在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
杭州师范大学李建忠篇一
建材建华是一家专业从事建筑材料销售的公司，他们以优质的产品和良好的服务赢得了众多客户的好评。我有幸成为这个公司的一名员工，通过工作的经历，我深刻体会到了建材建华的核心价值观和管理理念，并从中收获了许多宝贵的经验。以下是我对建材建华工作体会的总结与感悟。
首先，建材建华注重客户服务。公司的经营理念是“顾客至上”，这一点体现在我们对每一个客户的认真对待上。无论是来自大型工地的订单，还是家庭装修的细节咨询，我们都会耐心倾听客户的需求，提供专业的建议，并提供满意的解决方案。通过与客户的互动，我意识到，忠诚的客户是公司的财富，而细致入微的服务是建立良好客户关系的关键。在与客户的接触中，我学会了如何倾听和表达自己，以及如何通过细节和专业知识赢得客户的信任。
其次，建材建华注重团队合作。作为一个销售团队的一员，团队合作是我们的基本素养。无论是面对销售目标的实现，还是面对客户投诉的解决，团队中的每个人都会积极参与并提供帮助。在团队协作的过程中，我学会了如何与他人有效沟通，并了解到每个人的优点与特长。我们通过分工合作，相互配合，最终实现了销售目标，并且成为了一支高效的销售团队。团队合作不仅让我感受到了集体的力量，更培养了我的合作意识和沟通技巧。
然后，建材建华注重品质管理。作为建筑行业的重要组成部分，建材的品质直接关系到工程的质量和安全。建材建华从供应商的选择、产品的质检，到现场的安装指导，都严格按照国际标准进行，确保产品的质量和性能符合客户需求。在工作中，我始终把品质放在首位，严格控制产品的质量，保证产品的可靠性和安全性。通过与客户的交流和反馈，我了解到好的品质是客户选择建材建华的重要原因之一，而品质的管理则是公司的核心竞争力。
此外，建材建华注重员工培训。公司不仅重视产品知识的学习，更注重员工综合素质的提升。在公司的培训体系中，我不仅学到了关于建筑材料的专业知识，还提高了沟通能力、销售技巧和团队领导力等方面的能力。公司通过丰富的培训课程和实践机会，为员工提供了广阔的学习空间和发展平台。通过不断学习和努力，我在工作中取得了可喜的成绩，并且逐渐成长为一个全面发展的销售人员。
总结起来，建材建华是一家以客户服务为导向，注重团队合作、品质管理和员工培训的公司。在与建材建华的合作中，我充分体会到了这些核心价值观对于一个企业的重要性。我发现当我们把客户需求放在心中，并且与团队密切合作时，我们可以取得更好的销售业绩。同时，在保证产品品质和提升员工能力方面，也是公司长期发展的重要保障。通过这段工作经历，我不仅学到了专业知识，也收获了珍贵的经验和技能，这将对我今后的职业生涯产生重要的影响。我相信，在建材建华这样一个以人为本的企业，我将继续不断成长并取得更大的成功。
杭州师范大学李建忠篇二
1、用跳跃的声音唱出小星一闪一闪亮晶晶的形象。
2、用“叮”和“恩”配唱。
3、感知乐曲的旋律、节奏、力度的变化，学唱歌曲。
4、体验歌唱活动带来的愉悦。
重点难点：
用跳跃的声音唱出小星一闪一闪亮晶晶的形象。
环境与材料音乐录音带
指导用“叮”和“恩”配唱。
活动过程
欣赏歌曲
--教师为幼儿播放《闪烁的小星（一）》和《闪烁的小星（二）》。
--讨论：这两首歌里唱到的小星星有什么不同？
学唱歌曲
跟唱。
--播放《闪烁的小星（二）》，请哟额面对小椅子，蹲下，双臂放在小椅子上，头枕双臂，闭上眼睛模仿小星星睡着的样子，同时跟唱。
合唱
--幼儿分为两组，一组唱主旋律，一组唱衬词，在教师的指挥下进行合唱。
--讨论：用什么样的声音演唱眨眼睛的小星星？用什么样的声音演唱睡觉的小星星？
--将《闪烁的小星（一）、（二）》连起来演唱。
教学反思：
音乐是一门实践性很强的艺术。在音乐教学中，为学生创设多种情境，提供各种形式，能引导学生积极、主动地投入到音乐活动中去。本课在教学中就是紧紧抓住了这点。在教学中教师通过歌唱、歌舞、律动、朗诵等表演活动，使学生学习的兴趣大大提高。虽然，这首歌曲很多学生在幼儿园是就已经听过，有的已经会唱，但由于教师在教学中采用了多种教学方法，学生在学习的时候仍然学得津津有味。在表演时，很多男孩子扮演的小星特别明亮，每个动作都做得相当到为。那是因为教师为学生创设了优美的环境，五彩的小灯，一闪一闪的星星。学生在表演时犹如身临其境，诱发了学生的表现欲望。学生动情的歌唱，激情的舞蹈，角色化的表演，他们的感情得以抒发，音乐的表现能力更是有了很大的提高。
杭州师范大学李建忠篇三
月份的销售业绩不是很理想，总任务是50万，去年同期完成了万，今年完成了万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以bc类店为主)占15%，x月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的销售额在x月份的基础上上升了32%，面对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。
2.引起销售额不理想的因素有以下几点
a.大气候大环境影响。
今年经济不景气，居民的消费能力下降，购买力下滑
b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特别淡。
c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件.
2.维护老客户，关注老客户的销售情况，增加单品，提高销售额
3.认真做好市场维护，抵制竞品
旺季即将来临，特别是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。
杭州师范大学李建忠篇四
近年来，随着建筑业的蓬勃发展，建材建华行业逐渐崭露头角，成为经济发展的重要支柱之一。作为一名从业者，我参加了最近在本市举办的“建材建华创新论坛”，并从中获得了许多宝贵的心得体会。在这次论坛中，我深刻意识到了习得新知识的重要性，了解到了行业发展的新趋势，并且领悟到了团队合作的力量。
首先，习得新知识是我这次论坛的最大收获。在论坛中，我发现自己并不了解很多行业最新的技术和理论。通过专家的讲解和案例的实例分析，我对建筑材料和建筑技术有了全新的理解。例如，在建筑材料方面，我了解到了新的可持续材料，例如生态建材和绿色建筑材料，这些材料更环保，能够减少对自然资源的消耗。而在建筑技术方面，我了解到了新型的数字化设计和施工技术，这些技术能够提高效率和质量，减少资源浪费和人力成本。通过习得这些新知识，我能够为我所在的公司创造更大的价值。
其次，了解行业发展的新趋势是我在论坛中受益匪浅的一点。在论坛上，我有幸听取了行业专家就建材建华领域未来的发展趋势做出的报告。专家指出，未来建筑业将更加关注环境保护和可持续发展，因此对建筑材料的要求也会逐渐提升。同时，数字化和智能化将成为建筑行业发展的新趋势。在建筑材料方面，专家强调了绿色、环保、低碳材料的需求增长。而在建筑技术方面，专家则提到了BIM技术和智能化系统在建筑领域的应用。通过了解这些新趋势，我能够更好地适应市场需求，为企业的发展提供有效的建议。
最后，论坛让我深刻体会到了团队合作的重要性。在论坛期间，我和其他从业者进行了广泛的交流和合作。通过和他们的对话，我得到了更多的启发和思考。在论坛结束后，我还加入了一个专业团队，这个团队由来自不同行业的专家组成。通过和团队成员的合作，我深刻体会到了集思广益的力量。我们通过互相讨论和辩论，能够找到最佳的解决方案，并且能够共同推动整个行业的发展。这种团队合作的精神不仅能够提高我们的专业素养，还能够增强我们的工作能力和团队意识。
总结起来，参加建材建华创新论坛给了我很多宝贵的心得体会。通过习得新知识，了解行业新趋势和加强团队合作，我能够更好地适应行业的发展需要，并为企业的发展做出更大的贡献。同时，我也意识到学习和进步是持续不断的过程，只有不断地充实自己、拓展自己的眼界，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。我相信，在不断学习和积累的过程中，我的职业道路会越走越宽广。
杭州师范大学李建忠篇五
在第一教时之后，孩子们学会了歌曲的演唱，熟悉了傣族音乐的曲调，而这样的乐曲非常适合表现孔雀舞，我们班的孩子又对孔雀很感兴趣，因此结合音乐，预设了本次活动。通过学跳舞蹈，从幼儿享受参与舞蹈活动的快乐入手，发展幼儿运用肢体进行艺术表现的能力，提高幼儿的舞蹈技能。
在本次活动中，第一环节请幼儿欣赏孔雀舞：观看视频或教师示范，使幼儿欣赏美的动作和形象；第二环节幼儿学跳孔雀舞，初步学习孔雀舞的基本动作，将欢愉的情绪表现在舞蹈中。
活动目标：
1.学习孔雀舞的基本动作，能根据图谱的组合进行表演。
2.尝试用身体来模仿小孔雀的舞蹈动作，感受孔雀的美。
活动准备：
视频
活动过程：
一、观看孔雀舞视频，使幼儿欣赏美的动作和形象
幼儿观看视频，你们知道这是什么舞蹈吗？从什么动作看出是孔雀舞呢？
二、学跳孔雀舞――初步了解孔雀舞的基本动作
1.幼儿自由地在座位旁站立，感受乐曲的旋律和节奏，幼儿随意做小孔雀的动作。
2.幼儿观看舞蹈视频，模仿舞蹈动作，老师观察指导。
1）学习孔雀手势。大拇指和食指捏紧，后面三个用劲立起。（幼儿模仿）
师：后三指一定要立起，那样才是漂亮、有精神的小孔雀。你们看，大孔雀漂亮吗？摆好后我们手腕发力随节奏抖动。
2）幼儿分组练习
三、幼儿表演舞蹈――感受舞蹈带来的快乐
幼儿听音乐一起舞蹈，鼓励幼儿用自己的肢体动作来表现。
杭州师范大学李建忠篇六
张建华是一位力量巨大、义无反顾的人，他的事迹不仅代表了一个人的奋斗，更代表了整个民族的努力奋斗和成功。从他的事迹中，我们可以得到很多启示，不仅需要坚定对实现自己理想和信念的追求，更需要时刻准备面对挑战并不懈努力。
第一段：介绍张建华的成就和历程
张建华是一名来自辽宁渤海的普通农村家庭出身的年轻人。从小他就下决心要成为人民的好儿子，积极学习能够帮助自己和周围的人。毕业后，他报考了解放军某航空学院的研究生，成为工程师和科研专家。他在自己的工作和专业领域取得的成就，赢得了众多的荣誉和表扬，被视为祖国军民科技的领袖和创新的榜样。
第二段：描述张建华面临的挑战和不经意的问题
然而，在他的事业中，张建华也遭遇了难以想象的挑战和困难。他面临的一项任务是开发一种更加高效的航空油液增压泵，以支持新一代战斗机的研发。在这个任务上，他必须克服众多技术难题，这态翻译的需要许多实验和研究。由于该任务临近交货期限，张建华没有休息时间，甚至没有时间回家看望家人。他在工作中不停地迭代自己的研究、实验和测试，带着道땔堍擞教馗的心态和数千页的文献资料，反复查询和改进自己的设计方案。
第三段：表述张建华的决心和毅力
张建华在完成航空油液增压泵任务时体现了所谓的永不放弃态度。正是靠着这样的毅力和决心，他最后成功克服了全部的困难，还按期完成了任务。他成为了国家科技行业的领袖和军队的灵魂人物。
第四段：阐述人类需要的品质
张建华的事迹告诉我们，成功需要有不屈不挠的毅力和决心。没有这种坚定的品质，我们很难抵御前方的任何一个难关或者灾难。我们需要学习张建华遭遇困难时的耐力、韧劲和持之以恒的努力。
第五段：总结
张建华的事迹真正给我们带来的是努力与奋斗的灵感。我们应该学习张建华从事专业、追求成功的品质，并在生活和事业的每一个范畴中坚守信念和持续努力。他用自己的劳动和毅力，树立了勤奋向上、敢于创新、团结奋斗的人生信条。江山代有才人出，每力量乘之则建功，我们理应紧跟张建华这样的先进人物，追寻成功的地平线。
杭州师范大学李建忠篇七
在中国现代工业发展史上，有许多卓越的企业家和领袖，但张建华先生堪称是为数不多的杰出实干家。他作为山东渤海化工集团的董事长，带领公司从小到大、从弱到强，迅速崛起成为中国化学工业的一张闪亮名片。他的事迹和个人荣誉成果，不计其数，是一名企业家应当努力追随的典范。
01.使命放在心头，无私奉献的精神
张建华先生常常强调他的高管团队必须要有团队意识：要相信全员的协作和齐心协力才能创造奇迹。他的领导风格和善良的个性却也使他成为组建和培养高效团队的佼佼者。张先生不仅讲求自己的个人发展，也非常重视传承和培训。他时刻关注公司的人才储备和年轻员工的成长培养同时也非常注重为员工打造安全和谐的工作环境。这是他多年来的总价值观，通过贡献和服务为公司增值的同时也热爱自己的职业生涯。
02.创新进取的实干精神
如果说张建华先生有何秘诀的话,那么他成功的第一重源泉,一定是创新。他善于迎接市场变化,挖掘企业潜力,引进前沿技术,寻求行业差异化。他的创新，不仅是对企业发展战略的深刻理解和洞察，更是一种勇于超越的震慑力。正如张先生所说：“创新是推动企业实现跨越式发展的终极武器”。
03.坚韧不拔的工作精神
张建华先生是一位具有坚韧不拔的人格魅力的企业领袖。他在管理理念、组织架构、生产方式等方面的执着精神和实干态度为公司不断赢得良性竞争的机遇。尤其是在技术创新和市场开拓的过程中，他坚持不行降价而采取缩减成本、提高效率的方法,为公司的未来奠定了坚实的基础。
04.强调诚信正直的文化价值观
诚信正直是张建华先生一直所注重的文化价值观。他将其看作统领企业管理和创新的核心理念，贯穿在内部管理、市场竞争、客户服务等方面。他深知诚信正直是企业的生命线，因此信用文化的建设对于企业而言是非常重要的。
05.带领员工实现自我价值的信念
张建华认为企业的成长和员工的成长是捆绑在一起的，必须使员工得到严格训练和全面发展来为公司的发展创造价值。因此，他一直为员工建立一个包容的文化氛围，引导员工明确自身职业发展道路，提高工作质量，不断激发潜力和自我价值，为公司的进一步发展提供强力支持。
总结：
总体而言，张建华先生既演绎了实干家的智慧与魅力，也传承了中国优秀企业家的精神和价值观。她的事迹和人格魅力都激发了我们努力追求内在价值和创造力的热情和动力，更是激励我们持续努力，心怀梦想，为企业和国家的繁荣发展拼搏努力。