工作计划范文可以促使我们进行反思和思考，提高对工作的认识和理解。如果您对如何写一份出色的工作计划范文感到困惑，不妨先了解一下以下的示范文本。
招商局宣传工作计划
全县招商引资总的工作思路是：坚持以xxx理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，紧紧围绕全县实施的“工业强县、农业稳县、城建塑县、商贸活县、旅游旺县”战略，开展招商引资大会战，不断打造招商引资平台、优化招商引资环境、创新招商引资方式、推动招商项目落户，着力将区位优势、环境优势和资源优势转化为产业优势，以招商引资推动全县经济社会快速发展，为全面实现小康社会而努力奋斗!
实现招商引资项目到位资金36亿元人民币以上,完成新引进超亿元项目3个以上,打造木材加工交易园区，争取引进10家以上木材加工企业进驻该园区。
按照“布局集中、用地集约、产业集群”的“三集”原则，一是以我县优势资源为依托，发挥资源优势，积极发展资源节约型产业项目，在产业链延伸以及产品精深加工方面下功夫;二是依托柳、来、河一体化建设的有利契机，以工业园区为平台，促进工业项目重心向工业园区集聚，在发展环境友好型产业方面下功夫。年内计划开展大型招商引资推介活动3次以上，中小型招商引资推介活动10次以上，招商小分队外出开展招商引资活动50次以上，着力引进一批大项目、好项目、新项目。
1、开展工业园区“园中园”招商工作。以工业园区“园中园”为重点，着眼于打造b区的丝绸产业园和c区的汽配产业园、食品产业园、港口物流园的招商活动。按照我县规划建设的石龙20xx亩丝绸产业园和20xx亩汽配产业园，加大园区的招商力度，以丝绸产业园和温州汽配工业园开园为契机，努力外出招商注入一批新项目。年内为园区引进一批项目落户“园中园”，实现“园中园”招商新的里程碑。
2、开展重点传统产业招商工作。紧扣我县资源产业优势，着力引进制糖及综合利用、矿产品精深加工、农林产品加工、茧丝绸产业链延伸、建材加工等招商引资项目。突出发展重点，做强、做大优势传统产业。在抓好茧丝绸产业链延伸的同时，争取在林业产品专业市场开发、矿产品精深加工、食品深加工产业、建材业、水资源开发等方面着力引进一些大项目。
3、开展重点新兴产业招商工作。按照工业园区规划布局，在机械汽配、新能源、新信息、新材料、生物技术和新医药、节能环保、绿色食品等产业方面的招商力争有新的突破。
4、开展商贸物流业招商工作。以县城为中心，依托三江至北海、柳州至贺州高速公路沿线及引线、209国道和307省道以及红水河、黔江、柳江三江黄金水岸，以点带线，以线成面，形成招商空间布局。重点抓好千吨级现代化集装箱货运港口、大型物流仓储中心和商贸物流中心等方面招商工作。
5、开展文化旅游产业招商工作。按照xx大的要求，把文化生态及休闲旅游作为今年重大的招商内容来抓，争取引进一批文化旅游产业新项目。
6、开展特色产业的招商工作。以各乡镇的特色产业为依托，抓好乡镇产业项目的招商引资工作，努力形成主导产业突出、各具发展特色的区域经济发展新格局。
7、抓好招商引资基础性工作：
一是是抓好已开工项目的前期跟进工作。抓好丝绸产业园特别是华佳丝绸印染、华蕙丝绸等项目、汽配产业园特别是温州正华实业75平方米标准厂房建设、力达汽配，猛山作业区、北部湾港务集团的“一港两园”等产业大项目的推进工作，力争引进一个、落户一个、成功一个，促成一批项目资金到位。
二是围绕项目规划布局，抓好项目策划包装。积极筹划制作20xx年招商引资指南;群力群策更新、筛选、包装项目库，着力策划、包装、一批招商引资项目。
招商局个人工作计划范文
为全面贯彻党的十八大，十八届一中、二中、三中全会和省、市、区相关会议精神，深入学习实践科学发展观，进一步提高全体职工政治素质和理论水平，切实抓好党的思想理论这个根本性建设，抓好理论武装工作，现就201x年机关理论学习计划提出如下安排。
以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，以学习贯彻党的十八大和十八届一中、二中全会精神为主线，高举中国特色社会主义伟大旗帜，把理论学习与推动科学发展、加速率先崛起结合起来，与推进学习型党组织建设结合起来，切实把思想和行动统一到深入贯彻落实科学发展观的要求上来，统一到中央和省、市、区委的决策部署上来，着力在武装头脑、指导实践、推动工作上下功夫，抢抓机遇，锐意进取，为加速率先崛起提供强大的思想保证、精神动力和理论支持。
中央、省、市经济工作会议精神，《中国梦党员干部读本》，习近平等中央领导同志有关重要讲话，十八大报告，承接产业转移示范区建设相关政策法规。《中共中央关于加强和改进新形势下党的建设若干重大问题的决定》，《中共中央关于推进学习型党组织建设的意见》，中共省委《关于加强和改进新形势下群众工作的若干意见》。《宪法》，“六五”普法新法律法规选编第三辑相关法律法规知识。习近平同志在十八届中央纪委第二次全体会议上的重要讲话，《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，观看惩防腐败电教片半天。学习市纪委三届三次全会陈强书记讲话，以及区纪委三届三次全会工作报告。
学习方法要活、要实，采取“六个结合”，即集中学习与自学相结合，自学与讨论交流结合，学习与调查研究结合，学习与工作实际结合，学习理论与用身边人和事教育和开展电化教育结合，并以自学为主，集中学习为辅。
一是集中学习。中心组每月集中学习不少于1天;全体职工每周力争安排半天集中学习讨论，集中学习由办公室统一安排，学习秘书准备好集中学习材料。二是自学。自学活动灵活安排，个人掌握，每周每人自学累计不少于5小时，全年阅读文章不少于80万字。三是做好理论学习笔记，中心组成员每人每月要撰写一篇以上心得体会，职工每人全年写心得体会不少于6篇;并积极撰写理论或业务知识的调研文章向各级报、刊投稿。
年招商局工作总结和年工作计划
(一)加强组织领导。坚持领导带头招商，区四套班子领导高度重视招商引资工作，多次赴全国各地组织开展招商引资工作，各乡镇主要领导也纷纷积极走出去，把招商引资作为一号工程来抓，面对新形势下个各种困难，在全区上下的努力下，2020年招商引资工作成效十分明显。
(二)优化投资环境。完善招商项目预审制度，对重大招商项目在项目前期、建设、开工等方面的问题，合力研究、现场解决，今年累计召开项目预审会10余次次。累计发放招商宣传册1500余份，综合运用各类媒体资源，广泛宣传我区投资环境和招商成效。
(三)营造招商引资氛围。年初就组织实施了旅外成功人士座谈会，取得了良好的成果，有数家企业感受到家乡人民的热情和发展的祈愿，纷纷回来投资兴业汇报家乡;除此之外，2020年组织实施了两次招商引资项目集中签约，进一步提振了全区发展项目、发展经济的信心，全面营造大发展的浓厚氛围。
(四)小分队招商颇有成效。今年以来各小分队积极对接项目，拜访企业，走访百余家公司，邀请数十家企业来我区考察项目，多个项目成功签约落户。
招商局个人工作计划范文
安排全体党员集中学习每月1次，支委会学习每季度1次，中心组学习每两月1次，主要负责人亲自上党课2次，做到带头抓、带头学、带头用，形成良好的学习氛围。以党组班子的学习带动全体党员和全局职工的思想政治学习，使我局党组班子努力成为学习型、务实型、创新型、和谐型的战斗集体。
坚持“三会一课”制度，继续加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、《党章》、十八大精神、科学发展观、时事政策等学习教育、《廉政准则》等内容的学习。在党员中深入开展学习，展开讨论，、在全体干部职工中开展以学习讨论、知识竞赛等形式，扩大并巩固教育成果。
深入了解和掌握干部职工的思想动态，抓好干部职工的思想政治工作，通过各种形式的座谈会，充分了解意见和建议，及时帮助职工解决困难和问题。做到年初有计划，平时有督促，年底有总结。
1.党员民主评议工作。
党支部着力开展民主评议党员活动，使广大党员同志在活动中深刻剖析自我，开展批评与自我批评，明确自身优缺点，制定整改措施，为党建工作又好又快发展打下基础。
党组每半年研究1次党建工作，党组主要领导为党建工作第一责任人，对本单位党建工作负总责;领导班子成员结合分管工作抓配合，形成党组书记认真履行职责，党员共同参与，群众热情支持的党建工作格局。
3.创先争优活动。
将对党建工作目标进行量化分解和落实，以“创先争优”活动为载体，积极开展党内的评、选、树工作，真正让党员起到模范带头作用。
4.发展党员工作。
按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的十六字方针发展党员，严把质量关，规范发展程序，壮大党员队伍;组织入党积极分子和党务干部参加培训，开展好预备党员转正工作。
5.对党员的教育和管理。
深入贯彻落实中央《关于加强党员经常性教育的意见》，严格党内组织生活，认真组织开展好民主生活会、民主评议工作，确保参与率达到100%。
6.机关党务干部队伍建设。
安排党务干部参加党建业务知识的学习，进一步转变观念、开拓视野、提高思想政治素质和业务水平，增强新形势下做好党建工作的能力;把党性强，政治业务素质好、工作能力强、热爱机关党建工作的同志选拔到党务干部队伍中来。
7.“五好”党支部的创建工作。
按照《五好党支部评选条件》，对照“思想建设好、组织建设好、作风建设好、制度建设好、战斗堡垒作用好”等五个方面的标准，建设“五好党支部”，确保党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到充分发挥。
8.开展文明创建活动。
开展“十八大精神知识竞赛”、“学创”、“招商知识竞赛”、“创先争优”等活动，激发干部职工奋发向上的工作热情和进取精神，树立“团结开拓，敢闯敢争”的自身形象，强化广大干部职工的服务、奉献意识，提高工作质量。
1.风廉政建设责任制的落实。
实行业务工作、党风廉政建设“一岗双责”，做到目标责任、工作任务和组织保证“三落实”，人员、责任、监督“三到位“，使业务工作和党风廉政建设同布置、同落实、同检查、同考核。
2.抓教育廉政。
以学习型党组织建设、党组书记上党课、局中心组学习、“党风廉政宣教月”“特色党日”等活动为载体，采取集中培训、自学、远程教育、参观警示教育基地等形式有针对性开展廉政文化宣传教育活动，增强廉政教育的多样性和实效性。
3.扎实开展“治庸问责”活动。
以“围绕招商抓党建，抓好党建促发展”为主题，以问事、问效、问责为手段，全面排查存在的“庸、懒、散”行为，进一步提升能力，拓展实力，激发活力，为促进招商引资工作跨越式发展提供有力的思想保障和作风保障。
年招商局个人工作计划
通过开展“质量兴区”工作，努力提高招商引资质量及总体服务水平，总体思路为：20年，我局将全面贯彻届三中全精神，认真落实区委、区政府总体部署与要求，继续坚持“六一个”招商工作模式，继续推进区域专班招商，瞄准重点区域，瞄准重点产业，适当调整工作节奏，在做好项目引进工作的同时，重点抓好项目落户和项目开工，实现招商引资工作科学、可持续的良性发展。20年力争全区新签约过亿元招商项目20个以上，力争全年招商引资到位资金80亿元以上。
(一)强化质量兴区意识。按照我区质量兴区战略工作领导小组办公室的相关要求，结合全区招商引资工作实际，切实做好质量兴区专项工作，首先从企业引进和项目建设的每个环节抓起，以专题议、实地调研等形式，认真分析当前引进项目和项目服务管理中存在的薄弱环节，努力提高招商引资工作质量意识，充分认识质量兴区的重要性和紧迫性。
(二)增强招商引资实效。一是抓项目信息。充分发挥、、等驻外招商窗口的作用，广拓信息渠道，结交各类商协和企业家，以商招商，广泛搜集项目信息。主抓科技含量高、产业带动作用强的大项目信息。二是突出重点招大引强，继续以等地区为重点区域，以食品饮料、机械电子、化工医药、新型建材、新能源、新材料等为重点产业，争取与中国500强及行业龙头企业、知名上市公司等企业加强联系，积极跟进有投资意向的企业，着力引进科技含量高、综合效益好的重大项目。三是突出抓好项目跟踪落地。对重点跟踪的项目加大联系力度，紧密联络，促进在谈项目早日签约。四是坚持上门招商，采取走出去请进来的方式，有针对性地登门拜访，上门招商，邀请有实力的客商、大集团来我区考察洽谈。
(三)提高项目服务水平。着力营造高效优质的服务环境，建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。按照区级领导牵头联系服务项目建设工作机制，协调落实项目建设分段服务制，重点做好拟开工项目的服务工作，加快办证速度，协调解决项目开工前期中出现的问题，确保项目尽快开工建设。加大对重点在建协调力度，保障项目建设各类生产要素，确保项目尽快竣工投产;加大对投产企业帮扶力度，帮助企业做大做强，提升资本收益和回报，促使企业早日达产达效。
招商局工作计划
1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。
2、产业目标：立足我县实际，重点围绕“四新”(新材料、新能源、新医药、新信息)产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。
3、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。
个人招商局工作计划
本人现任******************，工作期间，在*****市委、市政府的正确领导下，在*****各级领导和同志们的关心下，我以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，紧紧围绕市委、市政府提出的“项目落实年”和“重大项目推进年”活动，满怀激情干事创业，认真完成了领导交办的各项工作，自身的政治素养、业务水平和综合能力等也有了很大提高。
现将个人的思想、工作等方面情况汇报如下：
一、勤学求进，不断提高思想政治素质。
胡总书记说过：学以立德，学以增智，学以创业。
为了使自己在思想观念、理论水平和工作能力等方面满足工作需要，我始终坚持学习，不断“充电”。
一是加强政治理论学习。
先后系统学习了“三个代表”重要思想、党的中国共产党第十七次全国代表大会精神、科学发展观及各项法律、法规，使自己自觉地从思想上、政治上、行动上与党组织保持高度一致。
二是注重业务知识学习。
我深知招商工作专业性极强，为了尽快熟悉业务、适应岗位，我认真研读了大委发5号、大委发20112号等政策文件和市委、市政府重大部署精神，通过各种途径全面了解我市自然环境、人文历史、资源禀赋和产业状况等，为结合实际开展工作打下了良好基础。
三是坚持学以致用。
在学习过程中，坚持做到学与思、学与记、学与用相结合，勤做学习笔记、体会文章，确实做到了学有所思、学有所悟、学有所获。
二、认真履职，扎实开展招商引资工作。
作为副局长，我认为要作好工作首先就要找准自己的位置，清楚自己所担负的责任。
因此在工作中我努力做到尽职尽责，不越位，不错位，作一个为人诚恳、忠于职守的中层管理者。
1、目前我的岗位职责主要是进行文字材料的编撰工作，为了尽快完成角色转换，我从整理园区基本资料入手，重新对园区项目进行系统全面的梳理，及时更新了各项数据，在对纷繁庞杂的原始资料进行归类整理的过程中也使自己尽快掌握了园区发展实际情况。
2、调整和优化招商项目库。
我结合园区发展实际、国家产业政策、投资导向和科研机构科研成果，以各个行业协会的座谈会和各类展会为契机，搞好项目的收集梳理，不断充实完善园区项目储备库。
3、为使园区真正成为投资的热土、创业的摇篮，我始终牢固树立服务企业就是服务发展，支持企业就是支持自己的理念，把握每一次与园区企业接触的机会，积极主动倾听企业意见和需求，特别是积极落实市委市政府星级企业包扶制度，为企业统一建立了管理档案，及时向主管部门和上级领导反馈项目进展情况和瓶颈问题，转变了工作作风，强化了服务和责任意识。
三、廉洁自律，锻造自身良好品行。
德乃才之本，才乃德之资。
师益友，虚心请教，相互支持，保持了良好的团结协作关系，真正做到了生活上廉洁俭朴、工作上秉公办事、经济上公私分明，维护单位和自身良好形象。
2012年是“十二五”的关键之年，是实现大石桥经济爆发式发展的重要时期，压力前所未有，机遇千载难逢。
作为市委市政府、组织部公开选拔的招商干部，我感谢组织的信任同时深感责任重大。
在今后的工作中，我一定会紧紧围绕市委市政府的中心工作，支持服从管委会领导的各项工作安排，始终保持激情勃发、迎难而上、勇于担当的良好的精神状态，创造性的开展本职工作，为实现大石桥有色园实现跨越式发展，为谱写大石桥发展更加光辉灿烂的新篇章贡献自己的青春和力量!
个人招商局工作计划
今年是“十二五”关键之年。年初以来，我局紧紧围绕区委、区政府和开发区管委会的总体工作部署，认真贯彻落实区第七次党代表大会精神，以加快推进区域“五大工程”建设为目标，以深化“三思三创”主题教育实践活动为载体，全体招商干部在新任局领导班子的带领下，面对严峻的经济形势，精诚团结，负重奋进，迎难而上，取得了良好的工作业绩，为加速推进区域产业结构转型升级、全域城市化和全面提升区域综合竞争力做出了应有的贡献。现简要总结如下：
一、各项指标完成情况。
1、外资招商。合同外资：1-10月新批外商投资企业21家，增资12家，完成符合政策导向的投资总额千万美元以上项目9个，累计完成合同利用外资29152.37万美元(指标27500万)的106%;1-10月累计完成实际外资20932万美元(指标27000万)的78%。
2、国内招商和浙商回归引进。1-10月累计完成区国内招商引资100.27亿元，完成指标的154%;完成市外内资83.08亿元，完成市对区指标的118%;完成重点产业领域项目67个(指标70个)，完成95.71%。1-10月累计完成浙商省外回归引进实际到位资金47.46亿元，完成全年指标45亿元的105.47%。我区荣获2011年度宁波市国内招商引资引进内资工作银奖。
3、服务业招商及税收。1-10月引进三产商贸服务类企业共84家，其中注册资本500万元以上20家，1000万元以上14家。1—10月完成新增三产企业税收1570.74万元，完成指标2000万的79%;引进三产企业税收5960.65万元，完成指标8147万的73%;正常企业税收完成6.37亿元，完成指标115724万元的55%。
(一)坚持多措并举，依托产业平台实施分类招商。
1、瞄准重大项目招商。按照区域产业政策导向和产业规划布局，重点瞄准欧美企业和行业龙头企业招商。世界行业领先的越野车轮胎生产商加拿大卡摩拉速力达轮胎项目。中国民营企业的代表，世界500强企业华为集团在宁波的发展进行了沟通;当我们了解到世界500强之一的汽配专家德国大陆集团有新项目在各地选址，通过各种渠道与之取得联系，目前该项目也正在进展中;与国内煤炭巨头山煤国际能源集团、山西宏盛能源开发投资集团有限公司洽谈煤炭贸易项目，最终由鼎晖投资基金与山西宏盛集团合作投资设立的大型外资企业晋宏森美煤业落户，注册资金1亿美元;安信颐和控股养老项目等。今年来，累计联系、洽谈、接待客商300余次，赴境外招商5批次11多人，赴北京、上海、杭州等地招商10余次40余人次。
2、新型金融业招商。由于区域招商资源土地稀缺，积极稳妥地寻求无地招商。抓住梅山大力发展融资租赁行业的契机，认真学习并积极联络全国排名靠前的融资租赁企业。6月份，安科融资租赁(中国)有限公司顺利落户。另外还有一批如中集、中外运、浙江基投、保利协鑫、爱默生及世界500强企业韩国sk等公司也正在联系洽谈中。
3、开展智慧城市招商。由于区内推出一批智慧城市项目，针对这些项目，进行合理包装推介，吸引了sk、中国安防投资、amt咨询公司前来洽谈。目前安防投资项目已落户。
4、汽车产业招商。根据我区产业现状和产业基地规划，围绕吉利汽车春晓项目开展配套项目招商，世界500强企业佛吉亚集团投资的排气系统项目成功落户;国内汽车凸轮轴龙头企业与吉利汽车合资设立宁波鑫浪科技有限公司，注册资本超过1亿元;专门为吉利汽车提供第三方物流服务的宁波广鸿物流有限公司落户;法国法雷奥车灯、德国索爱斯驾驶舱、日本白木窗饰和英瑞杰油箱等一批项目也在稳步推进中。总投资约4亿元的继峰汽车零部件扩产及研发中心、宁波友珈汽配有限公司等项目相继开工。此外，中信泰富集团成员企业香港大昌行集团公司拟在我区投资设立奔驰4s店，目前正在申请品牌授权书。
5、房地产招商。根据北仑进入后工业时代的实际情况，坚持工业项目与城市化项目并重，积极发展房地产，提高城市化水平。华润小浃江综合体项目稳步推进;国内大型高端房地产开发商、房地产驰名商标拥有者雅居乐地产考察我区，对我区特别是滨海新城等区块意向明确;九龙仓集团中国区主席考察我区，与区委陈利幸书记会谈，对我区九峰山1#地块有意向，后因“世茂事件”影响香港总部决策，目前正在极力争取;国内最大的综合类民营企业复星集团考察我区，并与我区主要领导会谈;香港上市公司招商地产、远洋地产、佳兆业集团对我区部分地块开发有意向。同时拓展思路，把目标从开发商品房的房地产公司转向工业房地产开发商，引进国内最大的工业房地产开发企业联东u谷集团，目前该项目进展顺利。
6、商业项目招商。依托房地产开发和城市化建设，大力引进和发展商业项目。世界500强企业麦德龙集团拟在我区新建商场;法国大型连锁运动用品量贩店，欧洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团迪卡侬拟在我区设立运动用品商场项目，将尽快正式启动;国内家居连锁第一品牌红星美凯龙一直关注我区，拟开设高档家居商场。
7、积极推动企业增资扩股。宁波菲力克汽配有限公司增资300万美元，并将继续增资1250万美元扩建新厂房;宁波菲仕电机技术有限公司增资800万美元新建设生产基地;意大利工业风机生产商意维风机在去年增资的基础上再次增资，南北宏仑机电有限公司落户当年就增资。
(二)坚持配套服务，力促重点大项目开工建设。
1、促进省、市重点项目按时开工。通过大量的沟通和协调工作，终于促使一批重点项目按照全区的部署早日开工：宁波宝井钢材加工配送有限公司、宁波中青创文化广场开发有限公司项目等区重点督办项目纷纷开工，正裕液压机械、恒逸物流、耐特安防(威伦斯)、继峰汽车零部件、友珈汽配等项目纷纷开工;区中提升项目宁波市启元房地产开发有限公司项目顺利开工。
2、做好浙商甬商回归重大产业项目的开工建设。海越公司是我区百亿大项目，也是重点项目之一。作为主要服务部门，做好企业与各职能部门的桥梁，积极稳妥地协助企业做好项目审批前的各项准备。积极跟踪科元二期项目，帮助企业与街道和拆迁办沟通，解决该企业立项过程中存在的问题，完成项目一期的竣工验收，督促二期工程早日立项。区122工程、浙商回归重点项目腾龙精线集团，通过加紧施工，337亩地块厂房现已基本竣工争取年内投产，将使腾龙集团成为我区又一年产值超百亿项目。促进韵升小港项目的验收及大碶项目的开工，让沉寂2年的土地落桩。
3、协助浙江吉利汽车春晓项目开工和配套工程建设，目前，吉利汽车办公楼和宿舍工程主体即将结顶，冲压、涂装等车间基础设施完成;配套佛吉亚排气系统项目正在设计准备。协助浙江吉利罗佑发动机项目核准及报国家发改委进行审查手续，目前，项目环评和能评批复已经完成。
4、协助华润c2地块项目报批。目前一期、二期销售形势居宁波新开楼盘前列，三期即将开盘。
(三)坚持资源整合，着力做好国内招商引资和浙商回归引进。
我区国内招商引资工作再创佳绩，获得宁波市国内经济合作综合大奖铜奖和引进内资工作银奖，至此，已连续五年获宁波市国内招商金、银大奖，连续四年全市排名(并列)第一。今年以来，区里明确我局承担国内招商两项职能：一是市对区国内招商引资、二是今年新增加省外浙商回归引进工作，我们肩上的担子更重了。
一是认真准备，全力以赴做好省市各级督查调研工作。今年以来，省、市政府及经合系统领导多次来我区调研督查国内招商引资和浙商创业创新工作。2月16日，市经合办副主任崔存世一行来我区，调研全区20xx年国内招商引资工作;3月28日，由省经信委副巡视员林华带队的省政府专项督查我区支持浙商创业创新和回归引进工作，并肯定了我区“依托大港口、发展大产业，通过工业化促进城市化，通过城市功能的完善推进工业化发展来更好地引导浙商参与家乡建设”的招商思路;6月11日，宁波市国内经合办副主任王光龙、张国锋及市政府督查组一行督查调研我区支持浙商创业创新工作，并表示北仑要调动各方面工作积极性，继续保持今年以来的良好势头，在全市范围内做好支持浙商创业创新及国内招商引资工作的排头兵。
二是打好基础，及时部署浙商回归引进各项工作。今年以来，区领导高度重视浙商创业创新工作，区主要领导专门听取并研究浙商工作并作出专门批示，要求落实相关工作部门。5月17日，我区专题召开支持浙商创业创新工作领导小组会议，明确我区支持浙商创业创新工作由区委常委、开发区管委会副主任沈恩东任组长，副区长徐斌、区政协副主席、区委统战部部长袁侠任副组长，成员由区经发局、区发改局等34个相关职能部门主要负责人组成。领导小组办公室设在区招商局。向成员单位下发了成立北仑区支持浙商创业创新工作领导小组及明确相关工作职责等相关文件(仑委办[20xx]45号)。11月6日，沈主任又召开浙商工作会议，要求决战第四季度，使北仑走在全市的前列。另外，我们整理汇编成北仑区支持浙商创业创新和浙商回归扶持政策，从产业发展、中小企业发展、海外人才创业、引进人才智力、工作领导和组织保障等5个方面，加强和促进浙商创业创新和浙商回归的动力。
三是部署开展各项重大展会活动。4月中旬，在首届世界“宁波帮”大会上，我们主动邀请了30名北仑籍甬商来参加;参与5.7上海“宁波周”活动，邀请16名在沪甬商参会，推出恒逸物流等4个投资合作推介项目，在沪期间，华区长拜访了我国最大的综合类民营企业复星集团并建立了良好的互访合作。在沪期间同时拜访了欧洲最大的专业运动品牌商迪卡侬落户到北仑。9月22日，中国青年企业家代表团一行50多人来访北仑。10月23日，省经合办姚少平主任在市经合办主任王乐年的陪同下来北仑，深入考察海越和腾龙等重点浙商回归企业。11月9日，在沪甬商和上海现代服务业企业“宁波行”活动物流企业代表团来访。11月底，将组织参加企业天下浙商“家乡行”活动。
(四)坚持双轮驱动，提升发展现代服务业。
今年以来，我局三产服务业紧紧顺应北仑港口、产业、城市发展的要求，积极推进生产性服务业和生活性服务业联动发展，不断提升现代服务业发展水平，实现现代服务业和先进制造业的“双轮驱动”。
一是突出重点，大项目招商取得新进展。我们把主要精力放在大项目的招商上，大力引进符合区域发展方向和对区域经济贡献度大的，具有行业代表性的三产服务企业。今年上半年引进多家大型商贸类企业，例如由鼎晖投资基金与山西宏盛集团合作投资设立的大型外资企业晋宏森美煤业，注册资金1亿美元;全球最大的色纺纱企业华孚色纺股份集团的全资子公司华孚东浩，注册资金5000万，目前该公司已开始运营;投资1.98亿元的宁波东创投资有限公司;又引进多家大型服务业类企业：如隶属于浙江省商务厅的浙江省国际投资服务中心，它是浙江省唯一一家由省人民政府直接授权为外商来华投资提供各项服务的省级涉外服务机构，是中国对外服务工作行业协会理事单位;华飞特网络科技公司是高科技it信息行业，检验检疫局设立的甬检检验检测技术服务公司。前往上海、杭州等地拜访了中国大地保险股份有限公司、浙江农资集团、浙江和盟投资集团等一批重点企业，目前部分项目正在有条不紊地推进中，为明年的税源招商工作奠定了基础。邀请北京物美商业集团华东总部、南京中央商业集团总部、中国中冶(央企h股上市公司)旗下的海水淡化处理投资公司等前来滨江新城和大碶街道进行商业项目考察，介绍我区综合体投资环境。
二是“五心服务”(爱心、齐心、用心、贴心、耐心)，做好服务业招商和维护工作。我们一直本着“亲商、安商”的态度真情服务客商，对新老企业提供“保姆式”服务，得到的企业的一致好评。一是利用过年等节日，精心准备礼物，选择合适的老企业，上门回访以增进感情，了解企业经营情况，为企业传达政策，寻找新的合作点。今年我们部门又创新在年检和退税时期，利用企业预警系统和电话通知企业;二是服务至上，时时关心，及时发现问题，及时为企业排忧解难，做好安商工作。例如乐嘉化工，因种种原因打算迁往鄞州区，我们及时发现，及时联系，主动向公司经营者了解情况，并积极沟通和挽留，最终乐嘉化工不仅留下来，并且增大了税收。比如，鼎晖基金再次联合宏盛集团在我区投入大手笔，同时还引荐了2家股权投资基金合伙企业在我区落户。重点纳税企业新世纪投资、华飞特网络、中咨监理等公司就是财政、地税等部门介绍过来的，我们的服务得到他们充分信任;三是梳理2011年及以前引进的企业，对有潜力的企业进行税源挖掘。其中，新世纪投资和金开投资今年都已经缴税200多万。对于重点老企业的日常事务及新业务，我们亦积极提供帮助。老企业亿构能基股权变更增资事宜，情况复杂手续繁多涉及到多部门，我们一次次的帮它去各部门询问沟通协调，确保最终顺利完成。日出化工也是老企业，在多次变更和迁址到外地的形势下，在局领导带领下上门服务，做了大量的老企业变更、新企业注册的工作，该公司也增加了对我区的投资，新成立宁波日出石化有限公司。
(五)坚持反腐倡廉，廉政建设和团队建设有新面貌。
1、加强学习教育，始终牢记廉洁自律是永不放松的警示线。一是以加强制度建设为重点，抓好党风廉政建设责任制落实;二是贯彻民主集中制，认真执行重大事项集体决策;如：推进重大项目会战攻坚、大额资金使用支出、人事工作等。三是推进廉政风险防控机制建设为平台，加强干部思想政治建设和作风建设。发挥教育的基础作用，开展示范教育、警示教育和岗位廉政教育，组织干部观看“警示教育”录像片，推进“阳光行政”建设，争创“六型”机关，全面推进机关内部廉政风险防控机制建设，积极推进机关中层负责人效能评价工作，明确各科室党风廉政“风险点”，能始终贯彻执行工作日午餐禁止饮酒的规定，严格执行酒后不开车的规定，未发生违反机关效能建设的情况。四是严格执行财经纪律和车改制度，规范公务接待行为和公务用车管理;五是规范出国境管理，严格外事工作纪律。
2、加强队伍建设，打造一支团结务实、勇于争先、争创佳绩的活力型团队。招商引资工作千头万绪，牵涉面广，影响面大，招商人员代表着开发区的形象，根据局党组的要求，局机关支部经常性开展对招商干部队伍培训教育，努力打造“学习成长型团队、开拓务实型团队、和谐合作型团队”，保持团队的生机和活力。今年，结合“三思三创”主题教育，继续保持以大连开发区(金州新区)为标杆，以廉洁自律和作风建设为重点，开展中层干部效能评价工作，全局上下形成“树立标杆、你追我赶”的良好工作氛围。在今年4月我区服务型政府建设中，我局自拟破解难题承诺事项5项，确定“三思三创”难题破解4个，并认真落实。认真做好区纪委、组织部关于党员领导干部报告个人有关事项的工作，4位局领导都按要求进行上报;认真落实《干部任用条例》贯彻执行和四项监督制度情况，并向组织部提交了自查报告和提拔任用干部自查情况表;认真贯彻执行《廉政准则》(仑委办[20xx]49号)，加强领导干部廉洁自律，局领导纷纷递交个人自查自纠表，对客商接待过程中偶有宴请超标现象不回避，并积极自我约束严格要求。认真做好区审计局对我局原局长张如平同志的任期经济责任履行情况审计工作，对区审计局发出的审计报告及时予以反馈，对提出的建议积极落实整改。
3、切实加强领导干部廉洁自律工作，认真执行《中纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》，切实要求党员领导干部遵守对照“八个严禁”、“52个不准”。发挥教育的基础作用，开展示范教育、警示教育和岗位廉政教育，如：组织招商干部参加了原北仑区国税局局长舒建国等一系列庭审案。加强调研，形成了《关于充分利用北仑联合区域闲置商业楼宇的几点思考》《北仑汽车和零部件产业发展探析》。
三、存在问题。
分析国际经济走向及国内经济环境，当前，我区招商引资面临的竞争与挑战将进一步加剧，尤其是经过28年的开发建设与高速发展后，在连续多年保持引资较大规模的基础上，继续实现招商引资质与量的新突破，需要我们跳出原有的招商思维与模式。
一是土地等资源载体的稀缺;二是综合商务运营成本的上升;三是能耗等环境容量的制约;四是产业转型与提升的瓶颈;五是招商人员知识的更新与自身综合素质提升。总体而言，在具体的引资工作中主要还是体现为“土地—项目”这样的招商模式。在北仑新一轮开发建设中，这样的模式显然难以为继。
四、20xx年工作思路。
20xx年是“十二五”规划的关键之年，也是北仑区加快城市化发展的重要时期。在新一轮发展中，迫切需要处理好二产与三产、存量与增量的关系，寻找新的发展引擎和突破口;坚持“内外资并举、二三产并重”，同时把甬商浙商回归作为区域产业转型升级新的抓手，有所为、有所不为，着力于提升引进项目的质量、促进产业整合和综合效益提升，以及未来几年城市化功能提升对招商引资的新需求，围绕港口、产业和城市三大主题，选择合适切入点。
1、依托产业基地，狠抓产业链招商不放松。
紧紧依托六大产业基地和临港大工业，充分发挥区域龙头项目辐射带动作用，找准上下游产业链的空白点和薄弱环节，有针对性地引进缺失链条、补强薄弱链条、提升关键链条，提升临港产业综合竞争力。着重引进各自产业链上相关的关键性、有支撑作用的项目，尤其是装备制造业的转型提升：一是汽车产业，以吉利汽车等龙头企业为核心，发展与之配套和关联的汽车零部件项目;二是石化产业;三是高端物流商贸业，配送中心;四是发展海洋经济，随着浙江海洋经济发展示范区建设上升为国家战略，宁波海洋经济发展可以大有作为，尤其是工程机械、船舶及海洋工程设备制造业。同时对制造业配套引进为新型工业化提供配套增值服务的机构等。
2、立足全域城市化，加快推进城市功能性项目的引进。
围绕我区全域城市化和核心商务区、门户区、滨海新城及滨江新城大规模开发建设的推进，为城市功能性项目的招商提供了新的平台和载体：一是推进外资房地产业的招商，加快楼宇经济发展;二是围绕城市综合体的引进以及优质的住宅产品，引进和发展shoppingmall、酒店与宾馆、专业市场等项目，提升和完善服务业，提高城市化水平;三是继续加快民生项目的引进，为百姓生活带来福祉。四是机构引进。推动支持发展中外合资会计师事务所，加快世界知名酒店品牌引进与建设，推动设立中外合资旅行社，发展旅游大项目，吸引外资发展教育事业和医疗机构等等。
3、深入探索新经济新业态，推动转变引资方式和渠道。
一是深入实施工业企业“122”工程，加大企业上市扶持力度，积极鼓励支持区内球冠电缆、继峰汽配、海尔斯医药等优质浙商民营企业在境内外上市;二是利用区域的先发优势和政策优势，推进国际著名投资基金来设立分支机构;三是企业并购，整合区域内高成长性的中小企业，争取国内国际行业龙头企业、大型投资公司参与股权投资;四是积极探索bot等投资方式，推进项目建设。
4、优化服务，大力推进重点项目建设力度。
一批在建的临港重大项目是我区未来经济新的增长点，在做好引资工作的同时，扎实做好开工重大项目的推进与服务工作，千方百计为企业解决工程建设中遇到的困难。一是项目责任到人，对所有重点项目进行梳理排摸，列出项目建设的关键节点，并落实科室联系人—科室负责人—局领导的三级责任体系，确保项目建设有序推进;二是提前介入，加强与相关职能部门的沟通，做好项目的协调、沟通和服务。
5、紧盯税源，重点推进税源项目的招商力度。
紧紧围绕“中提升”、交易平台建设、经济结构调整和产业转型升级等主题，分析发展趋势，克服政策弱化困难，发挥开发区优质服务的品牌优势，在现代服务业招商上寻找新的突破口。一是依托我区“中提升”招商，利用“中提升”的产业政策，主动出击，引进总部型企业和区域性采购、销售中心，通过三产带动楼宇经济发展，提升城市商贸功能。二是依托城市化，继续加大对高端地产、酒店、城市综合体和汽车4s项目招商的力度，为完善城市功能，提高城市品位做贡献。三是围绕转型升级主题，利用区域经济活跃的优势，积极开展无地招商，继续开展对私募股权投资基金等新兴产业的招商。依托已引进的华平投资、鼎晖投资等国际国内知名投资机构，洽谈走访相关行业。同时，花大力气引进服务外包和新能源利用等产业，继续引进像绿城物业、中咨监理等类似企业在北仑落户。四是充分依托港口和政策优势，契合省市关于发展海洋经济的规划，加快引进海洋经济产业，继续抓住“三位一体”港航服务体系建设的契机，依托浙江进口煤炭和金属矿产品等交易平台对金属、煤炭、化工、油料、船舶等行业进行招商;进一步加大对港口物流与港口服务业的招商，重点引进航运、集装箱运输、大宗散货运输、货代、船代以及第三方物流等项目。五是开展影视传媒业招商。中青创基地建设将于20xx年全面展开，我们将依托该基地，深入挖掘影视软件开发、数字基地、影视后期制作等客户，不断推进我区数字化产业发展。
6、苦练内功，全面提升招商团队素质。
当前招商比拼的是政策、服务和团队素质，这就要求我们：一是树立全区上下一盘棋的招商服务格局，加强部门联动，营造良好的区域环境和招商环境;二是苦练内功，加快知识更新，转变服务理念，真正为客商和项目做好优质高效的服务。
文档为doc格式。
个人招商局工作计划
今年是“十二五”关键之年。年初以来，我局紧紧围绕区委、区政府和开发区管委会的总体工作部署，认真贯彻落实区第七次党代表大会精神，以加快推进区域“五大工程”建设为目标，以深化“三思三创”主题教育实践活动为载体，全体招商干部在新任局领导班子的带领下，面对严峻的经济形势，精诚团结，负重奋进，迎难而上，取得了良好的工作业绩，为加速推进区域产业结构转型升级、全域城市化和全面提升区域综合竞争力做出了应有的贡献。现简要总结如下：
一、各项指标完成情况。
1、外资招商。合同外资：1-10月新批外商投资企业21家，增资12家，完成符合政策导向的投资总额千万美元以上项目9个，累计完成合同利用外资29152.37万美元(指标27500万)的106%;1-10月累计完成实际外资20932万美元(指标27000万)的78%。
2、国内招商和浙商回归引进。1-10月累计完成区国内招商引资100.27亿元，完成指标的154%;完成市外内资83.08亿元，完成市对区指标的118%;完成重点产业领域项目67个(指标70个)，完成95.71%。1-10月累计完成浙商省外回归引进实际到位资金47.46亿元，完成全年指标45亿元的105.47%。我区荣获宁波市国内招商引资引进内资工作银奖。
3、服务业招商及税收。1-10月引进三产商贸服务类企业共84家，其中注册资本500万元以上20家，1000万元以上14家。1—10月完成新增三产企业税收1570.74万元，完成指标万的79%;引进三产企业税收5960.65万元，完成指标8147万的73%;正常企业税收完成6.37亿元，完成指标115724万元的55%。
(一)坚持多措并举，依托产业平台实施分类招商。
1、瞄准重大项目招商。按照区域产业政策导向和产业规划布局，重点瞄准欧美企业和行业龙头企业招商。世界行业领先的越野车轮胎生产商加拿大卡摩拉速力达轮胎项目。中国民营企业的代表，世界500强企业华为集团在宁波的发展进行了沟通;当我们了解到世界500强之一的汽配专家德国大陆集团有新项目在各地选址，通过各种渠道与之取得联系，目前该项目也正在进展中;与国内煤炭巨头山煤国际能源集团、山西宏盛能源开发投资集团有限公司洽谈煤炭贸易项目，最终由鼎晖投资基金与山西宏盛集团合作投资设立的大型外资企业晋宏森美煤业落户，注册资金1亿美元;安信颐和控股养老项目等。今年来，累计联系、洽谈、接待客商300余次，赴境外招商5批次11多人，赴北京、上海、杭州等地招商10余次40余人次。
2、新型金融业招商。由于区域招商资源土地稀缺，积极稳妥地寻求无地招商。抓住梅山大力发展融资租赁行业的契机，认真学习并积极联络全国排名靠前的融资租赁企业。6月份，安科融资租赁(中国)有限公司顺利落户。另外还有一批如中集、中外运、浙江基投、保利协鑫、爱默生及世界500强企业韩国sk等公司也正在联系洽谈中。
3、开展智慧城市招商。由于区内推出一批智慧城市项目，针对这些项目，进行合理包装推介，吸引了sk、中国安防投资、amt咨询公司前来洽谈。目前安防投资项目已落户。
4、汽车产业招商。根据我区产业现状和产业基地规划，围绕吉利汽车春晓项目开展配套项目招商，世界500强企业佛吉亚集团投资的排气系统项目成功落户;国内汽车凸轮轴龙头企业与吉利汽车合资设立宁波鑫浪科技有限公司，注册资本超过1亿元;专门为吉利汽车提供第三方物流服务的宁波广鸿物流有限公司落户;法国法雷奥车灯、德国索爱斯驾驶舱、日本白木窗饰和英瑞杰油箱等一批项目也在稳步推进中。总投资约4亿元的继峰汽车零部件扩产及研发中心、宁波友珈汽配有限公司等项目相继开工。此外，中信泰富集团成员企业香港大昌行集团公司拟在我区投资设立奔驰4s店，目前正在申请品牌授权书。
5、房地产招商。根据北仑进入后工业时代的实际情况，坚持工业项目与城市化项目并重，积极发展房地产，提高城市化水平。华润小浃江综合体项目稳步推进;国内大型高端房地产开发商、房地产驰名商标拥有者雅居乐地产考察我区，对我区特别是滨海新城等区块意向明确;九龙仓集团中国区主席考察我区，与区委陈利幸书记会谈，对我区九峰山1#地块有意向，后因“世茂事件”影响香港总部决策，目前正在极力争取;国内最大的综合类民营企业复星集团考察我区，并与我区主要领导会谈;香港上市公司招商地产、远洋地产、佳兆业集团对我区部分地块开发有意向。同时拓展思路，把目标从开发商品房的房地产公司转向工业房地产开发商，引进国内最大的工业房地产开发企业联东u谷集团，目前该项目进展顺利。
6、商业项目招商。依托房地产开发和城市化建设，大力引进和发展商业项目。世界500强企业麦德龙集团拟在我区新建商场;法国大型连锁运动用品量贩店，欧洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团迪卡侬拟在我区设立运动用品商场项目，将尽快正式启动;国内家居连锁第一品牌红星美凯龙一直关注我区，拟开设高档家居商场。
7、积极推动企业增资扩股。宁波菲力克汽配有限公司增资300万美元，并将继续增资1250万美元扩建新厂房;宁波菲仕电机技术有限公司增资800万美元新建设生产基地;意大利工业风机生产商意维风机在去年增资的基础上再次增资，南北宏仑机电有限公司落户当年就增资。
(二)坚持配套服务，力促重点大项目开工建设。
1、促进省、市重点项目按时开工。通过大量的沟通和协调工作，终于促使一批重点项目按照全区的部署早日开工：宁波宝井钢材加工配送有限公司、宁波中青创文化广场开发有限公司项目等区重点督办项目纷纷开工，正裕液压机械、恒逸物流、耐特安防(威伦斯)、继峰汽车零部件、友珈汽配等项目纷纷开工;区中提升项目宁波市启元房地产开发有限公司项目顺利开工。
2、做好浙商甬商回归重大产业项目的开工建设。海越公司是我区百亿大项目，也是重点项目之一。作为主要服务部门，做好企业与各职能部门的桥梁，积极稳妥地协助企业做好项目审批前的各项准备。积极跟踪科元二期项目，帮助企业与街道和拆迁办沟通，解决该企业立项过程中存在的问题，完成项目一期的竣工验收，督促二期工程早日立项。区122工程、浙商回归重点项目腾龙精线集团，通过加紧施工，337亩地块厂房现已基本竣工争取年内投产，将使腾龙集团成为我区又一年产值超百亿项目。促进韵升小港项目的验收及大碶项目的开工，让沉寂2年的土地落桩。
3、协助浙江吉利汽车春晓项目开工和配套工程建设，目前，吉利汽车办公楼和宿舍工程主体即将结顶，冲压、涂装等车间基础设施完成;配套佛吉亚排气系统项目正在设计准备。协助浙江吉利罗佑发动机项目核准及报国家发改委进行审查手续，目前，项目环评和能评批复已经完成。
4、协助华润c2地块项目报批。目前一期、二期销售形势居宁波新开楼盘前列，三期即将开盘。
(三)坚持资源整合，着力做好国内招商引资和浙商回归引进。
我区国内招商引资工作再创佳绩，获得宁波市国内经济合作综合大奖铜奖和引进内资工作银奖，至此，已连续五年获宁波市国内招商金、银大奖，连续四年全市排名(并列)第一。今年以来，区里明确我局承担国内招商两项职能：一是市对区国内招商引资、二是今年新增加省外浙商回归引进工作，我们肩上的担子更重了。
一是认真准备，全力以赴做好省市各级督查调研工作。今年以来，省、市政府及经合系统领导多次来我区调研督查国内招商引资和浙商创业创新工作。2月16日，市经合办副主任崔存世一行来我区，调研全区20xx年国内招商引资工作;3月28日，由省经信委副巡视员林华带队的省政府专项督查我区支持浙商创业创新和回归引进工作，并肯定了我区“依托大港口、发展大产业，通过工业化促进城市化，通过城市功能的完善推进工业化发展来更好地引导浙商参与家乡建设”的招商思路;6月11日，宁波市国内经合办副主任王光龙、张国锋及市政府督查组一行督查调研我区支持浙商创业创新工作，并表示北仑要调动各方面工作积极性，继续保持今年以来的良好势头，在全市范围内做好支持浙商创业创新及国内招商引资工作的排头兵。
二是打好基础，及时部署浙商回归引进各项工作。今年以来，区领导高度重视浙商创业创新工作，区主要领导专门听取并研究浙商工作并作出专门批示，要求落实相关工作部门。5月17日，我区专题召开支持浙商创业创新工作领导小组会议，明确我区支持浙商创业创新工作由区委常委、开发区管委会副主任沈恩东任组长，副区长徐斌、区政协副主席、区委统战部部长袁侠任副组长，成员由区经发局、区发改局等34个相关职能部门主要负责人组成。领导小组办公室设在区招商局。向成员单位下发了成立北仑区支持浙商创业创新工作领导小组及明确相关工作职责等相关文件(仑委办[20xx]45号)。11月6日，沈主任又召开浙商工作会议，要求决战第四季度，使北仑走在全市的前列。另外，我们整理汇编成北仑区支持浙商创业创新和浙商回归扶持政策，从产业发展、中小企业发展、海外人才创业、引进人才智力、工作领导和组织保障等5个方面，加强和促进浙商创业创新和浙商回归的动力。
三是部署开展各项重大展会活动。4月中旬，在首届世界“宁波帮”大会上，我们主动邀请了30名北仑籍甬商来参加;参与5.7上海“宁波周”活动，邀请16名在沪甬商参会，推出恒逸物流等4个投资合作推介项目，在沪期间，华区长拜访了我国最大的综合类民营企业复星集团并建立了良好的互访合作。在沪期间同时拜访了欧洲最大的专业运动品牌商迪卡侬落户到北仑。9月22日，中国青年企业家代表团一行50多人来访北仑。10月23日，省经合办姚少平主任在市经合办主任王乐年的陪同下来北仑，深入考察海越和腾龙等重点浙商回归企业。11月9日，在沪甬商和上海现代服务业企业“宁波行”活动物流企业代表团来访。11月底，将组织参加企业天下浙商“家乡行”活动。
(四)坚持双轮驱动，提升发展现代服务业。
今年以来，我局三产服务业紧紧顺应北仑港口、产业、城市发展的要求，积极推进生产性服务业和生活性服务业联动发展，不断提升现代服务业发展水平，实现现代服务业和先进制造业的“双轮驱动”。
一是突出重点，大项目招商取得新进展。我们把主要精力放在大项目的招商上，大力引进符合区域发展方向和对区域经济贡献度大的，具有行业代表性的三产服务企业。今年上半年引进多家大型商贸类企业，例如由鼎晖投资基金与山西宏盛集团合作投资设立的大型外资企业晋宏森美煤业，注册资金1亿美元;全球最大的色纺纱企业华孚色纺股份集团的全资子公司华孚东浩，注册资金5000万，目前该公司已开始运营;投资1.98亿元的宁波东创投资有限公司;又引进多家大型服务业类企业：如隶属于浙江省商务厅的浙江省国际投资服务中心，它是浙江省唯一一家由省人民政府直接授权为外商来华投资提供各项服务的省级涉外服务机构，是中国对外服务工作行业协会理事单位;华飞特网络科技公司是高科技it信息行业，检验检疫局设立的甬检检验检测技术服务公司。前往上海、杭州等地拜访了中国大地保险股份有限公司、浙江农资集团、浙江和盟投资集团等一批重点企业，目前部分项目正在有条不紊地推进中，为明年的税源招商工作奠定了基础。邀请北京物美商业集团华东总部、南京中央商业集团总部、中国中冶(央企h股上市公司)旗下的海水淡化处理投资公司等前来滨江新城和大碶街道进行商业项目考察，介绍我区综合体投资环境。
二是“五心服务”(爱心、齐心、用心、贴心、耐心)，做好服务业招商和维护工作。我们一直本着“亲商、安商”的态度真情服务客商，对新老企业提供“保姆式”服务，得到的企业的一致好评。一是利用过年等节日，精心准备礼物，选择合适的老企业，上门回访以增进感情，了解企业经营情况，为企业传达政策，寻找新的合作点。今年我们部门又创新在年检和退税时期，利用企业预警系统和电话通知企业;二是服务至上，时时关心，及时发现问题，及时为企业排忧解难，做好安商工作。例如乐嘉化工，因种种原因打算迁往鄞州区，我们及时发现，及时联系，主动向公司经营者了解情况，并积极沟通和挽留，最终乐嘉化工不仅留下来，并且增大了税收。比如，鼎晖基金再次联合宏盛集团在我区投入大手笔，同时还引荐了2家股权投资基金合伙企业在我区落户。重点纳税企业新世纪投资、华飞特网络、中咨监理等公司就是财政、地税等部门介绍过来的，我们的服务得到他们充分信任;三是梳理及以前引进的企业，对有潜力的企业进行税源挖掘。其中，新世纪投资和金开投资今年都已经缴税200多万。对于重点老企业的日常事务及新业务，我们亦积极提供帮助。老企业亿构能基股权变更增资事宜，情况复杂手续繁多涉及到多部门，我们一次次的帮它去各部门询问沟通协调，确保最终顺利完成。日出化工也是老企业，在多次变更和迁址到外地的形势下，在局领导带领下上门服务，做了大量的老企业变更、新企业注册的工作，该公司也增加了对我区的投资，新成立宁波日出石化有限公司。
(五)坚持反腐倡廉，廉政建设和团队建设有新面貌。
1、加强学习教育，始终牢记廉洁自律是永不放松的警示线。一是以加强制度建设为重点，抓好党风廉政建设责任制落实;二是贯彻民主集中制，认真执行重大事项集体决策;如：推进重大项目会战攻坚、大额资金使用支出、人事工作等。三是推进廉政风险防控机制建设为平台，加强干部思想政治建设和作风建设。发挥教育的基础作用，开展示范教育、警示教育和岗位廉政教育，组织干部观看“警示教育”录像片，推进“阳光行政”建设，争创“六型”机关，全面推进机关内部廉政风险防控机制建设，积极推进机关中层负责人效能评价工作，明确各科室党风廉政“风险点”，能始终贯彻执行工作日午餐禁止饮酒的规定，严格执行酒后不开车的规定，未发生违反机关效能建设的情况。四是严格执行财经纪律和车改制度，规范公务接待行为和公务用车管理;五是规范出国境管理，严格外事工作纪律。
2、加强队伍建设，打造一支团结务实、勇于争先、争创佳绩的活力型团队。招商引资工作千头万绪，牵涉面广，影响面大，招商人员代表着开发区的形象，根据局党组的要求，局机关支部经常性开展对招商干部队伍培训教育，努力打造“学习成长型团队、开拓务实型团队、和谐合作型团队”，保持团队的生机和活力。今年，结合“三思三创”主题教育，继续保持以大连开发区(金州新区)为标杆，以廉洁自律和作风建设为重点，开展中层干部效能评价工作，全局上下形成“树立标杆、你追我赶”的良好工作氛围。在今年4月我区服务型政府建设中，我局自拟破解难题承诺事项5项，确定“三思三创”难题破解4个，并认真落实。认真做好区纪委、组织部关于党员领导干部报告个人有关事项的工作，4位局领导都按要求进行上报;认真落实《干部任用条例》贯彻执行和四项监督制度情况，并向组织部提交了自查报告和提拔任用干部自查情况表;认真贯彻执行《廉政准则》(仑委办[20xx]49号)，加强领导干部廉洁自律，局领导纷纷递交个人自查自纠表，对客商接待过程中偶有宴请超标现象不回避，并积极自我约束严格要求。认真做好区审计局对我局原局长张如平同志的任期经济责任履行情况审计工作，对区审计局发出的审计报告及时予以反馈，对提出的建议积极落实整改。
3、切实加强领导干部廉洁自律工作，认真执行《中纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》，切实要求党员领导干部遵守对照“八个严禁”、“52个不准”。发挥教育的基础作用，开展示范教育、警示教育和岗位廉政教育，如：组织招商干部参加了原北仑区国税局局长舒建国等一系列庭审案。加强调研，形成了《关于充分利用北仑联合区域闲置商业楼宇的几点思考》《北仑汽车和零部件产业发展探析》。
三、存在问题。
分析国际经济走向及国内经济环境，当前，我区招商引资面临的竞争与挑战将进一步加剧，尤其是经过28年的开发建设与高速发展后，在连续多年保持引资较大规模的基础上，继续实现招商引资质与量的新突破，需要我们跳出原有的招商思维与模式。
一是土地等资源载体的稀缺;二是综合商务运营成本的上升;三是能耗等环境容量的制约;四是产业转型与提升的瓶颈;五是招商人员知识的更新与自身综合素质提升。总体而言，在具体的引资工作中主要还是体现为“土地—项目”这样的招商模式。在北仑新一轮开发建设中，这样的模式显然难以为继。
四、20xx年工作思路。
20xx年是“十二五”规划的关键之年，也是北仑区加快城市化发展的重要时期。在新一轮发展中，迫切需要处理好二产与三产、存量与增量的关系，寻找新的发展引擎和突破口;坚持“内外资并举、二三产并重”，同时把甬商浙商回归作为区域产业转型升级新的抓手，有所为、有所不为，着力于提升引进项目的质量、促进产业整合和综合效益提升，以及未来几年城市化功能提升对招商引资的新需求，围绕港口、产业和城市三大主题，选择合适切入点。
1、依托产业基地，狠抓产业链招商不放松。
紧紧依托六大产业基地和临港大工业，充分发挥区域龙头项目辐射带动作用，找准上下游产业链的空白点和薄弱环节，有针对性地引进缺失链条、补强薄弱链条、提升关键链条，提升临港产业综合竞争力。着重引进各自产业链上相关的关键性、有支撑作用的项目，尤其是装备制造业的转型提升：一是汽车产业，以吉利汽车等龙头企业为核心，发展与之配套和关联的汽车零部件项目;二是石化产业;三是高端物流商贸业，配送中心;四是发展海洋经济，随着浙江海洋经济发展示范区建设上升为国家战略，宁波海洋经济发展可以大有作为，尤其是工程机械、船舶及海洋工程设备制造业。同时对制造业配套引进为新型工业化提供配套增值服务的机构等。
2、立足全域城市化，加快推进城市功能性项目的引进。
围绕我区全域城市化和核心商务区、门户区、滨海新城及滨江新城大规模开发建设的推进，为城市功能性项目的招商提供了新的平台和载体：一是推进外资房地产业的招商，加快楼宇经济发展;二是围绕城市综合体的引进以及优质的住宅产品，引进和发展shoppingmall、酒店与宾馆、专业市场等项目，提升和完善服务业，提高城市化水平;三是继续加快民生项目的引进，为百姓生活带来福祉。四是机构引进。推动支持发展中外合资会计师事务所，加快世界知名酒店品牌引进与建设，推动设立中外合资旅行社，发展旅游大项目，吸引外资发展教育事业和医疗机构等等。
3、深入探索新经济新业态，推动转变引资方式和渠道。
一是深入实施工业企业“122”工程，加大企业上市扶持力度，积极鼓励支持区内球冠电缆、继峰汽配、海尔斯医药等优质浙商民营企业在境内外上市;二是利用区域的先发优势和政策优势，推进国际著名投资基金来设立分支机构;三是企业并购，整合区域内高成长性的中小企业，争取国内国际行业龙头企业、大型投资公司参与股权投资;四是积极探索bot等投资方式，推进项目建设。
4、优化服务，大力推进重点项目建设力度。
一批在建的临港重大项目是我区未来经济新的增长点，在做好引资工作的同时，扎实做好开工重大项目的推进与服务工作，千方百计为企业解决工程建设中遇到的困难。一是项目责任到人，对所有重点项目进行梳理排摸，列出项目建设的关键节点，并落实科室联系人—科室负责人—局领导的三级责任体系，确保项目建设有序推进;二是提前介入，加强与相关职能部门的沟通，做好项目的协调、沟通和服务。
5、紧盯税源，重点推进税源项目的招商力度。
紧紧围绕“中提升”、交易平台建设、经济结构调整和产业转型升级等主题，分析发展趋势，克服政策弱化困难，发挥开发区优质服务的品牌优势，在现代服务业招商上寻找新的突破口。一是依托我区“中提升”招商，利用“中提升”的产业政策，主动出击，引进总部型企业和区域性采购、销售中心，通过三产带动楼宇经济发展，提升城市商贸功能。二是依托城市化，继续加大对高端地产、酒店、城市综合体和汽车4s项目招商的力度，为完善城市功能，提高城市品位做贡献。三是围绕转型升级主题，利用区域经济活跃的优势，积极开展无地招商，继续开展对私募股权投资基金等新兴产业的招商。依托已引进的华平投资、鼎晖投资等国际国内知名投资机构，洽谈走访相关行业。同时，花大力气引进服务外包和新能源利用等产业，继续引进像绿城物业、中咨监理等类似企业在北仑落户。四是充分依托港口和政策优势，契合省市关于发展海洋经济的规划，加快引进海洋经济产业，继续抓住“三位一体”港航服务体系建设的契机，依托浙江进口煤炭和金属矿产品等交易平台对金属、煤炭、化工、油料、船舶等行业进行招商;进一步加大对港口物流与港口服务业的招商，重点引进航运、集装箱运输、大宗散货运输、货代、船代以及第三方物流等项目。五是开展影视传媒业招商。中青创基地建设将于20xx年全面展开，我们将依托该基地，深入挖掘影视软件开发、数字基地、影视后期制作等客户，不断推进我区数字化产业发展。
6、苦练内功，全面提升招商团队素质。
当前招商比拼的是政策、服务和团队素质，这就要求我们：一是树立全区上下一盘棋的招商服务格局，加强部门联动，营造良好的区域环境和招商环境;二是苦练内功，加快知识更新，转变服务理念，真正为客商和项目做好优质高效的服务。
个人招商局工作计划
一、加强学习、提高理论水平，提高招商专业技能。
一是一如既往地学习邓小平理论和“三个代表重要思想，全面深入地领会“三个代表重要相思”的.科学内涵和精神实质，进一步坚定全面建设小康社会，推进社主义现代化建设，开创社会主义事业新局面而奋斗的的信心和决心。二是坚持理论基础联系实际，把学到的知识和现在的工作实践相结合,在实践中认真总结成功经验,做到学用结合。三是注重招商引资专业知识的学习，积级参加区上举办的“招商引资业务培训”，加强法律、经济、电脑、礼仪等知识的学习。
二、创新招商方法，招商引资工作取得一定实效。
(一)积级参加一些大型招商活动，以会招商，广交朋友。参加西博会、渝洽会、成渝经圈商会合作峰会等，联系及邀请有意向的企业、客商来我区考察。
(二)成功在外举办招商推荐活动。今年9月，赴新疆维吾尔自治区，对接新疆aa企业联合会，邀请川藉50多名企业家参会，会议取得了圆满成功，新疆aa企业联合会于11月进行了回访，目前在谈项目5个。
(三)耐心细致周到搞好接待工作。对邀请来访的客商，我们不厌其烦地介绍xx的区位优势、交通优势、能源优势及招商引资优惠政策，详细解答客人的问题。全年接待客商70多人次。
(四)充分利用科学手段，实现网络招商。将我们的宣传资料、项目资料挂在网上，实现网络化的招商。
(五)采取蹲点招商和产业招商相结合的办法，提高招商实效。针对重庆地区产业特点，我们重点对接机械、纺织、生物环保项目。
三、完成招商的基础工作、完善和充实招商引资项目库。
收集整理我市的招商引资优惠政策;认真分析我区区位优势、交通优势、能源优势;制作我区的招商引资工作手册;根据我区的平台，建设金龙工业园区、轻工工业园区、机电工业园区;根据我区的产业，打造玻璃产业园、家具产业园、纺织产业园、工业物流园;制作纺织招商说明书、家具招商说明书、红薯饮料招商说明书;广泛收集项目，建立普遍项目库、重点项目库、入驻项目库。
四、做好对联系乡镇的招商引资工作的协调、配合和指导。
按照区招商领导小组长的安排，对联系的新桥工业集中区和桂花镇，我坚持每月下去一次，平时做到随叫随到，和他们一道研究招商工作，解决实际问题，提高招商实效。
五、完成领导交办的其他工作。
每周五完成区招商及项目例会材料;每周星期三完成全区招商信息并上报市招商局;极级完成领导交办的其他工作。
过去的一年,虽然取得了一些成绩,但也存在一定的不足,主要表现在学习不够多,学习面不够宽,工作上不太主动,工作方法上有待创新,在今后工作中一定发扬优点,克服困难,创新工作,争取取得更大的成绩。
招商局工作计划
4、招商方案预案（包括群楼布局、安排、以及各楼层业态的初步化分）。
5、主体楼面价，及各楼层的销售、租赁（意向）价格范围。
6、商业业态的消费人群定位。
7、商业业态经营方式定位。
8、初步制定商业通用利益，包括（租期、租金、管理费、租金及管理费的收取方式、装修期、免租期以及其它的优惠措施）。
9、了解公司的愿望和期望值。
10、招商策略的制定。
一、招商范围目标定位思考。
1、购物中心的商品和服务到底“卖给谁”（目标消费群体以及商圈范围）？
2、本项目区别于其他同行的经营特色是什么？不同的地段，有不同的商户阵列，打算强化以休闲娱乐为中心，在餐饮、酒吧、娱乐等行业的招商上下功夫。
特性和顾客忠诚度。最大的优点就是价格卖点;这就意味着招商很大部分本土化.
二、商业业态经营方式定位思考。
现代商业经营方式有:自营、联营（扣点）、租赁.
由于市场的人口总量、消费水平、消费习惯等局限性,等级的市场单体物业以纯租赁的形式纵观市场可成为旺市的不多见,例如很多购物中心当初都是以纯租赁方式,后因无法旺市开始转为联营.租赁经营存在的问题有:。
1、在没有形成旺市以前,经营户随性比较大,比如;上下班时间,换季上货的时间等。
2、很难做到统一包装.
3、购物中心本身的恶性竞争，比如；你的货好卖,我也去拿你的货卖,而且我还卖得比你便宜.
4、经营户本身的抗风险能力差。
5、商品之间很难形成互补。
联营的优点。
1、商户的前期压力小。
2、可引进的品牌选择性大。
3、商户的本身实力强,上货率强。
4、整体形象好,展示美观,。
5、能够充分的营造购物环境。
6、商品之间可以形成互补可以招购物中心本身想要的。
商业地产,商业在前地产在后,以真正的旺市带来旺铺这就是我们常说的“让样板自己说话”
是否可以租赁和联营并存相互带动市场的繁荣；
三、招商比例。
休闲娱乐50%～55%。
餐饮25%～35%。
百货10%～15%。
其它不超过15%。
个人招商局工作计划
今年以来，我局在党工委、管委会的关心支持下，在上级有关部门的正确指导下，以更好地履行部门服务职责为己任，围绕加快建设“一地三岛”的目标，认真贯彻落实市、区各级经济工作部署，求真务实，团结拼搏，在发展第三产业、海防、安全监管等各方面工作都取得了较好的成绩。现将一年来的工作汇报如下：
一、20__年主要工作。
（一）第三产业发展态势良好。
今年以来，湄洲岛第三产业主要经济指标完成情况良好，预计20__年第三产业增加值8亿元，比增14.5%；社会消费品总额2.75亿元，增长19.5%。1-10月份规模以上商贸业营业收入1296万元，增长7.8%；重点服务业营业收入4555万元，增长22.3%。另外，今年还拟新增1家重点服务业企业（海神旅行社）和1家限上商贸企业（益佰家超市）。
1.住宿餐饮业持续繁荣。
随着旅游品牌的推广、妈祖文化特色舞台剧《平安号》的推出、节庆活动的举办及向莆铁路、厦深铁路的开通等，游客人数增长较快，旅游产业不断提升，对全区餐饮住宿业拉动明显，特别是节假日期间市场持续火爆。春节、“五·一”黄金周、中秋、“十·一”黄金周等节假日期间，全区12家重点餐饮企业零售额实现翻倍增长，64家家庭旅馆和3家限上餐饮住宿企业更创新高。
2.消费市场持续活跃。
以旅游工艺品、日用消费品、农产品流通等为重点，带动流通服务网络建设，形成较为完整的供应网络。完善农村现代流通网络，新增1家超市。
3.政策扶持力度加大。
积极会展业补助项目申报，今年共申请下达会展业补助18万元，其中海景大酒店、美海大酒店会议项目补助8万元，“湄洲之夏”·海峡流行音乐季暨美食节项目补助10万元。同时，积极为内贸企业争取“苏迪罗”台风受损补助，申请下达金额达65万元。另外，我区还对小微企业给予税收减免，对规上的酒店给予所得税、营业税减免。截至11月，共减免小微企业875户，减免营业税金额达26.5万元。通过以上扶持措施，推动湄洲岛第三产业更快更好发展。
（二）招商引资和对台经贸合作取得一定成效。
积极发挥妈祖文化、对台工作和滨海旅游优势，挖掘潜力，强化措施，克服不利因素，招商引资和对台经贸工作取得了一定成效。今年，我区共审批2家台资企业，总投资额1050万元，利用台资424.25万元。其中，__市善源海洋生物科技有限公司相关手续已办理完毕，另外一家__市湄洲岛海悦滨海生态旅游开发有限公司相关手续正在办理。
1.科学策划项目，对外推介招商。在总体规划的框架内把项目切块，选出有关妈祖文化、对台交流、海滨旅游和基础设施等有代表性、市场潜力大、影响面宽，具有特色和优势、容易启动的项目进行策划包装，制作招商项目手册，向外推介招商。
2.积极参加招商活动。参加福建中锦新材料有限公司vip客户战略合作论坛暨__市产业链项目招商推介会等招商活动，同时赴厦门参加第十九届“9.8”投洽会，购买设立招商展台，策划推出度假酒店、游艇俱乐部等旅游经贸招商项目，吸引了不少客商前来咨询洽谈。
3.发挥妈祖文化优势，拓展对台合作。以妈祖文化为纽带，积极配合有关部门推进湄洲岛对台小额商品交易市场、海关监管仓库筹建，海关监管仓库已通过验收。同时，协助管委会举办第十七届中国·湄洲妈祖文化旅游节等重要涉台活动，不断把对台对外妈祖文化交流扩展到更多层面。
（三）海防工作取得成效。
重点抓好平安海域、海防道路建设等工作。成立湄洲岛“平安海域”建设工作领导小组，适时调整充实湄洲岛海防委员会成员名单，促进了海防建设工作的有力开展；在我局的督促下，港楼村-边防所、汕尾村-边防所2条海防执勤道路建设已建设完成，获得上级补助140多万元。同时，今年增报5条海防执勤道路，争取列入20__年海防基础设施建设，目前已审批通过2条；6块海防led宣传显示屏的建设安装工作已完成；重点抓好“三·廿三”妈祖诞辰纪念系列活动、第十六届中国·湄洲妈祖文化旅游节等重大节假日和重点时段的客渡船现场监管工作，有的放矢地做好“重点海域、重点对象、重点时段”的现场检查和隐患排查工作，做到了保平安、促和谐，行之有效地保障了湄洲岛海防的形势稳定。
（四）科技工作继续向前。
1.地震工作实现突破。
今年以来，我区地震应急避难场所建设工作取得一定进展。在上级领导和区党工委、管委会领导的高度重视下，地震应急避难场所建设工作列入政府重要工作议程。根据我区实际情况，我局制定了《湄洲岛地震应急避难场所建设方案》并进行细化；下达方案，并召集妈祖中学、湄洲二中主要负责人进行避难场所建设工作动员；督促业主单位进行地震应急避难场所建设，按月上报地震应急避难场所建设进度，目前，2处地震应急避难场所已竣工验收；协调团委、组织部等部门进行地震救援志愿者队伍建设；积极推进湄洲镇和有关部门、单位地震应急预案制定、修订工作，并要求各责任单位根据预案进行演练。
2.科普工作得到加强。
认真贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》，利用湄洲镇及下辖的11个行政村的科普宣传栏，并利用“全国科普日”、“科技活动周”等开展科普活动，提升湄洲岛科学普及。
3.专利申报工作取得进展。
今年以来，我区共有专利申请量6项，授权量6项。
（五）诚信建设工作有所发展。
积极响应市诚信促进会工作相关要求，根据我区实际，创造性地开展“诚信企业”评选、“诚信家庭”评选、“践行核心价值观”系列宣传等活动，促进湄洲岛诚信社会的建立。
（六）外侨办工作成效显著。
积极对接“一带一路”战略，接待来自加拿大、澳大利亚、新加坡、马来西亚、印尼等地的13批400多名客人，通过接待、座谈会等形式，加强双方交流，促进妈祖文化的传播与弘扬，提高妈祖文化的影响力和湄洲岛的知名度。
（七）安全生产工作得到加强。
认真落实“一岗双责”和企业主体责任，深入推进企业安标化建设工作，加大对各类安全生产隐患排查整治力度，重点开展清剿火患战役活动、重大火灾隐患暨“三合一”场所整治专项行动、电梯安全检查、超市安全生产专项检查、餐饮场所燃气安全大检查等，切实防范我区商贸系统安全事件的发生。今年以来，我区企业安全生产工作保持平稳态势，没有发生较大及以上安全生产事故，较好地完成管委会下达的安全生产控制指标。
（八）直属公司的服务管理水平进一步提升。
做好企业的服务管理工作，寓管理于服务之中。重点加强对轮渡公司的安全监管，忠湄轮渡公司20__年1-11月份安全渡运游客161多万人；积极配合轮渡召开项目、设备招投标工作，轮渡提升工程得到顺利推进。
（九）行政权力运行工作有序进行。
在省市商务、经信部门的指导下，完成行政权力、公共服务事项清理，制定相应运行流程图及办事指南，并进行公开公示；完成单位责任清单制定，规范部门权力；对网上审批系统进行梳理，逐步完善网上办事系统。
二、20__年工作思路。
20__年，我局将继续认真贯彻落实市、区各级经济工作部署，突出提速提升，突出实干实效。为此，拟重点抓好以下几方面工作：
（一）着重抓好第三产业工作。
加快发展第三产业，重点抓好旅游服务业、流通服务业、住宿餐饮业和交通运输业的发展，争取新增若干家限上商贸企业和重点服务企业。协调有关单位、部门，以创建5a景区为抓手，打响“来湄洲度假、带平安回家”的旅游品牌，抓好旅游项目的布局，抓好旅游产品的开发，抓好旅游服务业的提升，推动湄洲岛第三产业发展。
（二）着重拓宽招商渠道。
围绕“一地三岛”建设目标，有效发挥妈祖文化、滨海旅游、对台工作等优势，精心策划一批特色项目，做好包装和推介；进一步利用节会招商，组团参加市委、市政府20__年招商引资工作计划的重要招商活动、第十九届中国投资贸易洽谈会等节会招商活动；积极开展“三维对接”，紧盯旅游产业链薄弱环节，重点引进五星级酒店、综合性娱乐购物、海上娱乐项目、“渔家乐”等旅游项目，优化旅游产业结构。
（三）着重推进项目建设。
积极上报商贸服务项目，跟踪项目进度，及时上报；已经签订合作意向的项目要加快落地投建步伐；已开工项目要加快建设进度；想法设法向上争取各类补助资金用于开发建设，积极协调推进创建5a级景区系列工程、轮渡提升工程、东环路景观带工程、鹅尾神石园提升改造工程等项目，努力实现商贸固定资产投资按序时进度完成。
（四）着重抓好海防工作。
在原有基础上，继续加强海防基础设施建设，重点抓好海防执勤道路建设，争取按时完成任务。做好20__年海防基础设施建设项目申报工作，督促有关单位抓好项目的前期工作。健全联勤机制，联合涉海单位，加强经常性海上联合执法行动，形成有效工作机制。建立警民联防联管机制，实现海上安全齐抓共管的良好局面。
（五）着重抓好科技普及工作。
大力开展科普宣传活动，努力提高公众的科学文化素质。继续开展形式多样的群众性科普活动，开展科教进乡活动，加大乡镇科普宣传的力度；结合节假日、活动日，支持配合有关部门开展科普活动。同时，加强农村科技培训工作，根据群众需要，举办专题知识讲座和培训，传授科学技术，把我区科协工作推上一个新台阶。
（六）着重抓好其他工作。
重点抓好企业监管、诚信促进会、成品油市场管理、安全生产、行政审批、第三产业发展专项资金申报、地震安全示范社区申报、外侨办接待等工作，确保各项考评顺利通过，努力推动各项工作上新台阶。20__年，我们的工作在多方的努力之下取得了一定的成效，但是，也存在很多不足之处。20__年，我局将在认真贯彻落实精神的基础上，坚决按照区党工委、管委会领导对经贸招商局工作的批示指示，继续开展好各项工作。
个人招商局工作计划
xx年，在区委、区政府的正确领导下，在局领导的亲切关怀下，紧紧围绕区委“3311”工程，在自己的工作岗位上尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，积级完成各项任务，取得了一定的成绩。
一、加强学习、提高理论水平，提高招商专业技能。
全面深入地领会“三个代表重要相思”的科学内涵和精神实质，进一步坚定全面建设小康社会，推进社主义现代化建设，开创社会主义事业新局面而奋斗的的信心和决心。
二是坚持理论基础联系实际，把学到的知识和现在的工作实践相结合,在实践中认真总结成功经验,做到学用结合。
三是注重招商引资专业知识的学习，积级参加区上举办的“招商引资业务培训”，加强法律、经济、电脑、礼仪等知识的学习。
二、创新招商方法，招商引资工作取得一定实效。
(一)积级参加一些大型招商活动，以会招商，广交朋友。
参加西博会、渝洽会、成渝经圈商会合作峰会等，联系及邀请有意向的企业、客商来我区考察。
(二)成功在外举办招商推荐活动。
今年9月，赴新疆维吾尔自治区，对接新疆aa企业联合会，邀请川藉50多名企业家参会，会议取得了圆满成功，新疆aa企业联合会于11月进行了回访，目前在谈项目5个。
(三)耐心细致周到搞好接待工作。
对邀请来访的客商，我们不厌其烦地介绍xx的区位优势、交通优势、能源优势及招商引资优惠政策，详细解答客人的问题。
全年接待客商70多人次。
(四)充分利用科学手段，实现网络招商。
将我们的宣传资料、项目资料挂在网上，实现网络化的招商。
(五)采取蹲点招商和产业招商相结合的办法，提高招商实效。
针对重庆地区产业特点，我们重点对接机械、纺织、生物环保项目。
三、完成招商的基础工作、完善和充实招商引资项目库。
收集整理我市的招商引资优惠政策;认真分析我区区位优势、交通优势、能源优势;制作我区的招商引资工作手册;根据我区的平台，建设金龙工业园区、轻工工业园区、机电工业园区;根据我区的产业，打造玻璃产业园、家具产业园、纺织产业园、工业物流园;制作纺织招商说明书、家具招商说明书、红薯饮料招商说明书;广泛收集项目，建立普遍项目库、重点项目库、入驻项目库。
四、做好对联系乡镇的招商引资工作的协调、配合和指导。
按照区招商领导小组长的安排，对联系的新桥工业集中区和桂花镇，我坚持每月下去一次，平时做到随叫随到，和他们一道研究招商工作，解决实际问题，提高招商实效。
五、完成领导交办的其他工作。
每周五完成区招商及项目例会材料;每周星期三完成全区招商信息并上报市招商局;极级完成领导交办的其他工作。
过去的一年,虽然取得了一些成绩,但也存在一定的不足,主要表现在学习不够多,学习面不够宽,工作上不太主动,工作方法上有待创新,在今后工作中一定发扬优点,克服困难,创新工作,争取取得更大的成绩。
招商局工作计划
工作计划网发布2019年招商局工作计划怎么写，更多2019年招商局工作计划怎么写相关信息请访问工作计划网工作计划频道。
根据xx区区招商办的工作部署，结合办事处工作实际，坚持本着务实创新，扩大外延的原则，积极创新招商引资方式，做到以商招商、以诚招商、以情招商，多方位的开展招商引资工作。
一、工作目标。确保实现省外到位资金5亿元。
二、具体的工作措施和方法。
2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。一、火车站七天酒店;二、深航国际酒店;三、海宁皮革城项目;四、环城路棚户区改造项目。
3、强化以商招商。
(1)加强企业管理，做好分类指导。(2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，提高服务质量，对企业实行跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发展环境，让落户企业宣传滨北，赞扬滨北。(3)经常性深入企业，及时掌握企业发展动向，捕捉招商信息。(4)招商办进一步建好项目信息库，做到管理细致，跟踪盯靠及时到位。
4、建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性。对有招商实绩的单位和个人，给予适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果化。
5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。
要从“三个围绕”入手抓招商引资：
一要围绕资源优势招商引资。充足的土地资源储备、电力资源、水资源是招商引资、项目开发的优势，也是加快发展的潜力所在。我们要以资源吸引外来客商，以开放促进开发，重点做好产业招商，尽快将资源优势变为经济优势。
二要围绕培育新型产业招商引资。要突破固有的思维方式，把招商引资与调整产业结构结合起来，通过引进技术、资金、品牌，发展新型产业。
三要围绕红色旅游招商引资。要借助遵义会议红色旅游，进一步加强宣传，吸引更多的客商来投资酒店开发项目，使旅游酒店产业成为新的经济增长点。