报告是一种常见的书面形式,用于传达信息、分析问题和提出建议。它在各个领域都有广泛的应用,包括学术研究、商业管理、政府机构等。报告的格式和要求是什么样的呢?下面我给大家整理了一些优秀的报告范文,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。
市场部工作报告篇一
重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,具体记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。五月份计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
五月份市场部和营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核治理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,全天侯服务,注重服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行非凡和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,把握其经营治理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
五月,市场部、营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。
市场部工作报告篇二
一、
(一)20xx年课程迭代优化。完善设计8个班型。自7月起,历时2个多月,在满足现有学员学习的基础上,为进一步拓宽生源范围,重新定位并规划特色单品班型,直播冲刺、十一面授冲刺、重难点突破班、真题线索班、裸考过中级等产品。
(二)9大班型设计。10月下旬至今,通过前期用户画像与深层次需求分析,和市场竞品机构主体产品的分析,初步规划设计9个预设班型,其中主推班型5个,包括协议班、优学班、vip班、定向班、飞鹰训练营。
(三)按照所需架构优化与设计。按照总部计划,对网校页面进行了初步架构搭建和设计,通过对产品与营销角度全面突出用户体验感观效果,分别设计首页、选课中心、学习中心、体验区、新闻中心、学习中心页面架构设计和布局小样,为总部提供参考依据与素材。
二、
(一)市场调研。全年30+次竞品调研,不断优化产品内容与卖点。
(二)宣传物料。
三、
(一)营销计划。
(二)物料支持。协作期间,策划落实校区招生海报、招生单页、项目看板、招生道具、随手礼等相关物料20余批次,约60余张海报,解决校区特定招生项目物料短缺、不及时等问题,一定程度上协助校区提高了工作效率和引流效果。
(三)改善环境。协助校区期间,9-10月间对校区开展内部环境与物料整改计划,对陈旧、过时的招生物料,坏损的电器设备分别进行了汇总,并提报相关改进方案,助推校区挖掘视觉感官效应,增强到访学员的体验感。
(四)活动策划。此间共举办各式活动6场,包括就业招聘会2场、校区直播、面授公开课3场、沙龙活动1场。
(五)宣传推广。11月-12月期间,与5家企业磋商资源置换和推广合作事项,并制定了初步推广合作计划,介于市场部工作重心调整,目前已暂停了该计划的落实。
四、
(一)创新力不足
当下市场如火如荼,竞争激烈,各家竞品机构市场推广、招生引流方面奇招妙招层出不穷,但纵观市场全局,产品差异性并不大,多集中于一两个点进行放大重磅宣传。此方面,我们的创新性还比较欠缺,其一产品本身的专业创新性不够,更多还是跟着别人跑;其二,产品包装形式缺少独有特色。
(二)营销渠道拓展有待加强
五、
市场部目前共计2人,部门整体运行良好,人员波动不大,仅3月离职1人,4月入职1人,工作积极性良好、氛围融洽。
部门全年工作完成率约90%以上,全年绩效自评平均7-7.5分之间。
市场部工作报告篇三
大家好!
我叫,今年31岁,xx年毕业于山西大学。毕业后于xx年7月到山西慧光房地产开发公司作销售工作,xx年8月至xx年7月在服装行业摸爬滚打,xx年进入山西一卓有限公司(李宁)工作,从而喜欢上了运动服装这个行业,xx年5月到贵人鸟山西分公司从事市场拓展至今。我今天竞聘的是市场部经理,先感谢公司领导给予我这次学习和锻炼的机会,正是大家的支持和厚爱,才使我有信心走上这个竞选的舞台。
我参加竞聘的理由有三点:
第一点:不想当将军的兵,不是一位好兵。对于青年人而言,越是新的工作和环境,就越富有吸引力和挑战性。市场部经理就是这样一个挑战与机遇同在,压力与动力并存的职位,它是公司市场部运转的核心、桥梁,工作强度和工作难度都很高,我认为在这样的压力下工作,能够学到新知识,开拓视野,挖掘潜力,有利于自己的全面发展。
第二点:我认为自己具备了从事市场经理所必须的个人素养。
首先,我有较强的敬业精神,工作认真负责,有着严明的组织纪律性和吃苦耐劳的优良品质。
其二,我对服装行业很感兴趣且思想活跃,可塑性很强。我能够很快地接受新事物,适应新环境。
其三、我信奉诚实的做人宗旨,提倡团结,遇事懂得及时征求他人意见,能够与同事一道,共同打造一个充满凝聚力和生命力的战斗团队。
第三点:我认为自己具备了从事管理市场部所必须的知识和能力。
首先,从xx年至今,我有近6年的服装市场的开拓和管理,从休闲装到保暖内衣再到运动行业,积累起了比较丰富的产品知识和谈判技巧。
其次,我平时注意对公司营销政策、人员管理的收集和学习。现在,我已经对公司的经营方针和业务流程有了一个直观认识。
再次,我性格外向,具有一定的语言文功底,且具备了较好的语言表达能力和组织协调能力,这便于我将心比心,联络感情,与人和谐共处。
这次,如果我能竞聘成功,我不仅只是把它当作对过去工作的认可,也是把它作为我事业启航的鸣笛。我相信有信心做好本职的工作,一是求实意识强,不论何时何地踏踏实实做事,老老实实做人,不会做有损于公司利益的事情;二是责任心强,任何事情都认真去做,一丝不苟;三是协调意识,与部门之间的工作沟通,确保工作的及时完成。但是也有自己的不足之处就是在工作上的细化不够,虽然每日有工作的计划和安排,但是细节方面的工作还有不到之处,我会在今后的工作中注意改正的。
最后,在我竞讲结束前想向领导阐述一点:假如我竞选为市场部经理,我要把所有的措施落实到实际工作中,并在工作中得到效果、产生效益,我相信我会把工作做的更好,请领导看我的实际工作。
谢谢大家!
市场部工作报告篇四
1、立足市场,抓住机遇抢占市场。我们从整体的经营战略上考虑,在新设的市场业务区内安排3名业务员从事整体开拓工作,所辖业务范围包括锦州,葫芦岛,盘锦,阜新,朝阳,赤峰六个地级市,地域广,线路长。加之我们是新入住的品牌产品,在区域的市场份额非常低,为了抢占市场,打压竞争对手,区域的兄弟们时刻保持清晰头脑,理顺工作思路,积极寻找市场的突破口。
在开拓市场的过程中,大家切实发扬了雅致的“四千精神”,对区域建设项目进行了全面摸底,掌握第一手资料,不论走东西500公里,还是走南北300公里;不论是tg项目,还是重点项目,哪里有契机,哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争,哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时,大家还利用各种途径和方法,广泛搜集客户信息,广交客户朋友,理性沟通,睿智谈单,灵活运用了“先交朋友,再谈业务。
做一笔业务,交一个朋友”的谈单及客服理念,让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品,为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳,一份收获,截止目前,锦州区域完成产值380万元,市场占有率超过50%。
2、跟进监管监理,执行规定,保证工作的规律性,计划性。抓好管理,是提高业务质量的重要保证,也是最大限度提高工作效率,降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售,也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果,我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来,通过管理来激发大家的工作热情,规范大家的业务行为。
主要做到:
(1)抓业务员心态和思想的'管理。区域的业务员来自不同的地方,也有不同的背景,基础和习惯,平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作,战线长,困难多,每天难以集中,根据这些特点,我努力提高每周为数不多的会议质量,把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照,共同探讨和学习,营造一个宽松和谐的氛围,让大家有一个家的温馨感,从而使大家在和谐融洽中接受管理,在相互帮助中调整思想和心态,始终保持着一种旺盛的工作斗志。
(2)抓五单管理。为了降低业务风险,我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓,并按照公司的要求,努力改进在五单签订上存在的一些问题,提高管理质量和回笼率。上半年,我区合同回笼率81%,验收单回笼率76%,结算单回笼率83%。
(3)抓回款管理。上半年,我区回款率32%,没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松,一直在努力提高合同执行力。
(4)抓市场资源管理。根据辽西的特点,我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合,并有针对性地进行跟踪和回访,从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。
(5)抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求,严格执行请销假制度,报销制度,会议制度等,积极改进存在的问题,努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。
3、加强学习,提升素质。学习是业务工作永恒主题,只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解,才可以提高我们开拓能力,跟踪能力,谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习,共同提高。
明年工作计划:
1、继续加大市场的开拓力度,不但提供市场占有率,做到有单签单,无单抢单。树立去之可战,战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。
2、加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓,即一手抓签单,一手抓回款。在回款工作中,我们坚决按照合同执行,及时解决回款中遇到的各种问题,力争老款回款率95%,新款回款率90%。
3、强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%,验收单回笼率98%,结算单回笼率90%。报表,台账详细规范。
4、继续加强学习。我们在不但自我学习,自我提高的同时,将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助,使其尽快成为一名独当一面的业务能手。
5、进一步加强日常管理工作,严格落实公司的各项管理制度,严格控制费用,严肃工作纪律。
6、做好客户维护工作,让客户的朋友关系贯穿业务的始终。
市场部工作报告篇五
20xx上半年,市场部在局领导的正确领导下,在各中心分局的大力支持下,认真贯彻史圣邮政工作会议精神,以市场拓展为动力,以效益增长为目标,积极发展各项邮政业务,经过全体员工的共同努力,取得了良好的成绩。
业务总收入459761.87元,完成年度计划的53%,比去年同期增长7个百分点。完成一半以上的时间和任务。
1.年初,制定了年度工作计划,先后出台了《储蓄业务竞争办法》和《储蓄业务短距离竞争办法》。发布《20xx年业务收入计划》,制定《20xx年综合管理、通信质量、服务质量考核办法》。5月,根据市局文件精神,下发了《七大专业综合营销计划》,极大地激发了员工的营销积极性。
2.邮政目视检查和外汇存储检查工作已经完成。按照规定的频次,检查指导我局各业务、监控岗的职责,每月进行汇报。对提高服务质量和风险防范起到一定作用,对业务发展起到护航作用。
3.按时上报各类报表,上报员工营销点统计;大客户管理和大客户报告,每月对各项业务的完成情况进行统计和公示,为掌握业务发展提供依据。
4.起草《柳林局配送网络优化调整方案》,完成局领导交办的临时性工作。
1.办公条件不足,市场部没有电脑,需要去办公室查看、下载文档、通知、报告。而且,只有上面的通知才能看出来,不能及时了解。另外,办公电脑是满负荷工作的,经常电脑不是空的。今天,电子办公已经影响了市场部的正常工作。
2.收移动款的网点减少了,除了县城的两个主要营业厅外,所有点都取消了收。只有这个一年能挣不到1.5万。由于地方特色,民间借贷盛行,百姓不愿存款,导致储蓄业务发展缓慢。这两项业务严重影响了今年的收入。
3.缺乏管理经验和工作经验,无法成为一名好的领导者的员工,创新意识薄弱,局限于现有的商业和营销模式。
1.按照史圣工作会议精神,认真分析研究市场,借鉴兄弟局先进经验,积极组织开展各项营销活动,使我局业务发展再上新台阶。
2.在做好本职工作的同时,继续学习业务知识,充实自己,积极探索业务发展的增长点,做好我局业务发展的领导参谋。
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