专业合同管理实务（实用13篇）

合同管理的个人简历要怎样写呢?在写合同管理专业简历模板时应该注意什么格式与写作的方法，为了让各位能更好的写出一份优秀的个人简历，以下文书帮还推荐合同管理应届毕业生简历范文阅读。

户口所在： 增城 国籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民族： 汉族

身高： 170 cm 体重： 56 kg

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 预结算员，施工员，合同管理

工作年限： 3 职称：

求职类型： 实习 可到职日期： 随时

月薪要求： 2000～2499元 希望工作地区： 广州，萝岗区，增城

公司性质： 其它所属行业：专业服务(咨询,翻译,猎头)

担任职位： 实习生

工作描述： 在工作上熟悉并运用广联达算量软件进行工程计量计价，结合定额和清单进行套价工作。全过程实践性较强，但也以学习为主，以一颗学习的心对待。工作室的`学习时间让我增长了知识，同时也增长了见识。

离职原因：

担任职位： 志愿者老师

工作描述： 2015年6月份参加了“金色梦想，成长之旅”感恩夏令营活动，志愿为四川声阆中市留守儿童义务支教，并被阆中市委评为“优秀志愿者”。

毕业院校： 广东技术师范学院天河学院

专 业 一： 工程管理

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

外语： 英语良好 粤语水平： 良好

其它外语能力：

国语水平： 良好

1、熟练cad、天正、广联达、办公软件等的操作;

2、会编制工程招投标控制价和结算文件;

3、土建施工员，熟悉施工现场管理。

本人是工程管理专业应届毕业生，建筑基础知识扎实;

性格开朗，自信乐观，做事稳重，有责任心，能吃苦耐劳;

对建筑行业有着浓厚的兴趣，特别是对工程造价这方面。

1、 企业  申请 登记时，其名称由工商行政 管理 机关＿＿＿＿＿核定。

a.在本市、县范围内

b.在全国范围内

c.分级

d.在本县（区）范围内

2、 企业 住所和经营场所的关系是＿＿＿＿＿。

a.它们是完全一致的，只是用途不同

b. 企业 可以有多处经营场所和住所

c.二者分设两处的，在经营场所不得设置办事机构

d.无论有几处经营场所，只有住所具有法律意义

3、 企业 注册资本＿＿＿＿＿。

a.是 企业 投资者认缴的资本总额，是企业清偿债务的依据

b.是企业投资者认缴的，以倾向形态表现的资本总额

c.没有最低数额限制

d.不能增加或减少

4、法定代表人在企业法人权利能力范围内的行为后果，由＿＿＿＿＿承担。

a.领导集体

b.主要责任人

c.企业法人

d.法定代表人

5、企业登记注册机关对违法企业作出的最严厉的行政处罚是＿＿＿＿＿。

a.巨额罚款

b.扣缴执照

c.吊销营业执照

d.终生不得开办企业

6、合伙企业中新合伙人的加入，必须取得＿＿＿＿＿合伙人的同意。

a.半数以上

b.1/3以上

c.全体

d.1/4以上

7、个体工商户的经营形式不包括＿＿＿＿＿。

a.家庭经营

b.个人经?/p

c.请帮手经营

d.合伙经营

8、有限责任公司投资者人数不得超过＿＿＿＿＿人。

a.2

b.20

c.50

d.8

9、在私营企业分立过程中，因分立而继存的私营企业，应当办理＿＿＿＿＿登记。

a.新开业

b.变更

c.注销

d.筹建

10、根据《经纪人 管理 办法》的规定，经纪人是从事＿＿＿＿＿等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。

a.代理、中介、拍卖

b.代理、行纪、期货

c.代理、行纪、咨询

d.代理、行纪、居间

11、《经纪人 管理 办法》把经纪人 管理 作为监督 管理 生产要素市场的途径，这主要是因为＿＿＿＿＿。

a.经纪人是生产要素市场上特有的市场主体

b.经纪人的行为是生产要素市场秩序的最大威胁

c.经纪人的活动是 商品 市场和生产要素市场的普遍现象

d.经纪人在市场交易中居于中介的特殊地位，又主要在生产要素市场上活动

12、经纪人事务所和经纪公司都是经纪组织，二者的区别在于＿＿＿＿＿。

a.前者是研究机构，后者是企业

b.前者是国有单位，后者是股份制企业

c.前者是民营企业，后者是国家控股公司

d.前者是非法人企业，后者是法人企业

13、我国商标管理实行＿＿＿＿＿、审查与评审相结合的管理制度。

a.集中注册、集中管理

b.分级注册、分级管理

c.集中注册、分级字处理

d.分级注册、集中管理

14、我国采用的 商品 和服务国际分类表的依据是＿＿＿＿＿。

a.《马德里协定》

b.《维也纳协定》

c.《尼斯协定》

d.《巴黎协定》

15、工商行政管理机关在生产要素市场监督管理中的地位是＿＿＿＿＿。

a.主管生产要素市场的监督管理

b.主管生产要素市场培育

c.参与生产要素市场的'监督管理

d.参与生产要素市场的行业管理

16、注册商标的转让＿＿＿＿＿。

a.是指通过 合同 方式转让

b.可以是有偿的，也可以是无偿的

c.是转让方与受让方的交行为，无需第三方干预

d.需报国家工商局商标局备案

17、注册商标只有在核定的＿＿＿＿＿范围内使用才能受到法律的保护。

a.所有人

b.专用权人

c. 商品 或服务

d. 商品 所有权

18、商标专用权的禁止权＿＿＿＿＿。

a.属商标权人的权利

b.属执法机关的权力

c.指商标权人禁止他人侵权，但不包括禁止他人自行印制、买卖商标标识

d.泛指执法机关禁止他人侵犯商标专用权，包括禁止他人自行印制、买卖商标标识

19、以下哪种药品不得发布广告＿＿＿＿＿。

a.抗生素

b.诊断性药品

c.生化药品

d.放射性药品

20、我国广告法律法规规定，烟草广告中忠告用语所占面积不得少于全部广告面积的＿＿＿＿＿。

a.5%

b.10%

c.15%

d.20%

21、广告主委托广告公司在某电视台发布广告，除应向广告公司和电视台提供广告内容真实的证明文件外，还应提供＿＿＿＿＿。

a.营业执照

b.广告经营许可证

c.上级单位的批件

d.广告预算书

22、甲、乙两个企业的产品占据市场同类产品销量的70%在甲、乙协商订立价格同盟，将产品价格上提10%.甲、乙的行为＿＿＿＿＿。

引导语：市场经济需要企业恪守市场经济的基本精神契约精神。下面是小编为你带来的企业合同管理实务探讨，希望对大家有所帮助。

由于各单位面对的监管要求及企业自身实际情况的不同，一般合同管理组织机构的设置形式主要分以下几种：一是设单独的法务事务部，省管国有企业总部多采用此种方式;二是设审计法务部或法律审计部，这也是省管国有企业的常用方式;三是设风险管理部，多为金融类企业;三是设合同管理部，配合单个项目专门进行合同管理，多为建筑类企业。

在人员配备上，一般集团性企业，总部法务人员较多，在下属二级、三级企业人员配备较少，有的没有专职法务人员，由其他人员兼任。

根据各企业合同管理融入企业运营的程度不同，各企业合同管理开展的工作也略有不同，总体上来看，一般合同管理职能主要有：

制定合同管理制度、合同审查、合同谈判、合同起草、合同台账登记、重大合同尽职调查、重大合同履约信息报告、合同标准文本制定、合同印章管理、合同档案管理、合同纠纷处理、合同管理培训等。

“没有规矩、不成方圆”合同管理制度对企业的正常运行、优化管理有着重要的作用，也是合同管理的“基本法”。现在企业基本都会结合本单位实际，制定适合自己的合同管理制度，一般而言，合同管理制度，主要分为以下几个部分：

1.总则。主要规定制定合同管理的制度依据，明确纳入管理的“合同”范围，合同管理的基本原则，如承办人负责制、会审会签制等。

2.合同管理组织体系和职责。一般规定合同的管理部门、合同管理的组织架构、合同承办部门、会审部门、管理部门的职责等。

3.合同的订立。主要规定合同的起草、审批流程、审批时限、各会审部门审查内容、合同的签署授权、合同印章管理等。

4.合同的履行。主要规定合同的履行的责任部门、合同履行监督、合同交接等。

5.合同的变更、解除及纠纷处理。主要规定合同变更解除条件，变更解除流程，变更解除的形式，合同纠纷处理的责任部门、处理原则及流程等。

6.合同台账及档案管理。主要规定合同台账的形式、内容，合同编号管理规则，合同的归档及借阅管理。

7.考核与奖惩。主要规定合同管理的监督与考核制度。

8.附则。主要规定制度的生效时间、解释部门。

合同审批流程的设置是有效避免合同风险的重要手段，目前企业一般通过会审会签的方式来设置合同审批流程，控制合同风险。

一是确定合同承办人负责制。一份合同从业务接洽谈判开始到履行完毕终止，要经历诸多个环节，并且许多合同周期跨度较长，有的甚至长达数十年。具体到每一份合同的管理，归根结底必须落实到一个具体的责任人身上，否则必定出现互相推诿、管理混乱。有些人认为合同管理是法务部门的工作，合同也理应由法务人员负责，但是从实施操作来看，一般法务管理人员年合同审查量在500-5000份左右，一方面法务人员没有时间精力去追踪跟进每一份合同;另一方面合同涉及的业务往来是合同经办人具体执行，包括合同的谈判、起草、履行、付款等。所以说合同应实行承办人负责制。

二是确定合同会审部门。合同会审会签制度，使一份合同经全部相关部门审查流转后，方可进行盖章签署，从企业内部最大限度的进行了合同签署前的风险控制。首先，在会审部门选择上，应尽量选择必须参与合同审查的部门，避免流程繁琐，降低审核效率;其次，可在审批流程中设“会审部门”，但不必具体注明，这样既可保证审批单印刷时的简单明了，又可根据不同合同审批需要，进行灵活处理。

对于组织结构简单的公司，合同的签署授权也比较简单，一般日常经营业务合同，基本是经总经理签批，由承办人员或承办部门负责人签署。但是对于一些设置了二级公司、三级公司的集团公司，合同的审批授权及签署授权管理就十分必要了。

一是合同的审批授权体系应与公司的控制程度相适应。集团公司对下属分、子公司的合同审批权限划分，各企业均不相同，即便是同类别的企业之间，对审批权限的划分也不一致。总体来讲可从以下四点考虑，首先是可结合投资权限划分;其次，可结合财务支出权限划分;再次，可参考同行业对合同审批授权的管理;最后，结合本单位领导层对下属企业的管理控制等。

二是建立合同签署授权。合同审批结束后，进入到签署环节，一般合同文本签署不会出现太大风险，但在具体业务中也处理过合同签约文本印章造假、合同签署人员未经授权的情况。合同签署授权管理，最大的风险来源于合同一些重要单证的签署上，如收货确认单、工程变更签证等。一份合同条款设置的再完美，在履约过程中，不加强签署管理，前期所有的努力都会付之东流，合同签署管理同样重要。对于签署人员，应是同承办负责人且本单位正式员工;对于一些涉及合同重要签证的签署，应经承办部门负责人书面确认。

合同审查是合同管理中最基础、最繁琐、最重要的事务性工作，也是合同管理人员必须修炼的“基本功”。

一是熟悉业务，方能把握审查要点。法务人员要熟悉业务这是老生常谈的.问题，但是法务人员熟悉业务要熟悉到什么程度，个人认为至少要做到以下两点：首先，要熟悉单位的主营业务，包括业务内容、业务流程、业务涉及的基本专业问题;其次，要熟悉单位的发展战略和发展规划，了解企业未来的发展方向。以审查广告发布合同为例，除了要熟悉《广告法》的相关规定外，只有深入了解报纸广告、电台广告、电视台广告、户外广告等不同的广告流程，了解房地产类客户、保健品类客户等不同行业广告易发生的风险点，才能把握广告类合同的审核要点。如广告合同约定的发布内容侵权责任、广告款项支付、户外广告牌侵权责任等，有针对性的修改合同条款，这也正是企业法务人员的价值所在。

二是坚持原则，又要适当灵活。合同审查人员，往往站在风险的角度，提出许多审查意见，和业务人员产生冲突。也经常有业务人员提出说：这个合同最好不要增减任何文字，或者说能不改就不改了吧，或者说合作这么多年了，从来没出过问题，不用改等等。在合同审查中，遇到这种问题，首先要对合同风险有一个基本的判断，如有些政府招投标类合同，基本为格式合同且整体判断风险不高，能中标本就耗费了公司及承办人大量的心血，此时再硬要修改合同条款，增加一些对等违约责任等，就不如提醒业务部门严格履行合同，避免违约风险;其次，原则性的问题一定要坚持，比如说工程施工类合同承包方无相关资质，合同审查时就一定要坚持原则;再次，要加强沟通，无论是法务人员还是业务人员，最终目的是达成交易，为公司赚取利润，法务人员的审查建议，并不是为交易增设障碍，而是为了保障交易顺利进行。

三是既要提示风险，又要提出解决方案。在合同审查中，法务人员既要指出某个条款这样约定行不行、为什么不行，更为重要的是要指出怎么该修改才行。即便是没有解决方案，或者是解决方案合同相对方并不同意，也应同业务部门沟通风险，并由业务部门决定是否要要接受风险，继续交易。

重大项目涉及的合同往往十分复杂，尤其是一些对外投资、并购类合同，合同内容涉及整个项目的交易模式选择、交割、债权债务、或有负债等重要内容，每一类重大合同都有不同的审查要点，在这只探讨重大合同的程序性问题，这也是很多人所忽视的。

一是公司内部决策程序。现在国有企业大都采取公司制的运行方式，根据《公司法》及企业内部的一些规章制度，对一些重大投资、融资、并购、担保等行为，均规定了相应的内部决策程序，一般为公司的董事会决议、股东会决议、办公会会议纪要等，因此对重大项目类合同审核，首先要审查是否符合公司内部决策程序。

二是履行相关监管程序。作为国有企业，从中央到地方都有一系列的监管规定，如果是上市企业，还有证监会相关规定，一旦程序违法、违规，就会追究相关人员责任。2016年国务院办公厅发布《关于建立国有企业违规经营投资责任追究制度的意见》，其中基本原则就是：依法合规、违规必究，要求以国家法律法规为准绳，严格执行企业内部管理规定。

一是建立并推行合同模板。首先，针对单位的日常经营业务类合同，建立合同模板，可提高合同审核效率;其次，建立合同模板，作为合同起草方，可最大限度的维护本单位利益;最后，建立合同模板也是规范合同管理，促进合同标准化的有效手段。

二是完美的合同并不一定适合业务需求。建立合同模板，也需要把握度的问题，除非本单位具有非常强势的合同地位，如作为规模性的采购合同的采购方，否则如果一份合同模板条款设施的过于苛刻，反而不利于交易进行。风险不可能百分之百的通过合同来规避，起草合同模板，应以保障交易顺利进行，完善双方权利义务、防范主要合同风险为目的。

对于集团公司来讲，传统的合同管理方式造成的效率降低、缺乏信息数据支撑、无法实现合同闭环管理等已不能适应业务发展和现代化管理的需要。

合同管理信息系统可以通过功能模块实现合同的准备、起草、审核、会签、审批、签署、履行、终结、归档、查询统计全流程闭环管控和规范化管理。通过细化合同签订、审核、履行、变更等风险点的管理，形成合同风险全程监控与预警机制，将合同风险管理点前置于合同起草阶段，成为事前、事中、事后的全面管理。

公司法务管理工作，对于大多数企业来讲，正处于一个从无到有的成长过程中。尤其对于集团公司来讲，对于所属分、子公司合同管理工作面临的一个重要问题就是领导不重视，那么将合同管理工作纳入对分、子公司的经营考核，可有效推进法务管理工作。

合同虽然以文本的方式体现，但其规范的是业务行为、财务行为等多方面的行为，合同也贯穿于具体的生产经营管理环节，伴随着企业运营的全过程，合同管理仍有许多值得大家研究和探讨的问题。

建筑行业一直是个热门行业，虽然建造师报考人数逐年增加，但是过关率低。建造师取得资格证书后需要注册成功后才能执业，目前国内一级建造师人数很少，日益激烈的市场竞争促使个人为提升知识和技能不断加大教育投资。

建造师的就业面很宽广，大部分有经验又有证书的人在找工作的时候一定比什么都没有的竞争力大得多。建造师是要懂管理、懂技术、懂经济、懂法规，外行人看来建造师前途很大，轻松工资又高，但事实上既需要过硬的专业技能，又需要有敏捷的思考能力。

我国建筑业施工企业有10万多个，从业人员3600多万，而这么庞大的队伍中取得建造师执业资格证书的建造师却只有35万多人，远远跟不上市场的需求。我国建筑业技术进步又结新硕果。随着工法管理工作的不断推进，施工企业的重视和认识程度也逐年提高，申报数量和入选国家级工法的数量逐年增多。工法的推广和应用极大地提升了我国施工技术管理水平和工程质量。一、二级建造师现从市场上来看，比较紧缺。

一级建造师是以专业技术为依托、以工程项目管理为主业的建筑类执业注册人员，近期以施工项目管理为主，是担任大型工程项目经理的前提条件。一级建造师注册受聘后，可以建造师的名义担任建设工程项目施工的项目经理、从事其他施工活动的.管理、从事法律、行政法规或国务院建设行政主管部门规定的其他业务。具体可在施工单位、监理咨询单位、设计单位等与工程建设相关的企业和部门工作。

建造师是以专业技术为依托、以工程项目管理为主业的执业注册人员，以施工管理为主。建造师需要懂管理、懂技术、懂经济、懂法规，有组织能力。建造师注册受聘后，可以建造师的名义担任建设工程项目施工的项目经理、从事其他施工活动的管理、从事法律、行政法规或国务院建设行政主管部门规定的其他业务。

在行使项目经理职责时，一级注册建造师可以担任《建筑业企业资质等级标准》中规定的特级、一级建筑业企业资质的建设工程项目施工的项目经理；二级注册建造师可以担任二级建筑业企业资质的建设工程项目施工的项目经理。大中型工程项目的项目经理必须逐步由取得建造师执业资格的人员担任；但取得建造师执业资格的人员能否担任大中型工程项目的项目经理，应由建筑业企业自主决定。

一级建造师执业资格考试分综合考试和专业考试，综合考试包括《建设工程经济》、《建设工程法规及相关知识》、《建设工程项目管理》三个科目，这三个科目为各专业考生统考科目，专业考试为《专业工程管理与实务》一个科目。

《专业工程管理与实务》该科目分为10个专业，即：建筑工程、公路工程、铁路工程、民航机场工程、港口与航道工程、水利水电工程、市政公用工程、通信与广电工程、矿业工程、机电工程。考生在报名时根据工作需要和自身条件选择一个专业进行考试。

一级建造师从行业需求角度衡量报考哪个专业最好？

首先建筑工程最普及，人数最多，需求最大，最容易考，建筑工程一级建造师的数量应该比其他的所有综合加起来还多。

其次还要从自己的专业方面考虑，以自己目前所从事的行业为主，以后还可以考增项目。

任何一个emc项目都要面临各方面的风险，这是无法回避的。针对内控风险， emco所能做的就是要健全、完善公司内部的风险控制机制，并根据可能出现的各种风险建立和采取相应的风险预防和控制机制，最大程度减轻风险发生后公司承受的损失。emco可以从以下几方面着手：

首先应该按照公司法的有关规定，建立和完善企业法人治理结构。其次是按照管理学的要求，制定和规范各种管理制度，使公司运行达到科学性与可操作性的和谐统一，保证合同能源风险防范的制度供给。使制度低成本供给和制度的静态稳定与动态调整相统一。确保emco自身风险管理能力。

emc的顺利开展离不开充分的技术及管理人员，在emc的实现过程中要特别注意人力资本的产权界限模糊性所带来的风险，人力资本的流动性风险以及人力资本价值不确定性风险，保证充足和稳定的人力资源促进项目的顺利实施。

制点体系(haccp)，使组织资源可以得到充分使用，使这套管理体系的风险预防性更加明显。

确定适当的客户是风险防范的重要措施，emco必须确保所选择的客户有良好的市场基础、市场发展前景、信誉度好，防止项目开始后，用能客户经济效益下滑，甚至破产，无能力按项目的节能量支付给emco应分享的比例。因此，emco从一开始就应通过多种渠道对客户进行全面了解，对客户的物色与遴选、客户资信进行调查与审查。

为了综合全面了解客户的基本情况，emco可委托中介机构，如律师事务所提供专业服务，对客户的基本情况进行全面调查。律师事务所的尽职调查包括以下几方面的内容：第一，客户公司成立时间、注册资本、资本到位情况、股东名称及实力等。

第二，客户经济形式。客户属于国营、民营、三资还是私人企业，不同的所有制形式往往预示着不同的风险程度。

业较重视其主营业务，投资于此风险会小一些。第六，客户的重大事件。主要包括：客户重大建设项目或重大投资项目;可能会出现的重大体制改革，包括资本结构变化、高层人员变动等情况;客户当前有无面临重大法律诉讼问题;客户近三年是否出现较大的经营或投资失误;客户是否参与了股票市场、期货市场的交易，在资金使用方面是否存在违规违纪行为;其它重要项目情况的了解。

为具体详细了解客户的财务情况，服务公司也可聘请会计师事务所对客户的财务情况进行综合调查。第一，从生产能力、销售收入、利润总额、总资产、净资产等数据审查客户公司的经营情况。第二，审查客户公司财务报表的审计情况。通过查看其资产负债表、损益表和现金流量表是否经过审计，审计报告结论是什么，有无保留意见，存在哪些需要说明或调整的事项。第三，财务状况分析。在审计后的财务报表基础上对客户公司进行微观的财务指标分析，包括资产负债结构分析、获利能力分析、财务比率分析等指标。

将客户分类管理，并针对不同类别采取不同的管理模式，从而将客户信誉风险降到最低。

控制融资风险最重要的措施就是要向投资方或者贷款方详细说明项目面临的实际风险并提供详尽的风险防控方案，以使投资方或者贷款方在科学的风险评估基础上决定是否投资或者提供贷款。对于项目融资中需要担保的问题，可以灵活运用《物权法》第181条、第223条及《担保法》第75条为项目融资担保所提供得解决办法。根据这些规定，emco可以通过签订合同，以项目将来建成后的项目设施设备或者项目验收合格后客户应支付给emco的节能效益为担保来进行融资或者贷款。此外，emco可以与银行、节能设备供应商、节能技术服务商、保险公司等通过前期投资建立利益分享型机制，刺激这些机构投资技能项目的需求，使节能服务公司的融资风险降到最低。

项目涉及内容众多，前期投入高，且多由emco自行承担，项目是否值得投资，收益到底多大，都是存在极大风险，这就有必要通过律师事务所、会计师事务所等中介机构的尽职调查来预防和控制风险。emco可根据调查的结果来决定是否与客户达成协议，或者决定是否要求客户提供相应担保。中介机构在节能产业的发展中将起着不可替代的作用，国家也应加快制度建设，确保中介机构能充分参与emc项目。

能源领域，更多设计产业共性技术的发展，而共性技术的准公共品属性导致其具有高风险性和高外溢性，能源合同风险防范全部依靠企业自身这种设想成为幻影。而这也为政府介入共性技术供给市场领域提供了合理理由。

防控大有裨益。

对于无法规避和把控的风险，emco可以将该风险转移到合同当事人之外，通常是风险管理的专业组织，以极大提高自身风险的承受能力。笔者认为，风险转移有三种方式：保险转移、合同债权转移、期货转移。

emco可以根据自身对风险的管理能力和风险损失的承担能力，将认为不能把控和有效管理的风险转移给保险公司，与保险公司签订保险合同并交纳一定的保费。一旦保险合同所约定的保险事故发生，emco就可以保险合同向保险公司索赔。保险转移这项措施是否采取的关键还是emco对自身风险管理能力的评估和权衡，需emco综合衡量保险费用与得到赔偿之间的差距，毕竟保险公司对这种高风险的业务收取的保费偏高。

的债权的同时也将自身所承受的风险转移出去。

期货转移主要是针对emc项目中需要的大宗期货商品所承受的风险。在我国证券市场中，期货是指买卖双方签订协议，确定以签订合同时约定的价格在未来某一时间，交割一定数量、品种及规格的商品。

期货交易能够提供现货市场所不具备的回避价格与汇率风险的手段，进行套期保值增值交易。emc项目也可使用期货交易转移风险。emco可利用期货交易进行套期保值，即在期货市场上买进或卖出与现货市场上数量相等但交易方向相反的期货合约，使期现货市场交易的损益相互抵补。通过这样操作，可以有效锁定商品销售价格，使emco保住既定利润，避免价格风险带来的损失。

推行emc，实质上就是针对交易双方在责、权、利方面的安排，是让节能主体和客户进行有序分工，优化资源配置，这符合经济发展的客观规律，更符合节能服务产业的发展方向。在emc项目的实际运行中，只有充分认识到项目存在的风险及采取措施合理防范风险，才能把项目顺利开展下去。不可避免，emc在我国的发展将会遇到很多难题，但有政府的支持，税收优惠及emc制度的完善，防范风险机制的建立，emc在我国是有极大发展前途的产业。

20世纪70年代世界石油危机爆发后，合同能源管理作为一种全新的节能机制在美国等市场经济国家逐步发展起来。所谓合同能源管理(energy performance contracting，简称epc)，是指节能服务公司(energy service company，简称esco)与客户签订节能服务合同，为客户提供节能改造的相关服务，通过合同约定预计节能指标、节能服务、节能利益分配等整个能源节约改造的过程，从而从客户节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。

在节能项目改造中，节能服务合同对项目的成败至关重要。只有合同签好了，才能够保障项目利益的最大化。在整个节能项目改造过程中，由于节能服务公司几乎承担了项目运作中的全部风险，因此，如何规避合同能源管理项目中的合同风险，包括如何签订一份完善、规范的能源管理合同，如何保障合同的有效履行，最终实现节能服务公司与用能单位双赢的局面，已成为目前一个亟待解决的问题。笔者认为，在签订一份节能服务合同时，除了传统的法律风险点以外，以下内容还需要节能服务公司高度关注。

节能服务合同的主体包括节能服务公司和用能单位两方。签订合同时需要对合同双方具体信息充分陈述，要确定其是否在有关主管机构获得批准，领取营业执照或存续资格许可。另外，某些行业有特殊的准入许可及资格等级认证，这也是相关合同签订时必备的条件。对于合同能源管理项目而言，节能服务公司必须获得工商行政管理机关的营业执照，并办理节能服务公司备案登记。

节能量检测和确认的机构是需要经过审核批准的。对工程施工及机械、电气设备安装的.，有些活动需要取得有关许可及资格登记。对于空调、锅炉、电梯等设备的制造、安装、维修企业等，我国有关法规和规章都有相应的生产许可证或特种设备检测、安装、维修许可证等要求。最后，除单位的主体资格外，参与项目活动的人员，尤其是特殊岗位，是有持证上岗的规定，这也是需要注意的。

实践中用能单位经常存在一套人马几块牌子的情形，也就是说用能单位在同一项目上注册了多家公司。这种情况下节能服务公司要注意在附件中对此情况进行界定，防止在项目运行过程中出现虽然合同中列明的用能单位尚能配合，但其他主体设置障碍的不利情形。

对合同相对方资信调查的方式一般包括如下几种：

(2)利用有关社会团体、协会组织的信息;

(3)利用大众媒体的报道进行信息收集和核实;

(4)利用企业参与的市场经营活动进行信息收集与核实;

(5)与相关服务机构合作进行信息收集与核实;

(7)利用该企业的主管单位、该企业的客户和供应商进行侧面调查。 专业性风险

不同行业的合同、不同业务流程设计的合同，可能会涉及多个行业或业务领域的专业知识，故在合同的谈判、签订和履行过程中，多部门多专业人员的分工协作是不可避免的。

合同作为法律行业最常见的文件，其中有很多细微之处显功夫的专业问题，也有需要较广泛法律知识背景的策略，故不是法律专业人员，能处理好复杂的合同，可能性一般比较小。有些企业的业务人员或技术人员参照合同范本进行起草、修改或套用，这是不值得赞赏的危险行为。

故在合同的处理过程中，法律专业和其他专业人员共同协作，实现专业优势互补是必不可少的。尤其是合同能源管理项目中，涉及法律、财务、技术和管理方面的内容，有关人员分工协作，才能处理好项目。

在合同的设立过程中，节能服务公司应注意明确用能单位的如下义务：

(1)告知义务。用能单位需提供节能改造所需的全部有效信息及资料，以便节能服务公司因地制宜设计节能改造方案。

(2)提供便利条件的义务。用能单位应根据合同能源管理项目的需要提供项目所需的场地、辅助设施，并对节能改造工作提供必要的协助和配合，具体条件和要求可以在合同附件中明确约定。

(3)取得施工许可义务。用能单位应当协助节能服务公司完成节能改造工程涉及相关的审批备案手续，避免行政处罚的风险。

(4)验收的义务。验收是用能单位的义务，但同时也是用能单位的权利。由于节能服务公司在工程完成后才能取得收益，用能单位应当及时地与节能服务公司共同对工程进行验收，保证节能服务公司收益的实现。

(5)规范操作义务。在节能改造期间，用能单位需保证节能设备及其相关的配套设施良好地运行。

(6)支付费用的义务。明确约定用能单位何时、何地、以何种方式向节能服务公司支付合同约定的节能效益。

(7)协助申请奖励的义务。当前，国家大力提倡推广合同能源管理项目，出台了很有力度的奖励政策，鼓励节能服务公司的发展，用能单位有义务配合节能服务公司申请相关的奖励资金或补贴。

节能量预估和节能效益的测算是节能服务合同的核心条款，两者联系紧密。而具体的测算方式，又因合同能源管理项目的具体领域、能源类型而不同。值得注意是，在设定节能量预估和节能效益测算时，节能服务公司应尽可能考虑到影响节能量的特殊情况，并明确此类情况发生时节能效益应以何种方式调整，明确调整节能效益计算方式的具体条件，以保证节能服务公司的自身利益。比如由第三方独立机构进行的节能量测量验证时，如出现不准确和遗漏时的情形该如何处理问题等。

作为规避合同风险的一种手段，节能服务公司与用能单位还应当在节能服务合同中明确是否允许用能单位在一定条件下转让其在合同项下的权利和义务，在确定这一条款时要结合用能单位经营状况、用能单位并购重组的可能等因素综合确定。

问题，合同内容应当予以涉及并提前防范相关风险。

在合同能源管理项目中，在合同期内节能设备的实际使用方是用能单位，但设备的所有权归属于节能服务公司。此时，是否允许节能服务公司对设备进行抵押以满足其融资需求，也应在合同订立时明确。

由于节能设备一般价值较高，其运行过程中难免会出现意外致使设备毁损或者灭失，所以是否对节能设施进行投保、投保何种的险种、由谁来支付保险费用、保险的受益人是哪一方，合同中应当明确约定。

当然，以上所列举的只是在订立节能服务合同中一些容易被合同双方忽略的问题。随着合同能源管理技术通则参考合同模板的出台，节能服务公司一般都会基于合同模板与用能单位签订合同。参照模板固然方便，但是，节能服务公司还应当灵活运用相关条款争取有利条件，并在合同附件中对约定事项予以细化落实，这样才能最大程度上保护节能服务公司的利益，也有利于节能服务项目的顺利实施。

6、《合同能源管理运营手册》，上海交通大学出版社，2011年9月，上海市合同能源管理指导委员会办公室编著，第123页。