工作计划书是工作管理的基础和重要工具，它可以帮助我们合理分配工作和资源，提高工作效率和效益。工作计划书范文二：通过图表和文字相结合的形式，对工作计划进行了直观和全面的呈现，值得借鉴。
大学创业工作计划书
步，取名内蒙古麦斯餐饮有限责任公司，给人一种优雅、温馨的感觉。
二、公司介绍。
1、企业特色。
(1)餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满足顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。
(2)中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客可以近距离观察食物的制作过程(可以向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也可以提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量)。
建筑面积100平方米，开1间大点的门面商铺。
三、战略规划。
第一年：根据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情况，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，即主力放在中餐区上。另一方面，注重对外宣传，宣传力度主要于印发宣传单以及网络宣传，以缩减资金支出。
第二年：根据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣传力度，可通过电视、报纸、传单、优惠券等。
措施。
加大宣传。对于人员管理提供资金培训厨师进一步提升厨师技能吸纳更多素质高的服务人员以填补餐厅空缺。
第三年：根据前2年积累的资金和。
经验。
寻求机会开设一间分店分店刚设立以总店带动分店建立顾客基础可通过在总店宣传分店或通过其他宣传方式加大对分店的宣传。当分店逐步发展茁壮时实现2间店面共同发展。
三年以后，逐渐积累资金与经验，逐步实现规模化管理，在规模化发展的同时，不断优化自身的产品质量、特色，服务。
中华传统文化教育工作计划
文化是民族的血脉，是人民的精神家园。文化自信是更基本、更深层、更持久的力量。中华文化独一无二的理念、智慧、气度、神韵，增添了中国人民和中华民族内心深处的自信和自豪。中华文化源远流长、灿烂辉煌。在5000多年文明发展中孕育的中华优秀传统文化，积淀着中华民族最深沉的精神追求，代表着中华民族独特的精神标识，是中华民族生生不息、发展壮大的丰厚滋养，是中国特色社会主义植根的文化沃土，是当代中国发展的突出优势，对延续和发展中华文明、促进人类文明进步，发挥着重要作用。实施中华优秀传统文化传承发展工程，是建设社会主义文化强国的`重大战略任务，对于传承中华文脉、全面提升人民群众文化素养、维护国家文化安全、增强国家文化软实力、推进国家治理体系和治理能力现代化，具有重要意义。
1、核心思想理念。中华民族和中国人民在修齐治平、尊时守位、知常达变、开物成务、建功立业过程中培育和形成的基本思想理念，如革故鼎新、与时俱进的思想，脚踏实地、实事求是的思想，惠民利民、安民富民的思想，道法自然、天人合一的思想等，可以为人们认识和改造世界提供有益启迪，可以为治国理政提供有益借鉴。传承发展中华优秀传统文化，就要大力弘扬讲仁爱、重民本、守诚信、崇正义、尚和合、求大同等核心思想理念。
2、中华传统美德。中华优秀传统文化蕴含着丰富的道德理念和规范，如天下兴亡、匹夫有责的担当意识，精忠报国、振兴中华的爱国情怀，崇德向善、见贤思齐的社会风尚，孝悌忠信、礼义廉耻的荣辱观念，体现着评判是非曲直的价值标准，潜移默化地影响着中国人的行为方式。传承发展中华优秀传统文化，就要大力弘扬自强不息、敬业乐群、扶危济困、见义勇为、孝老爱亲等中华传统美德。
3、中华人文精神。中华优秀传统文化积淀着多样、珍贵的精神财富，如求同存异、和而不同的处世方法，文以载道、以文化人的教化思想，形神兼备、情景交融的美学追求，俭约自守、中和泰和的生活理念等，是中国人民思想观念、风俗习惯、生活方式、情感样式的集中表达，滋养了独特丰富的文学艺术、科学技术、人文学术，至今仍然具有深刻影响。传承发展中华优秀传统文化，就要大力弘扬有利于促进社会和谐、鼓励人们向上向善的思想文化内容。
1、全面贯彻中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》，结合学校实际加以落实。
2、各学校一要深入开展“爱我中华”主题教育活动，充分利用重大历史事件和中华历史名人纪念活动、国家公祭仪式、烈士纪念日，充分利用各类爱国主义教育基地、历史遗迹等，展示爱国主义深刻内涵，培育爱国主义精神。二要加强国民礼仪教育。加大对国家重要礼仪的普及教育与宣传力度，在国家重大节庆活动中体现仪式感、庄重感、荣誉感，彰显中华传统礼仪文化的时代价值，树立文明古国、礼仪之邦的良好形象。弘扬孝敬文化、慈善文化、诚信文化等，开展节俭养德全民行动和学雷锋志愿服务。三是要让学生利用假期挖掘乡土文化资源和文化内涵以及乡村文化生态，让学生们记得住乡愁。进而感知中国、中国文化年（节）、欢乐春节等品牌活动，增强国家认同、民族认同、文化认，同。进一步形成符合现代文明要求的社会礼仪、礼节、礼貌规范把优秀传统文化思想理念体现在学校的日常管理与学习中。学校要积极举办以中华文化为主题的青少年夏令营、冬令营以及诵读和书写中华经典等交流活动。
《传统文化》教学工作计划
1、改变常规教学模式，变课堂为学堂让学生动脑想想，动口讲讲，动手做做，动脚走走，自主学习，尝试错误，教师只在必要时，给予指导、帮助，真正把学习的主动权还给学生。
2、认真备课，精心准备，课堂上运用多种教学手段引导学生置疑问难，学习新知。
3、充分发挥学习伙伴的作用，让学生互助学习，团结合作，共同解决学习上的困难。走出课堂，走出学校，将课堂延伸到课外，争取学生家长的支持，带领学生亲自实践，体验劳动的乐趣。
1、关注学生的主体性。
2、要注重学习方式的主动性。
3、要体现教学过程的层次性。
4、要关注学生的情感体验。
5、注重评价的过程性和激励性。
根据学校及上级部门的安排及时参加业务学习。
按学校及市区教办和教体局的通知要求，及时参加各种教学活动。
继续进行“和谐、高效、思维对话”型课堂教学模式的研究。
三年级传统文化教学工作计划
这个学期我们继续循着上学期传统文化的教本进行教学，但总沿用用了又用的教学方法觉得很是无力。于是，穷则变，变则通，在很多方面，我都做了尝试。
一、教学方法的变更。
这学期的教本尽管没有变，教学方法上却是有了新的变更，除了背诵之外，我们好进行了新的尝试。首先，我们尝试这把课堂教给学生，教师只是指导者。这个提法并不新鲜，但具体实施起来确实不容易的。首先我们在班级里面选出几个公认的负责人的小老师。小老师们要做的就是分工之后，将自己领到的课题拿回本小组进行讨论，拿出自己的教学方案来。将教学方案教给老师进行修改。这个阶段，我要做的是对孩子们的“备课”给予一定的指导。然后，轮到哪个小组，就让哪个小组的组长代表小组进行授课。
二、教学内容的充实与更新。
这一学期讲到很多的名人，我当然也不能完全将课堂教给孩子们。我们会不定期选出自己感兴趣的名人进行研究，在老师的指导下，学生们会进行各种资料的查询。我们会开展例如名人故事会，我知道的名人你来猜等等有趣的课堂教学活动。寓教于乐，让孩子们在玩中学习到名人的故事，领略到名人的风采。
三、评价方法的多样化。
熟读成诵固然重要，背诵在传统文化这一科目的评价中占有重要地位，但也绝对不是一枝独秀，独领风骚的。我们在平时的评价中，加入了吟的一面。力求让孩子们在读中，领略古代文化的丰厚与神韵。从一泻如流水般毫无轻重的唱读到字字铿锵没有半点韵味的喊读，到最后读出美感读出文字的生机，我和孩子们经历了反复反复的“再来一遍”。听到现在，孩子们尤其是在读诗的时候，有了很大的进步。有了一定的语感，知道那一个字我们应该停顿，哪一个字我们应该重读，而哪一个字需要拖音，甚是欣慰。
因为本人喜欢古代的东西，有时明知应当学习鲁迅先生的拿来主义却总忍不住统统收入囊中。我很希望下学期可以继续担任传统文化的教学，让我把自己所知道的，统统说给孩子们，让他们也和我一样，喜欢传统文化，喜欢古老的中国。
三年级传统文化教学工作计划
三(3)班有学生xx人，其中男生有xx人，女生有xx人;三(4)班有学生xx人，其中男生xx人，女生xx人。经过了两年的数学学习后，学生在数学基本知识、技能方面基本上已经达到一定的水准，对学习数学有着一定的兴趣，乐于参加学习活动中去。特别是一些动手操作、需要合作完成的学习内容都比较感兴趣。但是一部分学困生在遇到思考深度较难的问题时，有畏缩情绪。只有课堂和数学学习的活动中，才能充分的体现一个孩子学习的真实状况。因此对这些学生，我应该关注的更多的是使已经基本形成的兴趣再接再厉的保持，并逐步引导的思维的乐趣、成功体验所获得的乐趣中。再加之有一些厚爱生的基础比较差，计算能力、思维能力还需要进一步提高，一些数学学习中的良好习惯还有待于加强，对于这些学生要在本学期的教育教学中培养孩子的良好学习习惯，增强孩子的自信心，探寻良好的学习方法，采用各种激励机制，让孩子迎头赶上。
(二)教材分析。
本学期教材内容包括下面一些内容：时、分、秒，万以内的加法和减法笔算，测量，倍的认识，多位数乘一位数，长方形正方形，分数的初步认识，数学广角和数学实践活动等。
1、计算教学内容的编排体现改革的理念，注重培养学生灵活的计算能力，发展学生的数感。
2、提供丰富的空间与图形的教学内容，注重实践与探索，促进学生空间观念的发展。
3、结合现实问题教学简单的数据分析和平均数，加深学生对统计作用的认识，逐步形成统计观念。
4、加强解决问题能力的教学，培养学生综合运用数学知识解决问题的能力。
5、有步骤地渗透数学思想方法，培养学生数学思维能力。
6、情感、态度、价值观的培养渗透于数学教学中，用数学的魅力和学习的收获激发学生的学习兴趣与内在动机。
二、本学期教学的主要目的要求。
(一)知识和技能方面。
1、会笔算三四位数的加、减法，会进行相应的估算和验算。
2、会口算一位数乘整十、整百数;会笔算一位数乘二、三位数，并会进行估算;能熟练地计算除数和商是一位数的有余数的除法。
3、初步认识简单的分数(分母小于10)，会读、写分数并知道各部分的名称，初步认识分数的大小，会计算简单的同分母分数的加减法。
4、初步认识平行四边形，掌握长方形和正方形的特征，会在方格纸上画长方形、正方形和平行四边形;知道周长的含义，会计算长方形、正方形的周长;能估计一些物体的长度，并会进行测量。
5、认识长度单位千米，初步建立1千米的长度观念，知道1千米=1000米;认识质量单位吨，初步建立1吨的质量观念，知道1吨=1000千克;认识时间单位秒，初步建立分、秒的时间观念，知道1分=60秒，会进行一些有关时间的简单计算。
6、初步体验有些事件的发生是确定的，有些则是不确定的;能够列出简单实验所有可能发生的结果，知道事件发生的可能性是有大小的，能对一些简单事件发生的可能性做出描述。7、能找出事物简单的排列数和组合数，形成发现生活中的数学的意识和全面地思考问题的意识，初步形成观察、分析及推理的能力。
(二)数学思考方面。
1、能运用生活经验，对有关数学信息作出解释，并初步学会用具体的数据描绘现实世界中的简单现象。
2、能对简单物体和图形的形状、大小、位置关系、运动的探索过程中，发展空间观念。
3、在教师的帮助下，初步学会选择有用的信息进行简单的归纳和类比。
(三)解决问题方面。
1、经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程，体验数学与日常生活的密切联系，感受数学在日常生活中的作用。
2、了解同一问题可以有不同的解决办法。
3、有与同学合作解决问题的经验。
4、初步学会表达解决问题的大致过程和结果。
(四)情感与态度方面。
1、在他人的鼓励和帮助下，对身边与数学有关的某些事物有好奇心，能积极参与生动、直观的教学活动。
2、在他人的鼓励和帮助下，能克服在数学活动中遇到的某些困难，获得成功的体验，有学好数学的信心。
3、经历观察、操作、归纳等学习数学的过程，感受数学思考过程的合理性。
4、在他人的指导下，能够发现数学活动中的错误，并及时改正。
5、体会学习数学的乐趣，提高学习数学的兴趣，建立学好数学的信心。
6、养成认真作业、书写整洁的良好习惯。
三、教学的重点、难点。
教学重点：万以内数的加法和减法、四边形。
教学难点：时分秒的认识、四边形。
四、本学期提高教学质量的具体措施。
1、从学生的年龄特点出发，多采取游戏式的教学，引导学生乐于参与数学学习活动。
2、在课堂教学中，注意多一些有利于孩子理解的问题，而不是一味的难、广。应该考虑学生实际的思维水平，多照顾中等生以及思维偏慢的学生。
3、布置一些比较有趣的作业，比如动手的作业，少一些呆板的练习。
4、加强家庭教育与学校教育的联系，适当教给家长一些正确的指导孩子学习的方法。
五、学困生辅导。
1、对学困生教师要多倾注些关心和爱心，耐心辅导循循善诱，给他们创造表现机会，鼓励他们。
2、经常家访，取得家长的配合和支持，把学生在校表现告诉家长。
3、有的放矢，因材施教。学会提出问题、善于发现问题，培养他们了解分析问题和解决问题的能力。
三年级传统文化教学工作计划
一、教学进度安排：
9.1-7.4经典驿站7.5-期末艺术乐园。
二、教学措施：
1、改变常规教学模式，变课堂为学堂让学生动脑想想，动口讲讲，动手做做，动脚走走，自主学习，尝试错误，教师只在必要时，给予指导、帮助，真正把学习的主动权还给学生。
2、认真备课，精心准备，课堂上运用多种教学手段引导学生置疑问难，学习新知。
3、充分发挥学习伙伴的作用，让学生互助学习，团结合作，共同解决学习上的困难。走出课堂，走出学校，将课堂延伸到课外，争取学生家长的支持，带领学生亲自实践，体验劳动的乐趣。
三、教学中应注意的问题：
1、关注学生的主体性。
2、要注重学习方式的主动性。
3、要体现教学过程的层次性。
4、要关注学生的情感体验。
5、注重评价的过程性和激励性。
四、业务学习安排：
根据学校及上级部门的安排及时参加业务学习。
五、有关教学活动的安排：
按学校及市区教办和教体局的通知要求，及时参加各种教学活动。
六、教改实验和课题研究：
继续进行“和谐、高效、思维对话”型课堂教学模式的研究。
传统文化教育工作计划
本学期，我园将在金华市婺城区教育局的七项新教育工作中对全园幼儿加强中华优秀文化传统教育，全面提高幼儿的传统文化修养，推动我区精神文明建设的要求，深入开展师生诵读经典活动，传承和弘扬中华民族传统美德，培养幼儿良好的行为习惯，促进儿童心理健康发展，不断提高师生的人文素养，激发师生的爱国主义情感，陶冶师生的情操和审美情趣。
泱泱中华历史悠久，文化经典星河璀璨，圣贤千古，德播乾坤，文以载道，继往开来。时代需要我们的教育继承传统文化中秀的元素，让那些浓缩了华夏五千年思想精粹的睿语哲思熏陶孩子们的言行，让孩子们在读经诵典中养德行、学做人是我们开展经典诵读活动的根本愿望。
二实施目的。
提高幼儿的识字量，锻炼幼儿的记忆力，培养幼儿的语感，在潜移默化中对幼儿进行爱国和审美教育，培养孩子高尚的情操。我园诵读内容：《弟子规》。
三组织机构。
(1)成立“国学经典教学与诵读”实验小组。
领导小组：杜艳红方佳雯胡仙燕李凤姚叶董海燕黎秋群。
实验教师：各班主任。
(2)实验教师负责“经典诵读”工作的实施。
四、实施对象。
幼儿园全体幼儿(托、小、中、大)。
五、实施办法。
1、在教研小组的指导下，选择教材，确定诵读内容。本着从易到难，从少到多，循序渐进的原则，进行古文的诵读。
阶段。
阶段目标。
活动主题。
诵读内容。
第一阶段：
摸索开展阶段(20__年2月—20__年3月底)。
1、摸索出有效的诵读方式与方法，为今后更深入地开展此项活动奠基。
2、通过丰富多彩的活动的开展，使幼儿对国学经典诵读产生兴趣。
3、能初步流利地诵读本学期规定的《弟子规》。
我诵读。
我快乐。
(教学)。
《弟子规》。
第二阶段：
巩固提高阶段(20__年4月—20__年5月底)。
1、巩固前一阶段的成果，陶治幼儿的思想情操。
2、幼儿能流利地诵读相关经典书目。并能说出一定的经典故事。
3、能较熟练的背诵部分诗词经典，接受传统文化熏陶。
与诵读为友与经典为伴(巩固)。
继续诵读以上经典书目。
第三阶段：成果展示阶段(20__年6月)。
1、通过各种形式展示幼儿国学经典教育理论成果。
2、检测幼儿好习惯培养的效果，园方进行考核。
3、评选“国学小博士”等。
4、评选“文明礼仪教师”等。
传统文化教育工作计划
为了继承和弘扬中华传统文化，进一步完善学校的德育体系，培养学生爱祖国、爱家乡的高尚品德，树立正确的人生观、道德观、价值观，继续深入贯彻落实《耒阳市中小学德育活动实施方案》，使传统文化精神内化于心，外化于行，培养学生自尊自信、理性平和、积极向上的社会心态。
二、活动主题。
传承文化精粹，培育厚德人才。
三、基本原则。
与课程计划相结合;与德育教育研发相结合;与日常行为教育相结合;与学校特色创建相结合;与校园文化建设相结合。
四、活动内容。
1、继续深入贯彻落实《弟子规》的学习、践行活动。
(1)进行《弟子规》诵读班会。
(2)举行《弟子规》背诵比赛。
除了这两项活动，平时加强《弟子规》的学习活动，利用学校的广播在课间播放《弟子规》歌曲，利用班会时间诵读、学习《弟子规》，尤其加强低年级学生的学习。
2、开展国学经典诵读活动。
(1)利用早自习的时间诵读国学经典。
(2)每周设一节诵读课，每月召开一次以诵读为主题的班队会。
(3)利用校园多媒体网络和各种影像资料举行传统文化进校园的专题讲座，与学生进行传统文化的交流。
(4)结合传统文化进校园活动计划召开校园艺术节活动，让传统文化潜移默化地融入校园艺术生活，突出活动广泛化、故事化、体验化、兴趣化的特点，让学生感受经典文化魅力，热爱经典。
3、推行孝信雅行教育活动。
(1)以孝为先，开展感恩教育活动。
利用春节、元宵节、清明节、端午节等传统节日为重点，在学生中开展传统文化教育活动和道德体验活动，凸显教育的实践性和生活化特征，一道学生认知传统、弘扬传统，增进爱祖国、爱家乡、爱他人的情感。
利用“三八”妇女节、母亲节、父亲节等节日开展“感恩父母践行孝心”的实践活动。
以劳动节、教师节、重阳节为契机，组织开展“感恩老师”、“感恩社会”、“关爱长辈”的教育活动，让学生在实践中学会行孝感恩、尊重他人，从而培养学生树立正确的人生观、价值观。
(2)以雅为标，开展文明礼仪教育活动。
以“礼仪、礼貌、礼节”为主要内容，开展“校园礼仪讲座”、“文明礼仪知识大赛”等系列活动，培养学生养成谦虚礼貌、助人为乐、爱护公物、遵纪守法、言行合一的礼仪规范。
(3)以信为本，开展诚信教育。
以发诚信倡议、讲诚信故事等多种形式，将诚信教育引向学生家庭，并广泛开展“争做诚信少年”系列活动，积极引导学生从小养成诚信美德。
创业工作计划书
——市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。
——市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。——竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。——市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。（以上应说明资料来源与选择的预测办法）。
——产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。——产品（服务）的市场保护措施——产品（服务）研发计划——产品（服务）生产计划（以上应注明资料及信息来源）。
——营销方式和渠道——营销队伍——促销计划——价格策略。
——资金需求和使用。
——技术风险——市场风险——管理风险——环境风险。
一、总论。
1、项目名称。
2、主要内容说明本项目创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。
3、目的、意义说明本项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。
4、国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。（要求注明主要资料及信息来源）。
二、项目技术可行性分析。
1、项目的技术创新性论述。
（1）项目产品（服务）的主要技术内容及基础原理。
（2）项目产品（服务）的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。
（3）项目产品（服务）的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）。
2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况；本项目产品（服务）的技术检测、分析化验的情况；该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况，包括生产质量的稳定性、成品率；本项目产品（服务）在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。
三、项目产品（服务）市场预测。
1、项目产品（服务）的主要用途，产品（服务）的经济寿命，目前处于寿命期的阶段，开发新用途的可能性。
2、市场调查。说明现阶段市场容量、市场供应能力，国内外同类产品的水平、价格、市场竞争力情况。
3、市场预测。说明未来市场容量、市场供应能力、产品的技术水平、价格等方面的发展趋势。（以上应注明主要资料、信息来源及选用的预测办法）。
四、项目实施方案。
1、技术方案。
2、生产方案。
3、营销计划。
4、特殊行业许可证报批情况。
5、项目总体发展论述。
五、项目投资估算与资金筹措。
1、投资估算。
2、资金筹措。
3、资金使用计划。
六、经济、社会效益分析。
1、生产成本与销售收入估算。
2、财务分析预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、财务内部收益率、投资回收期。
3、社会效益分析。
4、项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别，包括技术风险、人员风险、市场风险、政策风险等。进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。
七、项目承担人情况。
1、创业申请人及主要创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务。
2、主要研究开发人员的研究领域及研究成果简介。
3、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。
八、关于知识产权权益情况的说明。
九、附件包括可以说明项目情况的证明文件（技术报告、设计文件、查新报告、鉴定证书、检测报告、专利证书、奖励证明等复印件）。
创业数码产品的销售的工作计划书
主体思想：
1、提高市场占有率。
2、扩大产品知名度。
3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象。
操作思路：
一、确定销售目标。
1、市场分析：目标客户集中的行业与区域。
市场总体容量。
竞品活动情况。
客户采购方式。
敌我优势劣势。
2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业。
规模、品牌、专业、服务优势提炼。
我们的机会在哪里?
年度盈利目标?
通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
年度目标，季度目标，月度目标。
主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
1、确定目标市场：
以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)。
行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路：
a行业销售：
首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
b渠道销售。
主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
c根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源。
1、团队组成：
a销售内勤：
b业务员(大客户型+渠道型)。
c技术商务支持。
2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利。
3、制定销售制度和流程。
4、编写培训计划和内容。
1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程。
2、了解公司目前的市尝销售情况。
3、了解公司现有销售团队情况。
5、制定业务流程。
6、制定考核，管理，奖惩制度。
7、管理和培训销售团队。
8、考察市场情况。
9、维护开发大客户。
1、协调公司各部门，整合销售资源。
传统文化教育工作计划
为了继承和弘扬中华传统文化，进一步完善学校的德育体系，培养学生爱祖国、爱家乡的高尚品德，树立正确的人生观、道德观、价值观，继续深入贯彻落实《调兵山市中小学学习、践行弟子规活动实施方案》，使传统文化精神内化于心，外化于行，培养学生自尊自信、理性平和、积极向上的社会心态。
二、活动主题。
传承文化精粹，培育厚德人才。
三、基本原则。
与课程计划相结合;与德育教育研发相结合;与日常行为教育相结合;与学校特色创建相结合;与校园文化建设相结合。
四、活动内容。
1、继续深入贯彻落实《弟子规》的学习、践行活动。
(1)计划在11月30日进行《弟子规》诵读班会。
(2)12月5日举行《弟子规》背诵比赛。
除了这两项活动，平时加强《弟子规》的学习活动，利用学校的广播在课间播放《弟子规》歌曲，利用班会时间诵读、学习《弟子规》，尤其加强低年级学生的学习。
2、开展国学经典诵读活动。
(1)利用早自习的时间诵读国学经典。
(2)每周设一节诵读课，每月召开一次以诵读为主题的班队会。
(3)利用校园多媒体网络和各种影响资料举行传统文化进校园的专题讲座，与学生进行传统文化的交流。
(4)结合传统文化进校园活动计划召开校园艺术节活动，让传统文化潜移默化地融入校园艺术生活，突出活动广泛化、故事化、体验化、兴趣化的特点，让学生感受经典文化魅力，热爱经典。
3、推行孝信雅行教育活动。
(1)以孝为先，开展感恩教育活动。
利用春节、元宵节、清明节、端午节等传统节日为重点，在学生中开展传统文化教育活动和道德体验活动，凸显教育的实践性和生活化特征，一道学生认知传统、弘扬传统，增进爱祖国、爱家乡、爱他人的情感。
利用“三八”妇女节、母亲节、父亲节等节日开展“感恩父母践行孝心”的实践活动。以劳动节、教师节、重阳节为契机，组织开展“感恩老师”、“感恩社会”、“关爱长辈”的教育活动，让学生在实践中学会行孝感恩、尊重他人，从而培养学生树立正确的人生观、价值观。
(2)以雅为标，开展文明礼仪教育活动。
以“礼仪、礼貌、礼节”为主要内容，开展“校园礼仪讲座”、“文明礼仪知识大赛”等系列活动，培养学生养成谦虚礼貌、助人为乐、爱护公物、遵纪守法、言行合一的礼仪规范。
(3)以信为本，开展诚信教育。
以发诚信倡议、讲诚信故事等多种形式，将诚信教育引向学生家庭，并广泛开展“争做诚信少年”系列活动，积极引导学生从小养成诚信美德。
4、积极开展特长教育，推进艺术素养培育工程。
(1)充分利用“体育、艺术2+1项目双技活动”的有效平台，弘扬太极拳，激发学生正确的人生理想，挖掘学生潜在的才能，培养他们文化、艺术、体育等多方面的兴趣爱好。
(2)展示开展好特长教育活动。通过开设阅读、硬软笔书法、剪纸、舞蹈等特长教育活动，发展学生的特长，让学生能过学有所长，德识长进，促进学生的全面发展。
五、积极开展校园品位创建工程。
从学校的实际出发，积极为学生营造学习传统文化的氛围。完善图书室、班级图书角;利用板报、橱窗宣传、弘扬中国优秀的传统文化，营造“以人怡人、以文塑人、以文化人”的浓郁氛围。
个人创业工作计划书
今天上午两天的创业指导培训课程在我们的欢声笑语中洁束了,虽然仅有短短的一天半还不足两天时间,但伴随着课程的洁束我们也收获了很多.^v^创业^v^这一词语在我们的脑海中也重新得到了诠释,它不单单是字面上体现出来的意思.在两天的课程中,我们经历了无灵导小组讨仑问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、swot方法的行使、siyb的作用、未来的创业者尤势与劣势的等.而在两天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨仑及相互自我介绍游戏.
最初,从企业模拟生产谈起.企业模拟生产离去不开生产、销售、策略、消费、等方面组成.而老师让我们模拟的企业生产特别简单,与erp相比,简单得不是一点点.虽然仅有三个小组,但我们小组整体成绩还不错,获得了一个销售额第一的称号.一个好的企业离不开好的销售,我们模拟的企业虽然在销售与战略方面做得比较成功,但是有两点我们的ceo没有把控好,正是企业盈利以后对职工的工资福利与社会的公共关系处理不太合理.第一、随着一个企业的形式发展得越来越好,但是对职员的福利却越来越少,如果是真的企业在实现生活中是没有人愿意为如此的企业工作的.因为职工会觉得不值得,如此的ceo太没有远见了,只顾自己企业的利益与发展,从不拷虑职工的生活质量与身心健康.第二、我们企业和其它两个小组比起来已经有足够多的剩余赀金,但是对捐赠,社会的贡献方面太小了.一点儿也不像一个大企业的做法.当然我们能赢得第一,与我们企业的生产产品的质量优质,进入柿场从来没有一个产品是不合格的.也都符合我们企业走中高端路线的发展策略.创新意识;我们团队有一个创新天才,不论什么时候,老是对产品的创新特别熱爱与执着.总能在第一时间内研发出最新与最漂亮的产品出来.对我们企业的销售额的增多做出了镪大贡献.他同时也对产品的质量有完美的追球.团队协作能力;我们组虽然仅有一个创新性人才,但其它的成员也相互配合,如果我们小组把全部的任务交给他一个人做,他是根本无法在老师限定的时间内完成这么多生产任务的.同时我们也不只怕取得这么好的成绩,虽然大部份成员不会也不适合搞产品的研发与创新,但我们追球大众的目标是一至的,大家的一至意见是先想办法让企业活下来才再去谈创新与研发.如果企业不能安时交货,就会变成资源的郎費.如此的最后正是结果我们被柿场所淘汰.
其次,在相互自我介绍游戏中学到的.虽然这个游戏非常简单,正是大家在玩这个游戏的时候要相互介绍,把对方介绍给其它同鞋,最佳的效果是让第一次见他的人都能购记得他你就算是成功.在玩的过程中也不是很容易的,因为游戏的背后是对我们沟通获取对方信息能力的考验,如果你只是简单的把它当成一个游戏来玩,效果只怕不会是太明显.只怕受我们专页影响的源因,分成三个小组的同鞋在玩这个游戏的时候老师的点评是大家没有放开的玩,她说我们身为管理学专页的学生应该比其它专页的学生更放得开才对,但是从你们身上我并没有看到.第一、没有把对方的名字描述清楚,最佳能让全部人都知道是怎么样拼写,如此不至于在下次之再见面的时候而叫不出名字或写错对方的名字而产生尴尬,而老师过目不忘的记名字能力更是让我们都对她产生了另一翻敬意.第二、合理行使听、说、写三种方式获取对方的信息.第三、尽快习惯你当前所在的表达环境,不要受气氛的影响.第四、礼貌问题,刻服自己的一般弱点,不良的表达习惯,注意自己的无意识行为,这些与你平时参加的活动是离不开的.如果是平时锻炼太少,很多时候都是因为你自己的无意识而得罪了你的观众.捅过这个游戏,再一次让我们看到了我们语言表达能力的重要性与必要性.
结果,我们讨仑了一个创业者必须具备的一般素质,当然并不是具备以下素质你创业就一定可以成功.只好说如果你具备以下这些素质,你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业尤势,同时取得成功的概率要大.我们三个小组的总结如下;最基本的素质;1、有创办企业的动机2、有风险承受能力3、有坚忍不拔和处理危机的能力4、有家庭的支持5、有主动性6、有协调家庭、社会和企业的能力7、有决策的能力8、有适应企业需要的能力9、有对企业的承诺10、有谭判技巧11、有终身学习的能力与意识.个人必备的素质;1、身体素质要好(链续工作1两年不会被累倒)2、有理想3、有爱心4、执着与专一5、吃苦耐劳的精神6、社会责任感7、8、个人的应变能力9、团队的协作能力(毕竟创业是一个团队的事儿)10、执行力11、对新鲜事物的预知与感知能力.这正是我们三个小组加老师总结得出来的初步结论,当然一个人不也许同时都具备以上的能力,但是其中一半以上的能力是不能缺少的.
总结;借老师给我们即将毕业的大学生题出的意见来简单总结一下这篇心得吧,做为一个即将毕业的大学生,我们不应该忙于去创业,而是应该先就业,因为刚毕业的我们大多数人还不具备创业的少许基本条件,创业的最后仅有两个字——失败!但是我们也不只怕怕失败了就不选择去创业,如果你要选择去创业,请精细拷虑清楚创业与就业之间的利弊,权衡二者给你带来的一系列经济与其它后果,如果你都能承受,那么你就可以立马下诀定要不要去创业了.老师的意见是先就业,等有了了工作经验,三、五年以后再创业,最终如果发展得好就把它做为你自己的事业来发展.当然特别是身处农村80、90后有弟弟妹妹和助学贷款的孩子们,你们更应该拷虑清楚是否真的急于创业.结果,我也用06、07、20xx年曾热播于全国的一档商业选秀栏目的主题曲为洁束我这的篇心得.
创业,为自我的证明;创业,为遵严的生存!
一个月这么快就结束了.回顾这个月以来的工作,可以说有很多值得回忆的地方.作为一名行政助理,我有很多工作要做,但总觉得是挺小的.这些小事在我不断的工作中逐渐得到解决,工作能力也有了很大的提升.社会就是这样.有很多地方可以训练人.我相信我能做好,但这一切都需要我不断的努力.我相信我会做好的.在领导的关心支持和同事的热心帮助下,我们不断加强自身建设,努力提升自我修养,认真履行职责,圆满完成各项工作任务.
个人创业工作计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书,其最后最终仅能是被扔进垃圾箱里.
为了确保创业计划书能^v^击中目标^v^,创业者应做到以下几点;。
1.关注产品。
在创业计划书中,应提供全部与企业的产品或服务相关的细节,包括企业所实施的全部调查.
这些问题包括;产品正处于什么样的发展阶段?它的独特姓怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,如此出资者就会和创业者相同对产品有性趣.
在创业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.
制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在全天下上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据.
2.敢于竞争。
在创业计划书中,创业者应细至竞争对手的情况.
竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及柿场份额,然后再讨仑本企业相对于每个竞争者所具有的竞争尤势,要向投资者展示,顾客谝爱本企业的源因是;本企业的产品质量好,送货讯速,定位适中,价格合适等等,创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先哲.
在创业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.
3.了解柿场。
创业计划书要给投资者提供企业对目标柿场的深入和理解.
要细至经济、地理、职业以及心里等茵素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个茵素所起的作用.
创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.
创业计划书中还应简述一下企业的销售战略;企业是使用外面的销售代表还是使用内部职工?企业是使用转卖商、分销商还是特须商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题.
4.表明行动的方针。
企业的行动计划应该是无解可击的.
创业计划书中应该明确下列问题;企业如何把产品推向柿场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送相关的固定成本和变动成本的情况.
5.展示你的管理队伍。
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的茵素正是要有一支强有力的管理队伍.
这支队伍的成员必须有较高的专页技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者如此一种感觉;^v^看,这支队伍里都有谁!如果这个是一支足球队的话,他们就会一直杀入全天下杯决赛!^v^管理者的职能正是计划,组织,控制和指导实现目标的行动.
在创业计划书中,应最初描述一下全盘管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特舒才能、特点和造诣,细至描述每个管理者将对所做的贡献.
创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图.
6.出色的计划摘要。
它必须能让读者有性趣并渴莣得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象.
计划摘要将是创业者所写的结果一部分内容,但却是出资者最初要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集赀金最相干的细节;包括对内部的基本情况,的能力以及局限性,的竞争对手,营销和财务战略,的管理队伍等情况的简明而生动的概括.
如果是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.