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实用沙盘模拟实训心得分享大全(18篇)

时间:2024-02-24 23:23:02 作者:文锋

范文是一种学习的资源,可以帮助我们了解不同的写作风格和结构。下面是一些范文范本的例子,可以从中学习和借鉴一些写作技巧和经验。

erp的沙盘模拟实训心得

为期两周的物流沙盘实训结束了。在这两周的时间里,我们进行了itmc物流电子沙盘实训。每天与订单,运输路线,大卡为伍,日子过得充实而快乐。

我们小组大概花了两天才真正将这套系统的操作流程摸透弄熟,在此基础上还做了相关的一些准备,比如说,我根据系统提供的地图画了一幅全国公路及水路的路线图,赵则画了一幅关于铁路的。这样,每次进行运单分析及路线选择时就不会手忙脚乱了。

在资产的购买好还是租赁好这个问题上,我们产生过一些分歧:北京的办公室是不存在不同意见的,大家一致决定购买,不管是从固定资产这方面还是成本的合理化这方面买一个办公室对我们来说绝对利大于弊。仓库也没什么值得争论的,大家一致同意购买100平方米的小型仓库。分歧产生于对卡车的问题上,赵觉得需要买一辆大卡车,这无论是从业务量上还是从固定资产的角度分析都是可取的。李的意见的不买,采取租赁的形式,每季度的运输都采取租赁的形式。这样做的理由是节约成本。我的观点和赵辉苹一样,因为从现实的层面考虑,没有哪家物流运输公司自己是没有车都靠租的,那样客户的信誉度也会比较低。再者,从长远的角度来看,只要我们的公司存在年限超过三年,租一辆车的成本就会远远超过买车的成本。

苹两人先进行试验合作,即把两个城市的订单综合起来分析考虑,我还是看我的广东,但是我在选择运输工具之前先会了解一下,在同一条路上,北京是否有同路或者顺路的单子,或者是我的卡车开到哪里可以被北京的订单合理利用。

这种解决方案听起来不错,实施起来却有些力不从心。比如说:我发现了一种比直接运输更加合理的运输方式,即我的车运到上海时进行入库,然后装上赵辉苹停在上海的车运回北京,我的车就运输上海到南京的货,但是,实际情况却是这样的:当我把这套运输方案告诉赵时:北京的车已经回去了,所以我只能将我的车直接运到北京,然后在上海再租辆35t的大卡。这样一来一回,多花了十几m层的成本。不过,经过后来的磨合,这样的错误就越来越少了,我们可以基本做到协调一致,从整体的角度去分析考虑。

在后来的操作中,曾经有一阶段我们由于各种主观与客观的原因导致亏损,所以不得不贷款才能继续接下里的经营,有关贷款,我觉得有必要介绍一下基本情况。无论短期贷款还是民间融资均以20m为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为三个季度。每季度内可以随时进行贷款,但是每季度初如果有到期需要归还的贷款,必须还款后才能再贷。

每季度执行本项任务一次,如果有应收账款,则应收账款账期缩短一个季度,盘面上账款位置向现金方向移动一季度,到期后,移到现金中,现金增加;如果有需要支付的应付账款,则应付账款的账期也缩短一个季度,盘面上账款位置向现金方向移动一季度,到期后从现金中扣出相应现金放到固定资产区。

长期贷款最长期限为2年,贷款到期后方可返还,贷款只能贷20的整数倍。

每年年底对公司现有运输工具、办公室和仓库(必须是购买的)进行维修,根据它们每年应缴纳的相应维修费用进行支付,当年新购买的不支付维修费用。

办公室和仓库不计提折旧,运输工具需要计提折旧。

运输工具按单辆运输工具余额递减法计提折旧,当年购买的运输工具不计提折旧。折旧金额等于运输工具价值的1/3按四舍五入取整,当运输工具价值下降至3m时,每年折旧1m,折到0为止。

一年经营结束,年终进行关帐,编制“损益表”和“资产负债表”。系统会根据得分规则自动计算当年各组的得分。

其实我真觉得这套系统算钱的计量单位不怎么样,两次搬运费就够租架飞机的了,这种情况在现实生活中怎么可能出现呢?所以我觉得这个是这套系统必须解决的一个问题,解决了才能改变更好的服务于同学。

通过这次实训,我们培养了团队精神,现在是一个信息时代,商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通,但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息,企业就是在闭门造车,像一个人失去了感官,想存活是不容易的。

两个星期的训练使我学到了许多,在这个没有硝烟的战场上,我们了解了市场的残酷性,也明白了在企业里“团队精神”很重要,企业不是一个人的是大家的,我们每个人各尽其职分工合作并相互配合,共同努力才能将企业经营好。相信在不久的将来,我们在这套系统中所学到的各种知识就能真正运用,我等着那一天的到来。

沙盘模拟实训心得体会

1、起初,广告费投资太多了,浪费了大量资金。

2、产品过于陈旧,以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。

工管一班李月1151011045按照。

教学。

计划,在本学期的学期末,我们工管班进行了工程项目管理沙盘模拟实训课程。pmst这门课给我一种新的学习冲击,彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞,让我们在实践中探发各种经营理念与方法,并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。在模拟实训课中,我学到了很多东西,同事我自己也总结了一些心得。

在本次小组活动中,我们组进行的是凯旋门工程项目的操作,我在本组中担任的是生产经理的角色。我主要是负责工程的进度计划编制、资源需用计划、施工操作,需要高精度的调配能力。项目经理负责策划、财务经理负责财政的支出需要智慧多谋、采购经理负责购置材料与大型机械需要认真勤快,经营经理负责工程的风险调控对市场分析则较为敏感。虽然我们分工明确,但并不影响在运行过程中互相融合与督促。几次模拟操作下来,我们从最初的不知所措头昏眼花,到最后的茅塞顿开,开怀大笑,都让我深感,pmst是需要团队人员之间充分配合、密切联系的,没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的,即使做了,也不是尽善尽美的。

在本次实训中,我的任务是:1.生产是需要事先规划的工作,根据ceo的决策,确定购买生产线的数量,计算出每条生产线每年的产出,再计算出每年的总产出,告知采购购买原材料的数量。2.根据计算所得的数据制定生产计划,根据生产能力和生产计划订货。3.根据订单,进行生产,完工入库。4.根据市场发展状况和产品需求状况以及生产能力思考是否需要投资新的生产线或是转产。

5.根据实际情况,制定新的生产计划,开始下一批生产。6.在生产的过程中,要注重生产能力与产品需求的统一,要充分发挥生产线的生产能力,做到资源的充分利用,将钱用在最需要的地方,使效益最大化。虽然对于自己的任务要求已经比较明确,但是在实际操作过程中仍然会出现很多问题。例如若是忘了及时申请劳务班组进场,便只有选择“紧急补救措施”,此时进场运输费将增加至市场价的2倍;相反,若是任务完成后没有及时请劳务班组出厂,将产生待工费。又或者派工单填写不及时,可能导致工程延期,这又是一笔不小的损失。短短一天的沙盘很快就结束了,组员们都感觉在娱乐中有了很多收获。玩沙盘知识一个过程,我们要善于总结沙盘带给我们的一些知识与成果。学然后知不足,没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。

总体来说,这次的经历收获还是颇丰的,不管在游戏过程中企业的经营结果如何,我还是学到了很多有用的东西,也对企业有了全新的看法,经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单,而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会,让我们可以自己动手亲身去体验,虽然过程很累,但真的学到了很多东西,也将课本知识与实际联系起来了,让我对会计这个方向有了更多的感触,希望以后还能有机会参与这方面的活动。erp沙盘对抗赛既是一场竞赛,也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体,提高了现场的实战气氛围,在实践中培养学生的操作能力,让人身临其境,真正感受到市场竞争的精彩和残酷,体验承担经营与责任,在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响,感受如何考虑企业的收益及可利用的资源,权衡利弊,统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产,在制定决策前,要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算,不盲目生产,也不过分保守。erp沙盘对抗赛必须具备三个条件,其一是要看准,其二是要团结,其三是要镇定果断。说到准,就是我们的投资要投在哪里,如果是投生产线,是投全自动的还是投柔性生产线,如果是产品开发,是开发甲种还是乙种,如果是占领市场,是国内还是亚洲,如此等等。我们要看准,就要有团队的精确的计算,把计算的结果和现在的市场结合起来,看准了要投哪里。说到团结,就是我们要头一个团结的团队,我们的团队要紧密合作,合理分工,倾听意见,再找出合理的投资意见,一旦意见形成,就不要随意的更改,也不要因为和自己的意见不同就不去做,我们要以团队的利益为重,以团队的利益为中心,努力为团队、企业服务。人与人的团结,最终形成企业和人的和谐的人际关系,有了和谐的人际关系,才能产生强有力的团队执行力。说到镇定果断,小一点是一个人的镇定和果断,大一点说就是团队的镇定和果断,维护团队和企业的镇定和果断,这是一个企业应该具备的基本素质。

三、财务总结:

在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题,通过这次在沙盘上的实际操作,我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。

首先,一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的,每个人都应当明确自己的职责,做到各司其职,互相配合。其次,作为主管财务方面的人员,应当在经营初期做好财务准备,核对账面的实际情况,了解企业目前的财务状况,做好财务分析帮助ceo明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关,哪些资金可以动,哪些资金不可以动应当做到心中有数,避免出现资金周转不开的重大失误。

再次,应当做好充分的市场调查,明确市场的发展趋势,资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。

我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西,在会计方面,一个企业在财务方面的管理是很复杂的,并不是我们在书本上所学到的那么单一的,而是要和实际结合起来,将各方面的知识综合运用。同时,在账务上要做到准确、精确,因为财务是企业进行决策时最重要的参考,如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误,由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题,这是我的失职,但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。另外,另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题,每个人都应该坚守自己的岗位,擅离职守不对越权管理也是可以的,如果企业的内部人事结构混乱的话,这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。在我看来,一个企业中,战略决定结果,细节决定成败,财务是细节上的。第一次接触沙盘感觉很新奇,之前也浏览了用友沙盘书,有点摸不清头脑,似乎很难,所以也就抱着实践的态度去学习,希望通过这次模拟实训能真正学会它,这次沙盘模拟分两个步骤,演练部分和实践部分,第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任,我担任的是营销总监一职,负责市场分析及选单,起到中流砥柱的作用,在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程,起始年下来感觉还比较简单,欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔,即使是不作为成绩,但是这对我们来说也是鼓励,接下来的两天就开始真正的较量了,老师给我们的任务是保证6年后要盈利,虽然不是很欣赏学分制要求,不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励,让我们不只是完成任务式的去做,让我们有压力,整个两天的时间里给我的体会真的很深刻,期间我们组成员有争吵过,也有想放弃的想法,但是最终我们还是挺过来了,这就是团结的力量吧。

运营之前我们进行了分工,各司其职,分工明确,使整个企业看起来比较有秩序跟活力,我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计,然后结合考虑市场需求量和市场价格走势,从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择,综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析,预测其他企业的动向,从而确定本企业的发展方向,为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据,以求达到预期的效果,提高本企业的竞争力,这次的实践对于我来说既是机会也是挑战,考虑到自己缺乏营销经验所以希望通过沙盘能锻炼下自己,这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性,营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩,所以在整个过程中都很投入的去做,对其中的每一个细节都很注重,希望能把企业切实的运营好,即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦,但是还是自己调整过来了,因为我不只是代表我自己,我要对我们这一组的成员负责,当然最重要的是我学到了很多,这样就够了。

感想。

第一,要team不要group。

上erp沙盘模拟这样的课,我总是把它和team这个单词联系在一起。我认为team是强调一个团队,有协作能力的,比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。而group,更侧重于“一个小组”,不一定是一个有协作能力的团体,很有可能只是一群人凑在一起,却做着毫不相关的事。所以,如果要想做出好的决策,绝对要做team而不是group。每个小组都有着自己成长的故事,虽然有不同的成长细节,但成长阶段却是大致相同的。从磨合到默契,从默契到新的磨合,再到更高层次的默契,总是要慢慢经历的。

第二,具备战略意识。

第三,树立共赢的思想。

共赢互利的思想很重要,市场并不是独赢、双赢,而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话,自己的利益也不会得到保障,追求双赢,争取把蛋糕做大。

第四,必要的知识结构和管理能力。

企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。管理是企业经营的核心,直接影响企业本身的生存和发展。在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。erp模拟课程严密而成熟的设计,令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识,深刻的体验和课程中实际操作的记忆,让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。经过2天的模拟对抗,让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。我们由争吵到冷静的坐下来分析;由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题;由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。我可喜的看到:两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献,每个人身上散发出来的管理者的气质。这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会,提高我们发现问题,思考问题,解决问题的积极性。同时它也是一个互相交流,互相学习,互相切磋的平台。两天的erp沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营,但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢,最后只完成了三的、年的模拟经营。在沙盘对抗中,我作为公司的cmo,管理公司的营销和市场,经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程,尤其是对投广告费有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩,现在简单谈一下作为cmo的心得体会。公司第一年我们也没有什么战略,全是跟着感觉走。没有丝毫抢市场老大的意识,在投广告费时不是很多也不是很少,导致我们没有拿到市场老大的地位,虽然拿到的定单还比较满意,但是我们还是浪费了几个金币。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后,准备生产p1和p2产品。这次我们打算一定拿下p2产品,所以在投广告费的时候多投了几个。这次的决策失误,以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性,看到有一定的现金就投多了,但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑,资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了,公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现,从而折现费用损耗了公司太多的利润,这也是造成公司亏损的一个原因,这可以看出在资金的运用上是欠规划的。收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。而当年学过的会计,真是白学了,而营销,涉及市场分析预测,接受顾客订单,甚至与其他公司的私下货款交易,是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响,以为营销总监无足轻重,接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进,才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。我也挺喜欢,可惜没有做好。虽然我是负责营销的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算,出谋划策。说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了„„所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。或者提供数据报表,接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得,其实我还是满喜欢领导指挥别人的„„尽管不作学生工作好几年。在困倦中飞快的指出财务部分的错误,我还是满得意的在团队合作中,明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙,但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满。他们没有我清楚市场的走势,甚至都没有我清楚生产能力,就对营销指手画脚,一定程度上拖累了我的工作进度,虽然大家也都是为了整个团队好把(说明合作的不太好)。大家在做好自己的工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任。怀疑,猜忌,都是会影响其他人的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断。营销主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,营销主管应该有市场的敏感性和预测能力,对市场的进入选择有一定的准确性,产品的定位也应有正确的选择性,在制定营销策略上要全面、细致,对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则营销主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场,营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的“选单”也是很重要的,对企业的资金回笼有关键的作用,定单的回收期长短直接影响企业的资金(现金)的流动性,对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响。通过这次模拟实训,深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。特别营销,涉及市场分析预测,接受顾客订单,甚至与其他公司的私下货款交易,是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响,以为营销总监无足轻重,后来随着比赛进程的推进,才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要,在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个总监应迅速作出分析决策,并且说服其他人,或者提供数据报表,接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的,没有合作精神的团队也不可能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特别是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。

实训报告。

实训项目:erp沙盘实训。

系别专业:商学系国际经济与贸易专业班级:11级国贸8班第7组。

学生姓名:xxx研发总监。

学号:xxx指导教师:纪慧生。

日期:2013年11月14日

一、实训目的erp沙盘实训是为了商学系系所有专业的学生能更好掌握所有专业课程,为了能更好的了解企业而开设的实训项目。通过实训教学,提供学生一定的企业模拟环境,在此环境下,共有真实企业的五个最核心部门共学生模拟操作。该实训,让所有学生都能体验企业各部门的决策的操作。借助于此,可使学生全面了解企业管理的基本流程,同时让学生运用所学专业知识进行企业经营管理。最终提高学生分析问题和解决实际问题的能力,培养学生的综合素质。

二、实训内容与要求。

模拟企业经营管理,主要有:战略中心——ceo;营销策划与销售中心——销售总监;财务中心——财务总监、财务助理;生产中心——生产总监;物流中心——采购总监。上述岗位分别由6位不同的同学担任角色,一起组成一个企业,由此与其他企业展开2天,共计24学时(相当于真实时间6年)真实的竞争。

三、实训方案。

1、第一年企业经营运作,第一年企业经营运作总结,第二年企业经。

营运作规划。

2、第二年企业经营运作,第二年企业经营运作总结,第三年企业经营运作规划。

3、第三年企业经营运作,第三年企业经营运作总结,第四年企业经营运作规划。

4、第四年企业经营运作,第四年企业经营运作总结,第五年企业经营运作规划。

5、第五年企业经营运作,第五年企业经营运作总结,第六年企业经营运作规划。

6、第六年企业经营运作,六年的企业经营运作总结。

四、实训结果与分析。

一.两天的企业管理沙盘实训结束了,两天下来我们都感觉受益匪浅,总结起来主要列出以下几点:

1、实训加深了我们对管理学理论知识的理解;

2、通过对虚拟公司进行经营管理,提高了我们的实际工作能力;

4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。

企业经营管理模拟报告———研发总监在erp沙盘实训的一开始,先是分组确定各组成员,我所在的组是第7组,有9个人组成,接着我们对团队内部人员做了详细的分工,我是企业的研发总监,负责市场开拓和产品营销,搜集市场及竞争对手的信息。虽然这个看上去简单,但是要考虑清楚,否则就会造成资金的浪费和科研时间,从而影响整个公司的进度,导致公司的盈利状况不佳,所以,我认为我的这一个职务还是要有相当大的作用,必须认真对待才能使公司发展。

团队工作最重要的就是协调合作,团结一致才能取得好的成绩。在实习过程中,我们各个部门的总监经理尽职尽责,坚守自己的岗位,完成本职工作,并协助其他部门工作,做到以团队利益为首要利益出发点。

通过着两天的操作,逐渐熟悉了操作流程,然后又在老师的悉心指导下,确实从中学到了课堂上学不到的知识,这样从而为自己进入社会打下了一定的基础。

我们的工作以任务清单为主要依据,根据任务清单的主要内容逐项开展工作任务。如需要执行和完成任务,则在任务相应的方格位置打对勾,反之打叉。

需要注意的是,执行过程中要严格按照任务清单的任务顺序流程开展,不能打乱次序。在企业经营管理模拟的第二天,我们小组的大部分人都于7点到教室,开始第2年的工作。正式年度工作在经过起始年的实践之后,大家都对自己的工作有了初步的了解,接下来的3年里,就要靠我们大家的共同努力来实现企业的经营模式变革,并尽全力获取更大的经济效益。

虽然我作为研发总监,但小组内各个职位的任务都做了深入的了解,比如财务上的预算、资金贷款、生产计划、生产线改装购入、固定资产折旧、维护等等都全面参与。财务在一个企业里的地位是非产重要的,才处理贷款的问题上有效预测外来资金,合理的确定贷款的金额和年限,以使资金周转合理,都是各成员相互讨论而决定的。企业运营的成功很大一部分在于管理层作出的决策,准确找好企业在市场的定位,财务在企业里同样扮演重要的角色,对现金的准确预算,正确的投资保证一个企业有序的进行各项工作。做出正确的市场预测,继而确定生产哪些产品,如何使生产成本降到最低,从而对原材料采购、生产线改装、生产线购入等做出正确决策,产品生产时对哪些区域投入多少广告费才能使销售收入增加。另外,做出相应的市场预测后,决定研发何种产品,大致预算研发所需成本和研发完成后的区域认证、市场开拓等所需成本,在完成以上各步骤后确定贷款金额,期限等。第一年度我们经过初步预算后,年初申请一个4年期的长期贷款——20m,支付长贷利息2m以及4季度期的短期贷款——20m,第一季度领用原材料,调用资金加工生产,并开始根据市那预测产品研发,无广告投入。第一季度只有3条生产线,其中两条是手工线,另外一条是半自动。第一季度开始生产bery产品。第二季度购买3个r1原料,继续生产bery。第三季度也继续生产并且提交订单。第四季度开拓区域市场。在年底支付各种费用。但由于当年只拿到了1个订单,而且是在第二年拿到产品售出的现金收入,所以第一年的收入为零。除此之外,由于购买原材料、产品研发,以及年底各种费用的支付,第一年的利润为-44.3,公司发展态势并不太好。

第二年度小组各高管鉴于上一年度的亏损,先对上一年度经营活动作了回顾分析,认为上一年度经营处于企业的初始年度,对各项目都有花费,购置各设备,贷款、及对市场的开拓才刚开始等,并开始了第二年度的企业经营活动各方面的决策,经过生产总经提议,为保证本年度产品的生产并提高效率,对两条以提完折旧的生产线进行改装,改装为半自动生产线。采购总监提议为使本年度产值和盈利有所上升,建议购入更多的原材料,市场总监通过市场调查估算了本年度需要的广告费用以使本年产品订单可观,ceo预算了本年需要的管理费用等等,个高管一致同意,财务总监根据以上信息预算了本年度大致资金需求,决定再贷款4000万元。企业做出决策后开始贷款,继而一步一步落实,开始了生产线的改装,材料采购等,各部门开始了运作。第一季度投入广告费6m,生产部门开始了产品的加工生产,接着第二季度、第三季度,接到2个bery的订单,售出成品后获得了收入第二年获得了一定的收入。支付完各种费用后,有一定的利润。第一季度,开始bery的生产,开始crystal产品的研发,由于产品的更新换代,重点生产bery,购买半自动生产线一条,开拓国内市场。第二季度,继续crystal产品的研发,购买2个r2原料,继续bery产品生产,继续开拓国内市场。第三季度,继续crystal产品的研发任务,继续开拓国内市场。第四季度购买5个m1,继续crystal产品的研发。开拓国内市场。支付各种费用。

第三年度企业各高管对第二年度的经营活动作了分析,认为第二年度生长线的改装、购入半自动生产线等,使企业最终亏损。之后开始了第三年度经营活动各方面的决策,开始了产房租入、生产线的购入和安装,研发产品的计划也开始实施,各部门开始了运作。年末支付长贷利息2m,广告投入6m。第一季度,购买两个m1原料,在第二、第三季度继续生产bery和crystal产品。第四季度下一个订单,年底领取iso9100,支付各种费用。本年有一定的收入,但由于资金流出现了一定的问题,,损失了一定的收入。广告费用投入大,获得了国内市场的地位。但年终净利润仍然为负,所以经营状况并不太好。第四年度的经营年末支付长贷利息2m,为保证国内市场地位以及能拿到一定的订单,我们在期初的广告投入为6m。第一季度,生产bery。第二季度,借短期贷款20m,下原料订单。第三季度,购买原料。第四季度,购买原材料,支付长期贷款20m。年底支付生产线维护费。本年度由于资金流动性不足,而且订单不足,还是有所亏损。

沙盘模拟实训心得体会作为人力资源管理专业的学生,在课堂上学习专业知识的同时,进行沙盘模拟是十分必要,模拟市场上完全竞争的各个企业,可以对市场的运营过程有相应的了解。实训,不仅可以增强专业知识的学习,也可以弥补专业知识上的不足,增强专业知识的应用能力。

在本次实训中,我们模拟的是连续四个周期的经营活动。在这次的模拟中,小组成员六人分别扮演人力资源总经理、招聘主管、薪酬主管、培训主管、绩效主管、运营主管六个职位,不同的职位担任不同的职能职责。在每个周期中,首先做好人员规划,制定好本公司的整体发展战略。在人员招聘配置方面,要根据本公司的资金状况、生产状况进行人员招聘,尽量在节省成本的情况下招聘到相应的员工。与此同时,在选择招聘渠道以及招聘人员时,薪酬主管要做好薪酬规划,绩效主管要做好绩效考核,总经理要做好本期的发展规划。然而由于本公司在各个周期招聘人员的过程中,由于对市场的错误判断造成工资过低和工资过低造成的价值下降以及答题的重大失误,进而本公司人员在招聘过程中人员不足,同时本公司生产、销售、技术人员的大量流失。下一阶段的招聘竞单中,又由于上一期生产、销售、技术人员的流失和对市场的错误判断,本公司得到的产品数量一直较低且种类单一(只有p1),所以本公司的盈利也趋于市场平均水平。通过一轮一轮的循环,本公司的只能在维持不破产的情况下进行适当的人员招聘和列出相应的数量的产品生产。因此,经过四个周期的不断循环,本公司的盈利能力趋于下降,在六个小组的各个排名中在靠后。这次实训中,我在公司中扮演的是招聘主管的角色,前三期的招聘完成比分别是16.7%、41.2%、50%(第四期没有招聘),招聘完成比都很低,未完成的只能通过招临时工的渠道解决。在招聘中,造成招聘完成差的原因主要是对市场判断差,对本公司的管理人员的价值不够明晰,造成人员的流失以及不必要的损失;各个渠道招聘成本花费较低。

本次实训中,沙盘模拟小组成员要相互配合,每个成员要履行好自己相应的职责,每个成员的责任都不可替代。大家都要参与其中,群策群力,这也让我认识到团队合作的重要性,小组成员可以优势互补相互学习,提高探索知识和自主学习的能力,培养我们的责任感,合理分配小组成员的任务。

总之,经过这次实训,不仅使我们了解了公司在市场运营的基本过程,知道了公司各个决策的重要性,也了解到团队合作的重要性。只有小组成员积极参与,相互配合,才能达到更好的经营状况。

沙盘模拟实训心得体会

今天是一个很值得记念的日子,因为我很荣幸的被我们小组一致认可的选为了”ceo”,虽然是企业经营沙盘模拟里的一个虚拟职位,但也是众多虚拟职位中最权威的一位.尽管这个职位会肩负着比其他成员更多的责任和挑战,但我仍一如既往的喜欢.有斗志的事物总是带着极大的诱惑来拨动着我滚烫的热血,让我淋漓尽致的释放自己的光和热,这是一件多么美妙的事!

沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演,开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司,围绕培训主题进行模拟经营,通过实战演练完成培训和学习。

企业经营沙盘模拟---这个熟悉却又陌生的名词,已经在我的学习生活中荡漾过一圈两圈或是三圈.也许正是因为我比别人多一份了解,所以大家才那么信任的选我担任公司的最高领导---ceo.因此从某个角度来说,我就是瞎猫撞上死耗子,误打误撞积累的知识给了我今天轻轻松松得到”ceo”这个美职.所以坚信:机会从来都是留给有准备的人.

经过这次企业经营沙盘模拟的深化学习,让对我经营企业的认识更为全面,更为深刻.也让我更有信心去经营打造一个公司.这次企业经营沙盘模拟培训,我们首先是跟着老师的步骤走,一步一个脚印,组建了公司的基本框架,随后再细化,完善公司的各个方面.我们公司共七人,ceo是我本人,还有两名财务总监,两名生产经理,一名产品三发经理,一名销售经理.我们团队的分工合作清晰明了,因此当我们进行工作时,大家总是能各司其职,恰当的进行公司的各类管理.

首当其冲的任务当然是把我这个ceo选出来,接踵而来的是根据大家的实际情况及个人意愿或是公司人才的紧缺而进行合理的职位分配,其中还是出现了小插曲.因为我们组只有一个女生,而她又不乐意做财务总监,就想着给公司当苦力,做个其他的职位.面对这个棘手的问题,我和其他成员保持高度的一致,我们公司缺少这方面的人财,无论如何都得说服她做财务总监.

公司职权分配妥当,就接着给我们的珠宝公司起一个漂亮的名称,并同步讨论公司的产品方向.在历经几次修改名称的琢磨中,我们最后设定了---“璀璨星空”这个沾着珠光宝气的公司名称,并配发响亮的口号---“璀璨星空.钟爱一生”.并带领我们的团队向大家介绍团队的详细情况,让大家更好的认识我们,同时也是为了更好的推销我们的团队,提高我们的知名度.

虽然这个沙盘模拟实训只有短短的一天时间,但在这一天里,我要带着我们公司的成员经营我们组建的公司三年.起始年由指导老师带领,因此很轻松的就度过了起始年的经营。

随之就是我们紧锣密鼓的进行独立的运营。我拿着运营的流程清单,按部就班的走着,并及时告知相关职位的人认真的去执行相关任务。

在一步一步的运行过程中,我们会同步讨论相关的问题,并制定相关的策略。企业沙盘模拟实训心得第一年我们的广告策略走的是平和路线,投入的资金与其他公司相撞,因此直接败北,只拿到了一个订单,所以第一年的资金运转就相当拮据,所以我们就集思广益,制定合理的短期贷款并考虑好长期贷款。让我们的资金能顺利运转起来。

沙盘模拟实训心得体会

合适的人做合适的事,要想成功高效和谐的团队与高明的领导二者缺一不可。领导带领大家树立清晰明确的目标,部门间的相互信任和良好的沟通推动高效协作,最终实现共同的目标。

通过对目标区域市场的调研,了解市场供需状况,从宏观方面判断是否要进入该目标市场。

立项时可以从五个方面考虑:

1、市场未来预期;

2、项目及区域未来发展预期;

3、规划条件的市场实现及经济实现;

4、企业的发展战略和机会成本;

5、竞争对手的情况分析。

沙盘模拟中,我组通过对市场供需状况的研判和竞争对手分析最终进入了三个市场。在三个市场中均取得了不错的业绩。

获取土地的形式可通过土地市场竞拍,也可通过资本市场并购或直接收购土地。沙盘模拟中是通过竞拍获取土地,心得是要寻求规模发展与稳健经营的平衡点,市场中存在着诸多不确定性,拿地拿多了市场形势下行可能会造成资金链断裂,但土地储备不足企业也无法发展,因此需要寻求一个平衡点,稳健发展。反思是过于稳健又会错过扩张的黄金时期,一步踏错节奏可能就步步错,故趋势的判断也就至关重要。

到此阶段,一个项目的大局基本已定,项目的成本基本在设计阶段就已确定。

重在统筹,质量控制、进度控制、成本控制需齐头并进。

销售环节包括销售团队组建、项目形象定位、项目卖点提炼、营销执行方案、营销推广方案、展示区包装方案、合作方资源整合、营销费用预算。需要反思的是营销费用投入的多少是否与销售业绩完全正相关,如何达到费用与业绩的最优组合。

交付阶段重在服务,通过主动服务提升客户体验。

综上之外,在整个操盘过程中还需高度重视项目的现金流情况,很多企业不是死在项目不成功,而是因资金链断裂而死。

沙盘模拟实训心得体会

为期两周的erp沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易,特别是存在强大市场竞争中的企业,存亡往往就在一念之间。

总的来说,这次erp实训让我们感受到了团队就是要团结,就像我们的口号说的“团结一致,争创佳绩”,凭着细致和认真,我们的经营还算不错。并且在这一次的erp实训中,我学到了很多实务知识,把课本的知识应用了一点点,如管理学的竞争能力分析,财务会计的报表,都是第一次在这里应用。这一次实训,我想说的是:很累,很开心,很受益!

通过这次实训,认识现代企业从销定产的全部流程,了解企业管理中各个环节的活动及功能,感受企业盈利实现过程,初步了解财务报告的各要素以及制作过程等,了解到现代企业运作过程。例如:制造型企业的基本要素;企业竞争市场的激烈程度,以及销售产品的流程及规则;企业生产,采购,库存管理的规则,企业财务管理,资金流动的规则,资金的投入过程,感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易,从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构,企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序,很容易让公司损失,所以要很认真地去做好每一个程序,不可以出现差错。

在这次实训,让我们学到了很多的东西,如何管理一间公司,如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中,让同学们之间加深了友谊,加强了大家的团结性,在学习之余,还加强大家的团结,实训让我们很开心。

在这次实训,我们学习了手工erp和电子erp实训,让我们感受并体会现代企业运作过程,了解企业经营的过程,认知市场、产品和市场的定位,感受生产过程管理,认知财务管理的内容及经营核算。

通过这次培训,我在分析市场,制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列的活动中,学到了许多书本中没有的知识,开阔了眼界,也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。

经过了两周的实训操作,我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解,所谓胜败乃兵家常事,在面对竞争时候,我们应该不要难么多保守和裹足不前,只有勇敢的面对挑战,我们才有进步,否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的,我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性,管理也要跟得上发展的变化,在需要的时候我们还有又果断的精神,争取更多的时间。同时,组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要,良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够,我们还需要良好的心理素质,知识素养来作为支撑,只有这样才是一个好的团队,才有去得好成绩的潜力。

在这个实训过程中,我对自己的表现还不是很满意,因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程,只是忙着研究自身的发展,忽略了对市场环境的分析,结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去,仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面,我觉得自己的知识修养还不够,有些东西只能够简单的分析。所以,还有继续努力挺高各方面的修养,学习更多的理论知识,灵活面对市场的变化,做出更加妥善的处理。

沙盘模拟实训心得体会

时光荏苒,我们的课程已经接近尾声,这几天里我从一个沙盘模拟经营的门外汉变成了一个对沙盘有一定了解的入门者,回顾这几天感觉收获还是很丰富的,尤其是在思维角度上,通过一轮热身、一轮比赛我懂得了一个企业要想生存,战略在其中的重要程度无与伦比,而且缜密的思考和团队的密切配合才能真正获得市场,实现生产和销售的不断扩张,最终取得好成绩。

庆幸的是我们采用的是网上进行而不是一开始学习时的真真正正的沙盘,不仅在盘面上通过推演而且还要填表、计算,那可是一个浩大的工程。不过话说回来,如果我们采用推演的形式我想我们会学到更多的东西。

在第一轮练习的初始,虽然我们小组也有过分工,有人负责市场、有人负责生产等等,但是随着我们做过两年之后,我们发现这种分工其实是不太合理的,一个人的思维是不完全的,会考虑不周,于是我们在以后都是采用群体决策的形式,虽然一开始有点慢,但可以保证不出错。

第一轮我们的经营与日剧下,所有者权益一年一年的降低,还出现了负值,不过令人庆幸的是我们在第6、7年起死回生,将所有者权益做正了,也算是划上了一个圆满的句号。

第一轮我们犯了很多低级错误,从最初战略制定的失误、原料订单的延误、广告的失误等,让我们因此而造成不可弥补的亏损,于是我们利用周末进行总结,制定了一套改进后的战略。

在第二轮中,我们一开始没有盲目的投广告,而是量力而行。投了4m的广告费,最终拿到了两个订单,圆满结束我们的第一年发展目标。因为我们的战略是做ruby和saphier,因此我们的目标就是尽快将berry出售,建立ruby生产线。于是在第一年4q我们将一条手工线和半自动线卖掉,买入两条全自动的ruby生产线,并且研发ruby、saphier及各个市场。第二年2q我们将剩余的两条手工线卖掉,买入两条saphier柔性生产线,并在3q开始下m3、m4订单,并于4q借长期贷款周转资金、为后期扩张做准备。

并且没有在任何一期有过多余的库存,这也在一定程度上降低了现金流的压力。

我们小组在第四年年末买了剩下的两个厂区,并于第五年第1q、2q投资建立了3条全自动ruby生产线和一条saphier柔性生产线,自此生产线全部建立,我们小组的战略也最终定型。

从第四年开始我们每次都对市场订单进行分析,通过记录上一年的所有小组订单状况,确定自己小组的市场地位,并根据市场地位进行广告投资,因此我们每年接地订单都保证了我们产多少就正好接多少订单,使得每年利润保持增长,所有者权益更是一年比一年高,从64、103、119达到了最终的295。

不过我们小组的胜出虽然可以说是必然,但是也离开第二轮时老师将市场调大,从而使得我们各组都可以多接一些订单,满足生产的需求。并且正式基于此,我们才可以在第六、七年通过卖订单而获得了一批额外收入。

第二轮比赛结束后,我们小组进行了总结,但我并没有止于此,我通过对这两轮的回忆,我最终归纳了一下几点成功原因:

第一,我们小组接受了第一轮惨淡的教训,制定了以上的发展战略,这是小组获胜的根本原因。只有战略正确才能为其他的人为因素创造胜利条件。我们的适度、适时的扩张,让我们抢先占据了saphier市场,并一直保持市场老大的地位,避开了后期ruby市场的激烈竞争。

第二,我们通过市场预测图表,明确了产品市场的具体开拓时期,避免了其他小组早投广告、误投广告的错误。

第三,我们从第三年开始,在接订单时都会专门记录每个市场各组的接单情况,为下一年投广告做准备。如果我们在有些市场是老大地位,则会投4m的广告确保市场地位和首选权,而在剩余的市场则是投3m的广告保证二次选单的机会,这样就确保了我们每年都可以接到我们满意的订单。

第四,我们对于原料订单十分慎重,为其严格计算产能,并分析在建生产线,适时的下订单,保证了任何一期都没有多余的原料库存,在前期现金流紧张的时候在一定程度上缓解了现金压力。

第五,我们在第一轮时就发现贴现的小窍门,如在第一期贴现23n只收1m个手续费、第二期的贴现19m只收1m的手续费,这些小技巧让我们减少了不必要现金损失。

第六,我们小组成员自始至终都很团结,大家群策群力,积极的思考提出不同建议,然后一起讨论利弊,并作出正确选择,保证了我们在第二轮没有犯低级错误,从而顺利进行我们的战略,确保了我们小组一直领先的地位。

通过这两轮的比赛,我有很多感悟,首先“商场如战场”。沙盘模拟经营可以说是一种简单的经营比赛,但是对我们战略思维的要求却很高,我们必须有一个明确发展战略才能在逐年激烈的竞争中胜出,各个小组之间的竞争可以说是很惨烈,尤其是在抢订单时最为明显。没有订单就没有现金收入,就没办法进行扩张,只能贷款。而贷款引起的连锁反应很容易让小组陷入恶性循环。

其次,我认为“商场并不是战场”。小组之间除了竞争还可以合作,就像其间我们通过产品的交易达到双赢。我们小组通过卖订单也获得了不少的额外收入,同时让另一组通过买入订单将库存出售,两个小组都获利不少,这就是真正的共赢。

沙盘模拟经营,让我感觉到了自己在战略思维方面的不足,缜密思考方面的欠缺,可以说让我更好的认识了自己。同时通过小组间的协同合作,在此让我感受到了团队的魅力所在,小组成员一起思考、讨论的情形让我很是兴奋,而我们其间为了一项决策而互相辩论的场景更是让我记忆犹新,这次的课程虽然短暂,但是我的收获却是如此充实。

erp沙盘模拟实训心得

与传统的会计模拟实训相比,其优势是显而易见的,主要体现在以下几个方面:

1、提高了学生的学习兴趣。erp沙盘实验中学生做出财务、会计和生产等决策,并因此推演企业经营活动,完成企业的整体运作,这为会计实验教学提供了很好的企业经营资料,并且由于是学生自己决策的企业经营活动,以此为资料进行会计模拟实训将使学生不再是其为枯燥的数字,提高学生的兴趣。

2、提升了学生的会计专业能力。每年的经营活动包括筹集经营资金、制订商业计划、参与市场竞争、平衡资金预算、结算经营结果、进行财务分析等,通过生动的基于erp沙盘实训的会计模拟实训,可以把枯燥的知识转变为学生自主运用的工具,这将能明显的提升学生的专业能力,从而提高在市场中的综合竞争能力。同时,由于学生自主选择方案,不同小组的经营活动会有所不同,若以各自的经营活动为自己的会计模拟实训的资料,不同小组将会得到不同的报表数据。在比较的基础上,学生将对企业会计政策的选择有更深一步的理解。

3、提升了学生解读与编制财务报表的能力。资产负债表、损益表、现金流量表三大报表的编制与分析能力将随着实训的深入而不断提高。同时,通过实训,能够更熟练运用财务分析工具,包括固定成本分摊、盈亏平衡测算、毛利率、销售回报率、资产周转率、投资回报率、企业偿债能力、企业营运能力、企业赢利能力、企业发展能力等各项财务指标的分析,及时对模拟经营企业提出各项改进建议与策略。

4、培养了学生的沟通与协调能力。在模拟经营的过程中,财务活动处于各项活动的中心环节,每一套方案都需要与其他成员共同协调,通过沟通制定合适的策略,培养学生的沟通能力和团队合作能力,最终实现培养创新型的具有社会竞争力的应用型会计人才的目标。这为高校会计实践教学改革提供了新思路。

5、在一定程度上培养了学生的会计职业道德。鉴于手工沙盘的特殊性,教师无法从每一个细节掌控每一组是否会出现舞弊现象,这在一定程度上考验了学生的诚信度,而诚信度也是最重要的会计职业道德之一。

本实训模式的实质是利用学生自身设计的企业资料进行会计模拟实训,使学生在实训中体会会计工作在企业中的作用,在实际教学过程中取得了良好的效果但也发现其存在一定的局限,主要包括:由于在erp沙盘实验的执行环节加入了会计模拟实训的内容导致实验时间过长,教学时间较难安排;最后,学生分组实验提交的会计报表由于每组企业经营活动不同从而给教师的评判带来较大负担。

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