通过心得体会，我能够发现自己在学习和工作中的优势和劣势。这里为大家整理了一些有关各个领域的心得体会范文，希望能够对大家的写作有所帮助。
英语教学心得体会
新课程观念。通过学习和实践，我认识到课程是体验和感受，是教师，学生，教材，环境的整合。教材不是教学内容的唯一载体，课堂也不是学生获取知识的唯一场所，教师更不是学生获取知识的唯一指导。教师要懂得只是用教材而不是教教材。
新学生观念。通过实践，我领悟到课堂教学中，学生是学习的主体。教师要尊重学生，承认不同学生具有独特性，并为其创造成功的机会，教师要树立学生学习的主体意识，相信学生，热爱学生，让学生真正成为课堂的主人。
挖掘教材，精心编写导学案。
在新课改课堂教学中，教师只是教学的组织者，指导者，学生才是学习的主人。教师的主体作用首先体现在导学案的编写上。课改以来，我认真钻研，灵活挖掘教材，重组教材中的知识点，形成知识链，构成知识网。通过多种形式的问题设计，把散乱的知识，语言，语法变为简单有序的知识系统，根据不同的教学内容，精心设计导学案，为上好不同类型的课打好基础，作好铺垫。
充分展示，让学生真正成为课堂的主人。
新课改告诉我们，学生是学习的主体，课堂则是每个学生充分展示自己的一个平台。一直以来，我坚持使用课堂模式来进行英语教学，尽可能的将课堂交给每一位学生。主要方法如下：
静静地等待他们展示完，绝不会中途打断他们。因为一旦被完全否决，他们的信心将倍受打击，其他的后进生也会因此产生恐惧的心理，教学又会回到由优生主宰课堂的原路上。“不经历风雨，哪能见彩虹。”我坚信，只要我耐心的指导，放手让学生一次又一次地去尝试，去探索，去总结，不用着急教学内容是否能及时完成，不必担心教学质量暂时是否受到影响，只要让所有的学生真正成为课堂的主人，成功便指日可待。
多点奖励，少点批评。在教学中，应充分关注学生情感态度变化，采取积极的态度，尽可能较多的运用激励性的语言。如：说的.真好！你懂得真不少！语音语调相当漂亮！真有创意！等等。调动了学生积极探求知识的欲望，激发了学生学习的情感，让每个学生都能体验成功，增强自信心。记得有一位叫陈闪的学生，学习成绩是全班最落后的。由于基础太差，他那笨拙的口语引得其他同学哄堂大笑。窘迫的他一时满脸通红，不知所措。我立刻示意大家安静下来，并微笑着对他说：“不错，声音非常响亮，讲解也很有个性，继续努力。”果真，接下来的时间里，他越说越流畅，越讲越精彩，其他同学也被他深深地打动了，尤其是那些后进生，倍受鼓舞，信心大增。为了更好的激励大家，我又设立了奖励机制，如积分量化制度，夺红旗制度等，在这浓厚的竞争氛围中，绝大多数学生不甘落后，处处争当学习的主人翁。
反馈检测，落实学生的知识掌握情况。
课改过程中，反馈检测也是相当重要的。这是检测学生对知识的落实情况和学生通过学习体验成功，享受快乐的有效环节。内容主要以口语检测和笔试相结合，形式可以多样。时间充足的话，可对学生进行当堂检测；也可利用早自习或晚自习对部分学生进行综合抽测；还可在课余时间，让每组的小组长对本组的学生进行简单的测试；每天的导学案检查也是一种方式。及时发现学生在知识掌握或口语表达方面的不足，并及时进行补充讲解，不让一个学生因此而掉队。
在经历了这一个多月的风雨历程之后，我们的课改取得了一定的效果。学生的学习兴趣提高了，课堂上充满笑语，气氛非常活跃，真正做到了在快乐中学习，在学习中感受快乐；学生的口语表达能力增强了，从单词到句子，再从句子到短文，从对话表演到知识点讲解，同学们个个都能朗朗上口，轻松应付；学生的集体协作能力培养了，大家都懂得如何分工协作，如何团结友爱；真正让学生体会到课堂是他们获取知识的超市，生命的狂欢。
在感受成绩的同时，我们的课堂教学改革中也存在着许多美中不足的地方。如课堂秩序较难维持，学生注意力容易分散；教学内容难以完成，教学进度缓慢；课堂用语母语使用过多，语音语调不够准确；部分学生的学习热情不能持久，积极性出现差异等等。面对以上问题，我们每一位教师要把课改工作做得细之又细，每一个环节都要稳扎稳打，落到实处，要把课改作为一项持久的工作，不厌其烦地去做，同时还要求我们善于总结得失，及时修正，及时完善，让我们的课改工作更上一个新的台阶！
英语教学软件分享心得体会
随着科技的不断发展和人们对英语学习需求的不断提高，越来越多的教学软件被开发并应用于英语教学中。这些软件各有特色，有些注重听说训练，有些注重词汇记忆，还有些注重语法应用等。作为一名英语教师，我在多年的教学实践中，利用教学软件进行英语教学，积累了一些心得与体会，今天就与大家分享一下。
第二段：选择教学软件的原则。
在选择教学软件时，应该根据学生的年龄、英语水平以及具体学习目标来选择。对于年幼的儿童，可以选用一些图像、色彩等丰富的软件，以提高他们的英语兴趣。对于初中生和高中生来说，应该选择有一定交互性和挑战性的软件，比如学习单词的游戏、听力训练软件等。对于成年人来说，可以选用一些更加专业的英语学习软件，如语法训练软件、口语进阶软件等。总之，选择教学软件应该立足于学生的需求和自身的教学目标。
教学软件在英语教学中有着诸多优点，例如可以丰富课堂教学内容，提高学生的英语兴趣；可以提供量身定制的个性化教育，适应不同学生的学习需要；还可以全天候提供学习资源，方便学生随时随地进行英语学习。当然，教学软件也存在一些不足之处，比如无法提供实时的人际交流，无法解决学生遇到的问题。因此，英语教学软件的作用虽然重要，但也需要慎重使用。
第四段：教学软件在实际教学中的应用。
教学软件在实际教学中的应用可以借助多媒体教学系统，加强课堂互动，提供丰富的教学资源，从而提高学生的英语学习效果。在讲解语法知识、单词记忆、听力训练等方面，可以使用一些语法训练软件、单词学习软件、听力训练软件等工具，将学习过程与生活相结合，满足学生的学习兴趣。而在口语训练方面，可以使用一些英语会话软件和在线英语口语练习平台，通过与海外学生交流，提高学生的口语实际应用能力。
第五段：结语。
英语教学软件在英语学习中的作用越来越受到教育界的重视，无论是在学校教学还是在线学习，都有大量的教学软件可供选择。作为一名英语教师，我们应该合理选择教学软件，灵活运用，既为学生提供优质的英语学习资源，又不失实效性。有了这些教学软件的辅助，相信我们的英语教学会变得更加精彩，学生的英语水平也会有一个大大的提高。
英语教学软件分享心得体会
随着科技的不断发展，现代教育也开始逐渐借助计算机和互联网等高科技手段进行教育教学，在英语教学方面，利用英语教学软件已经成为越来越多教师教学中不可或缺的一部分，而教师们对于如何选择、运用英语教学软件也积极进行探讨和分享。在这篇文章中，我将分享我在使用英语教学软件时的心得体会。
第二段：了解学生特点，寻找适合软件。
在使用英语教学软件时，我们首先要考虑的是学生的实际情况。教师应该通过了解学生的程度、兴趣等特点来确定使用哪些软件，选择那些适合他们的英语教学软件。对于初学者，一些基础教学软件或者对话练习软件可能会更好。对于中级英语学生，可以尝试使用单词记忆、句子构成等软件。而对于高级英语学生，推荐使用口语表达、听力训练等软件帮助他们更好地掌握英语。
第三段：多样化的教学手段。
当使用英语教学软件时，正如课堂上的教学一样，我们也需要多样化的教学手段。不同的软件可以实现不同的教学手段，例如：单词、语法、听力、口语等多种形式。老师们可以根据学生的不同需求，从多个方面设计教学计划和课程内容，并配合使用不同的软件来丰富教学，提高英语的学习效率。
第四段：个性化教学，提高英语学习效果。
英语教学软件也拥有让老师实现个性化教学的优点。在传统的教学模式中，学习者数量过多，无法进行个别教学。而利用英语教学软件，可以根据学生的学习情况智能地制定特别计划，给予一个更加个性化的学习方式和资源支持。例如可以适时调整难易度、增加复习机会等，更好地满足学生的英语学习需求，提高学生学习英语的效果。
第五段：结语。
总而言之，英语教学软件是一种伟大而强大的工具，它为学生提供了更丰富且更有趣的学习方式，同时让教育变得更富有趣味性和效果。尽管教育界普遍认为英语教学软件相对备受欢迎，教师应该有所区分，并在使用时注重合理选择，运用合适的教学手段和个性化教育，让学生的英语学习过程更加高效和愉悦。
英语教学心得体会
现在农村中学的英语教学质量跟城市中学存在一定差距，如何稳步提高农村初中英语教学的质量，我总结了以下几点。
针对学生初次接触英语时的好奇心和神秘感，教师在上初一导言课之前要认真准备，明确学习英语的社会意义和了解英语在社会发展过程中的广泛用途，使学生对英语产生浓厚的兴趣和强烈的学习愿望，为今后积极、主动地与教师配合，学好英语打下基础。
在教学中，教师必须精心备课，以教材所提供的语言素材为主线，联系学生生活实际，灵活运用所学语言材料，延伸课文教学内容。及时抓住课堂“兴趣点”设立交际情景，让学生积极参与语言实践，把语言的机械操练转向意义操练，从而活跃课堂气氛。
对初中学生来说，引导和激发其学习兴趣并不难，难的是如何维护已培养起来的兴趣，使其能保持浓厚的兴趣一步步地进入更高层次的学习活动。本着创设和谐宽松的语言环境和减少学生学习心理障碍这一原则，教师应充分利用课内外一切有利时机，为学生的语言习得创设条件，指导学生广泛接触英语素材(如教唱英文歌曲、朗诵英文诗歌、观看英文影片等)，开展记英语单词竞赛、出英语手抄报等活动，培养学生的学习成就感和竞争意识，以达到维护学习兴趣的目的。英语是一门用来交流信息的语言工具。在英语教学中，教师应把书本上抽象枯燥的东西变成具体并有趣味的实践性的东西，培养学生书本知识与实践知识相结合的能力，使学生对所学知识由表面肤浅记忆变为更深入透彻、永久性的理解记忆。同时，还能提高学生的学习兴趣和对英语的反应敏感能力，使书本上的抽象知识活起来，真正成为一种交流工具。
古人说：“授人以鱼不如授人以渔。”教学的目的不是简单地向学生传授知识，而是要教给学生自主学习的本领。记单词是学好英语的前提，因此，要建立学生自主学习机制，培养他们的英语自学能力。学生只有掌握了正确的学习方法，才可以大大提高思维能力、想象能力和发现问题、解决问题的能力。而教学方法又是形成最佳课堂气氛的重要保证。教学方法的恰当选择与发挥，是教师创造性与教育艺术性表现的主要形式。一个教师在挑选各种具体情况下的最佳教学方法的能力越强，那么他的教学技巧与技能就表现得越娴熟、越新颖，课堂气氛就越活跃，教学效果也就越显著。
英语教学心得体会
农村小学英语的开设，为农村孩子文化素养的提升提供了广阔的平台，缩短了与城市的差距。然而，在实际的教学实践中，农村小学英语教学的情况并不乐观。
小学英语重在说，在交流中感受语言的魅力。农村环境缺乏英语交流的场所和氛围。学生在家学习只是为了完成作业，在课堂上真正感受的机会并不多。
在农村地区，有各种各样的活动场所。孩子们回到家，很容易涌向水泥场。在广阔的田野里，他们是“狂”的，“野”的。然而，他们很少交流和讨论他们学到的任何知识，练习英语会话，一起玩英语游戏。
“父母是孩子的第一任老师”，这在一定程度上说明了家庭教育的重要性。然而，农村家长的知识水平普遍较低，他们对英语知之甚少。外出打工现象在该地区普遍存在，大部分孩子由爷爷奶奶照顾，因此孩子接受英语家庭教育的可能性几乎为零。
与城市相比，农村地区学校教育和家庭教育的脱节也使得英语教育的开展更加困难。虽然很多家长知道英语很重要，但是他们不知道如何引导孩子，也就是说，他们缺乏在家教孩子英语的能力。
再者，考虑到学校的硬件设施，英语教学设备、设施、书籍、电教、教具都不到位，老师上课什么都没有。他们只需要一张嘴，一块黑板和一支粉笔。有些学校连语言配套卡、磁带、挂图、活动手册都没有，更不用说一些电教设备了。与城市相比，这样的条件简直是天堂和地狱。这直接影响到教学效果、学习态度和学习热情。
经过多年的教学实践，我知道在农村，依靠学生的自觉和家长的帮助来拓展英语学习时间和空小时是非常困难的。所以我一直在思考：如何让英语融入学生的生活，让学生在真实的语言氛围中学习和使用英语。
面对小学英语教学的困境，我们不应该盲目效仿他人，而应该立足现实，放眼未来，尽力设计符合当地实际的`教学方法，走自己特色的小学英语教学之路。
1、激发学生兴趣，激发孩子“说话”的欲望。
兴趣是最好的老师。“学生学习一定要有乐趣，这才是正道。”小学生头脑中没有明确的求知欲。只有事物本身有趣、新鲜，才能激发他们认识事物的动力。爱玩是孩子的天性，英语本身就很枯燥。如果没有游戏，学生很容易对英语感到厌倦。
如果对孩子爱玩的天性进行合理、科学的引导，学生可以在游戏中学习英语，学会说英语，增强对英语的兴趣，揭开英语的面纱，使学生进入“愿意说、愿意说、敢说、会说”的良性循环。教师可以找一些学生熟悉、感兴趣的话题来引导学生说话，如自己的家庭、见面的问候等。但值得注意的是，小学生比较害羞，害怕犯错。因此，在练习的过程中，对表现出积极行为的学生要及时表扬，以增强他们对英语的兴趣。
如果发现有表达错误的学生，老师不要马上制止和批评，而是要根据情况进行引导，启发他们大胆发言。教学形式要生动有趣，气氛要轻松愉快，培养小学生对英语持久的兴趣。学生将在学习英语中获得乐趣，并体验成功的喜悦。他们的学习热情自然会增强，成绩也会逐渐提高。
2、加强学习，提高自身素质。
教学质量在很大程度上取决于教师的素质。小学英语教师素养的提高是小学英语成功的保证。一个教师必须有不断提高自己专业水平的意识，注重自身素质的培养，清醒地认识到教育事业不断发展的紧迫性和使命性。首先要注重自身的专业发展：
一是提高教师的基本素质，坚定职业理想，真诚关爱每一位学生；
二是提高自己的专业知识和技能，不断学习英语专业知识，提高英语教学技能；
第三，更新教学理念，比如学习和理解新课程，随时用最新的教育理念武装自己的教学；
第四，按照课程标准指导自己的教学行为，尽量在课堂上用英语组织教学。
英语是一门实践性和交际性很强的学科，小学英语教学主要以实践交际为目的。只要我们农村英语教师大胆进取，充分利用现有条件，提高学习大纲和驾驭教材的能力，根据学生的实际情况组织教学，做到学中用，中学用。如果我们努力找到一种适合当地情况的教学方法，我们就能早日走出英语教学的困境，培养学生学习和运用英语的兴趣和能力。
英语教学心得体会
本人一贯拥护党的教育方针，忠诚党的教育事业，一个学期以来，我在自己的工作岗位上尽职尽责，兢兢业业。本学期我担任三1班和六1班两个班的英语教学工作，在教学中我严格遵从教学的五个环节，课前认真备课，做到既备教材，又备学生，因材施教，努力实施课堂改革，积极探索小学英语快乐课堂，小学阶段英语教学的目的是：激发学生学习英语的兴趣，培养学生学习英语的积极性，使他们树立学习英语的自信心，同时培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础，为进一步学习打下基础。在英语课堂教学中，怎样创设良好的学习氛围、激发学生的兴趣是搞好小学英语教学的重要一环。下面结合本学期教学实践总结一下教学情况：
在教学中，认真备课，认真阅读各种教科参考书，结合自己的教学经验与学生的学习情况，认真编写好教案制定好教学计划，并不断地加以改善修改，在传授学生知识的同时，关心爱护学生，特别是差生，课堂密切注意他们，教育他们求学勿半途而废，在思想教育的同时，还耐心地辅导学生复习遗漏知识。使他们的学习成绩跟上班里的其他同学。帮助他们树立学好各门知识的信心。
1.在课堂上，认真授课，运用实物教具、简笔画，情景教学、手势语言等方法来启发、教育学生。教学生做游戏、唱英语歌等来激发学生的学习兴趣。鼓励学生大胆质疑，注重以学生为主体、教师为导的教学方法，充分调动学生的学习积极性。学生有疑难和不懂读的地方，我总是不厌其烦地讲解、分析、带读，力争让他们学了就懂，懂了会用。
2.在批改作业方面。学生的作业总是按时及时地批改，并详细地做好批注，对普遍性错误，在全班重复讲解、分析。针对个别学生的作业还采取面批方法，一一地分析讲解、帮助学生解决疑难习题，大大提高了教学质量。
3.在听力方面。为提高学生的听力水平，常让学生听英语歌曲及英语会话的录音磁带，还让学生表演对话，背书。
总之、一学期以来，我努力做好各项教学工作，孜孜不倦地传授给学生各种英语会话知识，努力开发快乐课堂，取得了一定的成效，学生的成绩也有了很大的提高。
英语教学心得体会
近几天一直在网上学习《英语教学课例评析》的内容及观看视频。通过观看几位老师的教学案例和说课讲解，对我的触动很大。每一堂课都有太多值得我学习和借鉴的地方。下面就谈谈我的一些感受：
在这次听课中我发现课前老师和学生互动的较好的，课堂都比较成功，老师们大多数从自身的生活着手，利用歌曲、说唱或者做一些小游戏来活跃课堂气氛，每位老师都能说会唱，肢体语言丰富，深得学生们的喜欢。
英语教学实行课程改革，就必须在英语课堂教学中营造轻松、愉快、民主的学习氛围。现在的学生自尊心强，自我保护意识也很强。只有保证良好的学习环境，经常在教学过程中采用肯定性和激励性评价方式来激励学生，肯定他们的长处，发掘他们的闪光点，并及时反馈给学生，才能保证课堂教学的正常运行，形成良性循环。在任务型教学过程中，只有让学生处于这种轻松愉快的气氛中，学生才乐意去表演。因此，我们只有在课堂教学中去关爱学生、信任学生、尊重学生、师生间形成民主平等的人际关系，才不会束缚学生的思维，才会让他们去探索去创造。
这是新课标的重要特点，也是素质教育的要求。通过听课我发现教师的教学理念都发生了转变，都树立了“以学生为主体”的教学理念。把整个课堂还给了学生，注重学生能力的培养，注重主体参与，教学中互动模式多样，多采用小组竞赛的模式或创造一个语境，让学生展开联想，激起了学生们对英语学习的兴趣，营造了宽松，民主，和谐的教与学的氛围，让学生真正成为了课堂的主人。
让学生置身于逼真的问题情境中，体验英语学习和实际生活的联系，品尝到用所学知识表述生活现象以及解决实际问题的乐趣。在教学中要让学生去观察体验自己身边的英语，将他们熟悉的生活情境和感兴趣的事物作为教学活动的切入点和突破口，掌握学习的主动权。同时创设生活情境时应更多考虑学生生活的基础，努力在学习生活和英语生活之间建立一种相似的联系。这样，学生就有构建的基础和探究的动力，在激发探究兴趣的同时，指点出探究的方向。
英语教学心得体会
本期我担任六年级英语教学，作为第一次代英语，这真可以说是摸着石头过河，如何做好小学英语的教学工作也是我们每个英语教师关心和研究的问题。在这里我就把我在这几个月的小学英语教学中，摸索出的一点头绪和体会拿出来与大家共勉，不足之处敬请大家斧正。
俗话说“兴趣是最好的老师”，所以在愉快的情景中培养学生的兴趣，全面提高学生的听，说，读，写能力，这是很重要的。小学英语是小学生跨入英语王国的第一步，激发起学生学习英语的兴趣，让他们从小就喜爱英语，这是最重要的，因此我在课堂上尽可能地开展愉快教学，从而提高学生学英语的积极性，让他们爱上英语，要学英语。
我们的英语教师必须尽量用英语组织课堂教学,不讲或少讲汉语。为了使课堂教学顺利进行,并使之生动活泼有趣,教师可以借助图片、实物或模型等直观教具和表情、身势以及其他副语言行为辅助教学。
的那一句，并点头作肯定状，学生大体就能理解“pencil”的语音信息就是汉语中“铅笔”这个具体实物。
名词教学如此，动词、介词、代词等的教学也不例外，因为小学英语教材中的语言词汇都是相当浅显，紧贴日常生活。
有不少学生从一开始的英语学习时，就养成了用汉字拼音给英语单词注音的不良现象，这些不良现象看似很小，但是对学生的学习习惯和学习效果会造成很大的影响。
要提高学生的英语学习能力，除了课堂的40分钟，课后也可根据不同年龄段的学生开展不同的兴趣小组和英语角，给学生充电，增加学生知识量。此外还可以开展一些丰富多彩的活动和比赛。以调动学生的兴趣，拓宽他们的视野，丰富他们的知识。
英语教学心得体会
本学期，我担任三年级的英语教学工作，本年级共有学生27人。现在结合本人的教学实践，谈谈我在教学中的点滴体会：
爱恩斯坦曾说过：”兴趣是最好的老师“。因此，培养，提高，保持学生的学习兴趣是提高学生学习成绩的首要条件。基于这一点，我在教学中比较注重激发学生的学习英语兴趣，通过运用各种教学方法，设计形式多样的教学活动，为学生营造一个民主、平等、宽松、和谐的学习氛围。让学生在这种氛围中充分发挥自己的思维和智慧，激发他们的学习兴趣，从而积极快乐地投入到英语学习中去。
1、用英语来组织英语教学。
我在课堂上尽量使用简单的英语组织教学，无论上课时师生相互打招呼、问候、道别，或是我发号教学指令让学生参与活动等，都用英语来说，尽可能让学生多听多讲多写英语，逐步培养英语语言习惯。这样既能增加课堂中学习英语的氛围，又能为学生创造良好的语言环境，增加了听说写英语的机会。
2、创设情景，让学生得到广泛的语言实践。
创设情景的方法多种多样，我一般是利用实物、图片、挂图等直观教具创设情景，利用挂图讲故事，扮演角色等等，让学生得到广泛的语言实践，使课堂增加了无穷的乐趣。
在我的英语课堂教学中，我一般都帮助学生寻找学法规律，使他们能够运用规律，在短时间内，掌握所学的知识，提高学习效率。要学生听、分析、观察，让他们自己去寻找规律，然后再进行小结。再进行指导，学生就会学会探索发现规律的学习方法，这样才能大大地提高了教学效果。
英语作为一种语言，要多在实际中运用。因此，除了课堂练习外，还需要让学生在平常生活中多读、多讲、多听、多练。因此，我在每个班级设立了英语小组和英语领读员。每天早上让学生读单词和课文，我发现他们出现问题就及时纠正，课后发现学生作业、练习出现问题及时纠正、讲解。让学生及时理解、消化。另外，对部分不自觉的学生采取”一对一“的监督方式，以确保他们不落后，提高他们的朗读能力。
我在教学中很注重后进生的转化工作，采用”一帮一“的方法，同时，在课堂中，多提问成绩差的学生，让他们感觉不到遗忘、不产生自卑、自弃的心理。并且主动学习，不断追赶上同学们，直到赶上同学们。
回顾过去，在以往的教学工作中，我还存在不足之处。如：
1、无法照顾全体学生，设计适合所有学生的教学方式。
2、要防止过分强调模仿，死记硬背，机械操作的教学倾向。
以后，我会弥补自己在教学中的不足之处，力争在今后的英语教学工作中，取得出更好的成绩，巩固自己的教学检验。当然，在实际教学过程中，我还应积极实践，不断探索，针对实际工作中出现的问题和学生身心特点，总结规律，认真思考，不断摸索。
英语教学心得体会
20xx级是四川省实施新课改以来毕业的首届班级，我有幸任教了该年级，在教学过程中，如何改变教师的教学观念，如何进行教师角色的转变，如何运用合作式手段进行教学，如何鼓励学生发挥主观能动性，使学生大脑的功能由单纯的“仓库”变成知识的“加工场”等问题，我的体会是：
1、从学习的内涵来看，应该转变“课堂中学英语”为“生活中学英语”
语言来源于生活，英语是一门语言，因此，英语来源于生活，又必须回归于和生活，语言只有在生活中才能赋予活性和灵性。语言强调“communicationandconversation”，因此，要在生活中学英语，在活动中用英语，在英语教学中去体验英语，做到“教中做”、“做中教”、“学中做”、“做中学”，“教、学、做”统一的教学思想。即英语教学应该与实际生活结合起来，变传统中“单一的课堂中学英语”为“生活中灵活学英语、用英语”。
2、从学习的形式上来看，变“传统的灌输式”为互动式“。
在传统的英语教学中，教师特别重视学生课堂上英语知识的消化，讲究知识点的掌握程度，教学中重视课内知识的封闭传授而轻视课内外方法的开放学习，这种传统的灌输式使学生缺乏灵活性和创造性。在课堂上极大限度地为学生提供机会，使学生的主体作用得到充分的再现。在听、说、读、写、思维、表达等方面进行训练，力求让学生做学习的主人，凡是学生自己能做的，教师一律放手，使学生能自学、自答、、自测、自做、自评；凡是学生能够参与活动的，学生必须参与，如：对话训练、短剧表演等，因此，教师应该改变传统的教学观念，教会学生学习英语的方法，让学生“会学”英语，培养学生和老师互动式学习，这是当今英语教学中重要的方法。
1、从“知识的传授者”转变为：“情境的设计者、策划者”
在课堂活动开始之前，教师首先应该是一个策划者，他应当确定好教学内容，对于重点和难点做到心中有数；同时他还必须了解对象，并根据教学内容和教学对象来选择适当的教学方法，精心设计好各种教学活动。一般来说，丰富多彩的实践活动比单一不变的灌输更具有吸引力，更易于激发学生的参与意识。教师应该根据学生个性特点和知识水平的不同而给学生设计难度不同的任务，不使基础差的学生因为活动难度太大不能完成而产生挫折感，又不能让基础好的学生因为任务简单而失去兴趣，尽量让所有学生都能从实践活动中受益。应当说，整个教学活动的成败在很大程度上取决于教师的策划。
2、从“学习的管理者”转变为“学生学习互动的导演者、参与者、创造者”
在教学中，我们也可以把学生比作演员，教师比作导演。教师的主要任务是领导学习活动。在宏观上要根据教学大纲的精神进行正确的导向；在微观上要在每一个教学步骤上进行演示，保证活动有组织、有计划地进行。
那么，下面谈一下在具体的课堂教学中，具体可实施的策略：
（一）建立良好的师生关系，营造和谐的课堂气氛。
课程改革以人为本的教育观念要求我们确立新型的师生观，即课堂教学要以学生为主体，老师是为了学生的发展服务的。在课堂教学中，师生活动的融洽与否直接影响了教学效果和学生学习效果。
（二）创设“我要学”的课堂环境。
1、要发挥能动作用，运用创造性的教学思维，把教材内容激活起来，还原为生活的交际现实，让学生在富有情趣的交际中，体验、领会。
2、接收教材提供的信息，语言强调“languageimmersion”，让学生在参与、交流、合作中学习和使用。可以是显而易见，教学以学生实际生活和兴趣为出发点，创设了欢快愉悦、情意盎然的教学环境，激发学生“我要学”的浓烈欲望。
在英语课中如何实现“多信息、快节奏、高密度、勤反复”这种优化形式呢？合作教学不失为一种有效形式。合作教学即教师与学生以及学生之间的合作。恰当运用合作的心理承受力，促进学生综合素质的发展。
1、师生合作。
跨世纪的学生处在一个信息的时代，网络的时代，学生在某些领域拥有的信息量，极有可能超过教师，因此，师生合作是鼓励学生自主学习的良好途径，更是对古训“教学相长”的新发展。例如教一个新单词或新句子前，有些学生己通过其它途径提前接触到，我就先请学生读，当确认他的发音准确无误后，他就可模仿我平日新授方法，使其它学生学会这个单词或句子。这不仅激发了学生的好奇心和创造精神，给学生一个展示自己的机会，也能开拓教师的思路。
2、生生合作。
3、生，重视了学生的个体差别，满足了学生的不同需要。
在英语课堂改革中，对老师的要求也是比较高的，因此教师要努力做到以下几点：
1、教师要不断提高自身的情感素养。
要使学生有饱满的热情和乐观向上的学习态度，，教师就应该注重自身情感素质的培养，不能把自己生活中的烦恼和不如意带到课堂中，从而影响了学生的学习效果。
2、灵活运用教材，活化教材内容。
新课程标准与以往的教材不同：
一是课本量大面广，灵活性强。要求师生的配合性强，以单元为单位，听、说、读、写较以往皆有较大幅度的提高，若按以往教法是很难在预定的课时内完成教学任务的。
二是难度增大，生词量，阅读量增加近一倍。针对这一新变化，如何保质保量地完成教学任务，需有新举措。须将其内容活化，按交际原貌活化于课堂，形成不同层面，不同形式的教学活动，让师生互动，共同投入。
英语教学心得体会
20xx年3月，有幸参加《语篇意识下小学英语对话教学》课题组，并学习了《小学英语语篇教学》。现将主要的学习心得归纳如下：
小语篇：5-6句，如介绍我的朋友，宠物，家庭等等，以简单基础和常见的小话题进行。
高年段：8-10句，对基础话题适当延伸拓展，对语言难度和句式变化等方面要求提高和丰富，类似于口头作文和小型演讲。
教师层面：加深对语篇的认识，改善教学行为，科学设计语篇教学。学生层面：培养阅读兴趣，掌握科学有效的学习方法，优化学习方式，注重学生的情感体验。
阅读方法：避免传统的做阅读题的形式，让学生体会到语篇阅读的快乐感，而不是恐惧和厌烦，可采取：引读、略读、训读、演读等多种形式进行，可以更有效提高学生的阅读兴趣和阅读能力。
加一点：语言文化的适当拓展，增加学生的知识面。减一点：对于学生无法掌握和目前比较困难的知识和语言点适当减一点，保持学生的兴趣和持久的坚持能力。
选一点：选取与所学教材和语篇相类似的文本，进行巩固和实践应用，做到学以致用。
改一点：对于现有材料进行适当改编，提高学生的灵活能力。
编一点：将语言点融入故事或诗歌当中，进行新的创编，方便学生记忆和掌握。
教师抛出问题进行启发思考或对文章进行理解，不要过于匆忙，应该让学生有一定的思考的时间，做到先思考后回答，而不是问完立刻回答，这样很容易造成学生的毛躁和马虎的习惯，对知识不求甚解。
语篇教学，通常指有一定文本内容的文章教学，常常分为，读前活动，读中活动和读后活动三部分，三部分相辅相成，各有其基本原则。
读前活动重兴趣（如：问题启发，谜语，情境创设，背景知识介绍等等），读中活动重理解（通过不同形式的练习进行理解：如：问答，填空，对话，表演，歌曲创编，诗歌等形式），读后活动重发展（读后的任务设置：海报，采访，编故事，续写文章，改写文章等等形式）。
针对一次语篇教学的文章进行以下几个方面的准备和探讨：课前研讨，教学设计，实践课程示范，评课研究，总结改进，再设计，形成优秀的教学设计，作为资源共享。这有些像我们的多人同课多轮在英语语篇教学中的应用。
总之，语篇教学已经深入到我们的日常教学当中，其实大家都有一定的体验和经验，如果能够将这些经验进行归纳和逐条剖析探讨，形成特色化的教学模式，并将语文和英语的模式相互借鉴，我想语篇教学的效率会更加提高。
英语教学软件分享心得体会
作为一名英语教师，教学软件在我的课堂上起到了不可忽视的作用。我在使用各种教学软件的过程中，不断探索、摸索，不断学习和积累经验，取得了一些成效，下面我将结合自身经验，谈一谈我对于英语教学软件的分享心得体会。
首先，我认为选择教学软件时应该基于真正清晰地了解学生的需求。因为教学软件的种类繁多，我们每一个老师的教学需求也是不同的。试图使用包罗万象的教学软件可能不会取得好的效果，反而使学生们感到更加困惑。因此，我们要深入了解学生的知识水平以及他们在学习过程中的短板，根据这些情况，我们再选择适合他们的教学软件。
其次，我们应该讲究教学软件的操作性，即要选用便捷易用的软件，从而将学习者对于软件的使用成本最小化。这样我们才可以更加注重课程的教学内容，而不是花费过多的时间让学员们熟悉软件的操作方法。简单直观、操作易学的软件能够让学生们更加专注于英语学习，而且也更容易推广和普及。
再次，我们需要把教学软件和我们的教学体系整合成一个完整的学习方案，以更好的提高学生的学习效率。教学软件是我们课堂教学中的重要辅助工具，但它不会和我们两耳不闻窗外事那样将口头传授当作唯一的教育手段。只有将教学软件和其他教学手段结合使用，才能达到最好的效果。
此外，我们应该了解和学习一些综合性的教育软件，这些软件可以帮助我们深入了解学习者的学习进度、课堂反馈和学习效果，让我们在决定教学策略时更有科学合理的依据。这些软件能够帮助我们更好的理解学生的心理需求，更广泛的应用在学校的教育教学活动。
最后，尽管教学软件的使用给我们教育教学带来了很大的便利和帮助，我们仍需要保持对于其适用范围和使用方式的清醒思考。我们应该常思不已，了解其局限性、注意其安全性以及避免其沦为学生不负责任的保姆式替身，而是充分发挥其在课堂教学中的重要性。我们也应该加入到这个行列中来，不断积极地学习并互相交流分享。
分享心得体会
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋。
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富。
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识。
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识。
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识。
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识。
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识。
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通。
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高。
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人。
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象。
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
分享营销分享心得体会
现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。
第二段：精选内容与主题。
首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。
第三段：分享方式与策略。
其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。
第四段：引导用户参与分享。
最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。
第五段：总结。
总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。
分享营销分享心得体会
随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。
首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。
其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。
第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。
第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。
最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。
总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。
分享心得体会
张老师分享了好动症孩子的故事又一次震撼了我，我何尝不是一个爱贴标签的人啊，从儿子第一次开始玩游戏时，我就给他贴了‘不爱学习，只爱游戏’的标签，这个危害性有多大啊。不过，很感恩我的儿子，没有这个课题我也不会走上这条道路，他为了让我们觉醒，不怕接受狂风暴雨而照见我们。
在淘宝区考李俊良时，他做反向思考，让我想起了我对儿子的冷漠，他也渴望我对他多些言语交流和肢体接触，哪怕是因为他玩游戏骂他一顿，他心里也高兴，起码对他不是熟视无睹，顿时我的眼泪夺眶而出。我对儿子根本就没进行过心与心的沟通，我们一家在做心理辅导时，他说‘对我很认可’，回想往事，我真是愧对于他。感恩我的儿子，是他让我走上了这条觉行圆满之路，我会一直走下去的！
感恩一切的'发生，一切的发生都有利于我！
经历这次助学，让我看到了这期学员真的很用心，我组的徐巍怕团考抽中他，晚上练到了凌晨四点多，个考前夜全组练到凌晨五点半，其他组还有通宵未睡的，真敬佩他们的学习精神，同时也照见我的的固有模式。还有以前熬夜是我极其反对的，但经由这次助学让我看到，熬夜对我来说也是可以的。
淘宝区的李俊良是多么放不开的人，绽放环节让他站在凳子上接受引导，当时谁都不知接下来结果如何，当6号晚上我去淘宝区考他时，惊喜的发现他思路顺畅，口齿伶俐，不到十五分钟，反向思考就快做完了。他的巨大变化真让我们欣慰。
最后绿带助教展示我争取到了，上台分享有些激动，本来准备说的很多，可当时怎么也想不起来了，但我很高兴，毕竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就会增加许多。感恩给了我这次成长的机会！
分享心得体会
1，止损，止损，止损！
我不知道该怎么样强调这2个字的重要，我也不知道该怎么解释这2个字，但这是炒股的最高行为准则。你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票，那就赶快退出这行吧，你在这行没有任何生存的机会。最后割一次肉，痛一次，你还能剩几块钱给儿子买奶粉。
2，分散风险！
做这行需要有赌注，但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激，手手下大注，梦想快快发财，那你迟早翻船说再见！而且速度会比你想像的快很多。你有10次好运，第11次好运不见得还会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成5至10份，在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市，同时牢记止损的最高生存原则，长期下来，不赚钱都难。新手的错误都是太急于赚钱，手手都豪赌，恨不得明天就成为亿万富翁，中国的“财不入急门”在这行真的称得上是字字是金。
3，避免买了太多的股票！
4，有疑问的时候，离场！！！
这条是很容易明白却又很不容易做到的规则。很多时候，你根本对股票已经失去感觉，不知道它到底要上涨还是下跌。此时，你所要做的就是选择离场。离场并不是说你不要炒股了，而是别再碰这只股票。如果手头有这只股票，卖掉。如果没有，别买。我们已经明白久赌能赢的技巧在于每次下注，你的赢率必须超过50%，我相信每个投资者都会有这样的感觉，很多朋友对你说这只股票好，那只股票能涨，但是我们并不一定会去买，这是因为对这只股票还没有产生相应的感觉，只有把股票的走势看清搞清的'时候，才是我们最佳的进场时机。
5，忘掉你的买入价。
坦白的说，没有3至5年的功力，交过厚厚的一大叠学费，让你忘记买入价是做不到的，但你必须明白为什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的个人经验，明天一定会涨。但是如果经验告诉你，股票的运作不对了，明天可能会跌，那你还留着它干什么？之所以难以忘掉买入价，是和人性的喜贪小便宜，不愿吃小亏的天性有关。被套的股票普通人都会用各式各样的理由“再赖一会”。什么反正也不等着用钱拉，亏了时间不亏钱等等。人很难改变自己的人性，那就尝试忘掉买入价吧，这样你才能更专注于明天真正应该做什么，怎么做！！
做股票最要紧的就是认清趋势，这趋势是样很妙的东西，无论是做短还是做长，顺逆趋势是盈亏的关键。因为趋势就象一个火车头，不管是小火车还是大火车，如果想在来路挡住它，那注定是要没命的；而如果顺势，即使上来得晚一点，至少也可以搭一段顺风车，而且还有足够的时间让人判断这个火车头是否已经停下来了（是准备回程还是加油暂且不论），这个时候你下到车站，至少心情是轻松的，旅途是愉快的。
英语教学心得体会
小学英语课堂的教学是以教师讲授为主，作为教师，可以引导学生有效、合理地安排自己的时间，在小学生自主学习的同时。使得他们能够体会其中的乐趣，从而享受成功的快乐。笔者结合小学英语的教学，说说自己对自主学习教学的几点感受。
对于英语学科的考试形式是以闭卷的形式进行，而许多小学生的情况不尽相同。在小学阶段，学生对于英语知识没有形成一个完整的知识体系，然而，现在的小学英语课本中的知识内容，并不是很简单。因此，需要特别注意的是，在教师的引导下，结合给定的英语问题来思考，在教学中，要采取多种教学手段，主动取得英语方面的知识，这样就能够解决学生在英语方面遇到的难题。所以，在教学的课程安排方面，显得尤为重要。
（一）抓住典型，随机引导
在课堂教学中，教师按照自己的目的、计划、步骤来选择一些资料来进行，即重要的英语人物、事件、规章制度等，再通过引导学生自己去查找，即找出小学英语知识点间的联系和关系，为了小学生心中有个清晰的知识网络、知识的内涵，通过知识的链接来达到这样的目的。这样，学生能够把知识进行消化、吸收、拓展等，在英语课程教学中，对于教材来说，往往提供的是知识，而不是硬性的内容，即能够为学生提供某方面知识的学习资料。
1.通过开展活动 ,鼓励小学生进行交流 .为了调动学生的上课气氛，教师可以设计一些符合学生心理的小游戏让学生动起来，在活动中，发挥学生的学习兴趣，使得他们对英语这门课产生浓厚的学习兴趣，爱上这门课程。同时，教师可以每隔一周举行一次英语方面的小竞赛，激发学生的参与热情，让学生搜集英语小故事，讲给家长听，尤其是英语的典故、战争、故事、以及人物的关系等，最后让学生进行交流讨论，而享受其中的乐趣。比如，可以设计一些教学情节，让学生进行角色扮演，在扮演中，增强学生对英语单词、句型的练习。通过这样的教学活动，不但可以激起学生学习的欲望，而且能够更好地让学生体验到学习的乐趣，学习不是枯燥的，而是丰富多彩的，进而发展了学生的思维能力。所以，对于每个学生，在自己的生活经验和知识的基础上，去面对新的问题，依靠的是各自的能力去解决问题。而在整个学习过程中，根据自己的想法，自己的发现，去加深对知识的感受、体验。
2.创设教学环境，激发小学生自主学习热情。以往的英语教学很死板，教师在黑板上教什么，学生在下面学什么，基本没有学生之间、教师与学生之间的互动。这样的课堂，只能使得学生逐渐失去对这门课的学习兴趣。学生的思维能力也得不到发展，其创造性和个性就被压抑与扼制。因此，对于教师来说，除了传授学科知识外，还要小学生学会构建自己的学习环境，通过多渠道来获取知识，进而把知识达到综合的应用，通过小学生自主学习，提出疑问，而敢于发问。为了调动小学生的积极性、主动性，通过培养小学生的创新、实践等能力是必须的，这对于开发小学生的潜力是很有意义的。
（二）通过让小学生设疑来提高课堂效率
我们知道，在学习中，善于提出疑，而在教学中，善于设质疑。对于英语学科来说，其涉及的知识、内容，往往是形式多样的，即其特点和功能具有广泛性、综合性的特点。因此，英语教师要把握这些有利的条件，来提出或精心设计一些问题，其要难、易相当，使得学生有兴趣对问题进行思考，对于不同年龄、不同层次、不同水平的学生来说，通过理清问题的广度、深度，而能够多层次、多角度去思维，使学生能够自主学习、认识、思考和解决问题。（三）通过激发兴趣，实现课堂效率。
学生只有有兴趣，才能学好课程，才能学得最好。所以，我让学生在课堂上自己继续一次“朝议”.学生的反应是很踊跃。通过这种活动，不仅活跃了课堂，而且调动学生的积极性，能够多方去查阅，加深了对于内容的理解，激发了学生的学习热情。
（一）教师要善于培养学生的发散思维能力
为了小学生能够主动去学习、思考、探索，通过培养其创造性的思维来实现，使得小学生学会对于问题的发现、分析和解决，同时也学会根据不同侧面、角度去思考，在小学生交流讨论中，达到探新、求异，增强小学生的兴趣。另外，使得学生对所学知识达到很好的理解和记忆，而其认识、判断、推理、概括等能力达到提高，即能够把抽象的知识具体化和形象化。在这样的教学指导下，学生达到能够进行全面地分析、评价英语问题，而拓展学生的思路，培养学生发散思维的能力。
（二）培养学生能力，鼓励小学生参与交流性的学习活动
学生和学生之间的互动，能够培养学生的英语思想，对于有着异常思维的学生，通过交流，也能解决自己遇到的问题。而研究性学习与小学英语教学的整合，有利于改变传统的模式，以前是课堂是一个中心，书本是一个中心，教师是一个中心，对于培养小学生的英语学科能力是不可取的。针对学生处于被动的学习氛围，学生之间的互动总是实现不了，只是流于形式。所以，为了小学生能够积极参加交流学习，教师要走进学生中间，作为一个合作者，参与到小学生的学习中，调动小学生的主动性和善于发现问题、解决问题的能力，从而使得小学生能够自主学习学习。综上所述，在小学英语课程的学习中，教师要不断更新自己的教学思想，提高小学生的学习效率，采用适合学生的教学手段，培养学生的创新能力、学习能力、自主交流的能力，增强合作意识，为今后的学习做好铺垫。
参考文献：
[1]朱怡红。小学英语有效性教学策略研究。苏州大学，20xx.
[2]王艳。基于情境的小学英语词汇教学设计[d].西南大学，20xx.
[3]舒华。如何做好今秋小学开设英语课程准备…访教育部基础教育司课程处[j].人民教育，20xx（4）。
分享心得体会
一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力。
销售攻心能力。
整合资源的能力。
3、销售三境界。
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;。
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;。
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因。
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访。
3)一问三不知。
4)生理的疲惫。
5、业绩猛增的5类销售人员。
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;。
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;。
3)警官型：有极高的忠诚度;。
4)自信型：没有“不可能”;。
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质。
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;。
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;。
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;。
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;。
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;。
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯。
1)不要说尖酸刻薄的话;。
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;。
3)尝试着跟你讨厌的人交往;。
4)一定要尊重顾客的隐私;。
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;。
6)勇于认错，诚信待人;。
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要。
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;。
2)了解产品重要,了解需求更重要;。
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;。
4)融入团队重要,融入顾客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;。
6)获得认可重要,获得信任更重要;。
7)达成合作重要,持续合作更重要;。
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀。
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。