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中小学教育惩戒规则教师学习心得体会感悟
日前，教育部制定颁布《中小学教育惩戒规则（试行）》（以下简称《规则》），该《规则》将于今年3月1日起实施。《规则》主要有哪些内容，记者采访了市教育局相关人士。
《规则》首次对教育惩戒的概念进行了定义。教育惩戒是学校、教师基于教育目的，对违规违纪学生进行管理、训导或者以规定方式予以矫治，促使学生引以为戒、认识和改正错误的教育行为。《规则》明确，教育惩戒不是惩罚，而是教育的一种方式，强调教育惩戒的育人属性，是学校、教师行使教育权、管理权、评价权的具体方式。《规则》强调，实施教育惩戒应当遵循教育性、合法性、适当性的原则，符合教育规律，注重育人效果；遵循法治原则，做到客观公正；选择适当措施，与学生过错程度相适应。
《规则》指出，在确有必要的情况下，学校、教师可以在学生存在不服从、扰乱秩序、行为失范、具有危险性、侵犯权益等情形时实施教育惩戒。同时，根据程度轻重，《规则》将教育惩戒分为一般教育惩戒、较重教育惩戒和严重教育惩戒三类。一般教育惩戒适用于违规违纪情节轻微的学生，包括点名批评、做口头或者书面检讨、增加额外教学或者班级公益服务任务、一节课堂教学时间内的教室内站立、课后教导等；较重教育惩戒适用于违规违纪情节较重或者经当场教育惩戒拒不改正的学生，包括德育工作负责人训导、承担校内公共服务、接受专门的校规校纪和行为规则教育、被暂停或者限制参加游览以及其他集体活动等；严重教育惩戒适用于违规违纪情节严重或者影响恶劣，且必须是小学高年级、初中和高中阶段的学生，包括停课停学、法治副校长或者法治辅导员训诫、专门人员辅导矫治等。
《规则》强调，教育惩戒与体罚和变相体罚是不同性质的行为，明确禁止了七类不当教育行为，即教师在教育教学管理、实施教育惩戒过程中，不得有下列行为：以击打、刺扎等方式直接造成身体痛苦的体罚；超过正常限度的罚站、反复抄写，强制做不适的动作或者姿势，以及刻意孤立等间接伤害身体、心理的变相体罚；辱骂或者以歧视性、侮辱性的言行侵犯学生人格尊严；因个人或者少数人违规违纪行为而惩罚全体学生；因学业成绩而教育惩戒学生；因个人情绪、好恶实施或者选择性实施教育惩戒；指派学生对其他学生实施教育惩戒；其他侵害学生权利的。以此划定教师行为红线，规定了对越界教师的处罚方式，方便各方监督。《规则》也同时强调，学校应当支持、监督教师正当履行职务，维护教师合法权益，教师无过错的，不得因教师实施教育惩戒而给予其处分或者其他不利处理。《规则》还明确了教育惩戒的相关救济程序，并鼓励充分发挥家长在学生管理中的作用，形成育人合力。
雏鹰实验小学为落实立德树人根本任务，保障和规范学校、教师依法履行教育教学和管理职责，保护学生合法权益，促进学生健康成长、全面发展。近期，教育部制定了《中小学教育惩戒规则》（试行），并于2021年3月1日执行。
学校召开领导班子会，于麾校长带领班子对“教育惩戒”的定义、行为，结合教育实际工作进行详细的解读，对实施教育惩戒应当遵循的原则、实施教育惩戒的情形、实施教育惩戒的方式与方法、学校制定校规校纪的依据，进行了深入的研究学习。
在教职工大会上，祝洁副校长为全校教师解读《中小学教育惩戒规则（试行）》。规则指出，在确有必要的情况下，学校、教师可以在学生存在不服从、扰乱秩序、行为失范、具有危险性、侵犯权益等情形时实施教育惩戒；教育惩戒与体罚和变相体罚是不同性质的行为，明确禁止了七类不当教育行为，划定教师行为红线，规定了对越界教师的处罚方式，方便各方监督。教育部制定颁布的《规则》，回应了社会关切的教育热点问题，对教育惩戒的属性、适用范围以及实施的规则、程序、措施、要求等进行了详细的规范，旨在把教育惩戒纳入法治轨道，为教育工作者开展教育惩戒提供了充分的法律法规依据。
各学年、学科组召开教师座谈会，通过学习和讨论，撰写心得体会，做好学习笔记，分享感受。每一位老师都深刻领悟到，惩戒不是树立威信的法宝，而是以教育为出发点，在有法可依的范围内达到教育的效果。
《规则》出台之后，给了老师教育教学中的安全感，在实施惩戒过程中，教师与学生的正当权利都需得到维护。惩戒是教育的一种方式，要坚持教育惩戒的育人属性，同时惩戒也是学校、教师行使教育权、管理权、评价权的具体方式，教师实施教育惩戒应当遵循教育性、合法性、适当性的原则，“符合教育规律，注重育人效果，遵循法治原则，做到客观公正，选择适当措施，与学生过错程度相适应”，学校应当支持、监督教师正当履行职务，维护教师合法权益，教师无过错的，不得因教师实施教育惩戒而给予其处分或者其他不利处理。此外，在实施过程中，还应注意到双方权利的同等保护，这也是依法治教的必然要求。
学习之后，受益匪浅。充分体会了教师在教育教学工作中要敢用惩戒权，善用惩戒权，慎用惩戒权。在教学过程中，适当正确地惩戒教育有利于学生的良好发展，适当地惩戒教育还有利于保障学校正常教学秩序。教师在实施惩戒时，引导学生分析认识，反省自身错误。
组内老师在认真学习了《规则》后进行了深入的交流，通过交流，最大的感受就是：规则出台，让大家心里会一些底气，对教育惩戒进行定义，明确学校可以对学生进行教育惩戒的方式，这样在处理起问题时我们有规可依。其实在日常跟家长的沟通中，不少家长也认同学校对学生的教育应当包括惩戒部分，因此《规则》的出台也让家长对孩子可能受到的惩戒更加清楚，这样也可以减少与学校之间的纠纷。但规则是冷的，而我们面对的学生是鲜活的。所以我们仍要有爱心、有温度，要用教育智慧来处理教育教学中的各种问题。
“爱是前提，惩戒是手段”。惩戒是为了完善孩子，使他们变得更好。如果一个孩子的成长阶段，不管其行为的正确与否，遇到的全是表扬，那么这个孩子在将来遭遇挫折时，有可能就是手忙脚乱，被动无措。在不损害学生身心健康的前提下，老师用一定的方法制止和消除学生不当行为，锻炼学生承担责任、承受挫折的心理能力，是有利于学生心理健康成长的。
《规则》的颁布，回应了社会比较关心的教育热点问题。也是第一次以规章的形式对教育惩戒做出规定，首次对教育惩戒的概念进行了定义，明确规定教育惩戒不是惩罚，而是学校、教师实现教育、管理、评价的具体方式保障，是一种教育方式，是一种具有育人属性的方式。组内老师在讨论时都不约而同谈到：在以前教育惩戒没有度，到现在孩子犯了错，老师不知如何处理，这个规则的出台很及时，为教师依法依规进行教育惩戒提供了依据，也理清了惩戒与惩罚之间的边界，对惩戒的实施范围作了更明确的界定。我们更应当重视家校协作，积极与家长沟通，使家长理解、支持和配合，形成合力，一起帮助孩子健康成长。
通过学习，促进了教师更新教育理念，改进了教师的教育方式方法。适当保留对学生的惩戒，不仅有助于增强学生的自律意识，也能有效促使学生形成严谨的学习态度与行为规范。让学校和教师会用、敢用、慎用教育惩戒，让家长和社会理解、支持、配合学校及教师的教育和管理，共建良好的教育生态，营造“文明、整洁、健康、温馨”的翔园。
惩戒规则教师感悟心得体会
近年来，教育界对于学生惩戒问题的讨论越来越多。针对学生惩戒问题，学校出台了一系列的管理制度和惩戒规则，并加强了对教师的培训与指导。作为一名教师，在教育实践中，我深刻感受到了惩戒规则的重要性和合理性，也有了一些自己的体会和感悟。
第一段：认识到规则的必要性和作用。
纪律是学校教育的基础，也是学生成长的保障。惩戒规则的制定，一方面能使学生明确自己的底线和责任，树立正确的行为观念；另一方面也能有效遏制学生的不良行为，维护教学秩序。在我亲身经历的教学中，严格执行惩戒规则，学生的纪律意识明显增强，课堂秩序也明显好转。
第二段：理解规则的科学与合理性。
学校对于惩戒规则的制定是经过深思熟虑的，是有科学依据的。学校根据学生的年龄特点、心理发展阶段以及长期实践总结，制定出相应的惩戒规则。而教师作为学生的引领者和规则的执行者，需要理解这些规则的科学性和合理性，从而更好地指导学生。总的来说，规则不是随意制定的，而是经过认真思考和实践检验的。
第三段：规则的执行需要讲究方式方法。
制定了规则，就需要严格执行。但是作为教师，我们不能简单地以规则为借口，随意惩戒学生，而是应该根据学生的情况和行为性质，选择适当的惩戒方式。在实际操作中，我逐渐意识到，合理的警告、劝导和课外活动的参与等，更容易促使学生改正错误，也更有利于学生的培养。因此，我们在执行规则时，要讲究方式方法，真正做到科学、合理而有效。
第四段：规则执行体现教育者的担当与关怀。
惩戒规则的制定和执行不仅仅是对学生的惩罚，更是对学生的关怀和培育。作为教师，我们要时刻以教育者的身份看待惩戒工作，关注学生的个性特点和发展需求。在对学生惩戒时，也要充分考虑学生的心理和身心健康，避免出现过度惩罚或伤害学生自尊心的情况。只有把握好度，关注学生的个体差异，我们才能真正做到以规则的执行来关爱学生，促进他们的全面发展。
第五段：规则改革与实践相互协调。
规则的制定和执行需要与时俱进，与实践相互协调。教育方法和学生行为都在不断变化，因此惩戒规则也需要适应新的情况和需求，及时进行调整。同时，教师需要根据实际情况不断总结和反思，以便进一步完善规则和提高自己的教育能力。只有规则与实践密切结合，我们才能更好地引导学生，构建和谐的学校氛围。
总结：
惩戒规则是学校管理和教育的重要组成部分，它不仅是学生行为准则的重要依据，也是教师引导学生行为的有效工具。在教育实践中，我们应该深入理解和体悟惩戒规则的科学性和合理性，切实将其落实到具体的操作中。只有学校、教师和学生共同努力，才能实现学校管理的目标，推动学生全面、健康的发展。
中小学教育惩戒规则教师学习心得体会感悟
多少年来，教师惩罚不听话的孩子都是天经地义的事情，作为我们八、九十年代出生的人来说，哪一个不是从小在父母和教师的“棍棒”之下成长起来的?我清楚记得小时候家长会以诚心诚意的口吻请求我的老师：“李老师啊，孩子不听话就辛苦您使劲打，要一直打到听话为止……”老师是真的听取了家长的意见。但是我很感激我的家长和我的老师，是他们精心的付出才有了今天健康完整的我。
后来，不知是谁提出所谓的“赏识教育”，说什么“好好子都是夸出来的”，孩子在家要父母夸、爷爷奶奶夸、姥姥姥爷夸、七大姑八大姨夸，在学校要老师夸、同学夸……我认为这些言论都是没有科学的理论依据的，但是很多家长都信以为真了。您试想，一个孩子整天被夸赞声音包围着，他的心智能健康地发展吗?他们得到真正的快乐吗?他们能独自承担现实生活给他们带来的压力吗?他们能成为顶天立地的祖国栋梁之材吗?他们一旦在校遇到挫折或者被老师批评就会抑郁，就会寻死觅活，更有甚者，家长会追到学校问责教师，甚至殴打老师……这样荒唐至极的事情屡见不鲜。导致广大教师们整日“提心吊胆”，不敢充分自主管理学生，生怕给自己招来“祸患”……这一切都是不良教育风气造成的，为什么会有这些不良的教育风气呢，因为教师的手中没有了“戒尺”，教师说话变得不“硬气”了，教师俨然成了弱势群体中的弱势群体了。
2021年12月23日，教育部颁发了《中小学教育惩戒规则（试行）》，规则中明确规定了中小学校及其教师在教育教学和管理过程中对学生实施教育惩戒，对于广大教师朋友来说，真是“教师拥有惩戒权，翻身农奴把歌唱”了。
针对规则的颁布，我表示赞成。这条规则让广大教师朋友在行使惩戒权时有据可依，有法可依。而且此规则所称的教育惩戒，是指“学校、教师基于教育目的，对违规违纪学生进行管理、训导或者以规定方式予以矫治，促使学生引以为戒、认识和改正错误的教育行为”。由此可见，规则的制订是以为了“学生认识和改正错误的行为”而制定的，真正做到了“以人为本”的教育理念。
但是“惩戒”不等同于“惩罚”。我认为“惩戒”的重点应该落在“戒”上，是教育者通过合情合理合法的手段或者方式让学生引以为戒，“戒”掉坏毛病，养成好习惯。而“惩罚”的落脚点是在“罚”上，如体罚、变相体罚、身体上的惩罚和心灵上的惩罚等。
规则的第十二条中也做了明确的规定，“教师在教育教学管理、实施教育惩戒过程中，不得有下列等八条不当行为”。这也是在给“惩戒”与“惩罚”之间划出了一条清晰的分界线。我们广大教师在行使惩戒权时也得严格把二者区分开来，不要混淆二者。
就算教师对规则的内容烂熟于心，那么在行使惩戒权的时候就不会再一次的“引火上身”了吗?是否会有家长为了护短再一次的“强词夺理”呢?比如把教师对孩子的“语言劝导”说成“当众侮辱”他的孩子，把教师让孩子做的“书面检讨”说成是对孩子的“千字文变相体罚”等。
从这一点出发，我觉得在规则正式执行前还得扭转家长的育儿观念。要让家长明白老师都是全心全意为了孩子的健康成长才这么做的，要让家长明白我们成年人的世界要遵纪守法，孩子从小更是要有规则意识、法治意识，自己孩子在校违反了校纪校规就要按照规定进行惩戒，孩子必须要对自己的行为负起应有的责任。“规则意识”“法制意识”不仅要深入孩子们的心灵，更要让它深入家长们的心中。这才是教师能够有效顺利行使教育惩戒权的可靠前提。
规则中的第四条说到“实施教育惩戒应当符合教育规律，注重育人效果；遵循法治原则，做到客观公正；选择适当措施，与学生过错程度相适应”。其中“选择适当措施，与学生过错程度相适应”这句话让我想到了一个影视片段，大致内容是这样的：
老和尚带着小和尚过着安静的生活，一天小和尚在水边玩耍，看到青蛙，就把一块石头绑在青蛙的身上，看到青蛙挣扎游水，小和尚开心极了；小和尚看到小鱼，又把石头拴在小鱼的背上，看到小鱼艰难地游着，小和尚开心极了；小和尚又看到一条小蛇，又把石头绑在小蛇的身上……老和尚在高处的岩石上打坐，目睹了小和尚的一切，却没有说话。
老和尚命令小和尚：“背着你身上的大石头上山去解救这三只无辜的小动物，如果有一只小动物因你而死，你的心里会永远背负着一块大石头。”最后只有青蛙奄奄一息，生命尚存，小鱼和小蛇早已死去。
小和尚因为自己的顽劣让小动物无辜送命，自己的内心受到了很大的谴责，他坐在一边陷入了深深的思考，这是他人生第一次深思。这场深思直达他内心的裂变处。
老和尚是多么高明的智者，他是我们教师的榜样，他在小和尚犯了错以后“选择适当措施，与学生（小和尚）过错程度相适应”，达到了良好的育人效果，这是正确有效运用教育惩戒权达到的良好效果。
教育不是万能的，没有惩戒的教育的不完整的教育，教育是需要惩戒的。教育是一门艺术，而教育惩戒权又是教育中尤为特殊的一部分，既要遵循教育规律、规则，又要灵活运用、重视实际方式与方法。学校和教师要会用、善用、慎用教育惩戒权。我们坚信，在社会、家长的配合下，一定能形成良好的教育生态。
纪检监察机关派驻机构工作规则体会和感悟
按照内蒙古分公司关于认真学习贯彻《纪检监察机关处理检举控告工作规则》通知要求，我进一步认认真真、原原本本地学习了《规则》，通过学习，我深刻认识到制定《规则》的重大意义，准确掌握《规则》的具体内容，进一步加深了对《规则》出台的重大意义的深刻理解和把握，打牢了运用《规则》开展监督执纪工作的自觉性和主动性。通过学习，主要有以下学习收获和体会：
党的十九届四中全会提出，要健全群众监督制度，保障党员监督权利。新出台制定的规则对党员、群众通过信访渠道向纪检监察机关提出检举控告作出规范，必将有利于进一步畅通检举控告渠道，完善激励保障机制，调动党员、干部和广大群众参与监督的积极性，不断增强人民群众对党的信任和信心，厚植党的执政根基。
《规则》一共十章五十八条，是党中央给纪检监察机关处理检举控告工作定制度、立规矩，《规则》的出台，进一步规范了检举控告工作流程，对实名检举控告处理、诬告陷害行为查处以及纪检监察机关及其工作人员在处理检举控告工作要求和责任作了详细规定，同时明确了信访举报、监督检查、审查调查、案件监督管理等部门在处理检举控告工作中的分工，为我们开展工作提供了遵循。
作为一名监督执纪员，要积极做好“宣传员”。一方面要把学习《规则》作为首要任务，原原本本、逐条逐句学习《规则》，深入学习讨论，交流体会，掌握其深刻内涵和要义，真正做到学深悟透、学以致用，进一步提升制度意识、程序意识、证据意识，领会实质、精准运用；另一方面，要充分利用微信公众号、网站等媒介，及时推送《规则》原文和释义，提高广大党员群众的知晓度。
《规则》能否发挥应有的作用，需要每一个纪检监察人员积极做好“战斗员”，对检举控告做到及时办理、及时沟通、妥善处置。处理好检举控告工作，需要党委（党组）高度重视，全力支持；需要纪委监委（纪检监察组）高度自觉，全力执行。一是各级党委（党组）要进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，加强纪检监察工作的领导，确保畅通检举控告渠道，营造党员、群众监督的良好环境，规范检举控告秩序，严肃查处诬告陷害行为，充分发挥处理检举控告在全面从严治党中的基础性作用。二是各级纪委监委（纪检监察组）要增强制度意识，严格执行《规则》，依规依纪依法处理检举控告，对违规违纪违法处理检举控告行为“零容忍”，坚决防止“灯下黑”；加强对《规则》贯彻执行的监督检查，纳入巡视巡察和日常监督重点，推动《规则》各项规定落到实处。
《规则》的制定将监督触角延伸至每个群众身边。每一位纪检监察人员，要时刻记住自己肩上的责任和国家依法治理的担当，确保处理检举控告不违规、不违纪、不违法，使自己永远心怀坦荡、无怨无悔、问心无愧，使当事人心服口服、不生仇恨。只有这样，才能让纪检监察工作得到组织和人民的认可和点赞；只有这样，我们的党才能在带领全国人民奔小康、实现两个一百年奋斗目标的新征程中走得坚实稳健、铿锵有力、战无不胜。
下一步，我将坚持先学一步，学深学透，对标对表，用于实践，指导工作，严格按照《规则》要求，及时规范处理检举控告接收、受理、办理、处置等工作流程，依法依纪做好检举控告处理工作，切实保障党员、群众行使监督权利，扎实维护好党员、干部合法权益。
惩戒规则教师感悟心得体会
随着社会的发展进步和教育的普及，惩戒规则已成为学校管理的一项必要措施。作为教师，惩戒规则对我们的工作和生活有着重要影响。通过教育和管理经验的积累，我深刻认识到了惩戒规则的重要性，启示和反思了许多。下面我将从惩戒规则的背景、实施和效果三个方面进行论述，以此感悟心得体会。
首先，惩戒规则的背景是我们今天教育管理的需求。随着学校规模的扩大和学生人数的增加，显然无法依靠传统的人与人之间的交流和约束来管束学生的行为。惩戒规则作为一种正式的约束和处罚机制，弥补了教育管理的空白。它具有明确的界限和惩戒力度，能够更好地提醒学生和家长，让他们明白哪些行为不被容忍，以及违规所带来的后果是什么。与传统的纪律约束相比，惩戒规则更加科学合理，能够让学生在安全、公平、有序的环境中学习。
其次，实施惩戒规则需要教师的准确判断和恰当应对。作为教师，我们必须对学生的行为做出准确判断和评估。在使用惩戒措施时，我们应严格遵循学校的规章制度，遵守教育法律法规，不可滥用职权，损害学生的自尊和权益。当学生有违规行为时，我们应当先与学生进行有效沟通，了解他们的内心需求和原因，以此确保学生能听进去我们的意见并能够引起他们的思考。在惩戒过程中，我们应尽可能采用温和的方式进行引导和告诫，注重学生的发展和成长，改正错误的同时，也要给予学生改正的机会。
最后，惩戒规则的实施效果是教育管理的重要指标。一方面，惩戒规则能够帮助学生认识到自己的错误和责任，从而逐渐改进不良行为，提高自己的品德素质。另一方面，惩戒规则还能营造出一个良好的学习环境，使得课堂秩序更加井然有序，帮助学生更好地专心听讲和学习。惩戒规则的实施不仅对学生有积极影响，对教师和教育管理者也是一种提高教育水平的途径。它要求教师在平时的工作中加强个人修养和专业能力的培养，加强自身的职业操守，为学生树立良好的榜样。
总之，惩戒规则对于教育管理是至关重要的。它在学校的规章制度中起到了一种规范、约束和引导的作用。在实施的过程中，教师要做到准确判断和恰当应对，注重学生的发展和成长。惩戒规则的实施不仅使学生在规则中成长，也为学校管理者提供了一个提高教育质量的途径。我相信，随着社会的进步和教育理念的更新，惩戒规则将在未来的教育中发挥更加重要的作用。作为教师，我们应深刻体会惩戒规则的意义，做到科学地管理学生，提升教育管理水平，为学生的发展和成长贡献自己的力量。
惩戒规则教师感悟心得体会
惩戒规则在教育行业中扮演着至关重要的角色。作为一名教师，我深深体会到了惩戒规则所带来的积极影响。在我的职业生涯中，我一直致力于将学生的潜能最大化发挥出来，而惩戒规则正是我实现这一目标的有力工具。然而，只有在正确的方式下使用这些规则，我们才能达到预期的效果。
第二段：了解惩戒规则的重要性。
作为一名教师，我们必须清楚了解并意识到惩戒规则的重要性。惩戒规则不仅能够帮助学生意识到他们的错误行为，还能够让他们了解到这些行为的后果。这种了解对于学生的成长和发展非常重要。只有当学生意识到错误行为的后果时，才能真正认识到自己的过错，从而改正并从中成长。
第三段：正确使用惩戒规则的方法。
尽管惩戒规则对学生的发展至关重要，但我们必须记住，正确使用这些规则同样重要。首先，我们应该保持公正和公平。每个学生都应该根据自己的违法行为受到相应的惩罚，而不是任意选择。其次，我们应该选择适当的惩罚方式。不同的违法行为可能需要不同的方法来加以解决。最重要的是，我们必须放大教育的成分，使学生从中学到教训，而不仅仅是承受痛苦或惩罚。
第四段：培养学生自律和责任感。
通过正确使用惩戒规则，我们可以培养学生的自律和责任感。当学生知道他们的行为会受到相应的惩罚时，他们会更加积极地控制自己的行为，避免犯错。这种自律和责任感会在学生的日常生活中产生积极的影响。他们会变得更加自信，更能够做出明智的决策，从而实现个人的发展和成功。
第五段：总结。
惩戒规则在教育中扮演着重要的角色，我们作为教师应该清楚地了解和正确使用这些规则。只有在正确的方式下使用这些规则，我们才能培养学生的自律和责任感。通过这种方式，我们可以为学生的发展和成功提供最好的机会。每个学生都应该有机会改正错误和成长，而惩戒规则正是他们走向成功的关键一步。所以，作为一名教师，我们应该珍视和正确运用惩戒规则，为学生创造一个有秩序、有纪律的学习环境。
中小学教育惩戒规则教师学习心得体会感悟
3月1日，《中小学教育惩戒规则（试行）》正式施行。该规则在明确中小学教师可行使多种教育惩戒手段同时，也为惩戒权划出了“禁区”“红线”，同时赋予学生、家长申诉的权利，并强调家校合作的重要性。
大部分教师和中小学生均表赞同。
“我和同学们一起根据规则有关内容，制定新的班规。这让班级管理更加有底气。”广州荔湾区南塘大街小学六一班班主任李雅斯在惩戒规则实施首日已和学生一起进行了学习。
南塘大街小学六一班莫晓璐说，规则实施首日，有同学上课吵闹，老师先是提醒劝阻，对仍不听劝阻的同学，老师增加他的作业。
“我觉得罚抄写，罚背书，罚做卫生，只要不是太多，是可以接受的，不能接受的是打骂等体罚。”多名小学生告诉记者，大多数同学认可规则确定的惩戒方式。
部分教师感觉进行教育惩戒时更有底气了。“以前有调皮的孩子，我们请家长协助管理，家长说让我们罚站，但学校又不允许。现在明确了规则。”一位五年级小学班主任对记者说。
同时，记者了解到，对规则明令禁止“因学业成绩而教育惩戒学生”“指派学生对其他学生实施教育惩戒”“身体伤害，以击打、刺扎等方式直接造成身体痛苦的体罚”等“划红线”内容，大部分教师和中小学生均表赞同。南塘大街小学六一班学生谭晓洛说，最担心因犯错被孤立，严禁“刻意孤立等间接伤害身体、心理的变相体罚”这条规定让他放心了。湖北小学家长张女士则表示，“适当增加额外的教学或者班级公益服务任务”的规定比征求意见时“适当增加运动要求”更稳妥。
“不好管”等问题无法短期内消除。
记者调查发现，虽然有规则做“靠山”，但在教学实践中，教师“不好管”“管不好”的问题恐仍无法短期内完全消除。
多名教师表示，学生个体感受差异大，拿捏惩戒“度”稍有不慎，对学生、教师都会产生负面影响。
“规则规定，为避免危险品入校，可翻看学生书包。但我担心一旦误判，会给学生造成心理伤害。”李雅斯说。
平衡“合规惩戒”与“责任焦虑”难。“教育惩戒可能引发部分不可预见的情况，教师惩戒力度和处置方式如果把握不好，可能会引发家校矛盾，还可能对教师造成伤害。”广州沙面小学副校长黄宏杰说。
“有些学生心理十分脆弱，一旦惩戒后发生了自残、自杀、抑郁等情况，教师很难说清楚责任。”为多所学校提供法律咨询服务的广东法制盛邦律师事务所律师陈曦说，厘清惩戒行为责任的前提，是在教育惩戒中实现“过罚相当”，但当前“过”与“罚”是否相当却难以量化，这成为落实规则的一大难点。平衡与家长教育理念的分歧难。多名受访中小学校长表示，部分家长见不得自己孩子接受任何惩戒的“玻璃心”往往成为依法行使教育惩戒的重大障碍。
有老师告诉记者，规则规定对“故意不完成教学任务要求或者不服从教育、管理的”可以实施必要惩戒，但“故意”一词难以确定，容易引起教师和家长间争议。常见的情况有因家长擅自免去孩子作业引发的争议等。
最适合的惩戒方式需不断探索。
多名教育工作者和专家强调，教育的目标始终是立德树人，即便惩戒也要尽量“小惩大诫”、因材施“惩”，这要求教师们不但要依规“好好管”，更要设法“管管好”。
“比如有学生出现不文明用语或行为，让他们背论语可能比简单罚站更有效；对于不同性格特点的学生，也应考虑采取不同的惩戒方式。”李雅斯认为，合规是前提，最适合的惩戒方式仍需要教师根据日常教育教学实践不断探索。
华南师范大学教育科学学院教授陈先哲建议，要对广大教师群体进行普法教育和规则的学习教育，提升相关培训效能，全面增强教师的专业能力。
华东理工大学社会与公共管理学院社会工作系博士后谈子敏表示，应建立教育惩戒权的监督、救济机制，如在学校中建立方便、简易的学生投诉通道，利于学生维权；明确惩戒权不当行使给学生造成侵害时的法律救济途径；对于教师依规行使惩戒权而遭受处罚的情况，也应建立相应的权利救济机制。
“家校互动是很重要的，充分沟通有助于消除矛盾，形成教育合力。”黄宏杰建议校方应做好惩戒行为备案以及效果跟踪记录，以便家长全面掌握情况，教师也能通过这些记录更好了解学生的成长历程，采用最优教育手段。
教育惩戒权都有哪些新变化?
不是所有孩子都可以罚。
幼儿园小朋友和特殊孩子不适宜实施教育惩戒。有些惩罚，老师不可用。
新规则提出了“八不准”，比如禁止“身体伤害，以击打、刺扎等方式直接造成身体痛苦的体罚”“变相体罚”“侮辱学生人格”，明确了惩戒和体罚之间的“红线”。惩罚熊孩子也要“家校协作”
中小学教育惩戒规则教师体会感悟字
3月1日，《中小学教育惩戒规则(试行)》正式施行。该规则在明确中小学教师可行使多种教育惩戒手段同时，也为惩戒权划出了“禁区”“红线”，同时赋予学生、家长申诉的权利，并强调家校合作的重要性。
大部分教师和中小学生均表赞同。
“我和同学们一起根据规则有关内容，制定新的班规。这让班级管理更加有底气。”广州荔湾区南塘大街小学六一班班主任李雅斯在惩戒规则实施首日已和学生一起进行了学习。
南塘大街小学六一班莫晓璐说，规则实施首日，有同学上课吵闹，老师先是提醒劝阻，对仍不听劝阻的同学，老师增加他的作业。
“我觉得罚抄写，罚背书，罚做卫生，只要不是太多，是可以接受的，不能接受的是打骂等体罚。”多名小学生告诉记者，大多数同学认可规则确定的惩戒方式。
部分教师感觉进行教育惩戒时更有底气了。“以前有调皮的孩子，我们请家长协助管理，家长说让我们罚站，但学校又不允许。现在明确了规则。”一位五年级小学班主任对记者说。
同时，记者了解到，对规则明令禁止“因学业成绩而教育惩戒学生”“指派学生对其他学生实施教育惩戒”“身体伤害，以击打、刺扎等方式直接造成身体痛苦的体罚”等“划红线”内容，大部分教师和中小学生均表赞同。南塘大街小学六一班学生谭晓洛说，最担心因犯错被孤立，严禁“刻意孤立等间接伤害身体、心理的变相体罚”这条规定让他放心了。湖北小学家长张女士则表示，“适当增加额外的教学或者班级公益服务任务”的规定比征求意见时“适当增加运动要求”更稳妥。
“不好管”等问题无法短期内消除。
记者调查发现，虽然有规则做“靠山”，但在教学实践中，教师“不好管”“管不好”的问题恐仍无法短期内完全消除。
多名教师表示，学生个体感受差异大，拿捏惩戒“度”稍有不慎，对学生、教师都会产生负面影响。
“规则规定，为避免危险品入校，可翻看学生书包。但我担心一旦误判，会给学生造成心理伤害。”李雅斯说。
平衡“合规惩戒”与“责任焦虑”难。“教育惩戒可能引发部分不可预见的情况，教师惩戒力度和处置方式如果把握不好，可能会引发家校矛盾，还可能对教师造成伤害。”广州沙面小学副校长黄宏杰说。
“有些学生心理十分脆弱，一旦惩戒后发生了自残、自杀、抑郁等情况，教师很难说清楚责任。”为多所学校提供法律咨询服务的广东法制盛邦律师事务所律师陈曦说，厘清惩戒行为责任的前提，是在教育惩戒中实现“过罚相当”，但当前“过”与“罚”是否相当却难以量化，这成为落实规则的一大难点。平衡与家长教育理念的分歧难。多名受访中小学校长表示，部分家长见不得自己孩子接受任何惩戒的“玻璃心”往往成为依法行使教育惩戒的重大障碍。
有老师告诉记者，规则规定对“故意不完成教学任务要求或者不服从教育、管理的”可以实施必要惩戒，但“故意”一词难以确定，容易引起教师和家长间争议。常见的情况有因家长擅自免去孩子作业引发的争议等。
最适合的惩戒方式需不断探索。
多名教育工作者和专家强调，教育的目标始终是立德树人，即便惩戒也要尽量“小惩大诫”、因材施“惩”，这要求教师们不但要依规“好好管”，更要设法“管管好”。
“比如有学生出现不文明用语或行为，让他们背论语可能比简单罚站更有效;对于不同性格特点的学生，也应考虑采取不同的惩戒方式。”李雅斯认为，合规是前提，最适合的惩戒方式仍需要教师根据日常教育教学实践不断探索。
华南师范大学教育科学学院教授陈先哲建议，要对广大教师群体进行普法教育和规则的学习教育，提升相关培训效能，全面增强教师的专业能力。
华东理工大学社会与公共管理学院社会工作系博士后谈子敏表示，应建立教育惩戒权的监督、救济机制，如在学校中建立方便、简易的学生投诉通道，利于学生维权;明确惩戒权不当行使给学生造成侵害时的法律救济途径;对于教师依规行使惩戒权而遭受处罚的情况，也应建立相应的权利救济机制。
“家校互动是很重要的，充分沟通有助于消除矛盾，形成教育合力。”黄宏杰建议校方应做好惩戒行为备案以及效果跟踪记录，以便家长全面掌握情况，教师也能通过这些记录更好了解学生的成长历程，采用最优教育手段。
教育惩戒权都有哪些新变化?
不是所有孩子都可以罚。
幼儿园小朋友和特殊孩子不适宜实施教育惩戒。有些惩罚，老师不可用。
新规则提出了“八不准”，比如禁止“身体伤害，以击打、刺扎等方式直接造成身体痛苦的体罚”“变相体罚”“侮辱学生人格”，明确了惩戒和体罚之间的“红线”。惩罚熊孩子也要“家校协作”
针对一些教师“不会管”的问题，规则提出针对性地加强对教师的培训，改进教育方式方法。
规则是无言的天美文规则是一切的基础感悟
有一年，我家里请木匠干活。近半个月的时间，我和这些木匠师傅在一起干活，一起吃饭。他们是匠人，我帮下手，搬搬凳子，拿颗钉子，跑料进料。就是从那时开始，我对匠人的工作，肃然起敬。
他们都把卷尺时刻放在上衣口袋里，随手就可以掏出来。还有一支铅笔，也不能随处放，就架在耳朵上，可以随手就摸下来用。
“嗜之越笃，技之越工。”我发现木匠都是几何大师、在他们的手里没有废料，一块再不像样的木头，无论是长是短是粗是细是直是弯，他们都可以派上用场。够个什么料，不是用嘴说，也不是用眼看，这些虽可以参考，但都不是权威，他们只用尺子，用墨线。把握不准的就弹上条墨线看看，能取多少料，能取什么料。用墨线说话。他们的一切准则除了尺就是线，没有别的标准，没有其他任何权威。嘴上说的`不算，谁的话也不是权威，必须用尺子量一量，用线校一校，才算数。
匠人们有时正吃着饭，忽然瞅到桌下某一块料，适合做什么，大家争执起采。最后，一人放下筷子，掏出尺子一量，就有了答案，其他意见全部停止，因为尺子最有发言权。我感觉他们很有意思，他们“死板”得就像工具，规则就是尺，就是线，一丝一毫全在尺上、线上。他们的尺子随时就从口袋里摸出来，随时从耳朵上摘下铅笔记下答案，差一丝一毫部不行，否则，卯就不是卯，榫就不是榫。
这让我想到了生活中的很多事。有些人并不喜欢规则，并不想要规则，能变通的都想变通，能作弊的地方就想作弊。但还有更多的地方，让我们看到规则存在的必然：还有更多的人，遵守规则、信仰规则——在这些地方，在这些人心里，规则是一个无言的天使。
《规则》心得体会
《规则》是一本由理查德·泰普勒撰写的管理思想类图书。它以清晰的逻辑和简明的语言，阐述了有效的团队管理规则，并提供了实用的建议和技巧。在阅读这本书后，我深受启发和触动。下面我将通过五个方面来分享我的心得体会。
首先，我对《规则》中的“明确目标”一章印象深刻。这个章节教导我们，作为领导者，必须明确并明确传达团队的目标。它强调了目标的具体性和可衡量性，以便团队成员能够衡量自己的进展并有明确的方向引导他们的工作。在我日常的工作中，我意识到明确的目标对于激发团队的动力和效率是至关重要的。我现在更加注重为团队设定明确的目标，并确保团队成员每个人都明确地了解他们个人的目标以及如何为整个团队目标做出贡献。
其次，我对《规则》中的“鼓励心理学”一章留下了深刻的印象。这个章节强调了领导者在激励他人时应该采取的心理学原理。例如，将积极的反馈公之于众，承认个人的贡献，以及通过设定挑战性的目标来激发团队成员的成长和发展。我认识到，以积极和鼓励的态度来对待团队成员，是建立高效团队关系的关键。我现在更加注重寻找并夸奖团队中的个人成就，同时也会为他们设定具有挑战性的目标，以激发他们的进一步成长。
第三，我对《规则》中的“自我管理”一章有着深刻的理解。这个章节强调了个人责任和时间管理的重要性。作为领导者，我们要向团队成员传达自我管理的原则，并帮助他们发展良好的时间管理技巧。我认识到，只有在有效管理自己的时间和任务之后，我们才能更好地管理他人。因此，我加强了自己的时间管理，学会合理安排任务的优先级，并确保有足够的时间来完成每个任务。
第四，我对《规则》中关于“沟通的艺术”一章有着很深刻的体悟。这个章节强调了有效沟通的重要性，并提供了一些建议和技巧来帮助我们成为更好的沟通者。例如，倾听他人，积极表达以及运用适当的非语言沟通等。这个章节让我意识到，有效的沟通能够消除误解、建立信任、促进合作，并帮助我们更好地领导团队。现在，我更注重倾听他人的观点和意见，并以积极的方式表达自己的想法，以确保团队成员之间的良好沟通。
最后，我对《规则》的最终章节“召唤伟大”的主题有着深深的共鸣。这个章节鼓励我们拥有远大的目标和激情，并向我们展示了如何激励团队成员更上一层楼。它教导我们，作为领导者，要相信每个人都有伟大的潜力，通过提供支持、鼓励和资源，我们可以协助他们实现他们的目标。我现在更加注重激励和激发团队成员的激情，通过提供必要的支持和资源，帮助他们实现更高的成就。
总之，《规则》对我在团队管理方面的思考和行动产生了巨大的影响。通过明确目标、鼓励心理学、自我管理、沟通艺术以及召唤伟大的实践，我成功地改善了自己的领导能力，并帮助团队取得了更好的成绩。我相信，只要我们能运用《规则》中所提到的这些实践，我们也能够在自己的职业生涯中取得更大的成功和成就。
规则心得体会
第一段：引言（约200字）。
规则是人们共同遵守的约定，是社会秩序运行的基础。在生活和工作中，我们都无时无刻地接触到各种各样的规则。不论是社会规范、法律法规，还是单位的制度和规章，规则无处不在。经过长时间的实践与思考，我逐渐认识到规则的重要性，并从中获得了一些心得体会。
第二段：规则的作用与价值（约300字）。
规则的存在和执行，是维护社会秩序、保护公共利益的重要手段。它们约束人们的行为，使人们更好地适应社会环境。规则的作用不仅在于对违法乱纪行为进行制约，更重要的是为人们的行为提供了一种准则和方向。规则的存在让我们更加明确应该如何行动，从而在社会生活中更好地与他人协作，共同推动社会的发展。
第三段：守规则的经验与启示（约400字）。
在与规则的接触中，我逐渐领悟到遵守规则的重要性。首先，守规则能够营造和谐有序的工作和生活环境。只有大家都遵守规则，才能形成井然有序的氛围，提高工作效率，减少冲突与纠纷。其次，守规则也是一种展示个人素质的方式。守规则的人，通常都具备良好的自律能力和责任心，这些品质也是我们在工作和生活中所需要的。再次，守规则能够树立良好的社会形象。一个守规矩、守法律的人，不仅为自己树立了良好的社会形象，同时也为整个社会传递了正能量。
第四段：处理违规问题的经验与启示（约300字）。
违反规则的行为会破坏正常秩序，造成不良影响。在遇到违规问题时，我们需要采取合适的方式进行处理。首先，应当坚决制止违规行为的发生。对于违规者，应当严肃执法，依法予以处理。其次，要优先进行教育与引导，引导违规者认识到错误，并尽可能提供改正的机会。再次，应当加强宣传，提高公众的法律意识和规则意识，从源头上降低违规行为发生的可能性。
第五段：结语（约200字）。
在规则的执行中，无论是守规则还是处理违规，都需要倡导公正、公平和理性的原则。我们每个人都是规则的参与者和执行者，通过合理的运用规则，才能推动社会的进步和个人的发展。同时，我们也要不断总结经验，提高对规则的理解和运用能力，让规则成为我们行为准则的一部分。只有我们不断完善秩序，才能让社会更加和谐，生活更加美好。
（总计约1200字）。
规则心得体会
规则存在于我们生活的各个方面，从交通规则到工作规定，从体育比赛规则到学校纪律，规则的存在让人们能够在有序和安全的环境中生活、工作和学习。在与规则相处的过程中，我深刻体会到了遵守规则的重要性和规则带来的好处。下面，我将分享我在遵守规则中所得到的心得体会。
首先，遵守规则可以维护社会的秩序。社会的发展离不开秩序的维护，而遵守规则是维护社会秩序的基本前提。当每个人都能自觉遵守规则，社会才能够运转良好。例如，在交通上，只有遵守交通规则，尊守交通信号，才能够确保行车安全和交通畅通，减少交通事故的发生。在学校中，只有遵守纪律，尊重师长和同学，才能够保持良好的学习环境和班级秩序。通过遵守规则，我们能够共同创造一个和谐有序的社会。
其次，遵守规则培养了我对自我约束的意识。遵守规则需要我们有自律和自我控制的能力。当面对诱惑或者冲动时，我们需要能够约束自己的行为，不随意违反规定。通过长时间的遵守规则，我逐渐培养起了良好的自我约束能力。在学校，我遵守学校规定，按时完成作业，不抄袭不作弊，提高了我的学习效率和品德修养。在家庭中，我遵守家规，尊重父母的意见，学会了自律和责任感。在工作中，我遵守岗位职责，提高工作效率，培养了良好的职业操守。
此外，遵守规则让我明白了“公平竞争”的重要性。规则的存在，能够保障各方利益的公平和合理。在竞争中，有了规则的公正性和公平性，才能够让每个参与者都有公平竞争的机会。例如，体育比赛中，只有遵守比赛规则，才能够保持竞技的公平性，增强比赛的观赏性。在工作中，只有遵守职业道德和岗位规定，才能够让每个人都有公平竞争的机会，实现自己的职业目标。公平竞争让人们更加有动力和激情，也保证了社会的稳定和发展。
最后，遵守规则锻炼了我的坚持和毅力。在遵守规则的过程中，我们需要克服各种困难和诱惑，坚持自己的原则。例如，在锻炼身体过程中，只有坚持遵守锻炼规则，才能够保持身体健康和强壮。在学习过程中，只有坚持按照学习规划，不放弃，才能够取得优异的成绩。每次坚守规则的过程都是对自己意志力的一次锻炼，增强了我的坚持和毅力。
总之，遵守规则在我们生活中具有重要的意义。通过遵守规则，我们能够维护社会秩序，培养自我约束能力，体会公平竞争的重要性，锻炼坚持和毅力。只有坚守规则，才能够真正体会到规则的力量和规则给人们带来的好处，让我们的生活变得更加有序和美好。让我们共同遵守规则，共建和谐发展的社会。
erp规则心得体会
在当今数字化时代，企业资源计划系统（ERP）已经成为许多企业管理的重要工具。ERP规则心得体会是企业在使用ERP过程中所获得的经验教训和总结，对于企业实现高效运营和管理具有重要意义。本文将探讨ERP规则的应用和重要性，并分享一些关于ERP规则的心得体会。
第二段：ERP规则的应用。
ERP规则是指在使用ERP系统时需要遵守的管理准则和运营原则。这些规则涉及到企业各个部门和业务流程的协同配合、数据完整性、流程优化等方面。例如，ERP规则可能包括：每个部门必须及时输入并更新相关数据；在进行业务流程变更时，需要及时通知相关部门；对于敏感数据，需要加强权限控制等。遵守ERP规则有助于提高企业内部协作效率，确保数据的准确性和一致性，优化业务流程，从而提高企业的运营效率和管理效能。
对于企业来说，ERP系统的有效使用与人员的培训密切相关。一方面，企业应该重视员工对ERP系统的培训，确保员工熟悉系统的操作和功能。只有掌握了系统的使用方法，员工才能更好地将ERP系统应用于实际工作中。另一方面，企业要定期对员工进行培训，尤其是在ERP系统有重大升级或更新时。这将帮助员工了解系统的变化和新功能，并及时适应和运用到工作中。因此，企业不仅需要为新员工提供基础培训，还应该为现有员工提供持续的培训机会。
第四段：ERP规则心得体会之强化数据管理和流程优化。
ERP系统的核心是数据管理和业务流程的优化。在使用ERP系统时，企业应该建立和强化数据管理的规范和流程，并采取措施保障数据的准确性和一致性。例如，建立数据输入的标准和审查机制，设定数据管理责任人和权限等。此外，企业还应该借助ERP系统的功能，对现有业务流程进行优化和改进。通过不断地挖掘和利用ERP系统的功能，解决业务流程中的痛点和瓶颈问题，进一步提高企业内部的工作效率和协同效能。
在使用ERP系统的过程中，企业要始终保持持续改进和创新的精神。ERP系统作为企业管理的工具，应该与企业战略和发展目标相一致，随着企业不断发展和变化而进行相应的调整和优化。企业可以通过引入新技术、开展数字化转型等方式，持续推动企业管理的改进和创新。此外，企业还可以借鉴其他企业的最佳实践，学习和吸取其他企业在使用ERP系统时的经验和教训，不断完善自身的ERP规则和管理体系。
结尾：
综上所述，ERP规则心得体会对于企业的高效运营和管理至关重要。通过重视人员培训、强化数据管理和流程优化，以及持续改进和创新，企业可以更好地应用和运用ERP系统，提高内部的工作效率和管理效能。随着企业管理和技术的不断演进，ERP规则也将随之发展和调整，为企业创造更大的价值和竞争优势。因此，企业应该持续关注和总结ERP规则的心得体会，不断优化和改进自身的ERP管理体系。
规则是无言的天美文规则是一切的基础感悟
西方对营销规则的认知很直接，只有两个字：契约！世界公认，犹太人是个很特别的民族，就象中国的潮州人和温州人一样特别；美国《福布斯》公布了这样一条消息：世界上300亿美元以上的财富巨人中，犹太人所占比例高达75％。我认为犹太人最特别的地方，就是他们的营销做的好。犹太人营销做的好，最基本的原因有两个，第一是对资源稀缺的深刻认识；第二是对商业规则的广泛认知。
犹太人的宝典《塔木德》中有这样一段对话：“假如有一天，你的房子被烧毁，你的财产被抢光。你将带着什么东西逃跑呢?”母亲问。“钱。”一个孩子回答说。“钻石。”另一个孩子这样说。“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的东西，你知道是什么吗?”母亲继续问。孩子们左想右想，却还是找不到答案。母亲笑了，接下去说：“孩子，你们要带走的东西不是钱，也不是钻石，而是智慧。智慧是任何人都抢不走的，只要是你还活着，智慧就永远跟随着你，无论逃到什么地方你都不会失去它。”。这就是最朴素的资源论。
犹太人珍爱各类书籍，尤其是那些凝聚着先人和贤人心血的犹太商法类书籍，而其中最为神圣的就是《塔木德》。在每一个犹太家庭里。当小孩子稍微懂事时，为了让孩子感觉到与契约的亲近，母亲就会翻开《塔木德》，点一滴蜂蜜在上面。叫小孩子吻《塔木德》上的蜂蜜，他们认为《塔木德》是甜的，感受到规则的甜蜜和美好。这就是最原始的规则导向。
东方对营销规则的认知相对比较复杂，分为显规则和潜规则。形象一点讲，东方人把规则视为魔术一样的一种技巧；分为桌子以上的和桌子以下的两个部分；桌子以上的东西，大家都看得见摸得着，叫显规则；桌子以下的部分，大多数人看不见，叫潜规则。所以，在人为的作用下，东方的营销远比西方的复杂。
面对不同的规则，销售者与营销者有着截然不同的表现：
营销者关心的是利，短期的利润，中期的利润，长期的利润；营销者每天萦绕在脑海里的就是利润的增长；对于规则，营销者的判断标准就是持续的利润增长；所以对于规则，营销者做的永远是选择题，他们得出的结论不是简单的对与错；好与坏；而是差异！
目前中国的营销对于规则，有两个最大的障碍，一是对外无视规则；一是对内滥用规则。这样的案例几乎比比皆是：对外无视显规则，治理名言是：“能说的不能做，能做的不能说。”对内滥用潜规则，奉行的铁律是：“管理就是做自己认为对的事；我的地盘我说的算。”
销售就是卖货加收钱，首先是把货卖出去，然后是必须把钱收回来。销售始终是一种上量的艺术，所以这个世界上才会存在，所谓的最伟大的推销员；有很多并不伟大的推销员，也自豪的宣称，曾经把“土”用“黄金”的价格卖掉过，但这只是偶然的意外。
营销就是经营加销售，首先是经营，然后是销售。营销始终是一种赢利的科学，所以这个世界上才会存在，所谓基业常青的百年品牌。即使是世界上最伟大的推销员，来到这样的企业，也只能老老实实卖这个企业的产品，这就是规则！
如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：营销者眼里只有规则，销售者内心常存意外。