人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
参观昆虫馆个人心得篇一
我读了《小英雄雨来》这一课，我最喜欢文中的雨来，因为他机智勇敢。
有一次，他掩护李大叔被鬼子看见了。雨来把李大叔藏在他家的地洞里，鬼子来到他家问了半天雨来也没有说，鬼子便生气 的走了。
后来，雨来又上夜校，看见他爸爸背着步枪从山上回来了 ，说鬼子又要到我们村了。
第二天，妈妈去买菜了，家里只有雨来一个人，鬼子来到他家找一个人，鬼子把雨来家翻的乱七八槽的，也没有找到，鬼子看到雨来手里拿着一本书，鬼子把雨来揪过来，把他的书撕了。鬼子问雨来说：你看见一个人过来吗?雨来说：“没有”。鬼子打了雨来几个巴掌，见雨来还是没有说，鬼子说把他拖到河边枪毙，就在鬼子要开枪的时候雨来趁机跳到河里了。
乡亲们都到河边去找雨来，大家看到远处露出一个小脑袋，过去一看原来雨来没有死，所以我们一定要贡献祖国。
参观昆虫馆个人心得篇二
这个星期赶鸭子上架尝试着做电话营销，和一群没见过面的老女人和老男人打电话，到也颇有收获，说不定可以开发出电话营销这门课出来呢！
刚开始总是不想打，因为不知道对方会是怎样的主，总怕被人吼或是会被骂一通，反正是能拖则拖（主要也是没有压力），等到拖不过去的时候（我刚开始是拖到十点半后打几通电话），但是越打会越顺手、到后面几天，客户说得再恶劣的电话都不会放在心上，心想最多下次不打给你就是了。当然碰到超恶的，挂完电话后会说上一句“真没教养”，再和同事交流几句，心情会变得很好（好象和同事的交流更有话题了）。
千万不要一上来就滔滔不绝的介绍自己的公司和产品，而应该先聊聊对方感兴趣的话题和对方交朋友，说明我们的产品可以带给客户的好处（这些可得重点和难点，我还在总结中）。多问些开放式的问题，全面收集对方的信息。
开场白、电话前的准备技巧是需要实际经历去累积的，（我感觉看书和听老师讲电话营销课是学不来的）。当然，刚开始你可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的。
千万不要因为客户一次拒绝或者是冷言冷语你就把他列入黑名单，除非对方非常坚决的告诉你，以后不要打电话给我了，我不需要。否则你一定要积极的跟进，极少有客户第一次接触就会跟你确定购买（那钱也太好挣了），尽可能的积极跟进打过电话的客户。当然，这里面还是有技巧的，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。
如果有前台小mm转接，一听出来是推销的就直接说不需要然后不客气的把电话挂上，当然这是别人的工作职责无可厚非。
我们可以“灵活”一点（应该是连哄带骗），可以跟前台说找哪位老总，有的当时就给转，有的会问什么事，不妨说说是哪位老总的朋友呀或是政府部门的，反正把前台弄得摸不着头脑，但是还很客气就对了（是不是有点不太厚道呀）。
巴金说，没有技巧才是最高的技巧。
电话营销也是如此吧。
参观昆虫馆个人心得篇三
在yyy县委研究室学习期间，通过看资料、帮工作、跑现场、听介绍，深刻体会到，yyy通过转变干部作风赢得群众支持，依靠对外开放实现快速发展，运用发展成果凝聚民心，鼓舞干部群众干事创业。
一、转作风，得民心。通过学习了解到，受地理环境和交通瓶颈等因素制约，yyy干部工作积极性不够，存在等、靠、要思想，以至2006年、2007年区县党政领导班子考评都是倒数第一，干部群众对此意见较大。为改变现状，yyy转变干部作风，大力发扬“5+2”、“白加黑”拼搏精神，激励干部解放思想、开拓创新、不甘落后、奋起直追。通过狠抓执行，3个月建成5公里城东大道；4个月申报成功金银山国家森林公园、桃花源4a 级景区；6个月拆除搬迁县城周边坟墓8300座。2009年区县党政领导班子考评所在组第一，连续两年区县党政领导班子考评获鼓励奖，连续两年殡葬改革考核全市第一，等等。这些成绩的取得是转变干部作风的结果，是全体干部夜以继日、勤奋工作的结果，这也使广大群众更加理解、支持县委、县政府工作，广大干部在群众中拥有良好口碑和较高威信。在6个月拆除危旧房14.2万平方米，拆除违章建筑2.1万平方米中，广大群众积极配合支持，实现非正常上访、进京上访、安全事故、治安刑事案件和强行拆除“五个零目标”。
二、抓发展，顺民心。“yyy变化不大，多少年来一个样”，这是当地干部群众的感言。yyy是全市幅员面积最大的区县，但地处武陵山，90%以上面积是山，历来是农业大县。谁不希望家乡好，yyy群众想发展、盼发展意识非常强烈。为实现经济快速发展，县委、县政府抢抓机遇、排难奋进，果断提出“工业强县”战略。两年内，在渝湘高速公路和渝怀铁路沿线布局“一区四园”，培育引进项目257个，投产101个，被市政府评为两翼17区县发展最快最好园区之一。在城市建设中，实施综合文体中心、桃花源广场等110多个重点工程。城东大道、城北迎宾大道等道路设施全面竣工，形成“三纵十三横”路网。在社会治安综合治理方面，由于yyy地处四省市交界处，偷盗抢劫、强买强卖等时有发生，老百姓没有安全感。为此，迅速启动“酉安一号”行动，仅一个月社会治安秩序明显好转，到“酉安六号”行动，社会治安秩序和老百姓安全感发生了根本变化。2009年群众安全指数全市最高。发展速度加快，城市面貌巨变，社会治安良好，使干部群众找回了推动发展、加快发展的信心，认识到只要敢想敢干、说干就干，就能把事情干成，只有大干才能实现大发展。
三、促致富，暖民心。yyy是国家级贫困县。长期以来，农村发展处于散兵游勇、各自为战、靠天吃饭状态，组织化、产业化、设施化较低。农民靠传统农业只能继续受穷，群众空有增收致富愿望，苦于没有引路人。围绕群众增收，县委、县政府审时度势，打响“林牧富县”战略，大力实施林业产业、林下经济、现代畜牧业、高效农业等“十大工程”。两年内，引进扶持市级、县级农业龙头企业6家、31家，以“公司+基地+农户”模式，辐射联结农户9.6万户，新减少贫困人口1.7万。建成种苗繁育场17个，畜禽良种繁育场32个，创建农户增收创业走廊等县级示范基地80个、乡镇示范片200个、村级示范点980个、典型示范户1万户。成功获批国家森林经营试点县和商品林采伐试点县，现代农业科技园列为全市“十大科技产业基地”。通过政府带动，群众增收致富找到了门路。生产生活变化较大，贫困群众看到了希望，群众对干部称赞不已，党群干群关系更加密切。
“得道多助，失道寡助”。yyy通过转变干部作风，打破思维定势，创新发展思路，加快发展步伐，促进群众增收，以发展得民心、顺民心、暖民心、聚民心，激发了全社会创业创新创造的动力和活力。“人心齐，泰山移”。大渡口要推进“三个转型”、“四大工程”和“六个大渡口”建设，打造“生态文化之区、生活品质之城”和“幸福之区”，在2020年实现全域城市化，需要勇闯一个又一个难关，需要用发展成果取信于民、鼓舞群众、凝聚民心，需要汇集全区干部群众智慧，需要干部群众同心思发展、谋发展、抓发展。
参观昆虫馆个人心得篇四
学校安全工作是一项长期、艰巨、复杂的系统工程，确保师生安全是学校工作的一个重要内容，安全工作责任重于泰山。我校是一所农村小学，座落在国道公路旁边，安全问题尤其显得格外重要。针对我校安全教育工作所存在的问题和实际情况，我校认真组织全体教师研究新学期安全工作的新思路，围绕把学校办成无事故、无安全隐患的目标，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，我校在全校范围开展内容丰富、形式多样的安全教育月活动，现将活动的开展情况总结如下：
认真贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，扎实开展好安全教育活动，以 “珍爱生命，安全第一”的主题，通过宣传教育，使全体师生牢固树立“安全第一”的思想，增强自我防护意识，培养学生的自我防护能力,避免事故发生，确保师生人身和学校财产安全。
学校把安全工作列入重要议事日程，做到学校校长直接抓。在活动期间，学校领导组织全体教师对此事做了专题研究，统一思想认识，分工具体明确，责任定位到人，做到安全事故天天讲，时时注意排除安全隐患，认真落实责任追究制度。
（1）要求教师在学科教学中渗透公共安全教育内容。
（2）要求各班利用班、队会开展专题教育活动。教育主题为：强化安全管理，共建和谐校园。
（3）举行一次安全知识教育的专题讲座。
（4）举行一次疏散演练。
（5）组织师生观看安全教育光盘。
（6）悬挂一幅安全教育横幅标语：强化安全管理，共建和谐校园。
（7）进行一次校园安全隐患的排查和整改。
（8）在活动月期间坚持每日“放学前一分钟安全教育”。
1、通过“安全教育周”活动的集中宣传教育，使广大师生的安全防范意识和防范能力得到提高，形成自我表现防范，群防群治，见义勇为的良好氛围。
2、学校防范宣传意识得到强化，实现学校内部无盗窃，师生无社会斗殴、赌博等不良行为发生，确保学校无盗窃和非正常死亡事故发生。
1、认真做好安全教育周工作，并将学校“安全教育周”的活动继续深入开展下去。
2、开展丰富多彩的教育活动。在本周里，我校利用班队会、活动课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防疾病、防体育运动伤害、防火、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。学校还利用广播、黑板报等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文和知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育，继续推行一周安全工作小结并布置本周的安全工作，强调安全事项，通过教育提高了全体学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
3、及时传达上级的文件精神，每一次上级下发的有关安全文件都进行认真贯彻，组织全体教师深入领会，进一步提高广大教师的安全意识。
1、加强常规性的安全检查。学校对重点安全部位，强化警钟长鸣意识，做到了时时检查、处处留心，严加防范。学校建立并严格执行了“班级安全工作周检制度”并详细记载检查情况。对检查中发现的问题或安全隐患，学校立即采取措施，切实整改。
2、做好学生的安全防护工作，尽量让危险远离学生。
3、学校针对排查出来的治安隐患，积极与派出所、镇人民政府、中心学校等部门通力合作，及时研究对策，落实有效的人防、物防、技防等安全防范措施，治安隐患整改率达100%。
今后，我们将进一步重视安全教育工作，把安全教育工作落实在日常的教育之中，做到长抓不懈，确保学生安全无事故、努力提高学生的安全意识和安全素质，进一步巩固和深化了“创平安校园”的成果，保证了学校正常教育教学活动的顺利进行。
参观昆虫馆个人心得篇五
11月30日，省委宣讲团成员走进江苏各系统，为党员干部宣讲省第十三次党代会精神。
省委宣讲团成员、省委常委、常务副省长黄莉新为省发展改革委等7个综合经济部门的党员干部宣讲省党代会精神。她指出，要把学习好、把握好、落实好党代会精神作为一项重要政治任务，切实把党代会的各项决策部署落实到经济社会发展的各方面、各环节，做“两聚一高”实践的积极推动者。
黄莉新指出，李强同志所作报告，是今后一个时期江苏各级党组织团结带领全省高水平全面建成小康社会的行动纲领，是一个具有鲜明时代特色和江苏特点的好报告，是一个求真务实、开拓创新、凝心聚力的好报告。要准确把握高水平全面建成小康社会的奋斗目标，深刻理解“高水平”的根本要求、“全面”的价值取向和“五大发展理念”的丰富内涵;要准确把握聚力创新的工作导向， 深入分析支撑条件和现实需要，着力推进以科技创新为核心的全面创新;要准确把握聚焦富民的发展取向，把激发重点群体增收活力作为有效途径、把重大富民支撑行动作为主要抓手、把解决好民生焦点问题作为重中之重、把构建长效增长机制作为根本保障;要准确把握“七个着力”的重点任务，着力破解经济转型升级、城乡区域协调发展、全面深化经济体制改革、保障和改善民生四个方面主要问题，不断开创各项事业发展新局面。
黄莉新强调，要准确把握全面从严治党要求，牢固树立“四个意识”、全面强化“四个服从”，使遵规守纪成为鲜明政治特质。希望省发改委等综合经济部门要认真贯彻落实党代会精神，围绕落实重点任务抓发展、促改革，争做高水平全面建成小康社会的积极推动者，为“强富美高”新江苏建设作出更大贡献。
同一天，在省直宣传文化系统学习会上，省委宣讲团成员、省委常委、省委宣传部长王燕文为600多名省直宣传文化单位中层以上干部进行了省党代会精神宣讲，对抓好学习宣传贯彻工作作出部署。
王燕文说，省第十三次党代会，是在江苏全面建成小康社会决胜阶段、推进“强富美高”新江苏建设关键时期召开的一次十分重要的会议。李强同志代表十二届省委所作的报告，是引领江苏未来五年和今后一个时期发展的纲领性文件。宣传好、贯彻好省党代会精神，首先要学习好、领会把握好江苏发展的成就经验和机遇挑战，高水平全面建成小康社会的目标内涵，聚力创新、聚焦富民的奋斗指向，今后五年的主要任务，以及推进全面从严治党的各项要求。
王燕文指出，做好省党代会精神的宣传工作，要精心组织宣传报道，扎实抓好学习宣讲，切实加强研究阐释，广泛开展社会宣传和文化活动。要着力推进省党代会部署的贯彻落实，围绕构筑思想文化建设高地，切实加强科学理论引领;围绕构筑道德风尚建设高地，广泛弘扬社会主义核心价值观;围绕丰富群众精神文化生活，大力推进文化改革发展;围绕增强社会凝聚力向心力，不断提高舆论引导能力和水平。要建设全面过硬的宣传文化干部队伍，政治坚强有定力，牢记责任勇担当，勤于学习善钻研，求真务实重实干，严守纪律讲规矩，梳理宣传文化干部的良好形象。省文化厅、省社科联、新华报业传媒集团、省广电总台、凤凰出版传媒集团、省演艺集团负责同志在报告会后作了交流发言。
省委政法委当天举办“政法大讲堂”，省委宣讲团成员、省委常委、省委政法委书记王立科就深入学习贯彻省党代会精神，通过视频方式，向全省政法系统近8万干警进行了宣讲。
王立科说，省党代会从思想上、政治上、组织上为江苏今后一个时期的发展奠定了坚实基础，提供了坚强保证。现在摆在我们面前的重要任务，就是把党代会精神学习好、理解好、落实好，用实际行动回答好“忠诚于党、造福人民、引领创新”这三份答卷。
王立科强调，落实好省党代会精神，关键在干。要深入思考、主动回应省党代会确定的重大命题。围绕服务大局，切实肩负起维护社会大局稳定、促进社会公平正义、保障人民安居乐业的职责使命，不断提高预测预警预防各类风险隐患的能力水平，切实做好公共安全工作，为全省经济社会持续健康发展提供坚强保障;围绕聚力创新，通过不断推进理念思路、体制机制、方法手段创新，切实解决制约政法事业发展的深层次问题，努力提升政法工作现代化水平;围绕聚焦富民，主动回应人民群众对平安的新期待，严密防范、严厉打击各类违法犯罪活动，铁腕整治治安乱点和突出问题，下大气力解决好群众最为关切的治安问题以及与群众切身利益息息相关的小案小事，不断提升人民群众安全感满意度;围绕增强核心竞争力，充分发挥政法机关在法治建设中的重要作用，持续深化执法司法规范化建设，深入推进司法体制改革，努力提升法治江苏建设质效;围绕全面从严治党，坚持不懈抓好思想政治建设，严格政治纪律和政治规矩，营造全面从严治警浓厚氛围。
省委宣讲团成员、省委组织部常务副部长胡金波来到省委党校报告厅作省级机关专场宣讲报告。胡金波从高水平全面建成小康社会、聚力创新、聚焦富民、全面从严治党四个方面交流学习贯彻落实省第十三次党代会精神的心得体会。
胡金波说，李强同志在省党代会上所作的报告对党委总揽全局、思想建党和制度建党、规范党内政治生活、作风建设、干部队伍建设和反腐倡廉建设等作出了全面部署，各项措施讲得很深很透很到位，落实要求提得很严很实很具体，必将推动全面从严治党迈上新台阶。坚定不移推进全面从严治党，把党代会提出的目标任务落到实处，关键是要把各级党组织建设得更加坚强有力，更好地团结全省人民投身到“两聚一高”的实践中去。
参观昆虫馆个人心得篇六
一、今晚的军训过得好开心，好一段珍贵记忆。
这几天的生活能让人感到一点点的枯燥乏味，每天重复着军事化的动作，让人有点喘不动气，好在今晚的”惊喜“让我们放松了许多。
晚上六点左右教官把我们带到了操场，班里的同学拿来了自己带的吉他。大家围坐在一起，伴着吉他治愈的音色唱起了歌。不同的声音融在一起，和谐又奇妙，美丽而又真实。每一首歌里大家大家或拍拍手，或晃晃身子，琴声与歌声汇聚在天空之下，操场一旁，人群之中。
唱得累了，坐着酸了，就站起身子，抬抬头：浩瀚的星空就在头顶，云朵依稀还在，一片一片飘飘然然，寥寥无几的星星闪耀着，点缀着天空，树透过楼房，与天空连成一片……看着这么美的景色，不禁让人闭上眼，感受着轻风带来的舒爽，我张开双臂，感受着小风带来的舒心，真幸福!
今夜有风有星，星河天悬，有老师有大家，开心无比。
二、8月20日是我们开始军训的日子。在一晚好眠的作用下，同学们都精神抖擞地站在了教官面前。我们的教官姓夏，是一名海军。
在军训正式开始之前，要参加军训开营式。起初开营式并没有什么惊艳的，直到教官代表发言。只见教官迈着轻盈但不失力量的步伐走到了发言台，之后向左转，朝着大家行了一个标标准准的军礼，最后才开始发言。发言结束后，又向我们行了一个军礼，最后才标准的军人步伐走下台。
这一系列的动作使我呆住了，我从未见过如此标准且优美的动作，我不得不佩服教官们的训练有素，这么标准的动作定是长年累月积累训练的成果。
下午自习时，马老师给我们展示了一张“偷拍”的照片。
照片很简单，是一位教官坐在椅子上听领导发言。但是他的坐姿很是让我们震撼：教官将手平放在膝盖上，腰挺得笔直，坐在椅子的前二分之一处。看完这张照片后，反观我们的坐姿;背依靠在椅背上，手胡乱地搭在椅子两边的把手上，真的是没有对比就没有伤害啊!