工作心得体会是一种自我激励的方式，它可以让我们对自己的工作成果更有自信。以下是小编为大家搜集整理的关于工作心得体会的范文，希望可以为大家的工作带来一些新的思考和启示。
检察院工作心得体会
其二是公诉部门是一个实务性很强的部门，实习生在这个部门能够获得更多的实践机会，对实习生而言，无疑具有强大的诱惑力。因此，我们各取所需，继而自然而然的走到了一起。
（二）具体工作。
公诉一处下设四科，分别是：综合科、一科、二科、三科。我被分配到三科，日常工作中主要接触的是侵犯人身权利类的案件。其实各科室（除综合科外）的具体工作内容大同小异，只不过是案件的类型各异。
接下来我将通过展示一个案件处理的先后顺序来剖析具体工作的运作流程。
1、告知权利。当接到一个案件时，作为承办人，首先要看案件的来源，随后才开始其他具体工作。市级检察院的案件来源有两类：一类是市级公安局移送过来的，另一类是县级检察院报送上来的。对于来源不同的案件，工作流程也会有所不同。市级公安局移送过来的案件，承办人须在收到案件之日起三日内，告知权利，告知对象有两类：一是犯罪嫌疑人，告知其有权委托辩护人，二是被害人或其近亲属，告知其有权委托诉讼代理人。而县级检察院报送上来的案件就没有告知权利这一程序，因为此程序已由县级检察院完成。
2、提审犯罪嫌疑人。承办人收到案件，对案情进行初步了解后，就会选择一个时间到看守所提审犯罪嫌疑人。一方面，此程序是办案过程中必须履行的，另一方面，对犯罪嫌疑人进行讯问将有助于案情的深入了解，进而有利于案件的处理。提审犯罪嫌疑人即是与犯罪嫌疑人面对面交谈，我们获取的是有关案情的“第一手”资料。人人都有趋利避害的心理，所以对犯罪嫌疑人的供述不可尽信，但是从另外一个角度考虑，犯罪嫌疑人毕竟是亲历案件全过程的当事人，只有他对整个案件最清楚，因此他的供述对处理案件来说，无疑是弥足珍贵的。
3、阅读案卷，撰写审查报告。当告知权利、提审犯罪嫌疑人等前期工作做完以后，承办人就要开始审查起诉阶段的主体工作：阅读案卷，撰写审查报告。看似简简单单的十个字，却是公诉工作的灵魂。为什么有此一说呢？这是由它的地位、作用决定的。阅读案卷，撰写审查报告在整个公诉工作中起着承上启下的作用。前期的准备是为了更好的阅读案卷，撰写审查报告伏笔，可以说有了一份好的审查报告，后期的工作将能轻松自如的展开。既然审查报告如此重要，我们需要怎样做才能将它写好呢？我想首先是要认真的阅读案卷，因为案卷中有案情及定罪量刑的证据，通过阅读案卷，我们可以了解案情，审查相关证据，进行取舍，进而分析案情及相关证据，并最终认定犯罪事实。
4、提起公诉。承办人撰写完审查报告后，认为犯罪事实存在的，就开始着手向人民法院提起公诉。提起公诉首先要做的一件事就是书写起诉书，而起诉书中的主要内容则来自前面提及的审查报告。另外，除了起诉书，为提起公诉需要，承办人还需准备证据目录、证人名单、主要证据复印件等，而所有的这些，在审查报告中都能够找到。由此，再一次印证了审查报告的灵魂地位。一般来说，承办人将起诉书送达人民法院之后，就预示着承办案件已告一段落，接下来要做的就是等待人民法院的开庭通知。
5、出庭支持公诉。承办人在接到人民法院的出庭通知后，即开始准备出庭事宜，整理相关材料、梳理证据、书写公诉意见书等。开庭当天，承办人来到法院，端坐在公诉人的席位上，行使着法律赋予公诉人的权力。庭审中，在审判长的主持下，公诉人、辩护人、被告人围绕着案情进行法庭调查、法庭辩论，整个庭审紧张而有序的进行着。
6、归档。除了做好与公诉直接相关的工作外，公诉人在最终完成一个案件后，还需要做一件事：归档。就是把与案件相关的材料按一定的顺序排列好，并编号，然后输入电脑以存档。归档工作看似简单，但却能体现工作人员做事有始有终的工作品质。
7、其他。公诉人除了日常工作外，还有可能遇到临时的其他工作。例如：被害人或者被告人家属前来咨询时的接待工作，案情复杂、证据不足时的退回补充侦查工作，被害人一方不服判决提请抗诉时的审查工作等。
检察院工作心得体会
20xx年4月25日，那是一个阳光明媚的日子，我们一行八人来到杭州市检察院，由于之前学院与检察院已有接洽，所以我们凭着学院的介绍信顺利的进入了检察院，并受到检察院政治处工作人员的热情接待。政治处的徐老师召集我们召开了一个短暂的会议，随后我们八人即被分配到各个实务部门，正式开始实习工作。
杭州市人民检察院的发展历程历经坎坷和曲折，其前身为杭州市人民检察署，始建于1950年6月，由曾担任过国务委员、时任杭州市公安局长的王芳同志兼任检察长。1955年5月，中共杭州市委根据《中华人民共和国人民检察院组织法》决定：撤销杭州市人民检察署，成立杭州市人民检察院。由中共杭州市委常委、组织部长万进东兼任检察长。杭州市人民检察院现辖上城、下城、江干、西湖、拱墅、滨江、萧山、余杭区人民检察院，富阳、桐庐、建德、淳安、临安县（市）人民检察院，代管临平地区人民检察院。1953年底，杭州市人民检察署设一科（司法、一般监督）、二科（财经监督）。时至今日，杭州市人民检察院机构设置为十一处三室一局一部，即侦查监督处、公诉处、渎职侵权检察处、监所检察处、民事行政检察处、控告申诉处、刑事技术检察处、行政装备处、警务处、组织教育处、干部人事处、办公室、研究室、监察室、反贪局、政治部。
（二）实习目的。
本次实习的性质鲜明，目标明确。作为法学专业的学生，进入检察院、法院实习是必要的，因此学院将本次专业实习纳入教学内容，重视程度可见一斑。我们每一个参加实习的同学都有着共同的目标：
1、熟悉实习单位的工作运作，
2、检验自己法学理论知识的掌握程度，
3、实现理论与实践的完美结合。
4、初定自己将来的发展、奋斗方向。
兵役工作心得体会
兵役工作是一项充满责任与使命感的工作，对于每一位参军人员来说，这是一段宝贵的人生经历。在这个过程中，我深刻体会到了兵役工作的重要性和对个人成长的影响。通过聆听上级领导和战友的教诲，我逐渐明白了作为一名士兵应具备的品质和方法。在兵役工作中，我与同事们共同努力，互相帮助，取得了不小的成绩。以下是我在兵役工作中的一些体会与感悟。
第一段：认真做好个人任务。
兵役工作是一项需要高度责任心和严谨态度的工作，而在这个过程中，认真做好个人任务是至关重要的。作为一名士兵，我们需要时刻保持警惕，随时准备执行各种任务。我曾经参与过一次紧急救援的行动，在面对危险时，我始终保持冷静，按照事先训练的程序和指示，快速地完成了任务。这次经历使我深刻认识到，只有在平时勤于学习和训练中不断提高自己，才能做好各项任务，履行自己的职责。
第二段：团队合作的重要性。
在兵役工作中，团队合作是至关重要的。只有高效地完成团队任务，才能充分发挥团队的力量。通过与战友们的合作，我意识到团队的力量是无穷的。在一次野外训练中，我们遇到了很多困难和挑战，但通过众人的努力和密切合作，我们最终成功地完成了任务。这次经历让我明白了，在团队中，每个人都起着重要的作用，只有有着良好的沟通和合作，才能共同达到目标。
第三段：自我管理和自律。
在兵役工作中，自我管理和自律是关键。作为士兵，我们需要时刻保持良好的纪律和作风，严格要求自己，按照规定完成各项任务。在一次长时间驻扎的行动中，我意识到只有通过自律和迅速适应环境，才能保持自己的状态和能力。因此，我养成了良好的生活习惯，坚持按时起床、作息规律，并且自觉遵守纪律。这种自律让我能够更好地适应军旅生活，提高工作效率。
第四段：充实自我，持续学习。
兵役工作是一项技术含量高的工作，对士兵的要求也很高。在这个过程中，持续学习和提升是非常重要的。我坚信通过不断学习和充实自己，才能更好地适应工作的需求和不断提高工作的质量。因此，我努力学习军事知识，参加各项培训和演习，在实践中不断掌握新技能和新知识。这种不断学习的态度使我能够在工作中更加熟练自如，并且为下一步的发展打下坚实基础。
第五段：保持积极心态，坚持信念。
在兵役工作中，保持积极的心态和坚持信念尤为重要。作为士兵，我们可能会面对各种困难和挑战，但只有保持乐观，坚持自己的信念，才能战胜一切困难。在一次艰苦的长途行军中，我因为条件艰巨，曾经产生过放弃的念头。但通过同事们的鼓励和自身的坚持，我最终坚持到了终点，并且取得了不错的成绩。这次经历让我明白了，只要心怀坚定的信念，就可以克服一切困难，实现自身的目标。
总结起来，兵役工作是一项严肃而重要的工作，需要我们不断提升自己，保持良好的心态和工作态度。通过勤奋学习，团队合作和自律管理，我们才能更好地履行自己的职责，为国家的安全和和平做出贡献。我想告诉每位参军人员，只有不断努力，才能在兵役工作中取得更大的成绩，同时也会得到更多成长与收获。希望我能将这些体会与感悟带入今后的生活和工作中，不断提升自己，为国家的繁荣和稳定做出更多的贡献。
检察院工作心得体会
我进入反渎职侵权处实习，主要从事的是一些法律文书的处理，跟随侦查人员办理一些案件，以及一些协助性质的工作。在此期间，我认真学习了有关渎职、侵权类犯罪的具体规定，明确了这两类犯罪的立案标准，了解了国家机关在侦查犯罪方面的一些技术手段和工作流程。
（一）学习渎职侵权案件的具体规定。
刚进入实习单位，单位领导向我们介绍了一些关于反渎职侵权处工作的基本情况，又给了我一本关于反渎职侵权工作的手册。我认真学习了有关反渎职侵权案件的一些细节情况。
通过学习，使我对于课堂上有关这一类罪名的相关情况有了更细化的认识，对于渎职侵权罪的认知程度加深了。
（二）法律文书处理。
在实习期间，我协助处理了大连市各基层检察院反渎职侵权科的立案报批表；负责录入一些预立案案件的基本状况；协助打印记录一些询问和讯问笔录以及一些其他的基础法律文书工作。
实践中的检察文书与我所学习的司法文书课程有很多相通的地方，有些有区别，但基本大同小异。对于笔录的记录，我觉得我还是缺少实践经验，不知道该记那些语言，不该记录那些语言，不能不说是一种遗憾。
（三）协助办案人员办理相关案件。
实习过程中，我跟随检察人员办理了一起税务人员渎职案件，一起司法人员渎职案件，一起海关工作人员渎职案件等。值得一提的是，还接触了一起跨地区的重大侵权案件。
通过跟随办案，我深知实践与理论的差别。理论是系统化的，而实践中的案件由于时间地点的差别，可以说是非常凌乱的，没有丰富的经验和能力是根本拿不下来的。
检察院工作心得体会
在参与案件的处理过程中，我深深的体会到相关理论知识的重要性；因为理论知识扎实与否，直接影响到对案件的分析、判断及最终的定性。鉴于此，我觉得，学生在学习理论知识的时候，一方面要勤勤恳恳，务求知识点的全面性；另一方面时不时的跳出理论的圈子，试着以己之所学去解决实务问题。
（二）教师方面。
学生在校期间，理论知识除了来源于自行从书本上获得之外，更多的是来源于教师的教导，所以在学生获取理论知识的过程中，教师发挥着极其重要的作用。我认为，照本宣科式的教学模式是不可取的，教师们应立足理论、联系实践进行教学，实现理论与实践的完美结合。
（三）学校方面。
为国家、社会培养实务型人才是各学校的光荣使命。为了实现这一使命，学校通过合理配置课程，提供优秀的师资来帮助学生们学习储能，不过这只是其中的一个方面；另一方面，我认为学校可以通过搭建各类桥梁，加强学校内部理论界与学校外部实务界的沟通与交流；如此，学校一批批输送出去的将是能够快速用于建设国家、社会的实务型人才。
市委工作报告心得体会
现在，我代表中共连云港市第十一届委员会向大会作报告。
中国共产党连云港市第十二次代表大会，是在连云港发展面临重大机遇、全面建成小康社会进入决胜阶段，召开的一次十分重要的大会。大会的主要任务是：回顾总结市第十一次党代会以来的工作，研究部署今后五年的奋斗目标和主要任务，选举产生中共连云港市第十二届委员会和纪律检查委员会，组织动员全市广大党员和干部群众，深入落实“一带一路”战略，加快推进产业强市步伐，奋力夺取全面建成小康社会决战胜利。
过去五年工作回顾。
市第十一次党代会以来的五年，是连云港发展史上不平凡的五年。面对错综复杂的宏观环境，在省委的正确领导下，市委团结带领全市人民，统筹推进经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设，深入实施“八项工程”，较好完成了市第十一次党代会确定的目标任务。
坚定把握政治方向，认真落实中央精神和省委部署。坚持把学习贯彻党的、xx届三中四中五中全会和系列重要讲话精神作为重大政治任务，着力在学深悟透、真学真用上下功夫，切实增强贯彻落实的思想自觉和行动自觉。按照省委“五个迈上新台阶”的工作要求，逐项制订具体措施，切实推动视察江苏重要讲话精神在连云港落地生根。坚决落实中央和省委改革部署，系统谋划改革任务，明确年度工作要点和实施方案，全面深化改革各项举措扎实推进。着力强化规划引领，狠抓落实见效，全面依法治市各项工作纵深推进，尊法学法守法用法氛围日益浓厚。严格落实党建主体责任，深入实施党建工作创新工程，全面从严治党开创了新的局面。及时将五大发展理念贯彻落实到“十三五”规划建议、纲要及各专项规划编制中，科学描绘了未来五年发展蓝图。统筹做好稳增长、调结构、惠民生、保稳定各项工作，省委确定的上一轮脱贫奔小康工程圆满收官，全面建成小康社会稳步推进。
紧抓发展第一要务，综合经济实力显著攀升。认真落实宏观调控政策，采取一系列有力措施，推动经济在转型升级中保持平稳较快增长，全市地区生产总值超过20xx亿元，二三产业占比提高2.2个百分点，固定资产投资、一般公共预算收入均实现翻番，规模以上工业增加值是“”末的2.5倍。编制实施新一轮产业发展规划，一批特色园区快速崛起，重大产业布局基本形成，培育出百亿级特色产业12个，装备制造、石化产业产值突破千亿。临港工业加速扩量提质，一批重大项目相继落户，国家级石化产业基地和炼化一体化项目获批开展前期工作并取得重大进展。高新技术产业产值年均增长26%，新医药、新材料、新能源产业加快发展，一批龙头企业跻身全国前列。服务业发展提速增效，社会消费品零售总额年均增长14.2%，一批物流园区加快建设，花果山景区创成国家5a级旅游景区。高效设施农业面积翻番，粮食生产连年丰收，农产品出口位居全省前列。
积极落实国家战略，开放发展进入新的阶段。紧紧抓住“一带一路”重大战略机遇，充分发挥区位资源优势，务实主动作为。中哈物流合作基地一期建成启用，二期项目加快实施。上合组织国际物流园建设全面展开。连云港被省里确定为“一带一路”交汇点建设的核心区先导区，在全省乃至全国对外开放大局中承担着重要任务。深入推进沿海开发，大力实施“以港兴市”战略，一批重大基础设施建成投用。“一体两翼”组合大港基本形成，港口功能大幅提升。综合集疏运体系不断完善，高铁、机场等重大项目取得实质性进展，为连云港长远发展奠定了坚实基础。东西双向开放步伐加快，中亚、中欧国际出口班列顺利开通，国际执法合作、文化教育交流等均取得积极进展。开放型经济稳步发展，实际利用外资、外贸进出口总额年均分别增长16.1%和11.2%。
加快新型城镇化进程，城乡面貌发生巨大变化。城乡规划体系全面建立，沿海、沿东陇海线城镇轴布局基本形成，城乡基础设施和公共服务均等化水平不断提升，全市城镇化率提高6.9个百分点。顺利完成行政区划调整，中心城区框架全面拉开，组团开发有序推进。交通、能源、水利、管网等市政配套设施不断完善，海滨大道、快速公交系统等重大项目建成投用，一批城市综合体和大型公共设施投入运营，现代城市功能逐步增强。累计完成旧城改造1700万平方米，低洼易涝片区和背街小巷整治成效显著，城市面貌焕然一新。积极推动城乡发展一体化，县城综合承载力日益增强，城乡统筹示范镇村建设扎实推进，产业和人口加速向重点中心镇集聚。美丽乡村建设行动深入开展，村庄环境整治任务全面完成，农村生产生活条件明显改善。
大力推进改革创新，发展动力活力进一步增强。坚持把改革作为新常态下经济发展的最大动力，不折不扣落实中央和省委部署，积极承担试点任务，全力攻坚重点领域改革。供给侧结构性改革有序开展。简政放权力度加大，行政审批制度改革和市场监管体制调整取得阶段性成效。国资国企改革深入推进，组建六大国企集团，产业集聚度和企业竞争力得到增强。口岸“三互”“三个一”试点和农村综合改革成效显著。始终把创新作为活力之源，大力实施科技创新工程，深入推进国家创新型城市试点，科技进步贡献率提高到52.1%。平台载体建设取得突破，成功创建国家级高新区，企业工程技术研究中心、大学研究院等一批产学研合作机构加快建设，“三百引才”等人才工程成效显著。企业创新能力快速提升，4家企业跻身全国医药企业创新力20强，重大新药创制等一批核心关键技术实现突破。大众创业、万众创新蓬勃兴起，登记注册私营企业和个体工商户分别增长195%和132%。民营经济不断壮大，税收占全市总量的比重达78.2%。
扎实保障和改善民生，人民生活水平不断提高。深入实施民生幸福工程，城乡居民收入年均增长10.3%和12.7%，公共服务“六大体系”建设取得阶段性成效。就业创业服务不断加强。教育教学质量稳步提升，在苏北率先基本实现教育现代化。医药卫生体制改革扎实推进，市直三级医院实现全覆盖。大力推进棚户区改造，住房保障惠及3万多户中低收入家庭。县区公办示范性养老机构实现全覆盖。社会保障水平持续提高。坚持不懈兴办惠民实事，蔷薇湖应急备用水源工程完工，城市饮用水安全保障体系基本建成。国家卫生城市创建纵深推进，干净方便顺畅连云港建设全面展开。文化事业发展步伐加快，率先完成省级公共文化服务标准化试点建设。社会主义核心价值观建设全方位推进，群众性精神文明创建富有成效，雷锋车组、开山岛夫妻哨成为全国重大典型。我市入选央视发布的“全国十大幸福城市”。
加大环境保护力度，生态文明建设成效显著。编制实施生态文明建设规划，大力推进生态文明建设七大行动。严格落实生态环境保护“党政同责”，积极推进区域战略环评试点，主体功能区和生态红线保护规划加快实施。节能减排力度不断加大，单位gdp能耗持续下降，主要污染物减排全面完成省定目标。强化资源节约集约利用，获评国家节水型城市，节地水平和产出效益明显提升。坚决打好大气、水、土壤污染防治三大战役，对秸秆焚烧、城市扬尘、化工园区、港口作业等环境突出问题加强治理，城乡环境质量不断改善。持续开展植树造林和生态修复，建成海洋牧场150平方公里，荣获国家园林城市、全国绿化模范城市称号。大力开展生态示范创建，国家级和省级生态乡镇覆盖率分别达25%和75%。
切实加强民主法治建设，团结和谐的氛围更加浓厚。支持人大及其会依法履职，充分发挥人民政协建言献策、服务大局的作用，爱国统一战线不断发展壮大。民族、宗教、对台、侨务、党史、老干部和关心下一代工作取得新成绩，工会、共青团、妇联等人民团体积极发挥作用。司法体制改革全面启动，法治连云港、平安连云港建设深入开展，社会治安防控体系不断健全。加强和创新社会治理，矛盾纠纷多元融合调处机制逐步建立。安全生产监管、食品药品安全监管和信访工作力度持续加大，社会大局保持稳定。全国双拥模范城实现“七连冠”。
认真落实管党治党责任，党的建设全面加强。分级分类制定落实党建责任清单，建立党建工作督导巡查机制，开展基层党建工作联述联评联考，各级党组织书记主责主业意识不断强化。加强理想信念教育，严明纪律规矩，严肃党内生活，党员干部的党章意识、党性观念不断增强。加大软弱涣散党组织整顿力度，基层党建工作取得新成效。认真落实《干部选拔任用条例》，选优配强各级班子。健全党风廉政建设“两个责任”落实体系，切实抓好中央和省委巡视问题的整改落实，组织开展巡察监督，严肃查处了一批违纪违法案件。高度重视意识形态工作，大力推进传统媒体与新媒体融合发展，切实加强和改进对新媒体的科学管理和有效运用。严格落实中央八项规定精神，认真开展党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育和“两学一做”学习教育，干部队伍作风得到改善，党群干群关系进一步密切。
五年来，市委会严格遵守党的政治纪律和政治规矩，始终在思想上政治上行动上与以同志为的党中央保持高度一致，坚决贯彻落实中央和省委各项决策部署。充分发挥总揽全局、协调各方的核心作用，不断提高领导经济社会事业发展的能力，带头参加党内专题教育，积极履行“一岗双责”，切实在落实党建责任上当好表率。深入贯彻《中国共产党地方委员会工作条例》，认真执行民主集中制，进一步完善履职的制度机制，市委会工作的规范化、制度化水平不断提升。
回首过去五年，全市上下团结一心，砥砺奋进，紧紧抓住了发展机遇，有效应对了各种困难挑战，取得了重大发展成就。成绩来之不易，这是省委坚强领导的结果，是全市各级党组织、广大党员干部团结拼搏的结果，是各民主党派、工商联、无党派人士和社会各界共同努力的结果，是驻连部队、武警官兵、驻连各单位和离退休老同志鼎力支持的结果。在此，我代表中共连云港市第十一届委员会，向所有为连云港改革发展作出贡献的同志们、朋友们，表示崇高的敬意和衷心的感谢!
回首过去五年，发展成就鼓舞人心，实践经验弥足珍贵。我们深刻体会到，抓机遇必须务实作为，立足自身特色，找准切入点，真正把战略机遇转化成为发展优势。抓发展必须精准发力，针对产业这一最大短板，集中力量，持续攻坚，务求突破。抓民生必须以人为本，着力解决好人民群众最关心最直接最现实的问题，不断让人民群众得到实实在在的利益。抓统筹必须协调兼顾，妥善处理好经济与环境、城市与农村、发展与稳定、物质文明与精神文明等重大关系。抓党建必须从严从实，坚持不懈抓常抓细抓长，切实强化各级党组织的战斗堡垒和广大党员干部的先锋模范作用。
在肯定成绩的同时，我们也清醒看到，当前连云港发展中还存在一些问题，主要是：产业发展不充分，县域经济较弱;城市功能不完善，城乡发展不平衡;改革创新力度还要进一步加大，发展软环境有待进一步优化，等等。我们要高度重视这些问题，采取有力措施切实加以解决。
二、今后五年工作的指导思想和总体要求。
今后五年是全面建成小康社会的决胜阶段，也是连云港国际化海港中心城市建设的关键时期。尽管新常态下宏观经济下行压力仍然较大，但中央和省委因时因势因地采取的政策措施积极有效，经济发展稳中有进、长期向好的基本面没有变，我们仍处在大有可为的重要战略机遇期。就连云港自身来说，随着“一带一路”建设、江苏沿海开发等战略深入实施，中哈物流中转基地、上合组织出海基地等标志性工程加快推进，高铁、航道、机场等重大基础设施不断完善，连云港在全国全省发展大局中的地位作用显著提升，加快发展的条件更加具备、环境更加有利、前景更加广阔。我们必须以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感，坚定信心，锐意进取，奋力谱写好连云港改革发展的崭新篇章。
今后五年我市工作的指导思想是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻党的和xx届三中、四中、五中全会精神，深入贯彻系列重要讲话特别是视察江苏重要讲话精神，统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，牢固树立并自觉践行创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，认真落实省委决策部署，抓住用好战略机遇，积极推进港产城融合发展，加快产业强市步伐，深化供给侧结构性改革，大力推进全面依法治市，以全面从严治党为根本保证，全面建成小康社会，努力建设经济强、百姓富、环境美、社会文明程度高的连云港，奋力开创国际化海港中心城市建设新局面。
根据这一指导思想，未来五年，围绕全面建成小康社会的总目标，要确保实现“双增双超三提升”：即地区生产总值、城乡居民收入保持两位数增长，工业总产值超1万亿元、人均gdp超1万美元，群众生活质量、社会文明程度、管党治党水平不断提升。工作中要把握好六项原则：一是坚持把落实“一带一路”战略和推进沿海发展作为主要抓手，深入实施港口功能提升、产业转型升级、城市品质改善、双向开放拓展、生态环境保护五大工程，着力夯实基础支撑、厚植发展优势。二是坚持把产业强市作为主攻方向，重抓招商引资和项目建设，着力在优化存量、突破增量、提升质量上下功夫，加快建设我国沿海新型临港产业基地。三是坚持把深化改革创新作为力量源泉，认真落实全面深化改革各项举措，切实践行创新发展理念，加快推进大众创业、万众创新，向改革要动力、向创新要活力。四是坚持把增强人民群众获得感作为宗旨追求，牢固树立以人民为中心的发展思想，更大力度保障和改善民生，维护公平正义，推动协调发展，使全市人民在共建共享全面小康中有更多获得感。五是坚持把绿色生态作为重要遵循，加快建设资源节约型、环境友好型社会，充分彰显连云港的生态魅力，打造绿色美好家园。六是坚持把全面从严治党作为根本保证，深入推进党的建设新的伟大工程，着力锻造坚强领导核心，团结带领全市人民不断创造新业绩。
三、今后五年经济社会发展的主要任务。
(一)着力构建现代产业体系。坚持港产城融合发展，加快形成以临港产业为主导、新兴产业为引领、传统产业为支撑、现代服务业蓬勃发展的产业体系。
做大做强新型工业。着力做大临港工业，立足沿海产业园区，重点布局石化、钢铁产业，加快打造现代化大型临港产业基地。优先发展石化产业，大力推进盛虹炼化一体化项目建设，培育以大炼化为龙头的产业集群，建设世界级石化产业基地。积极推动基础化工产业升级、企业整合、产品配套，实现节能、环保、绿色、安全发展。加快钢铁产业转型升级，主动对接长三角等地区特钢、精品钢搬迁改造，推动现有企业技术升级，提升产品附加值，增强市场竞争力。培育壮大新兴产业，立足国家级开发区、高新区，重点发展新医药、新材料、新能源产业，推动产业高端化规模化集群化。新医药产业要巩固业内创新引领地位，加快建设国家医药创新中心，构筑国家级医药产业集群。新材料产业尽快实现规模化发展，着力突破新技术，打造国内一流的新材料产业基地。新能源产业着力打造具有较强竞争力的新能源研发、制造和应用示范基地。改造提升传统产业，立足城区周边都市型园区，实施装备升级、工艺优化和互联网提升计划，推动“两化”深度融合，努力提高装备制造、食品、纺织等产业精专特新发展水平。加快实施规模企业数量倍增工程，深入开展优强企业、上市企业、科技小巨人企业培育行动，新增一批主业突出、核心竞争力强的百亿企业。
大力发展现代服务业。坚持把发展现代服务业作为产业结构优化升级的战略重点，加强政策引导，推进集聚集群，重点建设一批现代服务业集聚区，促进服务业规模化、品牌化发展。优先发展港航物流，依托港口、机场等重要节点，完善现代物流服务体系，大力培育和引进一批具有国际竞争力的品牌企业，加快建设区域性国际航运中心。深入开展国家级旅游业改革创新先行区建设，探索建立更具活力的管理体制和经营机制，大力推进资源整合、服务提升和产业融合，切实转变旅游发展方式，建成全国知名的滨海休闲旅游目的地。结合省级跨境电子商务试点城市建设，推动商贸流通业提档升级，加快培育软件信息、物联网、大数据、金融、会展等产业，着力打造区域性国际商务中心。鼓励引进新业态新模式新技术，推动生产性服务业向专业化和价值链高端延伸、生活性服务业向精细化和高品质转变。
全力推进招商引资。坚持精准招商，切实为产业强市提供有力支撑。依托园区抓招商，强化园区招商引资主阵地作用，进一步明晰产业定位，既抓龙头型项目引进，又抓上下游协作配套，打造特色产业集群。突出专业抓招商，围绕产业链扩大信息链，组建专业化市场化团队，通过设立产业发展基金、以商引商等方式创新合作平台，进一步提高招商针对性和成功率。优化服务抓招商，构建为企业服务的长效机制，紧扣项目建设各个环节，切实提高服务效率和质量，加大考核激励力度，大力改善营商环境，在全市上下形成“围绕企业转、跟着项目跑”的浓厚氛围。
(二)大力推进“一带一路”交汇点核心区先导区建设。落实“一带一路”战略，是连云港加快发展的重大机遇。要充分发挥区位、港口等特色优势，着力抓好标志性工程建设，不断提高服务区域经济和“一带一路”沿线地区发展的能力水平。
加快推进上合组织出海基地建设。加大港口基础设施建设力度。顺应航道深水化、船舶大型化、码头专业化趋势，大力推进30万吨级航道二期、30万吨级原油码头等重点工程建设，到20xx年全面实现“一体两翼”港区深水航道通航。坚持建用并重、以用为主，优化港口货种布局，连云港区做强集装箱运输，两翼港区着力提升服务周边区域产业发展能力，加快打造区域性国际枢纽港、集装箱干线港和现代化产业集聚港。完善综合集疏运体系。加快干线铁路网络建设，建成徐连高铁、连淮扬镇、连盐、连青等铁路工程和一批入港入园专用铁路线。畅通海河联运，提高内河航道通航能力，初步形成西连京杭运河、南接长江的“两纵三横”干线航道网络。建成花果山国际机场，完善与“一带一路”沿线国家和地区的航线网络，大力发展航空客货运输。提升出海服务水平。深入实施“互联网+港口”行动，加快建立港口信息化平台，着力推动港口装备智能化、管理现代化、服务专业化。加强与沿海、陆桥沿线口岸的通关协作，全面推进口岸“单一窗口”建设，显著提升通关效率。注重以特色化差别化发展提升港口竞争力，积极对接腹地用港需求，与上海、宁波舟山、青岛等港口深化港际合作，加大航班航线拓展力度。做大做强多式联运品牌，重点发展海铁联运、海河联运，加大与中远海运、哈国铁、中铁等国内外企业的战略合作，把中亚班列打造成国际知名品牌。
高标准建成中哈物流中转基地。按照国际化、现代化、生态化的要求，优化规划设计，科学把控时序，同步推进基础设施建设和对外招商合作，加快把中哈物流中转基地建成中亚-环太平洋商贸物流集散中心、服务上合组织成员国的国际物流合作基地和现代物流业创新发展的试验示范园区。围绕“一园三区”布局，加快完善上合组织国际物流园的交通、物流、环保设施，尽快建成中哈物流合作基地10万吨粮食筒仓，积极推进霍尔果斯物流场站建设和霍尔果斯—东门经济区项目合作。创新运营管理模式，大力发展现代物流业态，不断完善陆桥运输体系，努力构建中亚国家过境粮食集散加工中心、大宗商品交易中心、保税仓储物流中心、智慧物流信息中心等平台载体，显著提升连云港的国际物流中转服务功能。
全面扩大对外开放。稳步推动海关特殊监管区优化升级，积极推进综合保税区获批建设，争取设立自由贸易港区。大力拓展口岸功能，实现机场和两翼港区一类口岸开放，畅通服务周边地区对外开放的便捷通道。加强与日韩、东南亚、澳大利亚、巴西等国家和地区的经贸合作，吸引“一带一路”沿线企业共建共用东中西区域合作服务示范基地、中德产业园、中捷水晶文化产业合作园等园区基地。实施外贸优进优出战略，提高自主品牌和技术产品出口比重，积极培育新增长点。密切对外交流，争取“一带一路”沿线国家在连云新城设立商务代表机构，精心筹办论坛展会，重点打造“连博会”品牌。积极提升“引进来”与“走出去”的质量和效益。鼓励以跨国并购、股权融资等形式，吸引外资重点投向先进制造业、高新技术产业和现代服务业，实现利用外资量质双升。大力支持优势企业到境外建立生产基地、研发展销机构，参与境外经贸合作园和互联互通基础设施建设。
(三)加快建设具有鲜明特色的海滨城市。围绕建设国际化海港中心城市，进一步彰显山海特色风貌，提升承载服务功能，打造宜居宜业环境。
优化城市发展布局。持续推进“战略东进，拥抱大海”，加快形成组团发展、功能互补、提升品质、彰显特色、快速联通的城市发展格局。大力提升规划水平，推动多规合一，促进集聚集约，建设紧凑城市。科学划定开发边界，切实强化规划的刚性约束。严格按照中心城区组团功能定位，促进各组团错位发展。加快建设城市外环快速通道，实现组团间快速联通。依托高铁、空港、海港等交通枢纽建设，统筹推进周边区域综合开发，着力打造特色功能集聚区。推动东海撤县设市、灌云灌南县城建设中等城市，做大做强重点中心镇，建成一批各具特色、富有活力的电商物流、工贸服务、特色农业、休闲旅游、历史文化等特色小镇。到20xx年全市城镇化率提高到68%。
强化城市承载功能。健全城市基础设施体系，全面增强城市的现代服务功能。大力推进市域路网建设，实现市到县一级公路全覆盖。优先发展公共交通，进一步完善快速公交系统。强化市政公用设施配套，推进海绵城市和城市地下综合管廊建设，完善防洪排涝、污水垃圾处理等设施体系，提升水电气暖供给保障能力。加快建设智慧城市，完善新一代信息基础设施。实施城市有机更新，开展“三改一拆两清理”行动，全面完成市区老旧小区、棚户区和城中村改造。强化公共服务功能，推动教育、医疗、文化、体育等资源均衡布局，构建10分钟基本公共服务圈。加大城区功能向园区、港区的延伸覆盖力度，推动城市更好地服务产业发展。
塑造城市品质特色。彰显山海风貌之美，以海滨大道为轴线，高水平开发利用海滨、海港，做优做美海州湾黄金海岸风光带，充分展现连云港山海辉映、碧海蓝天的独特魅力。重点加快连云新城建设，打造现代化滨海新城，有序推动连云港区部分地段“退港还城”。彰显自然生态之美，优化城市生态空间，构建蔷薇河-临洪河、云台山-连岛、滨海湿地三大生态廊道，实施清水进城工程，完善水岸公园体系，建设城市森林和郊野公园，到20xx年城市绿地率提高到38%以上，加快把连云港建成山清水秀、环境优美的绿色生态之城。彰显地域文化之美，依法保护历史文化遗产，保护性开发古城、古街、古镇，精心打造蕴含文化特色的城市符号，让城市因文化而更加多彩、文化因城市而更具魅力。彰显建筑品位之美，贯彻适用、经济、绿色、美观的建筑方针，对城市轮廓、特色地段、建筑界面、风格色彩加强控制引导，形成独具特色的城市建筑风景线。
提高城市治理水平。组织开展城市规划建设管理地方立法，提高城市治理法治化水平。实施城市管理执法体制改革，推进城市管理领域机构综合设置，实行执法重心下移和属地化管理，提升城市管理精细化水平。实施“互联网+城市”行动，建设综合性城市管理数据库，推动信息技术广泛应用，不断提升城市管理智能化水平。切实规范和加强物业管理，重点对无物管小区进行专项整治，进一步提升物业管理水平。全面排查消除房屋建筑、市政设施等安全隐患，切实保障城市安全。创成中国人居环境奖城市，让人民群众享受更加美好的城市生活。
工作心得体会
第一段：导入段落（150字）。
工作是生活的一部分，我们每天都在工作中度过大量的时间。工作心得体会对于我们的职业生涯发展及个人成长至关重要。经年累月的工作经验，使我深刻认识到实用的工作心得体会对于提高工作效率、解决问题和获得成功非常重要。
第二段：充实自己（250字）。
在工作中，一个重要的心得就是要不断充实自己。不论是通过专业知识的学习、技能的提高还是与同事的交流合作，都可以使我们在工作中能够更加游刃有余。我曾经参加过一次职业培训课程，学习了一些实用的工作技能，比如时间管理、沟通技巧等。通过培训，我不仅提高了自己的专业水平，还学会了如何与同事更好地合作，更有效地完成工作任务。
第三段：善于总结（250字）。
另一个实用的心得是善于总结。每当遇到工作中的问题，我都会耐心分析，找出解决问题的方法，并记录在笔记本中，以备今后参考。通过总结，我能够从过去的错误中吸取教训，避免重复犯错，提高工作效率。同时，总结也是对自己成长的一种记录，使我能够清晰地看到自己在工作中的进步和不足，为今后的工作提供借鉴。
第四段：积极沟通（250字）。
在工作中，我还体会到积极沟通的重要性。良好的沟通能够有效地传递信息，解决问题，避免不必要的误解和矛盾。每当面对困难或者需要帮助的时候，我总是第一时间主动找到相关人员进行沟通。通过与同事的交流和合作，我能够更好地理解工作任务和目标，提出自己的想法，并获得更好的支持和建议。在沟通过程中，我也学会了尊重他人的意见，虚心听取不同的看法，从不同的角度思考问题，以达到更好的结果。
第五段：保持积极态度（300字）。
保持积极的工作态度也是我得到的一点实用心得。工作中难免遇到各种困难和挑战，但只要保持积极乐观的心态，我们就能够更好地应对各种问题，并找到解决的办法。我曾经在一次紧急项目中遇到了很多困难，但我始终坚持相信自己能够解决问题，最终成功地完成了任务。这次经历让我明白，只有保持积极的心态，才能在工作中更好地发挥自己的能力，并取得成功。
结尾段落（100字）。
在工作中，实用的心得体会是非常重要的。通过充实自己，善于总结，积极沟通和保持积极态度，我们能够更好地应对工作中的挑战，提高工作效率，取得更好的成绩。无论是专业技能的提升还是个人能力的成长，都需要我们不断地总结经验、调整心态，才能在职业生涯中不断进步。
工作心得体会
一、引言（200字）。
工作是社会生活中不可或缺的一部分，它是人们实现自我价值、实现自己的梦想的重要途径。在我多年的工作经验中，我积累了许多宝贵的经验和体会，这些经验不仅指引着我在工作中的方向，还使我不断成长和进步。本文将结合个人的经历，就工作心得体会进行讨论和总结，希望可以对读者有所启发和帮助。
二、积极态度（200字）。
在工作中，积极的态度对一个人的发展起着至关重要的作用。从心理学的角度来看，积极的态度可以帮助我们保持良好的心态，增强自信心，提高工作效率。事实上，我所从事的行业一直都面临着很大的压力和竞争，但是凭借着积极的态度，我能够以乐观的心态面对困难和挑战，坚持不懈地追求目标。正是积极的态度让我在工作中不断超越自我，获得了更多的机会和成就。
三、专业能力（200字）。
世界发展日新月异，工作领域的专业能力在不断更新和提高。作为一名职场人士，我们需要不断学习和提升自己的专业技能，以适应变化的环境和需求。这些年来，我一直注重自己的专业能力的培养，通过参加培训班、参与项目和不断学习，在工作中不断提高自己的专业能力。我坚信，只有具备了扎实的专业知识和技能，我们才能在工作中处于主动地位，应对各种复杂的问题和挑战。
四、团队合作（200字）。
在现代社会，越来越多的事情需要团队合作才能完成。一个人的能力可能很强，但是如果不能和他人合作，就很难达到更高的工作效果。在我所工作的团队中，团队合作一直都是我们的重要原则。我们互相帮助、互相支持，共同为团队的目标而努力。通过团队合作，我们能够分享资源、解决问题和创造更大的价值。团队合作不仅仅是工作中的一部分，更是一个人综合素质的体现。
五、个人成长（200字）。
工作是人生中非常重要的一部分，它可以使我们不断成长和进步。通过工作，我们可以不断学习、不断调整自己，提高自己的能力和素质。在我多年的工作中，我通过接触各种不同的项目和团队，总结经验和教训，不断审问和改正自己的不足之处。这种反思和成长让我在工作中逐渐成长为一个更成熟、更有责任感的职业人士。
六、结论（200字）。
在工作中，积极的态度、专业能力、团队合作和个人成长都是至关重要的。只有具备了这些品质，我们才能在工作中取得更好的成绩和回报。通过多年的工作经验，我深深体会到这一点。我相信，只要我们在工作中坚持学习和成长，不断提高自己的能力和素质，我们一定能够在职场上立于不败之地，实现自己的人生价值。在未来的工作中，我将继续努力，不断拓展自己的视野和能力，为公司的发展做出更大的贡献。
实用酒水销售工作心得体会
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析。
（一）、业绩回顾。
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析。
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
二、个人的成长和不足。
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足。
1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
实用电力安全培训工作心得体会
为期5天的新员工岗前培训已经结束了，但我的心久久不能平静。回想起局领导在开班仪式上语重心长的教导，我的心里总会浮出一种深深地感动。
一、本次培训内容。
在培训的5天时间中，局培训中心精心编排了培训计划，在课程安排上，更是囊括了作为一名农电工所需具备的基本文化知识与业务技能。
1、培训中心李老师的所讲授的《安全规程》这一科目，让我对《安规》有了更深一步的熟悉。李老师没有采用生硬的教条主义来教学，而是将学习光盘《不该发生的悲剧》从头到尾的给我们放映了一遍。李老师讲得的未几，由于她知道鲜血铸成的悲剧对我们是一种最大的警示。
3、上岗之前我总在想，到了基层之后，我将面对的是新的工作新的环境新的同事。我怎样才能把自己的工作做好做强，怎样才能得到用户的理解与支持，怎样才能得到领导的认可与鼓励。面对我心里的疑难和困惑，农电治理中心的吴老师在她的课堂上，给了我逐一的解答。她用其丰富的业务知识与独到的见识，让我有了一种茅塞顿开的感觉，很多原来想不通的题目也迎刃而解。
二、培训感想。
通过这次培训，我的基础知识再一次得到了巩固，但最重要的是我学到了很多课本之外的知识。这对我来说无疑是一笔巨大的精神财富，它指引着我如何将今天的培训落实到明天的实践工作中。而我则将它视为人生新出发点上的一点洗礼，以崭新的面貌，百倍的信心，迎接新的挑战。
教师工作的心得体会
西点军校里有一个广为传诵的悠久传统，就是遇到军官问话，只有四种回答：报告长官，是!报告长官，不是!报告长官，不知道!报告长官，没有任何借口!除此之外，不能多说一个字。据美国商业年鉴统计，二战后，在世界500强企业中，西点军校培养出来的董事长有1000多名，副董事长有2000多名，总经理，董事一级的有5000多名。任何商学院都没有培养出这么多优秀的经营管理人才。
是西点军校奉行的最重要的行为准则，是西点军校传授给每一位新生的第一个理念。
没有任何借口看似冷漠，缺乏人情味，但它却可以激发一个人最大极限的潜力。它是在强化我们要想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口，哪怕看似合理的借口，其核心是敬业、责任、服从，诚实。
奋战在教育战线上如我一样的教师群体也确实存在一些寻找借口的可能。在工作上缺少勇于负责的态度，一抓到底的决心，追求完美的精神。搬出一些这样那样的理由，搪塞上级，开脱自己。因此，“没有任何借口”是踏实工作的原则，是完善人生的态度，是奉献社会的精神。多么简单的一句话，却包含了多种深刻的涵义。
首先是责任感，对自我的责任、学生的责任、家长的责任、学校的责任等，责任无处不在，就比如说重视学生的一言一行这一件事来说，这也是每一位教师的责任，也许在看这本书之前，看到学生行为修养上的一个小过失会不以为然。但教师是园丁，是培育下一代责无旁贷的任务。在祖国的明天和希望面前，你能有什么借口吗。
其次，忠诚也是必不可少的，忠诚是人类最重要的美德，那些忠诚于集体、忠诚于国家的高素质人群，都是努力工作、不找任何借口的群体。这也是组成一个优秀集体的基本元素。忠诚如何体现?我认为只要在有生一天，那么我就要做到无愧于这份工作，无愧于社会，经常反问自己一下，我努力了吗?我真的对得起这份工作吗?当然，这不需要自欺欺人的答案。如果答案经常是肯定的话，那么没有人会怀疑我的忠诚度。同时忠诚不仅是对国家对组织的忠诚，更是对自我的一份忠诚。要做到这一点，就必须把工作作为生命的重要组成部分，用心去感悟，去呵护，与之同悲同喜，并通过完成一件件工作任务，去享受独有的乐趣。
没有任何借口所体现出的是一种负责敬业的精神，一种服从诚实的态度，一种完美的执行能力。这是一个要自己全力以赴去做事情的动力，追求成功并不把自己的失败作为一种理所当然的认识，更不能让借口成为拖延的温床。我清楚的知道，工作上我要做的第一件事，就是了解、学习如何把一件事情作对，其次是努力、正确的付出代价，努力地去实行，没有任何借口。
世界上最远，又最近的距离就是人的思想;改变你的思想，就等于改变你的人生。《没有任何借口》给予我们的就是一种思想、一种观念、一种习惯，是我们每一位优秀教师和追求成功的人所应具备的基本素质与思想。不幸的是，在生活和工作中，我们有太多这样和那样的借口上班迟到了，会有路上堵车、手表停了、今天家里事太多等等借口;业务拓展不开、工作无业绩，会有制度不行、政策不好或我已经尽力了等等借口;事情做砸了有借口，事情没有做，有借口。很多人现在都变成了借口专家我们为什么不能去做我们决心去做的事情?我们为什么不能把工作做得更完美?甚至有时候，我们连最基本的一些工作都完不成呢?当一些问题摆在我们面前的时候，很多人都还会为自己找各种各样的借口。
一个人要干好自己的工作，不论做什么，都应该竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功与失败，一个人在工作的时候，要以生生不熄的精神，火焰般的热情，去做好每一天的工作，这就是我们工作的内在动力责任，有了这种内在的动力，工作是主动的、积极的、认真的、发自内心的。那么，有效执行就会在我们身上体现得淋漓尽致，做到炉火纯青。人的能力是不一样的，但不管能力大小最重要的是有一颗强烈的责任心去干好工作。我认为，当我们在工作中出现错误时、当我们没有完成任务时，不要去埋怨工作、埋怨别人、埋怨其它部门，不要怨天尤人，不要挺身而出去捍卫自己的缺陷，不要总认为别人能完成任务是巧合、是偶然、是机遇。自己完不成任务却是必然、是客观原因造成的、是时运不好;要多去想想自己身上的问题，我认真学习了吗?我勤奋工作了吗?我的工作方法对吗?我积极付出了吗?我是不是敢于承担了责任、是不是遇到困难就畏缩不前、是不是充分发挥了个人的主观能动性、竭尽全力去完成任务呢?从自身上找原因，这才是自我提升的根源。
行政助理工作心得体会实用全文
当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。
1、日常工作中密切的配合_总监开展各项管理工作，协助落实各项工作任务，监督和跟进相关工作执行状况，收集各方面动态管理信息，给上司带给准确、可靠的参考资料。
2、准确迅速做好各种办文工作，如物业公司各种文件的编制、打印、复印、呈送、下发、立卷、归档等工作。
3、协调各管理处做好服务质量体系的建立，包括业主投诉宗数与处理率、维修单数与及时率、设备设施完好率、环境卫生达标率、费用收缴率等统计汇总。
5、建立_华庭小区物业管理软件信息库，包括业主资料的录入与维护，以及在试运行期间发现问题的跟踪(联系科耐物业软件公司陈小红工程师给予技术支持，以便解决，并做好记录)。
6、做好对营销部转发和回收各楼盘业主签署的《前期物业管理服务协议》，交接时数目明确，并签字确认。
7、物业公司各种会议的组织与"会议纪要"的记录、整理、下发，以及各小区每月度的物业综合大检查的记录、整理、下发和整改的跟进。
8、每月28日提示和收集各管理处经理及。
主任。
人员下月度的工作计划;。
每月5日收集各管理处经理及主任上月度工作总结;将相关计划和总结交_总监审核后，及时抄报董事办、总经办以及行政人事部。
9、每日配合各部门对"工作联系单""材料申购单"等日常文件的传递，并做好记录，及时跟踪并汇报工作进度。
10、及时与行政人事部沟通协调，配合物业总监及各管理处公干填写"用车单"的工作手续。
11、做好对日常张贴在各楼宇信息栏的文件的审核和盖印有"有效日期"的字章后，方可执行张贴，并做好"小区楼宇信息档张贴记录"。
12、对来访宾客做好传达、记录、引带、介绍、沏茶等礼貌接待工作。
13、配合公司做好企业文化宣传和活动举办工作，如:8月份的"新世纪花园音乐会"、"_华庭装修知识讲座";9月份的"中秋盆菜宴"、"员工追月晚会";10月份的"_国庆水景宅院体验之旅"等。
就在这的两个月以来，我深刻的认识到为什么广东的物业管理一向在国内遥遥，那是广东的物业人在工作中，不是只单纯的站在"管理"的角度上来管理业主，而是真正做到了以"服务"为前提、为重点来对待业主，以标准、规范、统一的经营管理模式，让广大业主能享受到更优质和超值的物管服务，这一点在_发展各楼盘中都得到高度的体现。
体会。
篇二。
20____年，在集团公司的正确领导及大力支持下，在______公司领导班子的正确指导下，面对激烈的市场竞争之严峻形势，行政部紧紧围绕管理、服务、学习、招聘等工作重点，注重发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司圆满完成年度各项目标任务作出了积极贡献。现将一年来的工作情况汇报如下：
一、加强基础管理，创造良好工作环境。
为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。
做到了及时处理，从不拖拉;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序。成功组织了室外文化拓展、羽毛球比赛、读书征文、管理学、市场营销学培训课、员工健康体检等活动，做到了活动之前有准备，活动过程有指导，活动之后有成果，受到一致好评;行政部在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。
二、加强服务，树立良好风气。
行政部工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为广场商户服务。一年来，我们围绕中心工作，在服务工作方面做到了以下三点：
1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是行政部分管的食堂、仓库、采购、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。
2、在工作计划中，每月都突出1—2个“重点”工作。做到工作有重点有创新，改变行政部工作等待领导来安排的习惯。
3、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新，适应公司发展的需要，做到工作有新举措，推动行政部工作不断上水平、上台阶。切实转变行政部服务作风，提高办事效率，增强服务意识和奉献精神。
三、加强学习，形成良好的学习氛围。
行政部人员要具备很强的工作能力和保持行政部高效运转，就必须为切实履行好自身职责及时“充电”，做到基本知识笃学、本职业务知识深学、修身知识勤学、急需知识先学，不断补充各等方面的知识和深入钻研行政部业务知识。一年来，我部从加强自身学习入手，认真学习了公司业务流程、集团制度等业务内容，切实加强了理论、业务学习的自觉性，形成了良好的学习氛围。
四、认真履行职责。
1、狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。
严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。
2、培训工作：为了能切实提高员工素质，以更好地适应市场竞争，我部积极配合公司把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合。在“学习培训月”活动中，成功举办了管理学、营销学等近60课时的培训课，并把培训工作的规划纳入部门整体的工作计划之中，大力加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训。
3、人力资源管理工作：根据各部门的人员需求，在确保人员编制完全控制在标准编制内，本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，协助部门完成人员招聘工作。对于新员工，定期与其面谈，发现问题随时沟通，深入的了解，帮助他解决思想上的难题，通过制度培训、企业文化的培训等等手段，让员工喜欢公司的文化、了解企业的发展前景、设计员工的职业发展规划。通过考核，肯定优点，更不保留的指出欠失，使员工在企业中顺利的渡过实习期。完成公司人事档案信息的建立完善、公司员工劳动报酬的监督发放、公司人员进出的人事管理等工作;并按时完成员工月考勤记录、月工资报表的上报工作。
五、存在的不足。
过去的一年，在公司领导的重视和指导下，得到了各部门的大力协助下，行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：一是由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。二是对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。三是抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。四是对公司的宣传力度有待加强，加大对内对外的宣传力度，成立宣传小组，保障月刊和网站的上稿率。五是对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。
六、行政部20____年工作纲要。
20____年即将过去，新的一年将要到来。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入调研，掌握实情;加强管理，改进服务;大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献!
下面根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从下几个方面开展20____年度的工作：
服务管理工作再上新台阶。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与绩效考核提供科学依据;。
3、作好员工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘与配置;。
4、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
我于20____年____月____日以咨询助理的身份进入学院，成为学院的一名普通员工。20____年9月23日被提升为行政与人事部见习经理，两个月后被正式任命为行政与人事部经理。
从入职到现在，回顾将近一年的工作，有进步也有不足，下面我从三部分来对我的工作进行汇报。
在过去一年的工作中由于我的努力取得了很大的进步。
一、个人品行：
遇到不懂的或不清楚的地方及时向同事请教这样我用最短的时间掌握了学院的情况为高招时的工作打下了基础。由于我的努力和出色的表现在9月份被提升为行政与人事部见习经理。
在任行政与人事部经理期间，我兢兢业业，坚持原则，做好每一项工作。为人正直，原则性强，这也是从事人力资源工作必须具备的职业素养，行政人事部本身就是调节企业和员工利益的平衡杠杆，为人正直，正是确保了处理事务的公平、公正。例如：在做员工考勤考核时坚持考核制度，不因任何人的个人原因而放宽条件;在组织召开会议，参加培训等方面严格遵守学院制度，以此作为标杆，在员工行为不符合制度要求时，严格执行制度所规定的行为，对其违规行为进行处罚。
二、管理思维：
的利益放在首位，才能真正为。
领导。
分忧、减压，为学员成长贡献自己的微薄之力。
三、积极组织员工活动与员工培训。
员工活动是放松紧张的工作状态的有效调节剂，是增加团队凝聚力的途径，员工培训是提升员工素质、统一认识、统一思想、统一行动的有效方法，因此在去年半年的工作中，多次组织员工活动与培训，例如组织员工篮球赛、跳绳比赛、执行力培训、技能培训等项目，得到了员工的认可。
四、行政的服务性工作。
文化的一部分，使员工感受到亲人的关怀，家人的温暖。
五、奖惩有法。
拿出结果的员工给予相应的惩罚也是必不可少的，当然，惩罚不是目的，我们是既要让员工认识到自己的错误，也鼓励其能够用心认真工作，给每一项工作提交一分满意的答卷。
当然，在以上一年的工作中还存在很多的不足之处。
数学教师工作心得体会
〈新课程标准〉〉来看，自主学习是素质教育的灵魂；就培养能力而言，自主学习是发展潜能的桥梁；从教育实践来说，自主学习也是当代教育改革的重要方面。
新课程的改革迫使我们要改变传统的教学方式，在课堂中倡导自主学习。什么是自主学习？指学生在教师的指点下内在的或自我激发性的学习。自主学习就是为学生获得终身学习能力和发展能力打好基础的。它把学生作为主动的求知者，在学习中培养他们主动学习，主动探求，主动运用的能力，使学生真正成为课堂的主体。在教学中我认为：激发兴趣是自主学习的诱因。
在教学活动中，如果学生没有兴趣，就根本谈不上“主动地获取知识，形成能力”。只有当学生以极大的热情投入到学习活动中，才可能碰撞出思想的火花，使课堂变得生动、轻松起来。
其次，教师要树立以学生为主体的教学观。教学中我们应该创设宽松和谐平等民主氛围，让学生想象驰骋，感情激荡，思路纵横，乃至异想天开，自然会碰撞出思想的火花，引发创造的潜质。
还有，建立一个激励评价机制也很重要。激励性的评价，能给学生以帮助，给学生以鼓励，给学生以信心。评价中既要关注结果，更要关注过程及变化发展，既关注水平，更要关注学生情绪态度。
教师是学习活动的组织者和引导者，应重视学生主动积极的参与过程，充分调动学生学习的愿望，发挥其学习的主动性。数学是思考性极强的学科。在数学教学中，必须使学生积极开动脑筋，乐于思考，勤于思考，善于思考，逐步养成独立思考并与同伴交流的习惯。
总之，新课标已经为我们指明了新的方向，只有跟着新课标的方向，我们也才不会迷失自己的方向！面对新课程改革的挑战，我们必须转变教育观念，多动脑筋，多想办法，密切数学与实际生活的联系，使学生从生活经验和客观事实出发，在研究现实问题的过程中做数学、理解数学和发展数学，让学生享受“快乐数学”。通过这些天的学习，在以后的教学工作中，我将不再迷惑、彷徨，我相信在以后的工作中我将会严格按照新课标的要求，上好每节课，努力使自己成为新时代合格的人民教师。
信访工作条例心得体会简短
信访工作条例始终坚持人民至上，用心用情为群众排忧纾困。新《信访工作条例》突出明确了双向规范的工作要求，既规范机关单位信访工作行为，又规范信访人行为。作为信访工作者，要不断锤炼对党忠诚政治品格、厚植群众感情、发扬担当和斗争精神、严明纪律规矩，成为让党放心、群众满意的信访工作铁军。在工作中要更加主动适应新时代信访工作新任务新要求，持续完善加强复查与督查工作，拧紧责任链条，汇聚工作合力，激励担当作为，确保各项工作落地见效。
大学生村官工作心得体会有哪些实用模板
学习的总结是需要描写的清晰与通顺的，那么一份清晰而又通顺的大学生村官工作。
心得体会。
该怎么写呢?下面是小编为大家整理的相关模板，接下来我们一起来看看吧!
我是去年八月份到村任职的，任职时间不长，但这段时间以来给自己的村官还是有了部分属于我们自己的见解了，好的方面我就不在多说了，那些东西是为了勉励我们的而不足的方面则是干么更应该注意和重视的。
首先就是重视方面。
村官对于农村而言是一个比较熟悉的字眼，但是对于大学生当村官却并不了解。村干部看到这批人过来了，还不知道这批人是来做什么的，甚至有的还认为是专门来监视他盲作的，或则说是来分他们的成绩来的。其实村官是一个服务性群体，目的只有一个就是为了发展建设好农村。但是，由于定位不充分，很大程度上来说都还没有出什么成绩。
其次，工作开展不充分。
由于重视程度不一，在村、镇领导看来，村官只是一个挂名，用不着太多的理会他们。这样，村官自己的工作就很难开展。再有就是因为农村的小农思想严重。在看不到钱的前提下，很多项目你都是无法实现的。即使你的项目是完全服务农民，发展农村的，但是由于你的资金不能即使到位，你很难立马立项。有很多好的项目就是这样被流产的。
再次，村官之间的联系太少。
村官是一个群体，由于我们这群人都是从高校中出来，对与很多问题都会有自己独特的见解。由于经验的不足，我们又存在太多的疑惑无法一个人解答。这个时候要是能够有足够多的联系与交谈，很多计划将比提出来的时候更加成熟。可惜这些往往很难做到。
应对方法。
1、注意在农村的树立自己的影响面。
农村是一个广大的地方，我们在这里想要办好实事就必须要树立起自己的威望，让群众能相信你，能主动的跟在你的后面，听你的指挥，发展建设好农村。
2、领导更多的关注。
领导的关注不仅仅带来的是大学生村官的感激与安慰，更多是要村干部看到大学生村官的与众不同。在教育学中就指出，如果你对你的某个学生更多的关注，那么其他的学生对于该生的看法也会随着老师的关注而发生本质上的变化。
既然村官是一个特殊的群体，那么就要体现这个群体的特殊性，领导对村官的关注就是一个很好的表现方式，不仅可以安慰好，更重要的是能够帮助村官在乡镇树立起自己的群众力。
3、改变以往的独自为阵局面。
由于很多方面的局限性使得村官的工作很难开展。这个时候我们就要思考，一个人很难做好一件事，那么多人一起做结果又会如何。
村官是一个集体，那么我就可以借助这个集体，发挥集体优势，以几个或则一群村官的力量，办好一件事，再借助这件事办好更多的事。
总之，村官是条很长的路，需要我们村官的不懈努力来改变农村的命运，改变自己的命运。
为了在农村这个广阔的天地中展现自己的才华，将自己所学运用到发展农村经济，踏踏实实做好老百姓期盼的事，把老百姓的事当作自己的事，努力为他们营造一个生产发展、生活幸福的和谐环境，为农村致富奔小康奠定较好的基础，即使没有轰轰烈烈的事迹，但在平凡的工作岗位上也能做出不平凡的业绩。雄心战胜了胆怯，带着信心和期望来到了庄甸村委会。
回顾刚进村委会的那段日子，青涩的我尚有犹豫。但是淳朴的民风、朴实的村民，使我很快地适应了这里的生活，融入了农村工作。我惊喜地发现，自己的知识面广了，待人接物更加成熟了，解决问题的思路也更开阔了。经历了最初的懵懂与茫然，完成了从学生到村委会工作人员的身份转换。
在村工作的这段时间更让我认识到，做好村官首先要有好的心态，敢于面对困难。农村的社会情况、人际关系比想象中的复杂。只有自己融入了这一环境才发现，这里虽然没有严密的组织结构，没有按部就班的工作程序，但却有错综复杂的家族、人际关系，只有了解掌握了这些情况才能打开工作局面。因此，每一个年轻的村官都要对自己有一个准确的定位，遇到解决不了的问题，要及时请教村里的老同志，向他们学习处理问题的方法，不可自以为是。
当村官要做到“三勤”。一是口勤，放下架子，甘当学生，不懂多问，虚心请教，认真学习别人先进的工作经验，熟悉掌握村情民意。多请示、多汇报，多交流，多接触。二是勤动脑多思考，对问题多角度多方位思考，总结经验，发扬成绩，改正不足。三是腿勤，对于组织交办的事，做实做好。做实事做好事，多了解群众的实际情况，倾听群众意见，解决群众困难。
要沉下心，在琐碎小事中熟悉工作，锻炼自己。大学生村官，同时也是村主任助理，担负协助村主任工作的任务。因此村官除了在开村委会，支委会时准备策划好会议，其他任务都是一些琐碎的小事。可能仅仅是帮村民讲解一个法律条文，协调解决一些鸡毛蒜皮的小纠纷，但这些小事却关乎百姓的利益。群众利益无小事，一丝一毫总关情。所以大学生村官在工作中最忌好高骛远，不求实际，应从点滴小事做起，踏踏实实做事、老老实实做人，自会发现工作中的乐趣，更快适应角色的转变。
当好村官要有丰富的知识。大学生村官要积极学习法律、法规及国家的现行路线方针政策，不断充实自己，提升工作水平。在村委会平时工作比较多，但是要利用晚上学习，特别是趁自已年纪轻、刚从学校毕业，有较好的记忆力和学习基础，要制定出。
学习计划。
抓紧时间学习，掌握法律法规及党在农村的路线、方针、政策，并养成记录工作。
日记。
坚持撰写工作心得一段时间后会发现自己在工作水平、写作能力、知识储备等方面都有了很大提高。
总之，当大学生村官，只有把自己主动融入村委会这一集体中，与群众打成一片，才能战胜刚出校门的青涩和茫然，有了自己的努力方向和充实的生活，也为自己的人生积累一份宝贵的经历。
十月，丹桂飘香，村官生活已整整两年。两年来，我从初任职时的青涩慢慢走向成熟，村官生活的点点滴滴就像一部纪录片，记下的是成长，留下的是回忆。
今年盛夏，三年一届的村“两委”换届选举工作正式拉开帷幕。一时间，选举成为村里男女老少关注的焦点，同时也成为村里工作的重中之重。作为第五批大学生村官，我有幸参加了村“两委”的换届选举工作。虽然在农村工作已经两年，但是第一次参加如此重大的工作，对我这个年轻的村官来说是一个巨大的挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。
在农村，村委会的换届是村民心中的头等大事，每一项具体工作都关乎村民的切身利益，我不敢有丝毫的懈怠。从成立村选举委员会、选民登记、提名候选人、再到最后的正式投票选举，每个环节，我都积极参与。同时，我充分利用这次的选举，抓住每一次机会，与村民亲密接触，了解村民的情况。在前往**村民组岩山投票选举时，那里的一切令我震惊，崎岖的山路，低矮的瓦房，几十户人家过着自给自足的生活，这简直就是一个“世外桃源”。村民程志法一家给我留下了深刻的印象，他与妻子已经70多岁，还要照顾瘫痪在床九十高龄的母亲，生活非常艰辛。走在回去的路上，他们的一言一行总是浮现在我的脑海中，作为一名村官，我感觉这里的村民真得很需要我们，贫穷、落后的面貌需要我们去改变。
也就是在今年的换届选举中，我参加了一场特别的考试，提交了一份特殊的答卷，被大家推选为村党总支副书记，激动与兴奋之余，更多的是惶恐与责任。两年村官生活，我把村民当亲人，与他们话家常，为村民写申请，帮助村民办理慢性病就诊卡、大病救助等，平凡的小事对朴实的村民来说就是大事，出于信任，大家推选我为党总支副书记。但作为一名年轻的村官，我缺乏基层工作经验，缺少对农村业务知识的了解，能否担负起这份沉甸甸的责任，不辜负村民殷切的期望，任务艰巨。
舞台更宽广，责任更重大。站在新的征程上，我将迅速调整角色定位，发挥优势，服务村民。在基层这个大熔炉里磨练自己，品味感恩的乡土。
转眼间，我们这批大学生村干部已经入村工作两个多月了，我被分到的是甲板创村。回顾这段时间我在村里的工作生活，我个人发生了很大转变，这期间在乡、村两级领导的培养帮助，同志们的关心支持下，我逐步完成了从大学生到农村基层这种环境和角色的转变和适应。现将这段时间来我在村中学习工作情况总结如下：
一、融入环境。
踏上新的工作岗位，最重要的就是熟悉实际情况，融入新环境。甲板创村的同事们都比较热情，我也很快与他们成为了朋友。
二、普查工作。
经济普查是我国经济生活中的一件大事，主要是为了全面掌握第二产业和第三产业的发展规模、结构和效益等信息，建立健全覆跟民经济各个行业的基本单位名录库及经济普查数据库系统。在经过半天的培训之后，我们很快的投入到这项工作之中。针对这项工作，我村成立了经济普查工作小组，由于我不太熟悉村里情况，就主要负责处理一些辅助工作。村干部带着我走访村里的工厂企业以及若干个体工作者，虽然任务不是很重，但是我们决心一定要把这项工作做好。
三、合作医疗。
随着我国经济与社会的不断发展，越来越多的人开始认识到，“三农”问题守系党和国家全局性的根本问题。而不解决好农民的医疗保障问题，就无法实现全面建设小康社会的目际，也谈不上现代化社会的完全建立。随着新型农村合作医疗规模的不断扩大，农民的基本医疗卫生需求得到了一定程度的保障，对解决“三农”问题，以至中国小康社会的全面实现必将起到推动的作用，行政村是做好此项工作的第一线。这次办理新型农村医疗合作使得农民们可以享受到更大的优惠。在这次工作中，我主要负责接待登记以及一些日常工作，在村委同事们的积极配合下，使得这次工作顺利完成。
四、村委换届。
我乡第六届村民委员会换届选举工作，以党的xx大精神为指导，加强党的执政能力建设，加强农村基层民主政治建设精神为指导，在县委、县政府的正确领导下，根据《中华人民共和国村民委员会组织法》和《自治乡村民委员会选举办法》的规定，我村的选举工作已按期全面结束，实现了预期的目标。我村村委会换届选举工作是顺利的，成功的，由于我们坚持依法选举，全乡村委换届选举中，没有群众集体上访和越级上访，没有留下不稳定因素。
以上就是我在任职两月来的所做的一些工作，总结起来还是有很多不全的地方，想法也不太完善。在新的历史时期里，我们面临着更加严峻的发展形势，我感觉在我肩上的担子是多么的沉重，一定要努力在农村这大学堂、大舞台上展现出新时期大学生的风采，在农村这片广阔的土地上耕耘出成功的果实，切实地为老百姓办好事，办实事，给党和人民以及自己交一份满意的答卷。
我叫姚z，20xx年6月毕业于师范学院教育系心理学专业，现就职于我镇永久社区，任村书记助理。主要工作是团组织工作、宣传工作，协助处理组织工作和综治工作。
不知不觉间担任大学生村官已经一年多了，现在回想起来当时进村的情景，还历历在目。当时我是揣了一颗既兴奋又紧张的心来到村里，兴奋的是即将在这片土地上实现自己的梦想，为建设社会主义新农村奉献自己的一份绵薄之力;紧张的是自己从未从事过农村工作，去了能否适应，能否顺利的开展工作。
回顾刚进村委会的那段日子，由于对农村的现状我一点都摸不着头脑，工作中时时有些胆怯。但是淳朴的民风、朴实的村民，使我很快地适应了这里的生活，融入了农村工作。我惊喜地发现，自己的知识面广了，待人接物更加成熟了，解决问题的思路也更开阔了。不觉想起那句话：农村天阔地广，“村官”大有作为。
到村任职后第一个感触就是，工作是本职，而工作的本职是干好政府、村“两委”、各位领导以及群众交给的每一件事情。由于受经济条件、地理环境、文化素质等方面的影响和制约，所以，农村工作，千头万绪，纷繁复杂，“上面千条线，下面一根针”是农村工作的真实写照。因而，要正视自我，深刻反思，不断完善工作方法和提高工作能力。
第二个感触是，农村真是一个很锻炼人的地方，工作很小，很细致，但都直接关系到民生问题。所以想做好工作必须要认真考虑：一是任务怎么完成，动手操作之前要有一个统筹规划，用最简单的方法、最快的速度来最好的完成。二要考虑村民的感受，由于文化水平和地域的差异，农村思想工作非常难做，这就需要考虑从不同方面，不同方式，使村民能接受自己的想法。工作中要有耐心、信心、恒心，还要有一个平和的心态才能处事不惊。不仅是在工作中，日常生活中也要跟村民多交流，让他们了解自己，消除距离感，随时了解他们生产生活中遇到的困难，尽自己最大的努力帮他们解决。不说空话虚话，不能承诺自己办不到的事，已经答应的事情必须保时保质的做到。多替村民考虑，这样才能让村民信服。
在村工作的这段时间更让我认识到，做好村官首先要有好的心态，敢于面对困难。农村的社会情况、人际关系比想象中的复杂。只有自己融入了这一环境才发现，这里虽然没有严密的组织结构，没有按部就班的工作程序，但却有错综复杂的家族、人际关系，只有了解掌握了这些情况才能打开工作局面。
我坚信在党委、政府的正确领导下，在广大群众的支持下，在今后的工作中，我也一定会全心全意地用知识、青春和热情去改变农村面貌、改善农民生活、改造农业现状，服务一方水土，造福一方百姓。用满腔的热血和饱满的精神，迎接自我挑战，实现新跨越。
我20xx年7月毕业于xx大学，作为xx省xx市第一批到村任职的xx多名大学生“村官”中的一员，现分配在xx省xx市xx县xx镇x村担任村党支部书记助理。到xx镇x村任职后，我在各级党组织的关心、培养下，安心扎根农村，真心与民相处，一心为民谋利，很快赢得了我村广大党员、干部和群众的信任。近一年的时间里,农村工作的经历让我收获很多感触也很多，我的体会就是：青春无悔，扎根农村，服务社会，奋斗未来。
去年的七月，和许多即将毕业的同学一样，我站在了人生道路选择的十字路口。人生道路的选择需要经过漫长的理性思考，需要克服众多外在的利欲诱惑，直面自己的内心，去询问到底什么样的选择会让自己有最大的成就感、幸福感。而那时的我，确实是充满了犹豫和痛苦的。在即将毕业的时候我成功应聘一家北京的公司，工资不高，但那毕竟是个大城市，在那里的同事都说虽然我们现在的工作不是很好，但这只是个跳板，等我们学到了东西，熟悉了北京的生活我们可以换份工作可以有个长远打算的，而且我干的集成电路销售也是很有前途的，加上北京市的繁华，人才的众多，首都的魅力真的让我一下子喜欢上了这份工作，喜欢上了这个城市，在每日的勾酬交错中，却有时回忆起在家务农的父母，想起自己落后的农村，想起自己年幼时的梦想和报复来，想起和聊城大学的数千名志愿者们一起四进社区、深入农村贫困地区开展调研学习，热火朝天的镜头来，突然间我又觉得自己少了些什么。
一天在县城和朋友逛街，没事就买了份xx晚报看，让我惊喜的是在报上我得知中央要分五年在全国招聘10万名大学生村官，每年2万名，而今年我们山东就要2599名，临沂xx名。可以说我那时是一点也没犹豫的就想报名了，我告诉了朋友我的想法，她也非常的支持我。回到家我也和我爸妈说了，他们也没说什么，只是说希望我能有份好工作，而我也能够明白他们的意思。而我在想中央的这政策必将成为社会主义新农村建设中的一项伟大工程，意义重大而深远。
但对我而言，意味着更大的勇气，同学的看法，亲朋的议论，还有背负着父母对我出人头地的殷切希望，到农村去工作生活，这是否是最佳的选择呢?而当我在犹豫不决的同时，我的另外一种想法也在我头脑里反复出现：我想愈是艰苦的地方愈需要人才，愈能锻炼人，愈能给有志者以广阔的事业天地。因此，无论是从个人发展的角度还是从社会发展的角度来看，选择比较艰苦、人才也相对缺少的地区去工作，将更加容易得到更为持久的锻炼和提高，这是对国家、对人民、对我个人都十分有意义的选择。而我也想起毕业老师在毕业典礼上对我的忠告：母校永远是我们的坚强后盾，坚持理想，奉献社会。通过与学校各位领导老师的深入谈心和自己的反复思考，我认识到必须将自己的人生理想与社会的需要相结合，与服务社会相结合，与择业就业相结合，我坚定的加入了“大学生村官”的队伍。
我所任职的x村地处洙边镇的东部，青壮年劳动力大部分在外打工，村党支部书记是一位不到四十岁的男同志，人话很少，但为人很实诚，村里威望比较高。连续干了4年，对村庄经济的发展热心很高但思路缺乏，村庄经济状况不好，但人心稳定，社会治安良好。面对这种状况，我在心里一遍遍告诉自己：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，你最苦，也许你就是那个将大任者!带着这份坚定，我开始了“村官”之路。我深深懂得群众在我心目中有多重，你就在群众心目中有多重的道理。一到x村，我就开始挨家挨户走访。我经常到田间地头，和村民们一起席地而坐，促膝谈心，我也逐渐成了他们的“自家人”。经过深入细致的调查摸底，我开始反复思索加快x村发展、促进x村脱贫致富的对策措施，，写了村的。
调研报告。
并着手为x村量身定做短中长期发展规划。
基层工作是“上面千条线，下面一针穿”，党和政府出台了很多支农惠农政策，都需要在农村落实，如果没有一个坚强有力的党支部，很难做成事，所以我们在县委镇委的领导下非常重视农村党建工作，在平时工作中我们非常重视了解中央政策，了解xx大及xx届三中全会精神，深入学习实践科学发展观，多用政策说话办事;例如我们主要搞了在全县农村“弘扬厉家寨精神”，争创“好例型”党支部活动，希望通过这个活动发挥党员的先锋模范作用，从而带领广大人民群众发家致富。并在县委的领导下落实实施了“县带乡连村结合工程”，要求：把政策带下去，把民情带上来;把项目带下去，把收入带上来;把服务带下去，把形象带上来。
上联部门下联村户;上联市场，下联协会;上联龙头，下联基地。与强村建设想结合;与弱村转化相结合;与农村社区建设相结合;与“好例型”党支部创建相结合;与“文明生态村”创建相结合;与“平安村居”创建相结合;与“三下乡”活动相结合。重视理论学习，更注重落实到实处。村里的事都很琐碎很杂，但件件关系老百姓切身利益。比如危房排查工作。为保障村民安全，我们县带乡连工作组召开危房会议，统一部署安排，成立了领导小组。主要采取“乡不漏村、村不漏组、组不漏户”的拉网式排查。深入一线，进村入户，实事求是地调查统计和填写报表，领导小组每天碰头汇总一次数据，两天通报一次工作进展情况，保证了工作进度和质量，利用了三天时间对全村危房逐一上门摸底核实拍照存档，共涉及70户，为村民解决后顾之忧。又如手足口病防治工作，针对当前手足口病严重的情况，我们召开预防手足口病会议，部署安排对全村5岁以下儿童户进行摸底排查，共统计5岁以下儿童70户，成立预防手足口病领导小组，成员4名，两委干部分工负责，加强领导，完善机构，明确职责。加强疫情报告，开展健康教育，提高群众的防病意识。开展流行病学调查，查找传染源、切断传播途径。包户到人，落实责任制，村集体购置84袋消毒液，发放到户，并充分利用喇叭宣传预防手足口病的重要性，防止了我村手足口病发生。
待在基层、呆在偏僻的农村工作生活，如果说不苦、不累,那是言不由衷的假话。但是我一直抱着坚定的理想和信念，即使在逆境中，我既没怨天尤人，更没一走了之。理想信念是一个人立身处世、成就事业的基石,是人生的精神支柱和动力源泉,我坚定的认为哪怕是再苦再累，也要做一个有益于社会的人。我知道我的选择不仅劳筋骨，更会苦心志，但“艰难困苦、玉汝于成”，我乐观而坚定、无怨又无悔。
回顾到村任职以来所做的工作，我的感受很多，但体会最深的是：大学生到村任职大有用武之地，社会主义新农村建设迫切需要大学生去参与、去实践，农村基层也是大学生发挥作用、施展才华、作出贡献的广阔天地。现在，就业难的问题非常突出，许多大学毕业生徘徊在各个大城市里，这种优秀人才资源群体性闲置与农村需要大量人才形成巨大反差。因此农村将是大学生实现就业最广阔的天地，随着农村经济的快速发展，乡村企业科技含量的提高，对大学生需求量也越来越大。农业富，天下富;农村稳，天下安。没有一支优秀的农村人才队伍，“三农”问题无法从根本上得到解决;没有一支过硬的村级干伍，全面建设小康社会就会受到影响。新农村建设充满机遇，大学生到农村创业就业大有可为。
一个人能不能成功，主要看他所选择的事业是不是顺应了时代的潮流，一个顺应了时代潮流的人才有可能走向成功。如果你有一个正确的成就动机、有一种吃苦耐劳的作风、有一种不断进取的精神、不太计较个人的名利得失，往往就会“无心插柳柳成荫”。在当今这样一个价值多元化的社会，衡量人生价值的标准，并不只是金钱、地位和财富。实现人生理想、人生价值的舞台，可以在大城市、大机关、大企业，同样也可以在基层、在农村。党的xx届五中全会提出了建设社会主义新农村的重大历史任务，这是我们党从全面建设小康社会、促进社会和谐的高度作出的又一重大战略决策。社会主义新农村建设迫切需要大批青年才俊贡献力量，同时又为有志青年基层建功立业提供了难得的历史机遇。当代大学生生逢其时，大有可为。
亲爱的大学生村官们，我们所处的是一个伟大的时代，到农村去、到新农村建设的一线去、到祖国最需要的地方去，这是时代赋予当代青年的光荣使命，应责无旁贷地担负起来，基层创业既是实现个人理想的过程，更是为老百姓谋利造福的过程，我们当义无反顾，用青春和热血谱写人生的壮美篇章。总之一句话：青春无悔，扎根农村，服务社会，奋斗未来!
实用酒水销售工作心得体会
寒假期间，本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。
一、见习所得。
白金酒属于__茅台集团旗下的产品，产品种类繁多，而在__店销售的白金酒种类和价格如下表：
在他人介绍和自己熟悉的过程中，本人了解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。所以小到__集团的黄金酒__劲酒（保健酒），大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多（如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等），让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接销售高峰。
从__日，__月是酒销售量的高峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独__、二十六攀升达到高峰的情况，与消费者的购买心理和天气状况等有关。白金酒这种价位，消费者购买主要是送给老人（经本人调研，但凡是送长辈的，以女方长辈偏多）、领导、好朋友等，而用于自己品尝的很少。有这种消费心理的人群，他们在购买之前会进行各种比较，并在送礼的前两天才选择购买，所以会出现年前的销售高峰。
其次是天气原因。今年天气状况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。所以有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购买，那些所谓的“被关在家里”的.消费者，换句话就是购买欲望不强烈，可有可无的购买心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适合普通顾客易冲动购买的价格范围内，所以这种不好的天气对白金酒的销售影响不大。反而是这种天气阻挡了那些只会看而不会购买的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下依然选择出门看酒水的消费者进行重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购买意向的，最后都直接或间接的购买了。
二、所代售产品的优势。
第一，是保健型白酒，市面上这种酒的种类不多，竞争相对少，有自己广泛的市场。
第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购买需求的消费者。
第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时代潮流。
三、见习心得和建议。
第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒（278元）销售的最好，其次是茅台不老酒牌礼盒（328元）和珍品酒礼盒（418元）。这说明，大众消费多数以价格实惠而且品质高的产品为首选。
是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，很轻飘的就能说出来，可是在购买者的心里，却是一再斟酌。所以销售者在推销该产品时，一定要站在购买者的角度，换位思考，尽管销售者已经对自己所销售的产品价格麻木，但还是要尽量克服。建议：
在产品方面：
第一，加大宣传力度，提高品牌形象。很多人说黄金酒的知名度高，原因之一就是广告做的多，不能不说广告的巨大影响力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，可是该产品却深入人心，当人们有此类产品的购买欲望时，最先想到的就是它。还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，的确起到了一定效果。由此可见媒体的影响力。通过借助普通消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购买愿望，这样才会有更大的市场潜力和销售潜力。
第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒最便宜礼盒的价位（据我所知是238元）低一点，因为当顾客有此类产品的购买愿望时，价格对比肯定是少不了的。这款产品的出现就是为了占领那些“犹豫不决，想买又嫌贵”的顾客的市场份额。
第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购买酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水观赏，而该产品密封简易，易漏，影响销售。
在管理方面：
第一，人员的管理。对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生自豪感，并将这种自豪感传递给消费者，只有高品质的产品才能传递这种情感。对于短期促销员也要做简单培训，比如告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。
第二，赠品的管理。在销售终端的我发现，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，很重视赠品的质量，因为绝大数消费者想将赠品留给自己使用。建议该厂在生产产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购买的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便管理。
医务工作者个人心得体会
医德规范是医务人员在医疗活动中的思想和行为准则。它就像一面镜子，让我们可以随时比较自己在工作中的一举一动，对自己的一言一行都小心翼翼。通过这段时间的学习，我有了深刻的体会。
首先，“为人民服务”是医务人员医疗服务活动的关键。其核心是尊重和关爱患者，创造文明和谐的医疗环境，形成平等互谅的医患关系。就像获得“国家科学技术奖”的吴博士一样，几十年来在医疗服务和医学研究的第一线辛勤工作，取得了巨大的成就。在谈到自己50年的医疗经验时，他说：‘作为一名医务人员，专业性很重要。奉献就是忠于职守，热爱本职工作，以患者为中心，全心全意为患者解除痛苦。工作精益求精，对患者极度负责。淡泊名利，关爱患者，乐于奉献。“在医疗战线上，有许多这样优秀的医务工作者，他们构成了医疗卫生服务的‘主体’，成为每一个医务工作者的榜样。
其次，医疗卫生服务业是一个特殊的行业。它是一个与人们生活密切相关的整体，由许多“部分”构成。无论哪个‘部位’出了问题，患者都有可能付出宝贵的生命作为代价。我们的每一个医务人员都是每一个人的“一部分”。每一个医护人员，无论你是医生、护士、医疗技师还是护士，都是整个医院的重要组成部分。正是我们每个同事的共同合作和团结，才能使集体正常工作，实现为人民健康服务的承诺。
随着人类科学技术的发展，医学作为现代科学的重要组成部分，取得了长足的进步。新知识、新思想、新工具等等层出不穷，都对我们的工作提出了挑战和要求。但是，仅仅靠学校里学到的知识是不可能跟上时代进步的。我们需要接受继续教育，严谨求实，努力进步，学习医疗技能，不断提高。只有不断更新自己的知识水平，才能更好地完成自己的工作。
作为医务人员，工作很辛苦。他总是背负着巨大的精神压力，经常被患者和家属批评、不理解、不配合。然而，当与死亡的拔河最终获胜时；当一个瘫痪在床的病人能够站稳的时候；当痛苦的表情换成轻松的微笑时，作为医务工作者，那种满足和喜悦是无法用语言形容的。那就是找到自己生命的价值，在平凡中实现幸福。