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绿色农产品讲座心得体会
最近我参加了一场关于绿色农产品的讲座，深受启发。在这个快节奏的社会中，人们越来越关注绿色环保的概念，对于食品安全、健康问题也更加关注，于是绿色农业就应运而生，成为如今以健康、安全、环保、可持续为主导的新型农业。这次讲座让我进一步了解了绿色农产品的世界，也更加肯定了绿色农产品的领导地位。
绿色农产品就是在生产的全过程中，不添加或最小限度添加化学肥料、农药、有害重金属等成分，以尽量保留食品原有的天然味道和营养成分，从而在食品的安全、营养和品质方面得到大幅度的提升。而传统农业中，产量和效益是第一位的，农民为了收成尽可能地使用化肥和农药，这无疑会诱发很多食品安全问题，影响人们的健康。
绿色农产品的加工过程环保无损，质量安全，制作出来的食品健康营养，增强了人体抗过敏及保健功能，即使是婴幼儿也可以放心食用。同时，基于减少用药、用肥、用水、用能，绿色农业在生态和环境方面的影响也不大，更加适用于当今“生态环保”的理念。因此，绿色农产品能适应现代人们日益提高食品质量标准的市场需求，而且也是未来健康的食品发展方向。
第四段：面临的问题和发展前景。
当然，绿色农业还存在着一些问题。如当地非农出身青年对绿色农业的缺乏认知，对无公害、绿色农产品的辨识能力不强；农村的生活设施不及都市，如仓储设施、冷链物流、移动营销等方面有欠缺。同时，绿色农业的种植技术需要专业团队来实施，要求耕作、管理水平较高，若不能加强品牌建设，其发展前景会受到影响。不过，随着社会环境和经济格局的改变，未来绿色农产品市场必将迎来更为广阔的发展前景。
第五段：总结和展望。
绿色农业以质量、安全、效益优化为导向，良好的生态环境是其薪火相传之本。在讲座中，我们细听了绿色农产品的生产和销售流程，也品尝了新鲜的绿色农产品。在未来，我相信随着观念的改变，绿色农业一定会越来越受到重视，得到更多的发展机会。同时，希望社会各界能共同支持绿色农业的发展，让这些绿色的农产品真正地满足人们对健康保健和味觉享受的需求，成为人们桌上的佳肴。
农产品质量安全倡议书
农产品质量安全事关人民群众身体健康和社会稳定的大局，是经济发展和社会进步的重要标志。提高农产品质量安全水平，是广大消费者的殷切期盼，也是农产品生产经营者义不容辞的责任。我们庄严承诺并倡议：
一、自觉遵守国家法律、法规和规章，用合格产品和优质服务回报社会，增强消费者信心，让人民群众放心。
二、积极参与行业技术标准的制定推广，严格执行国家农产品安全标准和行业标准，履行农产品从田间到餐桌的质量管理责任。
三、严格农业投入品生产和使用管理，决不使用禁用农药、兽药、肥料、饲料，严格执行安全间隔期或休药期要求，从源头上保障农产品质量安全。
四、强化产品质量安全追溯管理，健全管理档案，做到生产记录可存储、产品流向可追踪、储运信息可查询。
五、认真落实农产品包装标识法律规定，坚决杜绝伪造、冒用、逾期使用及超范围使用标志等违法违规行为。
六、自觉服从政府监督管理，主动接受社会各界监督，维护企业品牌和行业形象。
“民以食为天，食以安为先”。让我们共同承担起农产品安全的神圣责任，遵纪守法，诚信经营，为构建和谐消费环境、推动行业健康发展、实现中华民族伟大复兴贡献自己的力量!
绿色农产品销售创业计划书
创意背景和项目简介。
随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。
市场描述和利益来源。
蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。
预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要贷款。
市场竞争分析。
对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。
团队概述。
产业背景和公司概述。
产业背景和市场需求。
农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。所以说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，很多农村发展科技农业，城市郊区也发展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，对于此类产品的质量和与此有关的服务，他们的要求也越来越高。所以说，对于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而很多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走很远的路去购买原材料。现在，我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。
公司概述。
公司的经营形式是直营和专卖的形式，并且注册商标，以规范管理。经营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。所涉及的服务有店类直接销售，送货上门、高级蔬菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特别定制为满足部分顾客的特殊需求；新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。
绿色农产品倡议书
农产品质量安全事关人民群众身体健康和社会稳定的大局，是经济发展和社会进步的重要标志。提高农产品质量安全水平，是广大消费者的殷切期盼，也是农产品生产经营者义不容辞的责任。我们庄严承诺并倡议:。
一、自觉遵守国家法律、法规和规章，用合格产品和优质服务回报社会，增强消费者信心，让人民群众放心。
二、积极参与行业技术标准的制定推广，严格执行国家农产品安全标准和行业标准，履行农产品从田间到餐桌的质量管理责任。
三、严格农业投入品生产和使用管理，决不使用禁用农药、兽药、肥料、饲料，严格执行安全间隔期或休药期要求，从源头上保障农产品质量安全。
四、强化产品质量安全追溯管理，健全管理档案，做到生产记录可存储、产品流向可追踪、储运信息可查询。
五、认真落实农产品包装标识法律规定，坚决杜绝伪造、冒用、逾期使用及超范围使用标志等违法违规行为。
六、自觉服从政府监督管理，主动接受社会各界监督，维护企业品牌和行业形象。
“民以食为天，食以安为先”。让我们共同承担起农产品安全的神圣责任，遵纪守法，诚信经营，为构建和谐消费环境、推动行业健康发展、实现中华民族伟大复兴的“中国梦”贡献自己的力量!
绿色农产品销售创业计划书
一、合理的选址：
商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这一个方面有没商业氛围，这种商业氛围对我们所经营商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。
茶叶作为一种特殊商品，除啦它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来通常有下列地段：
1、繁华商业中心：
这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，因此进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些方面要求茶叶品位高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、宾馆饭店群附近：
宾馆饭店是商旅居住的方面，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为啦走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还能够租用宾馆饭店的经营大厅，从增高格调并能够与茶艺结合起来。
3、交通大道：
这些方面人口流动量大，主要是能吸引顾客，因此这些方面注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合几个字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。
4、居民区：
茶叶是居民消费的必需品，选择居民区通常风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。
a、老区：
这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。
b、新区：
这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对增高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高几个，品种丰富几个，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。
c、高档物业区：
这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上几个高档礼品、高档茶具，营业时间放长几个。
d、行业住区：
现在一些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。
e、集贸市场：
这些方面客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，能够经常采取优惠形式来促进销售。
f、学校附近：
主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多几个，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。
其他还有几个方面：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营几个纪念性包装茶等。
二、茶店装饰：
茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。
外装饰有下列一些要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。
2、招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，通常茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者能够用现代装饰资料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，详细则根据你所经营的场所而定。
3、对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。
4、橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽可能设计大几个，里面能够摆几个具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放几个茶具，能够将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换一些品种，橱窗内灯光要亮几个，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。
5、店门：茶叶店的店门尽可能留大几个，采光要好一点，同时要考虑到安全性。
6、外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。
7、店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也能够按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。
内装饰的一些要素：
1、货架柜台主要是大方的题，线条流畅，通常应采用木质，能够漆成仿红木，也能够用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时能够做一些多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件能够摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。
2、墙面：茶店的墙面应素雅，通常用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍相关茶叶知识的宣传资料。
3、地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也能够用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。
4、灯光：顶部灯光一定要明亮，通常用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。
5、点缀：店内点缀很首要，能够适当放几个花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的.作用，切不可盲目堆砌。
内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。
三、丰富的茶叶知识：
作为一个茶叶经营者，首先需要的是控制丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末方面？方面名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化及与茶相关的茶具知识等。同时，不断啦解市场的要求，控制茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。
四、严把质量关：
商品质量是决定一个商店经营好坏的首要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的能够用先进的检测设备，如若自己把握不定，能够向几个专职技术人员请教，同时要求供货商有三证（营业执照、卫生许可证、商品检验合格证）进包装茶要啦解对方有没分装厂，且手续是否完备（分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期），并拆开一两盒（袋）看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。
五、进货的科学性：
茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，啦解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问几个行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。
作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免啦缺货与积压的矛盾。
六、品种要齐全：
消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种，一些冷门货能够少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。
七、啦解经营地区消费者口味：
对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡几个，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。
八、定价合理化：
茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确信你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高几个，我认为是应的。
九、商品全方位立体结构：
商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等；“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶能够放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。
十、商品陈列有序：
商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目啦然，最好在各个区内放上茶叶的简介（产地、品位、特点等）然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。
十一、有条件的茶店能够与品茶、茶店、茶艺连为一体：
十二、搞好店内卫生与周围环境：
茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别留意，看一看有没异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应留意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。
十三、增高营业员的整体素质：
一个茶店经营的关键是营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，增高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要控制相关茶叶的专业知识，包含茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否可以产生效益的关键，通常应具备下列专业素质：
1、具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。
2、敏锐的观察力褐判断力：营业员一定“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。
3、较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的办法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的详细表现。
4、较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的首要手段，语言表达对营业十分首要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应控制好语气，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活控制。
5、较强的自我掌握能力：因为营业员工作环境单调，顾客性格各异，这就要求营业员掌握好情绪，不论顾客多末挑剔，你都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客那就上帝”请营业员牢牢记住。
6、具备一定的财务知识：营业员要有一定的财务知识，包含对假币、外币、各种支票的识别能力，及发票的正确填写。作为茶叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。
总之，一个茶店营业人员一定具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。茶店营业员的首要性大多度经营者心领神会，望大家一定要不惜代价，对你的俄营业员实行专业培训。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为营业员素质茶差而亏本，是在不合算。
十四、建立规范的财务制度：
经营一定建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。
十五、建立严格的营业制度：
作为经营者一定要制定营业制度，否则，管理就会混乱，下列是“北京信裕泰茶庄“营业制度，仅供参考。
（一）早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。
（二）8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。
（三）营业进程中做到：
1、微笑服务、举止端庄；
2、售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；
3、交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品；
4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。
（四）下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。
（五）认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”。
十个不准即：
1、不准在柜台内吃东西；
2、不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹；
3、不准因上货、结账、点款而不理睬顾客；
4、不准在柜台上座着接待客人；
5、不准与客人发生争吵、辱骂、殴打；
6、不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事；
7、不准烤火价、趴货台；
8、不准挪用商品销售款；
9、不准擅自离开工作岗位；
10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。
六个一样：
1、生人、熟人一样；
2、大人、小孩一样；
3、买和不买一样；
4、忙和闲一样；
5、买商品和退商品一样；
6、通常顾客和个别顾客一样。
制度制定好啦，不能视为方式，一定长期的严格执行。
十六、做好售后服务工作：
营业员在成交进程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但成交以后，顾客已付款，售后服务尤为首要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，一些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。
十七、做好广告、促销工作：
广告、促销对商家的首要性是众所周知的，有条件的茶店，完全能够利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制几个小广告进行宣传。促销应多做，方式多样，能够优惠，也能够按购买的金额赠送几个与茶相关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。
十八、做好长期作战的准备：
茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定进程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张一些月或一年挣不到钱就不相干啦，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。
十九、逐步走向连锁化：
因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二各茶店效益不错，同时，又积累啦许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，能够节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先能够建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大。
农产品绿色生产倡议书
农产品质量安全务必要落实好，劣质的农产品不仅危害群众的身体健康，严重的还会夺去群众的生命。
在着力提升杭州市民生活品质之际，杭州市政府作出了开展农产品质量安全追溯管理的号召，我们50家农产品生产经营单位，向全市农产品生产经营者发出如下倡议：
一、坚决贯彻农产品质量安全法律法规，认真履行农产品质量安全第一责任人职责。树立农产品质量安全意识和守法意识，不做国家明令禁止的事情，不发生违法违规生产经营行为。建立质量安全管理制度，落实管理责任人。
三、规范执行市场方农产品质量管理制度按“进场时办理登记、交易前检测蔬菜质量、交易中出具规范票据”的流程进行规范交易，把好农产品批发零售质量关积极实施质量安全可追溯信息化管理，建立经营者档案交易时实行索证索票、出证出票开展自律性检验检测，不经营含有毒有害物质或者质量不符合标准的农产品。
四、严格执行食品卫生法律法规，把好餐饮环节的农产品质量关。实行农产品采购索证、进货验收和台账记录制度，确保农产品信息可追溯。
五、自觉服从监管部门管理，主动接受社会各界监督。积极配合相关部门，对农产品生产经营实施检查、检测和监督管理，及时纠正问题，配合查处、打击假冒伪劣农产品，维护品牌农产品企业的`良好信誉。加强内部管理，强化自我约束和行业自律，主动接受政府和舆论监督，及时妥善地处理质量投诉，切实维护消费者合法权益。
绿色农产品的宣传广告词
广告词。
1.要想吃得好，就买幸福岛。
2.要想活得长，幸福岛帮你忙。
3.拥有幸福岛，幸福自然到——专业团队真诚为您服务。
4.用我的纯朴保障您的幸福。
5.源于“大自然”的生命，秉承“天地”之精华，尽在幸福岛。
6.源于汗水，源于自然，源于理念，源于幸福岛。
7.这里就是幸福岛，健康就在你是身边。
8.自然绿色，自然放心。
9.绿色享受，幸福健康。
10.绿色新生态，健康出来晒。
11.绿色新食品，只选幸福岛。
12.绿色幸福岛，长生不老药。
13.绿色幸福岛，给你一生幸福生活。
14.绿色幸福岛，瓜果品质好。
15.绿色幸福岛，健康好味道。
1.幸福岛上幸福人，幸福就吃幸福果。
2.幸福岛为你开启绿色健康的幸福生活，每天都离不开幸福岛的农产品。
3.幸福岛演绎自然、健康，陪你走过几度春秋。
4.幸福的农品岛，欢迎您的到来。
5.幸福的味道，自然的品味。
6.幸福就像一座岛，满载了美味和健康。
7.幸福就在幸福岛农产品。
8.幸福来相伴，健康更自然。
9.幸福农家，伴我一家。
10.幸福相伴，健康永远。
11.幸福远航，健康长驻。
12.幸福在于选择——幸福岛农产品。
13.阳光的味道，吃出绿色健康新主张。
14.要把健康保，食用幸福岛。
15.要健康，要绿色，要幸福。
1.吃出健康，吃出好生活。
2.吃得放心，活得开心，幸福欢心。
3.吃得幸福，源自幸福岛。
4.春暖花开，我和幸福岛有个约会。
5.春天来了，你准备好，要“美”起来了吗?
6.纯天然，吃出健康好身体。
7.纯天然绿色食品，健康手牵手，幸福你我他。
8.大自然的杰作，非一般的收获。
9.导引幸福，健康有你!
10.给你一日三餐的幸福——幸福岛农产品。
绿色农产品的宣传广告词
1.富硒富健康，新农新食尚。
2.富硒黑美食，原生新农人。
3.富硒黑色食尚，乐享绿色营养。
4.新农人，黑色食尚领路人。
5.新农人，黑得有一套。
6.硒望的田野，锌勤的奉献。
8.新农人，馨农产，欣食尚，星安康。
9.黑色农产品，就找“新农人”。
10.健康最珍贵，此物更珍硒。
11.脱贫致富奔小康，梁平新农人真心帮。
12.争做梁平新农人，开辟股份合作社新天地。
13.时代新农人，营养黑特色。
14.营养黑农，健康绿食。
15.绿色原生态，健康新农人。
绿色农产品发展心得体会
随着人们对健康生活的追求日益增长，绿色农产品的发展在农业领域中变得越来越重要。我从事农业生产多年，对绿色农产品发展有着深刻的体会和心得。在这篇文章中，我将分享我对绿色农产品发展的心得体会，以及我认为绿色农产品的重要性和未来发展方向。
绿色农产品是指不使用化学合成农药和化肥，通过有机种植或者其他环境友好的方式生产的农产品。它们具有很高的营养价值和口感，不仅对人体健康有益，还有助于保护环境和生态系统的平衡。现今，由于食品安全成为人们关注的热点问题，绿色农产品的需求越来越大。绿色农产品的发展对于农业的可持续发展和社会的健康发展至关重要。
绿色农产品发展的优点主要体现在以下几个方面。首先，绿色农产品采用无污染的种植方式，不仅减少了对土壤、水源、空气等资源的污染，还减少了环境污染对人类健康的影响。其次，绿色农产品具有更高的营养价值和品质。由于采用天然的种植方式，绿色农产品中富含的营养物质更容易被人体吸收，而且口感更好，非常受消费者的喜爱。最后，绿色农产品生产过程中不使用化学合成农药和化肥，减少了对农民健康的风险。农民们通过有机种植方式，不仅可以改善他们的生活质量，还可以保护自己和家人的健康。
然而，绿色农产品发展过程中还面临一些挑战。首先，绿色农产品的生产成本相对较高。由于不使用化学合成农药和化肥，有机肥料等投入成本较高，这导致绿色农产品的价格相对较高。其次，由于绿色农产品的生产方式相对复杂，需要更多的劳动力和技术支持，这也给农民带来了一定的压力。最后，消费者对于绿色农产品的认知度和接受度仍有待提高。尽管绿色农产品的需求增长迅速，但在某些地区和消费群体中，对于绿色农产品的认知仍然不足。
为了推动绿色农产品的发展，我们需要采取一系列的措施。首先，政府应该加大对绿色农产品发展的支持力度，通过补贴和优惠政策鼓励农民进行有机种植和生态农业。其次，农民需要加强自身的技术和管理能力，通过培训和合作学习，提高绿色农产品的质量和产量。同时，要加强绿色农产品的宣传和推广工作，提高消费者对绿色农产品的认知度和接受度。最后，加大科技创新力度，研发生产绿色农产品的新技术和新装备，提高绿色农产品的生产效率，降低生产成本。
第五段：总结。
作为农业从业者，我深受绿色农产品发展的影响。绿色农产品的发展不仅有助于改善农民的生活质量，还有助于保护环境和人们的健康。尽管在发展过程中面临一些挑战，但我相信通过政府、农民和消费者的共同努力，绿色农产品一定会迎来更加美好的未来。为了实现可持续农业发展和人民居住环境的良好质量，我们每个人都有责任支持和推动绿色农产品的发展。
绿色农产品讲座心得体会
最近，我参加了一次关于绿色农产品的讲座，讲解了绿色农业的种种益处和绿色农产品的生产方式。作为一个生活在现代城市中的人，我们经常关注着都市生活，而忽略了对农业的了解，实则农业也是我们日常生活不可或缺的部分。在此，我愿与大家分享我的一些心得和体会。
第二段：绿色农业贡献的回顾。
听了讲座，我意识到绿色农业以节约资源、保护生态环境为中心，利用生物学、化学等科学技术手段，培养优质高效、无污染的农业生产模式。这种模式不仅可有效减少农业环境的污染，保护土地资源，使农产品更加安全、健康，更重要的是，可以保证城市居民的营养需求被合理满足。
第三段：不同于传统农业的绿色农业。
相对于传统农业的使用农药、化肥等污染物来生产农产品，绿色农业主张保护生态环境，推销无公害、无污染，具有高营养价值、健康安全的优质农产品。该产业具有科学性、生态性、高效、可持续等特点，在今后的市场发展中将会成为一个越来越受重视和迎合各界需要的产业。
第四段：对绿色农产品的了解与思考。
在整场讲座中，我最重要的收获是对绿色农产品的了解。原来，正确的消费并不仅仅在于消费者的选择，还需要更多具备必要的科普和营养知识。同时，作为消费者，我们也应增加对食品的了解，并通过认证的渠道来选择值得信赖和安全的产品。绿色农产品市场的需求量也会随着经济、教育等领域的发展与升级而逐渐增加，更加倡导以健康的生活和饮食方式来保证适度的消费，以推动绿色农产品产业的发展。
第五段：结语。
总而言之，绿色农业、绿色农产品不仅与我们的生活息息相关，勐纶是它们会在建立和维护更加健康和环保的社会上起到至关重要的作用。参加这次讲座，是我了解、体验了绿色农业的一个美好开始。希望更多人能够加入到绿色农业的队伍中，推动绿色农产品的发展，那样我们的生活和环境才会更加美好。
有创意的绿色农产品的广告词_绿色农产品广告
1.花椒一“硒”添香，健康五味调和。
2.金饭碗，铁饭碗，不如“硒饭”一碗。
3.天赋真禽，蛋求有“硒”。
4.富硒江津豆，“汁”养新生活。
5.“江”通四海，“津”美万家，“硒”寿天下。
6.富硒，福兮，寿兮——江津欢迎您!
7.天天有“硒”，年年有“鱼”。
8.果真“硒”有，芯有灵“硒”。
9.江风江韵江津，富硒富民富城。
10.富天富地富人生，有硒有味有健康。
1.一品硒粮香，百年健康梦。
2.硒·韵天成，粮·泽万家，香·伴百年。
3.自有产业链，自然硒粮香。
4.硒世粮香，健康至宝。
5.硒粮香，健康王。
6.健康中国梦，长寿硒粮香。
7.百年长寿梦，一品硒粮香。
8.硒聚健康梦想，粮汇养生精华。
9.生态硒粮香，健康中国梦。
10.一品硒粮香，绿色硒粮香。
11.养生硒时代，享寿硒粮香。
12.硒·领时代，粮·养万家，香·传天下。
13.硒粮铸品牌，养生赢未来。
14.硒粮香，醉健康。
15.健康硒时代，万家硒粮香。
1.硒健康万家，粮颐养天下。
2.粮有硒，寿无限，品自香。
3.改膳，从硒粮长寿粮开始。
4.原滋原味原生态，硒世硒有硒粮香。
5.厨房有硒粮，长寿有健康。
6.健康中国梦，万家硒粮香，百年享健康。
7.百年健康梦，一品硒粮香。
8.健康中国梦，富硒长寿粮。
9.长寿新食尚，养生硒粮香。
10.硒世珍品，粮养天下，香传万家。
11.梦“硒”粮香，心泊时尚。
12.梦自健康起，爱源硒粮香。
13.年年硒粮香，岁岁享健康。
14.养生新概念，富硒是关键。
15.健康相伴好硒粮食，品质生活处处香。
16.硒·美万家，粮·品百年，香·伴一生。
17.吃出来的长寿品牌——硒粮香。
18.养生硒时代，万家粮香情。
19.金银沐万家，“硒”品长寿花。
20.天然“硒”世茗香，一品金枝玉叶。
21.“硒”有不稀有，健康江津走。
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绿色农产品的宣传广告词
1.幸福岛上幸福人，幸福就吃幸福果。
2.幸福岛为你开启绿色健康的幸福生活，每天都离不开幸福岛的农产品。
3.幸福岛演绎自然、健康，陪你走过几度春秋。
4.幸福的农品岛，欢迎您的到来。
5.幸福的味道，自然的品味。
6.幸福就像一座岛，满载了美味和健康。
7.幸福就在幸福岛农产品。
8.幸福来相伴，健康更自然。
9.幸福农家，伴我一家。
10.幸福相伴，健康永远。
11.幸福远航，健康长驻。
12.幸福在于选择——幸福岛农产品。
13.阳光的味道，吃出绿色健康新主张。
14.要把健康保，食用幸福岛。
15.要健康，要绿色，要幸福。
农产品绿色营销策略
随着我国社会经济的发展，人们生活水平不断地提高，消费需求也在不断地发生变化，尤其是对人们身体健康密切相关的食品格外关注，对绿色农产品的需求越来越大。为了更好的满足国内外对绿色农产品的需求，我们必须进一步加强改善我国的绿色营销体制。由于我国对农产品绿色营销的研究起步较晚，目前我国农产品绿色营销还有许多改善的地方，还需要加强研究。农产品绿色营销是市场营销和环境保护相结合的产物，与传统营销观念的最大区别就是它导入了“社会责任”的要求，它强调企业要在农产品营销过程中注入“绿色”因素，满足农产品绿色需求，维护环境利益。
一、农产品绿色营销概念
农产品绿色营销是指绿色农产品企业在可持续发展观念要求下，从承担社会责任、保护环境、充分利用资源和长远发展的角度出发，在绿色农产品研发、生产、销售和售后服务全过程中，引导和满足消费者对绿色农产品的需求，促进企业的可持续发展。农产品绿色营销的目的在于正确认识和处理经济效益与自然环境之间的关系，其主要内容包括为消费者提供绿色农产品，满足消费者对农产品的安全、健康的需求，提升人们的生活品质；引导绿色消费，培养人们的绿色意识；适应“崇尚自然、保护环境”的绿色文明观念，大力发展生态农业。
二、我国农产品绿色营销存在的问题
1．绿色营销观念淡薄。我国的农业生产绿色观念尚处在起步阶段，据中国绿色食品发展中心有关数据表明，目前我国使用绿色食品商标的产品只有3000多个，生产量一年约为2000多万吨，这个数字在我国农产品总量上比例太小。尤其在农村，大部分农民整体知识水平不高，对绿色观念知之甚少，大多数人环保意识还不是太强，为了节约成本，而不重视环保。
2．消费者对绿色农产品的需求不足。首先绿色农产品的质量特征很多是隐性的，如安全、生态、健康等特质。消费者无法直接感知，购买时总是有所顾虑，出现严重的信息部对称。目前我国农产品流通的主渠道是农贸市场和农产品批发市场，市场上的农产品大多没有品牌，可以信赖的知名品牌则更少；卖方的高流动性以及小本经营使其很难建立可靠的质量信誉，也连带降低了真正的绿色农产品在消费者心中的信誉度。其次绿色农产品的价格较一般的普遍农产品的价格要高。我国人民生活水平大部分还不是很高，再加上人们的消费习惯不是一时就能改变的，存在一定的难度。再次绿色农产品在我国的宣传力度不够，目前绿色农产品消费市场中，消费者对什么是绿色农产品普遍缺乏深入的了解。消费随意性比较大，消费需求不足，还没有形成全社会性的农产品绿色消费需求。
3．绿色农产品的供应不足。(1)没有建立与大市场相通的信息渠道，所获信息单一、滞后、失真，从而不能及时掌握大市场的供求状况，生产经营处于盲目状态。(2)经营规模小，技术水平低，无能力进行大市场所要求的大规模的专业化、标准化生产，不能独立为大流通提供大批量的商品。(3)产销批量小，造成交易规模不经济，交易的批量越小，单位产品分摊的固定费用就越大，也就导致了小批量交易的高成本，无力扩大规模。
4．生产绿色农产品的技术缺乏。我国农业基础薄弱，农业基础设施差。我国由于农产品绿色营销起步比较晚，技术基础相对较弱。在绿色农产品的生产和加工的程序、包装、贮运等很多方面存在缺陷，特别是农产品的绿色物流方面，我国农产品多采用蓬卡车运输，只有三成是密封式厢式汽车，而备有制冷机械、保温箱式冷藏车辆还不到汽车总数的一成。我国的农产品物流仍以常温物流或自然形态物流形式为主，缺乏保鲜、冷冻、冷藏设备和技术，使农产品在物流过程中水分大量消耗或者腐烂变质，品质的下降使得售价受到严重影响。
5．对农产品绿色营销法制不健全。虽然我国已经基本上形成了较为完备的.环境与资源法的法律体系，但随着社会主义市场经济体制的建立，农产品生产主为了达到个人的经济利益，往往忽视环境保护，加之我国环境和资源的立法也存在一些不完善的地方，这就使我国农产品绿色营销的发展受到限制。现行《宪法虽然以国家根本大-法的形式规定了国家保护环境、防治污染以及国家保护自然资源的原则，但仍然没有明确将可持续发展作为环境与资源保护的指导思想。
三、农产品绿色营销策略
1．产品策略。(1)组织绿色产品的生产。有组织有计划地生产绿色农产品，便于形成规模经济，降低成本。针对不同地理条件、环境位置、农业发展的不同程度，组织以村为单位，每一个村庄在不同的季节大面积生产某一种特色绿色农产品，或者形成特定的养殖户村，并且绿色农产品的生产与养殖户搭配生产，实现该种绿色农产品的统一收购，统一加工，统一包装，统一标签，形成品牌，避免了过多的生产一种农产品，供大于求产生滞销，或供不应求，导致市场失调。(2)培养专业人员。有针对性的组织农技、畜牧养殖、农业执法等方面的农业专家和技术人员下乡，给农民和养殖户进行技术指导，定期举办各类技术培训班集中讲解农民急需的技术问题。提高绿色农产品的生产技术，让绿色农产品的质量更加符合国际化的标准，产量得到提高，更好的满足国内外的需求。(3)采用绿色原料。生产过程中使用有机、高效低毒农药，逐步降低化肥、农药使用量，这些有机肥料可以通过购买养殖户动物的粪便自己沤肥，或者用沼肥，采用生态方法防治病虫害。
2．价格策略。一般而言，绿色农产品的生产环境要求较高，生产过程所支出的成本也要比普通产品要高，另一方面绿色农产品的消费群体都是具有一定购买能力的人，他们愿意支付高价“买健康”、“买时尚”“买自尊”。定价可以比普通农产品的价格高出20%左右，对中间商可以给予一定的优惠价格。当购买量达到一定的标准，给予一定的折扣，也可以按照合作时间年限，给予一定的折扣。
3．渠道策略。(1)采取“农户+龙头加工企业”的形式。农户与绿色产品加工企业组成一体化经营组织，农户按照绿色产品加工企业的要求，为其生产绿色产品的加工原料。(2)采取直接分销策略。一是生产者自己设立绿色产品的专卖店或在大型商场设立经营专柜；二是采取特许加盟连销经营的分销策略。绿色产品的生产者允许他人使用生产企业的企业名称或品牌开设专卖店，销售生产者的绿色产品，专卖店的资本全部由他人投资，但所有专卖店的名称统一按照生产企业的名称或品牌取名，统一装修风格，统一配送生产企业的产品，统一价格。(3)利用网上交易平台。充分利用网络，与客户直接联系，了解需求。可以根据网上订单来包装生产，前提是客户要提前一段时间预定。根据客户需求送货上门，网上交易避免了盲目生产，农产品的绿色营销中，保证产品的绿色供应是至关重要的。
4．促销策略。(1)绿色广告。在广告宣传中既要注意突出绿色产品的特点，也要注意品牌宣传，特别是公益广告和扶贫广告，对销售边远地区的绿色农产品可以起到积极作用，媒体所表达的内容以及形式要有利于宣传环境保护、维护生态平衡。(2)公共宣传。充分运用公共策略和技巧，开展有效的绿色公关。参与各种展览会、商品交易会或利用“文化搭台，经贸唱戏”的办法推销和扩大绿色农产品销售范围，利用体育比赛进行广告、捐慈善事业、资助希望工程等扩大绿色农产品的影响，运用知识营销举办农产品栽培技术、绿色营销训练班来传播绿色营销知识，举办新闻发布会、开发生态旅游和田园旅游。
农产品是最基本的消费产品，拥有最广泛的消费群体。随着世界经济的发展和人们环保意识的增强，国内外市场竞争的加剧，农产品的需求发生了根本变化。人们对环境和资源的忧虑逐渐转化为消费过程中的一种自律行为，更加倾向于适度、无污染、保护环境的消费。绿色农产品越来越受人们的重视，市场前景非常可观，也是我国突破国际绿色壁垒的唯一选择。
农产品实现绿色营销，已经是实现可持续发展的生态农业的必然选择，是企业参与农产品国际竞争的新武器，也是21世纪中国农产品进入国际市场的有效通行证。我们必须采取相应的措施，尽快使我国农产品实现营销绿色化。
产品绿色化
绿色农产品是指不包括任何化学添加剂的纯天然食品或天然植物制成的产品。它在营销过程中比目前类似产品更有利于环保。毫无疑议，绿色产品是绿色营销的基础和关键。产品绿色化即是将绿色理念系统地融入到产品研发和生产过程中。企业只有首先立足于生产不污染环境、不损害消费者健康的绿色农产品，才有可能在其他环节上实施绿色营销管理。
生产绿色农产品，首先要优化农产品品种。如粮食，目前市场上滞销积压的主要是南方早灿稻，全国优质早稻仅占24%，而76%都是口味差、销路不畅的劣质品种。面对这种现状，必须设法改变传统的低层次产品模式，站在迎接市场挑战的高度，使农产品品种专用化、优质化。可以引导农民栽种中优湘早灿稻，在不宜栽种水稻的地方，指导农民发展高蛋白、高出糙率的饲料稻，在黄淮海中北部地区发展优质面包用小麦，南部发展饼干用小麦和蛋糕用软质小麦。
生产绿色农产品，要求土壤无污染，水源无污染。我国广大农村离城镇工厂较远，工业企业少，不少地区水质、空气、土壤污染小，质量好，农药残留量低。例如，按照中国食品发展中心规定标准，有关部门对福建省名优茶叶产地的土壤质量和大气质量进行监测，结果表明武夷山农场、南平炉下茶场和松溪墩茶场茶园的土壤环境属一级土壤，可建立aa级绿色食品基地。我国西部的广阔地区土壤质量与大气环境质量也很好。这些都是开发绿色农产品营销的天然条件。
生产绿色农产品，必须大量增施有机肥和微量元素肥料。绿色农产品产量主要依靠增施有机肥获得，因此要大积大造有机肥。一是多积畜禽肥。多养畜禽既可以增加养殖收入，又可积造优质有机肥料。二是利用杂草、秸杆、河塘泥、动物粪尿大搞高温堆肥和草塘沤肥。三是秸杆还田，要求每季作物能有200公斤左右秸杆还田。另外，增施微量肥料可大幅提高农作物产量，同时可有效改善农产品品质，使农产品中增加微量元素含量。生产绿色农产品，应少施或不施化肥。施用氮、磷、钾肥过多，会污染土壤，进而污染农产品。在氮、磷、钾肥结构上要加以改善，采取降氮、稳磷、增钾措施，才有利于作物对养分的平衡吸收。
价格绿色化
绿色价格化是指企业在制定价格时要树立“污染者付费”、“环境有偿使用”和“资源节省使用”等观念，把企业用于环保方面的支出计入成本，形成绿色成本，成为绿色价格构成中的一部分。绿色价格意味着环境资源的开发利用不是免费的，产品的价格需要反映环境资源的价格。由于绿色产品在环保方面增加了投入，成本高于普通产品成本。在正常情况下，它的价格要高于非绿色价格。以绿色食品为例，芬兰政府允许其价格比一般食品价格高出30%以上，日本允许高出20%左右。
实践证明，欧美国家半数以上的消费者在购物时要考虑商品的绿色程度并愿意为之多支付30-100%的费用。在我国即使目前绿色知识宣传和普及工作没有到位，市场发育尚不成熟，绿色农产品现行市价仍上浮了10%以上。黑龙江的安庆市，绿色大米比邻县普通大米每斤多卖0.1元，仍然供不应求；广州市花都牌无公害蔬菜虽然价格上比市场平均高出15%-20%，每天仍销售6万公斤，已成为广州鲜菜市场当之无愧的第一品牌。
渠道绿色化
绿色农产品渠道，也称绿色农产品分配渠道或配销通路，指绿色农产品从生产者手中所经过的由众多执行不同职能、具有不同名称的各中间商连接起来形成的通道。绿色渠道同一般分销渠道是一样的，所不同的是绿色渠道必须确保产品的绿色品质，体现绿色理念和维护企业和产品的绿色形象。对于鲜活农产品或大批量农产品，尽量缩短渠道长度或采取直销形式，缩短其流通路径和时间，减少绿色品质破坏程度，所以一般应在大型农贸批发市场进行批发或与大型零售店、专业商店签订合同直接销售；对保质期较长的农产品，可通过中间商进行销售或利用农民贩运组织销售，或与各地批发商和加工企业签订合同直接销售。
农产品渠道绿色化，更有效的方法是建立利用与绿色农产品相配套的绿色通道。所谓绿色通道，是指从满足绿色产品生产、销售和消费的需要出发，通过开辟公路、铁路、航空及水上常年性绿色产品运输通道，发挥各类运输工具的优势，消除不必要、不合理的关卡和收费，在全国范围内甚至在国际上构建高效率、无污染、低成本的绿色产品运输网络和联运系统。
在铁道部的精诚合作下，1999年元月5日，湛江到北京、东北，至山东寿光，至兰州、乌鲁木齐的三条铁路鲜活菜蔬绿色直达班车正式开通。到年底，三条铁路绿色通道已开行近200列，调运蔬菜、瓜果达1亿公斤以上，初步形成了辐射华北、东北和西北等40多个大中城市的南菜北运新格局。而且，还将以湛江至哈尔滨等三条铁路果菜通道和湘粤生猪通道为基础，逐步扩展到一些横贯东西，纵贯南北的大型交通要道和一些区域性-交通要道。
促销绿色化
在众多形式的促销手段中，公共宣传是一个重要的工具，特别是在广告媒体费用居高不下、干扰增多、观众越来越少的情况下，公共宣传是一些公司广泛采用的宣传形式。良好的公共宣传，有时其效果是惊人的。由于绿色食品的促销和宣传应遵循“绿色”原则，应充分节约各种费用和资源，所以公共宣传这种低成本的宣传工具应成为绿色企业广泛采用的宣传方式。
还可辅以广告的形式，如公益广告和扶贫广告，对销售边远地区的绿色农产品可以起到积极作用。媒体所表达的内容以至形式要有利于宣传环境保护、维护生态平衡，像散发宣传单或在风景名胜处树立巨大的广告牌这类方式就不宜采用。
此外，充分运用公共策略和技巧开展有效的绿色公关也是绿色促销的重要内容之一，如采用绿色技术参与社区的环境保护及建设，支持绿色团体以及运用知识营销举办农产品栽培技术，开发生态旅游和田园观光等等。
我国是世界上人口最多的农业大国。民以食为天，国以农为本。确保人民群众的“米袋子”和、“菜蓝子”，是实现农业增效、农民增收、农村稳定、经济发展、社会进步、国家自立的根本保障。面对加入wto带来的新机遇和新挑战，必须依靠科技进步、按照市场需求变化，调整优化农业结构和品种布局，提高品质和产品档次，培育和发展优势产业、特色产业，积极推行采后处理加工增值，稳定提高种植业效益，适应内销和出口以农产品不断增加、质量日益提高的需求变化，实现由数量扩张型到质量效益型的转变。
一、农产品生产经营现状
改革开放以来，农业生产飞跃发展，“九五”期间，我国粮食产量登上了5亿吨台阶，整个农产品实现了总量平衡，丰收有余。农产品短缺时期已经过去。目前已进入农产品买方市场。在农业发展中也存在着一些不容忽视的问题。
（1）组织化程度低。我国农业最基本的经营现状是小生产对大市场，有人形容为“提篮小卖”对付“跨国公司”。因此可以说组织化程度不高是农业入世的一道坎。千家万户的分散的经营格局、随意性的种植制度、不确定的品种、数量和质量，很难与销区建立相对稳定的供货渠道，占据相对稳定的市场份额，小生产很难与国内外大市场、大流通对接。
（2）质量品牌意识差。随着城乡居民生活的小康化，人们的安全、营养、保健意识显著增强，卫生质量和品牌正成为人们选择的第一要素。然而，目前千家万户的小生产方式，高毒、高残留农药的使用和农产品中的农药残留及其它有害有毒物质难以做到更有效的监控，难以满足日益强烈的高营养、无污染、保健化的要求。
（3）市场体系不健全。生产经营活动不规范，产业链上各经营环节的利益分配严重不公。生产成本居高不下，农民的收入相对较低。
（4）科技含量低。技术服务体系不健全，新技术、新成果的入户率和到位率不高，距离标准化、规范化、专业化的现代农业生产还相差很远，加之目前绝大多数农民文化水平不高，也难以接受新技术、新事物，生产随意性大，统一指挥调度难，也不容易步入规范化生产、标准化分级、品牌化销售的发展轨道。
以上这些都是农业发展中出现的新矛盾和新问题。我们要面对现实，认真加以研究，采取切实可行的对策，把农业生产推向纵深发展，把农产品推向国际国内大市场。不断提高农产品的市场竞争力，参与市场大流通。
二、无公害生产是农产品营销的最基本要求
所谓无公害农产品，是指产地环境、生产过程、目标产量质量符合国家或农业行业无公害农产品标准和生产技术规程，并经产地和市场质量监管部门检验合格的农产品。
人类已经步入信息社会和经济全球化的新世纪，我国已经告别短缺经济时代，进入了全面建设小康社会的历史进程。随着城乡居民生活质量的提高，市场需求的多元化、品牌化趋势日益显露，绿色消费正在成为时尚，安全营养型、安全保健型、安全健美型食品以及绿色食品、有机食品的特定消费群体正在形成。人们更加珍惜生命、珍惜生活、尽情享受人生。当前，消费者热切期盼通过大力推行无公害生产吃上放心肉、 菜、米、果，喝上放心茶、奶；农民热切期盼通过大力发展无公害生产，实现高收入；经销商热切期盼通过大力发展无公害生产保证产品安全卫生，以利于实施绿色营销战略，培育品牌，拓展市场空间；各级政府则把大力发展无公害农产品生产作为保护广大消费者的权益，提高生产者和经营者的效益，促进城乡经济协调发展的重要举措。
我国加入wto融入经济全球化大潮后，农产品的国际化竞争日趋激烈。综观国际农产品的市场，蔬菜属于劳动和技术密集型产业，国内销售价通常只有发达国家的1/5-1/8，具有明显的比较优势，加入wto势必给我国蔬菜出口带来良好机遇。但是，如果不能做到无公害生产，我国的蔬菜不仅不能拓展国际市场，而且随着关税壁垒措施的弱化和取消，国外的蔬菜还将涌入国内市场，国人中的高消费群体和企盼吃上放心菜的知识阶层，还可能转向消费、卫生安全有保障的进口蔬菜。
值得注意的是，目前农产品质量安全问题令人担忧，“餐桌污染”成为社会关注的热点。据有关部门检测，相当一部分农畜产品有毒有害物质残留超标，重金属及农药污染严重，禁用的高毒有机磷农药、兽药和饲料添加剂不断检出，农药残留等引起的食物中毒时有发生，在出口农产品中因有毒有害物质超标引起的拒收、退货、销毁、索赔也时有发生。切实加强农产品质量建设、大力发展无公害生产已成为当务之急和现实选择。去年我市参创全国首批百家无公害农产品基地县（市）工作已通过验收，得到专家的充分肯定，并被评为先进单位， 我们要再接再励，巩固创建成果，以此为契机，全面提升东台无公害农产品生产水平，推动东台农业再登新台阶，再创新辉煌。
三、描准国内外大市场，采取得力有效措施，搞好农产品产销对接
近年来，农产品市场处于卖方控制地位，农产品价格的持续低走势，农民收入增幅显著下降，促进农业增效、农民增收、农村稳定已成为各级党和政府农村工作的中心任务，农业发展开始由追求数量增长型为主转入更注重质量效益的战略性调整阶段。我们要树立农产品现代营销新理念，全面提升农产品品位和档次，找准适应国内外大市场的切入点，采取行之有效的对策措施，应对入世的挑战，把我们的农产品打进超市，走向世界。农产品进入超市经营，是对传统农业生产方式、经营方式和领导方式的一次革命，是提高农产品质量的一个基本平台，是外向型农业的前奏和实弹演习。目前国内农产品超市化经营步伐正在加快，北京市提出3年内农贸市场退出城市，上海市规划5年内农产品批发市场将撤离市区；福州市计划用两年时间实现“农”改“超”。我们要未雨绸缪，及早准备，建立高效畅通的农产品市场体系，发展订单农业，规范化生产、市场化运作，标准化分级，品牌化销售。
1、发展订单农业。在农产品市场相对处于买方市场时，搞订单生产尤为重要，防止出现“盲人骑瞎马，跟着感觉走“的随大流倾向。一是与农产品龙头加工企业订好产销合同，明确种植品种、收购标准和最低保护价，做到有的放矢。二是与超市、农贸市场建立长期的产销关系，按时供应一定数量的达到要求的农产品。从而保证农产品有一个稳定的销售渠道和空间。但是，订单农业必须要具备一定的规模和实力，要有一定的组织化程度才能实施。要充分发挥农产品行业协会和农民经纪人的作用，在有比较优势的农产品上求突破。
2、按标准规程生产。农产品要进超市出国门，必须按标准规程进行生产，否则只是一句空话。目前，主要是一家一户小规模的生产格局，只有按质量标准和技术规程进行生产，产品质量才有保证才能跨入市场准入的门坎。有关农产品的系列化国家标准和地方标准都相继出台。我们要按标准组织生产、评价质量、规范流通、指导消费、促进出口。
3、打品牌促进销售。品牌，是农产品走向市场的通行证，品牌叫响了是一笔非常可用和无形资产，市场竞争已经进入品牌之争时代。当商品匮乏的时候，没有选择的余地，消费者主要的愿望是得到它，但当商品供应充裕之后，选择的余地变大了，消费者就要选择好的品牌，好中选优是人之常情。所以走向市场的农产品，要做大做强，必须要有自己的品牌，这样才能占领市场，久盛不衰。
（4）强化组织化程度。目前家庭承包经营为主生产方式以及生产的极端分散性和随意性，决定了农产品营销的艰巨性和复杂性。如果没有一个合作经济组织来保证生产自律，一家一户去搞农产品营销是很难办到的。要以职业道德高尚、有奉献精神和经营管理能力的经纪人为核心，同时考虑风险共担、利益共享和自愿参加的原则下组建各类农产品行业协会等产业化经营服务组织，不断提高农民的组织化程度，形成一定规模，有利于农产品生产、加工、运销，也容易形成区域特色，吸引市场和客商。
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