部和项目经理，集团公司考评组对公司领导班子进行了考评，推选了后备干部，表决通过了公司职代会和工代会的相关决议，表彰了一批先进单位和个人，签订了集体合同、相关目标责任书。

总而言之，会议达到了认清形势、统一思想、明确目标、坚定信心、凝心聚力、共谋发展的目的。下面，就贯彻落实会议精神，我再强调两点：

这次会议是贯彻落实上级会议精神的重要会议，会议提出了“x”的奋斗目标，对20xx年的各项工作安排很细、很实，措施具体，特别是会议聚焦“x”等关键词，都是我们今后工作的着力点、发力点。公司各级要全面学习传达好会议精神，深度领会、消化会议精神内涵；要围绕会议确定的各项年度目标，对工作早谋划、早布置、早安排。

“一分布置，九分落实”，再好的思路、举措，最终还是要靠在座的各位去落实到位。要按照会议确定的思路与目标，结合经营理念的转变点，项目管理的变革点以及现场实际的创新点，认真解决“如何去做、真正去做”的问题，层层分解量化，做到任务、人员、标准、时限明确。各级领导干部，凡事都要作出表率带头作用，要以身作则，敢于担当，强化执行，积极推动各项工作上台阶。

同志们，新年新气象，新年新目标，新年新征程，让我们上下同心，聚焦目标，脚踏实地，迎难而上，坚持一切有利于企业发展的事都做，一切不利于企业发展的事都不做，为建设更强、更专的x公司而奋斗努力！

谢谢大家！

会议总结万能

万能会议总结发言稿

会议总结讲话稿万能

同志们：

经过与会代表的共同努力，20xx年公司工作会议预定的各项任务已经圆满完成。这次会议是一次承前启后、继往开来、具有重要意义的会议。会上，党委书记、总经理林彦春代表公司党委作了《强化管理增效益 科学发展上台阶》的工作报告，总结了我公司各项工作取得的突出成绩，深入分析了当前面临的机遇和挑战，理清了改革发展的总体思路，全面部署了20xx年工作任务。

会议虽然只有短短的一天时间，但这是一次务实、高效的会议。会议围绕贯彻落实省局工作会议精神，研究分析当前形势，安排布置20xx年工作，明确了8个方面的目标任务。对工程承揽、施工生产、基地开发、企业管理、科技创新、队伍建设、制度建设、改善民生等工作进行了安排布置。会上，机关7个部门就20xx年工作打算进行了专题发言，公司对20xx年先进单位和部门进行了表彰，公司领导与分管的单位、部门签订了20xx年目标责任书，现已圆满完成各项议程。

这次会议虽然时间短，但内容丰富、主题突出、总结了工作、分析了形势、明确了思路，进一步形成了共识、鼓舞了干劲、凝聚了力量，必将有力地推动公司各项工作的开展。可以说，在大家的共同努力下，会议开得非常成功，达到了预期的目的。

这次会议的成效在于：

20xx年，在公司党委的带领下，公司上下求真务实，开拓进取，在工程承揽、施工生产、基地开发、科技创新等工作中取得了新的进步，各项管理水平有了新提高，精神文明建设成果丰硕，职工生产生活条件进一步改善。累累硕果令人深受鼓舞，备感振奋。所有这些成绩的取得，是全公司共同努力的结果，也是我们企业乘势而上的基础和保障。实践证明，我们各级领导班子是富有凝聚力、战斗力、号召力和创造力的集体，我们的队伍是齐心协力，求实创新，善打硬仗，能打胜仗的队伍。大家精神状态很好，信心很足，劲头很大，这是我们今年做好各项工作的先决条件。

当前和今后一个时期是构建社会主义和谐社会的关键时期，经济社会的发展，对企业建设提出了新的更高的要求，也为我们事业发展提供了难得的机遇，为我们公司干事创业谋发展搭建了广阔的平台。林彦春总经理在报告中，从历史原因、外部环境、内部环境等方面深入分析了我们面临的形势与机遇。同时，报告也指出了当前我们工作方面存在的问题，以及解决问题的方法。这是一次动员会、鼓劲会，进一步坚定了大家干好事业的信心和决心。

报告指出：我们在管理工作中存在薄弱环节，制度落实不够，粗放经营现象还未得到根本转变，个别干部职工责任意识不强，作风漂浮，抓落实的力度不够，工作中存在有棚架现象。希望有关同志知耻而后勇，在今后工作中变压力为动力，急起直追，克服不足，把我们的各项工作搞上去，树立龙头企业的良好形象。

会议确定了20xx年公司工作的指导思想和总体思路，下达了任务，明确了需要重点抓好的八个方面的工作，为各部门、各生产单位指出了工作目标。

针对新的形势和任务，党委对全体员工提出了新的要求：即：要有更加严明的责任，要有更加强烈的抢抓机遇意识，要有更加扎实的工作作风，要有更加稳定的环境。这些要求，为我们指明了今后的努力方向。

这是一次振奋人心、鼓舞士气的会议，必将有力地推动公司各项工作的开展。

同志们，为了落实好这次会议精神，我提五点要求。

20xx年各项任务十分繁重，各单位、各部门要深刻领会这次工作会议的精神实质，在思想上、行动上，与公司党委保持一致。会议结束后，要抓紧时间，认真传达贯彻会议精神，将公司党委的要求和部署，转化为振兴经济，改善民生的实际行动。在抓落实的过程中，既要不折不扣地贯彻落实公司的部署，又要根据各自的具体情况，全面分析本单位、本部门工作中存在的不足和问题，面临的机遇和挑战，采取切实可行的措施，推动各项工作再上新台阶。

当前，我们正处于改革发展的关键时期，各种事务头绪纷繁，矛盾复杂。各单位、各部门要理清思路，认清职责，化解矛盾。要统筹兼顾，突出重点，合理安排，把主要精力放在那些牵一发而动全身的关键问题、关键环节上来，把工作做实、做细、做好。

作风建设关系到党风和政风，我们要按照党委的要求，改进干部作风，关心职工疾苦，扎实为民办事，恪守职业道德，保持清正廉洁；改进机关作风，理论联系实际，坚持改革创新，提高工作效率，改进工作方法，改善工作态度；改进工作作风，令行禁止，雷厉风行，树立形象，文明施工。通过作风建设，树立新风正气，打造高素质团队，创造一流成绩，塑造“铁军”崭新形象。

要牢固树立以人为本的管理理念，始终把发展企业、奉献社会、造福职工有机统一起来，我们不仅要解决好群众的经济困难，还要尽量满足员工的精神文化需求，实行人性化管理，加强人文关怀，尤其是对于常年在野外工作，在艰苦的边远地区工作的同志，要持续开展送温暖活动，解决好职工关心的重点、难点、热点问题。要推进民主执政工作，倾听群众呼声，反映群众诉求，维护职工合法权益，提高职工幸福指数，凝聚各方力量，努力形成全体员工共同促进企业发展、共享改革发展成果的良好局面。

省局领导对我们寄予厚望，把领跑河南黄河经济的重任交给了我们；1000多名员工对我们十分信赖，把脱贫致富，改变命运的希望寄托在我们身上，我们要义不容辞地担负起振兴企业的历史责任，完成好改善民生的神圣使命。一要对国家负责，努力使固定资产保值增值；二要对领导负责，努力完成好上级交给的各项任务；三要对员工负责，努力创造就业机会，提高上岗率，提高员工工资收入；四要对自己负责，努力履行好自己的职责，对得起大家对我们的信任，对得起自己的良心，经得起各种风浪的考验，经得起历史和群众的评判。

同志们，让我们同心协力，发愤图强，为振兴经济，改善民生，构建和谐企业而努力奋斗！

一元初始，万象更新，祝愿公司全体员工在新的一年里取得新的、更大的成绩；祝愿离退休同志及全体家属身体健康、生活幸福；祝愿我们的事业兴旺发达、蒸蒸日上！

谢谢大家！

会议总结讲话稿万能

同志们、同学们：

经过前一段时间的精心准备，今天，全县地震消防应急演练活动在县第四中学成功举办，这是近年来我县举办的一次规模较大的地震消防实战演练，活动非常必要，意义十分重大。这既是对我县中小学地震应急处置工作的一次积极探索和有效尝试，也是进一步落实地震应急预案，提高全县各部门、各单位综合指挥和协同作战能力的重要途径。县委、县政府高度重视这次演练活动，县政府宋县长会前专门听取了演练活动安排，并提出了明确具体的要求，县地震局、县教育局、县消防大队等部门精心部署、周密组织，其他各相关部门积极参与，协同配合，特别是县第四中学师生准备充分、投入认真、组织有序，为此付出了辛勤的努力。刚才我们看到，整个演练活动主题鲜明、井然有序，地震应急救援演练取得了圆满成功，达到了预期目的。在此，我代表县委、县政府，向参与这次演练活动的所有同志和同学们表示亲切的慰问和衷心的感谢！

下面，我就进一步做好全县防震减灾工作，再讲五点意见：

我县地处南北地震带北段，六盘山地震带中部，大部分区域处于地震烈度8度区，历史上曾发生过破坏性地震，多次受到过周边地区强震波及影响，存在潜在地震危险隐患。近年来，在县委、县政府的正确领导下，全县各级各部门坚持“预防为主，防御与救助相结合”的方针，认真落实防震减灾各项措施，扎实开展地震应急救援演练，防震减灾工作取得了初步成效，各类建设工程抵御地震灾害的能力明显提高。但是，与严峻的震情形势和繁重的防震减灾任务相比，仍然存在许多问题，主要表现在：地震群测群防作用发挥不够充分，监测手段落后，建设项目地震安全性评价和抗震设防仍未纳入监管体系，特别是农村民居抗震防灾能力低下，应急抢险能力有待提高，公众防震减灾意识和自救互救技能亟需加强。为此，全县各级各部门要充分认识防震减灾工作的重要性，牢固树立预防为主的科学减灾理念，居安思危，未雨绸缪，本着对人民群众生命和财产安全高度负责的态度，把可能发生的灾害估计的更加充分一些，把防灾和应对措施安排的更加周密一些，认真抓好防震减灾工作，全面提高防御地震灾害的能力。

全面贯彻“预防为主，防御与救助相结合”的方针，进一步增强地震监测预报水平，提高地震灾害的防御和紧急救援能力，是保障人民生命财产安全和社会发展的重要措施。众所周知，近年来海外一些国家之所以在强烈的地震灾难中伤亡很小，除了国家应急管理体制发挥了高效协调运转作用以外，主要依赖于他们平时扎实充分的震灾预防和应对工作。因此，积极地防御是减轻和降低地震灾害损失的有效途径。

各乡镇要积极配合县地震局，进一步靠实全县83个宏观观测点和5个骨干宏观观测点的责任，健全群测群防体系，加强监督管理，开展群测群防人员业务培训，健全完善监测预报体系，做好规范观测报告、震情灾情速报工作，切实靠实基层单位分管领导和“三网一员”人员职责任务，确保震后第一时间获取震情灾情信息，切实发挥群测群防在地震短临跟踪和灾情信息速报中的重要作用。同时，要全面理顺建设工程抗震设防管理程序，认真贯彻落实《甘肃省防震减灾条例》、《甘肃省地震安全性评价管理条例》等法律法规，把建设工程抗震设防要求纳入全县基本建设项目管理程序。县发改、住建、规划、地震部门要把提高新建工程、生命线工程、新农村建设、移民搬迁工程的抗震性能作为防震减灾工作的主要抓手，认真履行职责，严把抗震设防关，建立健全工程规划选址、勘察设计、施工监理、质量验收全过程的抗震设防标准执行监督检查机制，促进建设工程抗震设防管理的规范化。对学校、医院等人员密集场所，教育和卫生部门要严格执行国家抗震设防要求和强制性标准，按照高于全县普通建筑的抗震设防要求进行设计和施工。地震、住建等部门要加强对农村民居住宅和乡村公共基础设施建设抗震设防的指导和管理，督促落实抗震设防措施，大力推进农村民居防震保安工作，切实改善农村抗震设防现状。

地震应急处置和管理，是各级政府防震减灾工作最核心的大事，一定要重视做好。各乡镇和相关单位要严格按照《庄浪县地震应急预案》，抓紧做好本部门、本单位的地震应急预案的修订、完善和备案工作，结合部门职能，切实提高各类应急预案的科学性、操作性和实用性。各乡镇、街道办要进一步加强地震应急小分队建设，高标准、严要求，健全调用和协调机制，完善装备，强化演练，提高地震灾害应急救援能力。县民政局要加强应急救灾物资储备体系建设，有效整合资源，完善跨部门、跨地区、跨行业物资存储、调拨和紧急配送机制，确保满足救灾工作应急需求。各部门、各单位要适时组织本系统职工开展不同形式和规模的地震应急救援演练，不断提高领导干部应急指挥的决策能力和实战能力，并在演练活动基础上，认真及时总结经验、完善应急预案和演练方案，不断提高演练的质量。

各有关部门要高度重视全民防震减灾工作的宣传教育，把防震减灾知识教育纳入国民素质教育体系，有计划、有步骤、深入持久地开展防震减灾知识宣传。县地震、科技、文广、民政、教育、卫生等部门要加强协作配合，充分借助广播、电视、网络等新闻媒体，广泛开展群众通俗易懂、喜闻乐见的防震减灾科普知识宣传，大力提高全县群众的防震减灾意识。县教育局要将防震减灾知识和应急演练纳入中小学安全教育计划，把应急避难知识教育作为素质教育、生命教育和公共安全教育的重要内容来抓，充分发挥课堂教学的主渠道作用，进一步加强中小学生防震减灾知识和应急避难知识教育，共同营造重视学校安全稳定工作的良好氛围。

各乡镇、各部门各级各单位要以本次应急救援演练活动为契机，根据本单位的实际情况，精心制订切实可行的应急救援演练方案，合理设置演练科目，适时开展地震应急演练，熟悉地震应急工作流程，检验完善应急协作联动机制，提高单位职工防震减灾意识和避险、自救互救能力。特别是卫生、国土等部门要精心安排本系统职工开展演练活动，提高防震减灾意识和应急救援能力。教育局要在各级各类学校完善应急预案，开展应急演练，不断增强预案的操作性和实战性，打牢应急救援基础，确保一旦发生突发性地震灾害，能够快速响应，有力指挥，有效实施抗震救灾，最大限度地减轻地震灾害损失。

同志们，同学们，做好防震减灾工作，任务艰巨，责任重大，希望大家在今后的工作中，严格按照国家和省、市防震减灾工作的要求，根据县委、县政府的安排部署，积极努力地做好本职工作，以更加负责的精神，更加务实的作风，更加有效的措施，全力以赴做好防震减灾工作，为建设平安美好新庄浪做出新的更大的贡献。

会议总结的万能

会议总结讲话稿万能

新年好！

今天晚上我受公司委托，在此做个简单讲话。

是公司经历架构重组后不断调整、磨合、稳定的一年，是公司在生产管理提升、改革中发展的一年。在这一年里，在公司领导班子的带领下，在全体员工的努力拼搏下，公司在流程优化、组织架构调整、人员结构调整、人才培养、管理水平等各方面均取得了不俗的成绩，服务意识、服务能力和服务质量均有了很大的进步和提升，基本完成客户下达的全年生产任务。特别是今年，在严重缺员和生产任务紧的情况下，广大员工人员硬是咬着牙关挺了下来。家庭放下了，休假取消了，休息减少了，在客户要求的时间内，以最快的速度和最好的质量，出色完成各项任务目标，为顺利完成生产任务做出突出的贡献，获得了客户的高度评价。

在此，我代表公司经营班子对全体员工一年来付出的辛勤劳动和勤劳汗水表示衷心的感谢！

新的一年，新的希望。希望大家继续发挥你们的聪明才智，同心协力，锐意进取，团结一致，奋勇拼搏，实现自我价值的增值，为公司创造更高的价值！

最后：祝愿大家新年身体健康，工作顺利，阖家幸福！

谢谢大家！

会议总结讲话稿万能

各位领导、同志们：

在与会同志的共同努力下，大会在和谐进取氛围中已圆满完成本次会议的各项议程。会上，厂总经理助理王汉坤作了重要讲话，董春芳院长代表班子做了题为《稳定调整、夯实基储坚定信心、规范发展、全面开创医院新局面》的工作报告，报告紧密结合我院实际，全面总结了过去一年来的工作，客观分析了当前医院工作面临的形势和发展机遇，全面部署安排了今年的各项工作任务，确立了“1定位；1目标、2确保；3规范；4加强”的工作目标。提出了13条措施。会上表彰奖励了2015年度厂级、院级的先进集体和先进个人及20xx年对外创收能手奖，表彰了职工文化体育活动中的涌现的积极分子，与部分科室负责人签订了2015年度经济管理目标责任书。整个会议主题鲜明、内容集中、重点突出，是一次解放思想、抢抓机遇、求真务实、开拓创新的大会，是一次凝聚力量、团结奋进、共谋发展的大会，对动员和鼓舞全院职工以饱满的热情，高昂的斗志，全面完成全年各项工作任务，对于进一步用科学发展观统领全局，推进医院又好又快发展，具有十分重要的意义。因会议时间安排较短，讨论安排在明天各科室自定时间进行，会后以书面方式反映给院里，院领导班子将高度重视，认真研究。

厂领导对这次会议非常重视，王总和纪检法审部胡部长亲临会场，尤其是王总的重要讲话，既肯定了我们过去取得的成绩，又对我们提出了新的期望和要求，宣讲并分析了工厂融入三院后面临的形势。充分体现了厂领导的亲切关怀和大力支持，全院职工一定要深刻领会，认真贯彻落实。

为了全面落实好这次会议精神，为圆满完成全年的目标任务提供强有力的思想和组织保障，结合厂党委开展的主题形势任务教育活动部署，医院形势任务教育活动主题就是“用我们的双手创造医院美好明天”，为扎实开展形势任务教育活动，认真贯彻落实会议精神，迅速掀起加快发展高潮，我再强调四点：

一是明确目标保证进度营造氛围。根据厂党委统一安排，院里形势任务教育活动时间贯穿全年，集中教育时间到3月初。目的就是通过开展形势任务教育，促进了医院各项任务的实现。通过开展形势任务教育，促进了医院安全、医疗质量、管理水平的提高。院里将通过弘扬正气树立典型加大宣传力度营造积极向上的氛围。二是发挥支部战斗堡垒作用，党员当先锋。深入开展为民服务创先争优。院党支部将分层面召开座谈会，征集大家对医院发展的合理化建议，统一思想，树立信心，落实好各项任务。深化“创先争优”活动，党员及骨干人员结合本岗积极撰写体会文章。三是迅速行动，提高认识，完成各科室层面学习宣讲。各科室要迅速行动，采取召开会议等多种形式，对2015年“打基础年”要深刻认识，对董院长工作报告认真学习，各科室负责人紧扣主题，紧贴实际在本单位宣讲工作思路，让全体职工及时准确、全面地认识和正视医院今年工作面临的形势，正确把握确立的工作目标和工作任务，把会议精神转化为全体干部职工的共识，转化为实际行动。引导大家坚定信心，振奋精神，以自身岗位为切入点，全身心地投入到工作之中。四是加强督导强化管理保证实效。院里将成立督导组，对科室宣讲情况传达落实会议精神情况，进行检查督导。要求各科室将此次会议讨论意见于2月10日下班前上报院办，各科室的宣讲和个人的学习体会于2月底前完成并上报党支部。

同志们：2015年，是实现“十二五”规划的重要一年，是医院进一步夯实基础，规范发展的关键之年。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，面对一个良好的开局，我们不能松懈，任务已明确，关键在落实。让我们勤奋敬业，脚踏实地开创医院更加美好的明天，只有医院发展了，个人的利益才能得到保障；只有医院发展了，个人的发展才会有空间。

xx医院人，团结起来，同舟共济，用我们的双手创造医院美好的明天！

万能会议总结【】

今天的会议，各企业主要管理层就如何贯彻xxx的报告精神，联系本部、企业的实际，对做好下半年的工作作了积极的发言，进一步统一了思想，明确了任务，落实了责任，都讲得很好。

会议对各部、各企业如何贯彻好、落实好、执行好本次工作会议的精神，提出以下几点要求：

一、要把本次会议的精神贯彻好，精心安排，分层次，有重点地把会议精神尽快传达到每个员工，进一步统一思想。

二、要把本次会议的精神落实好，要把各项工作目标和任务，进行分解，落实到人。

三、要把本次会议的精神执行好，要求真务实，脚踏实地，扎扎实实地做好各项工作。

同志们，下半年的工作任务已经明确，股东会、董事局对在座各位寄予厚望，我们有理由相信，大家在在董事局的领导下，自觉接受监事局的。监管，带领全体员工，团结一致，负重奋进，敢于承担责任，忠诚于企业，与时俱进，切实提高解决实际问题的能力，各自的工作岗位上，为公司的发展做出应有的贡献。

万能会议总结讲话稿

同志们：

今天，我们在这里召开的xxx会议，我认为是十分必要的，这对于xxx工作的开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才某某同志，以及某某同志的讲话，我认为，讲得非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达某某同志及某某同志的讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动xxx工作的顺利开展，努力开创xxx工作新局面。

对于xxx工作，我提几点补充意见：

目前，xxx工作已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进xxx工作。我看，最重要的一点是：提高认识!各级领导要充分领会xxx工作的重要性和必要性，各级党组织要加强关于xxx工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，xxx工作才能更上层楼。

目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热衷于搞形式主义，热衷于开大会，传达文件。当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光讲空话、打官腔，是远远不够的。对xxx工作，要真抓实干，加强落实。各级领导要把xxx工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。各级领导要为xxx工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动xxx工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。

历史证明：钢铁一样的团结，是我党消除一切困难的有力武器。关于xxx工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右，各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进xxx工作的开展。目前，有些部门遇事推诿、互相扯皮，这种官僚作风，十分要不得!这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响党和政府的威信。我们要坚决铲除这种官僚作风。

xxx工作与市场经济有没有关系，我看是大有关系。市场经济是一场深刻的社会变革，它的影响将波及社会生活的每一个领域，xxx工作也不例外，它必然会受市场经济的影响，因此，如何适应市场经济的要求，如何和市场经济有机结合起来，希望大家认真地思考一下，去探索一下，这是十分有意义的。

同志们，对于xxx工作，政府是非常重视的;各级组织也投入大量的人力、物力、财力来推进xxx工作。同志们，你们承担的xxx工作，是肩负了各级组织对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地、同心同德、努力工作，在各自的岗位上为社会主义建设，为改革开放，添砖加瓦!

以上五点，供各位同志参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创xxx工作的新局面。

谢谢各位。

会议总结万能

参会人员：xx等。

会议内容：

1、完成酒店开业前期vi应用的设计工作。

2、完成酒店卫浴用品的logo设计工作，协助厂家确定logo只用位置及logo制作的工艺。

3、完成酒店办公印刷品的logo设计工作。

4、完成酒店办公楼内企业文化墙的设计工作。

5、完成酒店宣传画册、会员手册、会员卡、当房卡、订餐、宴会宣传册、宴会账本、名片等设计工作。

6、完成酒店门头字的调研工作，并进行设计，确定后联系美术社进行制作，跟踪安装。

7、市场调研沈阳5家酒店——xx酒店等，完成酒店标识牌、门头字及客房标牌的调研工作。

8、完成酒店广场旗杆底座调研设计工作。

9、完成酒店导视牌的设计工作。

10、完成酒店客房布草的logo设计工作。

11、完成酒店年刊的设计工作。

12、完成盘锦广告媒体价格的市场调研工作。

13、完成xx国际酒店对内、对外推广方案。

14、协助经理完成酒店开业庆典的筹备工作。

15、协助部门完成酒店推广方案的实施工作。

万能会议总结讲话稿

光阴似箭，日月如梭，随着年底的临近，大大小小的单位又开始忙乎着筹备各种各样的总结大会。开大会，主持会议的人就免不了在会议最后作一下全面而系统的总结。虽然会议主题林林总总，会议内容各不相同，但会议总结却是可以相通的。

以下无私奉献的一篇万能总结讲话稿，可以适用任何性质和规模的年终工作会议。同志们：

经过全体与会同志的共同努力，我们圆满完成了各项议程，达到了预期目的。这次会议总揽改革、发展和稳定的大局，高扬科学发展的主旋律，是一次解放思想、与时俱进、开拓创新的大会，是一次承前启后、继往开来、团结务实的大会。这次会议必将在我们新的历史发展阶段产生积极而深远的影响。这次会议的主要特点是：

一是主题突出，意义重大，影响深远。这次会议深入贯彻落实上级指示和要求，就如何做后今后一段时期的工作，做出了具体部署。这次会议不仅管当前，而且管长远，是一次谋划长远发展大计的会议，是一次指导今后一个时期改革、发展、稳定大局的会议。会议的召开，标志着新的历史性转变的开始，预示着我们改革和发展进入了一个新阶段。

二是内容丰富，目标明确，任务具体。这次会议内容十分丰富，既学习贯彻了有关文件精神，又传达落实了上级领导指示要求；既聆听了领导讲话，又听了基层同志的讨论；既总结了过去一年的工作，又部署了下一年的具体任务。会议确定的工作思路，既高屋建瓴，又简单明了。会议部署的任务目标，既切合实际，又鼓舞人心，为我们的发展确立了努力方向和奋斗目标。

三是会风务实，紧凑有序，反响强烈。整个会议体现了实事求是、求真务实的精神，无论是领导讲话还是会议讨论，都说实话、想实招、谋实事、求实效。这次会议的重要收获是：

一是认清了形势，看到了差距，增强了做好今后工作的紧迫感和使命感。二是明确了目标，振奋了精神，增强了实现更大宏伟目标的信心和决心。三是交流了经验，开阔了视野，增强了奋发有为、建功立业、勇于进取、开拓创新的意识。

会后，大家一定要认真学习领会本次会议的精神，抓好传达贯彻。具体讲要做到“五落实”：

一是抓好思想落实。要迅速把全体人员的思想统一到本次会议精神上来，把行动凝聚到本次会议精神上来。

二是抓好宣传落实。要迅速召开各级会议进行传达贯彻，吃透会议精神，用以指导具体工作。

三是抓好责任落实。要做到一级抓一级，层层抓落实，把会议确定的任务目标分解到部门，落实到人头。

四是抓好措施落实。一定要制定切实可行、科学合理的各项措施，确保任务目标的全面实现。

五是抓好工作落实。大家一定要把会议精神不折不扣地落实到每项工作中去，把各项具体工作抓紧、抓细、抓实。

特别强调一下会议精神的学习宣传，要做到“四要”，具体讲就是：一要迅速传达；二要原原本本；三要结合实际；四要及时反馈。最后，祝大家工作顺利，身体健康。谢谢大家。

会议总结万能【】

兴达物流运输有限公司20xx年x月x日在公司三楼会议室举行了国庆节前安全工作会议，到会员工48人。运管局张局长、彭股长到会参加了会议。

会议由程主任主持。

会上廖总组织学习了罗田县安监局关于安全生产的通知，并就当前的安全形势怎样做好安全工作作了阐述，列举了大量事例说明安全生产的重要性，并着重强调进入冬季有雾一定要停车避让，到安全的地方停车休息，如车辆不能离开高速公路，人员一定要离开高速公路避让。

涂总总结了前段的安全生产情况，指出了近段安全生产工作中存在的问题，并就下一步安全生产作出了周密的安排。

运管局张局长和彭股长在会上，对我们的安全生产重视程度作了肯定。强调国家对危险品运输的安全越来越重视，因为随着社会的发展危险品运输过程中如果造成事故的损失和伤害成度可能不亚于一次战争，也正因为这样以后运输管理过程中对危险品运输的管理会进一步加强。

会议上我们的全体人员都感觉到责任重于泰山，为了国家，为了人民，为了集体，也为了自己和家人，一定把安全放在第一位，时刻牢记安全。

会议取得圆满成功。

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4月10日，平邑县学校安全暨学前教育工作会议召开，县安监局、教体局主要负责人，各镇（街道、开发区）、综治、公安、交警、消防、食药监、安监等30多个学校安全专项组成员单位的分管负责人参加会议，县教体局长卓勤生主持了会议。

县政府副县长张晓华出席会议并作重要讲话。她指出，学校安全工作涉及面广，敏感度高，不仅仅是教育部门的事，是一项综合性的工作，各部门都要高度重视。她要求，一是充分认清校园及周边治安综合治理工作面临的严峻形势，进一步增强责任感和紧迫感，切实把这项工作放在更加突出的位置，精心组织，周密安排，狠抓落实，确保全县大局持续和谐稳定；二是切实发挥各部门职能作用，全力维护校园及周边安全稳定，要结合日常监管和专项整治行动，定期开展拉网式安全隐患大排查，彻底整治校园周边乱点及接送学生车辆、学校食堂等重点区域，着力消除工作死角和盲区；三是加强组织领导，严格落实属地管理职能和部门监管职责，形成维护学校安全的整体合力，全力维护校园及周边安全稳定。

关于学前教育工作，她要求高度重视，坚持规划引领，促进学前教育健康有序发展；要不断完善工作机制，做好幼儿园登记注册管理工作；要扎实做好2016年普惠性民办幼儿园奖补资金发放工作，在规定时间保质保量完成任务，确保好事办好。

会上，县安监局主要负责人、教体局分管负责人传达了《县安委会关于学校安全集中整治活动实施方案》、《关于对2016年普惠性民办幼儿园实施资金奖补的指导意见》、省教育厅等7部门联合印发的《关于山东省学前教育机构登记注册管理办法》等文件，县政府与镇街（开发区）政府（管委会）签订了2017年度学校安全管理工作目标责任书。

万能会议总结讲话稿

会议总结万能

xx年3月10日下午，北京大学博雅认知论坛第一届学术会议在北京大学博雅国际酒店大学堂2号厅成功举行。本次会议由北京大学第六医院主办，北京大学第一医院、北京大学人民医院、北京大学第三医院、北京大学生命科学学院、国家精神心理疾病临床医学研究中心、痴呆诊治转化医学研究北京市重点实验室协办。

此次会议邀请了北京大学生命科学学院张晨教授、北大六院王华丽教授和李涛副主任医师作为特邀讲者，北京大学第一医院王荫华教授、孙永安教授，北京大学第三医院肖卫忠教授，解放军301医院谢恒革教授，首都医科大学刘磊教授，北京海淀医院于逢春主任，北京大学人民医院张俊教授，首都医科大学安贞医院贺建华主任，北京安定医院毛佩贤主任及多位相关基础和临床知名专家共话老年认知障碍早期诊断。

论坛伊始，于欣教授首先致欢迎辞，介绍了本次论坛的主题“老年认知障碍早期诊断”，并提出希望通过北大博雅认知论坛这样的交流平台，促进各个学科的专家相互探讨合作并碰撞出学术的火花。

在上半场专题报告中，张晨教授介绍了阿尔茨海默病生物学标记物的研究进展，深入浅出地介绍了这一疾病发病机制研究进展，并指出老年认知障碍的发病机制复杂，实质可能是突触病变所致。张晨教授还介绍了本实验室的相关研究，引发大家思考，给人启发。

王华丽教授介绍了轻度行为损害（mbi）的研究进展，指出额颞叶变性患者的早期可能就表现出轻度行为损害，需要在临床进一步得到识别和重视，从临床角度对这一疾病所带来的'行为问题进行深刻剖析。在两个专题报告结束之后，来自基础研究和临床的一线专家展开了热烈的讨论。在病例报告阶段，李涛副主任医师带来的早发痴呆病例引发了在场嘉宾和参会学者的再次热烈讨论，现场气氛活跃，交流充分。

会议最后，于欣教授对本次会议作了总结，他提道，老年认知障碍的发病机制复杂，需要基础和临床领域的各位专家同道一起协同合作才能促进早期识别、早期诊断。

北京大学博雅认知论坛旨在通过各领域专家交流和探讨老年期痴呆及相关认知障碍的前沿科学和临床问题，推动老年认知障碍的相关基础及临床科学研究，促进老龄认知健康。

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各位领导、同志们：

今天我们隆重集会，召开大连金沃集团xxxx年度工作总结表彰大会。今天会议的主要内容是：由集团总裁张总做20xx年度工作总结及20xx年工作安排报告以及对评出的xxxx年度优秀员工进行表彰。

参加今天大会的主要领导有集团总裁张明柱，总经理兰庆波，总经理王力，集团顾问许同福，参加今天会议的有集团大厦部分工作人员、日鑫食品有限公司和庄河园区、加工厂的管理人员、技术人员及员工代表，共40人。在这里，向集团公司领导在百忙之中亲临大会，首先让我们以掌声对各位领导的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

一、大会进行第一项：请集团张明柱总裁做20xx年度工作总结及20xx年工作安排报告。

再上一个新的台阶，真正做到沃土生金。

二、大会进行第二项：请行政总监刘伟光宣布20xx年度优秀员工名单。并请优秀员工到主席台前领奖。

三、大会进行第三项：请优秀员工代表张浩发言。

我想张会计的发言也代表了全体受奖人员的心声，成绩只代表过去，面对崭新的一年，希望在不同工作岗位的优秀员工能够不骄不躁在工作中真正地起到模范带头作用。

四、大会进行第四项：由日鑫厂员工代表王霞发言。

20xx年我们对日鑫加工厂进行了全面的改造，相信在新的一年，随着管理水平的不断提高，经营范围的不断扩展，加之科研创新能力的不断增强，日鑫加工厂的发展会越来越好!

大会进行第五项：请塔岭园区王英明经理代表庄河基地发言。

基地依然是我们工作的重中之重。相信新的一年会有新的起色。

辉煌的明天!好，会议到此结束!

万能会议总结

经过两天时间的紧张会议，**县电信分公司首届一次职工代表大会即将结束，这次会议是在通信行业竞争进一步加剧，企业面临新的发展机遇和挑战下召开的，共有37名正式代表、45名列席代表参加。会上，经理对20xx年的工作做了客观、公正、实事求是的总结，对20xx年的工作做了周密部署和安排，工会对20xx年的工作和20xx年的工作思路都进行了详尽的总结和安排，对20xx年的管理办法进行了说明，刚才又兑现了“效益杯”及“双过半”劳动竞赛的各项奖励，表彰了一部分先进集体和个人，12名基层负责人就“拼搏杯”做了表态发言，整个会议时间紧凑，内容重要，纪律较好。借此机会，我强调几点：

1、扎扎实实、不折不扣的开展好“拼搏杯”劳动竞赛活动。

省公司六月底就召开了“拼搏杯”的动员大会，上午，柴局长对湖南电信及我局当前的形势进行了分析，就如何开展“拼搏杯”也讲得很清楚，希望大家严格遵照执行。我所要强调的是：“树立一个信心，抓住两个重点，打好三张王牌，确保四个到位”。

“树立一个信心”就是要树立完成任务的信心。“拼搏杯”的任务重、困难大是现实问题，但办法总比困难多，“百万电话大行动”那样重的任务，那样大的困难，我们也超额完成了任务，所以，只要大家坚定信心，在局党委的带领下，多想办法，多出点子，变压力为动力，超常规工作，“拼搏杯”就一定能取得最后胜利。

“抓住两个重点”就是要在业务发展上抓住宽带、小灵通这两个重点。宽带还欠产1000多户，这是我们下半年业务发展的重中之重，全局员工一定要引起高度重视，要调动一切积极因素，确保任务的完成。下半年是电信消费的高峰期，特别是现在学校已放假，许多教师和学生都已返回家中，大家要抓住这一有利时机，广泛宣传，尽全力发展宽带业务，年底打一个漂亮的翻身仗。小灵通是我局下半年增收的主要业务，虽然现在还没有全部开通，但从近段时间的宣传效果来看，用户的期望值很高，许多用户都等着小灵通的开通。用户等，但职工不能等。因此，我们从现在开始就要积极行动起来，宣传还要加大力度，预放号业务要加快进度，早一天发展一位小灵通用户，移动、联通等竞争对手就少一次机会。同时，工程部门也要加快小灵通建设速度，一边加紧施工，一边积极与市公司联系货源，争取早日开通。

“打好三张王牌”就是文总讲的全员营销、渠道营销、捆绑营销三张牌。毛主席讲过，“人多力量大”，中国电信人多就是优势，我们要充分利用这一优势，最大限度的发挥全员营销的优势作用，每一位员工都要力争及早完成个人任务，为企业多做贡献。各营销渠道要加大个性化、亲情化服务力度，加强协作配合，做到优势互补，不断提升电信品牌。只要我们认真打好这三张牌，将它们融会贯通，下半年的任务是能够完成的。

“确保四个到位”就是管理到位、考核到位、分配到位、保障到位。“拼搏杯”的任务这样重，如果在管理上不采取措施，就很难达到效果。因此，各只能部门一定要按照柴局长的工作报告，以贯彻“一份业绩、一份回报”的企业理念为原则，尽快制定或修改各种管理办法，将员工的个人所得与业绩紧密挂钩，并严格考核。在当前电信改革的关键时期，考核一定要严，不能睁一只眼闭一只眼，或者送人情，这不是对员工的关心，是害了员工。各单位的二次分配办法也要相应的进行调整，做到公平、公开、公正，要让员工的聪明才智得到充分的发挥。另外，各单位还要确保货源和服务保障到位，外对用户、内对各基层中心、支局、点的保障问题都要认真负责，要为“拼搏杯”的开展创造一个良好的竞赛氛围。

2、服务工作只能加强，不能滑坡。

现在的市场竞争有一种公式，“服务+质量+信誉=生存”，而质量和信誉取决于服务的好坏，由此可以看出，服务对于一个企业特别是一个竞争激烈的企业是多么的重要。上午，柴局长讲我局的服务还停留在基本服务层面上，我完全赞同，因为我们在服务工作中确实还存在太多的问题，确实还做得很不到位。我们现在的服务只是一中停留在口头上和形式上的服务，大家还没有真正领悟到“用心服务”的内涵。所以，全局员工都要高度重视服务工作，要把自己看作是中国电信的代言人，时刻注意自己的一言一行，努力提高自身的综合素质和修养，从个体的提高演变为企业整体的提高，向主动服务和优质服务迈进。

3、安全生产工作警钟常鸣。

安全生产是一个企业健康发展的前提，没有了安全，一切都免谈。上半年，我局出现了一些安全问题，虽然我们花了很大的气力解决了这些问题，但仍然给企业的正常生产、生活秩序带来了一些负面影响。电信企业的工作是一个安全系数要求高的工作，我在这里再次提醒大家，一定要注重安全生产工作，各部门要加强对员工的安全意识教育和安全操作技能培训，安保部门要加大检查考核力度，组织运用好兼职安全员这一安全监控网络，真正履行职责和发挥作用，把安全生产工作抓仔细，抓到位，杜绝各类安全事故的发生。

4、坚持“三手抓，三手都要硬”。

“三手抓”就是一手抓“拼搏杯”的开展、一手抓小灵通建设、一手抓灾后自救工作。前两手已经讲了很多，第三手灾后自救工作也十分重要。这次洪水**受灾非常严重，电信的损失巨大，仅直接经济损失就大700多万元，是98年洪水损失的3倍之多，尤其是溪口，基本上将我们“百万电话大行动”和“三百万工程”的心血毁掉了一大半。因此，各单位在搞好发展的同时，也要加强灾后自救工作，想尽一切办法尽快恢复通信，让用户满意。

散会后，希望各单位和各级负责人认真将本次会议精神特别是柴局长的讲话精神传达贯彻给每一位员工，开好自己单位的“拼搏杯”动员大会，下星期三党群办负责检查（以记录为准），没有传达的给予通报，并在7月份目标管理职工学习一栏中扣分。

同志们，这次的会议至此已圆满结束，希望大家以本次会议为新的起点，发扬“百万电话大行动”精神，拿出大无畏的豪迈气概，全局员工同舟共济，团结奋进，全面完成“拼搏杯”各项生产任务，为**电信美好的明天而努力奋斗！

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各位领导、各位工友：

大家上午好!

我们小麦淀粉事业线，今天在这里隆重召开职工代表大会，共商小麦淀粉事业线发展大计，展望莲花的美好未来，这对于凝聚人心、坚定信念、统一思想、明确目标、挑战未来，具有十分重要的意义。

2007年是小麦淀粉事业线迎接竞争挑战的一年。一年来，小麦淀粉事业线在股份公司各级领导的英明指挥下，在线长潘守前同志的正确带领下，在公司其他兄弟单位的大力支持和配合下，紧紧依靠事业线360多名职工的智慧和力量。紧跟股份公司的管理步伐，转变全体职工的思维模式，强化生产经营管理，以产品质量求生存。紧紧围绕公司倡导的清洁生产活动，做好内部挖潜和技术创新，坚持oec管理，很抓细节，大力弘扬企业文化，发扬艰苦的创业精神，努力拓宽小麦淀粉、谷朊粉和戊聚糖的销售市场空间。现将事业线2007年的工作和存在不足及08年工作策划作以简要总结：

一、生产经营。

35205吨);共生产优质淀粉88420.6吨(其中：小麦淀粉一厂生产淀粉59881吨，小麦淀粉二厂生产淀粉28539吨);共生产优质谷朊粉12948吨(其中：小麦淀粉一厂生产谷朊粉8539吨，小麦淀粉二厂生产谷朊粉4409吨);共生产戊聚糖42480吨(小麦淀粉一厂生产戊聚糖30199吨，小麦淀粉二厂生产戊聚糖12281吨);生产小麦糖3378吨;各种产品的产量，较去年相比大幅度提升，产品质量得到了用户的好评和赞扬。

2、各项技术指标完成情况：全年淀粉总收率为81.82%，(其中：小麦淀粉一厂生产淀粉收率82.18%，小麦淀粉二厂淀粉收率81.07%);谷朊粉总收率11.93%(其中：小麦淀粉一厂生产谷朊粉收率11.95%，小麦淀粉二厂谷朊粉收率11.87%);戊聚糖总收率5.49%(其中：小麦淀粉一厂戊聚糖收率5.68%，小麦淀粉二厂戊聚糖收率5.11%),全线全年总收率为99.23%。通过技术改造和工艺的调整，落实职工所提的合理化建议措施，使各项技术指标较去年提高1.07%，企业效益明显。

3、产品销售情况：全年销售淀粉83979吨，销售谷朊粉13035吨，销售戊聚糖42480吨，销售小麦糖3378吨。全年实现销售收入24538.9983万元，上缴国家税收940.8639万元,创造利润259.5014万元,基本完成了年初制订的目标。

4、清洁生产活动取得显著成效。事业线全年共收集合理化建议102条，其中技改项目22项,经过线清洁生产领导小组的审核均已全部落实和实施，并且效果很好，为线的效益增长奠定了基础。尤其是小麦淀粉一厂和二厂全体员工积极献计献策，创造性地开展工作。通过技改和调整生产工艺，在全体员工的共同努力下，两个厂都达到了生产工艺水零排放。达到了高总对小麦淀粉环保污水零排放的要求。同时，小麦淀粉事业线历史性地创造了生产淀粉不排污水的历史。

二、存在不足。

2007年小麦淀粉事业线虽然做了大量的工作，取得了可喜的成绩，但在工作中仍然存在着一定的差距。

1、事业线对职工的培训，企业文化的宣传还需进一步加强。个别管理人员的创新意识淡薄，管理模式陈旧，在管理工作上缺乏新的突破;部分职工思想观念依然陈旧，认识模糊，工作主动性不强，缺乏进取精神和忧患意识;岗位业务技能人才少，有待全面加强职工的技术培训学习，真正做到学能用，用能精。

的地方了，没有从更深层次去剖析、去探索。忽视了清洁生产在各个领域的巨大潜力。

3、对莲花发展的三大法宝之一“oec管理”的执行力度不够。厂区环境、设备卫生、现场管理工作落实不到位，没有明细分工、责任到人，职工没有主动意识和责任心，生产车间还没有做到干燥作业，与企业的发展要求不同步。

4、生产经营管理工作与公司的发展要求还有一定的差距，没有达到生产效益的最大化。

(1)生产技术指标上升潜力还有待进一步挖潜和提高;。

(2)没有达到满负荷生产的目标，产品不能满足于市场需求;。

(3)精制干淀粉项目进展慢，没有实现批量生产;。

(4)戊聚糖水解试验应用和开发项目进展缓慢;。

(5)采购、销售、财务的资源潜力点未能充分挖掘。

5、产品质量需进一步加强，全面提高职工的质量意识。淀粉乳的质量不稳定，直接影响下道生产工序的使用和用量。谷朊粉产品与出口食品安全卫生的要求和iso9000国际质量标准、haccp质量认证标准有一定差距。

6、沟通和协调少，需进一步增强服务意识，全面加强和提高服务质量，做好产品售后服务工作。

三、2008年工作策划。

结合2007年度生产经营管理工作中存在的问题和不足，小麦淀粉事业线将转变思想，更新理念，广泛开展自我批评和检讨。全面落实科学发展观，改进工作思路和工作作风，做好以下几个方面的工作。

1、加大企业文化的宣传力度。按照高总提出的“莲花文化”新理念，加强对职工的培训和学习，2008年事业线计划每月一次全员资料培训，两个月一次全员学习和录像培训，管理人员每月一次内训，全年有计划的外出学习不少于4次。让全体职工干部多学习，并写出学习心得体会，巩固学习成果，把业务知识落到实处，不走形式，做到学以致用。调动全体员工的工作激情和进取精神，全面提高员工的综合素质。加强事业线的新闻宣传报导工作，弘扬生产一线的先进事迹和好人好事，营造比、学、赶、超的学习环境，努力把小麦淀粉事业线打造成为“学习型”企业。

2、全面提高广大职工对清洁生产活动的认识。加大对清洁生产合理化建议和技改项目的奖励，把清洁生产工作持续深入地长期开展下去，坚持下去。从思想和行动上紧跟公司清洁生产活动的新发展、新思路，注重从一点一滴做起，把清洁生产活动引入到每一个工作岗位和生产环节，对小麦淀粉事业线的生产经营进行全程挖潜增效。

安全卫生的要求，制订现场管理规定，推行生产现场卫生实行oec管理，定置定位，责任到人。严格按照haccp质量认证标准的要求加大现场管理工作，事业线组织现场管理定期检查。全力把事业线的现场管理、安全、环保工作做好，创新性的开展工作，努力把小麦淀粉事业线建设成为莲花股份公司的亮点和名片。

4、组织好生产经营管理，加大技改项目的改造力度。认真研究生产工艺，进一步挖潜生产技术指标的潜力，提高各项指标收率，增加生产效益。从节约一斤面，一度电，一滴水，一两汽做起，严格遵守生产工艺流程和操作规程，杜绝跑、冒、滴、漏现象，着力节能降耗降低生产成本。做好生产计划，分解落实。组织好原料的供应，保证生产的满负荷需要。以市场为导向，市场需要什么产品就生产什么产品，满足于市场需求。充分挖掘采购、销售、财务的资源潜力，全面降低生产经营成本，努力使小麦淀粉事业线的生产和效益达到最大化。

5、加大项目技改力度，多渠道开发新产品。积极配合戊聚糖的开发应用，以提高戊聚糖的附加值;组织好精制干淀粉项目的技改，尽快实现批量生产，提高小麦淀粉产量，实现效益最大化;做好麦芽糖浆开发生产工作。

量，为下道生产工序提供优质的淀粉乳产品;为保证谷朊粉质量，严格按照haccp质量认证标准和出口食品安全卫生的要求生产，严格执行异物控制措施，杜绝各种形式的产品质量事故。保证生产的各种产品合格率达到99.3%以上。

7、狠抓安全不放松，重视环保求发展。安全环保是莲花股份公司得以生存的基础，紧紧围绕股份公司的要求，狠抓安全生产和环境保护工作。在全年的工作中，事业线以江泽民同志“安全责任重于泰山”的讲话精神，以高总提出的“安全大于天”的工作方法为指导，做到人员落实，制度落实，机构落实，责任落实。按照股份公司安全监察总部的要求，坚持加强现场安全管理检查，做到及时发现和消除安全隐患，坚决制止各种违章行为。坚持加强全线职工安全、消防知识培训，大力开展“安全月”安全生产活动。继续巩固事业线污水零排放的成果，以“节能降耗”为目标，以清洁生产为工具，创造事业线效益最大化、环境最优化。全面提高广大职工的安全意识和环保意识。

各分厂、部室之间生产协调保持步调一致，联系畅通。杜绝低效率和工作脱接的现象存在。增强大局意识，凝聚团队精神，认真地做好每一项工作。

各位工友：新的一年里，在公司领导和兄弟单位的大力支持下，我们强化企业内部管理，创新莲花企业文化，提高技术创新能力，深化清洁生产工作。我们有信心开创小麦淀粉事业线生产经营工作的崭新局面。相信莲花的明天会更好，大家的工资收入会更多。

会议总结万能

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟程度好。

对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。

在绥化市场的经验对于我来说非常重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也答应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但后来发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丧失。

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真等几大品牌，价格贵、市场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新厂，这个价格在销售过程中会增加一部分难度。但我认为这是一个比较保守的客户。

2、产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻。

的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的香！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。

3、包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，

还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是八角系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的八角系列单品太少了。而且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售策略非常不错，可以以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一策略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。

5、渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应该等待市场的试炼，好产品会很容易过这关，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。

古城的区域保护措施非常完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，查明原因后，对责任方实施严厉的惩罚，因此，现在古城所有的代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场中经营的很好，现在黑龙江部份商超里都有古城的产品。

以我们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一筹，在香条的味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。

包装上，无论是美真还是点好香，其最高档的产品包装精美，而且外包装之外还有一层可以手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真中的一款同价位的产品做比较，而且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。

营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的策略是非常有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程中公关难度，是一个新生儿应该具备的必要条件。作为一个市场当中的新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量一定要严格把关，只有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场中生存下来，同时，口碑影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。

下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商年前大量存货的的原因，真正能看出市场的时候是在过完这个年。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。