范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
铺砖实训心得篇一
这个星期赶鸭子上架尝试着做电话营销，和一群没见过面的老女人和老男人打电话，到也颇有收获，说不定可以开发出电话营销这门课出来呢！
刚开始总是不想打，因为不知道对方会是怎样的主，总怕被人吼或是会被骂一通，反正是能拖则拖（主要也是没有压力），等到拖不过去的时候（我刚开始是拖到十点半后打几通电话），但是越打会越顺手、到后面几天，客户说得再恶劣的电话都不会放在心上，心想最多下次不打给你就是了。当然碰到超恶的，挂完电话后会说上一句“真没教养”，再和同事交流几句，心情会变得很好（好象和同事的交流更有话题了）。
千万不要一上来就滔滔不绝的介绍自己的公司和产品，而应该先聊聊对方感兴趣的话题和对方交朋友，说明我们的产品可以带给客户的好处（这些可得重点和难点，我还在总结中）。多问些开放式的问题，全面收集对方的信息。
开场白、电话前的准备技巧是需要实际经历去累积的，（我感觉看书和听老师讲电话营销课是学不来的）。当然，刚开始你可以将每句要说要问的话写下来，照本宣科，慢慢的你就很自然的说出你想说的。
千万不要因为客户一次拒绝或者是冷言冷语你就把他列入黑名单，除非对方非常坚决的告诉你，以后不要打电话给我了，我不需要。否则你一定要积极的跟进，极少有客户第一次接触就会跟你确定购买（那钱也太好挣了），尽可能的积极跟进打过电话的客户。当然，这里面还是有技巧的，总不能每次跟进的时候干巴巴的问同一个问题，那脾气再好也会被你烦死。
如果有前台小mm转接，一听出来是推销的就直接说不需要然后不客气的把电话挂上，当然这是别人的工作职责无可厚非。
我们可以“灵活”一点（应该是连哄带骗），可以跟前台说找哪位老总，有的当时就给转，有的会问什么事，不妨说说是哪位老总的朋友呀或是政府部门的，反正把前台弄得摸不着头脑，但是还很客气就对了（是不是有点不太厚道呀）。
巴金说，没有技巧才是最高的技巧。
电话营销也是如此吧。
铺砖实训心得篇二
在yyy县委研究室学习期间，通过看资料、帮工作、跑现场、听介绍，深刻体会到，yyy通过转变干部作风赢得群众支持，依靠对外开放实现快速发展，运用发展成果凝聚民心，鼓舞干部群众干事创业。
一、转作风，得民心。通过学习了解到，受地理环境和交通瓶颈等因素制约，yyy干部工作积极性不够，存在等、靠、要思想，以至2006年、2007年区县党政领导班子考评都是倒数第一，干部群众对此意见较大。为改变现状，yyy转变干部作风，大力发扬“5+2”、“白加黑”拼搏精神，激励干部解放思想、开拓创新、不甘落后、奋起直追。通过狠抓执行，3个月建成5公里城东大道；4个月申报成功金银山国家森林公园、桃花源4a 级景区；6个月拆除搬迁县城周边坟墓8300座。2009年区县党政领导班子考评所在组第一，连续两年区县党政领导班子考评获鼓励奖，连续两年殡葬改革考核全市第一，等等。这些成绩的取得是转变干部作风的结果，是全体干部夜以继日、勤奋工作的结果，这也使广大群众更加理解、支持县委、县政府工作，广大干部在群众中拥有良好口碑和较高威信。在6个月拆除危旧房14.2万平方米，拆除违章建筑2.1万平方米中，广大群众积极配合支持，实现非正常上访、进京上访、安全事故、治安刑事案件和强行拆除“五个零目标”。
二、抓发展，顺民心。“yyy变化不大，多少年来一个样”，这是当地干部群众的感言。yyy是全市幅员面积最大的区县，但地处武陵山，90%以上面积是山，历来是农业大县。谁不希望家乡好，yyy群众想发展、盼发展意识非常强烈。为实现经济快速发展，县委、县政府抢抓机遇、排难奋进，果断提出“工业强县”战略。两年内，在渝湘高速公路和渝怀铁路沿线布局“一区四园”，培育引进项目257个，投产101个，被市政府评为两翼17区县发展最快最好园区之一。在城市建设中，实施综合文体中心、桃花源广场等110多个重点工程。城东大道、城北迎宾大道等道路设施全面竣工，形成“三纵十三横”路网。在社会治安综合治理方面，由于yyy地处四省市交界处，偷盗抢劫、强买强卖等时有发生，老百姓没有安全感。为此，迅速启动“酉安一号”行动，仅一个月社会治安秩序明显好转，到“酉安六号”行动，社会治安秩序和老百姓安全感发生了根本变化。2009年群众安全指数全市最高。发展速度加快，城市面貌巨变，社会治安良好，使干部群众找回了推动发展、加快发展的信心，认识到只要敢想敢干、说干就干，就能把事情干成，只有大干才能实现大发展。
三、促致富，暖民心。yyy是国家级贫困县。长期以来，农村发展处于散兵游勇、各自为战、靠天吃饭状态，组织化、产业化、设施化较低。农民靠传统农业只能继续受穷，群众空有增收致富愿望，苦于没有引路人。围绕群众增收，县委、县政府审时度势，打响“林牧富县”战略，大力实施林业产业、林下经济、现代畜牧业、高效农业等“十大工程”。两年内，引进扶持市级、县级农业龙头企业6家、31家，以“公司+基地+农户”模式，辐射联结农户9.6万户，新减少贫困人口1.7万。建成种苗繁育场17个，畜禽良种繁育场32个，创建农户增收创业走廊等县级示范基地80个、乡镇示范片200个、村级示范点980个、典型示范户1万户。成功获批国家森林经营试点县和商品林采伐试点县，现代农业科技园列为全市“十大科技产业基地”。通过政府带动，群众增收致富找到了门路。生产生活变化较大，贫困群众看到了希望，群众对干部称赞不已，党群干群关系更加密切。
“得道多助，失道寡助”。yyy通过转变干部作风，打破思维定势，创新发展思路，加快发展步伐，促进群众增收，以发展得民心、顺民心、暖民心、聚民心，激发了全社会创业创新创造的动力和活力。“人心齐，泰山移”。大渡口要推进“三个转型”、“四大工程”和“六个大渡口”建设，打造“生态文化之区、生活品质之城”和“幸福之区”，在2020年实现全域城市化，需要勇闯一个又一个难关，需要用发展成果取信于民、鼓舞群众、凝聚民心，需要汇集全区干部群众智慧，需要干部群众同心思发展、谋发展、抓发展。
铺砖实训心得篇三
男子在车里铺瓷砖还做了踢脚线合规吗（最新）
男子在车里铺瓷砖还做了踢脚线!美观了方便了可是这样做合规吗?下面是小编为大家整理的男子在车里铺瓷砖还做了踢脚线合规吗，如果喜欢请收藏分享!
3月20日，根据都市时报报道，近日在江苏徐州，一男子给自己的车里铺上瓷砖，并做了美缝和踢脚线，引发广泛关注。
视频显示，在一辆面包车内，座椅下方铺设的不是地毯而是瓷砖，甚至还细心地做上了美缝和踢脚线。对此，当事人徐先生称，之前确实用的是地毯，但不好打理。后来自己又更换了木地板，也很容易脏，最后直接换了瓷砖，又耐磨又方便打理。
徐先生介绍称，铺这些地砖大概花了三四百块钱。
对于徐先生的改装，不少网友表示，方便是方便，但是不安全：“万一发生碰撞，这个就和子弹一样，瓷砖碎片直接飞出去，很危险。”
当然也有网友at交警，来查查徐先生的车是否是合法改装。
那么机动车哪些改装是法律允许，哪些改装是不允许的呢?根据孝感交警微信公众号消息，机动车改装中，给机动车加装涡轮，换“芯”车型;加装灯泡和透镜，换“车标”，改装“排气”等行为是不允许的。
改变车身颜色时不得粘贴反光贴纸，不得影响安全驾驶。对于轮毂，可以改变花纹和颜色，但不能改变轮胎规格和尺寸。尾翼不在允许加装范围内。
以下几种情形可以进行变更，但是机动车所有人应当向登记地车辆管理所申请变更登记：(一)改变车身颜色的;(二)更换发动机的;(三)更换车身或者车架的;(四)因质量问题更换整车的;(五)营运机动车改为非营运机动车或者非营运机动车改为营运机动车等使用性质改变的;(六)机动车所有人的住所迁出或者迁入车辆管理所管辖区域的。机动车所有人为两人以上，需要将登记的所有人姓名变更为其他所有人姓名的，可以向登记地车辆管理所申请变更登记。(七)机动车喷涂、粘贴标识或者车身广告的。
当然，有些改装是法律允许的，《机动车登记规定》第十六条 有下列情形之一，在不影响安全和识别号牌的情况下，机动车所有人不需要办理变更登记：(一)小型、微型载客汽车加装前后防撞装置;(二)货运机动车加装防风罩、水箱、工具箱、备胎架等;(三)增加机动车车内装饰。
车内改装不违法
内饰改装合法范围：在不影响安全的前提下，改装内饰是允许的，而且只要内饰改得好，汽车能给人一种焕然一新的感觉。改装时要注意不能拆卸座椅，随意减少、增加座位数，毕竟每辆车都有核载人数。
不合法的改装并不是针对内饰，不合法的改装部位有：升高底盘、轮胎尺寸、排气系统的改装、进气系统的改装、发动机的型号、灯光音响总成。
汽车改装的相关规定：
申请变更时，须同时出具修理厂的证明及更换发动机、车身或者车架的来历凭证。
3、加宽轮胎，对进气系统、排气系统等等进行改装，这些改装行为都是不允许的
法律依据
《机动车登记规定》
第十六条已注册登记的机动车有下列情形之一的，机动车所有人应当向登记地车辆管理所申请变更登记：
(一)改变车身颜色的
(二)更换发动机的
(三)更换车身或者车架的
(四)因质量问题更换整车的
(五)机动车登记的使用性质改变的
(六)机动车所有人的住所迁出、迁入车辆管理所管辖区域的
属于第一款第一项至第三项规定的变更事项的，机动车所有人应当在变更后十日内向车辆管理所申请变更登记。
第十七条申请变更登记的，机动车所有人应当交验机动车，确认申请信息，并提交以下证明、凭证：
(一)机动车所有人的身份证明
(二)机动车登记证书
(三)机动车行驶证
(四)属于更换发动机、车身或者车架的，还应当提交机动车安全技术检验合格证明
(五)属于因质量问题更换整车的，还应当按照第十二条的规定提交相关证明、凭证
车辆管理所应当自受理之日起一日内，查验机动车，审查提交的证明、凭证，在机动车登记证书上签注变更事项，收回行驶证，重新核发行驶证。
属于第十六条第一款第三项、第四项、第六项规定的变更登记事项的，还应当采集、核对车辆识别代号拓印膜或者电子资料。属于机动车使用性质变更为公路客运、旅游客运，实现与有关部门联网核查道路运输许可信息、车辆使用性质信息的，还应当核对相关电子信息。
属于需要重新核发机动车号牌的，收回号牌、行驶证，核发号牌、行驶证和检验合格标志。
小型、微型载客汽车因改变车身颜色申请变更登记，车辆不在登记地的，可以向车辆所在地车辆管理所提出申请。车辆所在地车辆管理所应当按规定查验机动车，审查提交的证明、凭证，并将机动车查验电子资料转递至登记地车辆管理所，登记地车辆管理所按规定复核并核发行驶证。
汽车内饰改装是不需要备案的。汽车内饰改装是不需要备案的。根据《机动车登记规定》第十六条的规定，已注册登记的机动车有下列情形之一的，机动车所有人应当向登记地车辆管理所申请变更登记：
(一)改变车身颜色的。
(二)更换发动机的。
(三)更换车身或者车架的。
(四)因质量问题更换整车的。
(五)机动车登记的使用性质改变的。
(六)机动车所有人的住所迁出、迁入车辆管理所管辖区域的。
属于第一款第一项至第三项规定的变更事项的,机动车所有人应当在变更后十日内向车辆管理所申请变更登记。
汽车分为可备案和不可备案两种。根据不同的需要，我们去变更汽车不同的部件即可。但是也有一些部件，是你无论如何都不能备案的，而大部分可以改装的部件，都不需要去变更。
铺砖实训心得篇四
无聊的暑假里，我花了整整一个月的时间，终于把这本厚厚的《爱的教育》读完了。读完后给我的第一感触，那就是——爱。这本书是以一个小男孩——安利柯的日记，来透视日常生活中的学校和家庭关系，老师和学生的关系以及父母，兄弟姐妹间的天伦之爱。
当你独自一人处理某件事情时，很孤独时，你会发现你的身边也有爱。只是不在某个情况下，你没有那副善于观察与发现的眼睛，一般时，你的眼睛对于身边的爱是处于忽略不计时。
这时候你就会少观察到很多你平时观察不到的爱，让我们努力发现爱，用书籍来开阔我们的“视力”。
铺砖实训心得篇五
今天我们全体教师利用周末会的时间一起聆听了著名教育专家赵大威的业务讲座，前几次的业务学习，让自己收获了许多教学的实际经验，今天的学习更让自己明白作为一名教师，一名学生所喜欢的教师，学生所崇拜的教师更应具备广博的知识。
赵教授精彩的讲座从理论到实践告诉我们看书应该看什么书，尤其是告知我们作为一名教师所应掌握的文化知识中的中国的《弟子规》、《内径》、《论语》、《学记》……而这些书籍是被自己所忽视的，以前自己总是觉得作为一个小学教师，对于中国这些深奥的东西不为学生所用，学生知识浅薄，思维广度也不够，让他们去接触，没有更大的价值，今天听了赵教授的讲解让我豁然明白：我们的教育不仅仅是为学生今天服务，更要为学生今后铺路。而我们掌握了这些知识不仅帮助我们丰富学识，提高素养，更能在教学中传引给学生，让学生在潜移默化中了解中国的灿烂文明，让他们在我们的引导下进一步了解为人处世的方法，从而提高他们的素养。
听了赵教授的讲解还让我明白作为教师的我们不仅仅交给学生知识，更应该让学生拥有良好的学习习惯，更应该让学生拥有健康的为人处世之道。
我们经常说要培养良好的素质，就是培养良好的习惯，素质只有变成习惯才能成为终身受用不尽的财富源泉。培根说，习惯是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生。当今，我国教育改革家魏书生也说过：“教育就是培养习惯。”这些精辟的见解，也可以说揭示了素质教育的本质。今天赵教授帮助我深刻明白交给学生一个方法比一个知识更重要，帮助养成一个良好习惯比短暂的几个一百分更有意义。
在今后的日子里让我自己尽量多挤出时间看书，看好古书，让拥有两千历史的书籍成为我的良师益友，为我所用，为我的学生所用！
铺砖实训心得篇六
近来，我读了《二十四孝》，有戏彩娱亲的老莱子，有鹿乳奉亲的燕子，芦衣顺母的敏娟……其中我最感动的是戏彩娱亲的老莱子。
他是春秋时期的楚国隐士，为躲避世乱，自耕于蒙山南丽，他总是孝敬父母，每次有好吃的他总是给父母。他七十岁还不觉得自己老，还经常穿上五彩皮衣，逗父母开心。
记的有一回，她出去挑水回来的时候不小心摔了一跤，水全都洒了，他不想让他的父母伤心，便灵机一动，扮成小孩子一样倒在地下玩拨浪鼓，二老看见了还以为他又向前此一样玩，所以二老大笑。
这使我想起了春节前的一件事；那天晚上，只有妈妈和我在家。突然，妈妈的肚子疼了起来，妈妈叫我拿药来，可是药竟没了，只能我亲自下去买药。这麽黑的天，身手不见五指，我最害怕了；但是为了妈妈，我一咬牙一跺脚豁出去了。出门便一路小跑到了药店，往家走的时候，我累得不行了。
这时，我脑子里浮现出一个身影，那是妈妈，他肯定为我买药的时候也一路小跑。现在，正好让我有一次表现的机会，所以我的步伐加快了，终于以最快的速度跑回了家。等我回到家，已经大汗淋漓了。吃完了药妈妈说：“有儿子真好。”我开心地说：“还是有用的。”
我相信，我以后会向二十四孝里的孝子好好学习，做一个孝顺的好孩子。
铺砖实训心得篇七
甲方：
乙方：
依照《中华人民共和国民法典》及其相关法律法规，遵循平等、自愿和诚实信用的原则，双方协商就关于外墙铺贴砖协议书的相关事宜达成协议如下：
一、工程名称：
二、承包范围：外墙所有铺贴砖工程项目
三、承包形式：包工不包料。
四、施工工期：工期从________年____月____日至________年____月____日止，工期日历天。每拖延一天工期，索赔 元。
五、结算方式：按实际砖面积进行决算，每平方米人民币：二十八元整。其它工具及伙食由乙方自理。
六、质量要求：按现有国家及地方建筑工程验收规定进行验收，达到合格。
七、付款方式：
1、面砖大面积完成后并经甲方、监理验收合格，按实际工程量的90%支付;交工验收后按实际工程量的95%支付， 5%保证金在交工后三个月结清，如有维修结算日期顺延。
2、如因违反安全生产，违反规章制度的罚款及其一切罚款等均在进度款中扣除。
八、双方的的权利义务：
1、乙方的作业人员或工作人员进场后必须接受项目部的三级教育及安全技术交底，作业人员必须遵守道德行为，不能偷、抢、打架等不文明行为，禁止乙方协带通辑犯进行施工场地;乙方在施工过程中，严格遵守安全生产规章制度，必须要有安全防范意识，不得随意破坏现场安全防护措施，若因此所发生的一切安全事项，均由乙方全权负责，与甲方无关。
2、乙方不得无故拖延施工进度，必须满足甲方施工进度要求。对于不满足甲方进度要求，甲方有权提出索赔。
3、乙方应做好未铺贴、在铺贴产品的保护工作;必须做好防碰损、防盗等产品保护;乙方在铺贴外墙砖时不得随意浪费甲方提供的材料，违者按材料的双倍罚款。
4、在施工过程中，严格按照项目部要求安排，以及各工序的施工规范要求 ，如若无法接受管理人员正当要求，甲方有权终止协议，自行退场，由此所产生的不良后果均由乙方负责。
5、乙方现场须配备一个固定的代班，如若无法做到，罚款人民币3000元。
九、不可抗力：一方当事人因不可抗力不能按照约定履行本合同的，根据不可抗力的影响，可部分或全职免除责任，但应当及时告知对方，并自不可抗力结束之日起 伍____日内向对方当事人提供证明。
(2) 种方式解决(只能选择一种)。
(1)向 合同签订所在地的 人民法院提出诉讼;
(2)向 合同签订所在地的 仲裁委员会申请裁决。
十一、其他条款:
1、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同共页，一式份，双方各执份。
2、本合同附件以及合同履行过程中形成的各种书面文件，经双方签署确认后为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力，解释的顺序除有特别说明外，以文件生成时间在后的为准。本合同未尽事宜，双方可协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
________年____月____日 ________年____月____日