入营培训心得报告（通用17篇）

培训心得的写作可以培养我们的思维能力和表达能力，同时也是培训成果的一种展示和证明。接下来，为大家分享一些优秀的培训心得样例，希望能给大家提供一些写作思路和参考。

培训的报告及心得

尊敬的董事长：

您好!

在此，首先非常感谢公司领导给我这个机会参加阿里巴巴的启程学院。以下是我的一些心得体会，希望能领导分享指导。

提示，在以后的的工作中，应该要有一种团队合作的精神，才能把工作做得更好。

启程学院三天的培训课程安排的井然有序。从第一天的芝麻开门到第三天的外贸的成功法则，每一个课程都让我受益匪浅。有在精神上鼓励外贸新人的课程，比如《芝麻开门》、《电子商务成功法则》。还有更多的是一些有关于实际操作的课程，如《图片处理技巧》、《外贸软件也疯狂》。这些课程，从技能和知识上都给了我很大的帮助。为我以后的工作提供了软件上的支持。一定能够起到很大的作用。

在培训期间，认识了一大群做外贸的.朋友，有少部分外贸已经比较成功的同学。而大多数都是自诩为“菜鸟”级外贸人员也就是外贸入门人员。也确实，我们之间，很多人都是刚刚从学校出来，对于外贸真的了解很少。对于自己，认为没有前辈指导，公司亦都没有懂外贸的人员，有点放任自流的感觉。在这里，我应该自我检讨。

通过培训，我确定了自己的最实际的目标—订单，也有了一些初级的计划，通过启程学院老师的点拨与指导，我确定，在以后的工作中，我一定会积极努力，为公司做出一份贡献。记得老师说过，外贸之路，就是一条不归路，所以我愿意为公司走上这条不归路。

人生是一场长远的竞赛，外贸更是一个长久的事业，需要时间，也需要耐性。我相信有公司的支持，领导的支持，明天一定会更好。最后，再次感谢领导给予我的支持与包容。

培训的报告及心得

入岗前培训对一个职场新人工作心态的塑造至关重要。通过在公司各部门的学习，可以使新员工快速的了解公司文化、公司运作流程。系统而有效率的公司入职前培训有利于新员工对新公司和新工作形成积极的认知，树立积极的工作心态，这有利于公司团队的建设和未来长远的发展。

由于相关工作阅历的匮乏，培训的每一天我都倍加珍惜，我知道这样简单、轻松而系统的学习机会非常难得。公司各部门的每一个相关负责人都非常的专业和友好，公司的基层员工也很敬业和易相处。

培训的流程是这样展开的：

一天时间在深圳总公司，分别在人力资源部、财务部和销售物流部实习;。

两天时间在东莞生产基地，分别在售后物流部、品质部、计调部、工程部和体系部实习;。

五天时间在东莞生产基地生产部实习。

在人力资源部，我对我公司发展历程、各项规章制度和考核标准等有了深入的了解。绿色是本公司的主打颜色，也是我非常喜欢的颜色，它代表希望、环保、健康与活力;它代表欧新公司给广大顾客带来的一条“绿色通道”。欧新公司是一个非常重视人才，具有持续竞争力的公司。结合公司的发展规划，近来引进了一大批应届大学毕业生。相信这批职场新人定会成为公司高速发展的助推器。公司的各项规章制度都非常的正规和人性化，给各位员工一种舒适和家的感觉。

在财务部，我了解到公司拥有一套完整的财务体系。虽然我对金钱一直都不是很敏感，听到公司会计任君非常细致和耐心的给我讲解各项报销程序，当时真的有点头大，但我感受到公司财务体系很正规且在不断完善中。

在销售物流部，销售助理龙玲的热情、认真和忠诚深深的感动了我，她让我体会到了“公司如家”的感觉。她详细的讲解了公司的销售政策和“星火计划”。公司就像一把星星之火，终究会越烧越大，最后形成燎原之势。欧新从xx年8月份成立至今，各部门不断完善、提升和扩大，各代理商、经销商和供应商队伍也不断壮大，公司的品牌也日渐深入人心。欧新不是一个简单的手机加工组装制造公司，它有强有力的手机研发队伍，完全自主研发，欧新的手机品种逐渐多样化，适合不同类型的人群。非常遗憾这次实习没有安排到研发部。相信未来欧新也一定会拥有具有市场竞争力的独立的软件操作系统，成为国产手机的龙头，并有望成为国际知名品牌。

在售后服务部，庞大且日渐完善的售后服务系统给我留下了深刻的印象。在当前国产手机竞争白热化的今天，“服务”具有很强的市场竞争力，它是一个看不见的“软竞争力”，它也是衡量公司是否具有发展潜能的重要考核标准。我公司产品严格遵守“国家三包法”，而且“包换”时间更是延长了半个月，这对公司产品质量是一个很大的考验，这也是公司对广大消费者负责任的表现。售后服务部账务科、网络科、物流科和技术科环环相扣，相信各科室工作人员丰富的专业知识加上负责任的工作态度定能给各代理商、经销商和广大消费者带来放心舒服和值得信赖的感觉。

在品质部，我了解到公司为适应广大消费者对高品质、高性价比产品的需求，品质部的队伍不断壮大，考核标准不断改进。公司品质部成立至今，形成了集sqc、oqc、pqc、软件测试中心、rma科室和实验室为一体的高标准、高质量的品质保障体系。近年来，由于各大媒体的曝光，国产产品质量在我国国民心中留下许多不好的印象。就拿手机来说，我身边朋友用的几乎都是诺基亚，为什么不用国产手机呢?并不是因为国产手机不够漂亮，而是因为国产手机质量“差”，如不经摔、电池不耐用等，虽然国产手机生产商在质量上下了很大功夫，它的性价比和一些进口手机相比有过而不及，但它仍然很难赢得顾客的心。但我相信，国产品牌坚持在质量上不断改进和提升，终究会扭转这种不利局面。欧新手机秉承着“不接受、不制造和不留出”不良品的“三不承诺”，终会赢得市场，成为顾客值得信赖的手机品牌。

在计调部，计调部外协计划员周胜军幽默诙谐而又不乏专业简练的语言讲解了计调部物控科、生产计划管理科和委外加工管理科的各项职能作用。周胜军心事重重的对我说：“本来公司六月份的生产计划是18万台，但突然改成了9万多台，致使我们计调部的很多工作都出现了困难……”从他说话语气和内容上，我判定他是公司非常忠诚的员工，他非常热爱他的工作，且对他的工作非常严格。我想对他说，“没关系的，我们要学会往后看，公司凭借你们这批优秀员工的努力，我们的手机销售量和产量一定会节节攀升，我公司也一定会爬升到国产手机王国的最顶端，但这都需要时间和经验的沉淀。”就像仓库管理员李兴文所讲的，欧新现在还处于幼儿时期，它终会成熟和兴盛。

在工程部，相关电子工程师和结构工程师奔赴生产第一线，成为发现问题、分析问题和解决问题，保障生产健康、高效展开的第一人。

在体系部，我了解到公司拥有非常完善的质量保障体系，每年不但接受国家有关3c的认证考核，还对自身提出了更高的要求，通过了国家isoxx：xx认证。除了国家专业的'外审团队认证外，公司更是在各部门成立了自己的内审团队，时刻高标准的要求自己的工作。

最后是在生产流水线上实习，通过五天的流水线作业，我深入了解了我公司手机生产的各生产流程和管理方式，以及倾听到了生产部各基层工人的心声。在生产部的每一天都是深刻的，刚开始我以为只要认真的做好分内的测试工作就可以了，但往往这种想法都会被身旁的工人给否定，他们总是在提醒我工作时背要挺直，背部上衣不能垂落在凳子上，水瓶、纸笔不能随意放等，工作累了、乏了，偶尔和身旁的同仁开下玩笑也会被心细的拉长发现，而被批评。虽然一直都被这样那样的不懂而批评，但我的心里却美滋滋的，因为我知道，只有严师才能出高徒，良好的工作状态和风貌可以给人一种向上、积极的力量。拉长、pqc、结构工程师以及每条拉上的电子工程师在不断监视和配合着我们流水作业员工的工作，我们一起组成的坚实的队伍，为广大顾客提供高品质和高性价比的手机产品做出保证。

在东莞的每一天我都在思考着我们的同事发出的一些疑问，比如我们oqc组长秦玉梅说：“我一直都有一个疑问，为什么我们手机质量也不差，价钱定位也比较合理，但为什么销量却一直都上不去呢?”;我们的生产线员工说：“我们工资比较低，同样是生产手机，而金铭长的流水线上员工工资会高点，因为他们经常会加班，而我们已经有很多个周六和晚上没有加班了，如果不加班，每个月工资真的很低。”这些问题说到底，就是我们欧新手机的销量在市场上还没有完全打开的问题，这直接导致了手机的产量和员工的待遇问题。作为培训部的一员，我有责任和义务为打开欧新手机市场全力以赴，公司有这么多辛勤员工的付出和支撑，我力量倍增，成功=信念+努力+方法，加入欧新，欧新就成为了我毕生事业的追求，我有十足的信念，更有不怕辛苦、勇往直前的精神，结合不断总结和远。

非常感谢我的上司惠美佳在我脚骨折的第一时间给我送去的温暖，非常感谢公司能给我这个职场新人这么多时间去了解和熟悉我的工作环境，非常感谢公司的每一个人给我的帮助和指点，你们给了我一个信念，那就是欧新值得我去付出。

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教育培训心得报告

“教育孩子不是一种枯燥的责任和义务,而是一种乐趣,一种享受,一种富足。”徐光同志强调要“感悟童心”，实质就是要尊重儿童，平等地对待儿童。孩子一出生就是一个独立的人，他们的成长，他们的认识，他们的发育都有自己的规律，任何违背规律不符合孩子实际情况的“教育”都不可能达到教育的目的。

在教育孩子过程中，我喜欢和孩子一起玩耍、奔放，做她的朋友，我和女儿的关系我注重两点：

(1)民主、平等。

尽管父母有教育子女的权力，但权力不是等级。记得女儿以前做错事的时候经常就嘀咕：妈妈，孩子做错事会被大人批评，你们大人做错事呢?孩子渴望受到尊重和理解，孩子也呼吁民主平等。

徐光曾经为了穿什么衣服跟儿子闹别扭，我就是深有体会的。我女儿虽然才六岁，可是很有个性，她对于穿什么样的衣服，扎什么样的发型，都是有要求的。如果今天没有按她的愿意去做，那么她今天无论做什么事都捣乱，故意使坏，真的让你忍无可忍，可是相反，你今天如果按照她的要求给她穿着打扮，那么她的心情会很愉快，干什么事情都很开心，认真!于是后来她主张要穿什么样的衣服，只要不是太出格，就让她去穿。所以稍微有点过分的时候和她好好说，她也愿意改变自己原来的决定，因为她感觉到我不是站在她的对立面，平时还是很支持她的。而如果一开始对她的做法就控制和干涉，她会认为她的想法总是被大人们忽视，而为了证明自己的存在，为了引起父母的注意和重视，她可能会变得越发倔强叛逆，不愿与父母交流沟通。

(2)谈话、倾听。

和孩子谈话不仅能发展孩子的语言，而且还在闲聊中和孩子拉近距离，知道彼此，并让我们成为永远的朋友!如果一味地苛求、指责，不容倾诉和申辩，孩子就会离你越来越远，言语会越来越少。这并非说明他不想谈，而是不愿谈，因为在他的内心深处，不说比说更好，说出自己的观点后只会引来无休无止的“唠叨”。只要你能够耐心倾听并读懂孩子内心中各种各样的询问，孩子才会更加尊重你的引导，并在此基础上，走向更加宽广的未来。

女儿上中班了，有段时间经常被老师喊去交流，“佳佳又把别人抠下来了，你得好好教育她，不能再这样了”，说真的，一听，一个头两个大，作为教师自己平时就最怕家长为孩子这些起纠纷，我不管自己有多生气，从不在她面前直接生气指责，而是详细的了解情况。因为我对她的性格还是了解的，不会主动和别人发生纠纷，她爱自己一个人玩。果然是因为她做的泥工苹果，她觉得很漂亮，正在那里得意的欣赏，可是那个孩子把它抢走，要不回来，并且还用手压扁，她很着急，和我说的时候还充满了不平。我首先肯定了那个小朋友不对，破坏她那么精心制作的作品，然后问她这个方法是不是最好呢?如果再发生这样的情况你该怎么办呢?听听孩子的心声，他们也有冲动和莽撞的时候(不是吗?我们成年人也会做许多值得后悔的事，)忘记平时优良的教导，可是在成人轻轻的引导下应该她就知道自己采取的方法是不是最好的了，这要比简单的批评，“你不能这样做!”“应该怎么样做”简单的说理效果好得多!

二、创设环境，教育无痕。

书中说：“如果父母是好批评的，孩子就学会批评;如果父母是能容忍的，孩子也学着容忍;如果父母好责备别人，孩子也学着责备;如果父母采取积极的态度，孩子也会;如果父母灌输一种有能力和能胜任的情感，孩子也不会甘于落后，他会把这种情感和态度带到课堂。”

从此可见，环境熏陶的作用!我是从以下两个方面注意环境的教育作用的：

(1)创设情境。

我们如果给孩子创设一个美的学习环境，一个轻松的学习过程，孩子的学习就不会感到压抑，就会不知不觉中融入到我们设计的教学情境之中。你想让孩子对什么感兴趣，往哪个方向发展，你不防让孩子多接触那些方面，让孩子在不断的暗示中接受熏陶!

如：当孩子呀呀学语时，不管她能否听懂，都注意用规范的普通话对她讲话，避免一些诸如“坐坐好，吃饭饭”等出现不规范的语言表达。孩子就会能很好地掌握书面语。

(2)榜样的作用。

常言说“言传不如身教”，家长的榜样作用在孩子的心目中是非常重要的。父母的言行、思想观念和文化素质时时刻刻地影响着孩子，可以说从孩子身上，我们总能找到父母的影子。作为孩子的唯一父母，我们既给予了他们生命，又用我们的言行影响着他们的未来。

女儿不爱看书，我想原因不在孩子，而是现在科技化了，我当着她的面捧着图书的时间不多了。考虑到这点，我开始在晚上有意识地看书，她渐渐地也在我看书的时候嚷着要看，我偷偷地乐了……每位家长都知道自己是孩子的第一任教师，也都懂得“榜样的力量是无穷的”。我认为，作为孩子的第一任教师，作为孩子效仿的榜样，家长的示范作用是全方位、立体化的。你想要什么样的孩子，你得做什么样的榜样!

三、抓住契机，遇物而诲。

徐光同志在书中讲述的许多故事显示出她是一位善于抓住契机的母亲。也许类似的契机在别的孩子成长过程中也往往多少有所展现，但却不能引起他们父母的关注和重视，还有一些父母学习了其他成功父母的若干经验，回家模仿这些做法，却收不到同样的效果，这又是为什么?还有一些父母学习了一些好的方法可以成功一次两次，以后又不成功了，这又是为什么?这些问题说明，我们要有一颗爱心，一双慧眼，善于观察孩子的一言一行。根据孩子的实际生活，抓住教育契机，遇物而诲，进行无痕教育。

(1)抓住契机。

生活中处处有教育，只要你是有心人。

女儿上中班第二学期了，还不会踏步走。她总是同手同脚，真让人着急，无数次的训练都宣告失败，一提到练习下踏步走，孩子就夸大自己的动作，还看着自己滑稽的动作哈哈大笑，让你哭笑不得。有一天，我们一家三口人饭后散步，我和她爸爸手拉手在走，她一看也要加入我们，我一听，灵机一动：我们手拉手不是正好可以练习手脚协调一致的走路吗?于是，我说：“可以啊，但是你得按照我的要求，先出哪只脚，那样我们才能走的比较舒服。”她毫不犹豫地同意了。于是一家三口她在中间，我们牵着她的手使劲的边走边摆，她成功的终于协调的走起来了，我们故意惊讶的大声嚷嚷：“啊，女儿你真厉害哦，你会踏步走了哦!现在把爸爸妈妈手放开，象刚才那样走走看?”女儿真的就这么神奇的学会了，没费事，你说这能不说明点问题吗?目标明确的训练，远远没有“不经意”的游戏那么令人接受!无痕教育体现出来的效果是多么让人振奋啊!

“没有教育不好的孩子，只有不好的教育”。这句话真的很经典哦!

(2)迂回。

有时候为了达到同样的教育目的和效果，使幼儿愿意接受就要迂回，换个角度，换种说法，换种做法，做到“教育无痕”!

女儿吃饭不是太好，但是要是她想吃的菜，那么这顿饭一定吃得很好，要是今天她不想吃这个，那么这顿饭无疑是苦刑。为了使她有好的胃口，要买菜了，我总爱问女儿要吃什么菜?她总是要螃蟹、炒土豆丝、西红柿蛋汤，每次一问就这答案，一层不变。几次后，我就换了问法了：你今天想吃鱼还是虾?想吃茄子还是黄瓜?给她一定的自主，又必须得选，这样的效果很好，能够让孩子体验到“小鬼当家”的感觉，从而激发其参与的热情，她吃饭的时候一点也不调皮了，因为是她自己做主选的!既然选了就要对自己选的“负责”，呵呵!

一位教育专家曾说：当学生意识到你在教育他时，那你的教育将是失败的。在突出幼儿主体作用的今天，教师的无痕迹指导也显得越来越重要，在幼儿活动中，指导者以求教者、合作者、支持者、引导者的身分出现并参与其中，使受教者在不知不觉中接受教育并获得愉快的体验。适时、适当、适度的指导，教育无痕应是教育者力求达到的最高意境。

培训的报告及心得

班主任岗位是具有较高素质和人格要求的重要专业性岗位，我们的教育对象又是社会中最活跃的一个群体—青少年，他们受到了我国社会形态变化的最大影响，生理、心理和社会特征不断发生变化，生理成熟时间的提前和心理成熟时间的滞后所带来的心理和生理教育两者互不协调，对我们的班主任工作提高了新的挑战。这些问题都要求我们班主任在工作中作出积极的调整和改善，个人素质需要不断地完善和提高，否则难以应付学生群体特征的变化。

而今天，中小学的班主任老师都在体育学院的大会场里济济一堂，在上午聆听了全国着名教育专家、全国模范班主任——任小艾的班主任工作报告。《现代教师素质与班主任工作艺术》这堂精彩讲座，赢得大家的阵阵掌声。大家或专注凝听，或专心笔记，亦或是一阵小声的议论，会场上不时传出阵阵会心的笑声，大家就在这样一种专注而投入的气氛中地传递着心灵洗礼后的愉悦。这一次的培训令广大班主任受益匪浅。

回想这着堂讲座，任老师的许多话还浮现脑海：

“小学以培养习惯和兴趣为主。”

“习惯是道德的根基。”

“一个好习惯从培养到形成至少要用三个月。”

“班主任是心灵的耕耘者、心灵的沟通者。”

“教师最大的品德就是：耐心。”

……。

是的，教育应该是快乐的，是师生共长的，而班主任的耐心似乎是孩子成长的养料和力量。既然一个好习惯的培养，最少都需要三个月，那么作为老师和家长似乎可以少一些恨铁不成钢的急躁，少一些看不惯孩子重复坏习惯时的批评，而是多一些耐心，耐心地一次次引导他体会什么是好习惯，耐心地等待他螺旋上升似的缓慢进步。这让我不自觉地想起了张爱玲的《弯路》，我以为写得很好，很适合现在家庭教育和学校教育。

无论家长还是老师，都不能成为主宰孩子的人，应该给孩子以理解、爱和耐心，不能因为他没有十全十美地、毫无疏漏的完成你对他习惯养成的一个要求，而让他承受过多的压力和不快，应该尊重孩子的选择，错了或者是我们认为错了，也应该让他们自己在实践中去真正认识和体会，我想这样对于孩子真正的成长可能更有帮助些吧。

有的孩子可能就是要把学习上弯路走够走完了才会懂事起来，好习惯的培养可能就是这样缓慢而反反复复地挑战着你的耐心。如果当时我们急于求成，或者要求过高，甚至扮演“法西斯”，他可能也会被k得没了兴致，半途而废，丧失信心。教育值得我们认真思考的地方很多，每个人都有各自的差异，教育的方式也不一样。而作为教师，也应该是学习性的，和孩子一起成长，这样才能真正影响孩子，提高我们自己，这也算是一种真正的教育者吧！

教育需要耐心。再看陈鲁豫、于丹、马云等人的成长历程，我们完全没有必要去要求孩子成为我们心中的孩子，应该相信他们，顺应他们的心理发展特点，相信他们会朝着前进的路走的，不论这条路是笔直的，还是弯曲的，或者是崎岖的，我们都应该全力地支持他们，成为他们坚强的后盾，做他们航行的灯塔，成他们歇息的港湾，将关爱和支持陪伴他们一生！

“健康成长，成长快乐”，“为孩子的终身幸福奠定基础。”这是我们实验小学每一名教师的理想，更是我们教育细节的灵魂。总有一天，我们会发现，原来孩子总是会长大的，就象一棵苗，茁壮成长的，可以成为参天大树，弯曲而长的，可以成为一盆珍贵的盆景，泛泛而长的，可以和其他的树合为林，美化环境，清新空气，各自发挥自己的作用，释放自己的能量。

培训心得报告

教育培训心得报告

转眼间，理解新员工培训已近1个月时间，由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训计划，再加上培训期间领导们关心、职责培训师细心的安排和新老员工用心的配合下，培训工作进行得紧张有序并取得很好的效果。

为了使培训到达很好的效果，结合公司的实际状况，我们分阶段进行了相关的培训工作，采取一对一的互帮互助，在最短的时间内学到较多的知识，为真正走上工作岗位打下坚实的基础。

公司组织新员工认真学习了嘉德（诚信・团队・沟通・价值）企业文化，让她从中感受到了真正的嘉德销售文化（我们销售的不仅仅仅是我们的产品，还有我们的服务）内涵；同时还进行安全教育，让新员工认识到安全意识、安全观念、安全素质和安全行为的重要性。

第一阶段文档知识和市场部工作流程的培训；透过组织架构简单自如地了解到公司市场的划分和布局；透过市场部工作流程的培训，更简单地明白我们工作做什么？谁来做？怎样做？如何保障从接订单到订单完成所经过的步骤及跟踪方法都有清晰的了解。为以后的工作奠定了基础。

第二阶段专业理论培训；职责培训师制定了详细的培训资料，并让其提前预习培训资料再理解培训。在每培训完一个知识章节后，职责培训师就会将学习的知识进行考试来考核培训效果，透过这种考试，同时对新员工存在疑问的知识点进行回顾。

第三阶段学习现场知识，积累现场宝贵经验的培训；平时就由老员工带领她出去拜访客户，争取让她尽可能多的了解怎样与客户交流沟通，在打交道过程中自己的目标是什么，在完成目标之前要做哪些准备工作，包括谈话资料的先后次序，及交流过程中的注意事项，这样也有利于她学习和消化理论知识，从而到达更好的效果。

概括起来有如下几点：

1．热爱学习，能自觉学习密封资料、营销知识；学习潜力较强，对于不懂的地方，能主动提出，寻找答案。

2．性格开朗，在同客户交流中能找到一些话题沟通，比如时事要闻等，使谈话资料多样性。

3．能主动的完成日常工作。

4．专业知识还不够，需要多学习。

5．在同客户沟通的过程中，一些礼仪和细节还需要完善。

总体来说，透过这次培训到达了预期的效果，那当然这与全体员工的努力是分不开的，相信大家再接再厉争取最后为完成2011销售目标完满的成功！

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培训的报告及心得

首先感谢建筑设计院股份有限公司给予的这次难得的学习机会，公司安排的x月x号到x号两天的培训，经过这两天的学习，我想我们每一位同事都有不同的但很大的收获。对于我个人而言，我认为这次培训举办的非常有意义，深化了各专业设计人员对设计流程的理解和认识，实现对内各专业之间设计流程的有效配合，对外更好的识别与开发业主需求。符合“创新创意、至诚至精”的核心价值理念和“服务中国、走向全球”的发展目标。

本次培训共分为两个部分的专题：专题一是设计流程及专业间的配合。建筑专业、结构专业、给排水专业、暖通专业、电器专业、概预算专业的六位老总将建设流程从方案设计、初步设计、施工图设计直至后期服务，设计全过程的流程讲解；各专业之间的配合及互提资料的要求。专题二是公司副总工程师郭和平讲授的《业主需求的识别与在开发》，郭总结合自身经验，从多年与业主沟通交流的时间出发，为我们讲解了如何更好的识别业主需求，在满足业主已有需求的同事，如何引导及挖掘业主的潜在需求。

工程造价咨询事务所是我们院下属的唯一一个工程咨询和工程造价的专业所，作为造价所的一员，在入职的7个月中我参与了实体项目，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对造价专业有了更全面的理解和把握，了解到工程造价在整个设计流程中与建筑、结构、给排水、暖通还有电器五个专业的配合十分紧密。方案设计阶段中要做投资估算，初步设计阶段要做设计概算，施工图设计中要做工程量清单及施工图预算即招标控制价，是施工阶段还要进行全过程的工程造价控制，工程竣工后还要进行结算审核。

在建筑设计过程中，与我们公司紧密相关的就是方案设计、初步设计和施工图设计三个阶段，大致的设计流程是设总将项目信息通知造价所，造价所安排概（预）算编制人员，概（预）算专业负责人参加土建所组织的各专业进度会，各专业按进度会确定的时间给概（预）算专业提资料，概（预）算编制人员根据各专业初步设计说明、图纸，计算确定工程量；套用相应定额和取费标准；按最新信息价调整材料价格；汇总各单项工程费用；计算工程建设其他费用；完成设计概算。将设计概（预）算提供给设总。在工程造价的过程中，概预算专业主要是与建筑专业配合，在提取资料过程中了解总投资控制的要求，了解建设规模，了解建设标准，了解红线范围等；与结构专业的配合则是要了解基础形式和上部结构形式等；与设备专业配合则是需要了解各专业系统组成，了解空调系统形式，了解智能化设计程度。

听专家的讲座就像是一顿丰盛的大餐，精美地呈现在我们的面前，真是“听君一席话，胜读十年书”。各位老总毫无保留的把自己在学习和工作中的经验拿出来与大家分享，深入浅出，可谓是异彩纷呈。在整个培训中，我了解到建筑工程设计是牵涉到众多专业的整体设计。各专业之间必须相互协调、加强配合，才能使所设计的建筑使用方便、功能合理；才能够提高综合设计水平，保证设计质量。如果配合不好，会造成人力、物力的浪费、设计工期的延误，甚至造成严重的经济损失。

教育培训心得报告

转眼间，一年的新教师生涯即将进入了尾声，在这一年，得益于学校的关心和栽培，其他教师的帮助和指导，学生的配合与支持，不管在教育管理方面，还是教学业务方面，我都得到了锻炼和提高。感谢学校为新教师培训创造了这么多的机会，帮助我们跨越教师道路上的第一道门槛，使我们得到了成长。

在这一年内我在原有的良好工作态度的基础上，不断进步，不断进取，不断学习，也发现了自己很多地方的不足。为了有一个更好的工作姿态，使得下一学年能以更优秀的面貌去继续工作，现将本人在该年度的工作、培训情况进行全面、客观的总结。

一、培训使我对教师这一职业有了更加清楚的认识。

教师是文化的传递者。“师者，所以传道、授业、解惑也”，这反映了教师的重要性。教师是榜样，一言一行学生都看在眼里,并且教师的影响是无形的、不可估量的，所以教师要真正成为学生的引路人。教师是管理者,教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。教师是父母,作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点并要不断鼓励和表扬他们。教师是朋友，所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，要融洽，教师要有亲和力，要和知心朋友一样。

二、培训为我教育和教学工作提供了许多方法和策略。

首先，在学期开始和中间时，进行了新教师的说课比赛和汇报课。在准备的过程中杨主任、我的帮带老师李雪映老师以及其他几位从事教育多年、教学经验丰富的老教师根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，之后，兰主任和吴主任进行了总结并给我们提出了宝贵的改进意见，这都是他们从教多年来总结的经验，毫无保留的讲述给我们，给了我很多建议和帮助，在此要谢谢他们，使我能够更好的准备，对说课和讲课有了更深的和全面的了解。通过对教材反复的进行研究，让老教师听我的课提出意见，课件熬了几个晚上改了又改，使我有了很大进步，这些不仅使我做课件的水平大大提高，更重要的是我的讲课方式、方法也有了很大提升。总之，这些培训经历让我受益非浅，使我认识到讲课并不是简简单单的四十分钟的事情，而是需要花费许多时间和精力去不断研究和创新的事情，这是我的一笔宝贵的财富。

其次，听帮带教师李雪映老师和其他优秀老师的课让我获得了许多好的宝贵经验。每位教师的教学风格都不一样，但是他们达到的效果都是一样的，让学生上好课，学好知识，爱戴老师，欣赏学生。在听课活动中，给我留下最深刻印象的是李雪映老师，她幽默的教态，生动的语言以及在学生中树立的威信，绝对是我要学习的榜样，学习如何做一名合格的老师，怎样当一个同行尊敬，学生爱戴的好老师。通过听课，我认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，一定要认真地研究创新教学，以新的教学姿态迎接新的挑战。我任教的机械基础课程，是机电专业的一门非常重要的基础课。如何使自己能够有质量有效率有能力地教好这门课，使学生能够掌握好基础知识，为实训奠定基础，这就需要我努力地备课、努力地学习……当然这其中一个必不可少的条件就是多学习其他老师的教学方法。在这些培训过程中，各位领导和老师所讲述的一些方法，实际上就为我们新老师起到了“扬帆导航”的作用，我觉得包括我在内的所有新老师必须好好地吸收和采纳。

再次，每月两次的教学反思是一种有益的思维和再学习活动，我可以通过教学反思不断地丰富和完善自我。从一篇文章中看到一个公式“经验+反思=成长”，这个公式表明了反思在一个教师在发展过程中所占的重要地位。当然，我认为反思的目的也不仅仅为了回顾过去，更重要的是为了以后的教学活动。通过反思，把上课的优劣得失记下来，并及时加以纠正，使自己在以后的教学中能不断地发扬优点，改正缺点，从而不断提高自己的教学质量和教学能力。总之，在教学活动过程后经常进行反思，不仅有利于进一步提高备课质量，促使教学内容更全面，教学设计更合理，而且有利于加强教学的针对性，及时发现问题，查漏补缺，有利于积累教学经验，提高教学水平。但是，反思行为不是一朝一夕的事情，教学贵在反思，反思贵在坚持，我应该经常反思自己的教学行为，记录教学过程的所得、所失和所感，以反思促教学长期积累。

最后，每周进行的钢笔字和粉笔字练习，是要成为一个老师的基本功，这方面对我来说尤为重要。通过练习，虽然没有很大进步，但自己会继续努力，让自己的字体变的更好看些。

三、培训对我以后提出了更多要求。

学然后知不足，这是我的一个体会。通过培训，感觉以前所学的知识太有限了，看问题的眼光也太肤浅了。过去，我们常说：“要给学生一杯水，教师就得有一桶水。”但是，经过培训后，我觉得教师绝对不不是一桶水这么简单，它应该是一条有源头的溪流。我认为，教师只有树立“活到老，学到老”的教育思想，才能跟上时代前进和知识发展的步伐，才能胜任复杂而又富有创造性的教育工作。只有不断学习，不断充实自己的知识，不断更新自己的教育观念，不断否定自己，才能不断进步，拥有的知识才能像‘泉水”般涌出，而不只是“一桶水”了。

总之，在参加培训后，使我更深刻的认识到，做为一名教师，一个学生人生道路上的引路人，沟通学校与家长、社会的桥梁，一定要更新观念，提高自身素质，教育带领学生，为国家培养跨世纪的人才。在此，感谢学校对新教师的关心，感谢领导们辛勤的栽培，感谢学校能给我们新教师这么一个学习交流的平台。教学的道路上还有许多问题等待我们去探索，去解答，我相信用我的真挚、努力肯定能换来更加美好的明天!

业务培训心得报告

“吾生也有涯，而知亦无涯。”阐述了人生最简单的诉求，20xx年5月16日，我有幸受单位委派随同我州5位同事及全省稽查战线的90余位同仁，再又一次抵至名城遵义，参加了我省20xx年地税稽查业务培训班为期15天的学习，亦再次地印证了学无止境的至理。在17日上午的在开班式上，省地税局党组成员、副局长杨军作开班讲话要求：一是认清形势、统一思想，提升素质;二是加强稽查队伍建设，提高执法风险防范参加意识;三是推进稽查现代化，提升稽查工作站位;最后对此次培训的学员提出要求：(一)掌握方法、学以致用，提高业务培训的针对性;(二)端正态度、严于律己，确保培训的实效性。随后稽查局谭尚辉局长作了如下要求：一是搞好两个牢记：牢记领导重托和希望，牢记自己的使命职责;二是做到三个禁止：禁止打麻将、赌博，禁止无故旷课，禁止弄虚作假;三是注重四个提高：提高业务水平，提高政治素质，提高道德修养，提高工作能力。

后续的培训中，徐飞老师授课《取证技巧与证据运用》、《稽查工作规程》，串讲了如何合法而有效地运用税收行政强制手段，达到既能提高执法效率、降低执法成本，又能预防和化解税务机关在行政诉讼中败诉的风险已成为基层税务部门依法治税和依法行政的难点及热点。比如行政强制措施包括对财产的行政强制措施(如：税收保全措施)和对人身的行政强制措施(如：税务机关通知出境管理机关对欠缴税款、滞纳金的纳税人或其法定代表人阻止其出境等);其次是行政强制执行，包括直接强制执行(如：税收强制执行措施)和间接强制执行(如：执行罚中的滞纳金等)。并详细阐述了税收保全措施、强制执行措施的条款及适用对象、前置条件、法定程序、保全的方式和标的等要素内容，进一步使我正确理解、区分和把握正确实施税收保全措施的前提要素。徐飞老师诙谐幽默的语言，恰如其分的比喻，不时赢得全体学员的阵阵笑声共鸣。

晏鸣老师授课《税制改革前沿问题剖析》、《土增税、契税、城建税等地方税种稽查方法》以及《房开企业税务稽查方法》，并与姚霞老师所授的《企业所得税稽查方法》内容相联，共同组成了此次地税稽查业务实体法律、法规所涉及的各税种检查方法，老师的授课内容不同，但每一堂课都如为我们潜心准备的一道道知识大餐，隽永深刻，值得回味。

另外还进行了稽查实务课题的《税务稽查文书》、《电子税务查账软件》以及《用友财务软件介绍》从理论授课到上机实操，让大家在最短的时间内掌握查账软件的基本流程，学会如何从财务总账、会计凭证以及指标分析的数据比对中发现问题，再到账务查证中发现证据，深入浅出，实有所获：一快，强大的“穿透式”阅账功能帮助稽查人员透过总账看明细账，透过明细账直接看记账凭证，省去了稽查人员到企业大量的原始凭证中去翻找这一烦琐的工作环节，并可自由在相关账户和相关凭证之间跳转，大大缩短了看账、翻账所用时间;二准，检查人员可根据检查需要，可在检查模块中设置指标和参数，通过分析模型并且运用查账软件设计的查询、过滤、分析、统计等功能，对企业账簿进行全面检索并将结果直观反映出来，迅速查找出案件的突破口。稽查查账软件能快速对科目平衡、凭证连续性、完整性进行重点检测，例如稽查人员可以运用软件设计的“凭证过滤”功能，通过设定条件，过滤指定会计期间内“金额=10000元”或“摘要不包括招待费”的所有凭证，有助于稽查人员快捷地查寻到所关注的重点，而且能有效避免遗漏，再通过自动归集疑点问题等功能，达到提高稽查工作效率和案件质量的目的，提升了稽查工作的质量和准确性;三省，电子数据比较容易复制、转储，检查人员只需一个u盘，几分钟就可采集到经过加密处理的企业账套，节省了企业将电子财务资料打印成纸质资料所耗费的时间、成本;四促，稽查人员要想成功地运用查帐软件开展稽查工作，必须具备基础的计算机应用能力、基本的会计电算化知识，间接促使稽查人员在使用查帐软件的过程中积累和共享查帐经验，提高了稽查干部对税收政策的掌握和运用水平。

为期15天的培训就要结束了，时间不长，收获永久，静谧的校园环境、专业的师资力量都给我再次留下难忘的印象，在培训中，专家教授们丰富的知识和精湛的理论阐述让我们深深折服。通过学习，对照自己的工作静下心来思考，确实受益匪浅，有几点发自内心的感想：

一是拓宽了视野，更新了知识，弥补了自身的不足。自参加工作以来，整天忙于事务工作，学习多是靠自学、向书本学、向身边的人学、通过媒体等间接地学。但处理实际工作的基本能力未能上升到一定的理论高度。曾试图读一些相关书籍来补充更新，但因读得不深理解不透，在实际应用中出现了偏差或不当等问题，让我切实感到了“本领恐慌”、知识欠缺等问题，培训中我们所学的知识是全方位的，学院任课的几位老师精心备课、悉心授课，并且能结合我们的税收工作实际进行深入浅出的讲解和阐述，授课内容贴近实际，容易理解和接受，教学方法生动活泼，有效激发了我们的学习热情，对今后开展稽查工作将有很好的促进作用。

二是学习加强了理论的深度，提升了实践的能力。培训中我们所学的知识是全方位的提高了我们把握问题、解决问题和分析问题的能力。这次培训，让我们感受到责任、奉献和人生价值这几个词语的分量，让我们对自己的工作有了较为清晰的认知，默默奋斗、努力耕耘才是我们应有的姿态。对待工作，要有持之以恒的毅力，要有胸怀大局的智慧，要有不辱使命的追求。让我真正感受到了理论与实践是怎样有机结合的，让我更清醒地认识到如何高效率、高质量地解决实际工作中的问题。

在税收事业战线上工作已有20xx年，而更让我一直感到荣幸的是在稽查战线工作了10余年，岁月从青涩的年轮伴随着税收工作悄然迈近了中年台阶。其间我曾两次来到这里，每次的学习虽令我都感到自己的业务知识不够，但在听到“老”老师们讲述令我焕然一新的税收前沿视野，解读着伴随着时代不断进步创新的税收理论，鞭辟入里针砭时弊的税收实事的剖析后，总为自己稀缺的理论知识及浅陋的税收技业感到惶恐，令我不自觉地进行反省，并促使我不断增强使命感。几天的学习，使我深深地体悟到，我们的能力和素质已远远落后于当前税收工作的需要。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”这次培训学习，于我来说，这不仅是一次知识的充实和积累，更是一次心灵的涤荡和提炼。培训学习即将结束，但是我们的业务学习却永远还没有结束，培训学习只是一个短暂的辅导和启发，更重要的还要靠我们在今后的稽查工作用理论来指导实践，在实践中融会贯通所学业务知识，从而不断提高业务水平和工作效率，不停歇地为税收事业做出应有的贡献。

报告培训心得体会

报告培训是在一定主题范畴内，让听众听讲者讲述的内容，意在传递知识、思想、经验和技能。近日，我参加了一场关于报告培训的训练，获得了丰富的知识和经验，并在此分享我的体会。

【第一段感受培训的心态状态】。

我坦白地说，在开始这场报告培训前，我并不是十分自信。但是，慢慢地随着老师的讲授，我逐渐融入进来，进而变得自信，并且与人交流得更好。我也从中领略到了培训本身所带给我的各种体验：充实，愉悦，希望和成长。

【第二段掌握技能的培训体验】。

在报告培训中，我不仅掌握了如何设计并组织报告的技能，还学会了总结。这对未来的工作中我将会非常有益。更为重要的是，我现在能够通过合适的方法将我的想法和情感传达给别人，这是一项非常重要的技能。

【第三段培养团队的培训感受】。

在报告培训中，我认识了很多来自不同领域、资深有经验的同学。这让我明白，只有团队的支持，才能实现自我价值的最大化。我相信，在未来的团队中，我可以发挥自己的优势，同时也受益于同伴的支持与借鉴。

【第四段关于自我发展的思考】。

经过这次报告培训，我学会了如何更好地学习和思考。我现在更加重视自己的自我成长，在掌握新技能的同时，我也不断地提升自己的思考能力、观察力、逻辑分析能力等。这些都是我发展自我、实现更高价值的重要因素。

【结语】。

通过这次报告培训，我深刻地认识到了珍惜每次学习机会的重要性。我珍惜这个过程，同时也感恩每一个伴我学习的同伴。希望我今后的人生中，能够持续参与学习，不断提升自我，在成长的过程中实现更大价值。

项目培训心得报告

时间过得很快，为期两星期的项目培训结束了，在这期间，我学到了很多，也感悟到了很多。在培训期间，首先，项目组一行七人，针对__项目，进行了详细的可行性分析，让我们对整个项目有了整体的认识和了解。然后，又进行了需求分析，详细讲述了需求分析的方法和技巧，使我对需求分析有了更全面的了解。最后，又进行了项目计划和任务分配，明确了每个人的职责和任务，使我们对整个项目的时间节点有了更清晰的认识。

在这两个星期中，我深刻认识到团队精神的重要性，一个成功项目需要的不仅是每个成员的努力，更需要的是团队成员间的合作和协作。在项目实施过程中，团队成员需要相互信任，相互帮助，共同解决问题。同时，我也深刻认识到沟通的重要性，有效的沟通是项目成功的关键。在项目实施过程中，需要不断进行沟通，及时解决问题，避免问题扩大化。此外，我也深刻认识到时间管理的重要性，一个项目需要严格控制时间节点，确保项目按时完成。

在这两个星期中，我也学到了很多实用的技能和工具，如project，visio，spss等。这些技能和工具将对我未来的工作产生积极影响。同时，我也意识到了学习永无止境，我需要不断学习，不断进步，以适应不断变化的工作环境。

总之，这次项目培训使我受益匪浅，我将继续努力，为更好的未来做出贡献。

创业培训心得报告

20xx年x月x日，我满怀憧憬的踏上了通往寿光的客车。下午两点左右，在刘经理的接待下，我到达了此行程目的地-寿光慧众金谷有限公司。自踏入公司第一步起，我就意识到自己已经从一名在校学生彻底转变为一位职场人，此时此刻我的内心无比激动与兴奋，急切盼望见到我的新同事并认真从事自己的第一份工作。我暗下决心，未来的几年我定要在这里实现自己的人生价值。

来公司不到一周，我就有幸参加了亚太中慧集团统一组织的新员工集体培训，培训地点定于潍坊警官培训基地，培训期共4天。按照培训计划，我们首先在教官的带领下进行了为期1天的拓展训练，在训练过程中，亚太中慧集团的各位新员工彼此进行了沟通与了解，各位员工之间关系出奇的融洽，仿佛早已成为一家人；在接下来的3天里穆念旺、张勇总裁等众多领导分别就如何做优秀的中慧人、中慧企业文化和发展历史及发展战略、礼仪与行为规范等诸多主题对我们进行了悉心的培训与指导；最后，来自农牧、养殖及食品等各个板块的老员工同我们分享了他们工作期间的所见、所闻与所感。尽管整个培训期非常短暂，但在此期间我感悟颇深，受益匪浅。以下便是我最主要的收获与感想：

提是要端正自己的态度，我的硕士导师之前常常教导我们“态度决定一切，凡事一定要摆正自己的态度，一个人可以不聪明，但态度一定要端正”。只有态度端正，才会积极的去思考问题，从而认真的去完成自己的工作。

（2）做任何事要坚持不懈，持之以恒。疯狂英语创立者李阳老师曾经说过：“nothingintheworldcantaketheplaceofpersistence”。这句话的基本意思是世界上没有什么东西可以取代坚持不懈。这告诉我们，做任何事只要有恒心、有毅力，就一定能取得最后的成功。在第1天的拓展训练过程中，我们绿队上午集合时有人迟到，一人迟到，全队受罚，这是最初教官给我们定的规矩，因此我们很荣幸得到了教官亲情赠送的健康大礼包，即男生做20个俯卧撑，女生做20个蹲起动作，这对于像我这种平时缺乏锻炼的同志来说，听到这种消息其实是极不情愿的，但最终还是老老实实的接受了惩罚。令人无奈的是，下午集合时我们队又有两人迟到，这样我们队男同胞还要继续做20个俯卧撑，当做到第6个时，我已经精疲力竭，每次身体轻轻动一下，都会感觉到全身的刺痛，而且还要喊着教官馈赠的口号“我是猛男，我很坚强”，想到接下来还要做14个俯卧撑，我内心顿时打了退堂鼓，在接下来的一瞬间，我想干脆趴地上算了，体力不行没办法，但当我用眼的余光扫视四周时，却发现我周围的队友都在坚持，而且表情非常坚定，于是我最终还是坚持接受完惩罚。这件事告诉我们，不管在工作或是生活中遇到任何困难，一定要坚定自己的信念，只要拼搏奋斗、坚持到底，就没有什么不可能。

（3）做任何事要讲究逻辑性，只有明确工作思路，提前做好工作计划，才能保证工作的顺利进行。在培训期间，我们还玩了一种称作摆积木的小游戏，其实游戏非常简单，就是将a点的5块不同大小的积木借助b点全部转移到c点，但必须按从上到下、从小到大的顺序去摆积木，悲剧的是我们队是最后完成任务的。根本原因是我们从开始就没有明确自己的目标，而是完全凭感觉去移动积木，由于缺乏逻辑性，我们进行了很多不必要的尝试，虽然最终完成了任务，但却比别人多移动了两步，即效率比别人低。在工作中更是这样，如若领导给我们安排了一项任务，没必要立即去执行，而是要思考怎样才能高效并且出色的去完成这一任务，这在一定程度上体现了工作计划的重要性，而做好工作计划的前提就是要具备非常明确的逻辑性。其实关于逻辑性，我的硕士导师给我留下了深刻的印象，记得那是研二下学期，我带两个本科生做毕业论文，当我把经自己认真修改过的毕业论文拿给导师看时，导师瞬间发火了，非常严厉的对我说：“眼看你就要毕业了，我真没想到你会这么差劲，你竟然连最起码的科技论文写作格式都不知道。科技论文就是八股文，必须严格按照材料与方法、结果与分析、讨论、结论这一逻辑来书写，赶紧回去修改去！”导师这几句话我终生难忘，正是从那刻起，我才意识到逻辑的重要性。其实想想，工作、学习乃至生活中，逻辑性无处不在。

这是完全不可能的，当教官问我们多长时间能完成任务时，没人应答。稍后教官告诉我们要靠团结，由几名队员组成人墙，后边的队员踩着人墙爬到墙的顶端，然后顶端的队员用手去拉后续爬墙的队员。当教官宣布游戏开始后，有几名体格比较强壮的队员自觉组成了人墙，然后队员们踩着他们的身体爬到了墙的顶端，意识到整个过程的较大风险，下边的队员不约而同的做出托举的动作，随时准备扶住可能不慎跌落的队员，在那一刻我才真正意识到我们是一个团队，我们是一个整体。优先翻过墙的队员站在一起为我们团队加油，最终我们用不到二十分钟的时间完成了任务。看到甘愿做人墙的队员们身上满是泥土与汗水，许多女队员情不自禁的留下了眼泪，而他们却对大家说：“其实一点都不累，我们是一个团队，能为团队贡献自己的一份力量，我们感到很自豪”！没错，自踏入亚太中慧公司的第一步起，我们就注定成为了一家人，正是由无数的新、老员工组成了中慧这一大家庭，在以后的工作和生活中，我们更应该相互关心、相互帮助、团结一致，共同营造更美好的明天！

总而言之，这次培训给予了我很多很多，今后我会坚持认真积极的态度，虚心求教，积累经验，争取在今后的学习与工作中更好的完善自己，努力为中慧公司未来更好的发展贡献自己的一份力量。

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入营培训心得体会

第一段：引言（200字）。

入伍是每个年轻人的梦想和追求。然而，在成为一名合格的军人之前，需要经历严格的入营培训。我也有幸参与了一次入营培训，这段时间对我来说是难忘又宝贵的经历。通过这次培训，我不仅收获了身心的锻炼，还学到了许多为人处世的道理。

第二段：体能培训和纪律意识（250字）。

入营培训的第一项任务就是体能训练。一开始，我因为从未接触过这么强度的训练，感到非常吃力。然而，教官们以及同伴们的鼓励和支持让我坚持下来。随着时间的推移，我的体能逐渐提升，我也变得越来越自信和坚韧。与此同时，我也体验到了军队严格的纪律。每天早晨的晨训，要求我们按时起床，整理寝室，并在战士们的齐步走声中参加晨浴。通过这样的训练，我学会了遵守规章制度和讲究时间管理。

第三段：集体荣誉感和团队合作（250字）。

入伍培训中，集体荣誉感和团队合作是非常重要的。在集体中，我们共同遵守军事纪律，服从命令。我们参加各种训练和比赛，以提高不仅是个人的能力，也是整个团队的战斗力。通过集体操训练，我们学会了与队友紧密合作，形成整齐的队列。在野外生存训练中，每个人都要为团队的利益而努力，互帮互助。这种团队合作精神教会了我们在日常生活中更好地与他人相处。

第四段：个人成长和坚韧意志（250字）。

入营培训的过程中，我不仅体验到身体上的疲惫，还面临到思想上的挑战。纪律要求的严格和军事训练的压力让我产生了放弃的念头。然而，教官们的鼓励和同伴们的支持激励着我坚持下去。我学会了面对困难，挑战自己的极限。这段时间让我真切地认识到，只有通过困难的训练，才能培养出坚韧不拔的意志。这种意志不仅在军事培训中有用，也在日常生活中对我产生了积极影响。

第五段：感悟和展望（250字）。

通过入伍培训，我明白了成为一名优秀的军人需要经历的艰辛和付出。同时，我也看到了自己的不足和不完美。我决心在今后的训练中更加努力，提升自己的军事素养和职业素养。这次培训让我明白了自己的职责和使命，我将以更加坚定的信念投入到接下来的工作中。我相信，在未来的军旅生涯中，我能贡献自己的力量，用行动去践行为人民服务的宗旨。

总结（100字）。

入营培训是一次磨炼人心志和培养团队合作能力的宝贵机会。通过这次培训，我不仅增强了体能和意志力，还深刻体会到集体荣誉和个人责任的重要性。我将一直保持对军营生活的热爱和对军人使命的认同，努力成为一名出色的军人。

项目培训心得报告

一、培训背景及目标。

本次项目培训旨在提高我们的项目管理与领导能力，通过深入理解项目流程、有效沟通技巧以及冲突解决策略，从而提高团队整体表现。

二、培训内容及感悟。

（1）项目管理与领导力的核心要素：我深刻理解了项目管理中的时间、成本、质量三者的平衡。在项目中，需要灵活调整策略以应对可能出现的变化。同时，领导力在项目推进中的作用不可忽视，有效的领导力能帮助团队保持高效运转，提升团队士气。

（2）有效沟通技巧：我学会了如何在项目中保持开放、诚实的沟通风格，如何用有效的语言和肢体语言来传递信息，以及如何处理和解决团队内部的冲突。良好的沟通使我更好地理解了团队的需求和压力，从而更好地调整自己的行为。

（3）冲突解决策略：在冲突解决方面，我学会了如何公正地评估冲突，找到冲突的核心问题，并采取适当的策略来解决。冲突并不可怕，关键是以积极的态度去面对和解决。

三、培训效果与改进计划。

通过本次培训，我对项目管理与领导力的理解更深入，沟通技巧得到显著提升，冲突解决能力也得到了锻炼。在未来的工作中，我将继续实践这些知识和技巧，努力提高自己的项目管理与领导能力，更好地为团队服务。

四、总结。

本次培训使我受益匪浅，我将继续学习并应用这些知识和技能，努力提升自我，以更好地适应和应对工作中的挑战。同时，我也希望公司能提供更多这样的培训机会，让我们团队的整体能力得到提升。

消防培训心得报告

本周末，我有幸参加了教育局组织的全国青年优秀班主任大讲堂活动，通过这次培训我收获很多。从贾高见老师和田丽霞老师的专题讲座中，我感受到作为一名出色的班主任应该做些什么，在遇到问题时应该怎样解决。通过这次培训，学习专家老师的先进经验，我深深感到活学活用班主任工作的经验，能使我们的工作更轻松有效。下面我谈谈参加这次培训的心得体会。

一、做创造型班主任。

人类如果没有创造，永远也不会进步。作为一个班主任，要有主见，要相信自己行，但不能孤芳自赏；要学习别人先进的东西，但不能照搬套用；要有敏锐的创造性思维，对任何事物要有独到的见解，只有不断地通过感性思维向理性思维飞跃，才能创造性地做好工作。贾老师就是一位创造性的教师，他自己创造了开展了很多活动，学生和老师从中都有很大的收益。如：星熠花农活动，学生培养了动手能力，也让自己的课余生活丰富多彩了。

二、做智慧型班主任。

我们要想做一个智慧型的班主任，首先必定是一位学习型的班主任。学习不仅能更新知识，更新教育教学观念，丰富文化底蕴，更能提升智慧水平。教师经常进行反思，发扬优点，改正缺点，可以寻找到新思想，新方法来解决教学中所面临的问题，促进教学方式的不断改进；可以树立正确的，有效的教学行为，还可以把自己的水平提高到一个新的境界，新的高度。会反思的班主任就是智慧的班主任。作为老师，尤其是作为班主任，要善于发现孩子身上的优点，激发孩子的潜能，不失时机地表扬，对他的行为进行肯定与强化。当学生遇到问题时，我们不要过分去追究学生的责任，要从教师教学着手，查找原因，并努力去改变这种现状，用一种宽容的心态去等待学生的转变。学生一错再错，作为教师，爱和感化应该胜过批评教育。要做智慧型教师，还要懂得取舍。

三、建立良好的师生关系。

班主任对全班所有学生都要一视同仁，公平对待，不能歧视任何一个学生，对于有生理或心理残疾的学生应给予他们更多的关注与关爱。要用换位思考替学生着想。在教育学生的过程中，要多考虑事情发生的来龙去脉，想一想自己在与学生同龄时的行为与想法；正确把握学生行为的性质，分清是故意的，还是无意的.，是恶意的，还是善意的，要从有利于学生的健康发展出发，选择合理的解决问题的方法方式，不简单粗暴，不去伤害学生。在课余时间，走到学生中，到学生休息的课间中去，到宿舍中去，到学生食堂去与学生平等交流，营造一种平等气氛，让师生关系更加融洽。

四、引导学生养成好习惯。

教育实践证明：良好的行为习惯是在长期的、反复的训练中形成的。我在平时的教育教学中注重从多方面借助活动培养学生良好的行为习惯。

在班级开辟“良好行为习惯明星榜”专栏，定期评比，在学生中树立榜样，从而使学生逐步养成良好的文明行为习惯：不乱扔纸屑，不随地吐痰，不乱涂乱画等。平时，我利用品德课，让学生通过自评，比一比谁的好习惯多；让学生通过互评，找找别人身上有哪些好习惯，自己身上还有哪些不良习惯，并制定自改计划。对那些具有良好习惯的学生定期表扬、奖励，号召同学向他们学习，通过多元化评价，让学生主动参与，自主反思，巩固学生好的行为习惯，改正不良行为习惯。让学生在校做个好学生，在家做个好孩子。为学生长大后形成良好的个性品德、行为习惯奠定基础。贾老师也有高招，很多事件让贾老师有所反思，在处理事件的过程中培养孩子的好习惯，方法非常好，我就缺乏处理事件的能力。

五、组建和培养好班干部队团队。

要做一个轻松的班主任，必须培养一批管理能力强，在班上有影响力、凝聚力、还有责任心的班干部。这样的班干部培养起来花一定的时间和精力，但有了这样的班干部，我们以后的工作就容易多了。我们可以在开学初就抽一节课选班干部，首先宣读担任各种班干所具备的能力、责任、义务以及所赋予他的权力，然后自愿报名，在全班同学面前表决心，再由全班同学举手表决，老师根据对他们的调查了解在心中打打分，合理安排班干部的职责与权力。这样选出的班干部有一定的群众基础，有全心全意为班上做事的决心，加上以后一段时间老师的点拨引导，把他们培养成在班上有权威，管理有方法的班干部也不是难事了。但听了报告我才知道还可以多设立几个独立的部门。

总之，这次培训我学到了很多东西，也认识到自己在管理班级上的不足。在今后的工作中，我要以更高的标准严格要求自己，力争做一名更加优秀的班主任。

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业务培训心得报告

通过这次的业务培训，不断加强业务技能的学习，不断提高自身素质，努力工作，开拓创新，务求实效，尽心尽力做好本职工作，为税收事业的发展做出自己应有的贡献。下面是本站小编为大家收集整理的业务培训心得报告，欢迎大家阅读。

调到岗位已经一个多月了，在这一个多月的时间里面，我认真工作，虚心学习，很快的熟悉了基层工作的各个方面，但是做个“村官”容易，做个好“村官”确很难，我深深的体会到要把基层工作做好需要知识、能力、经验等各方面的才能。非常感谢组织部给我们这次培训和交流的机会，在我们思路不是很清晰的时候，给我们指点了一条正确且快捷的大道。

通过三天的培训交流，让我吸取了很多宝贵的经验，学到了很多有用而且实用的知识。张树成主任概括的讲述了我们国家农业工作以及昆山的农业工作;朱洪才主任则是从增加农民收入这个方面重点谈了一下富民工作;陈向荣主任再次强调了农村基层组织工作;汤仁青和吴根平两位书记从自己的切身体会为我们的工作指明方向;最后钱军雄主任提出了一些探索社会主义新农村建设的具体措施。三天时间并不长，但是把所有领导的发言汇集起来就是一本如何建设社会主义新农村，如何做好“三农工作”，如何做好“三有工作”的宝典。

在培训过程中，除了基本知识的学习，我主要把握了几个关键词。第一个是产业链。农民致富问题是农民最关心的问题，我们要全面建设小康社会，农村是第一阵地。朱洪才主任提出了农村不能单靠一产搞收入，要在一产的基础上形成一个产业链。最典型的例子就是阳澄湖大闸蟹。以前的大闸蟹只是种蟹苗，等螃蟹长大了再销售，这个是单纯的生产和销售。现在的大闸蟹打出了品牌，很多顾客都慕名而来，来阳澄湖边品尝大闸蟹。这样不仅大闸蟹卖的好，而且带动了服务业迅速发展。增加了就业岗位，提高了农民收入，从根本上改善农民生活条件。我体会到各个村可以因地制宜，充分发挥各自的优势，发展一些有特色的农家乐，一定程度上给农民增收。在陈向荣同志的报告中，我重点理解了“靠得住，有本事，不出事”。市委组织部把我们选调到基层工作，是对我们的信任，我们要让领导放心，让领导知道我们年轻干部靠得住。在工作中，我们要发挥自己的能力，学习各方面的知识经验，体现出有本事。当然我们更要明确选调到基层工作的目的，是全心全意为人民服务，做到不出事。老干部有很多经验是我们平时学不到的，温习几天来的培训笔记，我觉得还有很多东西需要消化，很多方法需要学习，很多。

名言。

需要牢记。

在最后一天的交流中，我们的培训达到了高潮。陆科长带头交流，给了我们两个紧急的案例，我们从这两个案例着手开始讨论。大家相互熟悉程度不够，都有些拘束，但是在陆科长的引导下，大家慢慢的放开手脚。很多选调生都结合自己的一个多月的工作经验对两个案例进行扩充。也有很多选调生用三天培训中吸收的经验知识来分析案例，更好的解决问题。在交流讨论时，大家的士气非常高涨，有一种面对困难敢于争先的勇气。在大家争相辩论时，陆科长给出了解决紧急事件的最佳答案，让我们受益匪浅。从交流中，我深刻的感受到，选调生们的知识面变宽了，认识事物的层次变深了，分析解决问题的能力变强了，有了独立自主不断创新的思维，这都是培训的成果，是实实在在的东西，比学校学的知识更有用，更实用。

培训的成果是显著的，但是我们还或多或少的存在着不足之处。陆科长给我们提出了五点要求：1，认识自我、熟悉基层，明确组织和群众的希望;2，吃苦耐劳、艰苦奋斗，深入基层和群众;3，勤于学习、善于思考，勇于探索;4，主动进取、大胆实践，争创一流业绩;5，严以律己、树好形象，不断提高自身素质。我会带着这些要求，带着几天来培训的成果回到工作岗位，把工作做的更好。

今年的工作已经接近尾声，明年又是一个新的开始，我非常感谢市委组织部的领导对我的关心，支持和帮助。我会在基层组织努力工作，为建设社会主义新农村奉献自己的全部。

按照单位的统一安排，我参加了市局组织的业务知识更新培训，在老师的讲授和辅导下，学习了，等方面的知识，开阔了视野，为今后更好的工作奠定了基础，通过培训使我受益匪浅，感触颇深。

一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。

培训是一种学习的方式，是提高我们素质的最有效手段。当今社会发展突飞猛进，作为一名税务工作者，要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。通过培训班的学习讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到做好当前阶段的税务工作要靠不断学习，不断创新，这样税收管理才能出水平、出质量。

二、异彩纷呈，讲座全面系统。

我对所得税有了更加深入的认识，更深一步的了解了所得税核查的方法和技巧;听了秦云芳老师的。。。。。。。。，我对纳税评估模型有了新的认识和理解。

三、学无止境，更新学习观念。

听老师们滔滔不绝、挥洒自如的讲座，心中十分佩服他们的口才，佩服他们的自信，佩服他们的敏锐，佩服他们知识的渊博。“人生是一个长跑，要一直坚持下去。”学习也是如此，要让读书学习成为我们必不可少的生活方式，对照自己的工作实际，将所学知识为我所用。

培训学习虽然已经结束了，但我知道有更重的学习和工作任务在后面。思想在我们的头脑中，工作在我们的手中，坐而言，不如起而行!路虽远，行则将至;事虽难，做则必成。我将把这次学到的知识，运用到今后的工作当中，并从工作中不断提升，把不断地学习和努力工作中提高自己，实现自己的价值。

总之，通过这次培训，既增长知识，拓宽了工作视野，又学会了诸多工作方法，明确了今后的工作重心和工作思路。我将通过这次培训，不断加强业务技能的学习，不断提高自身素质，努力工作，开拓创新，务求实效，尽心尽力做好本职工作，为税收事业的发展做出自己应有的贡献。

第一，要让业务员熟悉dm行业，毕竟真正了解dm的人还少。dm对其他媒体的优劣势要让他们清楚，产品报价要熟练掌握。

第二、客户常问的问题，以及对这些问题如何解答，对这些问题的解答要有固定套路并能有效复制，不要东一条西一条。“首先……其次……再次……”条理清晰，让客户感到我们的专业。

第三，业务员新手可能专业知识不够，那么就要他做诚恳的人，我刚开始做业务时，经常因为我的真诚打动客户。

第四，新手谈业务，多数都会被拒绝，叫他们不要气馁，要越挫越勇，“拒绝再继续再拒绝再继续”勤奋可嘉，但方法不足。遇到挫折要善于总结，不要硬着头皮闯，要多想。

第六，新手即使敲不下单，也不等于没有贡献，要给他信心!跑业务时笔要勤，客户资料多记录和整理，即使效率再慢，一个月下来积累的资料也不少，整理后加以归类，对以后建立客户数据库很有帮助的，这是第一手、且是最真实的数据。

第七，多数新手上来就会跟客户切入正题。这种方法并不理想，首先要有针对性的恭维客户，让他从心里开心再切入正题，会比较容易接受。举例来说，到饭店了，首先夸店长：哎呀，一看咱们店面就觉得管理得特别正规，服务员的素质也都很高。或者：哎呀，咱们家的菜让人看一眼就想吃，咱们家生意不火都不行!这些都属于业务员基本方法，到哪里都行得通。

第八，遇到年长的客户，新手可以适当的摆出学习的姿态，毕竟谁都喜欢谦虚的人。另外客户看见新手这么好学，对你的印象会很好，即使不谈业务，也愿意和你多说几句，对业务开展有好处。客户有时候对新手作出指点，我们要及时感谢，表示今天学习到不少，深切希望以后能有机会再学习，以此为下次拜访创造条件。

第九，dm业务员要准备好跑业务所需的资料：样刊、

合同。

收据等，如果能有读者数据库和详细的发行渠道就更好了，每一个广告商都希望自己的dm广告能送到最有需要的人手里，光说没用，数据库是最有力的证明!

我们公司做的是综合性报纸类dm，有一次我去跑一家新开的美容院，院长说看不到效果(因为他在同行那做过)，我说我手里有周围四个住宅小区28——45周岁所有女性的电话号码，可以配合dm广告帮你做短信广告，院长二话不说直接拍单，可见数据库的重要!(精准营销的魅力)。

第十，要让新手业务员多少知道些印刷常识、成本等。我一次我跑一个房地产客户，我的对手说他印4万份，整版xx元，其实一算就知道，4万份的话他肯定赔钱，傻子才信!我立刻指明这点，客户认为对手首先做人就有问题，直接选择跟我签单，这也告诫我们，做事一定要讲信誉，不要把客户当傻子，傻子当不了老板。

第十一，要尽量显得专业，当然这要努力学习。要尽量多得为客户提供附加值，让客户知道：我们卖的不仅仅是一份媒体，我们做的是一个产业，提供的是服务。广告的营销、策划等，尽量为客户提供好的方案。方案尽量要书面化，带封面和封底的那种，两张纸没多少钱，先不说内容怎样，首先打眼一看就非常正规!而且这样也显得比较有诚意、也更专业!容易让客户信任，为我们的形象增分!

业务培训心得报告业务培训心得报告范文

对客户要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对客户来讲，他看重你的可能就是你的产品、可能就是你的品牌，可能就是你的价格，可能就是你的服务等等，当然最后就是否选择你，还有很多其他因素.对客户要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好；拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为！

对渠道，我们要以诚相待，以理服人！因为客户里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但就是我觉得对客户重要的就是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些就是你做不到的，不要怕客户知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对客户要真诚的合作，容忍客户的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数客户就是好的，就是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，客户一定会成为你的忠实伙伴的！

另外，做销售很重要的一点就是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但就是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学习，将不好的'改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

一、销售计划。

销售工作的基本法则就是，制定销售计划和按计划销售。

管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键就是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理。

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力。

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力就是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己就是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己就是团队中的一分子，就是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。业务员首要任务就是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也就是没有希望的，因为你销售出去的就是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只就是短短的一天时间，但就是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。十分有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得就是，要做好销售工作，销售员必须要认真、坚持、用心、自信，并要不断学习，以下就是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标就是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用，提高成交率；透过销售技巧和服务细节的把握与实践，提升品牌形象与销售服务水平，提高顾客满意度。之后谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才就是真正的销售出自己的产品，而不就是库存的转移。其中营销就是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要修炼自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响就是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不就是价格而就是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的就是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和江钨合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。