我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。
实习前面心得体会篇一
近几年，实习已经成为大学生们成长的重要一环。通过实习，学生们既能够接触到真实的职场环境，总结与学院课程的知识融合，也能够提前积累一些工作经验，为毕业后的就业打下基础。然而，在实习的开始阶段，新鲜而陌生的环境和任务往往让人感到迷茫和压力。在我进行实习前，我总结了以下个人心得和体会，希望能对其他同学们起到一些帮助。
首先，实习前最重要的一点是要做好充分的准备。在实习之前，应对所实习的公司进行调研，了解其产业背景、核心业务以及竞争优势等情况。对于自己所承担的实习岗位，应该明确其具体职责和要求，并提前学习相关知识，以便快速上手。此外，了解实习期间的工作时间、工作地点、补贴福利等细节信息，以便能够做好时间和物资上的安排。只有充分准备，才能更好地适应新环境，并顺利开展工作。
其次，主动沟通是实习中至关重要的一环。在实习前，可以主动与实习导师或公司的HR沟通，了解实习期间的培训安排、工作考核方式以及个人发展机会等。通过沟通，不仅可以更好地明确工作目标和期望，也能够建立起良好的人际关系，为个人职业生涯的发展打下基础。在实习过程中，应该保持与领导和同事的良好沟通，及时反馈问题和进展，以便能够及时调整自己的工作状态和方式。只有通过沟通，才能更好地获得帮助和反馈，提升自己的工作能力。
第三，对待实习工作要虚心态度。在实习前应该明确自己的角色，以实习生的身份进入职场。作为实习生，学员们应该保持谦逊、虚心的态度，接纳并尊重来自各方面的建议和帮助。在实习中，不要害怕犯错误和遇到困难，而应该勇敢面对挑战，充分利用实习期间的机会去学习和成长。同时，也要明确自己的实习目标和期望，从中制定个人的成长计划，提升自己的职场竞争力。只有以虚心态度面对实习，才能够发掘潜力，尽快适应新的工作环境。
第四，保持积极乐观的心态是实习过程中不可或缺的。实习工作中经常会遇到各种挑战和困难，所承担的任务可能会超出自己的能力范围。此时，应该保持积极乐观的态度，主动寻找解决问题的方法和途径。同时，也应该保持良好的心理素质，不被工作压力和困难所击倒。只有保持积极乐观的心态，才能够更好地应对实习过程中的挑战，做出更好的表现。
最后，实习过程中，要善于总结和提升自己。在实习结束后，应该对自己的工作表现进行总结和反思，分析自身存在的问题和不足，并制定改进计划。同时，也要向导师和同事请教，寻求他们的意见和建议，并根据反馈进行调整。此外，可以参加相关的培训和讲座，提高自己的专业实力和综合素质，为未来职业发展打下基础。只有通过总结和提升，才能够不断进步，迎接更高层次的挑战和机遇。
总之，在实习前，应该做好充分准备，建立良好的沟通和人际关系，保持虚心和积极乐观的心态，并具备总结和提升自己的意识。通过正确的心态和积极的行动，相信每一位实习生都能够顺利度过实习期，并从中获得宝贵的经验和收获。希望这些心得和体会能够帮助到其他同学，在实习之前有所准备和心理准备，从而能够获取更多的实习机会和更好的发展。
实习前面心得体会篇二
不知不觉在工商银行的滨河西里储蓄所里已经实习了近半个月了，在这半个月中我感受到了以前在学校从未有过的感觉，收获到了初涉社会的经历同时也明白了许多做事做人的道理。
还记得刚来的时候，我在大堂方面的业务知识很是缺乏可以说是一切都得从零开始，但随着时光一天天流逝，经过所主任和前台的哥哥姐姐们对我的悉心指导和耐心讲解，我对大厅的业务有了一定的了解，再加上日常的实际操作，更加深化了我对这些业务的认识，使我逐渐从不懂到明白，从明白深入到熟练。
在大堂实习的这些天里，给我最大的启发就是只要自己熟练掌握基础业务，用微笑和真诚去迎接每一位顾客，他们都会真心对待你。只要你耐心向他们讲解疑点，他们一定会说声“谢谢!”每次看到客户脸上露出灿烂的笑容并说句简短的“谢谢”两字，我的心里面就感到特别温暖幸福，那时候真是觉得能够帮助到别人，为他人排忧解难是一件多么开心快乐的事情啊!但是，并不是所有的顾客都好脾气，有时有些客人心情不太好，说话比较冲，即使你对他笑脸相迎，他也会置之不理而且若是业务处理得不够好还会大发雷霆，在大厅里大嚷大叫。这个时候一定不能跟他们争，实在劝阻不了最好的办法就是保持沉默或求助于主任或前台人员。
在与社会各种人群接触的过程中，我慢慢学会了要用灿烂的笑容迎接每位顾客，不同人群要用不同态度和方式去对待。比如说，对待老人家一定要十分的耐心，无论他们是来询问基金或是查看存折、存单，我们一定要主动迎接上去，哪怕是搀扶他们方便行走休息;而对待年轻人就不同了，有的客户自己很清楚自己要办理的业务需要填写什么单子或凭条，我们就不用太操心解释这方面的问题了，而主要负责将其业务进行分流引领到自动机具上去，以达到缓解排队压力的目的;对于一些特殊人群就要格外给予照顾和帮助，特别是孕妇、残疾人或办理突发事件和加急业务人员等，对于这些人群要以优先原则为准，争取做到既能照顾他们的同时又不影响他人的正常办理业务的进度。
虽然在储蓄所里呆的时间不长，但是在这里所学到的东西都是以前在书本上和学校里所无法学习和给予的，从中既包括了心理上的历练又蕴含了做人的哲理。在所里所有人都对我很好，无论是主任、前台办公人员、保安、保洁人员还是中信证券公司以及储蓄保险公司的哥哥姐姐们，他们对我就像一家人似的很亲切很关心，无论是在业务方面还是在交际为人处事上都给予了我极大的帮助和教导，真是让我受益匪浅，在日常的一点一滴当中我学会了包容一切，懂得了博爱与宽容。
转眼已经在这实习了近半个月了，但由于工行代理的业务品种多而繁琐再加上学习的时间有限，至今我对大堂个别业务还不是特别熟悉，有些单证表格的填写和业务对应不是太娴熟。有时人一多就蒙了，偶尔也犯撕错单证的错误，但这些都刺激了我学习改正的上进心，我每天坚持将很容易弄混淆的业务抄在一个小本子上，忘记了就拿出来翻阅看，我相信熟能生巧，看多了自然就熟练了，而且再有不明白的地方先不要着急回答要先询问请教主任或前台人员再给顾客一个满意的答复。
我坚信我能用百倍的认真度去对待我所热爱的工作，争取能接触更多不同的人们从社会的各个角落和各个方面深入了解我们所生活的这个既复杂而多变的大集体，不断开拓我的视野和见识，在实习中锻炼出与人打交道的本领，从青涩懵懂到成熟稳重，毕竟走入了这个社会就再也不能象学生时代那样无拘无束地玩耍生活。
而是要主动承担起养活自己的重担，真正明白其实赚钱并不容易，当今大学生的就业压力如此之大，能找到一份像样的好工作是在是相当困难。所以，这份宝贵难得的实习经历就成了我就业前的一笔宝贵财富，我想通过这份工作用自己的努力和劳动去证明我的实力，为以后的正式工作打下坚实的基础!
通过这几天的工作，我也深深体会到了现在老百姓的理财观是越来越合理前卫了，刚来这几天每天早上都有一大群老大爷老奶奶来开户购买基金，而且有的几乎天天都是大清早就排队在门口等着银行开门营业，这种毅力就连年轻人也望尘莫及啊;还有的老人家知道银行存贷款利息上调后，为了防止利息的损失就决定把活期钱取出来再转存为另一笔，其实这样算下来也没多出来多少利息钱，但老人家们就清楚地计算到每分每厘，我打心底佩服他们灵活的经济头脑和时髦的理财观念。
反而是我们这些年轻人一天到晚只知道花父母的血汗钱，却永远不明白挣钱的辛苦，这样看来实在有些惭愧啊。不过从今以后，我懂得要珍惜自己和父母亲挣来的每一分钱，充分利用好这次实习机会增长自己的见识和磨练自己的毅力，多接触多认识一些各个阶层的人群，了解他们不同的消费理财观念，从他们身上学习到有价值的东西努力转变为属于我们自己的财富。
最后，再次感谢银行的各位领导和员工，是你们使我更好的成长，你们的努力一定不会白费，我会用百般热情和万分努力去实现我的人生价值，在接下来的时间里，我会继续一如既往地干好自己的本职工作，全心全意为顾客服务，为我自己也为工行增添光彩和荣耀!
我会永远铭记这次工行实习带给我的所有与一切，它让我真正学会成长懂得了为人处事，希望这次实习能顺利开展下去，希望以后工行与我校能继续开展这样有益于同学们也方便银行的社会实践活动，预祝这次实习圆满成功!
实习前面心得体会篇三
每一个大学生在求学过程中都会面临实习的选择。在我即将进入实习阶段之际，我回想起自己选择实习的初衷。我选择实习，是为了锻炼自己的实践能力，加深对专业的理解，同时也为将来的就业做好准备。实习是一个很好的机会，让我能够通过实践检验自己在学校所学的理论知识，而且能够接触到更广泛的职业环境和工作内容。
第二段：实习前的准备工作
进入实习之前，我充分认识到对于一个实习生而言，做好足够的准备工作是至关重要的。首先，我详细了解了实习岗位的要求和职责，明确自己在实习期间需要完成的任务。然后，我专门针对实习的具体内容和要求进行了一些专业知识的学习和复习。此外，我还积极参加了一些与实习相关的培训课程，提升自己的实践能力和职场素养。
第三段：实习的感受与体验
开始实习以来，我深刻地体会到了实习的重要性和价值。首先，实习让我更加深入地了解了专业知识的实际运用。在实践过程中，我不仅理论联系实际，还主动提出问题并寻找解决方法，这使我的专业素养得到了有效的提升。其次，实习让我更加清楚地认识到了自己的优势和不足之处。在实践中，我发现自己在一些实际操作上还存在着不足，我需要不断地进行反思和学习，提升自己的能力。最后，实习让我更好地了解了职场的工作环境和工作方式。在实习中，我积极与同事沟通交流，学会了如何合作和协调，也更加深入地了解了自己未来的职业发展方向。
第四段：实习的困难与挑战
在实习的过程中，也遇到了一些困难和挑战。首先，实习的工作内容和要求可能与自己在学校所学习的内容有些差异。刚开始的时候，我可能不太适应和理解这些新的工作内容，需要花费更多的时间和精力去适应和学习。其次，实习中的工作压力可能会比较大，特别是当需要处理一些紧急且重要的任务时，可能会感到焦虑和压力。但是，这些困难和挑战也是能够帮助我成长和进步的机会，在面对困难时，我会勇敢地面对，寻找解决办法，不断提升自己的能力和素质。
第五段：实习后的体会和收获
经过一段时间的实习，我深刻地意识到这次实习所带给我的是无价的。首先，实习帮助我成为一个更加独立和自信的人。在实习中，我需要独立处理一些具体任务，这锻炼了我的独立思考和工作能力。其次，实习让我明确了自己未来的就业方向和职业目标。通过实习，我更加深入地了解了自己所从事的行业和职位，这对我的职业发展起到了积极的引导作用。最后，实习为我提供了一次与真实职场环境接触的机会，让我能够更好地认识到自己的优势和不足之处，有针对性地提升自己的能力和素质。
总结：
总之，实习对我的发展和前途意义重大。实习让我更深入地了解了自己所学专业的实际应用，让我更加清楚地认识到自己的优势和不足，同时也为我未来的就业和职业发展打下了坚实的基础。通过实习，我已经积累了宝贵的工作经验和人际交往技巧，为我未来的职业生涯铺平了道路。我相信，在以后的工作实践中，我一定能够不断提升自己的能力，取得更好的成绩。
实习前面心得体会篇四
我第一次和别人家的小朋友近距离接触，让我体会到一个老师他身上所背负的责任与义务，在这短短一周的时间里,小一班的老师让我观摩到了一个非常重要的信息，那就是对待小孩子的态度一定要和蔼可亲，一定要让小孩子感受到他是生活在温暖与爱的怀抱里，只有用这样的态度去在幼师这个光荣的岗位上工作，才有资格获得幼师这个称号。
见习是踏入工作的第几步，我不知道，但每当我每走一步时，生活赋予我一个矛盾的集合点，一边坚持左一边坚持右，分辨是是非非，靠的是自己的价值观，人生观，事情没有绝对的好与坏。所以每一次见习教给我新的东西，适合我的我接受，不赞同的，我舍弃。
1、环创布置：每一个班级的环创代表着每一个班的特色，代表每一个老师的教育思想。屋顶上飞着五彩，翱翔的风筝，那是一颗颗孩子渴望飞翔的心;墙上的花花草草，是孩子回归大自然的放荡不羁的心情;楼梯上的美人鱼，白雪公主是童话的纯真;展览台上的毕业画是大班孩子盼望小学的激动的心;活泼，可爱的奥运福娃是孩子们对祖国的赤诚的爱。每一个班级环创的内容大概包括孩子作品区，家长交流区，工作计划区。
2、教室区域：幼儿园的教室与小学很大不一样，小学讲究简洁，大方，整齐。幼儿园着重创新，新颖，符合教育特色，一般是按照区域设置。有建筑区，早到的孩子可以进建筑区建造自己想象中的房子，培养想象力，创造力，数学空间思维能力;阅读区，安排在一个安静的角落，有各种适合本班儿童阅读的图书，培养孩子的阅读能力，集中注意的能力。绘画区，孩子可以在这里施展绘画才能，然后贴在绘画墙上展览，让孩子得到心灵上的满足感，增强其自信。娃娃家区，孩子可以在里面扮演各种角色，体验社会情感。
3、课堂管理：幼儿老师也会是一个优秀的管理着，在孩子面前保持威信，还要拥有爱心去关爱每一个儿童 ，时刻注意力在全班而不是某一个孩子身上。如组织一堂故事课，老师有节奏性拍掌，孩子们会跟随拍掌然后安静坐到自己的位置上，口令我喜欢。。跟随我们大家都喜欢。吸引孩子的注意力，融入课堂中来，等都安静下来，开始讲故事，然后请上孩子发挥自己的想象编故事，他们会很喜欢。幼儿园管理也是一门艺术，一门值得人们去研究的艺术。
实习前面心得体会篇五
第一段：介绍实习的重要性和目的（200字）
实习是大学生学习与实践相结合的重要环节，对于我们来说具有极高的意义。通过实习，我们可以在真实的工作环境中学习专业知识，了解职场规则和岗位要求，提高解决问题和合作能力，培养各种实践动手能力，实现学习与实践的无缝对接。实习是将我们的理论知识与实践技能相互结合的过程，对于我们的职业发展和未来的就业都有着深远的影响。因此，在实习前面，我们需要充分准备，认真思考，以确保能够充分利用这个机会，收获更多的经验和能力。
第二段：制定实习目标与计划（250字）
在开始实习前，我们应该制定实习目标和计划。首先，我们需要明确自己的职业发展方向和目标，确定这段实习对于我们的职业发展有怎样的帮助。其次，我们需要了解实习单位的情况和要求，明确实习期望和学习目标，并与导师和指导老师进行沟通，确保双方的期望和目标一致。然后，我们需要制定实习计划，安排好每天的工作和学习时间，合理安排各项实习任务的完成时间和进度。最后，我们需要根据自己的实习目标和计划，提前准备一些相关的知识和技能，以便在实习过程中能够更好的应用和展示。
第三段：积极投入实习工作（300字）
在实习开始后，我们应该积极投入到实习工作中。首先，我们要认真对待每个工作任务，勤奋工作，努力完成任务。不论大小，每个任务都应该认真负责，尽力做好。其次，我们要保持良好的沟通和合作能力，与实习单位的同事和领导保持良好的关系，积极学习他们的经验和意见。同时，我们还要主动请教，向导师和指导老师请教，及时解决在实习过程中遇到的问题。再次，我们要学会总结和反思，及时总结工作经验和教训，发现问题和差距，并提出改进的方法和措施。最后，我们要充分利用实习机会，广泛参与实习单位的各项活动和项目，扩展自己的视野和工作能力。
第四段：提高自身能力与技能（250字）
在实习过程中，我们要注重提高自己的能力和技能。首先，我们要不断学习和积累专业知识，熟悉实习单位的业务和流程，提高自己的专业素质和能力。其次，我们要注重实践和动手能力的培养，通过实际操作和实践项目提高自己的实际能力。再次，我们要加强自己的团队合作和沟通能力，学会与他人合作，共同完成任务。最后，我们要提升自己的问题解决能力和创新思维，善于找到问题的本质，提出解决方案并付诸行动。
第五段：总结实习经验与反思（200字）
实习结束后，我们应该及时总结经验和反思。首先，我们要总结实习中的收获和成长，反思自己的优点和不足之处，发现自己在实习中的问题和不完善之处，并提出改进的意见和建议。其次，我们要向导师和指导老师请教，听取他们对我们实习表现的评价和建议，以便更好地改进自己。最后，我们要反思自己的职业规划和未来发展，思考实习对我们的职业发展有何影响和启示，并制定下一步的计划和目标。
通过以上对实习前面心得体会的连贯五段式文章的撰写，希望可以帮助读者更好地理解实习的重要性，制定实习目标与计划，积极投入实习工作，提高自身能力与技能，以及总结实习经验与反思的重要性。希望每位读者都可以充分利用实习的机会，实现学习与实践的无缝对接，提高自己的职业发展和未来的就业竞争力。
实习前面心得体会篇六
经过在桂林学习企业文化建设后，老师的教诲如绕梁之声留在了我的心底。电网公司举办的这一个培训，是我感受颇深的一次企业文化培训。在那几天，参加培训的人共同为着一个目标而努力着，那就是努力使自己成为一个真正合格的卓越员！
公司党群部刚成立不久，之前虽然也从事相关的政工工作，但是对企业文化的作用性了解得还不够深刻。所以刚刚到桂林时颇感兴趣的与学员们一起讨论这里的文化培训生活，“以人为本，坚持到底”是最简单的概括。
第一天上午经过老师的精彩的讲解后，我已经深深的折服在企业深厚文化底蕴当中，课程的安排是相当合理的，培训的两个部分也是紧密结合在一起的使我对公司的企业文化有很深刻的理解。
团结合作集体奋斗
南方电网公司的愿景和使命是打造成为经营型、服务型、现代化、一体化的国内，国际的企业，主动承担社会责任，全力做好电力供应。面对激烈的市场竞争，电网建设的日益复杂化以及分工的逐渐细致化，要求我们必须团结合作，通过集体共同的力量生产出成本低，质量高的产品，提供让客户最满意的服务，这样我们才可以保持强大的生命力，在市场激烈的竞争中立于不败之地。
一个企业的成功，靠的不光是的个人魅力。随着企业的发展，需要更多的是团队集体奋斗团结合作的工作文化和工作关系，这种精神甚至可以弥补很多方面的不足。做为一名南网人要做的就是让自己积极进取，更加注重依靠科技进步、更加注重树立科学发展观、更加注重社会效益、更加注重在管理出实力、更加注重深化改革、更加注重自身素质的发展，放弃以前种种单打独斗的想法，我们必须要明白，“没有一只大雁会升的太高，如果他只用自己的翅膀飞行”。我们要从现在开始重新认识我们的集体，调整好心态迅速融入我们所在的集体，今后的工作更是如此，遇到困难的时候主动向身边的人求助，大家一起共度难关；看到别人身处困境之时，慷慨的伸出援助之手，风雨同舟，排除万难。
责任心与敬业精神
每一个南网人必须有责任心以及对工作热爱，以一个主人翁的姿态来面对我们的工作和我们的客户。所谓责任心，我们可以理解为有良好的动机和愿望，认真、规范、正确的做事，并且积极努力行动，追求结果。而敬业精神就是一个人对自己所从事的职业的忠诚和热爱，包括我们的工作热情，工作作风，工作方法等。作为一名工作十三年的员工，要保持着涉世之初的的责任心以及对工作的热诚，从点滴中积累一种良好的性格基础。如果我们从点滴开始，认真做好做细每一件事，对工作、家庭和身边的一切都有一种强烈的责任感，那么我们就是真正走向成熟了，而且我们个人的生活也会幸福，因为我们活的坦荡荡，努力去做好每一件事，问心无愧，别人对我们也会尊重。有些人抱怨这抱怨那，把责任推过来推过去，总想落一个自身清白，自身清闲，孰不知这已经不是一个南网人的行为了。
领导与企业文化
企业文化建设在某一阶段所体现的是执政领导的核心价值观。延伸一下领导的要义，可以充当做为领班、向导、领袖、导师的角色，领导在各个领域上起着关键的指导作用，他就是带领着被去实现既定或认同的目标的人。做为一名中层干部，要通过不断的学习，提升自身的领导力，通过综合的培训与经验的积累加强对人性、对自我、对环境、对事物变化的规律深邃的洞察力和预见性能力。职务的高低不代表领导力有多少，而取决于个人内在的能量。
苏格拉底教他的徒弟时说，智慧是的善，无知是的恶，抑恶扬善从认识你自己开始。往往有些管理人员容易忽视自我的认识，为什么明知不可为而为之，为什么能为可为而不为……这些都是值得大家想一想的。企业文化以建设信念为目的，无论是管理者或是普通员工都将通过重复观念的消化，从而使我们的行为重复成为习惯。企业文化亦如此产生。
短短的三天的企业文化培训已经结束了，虽然时间很短暂但我却学到了很多很多，在这紧张充实的培训中，我对南网公司的文化有了清晰的理解，南网公司的文化其实远不只是我学到的这么多，我会在以后的工作日子里不断的总结，不断的理解，并真正的用这些文化来要求自己，使自己成为一个真正合格的南网人！
实习前面心得体会篇七
转眼间,我们土木专业进行的钳工实习就要结束了，因为是顺应性强，能完成某些加工所未便或难于进行的工作，是以，今朝某些机械加工和修理工作中，钳工仍是不成贫窭的主要工种。
钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。
不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，准备在加以最后一刀，却操之过急，把圆弧的直径车小了！我痛心不已，惨啊！最难受的是站了一整天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给老师时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿.这种成功的喜悦只有通过亲身参加实训才能感受得到.
身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。
会需要的是 有能力的人才。我们新世纪的大学只有多参加实践，才能保证在未来的社会竞争中有自己的位置。虽然只有大约六个小时的实习，但它让我感受到了工作的氛围，工作环境是以前从未有过的感受。不管我们学的是不是很精，有没有真的全部掌握，至少让我们了解了什么是工人做的事情，对以后工作也会有很大帮助的。
实习前面心得体会篇八
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。透过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有必须距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。透过此次实习，不仅仅培养了我的实际动手潜力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习前面心得体会篇九
一个月紧张难忘的测量实习生活结束了，下周又要开始正常上课了。刚开始意识到想练的`时候不喜欢，但是经历了这么多，感觉真的很充实，很受益。
实践是检验真理的标准。
通过这次实践，我们巩固、拓展、深化了课堂上所学的理论知识。首先，我已经基本掌握了课堂上学到的测量知识，懂得了如何正确使用水准仪、经纬仪和全站仪测量距离、角度和高差，学会了施工放样和地形图的绘制方法。既然要衡量，就离不开实践。实践是对测量知识的检验。只是上课听讲并没有掌握很多具体的知识，尤其是乐器的使用一塌糊涂。当我第一天开始测量时，我仍然担心如何进行任务。刚开始的时候发现其实并不难。听了别人的话或者看了课本，基本上自己掌握了方法。如果想提高效率和测量精度，就要经常练习，这样才能举一反三。这个知识是非常重要的基础知识。所以我积累了很多经验，也学到了很多实用知识。
团结是力量，纪律是保证。
光靠一个人的力量和构思是远远不够完成一次测量实践的。只有团队的合作和团结才能使练习快速高效地完成。这种调查实践培养了我们小组的分工和合作潜力，增强了学生之间的感情。我们完成这次实习的原则是让每个团队成员学习知识，实践知识，而不是抢时间，抢进度，草草完成工作。因此，我们的每个团队成员都独立观察，记录每个站，并准确计算。按部就班地做“检查”，既能防止误差积累，及时发现误差，又能提高测量效率。抱着严格的态度，犯了错就返工，绝不马虎。直到满足测量要求。我们非常清楚，在工程中，我们需要小心和严谨。
各组员团结一致后，我们完成了侧绘工作，大家看到我们画的图都很兴奋。当我们组的学生交流他们在测量方面的经验时，他们觉得自己收获很大。有人说仪器的展点对误差的大小很重要，有人说水准测量的中点不能定得太远，等等。想想大家每天早上7点起床带着仪器测量，算出误差，我们一起讨论修改，重新测量。有了团结的力量，我们还在努力。我也从别人那里学到了以前不太清楚的东西，比如数据处理，水平角度的观察，还有一些关于画图的问题在测量中得到了回答。
测量实践教会了我很多真实的东西，给了我全面应用以前零碎学习的测量知识的机会，也让我对控制测量和地形测绘的过程有了很好的了解。我学会了如何绘制地形图和其他课堂上做不到的东西，以及如何更熟练地使用水准仪、经纬仪等测量仪器和工具。巩固了理论教学知识，提高了实际操作潜力，拓展了与学生沟通合作的潜力。当然也有很多老师的教导，同学的帮助。当各组基本画好图后，老师会检查各组，让我们及时改正问题。事实上，考虑到每天在校园里的那些测量，我们可以被视为一个很好的风景。我还记得那是晚上七点多，因为我们因为一个站点错误要重新测量，忙了一天，大家连吃饭的时间都没有。总之，这两个星期，我们经历了很多起起落落，有的很顺利，甚至零误差，有时候测量到处碰壁，但都过去了，我们很开心能完成测量。人虽然度量懒，但也不想度量。
我很珍惜学校给我们安排实习这一理论与现实的重要纽带。感谢学校安排这次实习，提升学生的实践潜力。同时感谢几位老师细心耐心的指导。首先，我们要感谢我们的导师取得了这样的成就。我会永远珍惜这段经历。同时，这份实习生活也是我一生中最难忘的。