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医药分析工作总结
今年，我乡继续把创建江西省农村中医工作先进县列入乡政府工作目标，并纳入我乡社会事业发展远期规划目标和社会经济发展规划；在院领导的带领下，层层落实，切实加强了创建工作的领导。并设置中医科，定编人员，配备专职干部，实施专人专管，从而加强组织建设，保障中医药工作顺利进行。
按照年初计划，今年我们对中医医疗资源进行了合理配置和充分利用。到20xx年底，经过合理配置，我镇13个行政村，其2个村卫生站均已按照《标准》改造完毕。切实加强了农村中医药服务工作的力度。
20xx年，我乡卫生院对中医药工作的各项档案实行了规范化管理，中医台账涉及的内容包括中医药人员花名册、中医药人员基本情况汇总表、中医科室登记表、中医药工作统计表、中医药业务收入统计表、中医药学术论文登记表等各项登记表，并且有专人进行统计和分析。
20xx年，镇政府对中医药事业发展给予了政策保证和支持，按照创建标准，按辖区内人平不低于元／人安排中医专项事业经费，今年划拨专项经费在去年的基础上增长25%。用于中医药医、教、研工作，确保了中医事业后劲，促进中医事业持续、健康发展。
今年，根据《江西省农村中医工作先进县建设标准》》要求，切实加强了中医药各项工作，抓好了乡卫生院中药房、中医科和村卫生站的建设，加大基础设施建设和必备设施的投入。同时，加强内涵建设，加大新项目、新技术的引进与利用，强化专科、专病建设，提高危重症的救治能力。
乡卫生院的中医药人员培训做到有计划、有目标。20xx年，乡、村两级中医药人员通过各种形式的培训学习，逐步提高了我乡医务人员的中医药专业知识水平。并制定了对乡村医生的系统化培训方案，使我乡乡村医生能够得到系统化、长期性的培训。20xx年度，在培训人员的基础上，完成了突出中医药特色的研究、科研立项和成果应用，并用于对临床中医医护工作的指导，促进了我乡中医、中药双发展，为创建省级农村中医工作先进县打下了坚实的基础。
20xx年，我们将以创建省级农村中医工作先进县为契机，进一步加强我市中医药工作，全面推进中医药建设，开创全镇中医工作新局面。
科目二考试实用技巧分析
科目二考试主要有五个项目，我理出一些学员的考试经验以最简洁的语言告诉大家。科目二受考场影响关系巨大，所以科目二的点位也因考场不同有差异。下面是本站小编整理的一些关于科目二考试实用技巧分析的相关资料，供你参考。
技巧三字决：慢，准，修。
倒车一定要慢，开拔点一定要听教练的，到了点位打方向。但现在由于不能中途停车所以一定要提前一点打方向，别到了点位再打，就晚了。而打方向时要尊崇方向快，速度慢的原则，打完，别留;打完方向前，一定要压一下离合器减速，很多初学者，一到点位，打方向就会速度奇快，这就是光顾了打方向，左脚离合压不住了。所以在接近点位时先压一下离合，然后再开始动方向盘，但是打完方向你会发现，车速一下又慢了起来，这是为什么呢?很简单车轮转动，摩擦力增大，自然车速降低，此时方向盘已经全打完了，此时你要放一些离合，否则运气不好就算你中途停车了，切记!
最后就是倒车的关键心法了：修。倒车的关键就在修，因为现在不允许中途停车，所以上文中提到，到了点位要提前些打，切记不能晚打!因为晚打肯定就修不了，进不了库压外侧线了。因为提前打，所以很少能正正好好不用修正直接入库，多半会压内侧线。那下面就是关键了，怎么修?第一次修正：当你打完方向后，往左打就看左反光镜;往右打就看右反光镜。打完后，当那一侧的最前端端点(有些考场是标杆)出线后，观察车身与标杆或者内侧边线的距离在两只之内就回半圈，即回180度(另一个方法是，边线与车身夹角，在1点钟方向以内时回半圈);当后门把手入库后，即后轮入库后，第二次修正，怎么修?记住口诀：看车屁股，哪边宽(车屁股离边线远)修那边，方向盘往哪里修，修正幅度必须在90度内，车正(可以车头判断，也可看左右边线与车身平行)回正。当后门把手后沿靠上后库边线，停车。
怎么出库?首先，如果停车时车身不正，那你停车后最好探出头来看看，放心红外线扫不到你。看清楚车头往哪里偏移，就出库时往反方向修正下，还是二次修正原则，方向盘90度内修正。出库后，人过车库前水平线，或者车头遮盖考试场水平线(不是库横向水平线哦!)，必须车头出库红外线，才能开拔，打足方向，切记!
另一边倒车方法，同上。
技巧要诀：准，慢。
首先，以右轮离库外侧线三十公分，来控制距离，到点位停车。向右打足方向，我亲眼看到有学员一紧张左右不分，记住倒车关键看车屁股，屁股往哪里去，方向盘往哪里打!观察左后视镜，此时速度要慢，看到红外探头，回正方向，此时应该车尾正好与库底成45度，(如果打晚了，那下一步就要提前)然后探出脑袋，看左反光镜中左后轮正中间压库外边线，向左打足方向。(如果刚才回正晚了，此时左后轮一压线就要打足);此期间牢记打方向时必须要压住离合不能太快，详见倒车入库时要点。最后，车头与库水平线平行，或者反光镜中车身与库边线平行，停车，记住不用回正!
然后出库，切记打左转向灯!当车头三分之一盖住车道左边线(或路阶)回正，然后继续往前走，别急着右打足，因为你车后轮还没出库呢!车头三分之二盖住车道左边线(或路阶)，右打足方向，车正回轮。
技巧：一般都是转左直角弯，右转方法类似。左转车靠右边走，离开右边线30公分，方法见第一章，有些考场有点位，听教练的;当左车反光镜过转弯左边线，迅速左打死，老规矩，方向快，速度慢，然后车正回轮。
技巧：不管先是左弯还是右弯，方法一样，以先左后右为例：车入道口，当右边线慢慢靠近车头，盖住车头一半时，迅速向左打一圈，然后观察左车头角，左车头角沿着右道钉边线走，别让它超过，要超过了就再往左打一点方向，离得远了就回一点方向。(原理：车头离开道钉近右轮就离开道钉远;反之，车头离开道钉远，后轮就要压了)。
第一个弯通过，回正方向，下一个弯，方法类似;最后出弯时，别回太快，慢慢沿着两侧边线，让车在路中，这就是我的惨痛教训。
难点：30公分靠边停车;起步熄火。
技巧：关于30公分靠边，这就是我为什么反复强调车感的重要性了，这点是我反复试验的结果，当然有些考场，有点位标记，我就不多说什么了，停止线，这也要听教练的点位了，我不多说，多练吧。
关于坡道起步，这个我要说一下：一般坡道起步有两种：加油门，不加油门。
方法一，加油门，比较难，但是一旦掌握，不容易熄火。口诀还是左右左：停好车拉好手刹后，首先慢慢抬离合器，抬到车抖半联动点，稳住停，然后开始慢慢加油门，加大概三分之一到一半油门，然后停住右脚，再慢慢抬左脚离合，此时十分关键!听声音或者看转速表，当你抬离合器时，声音开始下降变闷，转速表下降到1000转左右时，左脚停住，放手刹，慢慢加油门，左脚别动，然后到坡顶，开始完全松掉离合!
医药分析工作总结
秋天来了，瞬间，在已经悄悄地走到了尽头。我们也取得了新一年。回顾将成为20xx年最后一个组，由董事会指导下，我们已下蔚恶京立，团结，领导**药业集团公司的人奋发进取，艰苦奋斗，开拓进取，在正确的解决方案创新。为了克服如以确保全年经营目标和各项任务的完成造成了困难，暂时停止资金严重短缺和生产，我们在发展的困境，并期待在挑战的机会，在该公司的主要项目取得了历史性的突破。在脸上的成就，我们真诚地感到自豪，而且还进一步加强了与该公司的信心和勇气，我们的业务。
一年来，我们主要完成了以下几项工作任务：
第二，是在国家土地政策日益严格的情况下，先后办理了公司现址临近振兴街的亩土地和公司原租用的亩土地的征用手续，办理了国有土地使用证，彻底解决了公司自成立以来长期悬而未决的用地问题，为公司的发展奠定了坚实的基础。
第三，是在公司中药现代化工程建设陷入困境的情况下，解玉武经理临危受命，采取积极的合作与协作方式，顺利完成了工程主体车间封顶的年内工作目标。
第四，是通过县、市及省科技主管部门，成功将我公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报为国家级星火计划项目，从而使我公司成为国家级重点科技项目实施单位，大大提高了公司的知名度和美誉度，进一步拓宽了公司的发展空间。
第五，在公司资金严重短缺的情况下，开创性地运用现代房地产开发管理模式引进资金，使**综合楼破土动工，一层已接近封顶，公司筹备近三年的**花园建设进入实质性实施阶段。
第六，是克服了资料欠缺、没有科目先列等一系列困难，多方收集资料，成功申报了**省重大科技攻关项目绛县道地药材连翘gap基地建设项目，争取回15万元的项目资金，并为公司的良性发展和当地农民脱贫致富创造了良好条件。同时我们还成功地将公司的大孔树脂吸附法生产山楂叶总黄酮项目申报了**省专利推广资助项目，成功地将绛县道地药材连翘gap基地建设项目申报了运城市科技局技术开发项目。
值得说明的是，这些成绩是在公司生产经营陷于困境，资金极度短缺的条件下取得的。这些成绩中饱含了我们**药业一班人艰辛的心血汗水，是我们**药业公司全体员工自力更生，艰苦奋斗的结晶。
为了完成这些工作任务，我们主要做了以下几项工作：
一、全面加强内部管理，增强企业的核心竞争力。
在日常工作中，我们注重发挥监督检查的作用，经常性地组织现场管理、安全管理、岗位责任制管理等方面的专项检查。通过不间断的检查评比，使广大员工提高有标准，改进有尺度，规范有参照。同时，我们还针对公司内部的管理实际实施了限期整改责任追究制，即将每次检查中发现的问题与存在问题岗位的负责人进行通报，并限定整改期限。到期如果整改不到位，就追究该岗位负责人的管理责任。
在管理工作中，我们着重突出绩效管理这一核心内容。通过行之有效的监管措施，对员工的工作绩效实施动态管理。通过强化规范意识，使员工充分注意每一个工作环节和工作程序的控制；通过强化质量意识，使员工充分注意每一个操作细节和操作步骤的规范；通过强化效率意识，使员工充分注意每一项工作内容和工作方法的优化。通过实施绩效管理，极大地调动了公司员工的工作热情，促进了员工整体工作质量的提高，带动了公司核心竞争力的提高。
企业的管理是无止境的，企业管理的效益也是无止境的。一年来，面对公司的生产处于基本停顿的现状，我们越是加大了公司内部管理工作的力度。通过严格规范的内部管理，增强了企业的核心竞争力和员工队伍的凝聚力。
二、提高服务水平，千方百计保障外部市场供应。
一年来，随着公司生产的停顿，公司的市场生存也面临着巨大的挑战。一方面，各药品零售部门提高了药品的进入门槛，非gmp认证企业的药品不得进入；另一方面，国家进一步加强了对药品销售模式的管理，有些以往曾经行之有效的销售模式受到了限制。所有这些问题，都对公司的药品市场营销和服务质量提出了更高的要求。针对这一实际，公司提出了一切围绕市场需求，一切服从市场需要，一切服务市场发展的经营思路。针对市场上出现的与公司药品质量相关的反馈信息，公司高度重视，及时安排进行相关的检验复查，并迅速将结果反馈至市场。通过与市场的沟通，使得市场逐步由认可了公司的质量管理，为公司产品能够在市场上立足创造了条件。同时，在日常的工作中，公司一班人十分重视对公司外部市场的保障工作。每当外部市场发回需要产品的传真，公司总是能够在最短的时间内安排发货。一年来，公司从未因资金短缺而延误外部市场所需产品的发送工作，全力满足了市场需求。
三、实施经济指标分解，推动目标责任落实。
年初，根据集团公司的要求，我们对公司的各项经济指标和工作任务按照各科室的职能进行了分解，并与各科室负责人签订了目标责任书。随后，又对分解到各科室的指标与任务按照具体的岗位职责进行了再分解。在指标制定的过程中，我们按照优化、可行、明晰、对等的原则，一切用指标衡量，用数据说话。真正做到了人人肩上有担子，个个身上有指标。在考核中，我们不问过程条件，不讲主观客观，只看指标与任务的完成情况。在奖惩上，我们不搞情绪照顾，不搞因人论事，做到了一个标准、一把尺子。奖优罚劣、奖罚分明，充分调动起了全体员工的工作热情。
通过实施经济指标量化分解、严细考核和奖惩兑现，公司员工的工作热情得到了充分发挥，使得公司的各部门的责任目标均落到了实处，有力地保障了公司全年各项工作任务的圆满完成。
四、拓宽融资渠道，全力保障公司的正常生产经营。
一年来，公司一班人不等不靠，积极与各级金融部门联系沟通，想方设法拓宽融资渠道。
在融资过程中，解玉武经理能够审时度势，及时调整公司的融资策略，特别是在融资的方式方法等方面，创造性地与各金融管理部门进行了卓有成效的合作，使得公司的融资工作能够顺利进行。
通过我们行之有效的融资工作，一年来，共为公司中药现代化工程和**花园工程筹集资金近百万元，有力地推动了公司重点工程的进展，保证了公司经营管理正常有序的进行。
年初，针对各级金融部门继续实行的银根紧缩的政策，以解玉武经理为核心的公司一班人创造性地采取了渐进式的融资模式。一方面，我们积极通过相关渠道了解金融部门投资支持项目的方向，有针对性地开展融资渠道疏通工作；另一方面，则是想方设法通过中介机构进行动态融资；第三，是进一步拓展公司的融资渠道，坚持从操作性和可行性方面加大工作力度。
五、创新项目申报思维，推动公司事业发展。
医药分析工作总结
x年度，我司前后共举行了等等产品的知识讲座，这些知识讲座对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且经过厂家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更有利于他们开展其业务工作。但总结xx年度的各类知识讲座，本人觉得有几点是有待改善的：1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。才能更突出其优势及卖点;2、区别对待商务一部、业务部以及商务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务二部面对的客户大多数是商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市场的分析。
公司内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部举行过注射液的产品培训，原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的20xx年，我一定会加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术推广能力。
四、质量管理方面------质管部。
药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。所以，国家颁布了gsp，医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。
质管部的工作：对首营资料进行审核、归档;处理药品出现的不良反应事件;药监上传数据的审核;二类购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。
工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理，资料归档已趋完善有序;熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数据，自如应对药监局的gsp检查，飞行检查，申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督，做到及时上传。
不足之处：未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同;部分首营资料尚不齐全，需完善。
建议：对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，避免重复，增加工作量。对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。
五、其它。
企业资本结构优化分析
引导语：资本结构是企业理财的关键环节，也是公司治理的关键。下面是小编为你带来的企业资本结构优化分析，希望对大家有所帮助。
宏观经济环境主要分为国家的经济状况和国家的中长期发展计划。它往往是企业所无法改变的，因此企业能否盈利及盈利的多少都要被动的受限于它。而对于一个以盈利为目的的企业来说，应该积极的往适应国家的宏观经济环境，捉住对企业有关的各种信息，并在及时正确的基础上寻找对公司有价值的筹资与投资机会，进而来确定企业的最佳资本结构。
首先，要确定企业处于何种行业，由于不同的行业受宏观经济繁荣与衰退的影响不同，它们可能会有完全不同的资本结构。其次，行业的竞争程度也左右了企业资本结构的选择，若一个行业内部竞争激烈，其他的商家就有机会进进。但是一个行业的总体利润是一定的，其他商家的加进会分摊利润使得个别企业利润下降，为了避免财务风险，处于这样行业中的企业应该降低负债比例;相反，假如企业所处行业竞争程度低或者是具有垄断性，其他商家不轻易挤进分摊利润，这样的企业可以相应地进步负债比例。
一般情况下，公司的规模越大，其偿还债务的能力就越强。由于大规模的公司一般都是多元化经营，可以有效的分散风险，适于举债，但它们一般都有很多的内部资金可供选择，所以一般来说大规模的公司都会按照优序融资理论先选择内部融资，其次选择负债融资;但对于中小企业来说，它们的筹资就比较单一，主要是利用银行借款来解决资金题目，所以小规模的公司一般都有较高的负债比例。
资产结构是指企业各类资产科目的构成情况，不同的资产结构对资本结构的`影响是不同的，一般来说：拥有较多活动资产的企业，就会有较多的短期债务资金;拥有大量固定资产的企业主要是通过负债和发行股票来融资;资产适于抵债的企业，负债的比例也较大;以科学技术研究开发为主的企业，一般负债较少。
现金流量状况也决定了企业的资本结构，当一个企业的现金流量较好时就不会出现到期无力偿还债务的局面，可以用负债来解决资金的题目;但是，若企业的现金流量不好，就不适合多举债，这样可避免到期不能偿债的风险。同时，不能仅仅停留在目前可以看见的现金流量上，还要关注那些已经发生但并没有涉及现金流出流进的业务，它们也许会对以后的现金流量造成很大的影响。
对于影响公司资本结构的宏观经济环境来说，企业只能依靠国家“出面”解决。由于一个企业只能往适应宏观经济环境而无法改变它，为了保证企业的经济活动能在市场的引导下健康良好的发展，国家一定要给企业营造一个良好的宏观经济环境。
为了减少信息不对称的弊端，应该完善信息的表露机制，对那些在信息表露中存在欺诈行为的企业制定出严厉的处罚方式，使上市公司不敢制造虚假信息从资本市场获取资金。这样，无论是公司还是投资者都可以放心的按照信号模型来进行融资或投资。
企业之所以偏向于股权融资，原因有两个方面：一方面，它可以让企业承担较小的风险;另一方面，上市公司可以得到很多优于非上市公司的优惠融资权。因此，就出现了一些本不能够上市的公司为了筹集资本而要求上市。
企业债券是企业融资的重要渠道和资本市场的重要组成部分，从我国目前债券市场的状况来看还远远不能适应经济发展的客观要求。而且，资本结构理论也证实企业应该持有适量的负债，因此，发展债券市场对优化资本结构、健全资本市场有着极大的作用。大力发展债券市场一定不能忽视以下几个方面：简化发行程序，降低对发行主体的硬性要求;增加债券的种类，建立科学的企业债券定价系统;大力发展债券的二级市场。
企业负债少，一方面是企业不愿意借债，没有意识到举债的好处;一方面是企业借不到资金，债权人不愿意将资金借给企业。这样，债权人市场的完善就成为对企业资本结构优化调整的必要一环。
资本结构战略从属于财务战略，它不仅仅影响企业当期的发展，还会对企业日后的发展产生影响，因此对于资本结构的规划一定要从现实出发，兼顾未来制定出长远的、有利于全局的战略决策。而且，股东和经理一定要具有良好的财务素质，具有在控股权和风险之间的权衡能力，不能顾此失彼，由于他们对负债和权益筹资的态度决定了企业资本结构的选择。
企业想要成长，想要有富裕的资金，想要逐渐的扩大生产经营规模，就一定要从加强公司内部治理开始：第一，明确“责权利”，促进经营者和员工努力工作;第二，加强公司内部团队精神，这是公司盈利并走向庞大的基础;第三，讲求信用，树立良好的公司形象，进步公司信用等级;第四，进步员工的素质，由于没有一只能够熟练运用和操纵资本的资本经营队伍，企业的宏伟规划将是一纸空谈。综上所述，公司一定要适当的聘用人才，并加强对内部职员及公司经营的治理，进而来适应自主经营、自我约束、自我发展的大环境。
我国上市公司资本结构存在的题目主要就是负债比例过低。资本结构理论已告诉我们之所以举债的原因，同时也证实了什么样的负债比例是公司的最佳资本结构，那么公司就应该主动的往改变负债比例过低的现状，究竟一味的采用权益融资将会影响公司的长期发展状况。而解决负债比例过低则可以采用以下的方法：股票回购，这样可以进步负债比例，发挥财务杠杆的作用，并增加税差利益;改变单一股权融资现状，扩大负债比例，同时还可以利用负债的还本付息的压力对经理人进行监视，也是实现最佳资本结构的有效途径。
我们应该意识到并不是所有的企业都需要有国有资本，并不是所有企业都应该是国有资本占有较大比例，我们应该根据不同的企业性质来持有不同规模的国有资本。而目前我国上市公司的股权结构正面临着国有股比例过大的题目，这就要求我们采取措施来实现多元化股权结构，具体优化措施可以采用以下两种方式：国有股转让、国有股向优先股转化。
企业资本结构决策是一项战略决策，它应随着战略的改变而改变，不断地适应战略变化对资本结构的要求。
综上所述，面对我国上市公司资本结构现状，作为一个以盈利为目的的上市公司一定要积极的采取应对措施。这不仅要明确优化资本结构的必要性，更为重要的是还要了解相关的资本结构理论，并兼顾那些不在资本结构理论考虑范围之内的非理论因素，最后在资本结构理论和非理论因素的基础上制定出适于企业长期经营发展的资本结构调整方案。
新闻案例分析范文
在电视台实习的过程中，通过切身实地的参与，增加对电视节目的策划和录制以及播出整个过程的认知和把握，增加对广播电视的知识，以期能为以后从事新闻职业打下更好的基础。
二、实习目的。
了解报纸出版的过程、学习新闻写作的采编流程，对其进行分析，并结合所掌握的理论达到提高自己对新闻认识的目的。通过切身实地的参与，增加对电视节目的策划和录制以及播出整个过程的认知和把握。
三、实习任务。
新闻采编和栏目策划以及录制。
四、单位概况。
1、基本情况：位于北京市朝阳区南磨房路29号旭捷大厦(中华新闻报社)。
北京海淀区万寿路乙十五号南楼二层(中国教育电视台)。
中国教育电视台(cetv)创办于19____年，是国内唯一的国家级专业电视台，隶属于教育部，接受国家广电总局的行业指导。
五、初步认识。
报纸是一种舆论工具，它对于社会舆论导向产生重大影响，特别是在我国社会经济的转型和攻关阶段。报纸内容坚持的四个基本点时政新闻是支点，娱乐新闻是亮点，社会新闻是卖点，经济新闻是看点。我有幸在《中华新闻报》的时政专题部，能够多的了解社会的现状和表象。
电视有声色全貌的优势，通俗易懂，受众范围较广，所以在舆论引导和信息传递以及教育作用方面的作用更明显，实习期间，我在教育电视台的《公益》(《点燃希望》)和《孕婴专家》以及新创办的《奇罗星》栏目组学习过一段时间。给我印象最深的是在《奇罗星》的策划和拍摄过程，真正体会到了作为一个电视人的辛苦，希望它在七月份顺利播出。
六、实习状况和感受。
从2月17日到6月1日，我在《中华新闻报》《中国教育电视台》进行了三个多月的实习。
医药分析工作总结
一、目前的医药形势：
1现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况：
省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地的市场需求决定产品的总体销量。
2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。
收益分析工作总结
在当前的高风险社会，几乎不存在公共政策以外的政策，所有的政策都有可能带来公共性后果。一直以来，第一部门和第三部门是公共政策的产出主体，而第二部门是私人领域政策的产出主体。现在由于社会系统各领域之间的交互性增强，私人领域的政策也应强调公共责任。近些年来，由于企业缺乏社会责任而造成公共性不良后果的事件比比皆是，如果我们仅将目光集中于传统公共部门即政府和第三部门的政策输出，可能无法缓解突发事件的严峻态势。因此，将私人领域的风险政策纳入公共政策的框架，有助于全面、有效地应对风险，提高风险管理的效率。
既然公共政策的边界已由传统的政府部门和第三部门扩展到企业，公共政策的评价标准已由“成本一收益”分析转变为“收益一风险”分析，这就意味着凡是政府、第三部门乃至企业有重大的政策决策出台，都应对其所带来的社会稳定风险进行评估。考虑到公共政策面广量大，加上我国社会仍是典型的政府主导型社会，可以先从一些政府做出的对社会公众影响面广、影响力大的公共政策和建设项目开始做起。据悉，四川省遂宁市和上海市等已经先行探索。但是从全国而言，由于公共政策与重大建设项目的社会稳定风险评估尚处于试点、探索阶段，还有不少有待完善与提升之处，主要包括四点：
1．社会稳定风险评估应为决策的“重要依据”和“必要环节”
从决策与风险评估的时序来看，目前一般都是重大政策和建设项目的决策在前，然后再进行相关政策和建设项目的社会稳定风险评估，极少是先进行相关政策和建设项目的社会稳定风险评估，然后再进行决策。也就是说，一般都是把风险评估当作决策以后补充进行的一个程序“走一走”，至多是“认认真真”地“走程序”，而极少把风险评估当作相关政策和建设项目决策前的“依据”，遑论“重要依据”了。如此看来，试点中的社会稳定风险评估，充其量还只能算是“略占地位”，而非具有“战略地位”。此外，如果在社会稳定风险评估中的确发现有可能出现很大的风险，就应当明确提出改变或取消决策、终止或取消重大项目；对于上级做出的决策，也应当勇于向上级建议暂缓实施或改变决策。我们努力的目标应当是：明确提出在社会稳定风险评估提交以后再做决策的要求，使得社会稳定风险评估真正成为童大政策和建设项目进行决策的“重要依据”和“必要环节”。
2．社会稳定风险评估的主体宜为“第三方”
3．社会稳定风险评估不能照搬企业风险管理评估的方法。
4．应加强对社会稳定风险评估主体和决策主体的问责。
为了保证重大政策决策和建设项目的社会稳定风险评估“不走过场”，必须重视社会稳定风险评估领域的问责制、这种问责应当建立在明确决策与评估的职责划分的基础上。凡是风险评估没有发现问题，待重大政策决策和建设项目执行以后导致大规模群体性事件和严重社会不稳定的，进行社会稳定风险评估的主体及其责任人应当被追究责任；凡是风险评估发现并如实提出了问题，却未被决策者所重视仍然付诸实施而导致大规模群体性事件和严重社会不稳定的，则应加大力度追究决策者的责任，并对进行社会稳定风险评估的主体予以表彰和奖励。
国考申论答题步骤实用分析
审题关键在“六要素”，即题型、范围、问数、作答对象、特殊要求及字数。
(1)题型：根据题干的问法，“概括/概述/总结/归纳/提炼/列出……”等表述为常见的题型判断关键词;特殊地，“分析……”若分析的为单一作答要素，同样为归纳概括题。
(2)范围：归纳概括题一般为片段材料，即限定了材料范围，会通过“根据/结合给定资料x”等诸如此类的表述给予提示。
(3)问数：当题干中出现了“并/及/和”等并列连词，或者出现“、”等表示并列的标点符号时，意味着题目有两问或两问以上，需要分别作答。
(4)作答对象：即围绕什么来找点，归纳概括题常见作答对象为“问题/原因/做法”。一般情况下作答对象的给出会比较简单直接，偶尔会在此基础上有一些变化或者创新，比如问“尴尬/坎坷/变化/流程/争议”等，需要考生在认真分析的基础上明确作答对象。
(5)特殊要求：归纳概括题常见要求一般为“全面准确、条理清晰”，意在采点齐全、选用材料关键词、分条罗列。此外，“观点明确”意味着作答时尽量关键词前置，按照“核心关键词+具体展开”形式作答;“分类合理”意味着需要对答案要点进行合并，分大类呈现。
(6)字数：归纳概括题字数一般在200字左右，需要结合要求及要点合理把握。找点主要是围绕作答对象，回到材料中，运用材料阅读的方法和技巧，定位要点。由于作答对象明确，因此找点带有很强的功利性，和题干无关的简单阅读即可。加工过程关注形式和内容的加工。
(1)形式上：归纳概括题可以按照“总-分”结构答题;。
(2)内容上：按照“同义法”“同主体法”“同范围法”，将相同、相似要点进行合并。
书写：强调卷面工整，尽量做到不出格、不涂改、不连笔。
综合分析题。
审题过程略有区别的在于需要重点审清楚分析对象，因为找点过程角度较多，需要紧紧围绕分析对象进行。加工时要以内容加工为主的同时注意到逻辑加工，即“提出观点-论证观点-落实观点”。
提出对策题。
提出对策题目审题要关注问数、作答对象，这样才能有针对性地提出对策。找点时要明白不止关注对策词，还可以找材料中的问题、原因、经验、教训，从而在加工中作为推出对策的依据。
贯彻执行题。
贯彻执行题目审题要把握准确文种、作答对象、特殊要求，以及明确工作目标，认真从题干中挖掘信息，明确找点的对象。找点过程中需要格外注意材料逻辑，一些程度上可以获得作答逻辑的提示。加工环节根据格式的要求及要点进行格式和内容的加工。
我国上市公司的资本结构与代理成本问题分析
资本结构再造就是指对现有的上市公司的资本结构通过重新安排，调整权益资本和债务资本、普通股本与优先股本以及不同股东之间的持股比例，以此来寻求优化资本结构、完善公司治理结构的途径。鉴于我国上市公司资本结构过于集中的弊端，笔者认为应从以下几个方面进行资本结构再造：
第一，国有资本“股转债”。
我国上市公司长期以来国有股比重大，破坏了公司治理结构的平衡。管理层早已意识其负面影响，提出过不少国有股减持方案，但由于思路单一，尚未付诸实施就已对证券市场构成了严重冲击。其实如果我们将上市公司中的国有资本一部分转为债权即“股转债”，不失为一种理想的方案，通过“股转债”，既降低国有股的比重，又不至于引起资本市场的动荡。而且由于我国上市公司基本上都是溢价发行股票，大部分资产也属于优良资产，具备一定的资本积累和较强的盈利能力，完全有条件实施“股转债”，而且债权人作为公司的外部投资者，其权力受到相关法律的保护。
第二，股权结构的“多股制衡”。
没有对大股东的有效制衡，就难以实现公司内部结构的制衡。国有资本“股转债”有助于改变“一股独大”的情况，但是，更好的股权结构是“多股制衡”。
为达到“多股制衡”的'目的，作为拥有60％以上股份的国有股，除进行“股转债”以外，还可以采用协议转让的方法，而将国有股协议转让给集体企业、私营企业、投资基金甚至外商，既增加了非国有企业的投资渠道，又不会对二级市场形成压力。而且从公司治理结构来看，它找到了能够真正承担商业风险的所有者，有利于形成“多股制衡”的局面。
第三，改变单一股权融资的状况，扩大债务融资比例。
尽管低负债率表明企业的信用状况较好，破产可能性较小，但目前上市公司过低的负债水平也不利于企业的正常发展。上市公司在上市之初为了达到证监会的要求，大都将其债务剥离，因此上市公司在上市时资产负债率是比较低的。随着上市公司的发展、资金需求的不断增加，资产负债率应该逐步提高。因为债务融资同股权融资相比，具有融资成本较低、程序简便以及避税等作用。目前在进行债务融资中发行公司债券是一种最理想的方案，以债务硬约束替代股权软约束，减轻“内部人控制”的力度，提高上市公司的价值，而且同银行贷款相比，债权人是社会公众，债权债务关系是规范的法律意义上的民间债务，由于债权人的利益必须得到保障，这给管理层带来的经营压力和控制能力也是实实在在的。因此，资本结构中一定比例的企业债券，可以形成对经理层的有效监督，这是实现最佳资本结构的有效途径。
王德发（作者单位：湖北工学院工商系）。
实用社区矫正报告分析
经中央批准，我国社区矫正从2003年开始试点、2009年全面试行以来，累计接收社区服刑人员151万多人，再犯罪率一直控制在0.2%左右的较低水平，取得了良好的法律效果、政治效果和社会效果。社区矫正事业的蓬勃发展呼唤法律的支撑。2011年刑法修正案(八)、2012年修改后的刑事诉讼法确立了社区矫正在刑罚执行中的法律地位。 2012年3月1日实施的《社区矫正实施办法》(以下简称实施办法)，是目前为止我国该领域唯一一部司法解释性质的专门法律规范。这一改革成果，促进了监禁刑执行和非监禁刑执行协调统一的新型刑罚执行体系的建立。目前，由司法部承担起草的《社区矫正法(草案送审稿)》(以下简称送审稿)，已经提请国务院审议，我们期待这部法律早日出台。
在立法形式上，送审稿更加注重体例结构的技术性和完整性，相对实施办法不分章节流水账似的立法体例不同，全文六十三条共分六章规定了社区矫正机构、刑罚执行、监督管理、教育帮扶几项重要制度，条文的排列和表述更加科学规范，具体规定更加全面细腻。除矫正工作流程、分类管理和公检法各部门如何配合方面规定得仍然比较原则以外，基本实现了社区矫正执法行为规范的全覆盖。在内容上，比照现行的实施办法，这部草案有以下几个突出要点。
一、送审稿规定了社区矫正机构的具体职责和执法队伍的组成及责任，赋予矫正机构部分执法人员人民警察身份。
与实施办法里呈现的,县级司法行政部门的社区矫正机构职责散乱分布于各条文中的情况不同，送审稿明确罗列了其八项职责，更加体现了立法的逻辑性和科学性。规定社区矫正执法队伍由人民警察和其他执法人员共同组成，特别强调人民警察组织执行刑罚。社区矫正部分执法人员亟需配备警察身份的问题，一直困扰实务界多时,这关乎执法人员的执法权威和矫正效果，本次立法就是侧面回答了执法人员的警察身份问题。但该法对社区矫正警察的法律地位和职权的规定相对还比较原则，缺乏更加细致的规范。
二、送审稿对社区服刑人员增加了“缩短考验期”和“不计入刑期”的司法奖惩方式，加大了刑罚执行力度。
赋予社区矫正机构提请假释的权力，扩大了矫正机构的执法权限。除实施办法规定的减刑外，对受到两次以上表扬或有立功表现的缓刑、假释社区服刑人员增加了缩短考验期的司法奖励。对于管制犯脱管期间和暂予监外执行犯严重违反监管规定行为期间，不计入刑期，进一步增强司法惩罚的力度。这种奖惩分明的制度，极大提升社区矫正的执法权能，有利于提高矫正工作效果。而对于暂予监外执行犯可以申请假释的权力，一直归于监狱机关，送审稿突破这一拘囿，将社区矫正机构的权限扩充于此，有利于增强矫正机构对暂予监外执行服刑人员的威慑力和感召力，提升监管效能。
三、送审稿增设集中管理、强制带离等方式，加强了对社区服刑人员的在矫监管。
对于提请收监的、需要心理干预和有再犯罪或妨害公共秩序危险的服刑人员，进行集中管理，是送审稿监管制度的一大突破。虽然其法律合理性还有待商榷，但客观上无疑是一种提升监管效果的刚性措施。对违反禁止令的服刑人员实施制止和强制带离，也是监管的一项新举措。这在一定程度上弥补了实务界一直抱怨的矫正执法手段软、功能弱的制度缺失，极大地提升了社区矫正监管的力度和强度。
四、送审稿增加了对公安部门的职责要求，以保证社区矫正与监禁矫正的衔接“进口”更顺畅。
社区矫正试行阶段，就存在着社区矫正与监禁矫正“进口”不畅，收监阶段特别是追逃工作中公安机关配合不紧密的问题，一直存在安全隐患。而实施办法中也一味规定社区矫正机构的义务，没有明确此阶段公安机关的职责。送审稿第二十八条明确规定，对于社区服刑人员决定收监的，公安机关应立即将其羁押，如果其在逃，由公安机关负责追捕，社区矫正机构协助。这就很好地解决上述困扰实务界的问题，用公安机关的积极参与保证了社区矫正监管安全，降低了工作风险。
五、送审稿特别增加了对服刑人员行使合法权利的保障。
总则单设一条规定服刑人员权益保障，第四十四条特别规定在社区矫正机构批准的条件下，服刑人员的政治权利可以正当行使，同时注重发挥人民检察院的法律监督作用，体现了我国人权理念的进步，是对“国家尊重和保障人权”立法原则的进一步落实。
篮球分析工作总结
花一、活动主题诚信样篮自强。
主办单位：诚信自强联合会主办时间：二零一二年三月十日球活动策划。
高效创新。
诚信自强联合会花样篮球友谊赛二、活动目的。
增进各部室之间的感情，友谊第一，比赛第二。四、活动场地。
学校西部新篮球场。五、活动对象。
诚信自强联合会所有成员。六、活动时间及主办单位。
(一)分组：
第一组：宣传部vs第二组：实践部第三组：组织部vs第四组：^v^第五组：办公室vs第六组：爱心超市(二)规则：
诚信自强高效创新黄河水利职业技术学院院诚信自强联合会。
1.要求参赛人员以部室为单位参见比赛，男生投球将按规则来，女生不用按规则，女生每投进一球为三分，碰到篮筐架得两分，碰不到不得分，男生不许抢女生的球，女生可以抢女生的球，女生在投球的时候男生不许抢。
2.比赛前各小组进行抽签来选择对手，比赛分为预赛和决赛，且预赛分为上下两场比赛，每场二十分钟，中场休息十分钟，全场共四十分钟。并要求对垒小组在规定的时间内完成比赛，得分最多者获胜。以比分成绩的高低来确定进入决赛的资格(在预赛中获胜的三组进入决赛，并以抽签的形式抽出第四组进入决赛，决出第一、二、三、四名)。决赛为一场，用时二十分钟，中场休息十分钟。全程比赛共用时估计数为三小时。
八、活动所需。
(一)所需物品：桌子四张，评分表六张，写字笔六支，篮球三个，矿泉水两提，奖品若干等。
(二)人员需求：裁判三名，记分汇总人员三名(裁判加记分汇总人员共六名，平均每部室一名)，后勤服务人员若干。(三)各部室参赛人员设置：以部室为单位，挑选三名男生，两名女生进行混合花样篮球比赛。每部设有替补人员(男生两名，女生一名)。具体所需，视具体情况而定。
九、任务分配。
(一)宣传部：负责比赛的照片拍摄，以及活动报道和活动总结。
诚信自强高效创新黄河水利职业技术学院院诚信自强联合会。
(一)活动流程：1.完成赛前准备工作。
2.参加比赛的成员以部室为单位进行正式比赛。3.有比赛负责人宣布比赛开始。4.对比赛结果进行评比。
5.由比赛负责人宣布本次活动结束。
由各部室协同完成会场后余工作。
(二)注意事项：
5.对比赛结果进行评比，颁发奖品。十、奖项奖品设置(本次比赛奖项设置如下)。
(一)优胜奖一名，由本次比赛的第一名获得。(二)优秀奖两名，由本次比赛的第二，第三名获得。
(三)道德风尚奖三名，由本次比赛的第四、第五、第六名获得。
诚信自强高效创新黄河水利职业技术学院院诚信自强联合会。
赛后召开会议，对本次活动进行反思总结，及时发现活动中的.不足与优势，使不足得以改善，使优势得到更好地发展，有利于以后的活动向着更好发展。
诚信自强诚信自强联合会二零一二年三月十日高效创新。
我国上市公司的资本结构与代理成本问题分析
资本结构通常是指企业长期资金来源的构成及其比例关系。其效应,概括起来主要有“财务杠杆效应”和“治理效应”两种。
资本结构的财务杠杆效应,是指企业通过对资本结构中负债比例的选择而对权益资本利润率的影响。mm理论认为,有负债公司的权益成本等于无负债公司的权益成本加上一笔风险报酬,而风险报酬的多寡视负债融资程度和公司所得税率大小而定[1]。根据这一原理,资本结构的财务杠杆效应便可用下列公式加以定量描述:。
权益资本净利润率=[总资产息税前利润率+(总资产息税前利润率-负债利率)×负债权益资本]×(1-所得税率)。
由上述公式不难看出,当总资产息税前利润率大于负债利率时,企业适当地多借入资金,就可以提高权益资本净利润率,这就是财务杠杆产生的正效应;当总资产息税前利润率小于负债利率时,企业如果不缩减负债规模,就会降低权益资本净利润率,侵蚀股东权益,甚至还有可能出现财务危机,这就是财务杠杆产生的负效应;当总资产息税前利润率等于负债利率时,从表面上看,这似乎没什么危害,但由于借入的资金无增值,因此企业如果不尽快地采取措施来扭转这种局面,财务杠杆也会产生负效应。所以,从理论上讲,在企业里只要有固定资本成本的存在,权益资本利润率的变动幅度就应大于总资产息税前利润率的变动幅度。这一特点,在企业财务管理学中被称为“财务杠杆”,也是企业财务活动中的一种规律性。在企业财务管理活动中,正确地认识和利用这种规律性,有利于做出正确的举债经营决策,提高权益资本净利润率,规避或降低财务风险。
[1][2][3][4][5]。
工业分析实用技术心得体会
工业分析是一项重要的技术，它通过对工业生产过程中的各种数据进行收集、整理和分析，以寻找生产效率的提升和问题的解决方案。在实际工作中，我有幸接触到了工业分析的一些实用技术，并且积累了一些心得体会。接下来，我将从数据收集、数据处理、数据可视化、问题诊断和方案改进五个方面，为大家阐述我对工业分析实用技术的一些心得体会。
首先，在数据收集方面，我认为准确和全面是非常重要的。在开始工业分析之前，我们需要明确需要收集哪些数据以及如何收集这些数据。首先要确定数据的类型，例如生产质量、生产效率、设备运行状况等等。其次，要选取合适的数据采集方式，可以通过传感器、仪表、人工记录等方式进行数据采集。最后，要确保数据的准确性和全面性，避免数据的错误和遗漏。
其次，在数据处理方面，我认为挖掘数据背后的信息是关键。数据处理是将收集到的原始数据进行整理、统计和分析的过程，通过分析数据可以得到一些有用的信息和规律。在数据处理过程中，我们可以运用一些常用的统计方法和算法，如平均数、标准差、回归分析等，以揭示数据背后的信息。
然后，在数据可视化方面，我认为直观和易懂是核心。数据可视化是将处理后的数据以图表、图像等形式展示出来的过程，通过可视化可以更直观地呈现数据的分布、趋势和关系。在进行数据可视化时，我们应选择合适的图表类型，例如折线图、柱状图、散点图等，以及用适当的颜色和标签进行标识，使图表更易于理解和解读。
接下来，在问题诊断方面，我认为详细和细致是非常关键的。问题诊断是通过对数据进行分析和比较，发现生产中存在的问题和短板。在进行问题诊断时，我们应该对数据进行多维度的比较和排查，分析数据之间的关联性和趋势，从而找到问题的症结所在。在问题诊断的过程中，我们需要思维敏捷，能够从数据中发现异常和变化，并追溯其原因。
最后，在方案改进方面，我认为创新和实践是非常重要的。方案改进是针对问题诊断后的结果，提出解决方案以改善生产效率和质量的过程。在提出改进方案时，我们应该充分发挥自己的创新能力，结合实际情况提出切实可行的措施。同时，我们也要注重实践，将改进方案落地并进行实施，通过实际操作来验证方案的可行性和有效性。
总结起来，工业分析实用技术是一项知识密集且复杂的工作，需要我们具备扎实的专业知识和丰富的实践经验。通过数据收集、数据处理、数据可视化、问题诊断和方案改进等方面的实用技术，我们可以更好地发现问题、优化流程和提高效率。随着工业技术的不断发展，工业分析的应用也将越来越广泛，我相信通过不断学习和实践，我们能够更好地运用工业分析实用技术，并在工作中取得更大的成就。