方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。方案的制定需要考虑各种因素,包括资源的利用、时间的安排以及风险的评估等,以确保问题能够得到有效解决。下面是小编精心整理的方案策划范文,欢迎阅读与收藏。
茶叶策划方案实施步骤和方法篇一
(一)、消费人群调查
1、要明确整个林东镇,常住人口、外来人口的人口大概数目
3、从各种渠道了解林东镇各级政府、机关、学校、一些具有一定规模的公司的茶叶消费习惯,了解到他们负责采购茶叶的负责人。
(二)、调查林东镇茶叶店
1、了解林东镇茶叶店的数目(大小高中低档都算上)
2、了解茶叶店的选址,各个茶叶店的房租是多少,重点要了解各个茶叶店的周边环境,明白为什么他们为什么要把茶叶店选在这些地方,了解茶叶店周围都有一些什么样的店,是不是有政府机关,是不是在镇上繁华的地段。
3、了解各个茶叶店的内部装修环境,内部装修的风格、氛围
4的价位,茶叶的品次(就是茶叶的质量,是不与它的价位相适应)
(三)、店面的设计
首先,要确保茶叶店的周边环境与茶叶店要相适应(繁华的商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店、城市内的小区)
花月夜》、《渔舟唱晚》等等。
最后、店面的装修的具体内容。店面不需要太大,三四十平米就可以了,但一定要精致,而且古朴,因为茶叶不同于其他的消费品,古朴典雅才是茶叶的。还有就是要选好摆放茶叶的家具,不用太贵,一定要与店内的环境氛围相协调。
(四)、前期的店面推广
开业之前,可以在镇上的繁华路段派人发放宣传页,让人们了解到茶叶店即将开业,并且要标明开业有哪些优惠(具体的有凭借宣传页,可以免费的品茶、买多少送多少、办理会员可以免费品尝每年的新茶等等),一定要让人们明白优惠的力度很大,而且优惠的时间要有限制,优惠并不是一直都有的。
开业当天,一定要控制好当天的场面,不能造成混乱,用于促销的茶叶一定要充足,而且市场面也要有秩序,场面混乱容易造成咱们茶叶店档次太低的感觉。
(五)、开茶叶店的其他注意事项
2、刚开业的时候,茶叶不能进太多,每个品种,每个品种的各个等级不用进太多,2~3斤就可以了,要做到勤进茶叶。而且要做到所进茶叶要形成,高档少、中低档多的格局。
4、一定要注意店内的布局,概括起来就是简约大方,典雅古朴
5、要请一个优雅亲切,有气质的店员,她还要有气质
6、作为一个老板,要具备以下的素质,懂得看茶叶的外形、闻香度、测水分、会开汤、品滋味、看叶底、评价格。这个需要你能不断的积累。加油哦!
茶叶策划方案实施步骤和方法篇二
为了确保事情或工作有序有力开展,时常需要预先制定一份周密的方案,方案属于计划类文书的一种。方案应该怎么制定才好呢?下面是小编帮大家整理的茶叶推广宣传活动策划方案,欢迎阅读与收藏。
营销因素组合,指综合运用企业可以控制的各种市场手段。它要求一个企业运用系统方法进行营销管理,针对企业不同的内外环境,将各种市场手段进行的组合,促进它们互相配合起来,综合地发挥作用。总体而言,它包括茶叶产品设计、产品服务、基本价格、付款办法、分销路线、人力推销、营业推广、广告等多个方面。茶叶市场作为社会大市场的`一个分支,茶叶销售因素组合的含义及组合的原理和一般市场是一致的。因此,制定茶叶营销因素组合,须遵循以下几个方面:
第一,根据企业制定的产销目标,针对市场需求,分析影响茶叶市场销售的不可控制因素有哪些,企业可控制因素状况如何?这些因素中哪些是有利的,哪些是不利的。
第二,分析企业的人力、资金、技术、设备资源状况及本企业的优势、长处及薄弱点。
第三,在上述分析的基础上,选择和应用有关营销因素进行组合,并根据企业内外部环境的变化,及时变动营销因素组合,使之适应内外环境的变化。
第四,营销因素组合作为企业整体销售活动的基础,既可将四个因素综合运用,也可根据茶叶商品和市场的特点,分别重点使用其中某一个或两个因素。
第五,运用营销因素组合制定营销策略,或选择一个营销因素组合,是一项细致复杂的工作,除应密切注意本企业的目标、目标市场的需求及企业内外环境条件外,还应注意各因素的配合协同作用。
茶叶策划方案实施步骤和方法篇三
1、要明确整个林东镇,常住人口、外来人口的人口大概数目
3、从各种渠道了解林东镇各级政府、机关、学校、一些具有一定规模的公司的茶叶消费习惯,了解到他们负责采购茶叶的负责人。
(二)、调查林东镇茶叶店
1、了解林东镇茶叶店的数目(大小高中低档都算上)
2、了解茶叶店的选址,各个茶叶店的房租是多少,重点要了解各个茶叶店的周边环境,明白为什么他们为什么要把茶叶店选在这些地方,了解茶叶店周围都有一些什么样的店,是不是有政府机关,是不是在镇上繁华的地段。
3、了解各个茶叶店的内部装修环境,内部装修的风格、氛围
4的价位,茶叶的品次(就是茶叶的质量,是不与它的价位相适应)
(三)、店面的设计
首先,要确保茶叶店的周边环境与茶叶店要相适应(繁华的商业中心、休闲娱乐街、宾馆饭店、城市内的小区)
其次,店面的设计要有文化内涵,店内的环境要优雅,具体的可以在店内悬挂一些字画,摆放一些精致的茶具,播放一些古朴典雅的古典音乐,如《平湖秋月》、《平湖秋月》、《出水莲》、《高山流水》、《春江花月夜》、《渔舟唱晚》等等。
最后、店面的装修的具体内容。店面不需要太大,三四十平米就可以了,但一定要精致,而且古朴,因为茶叶不同于其他的消费品,古朴典雅才是茶叶的。还有就是要选好摆放茶叶的家具,不用太贵,一定要与店内的环境氛围相协调。
(四)、前期的店面推广
开业之前,可以在镇上的繁华路段派人发放宣传页,让人们了解到茶叶店即将开业,并且要标明开业有哪些优惠(具体的有凭借宣传页,可以免费的品茶、买多少送多少、办理会员可以免费品尝每年的新茶等等),一定要让人们明白优惠的力度很大,而且优惠的时间要有限制,优惠并不是一直都有的。
开业当天,一定要控制好当天的场面,不能造成混乱,用于促销的茶叶一定要充足,而且市场面也要有秩序,场面混乱容易造成咱们茶叶店档次太低的感觉。
(五)、开茶叶店的其他注意事项
2、刚开业的时候,茶叶不能进太多,每个品种,每个品种的各个等级不用进太多,2~3斤就可以了,要做到勤进茶叶。而且要做到所进茶叶要形成,高档少、中低档多的格局。
4、一定要注意店内的布局,概括起来就是简约大方,典雅古朴
5、要请一个优雅亲切,有气质的店员,她还要有气质
6、作为一个老板,要具备以下的素质,懂得看茶叶的外形、闻香度、测水分、会开汤、品滋味、看叶底、评价格。这个需要你能不断的积累。加油哦!
茶叶策划方案实施步骤和方法篇四
篇一
现在微信的流行不用再多说,茶企、茶媒体、茶人当然也不会错过,或者说微信在茶界更流行。
微信账号分为个人号与公众号,个人号一般都是个人兴趣的展示和即时通讯的工具,而公众号就成为了一种新的营销平台。
以茶界微信号来说,所发布的内容大多是茶界资讯、事件报道和活动的通知和报名,而发布方集中在行业媒体、协会和各地方相关组织。而企业官方号,发布的内容当然就是企业资讯、产品信息和企业活动,基本形式与前者没有什么区别,只是范围小了。这两者至少占据茶界微信号的半壁江山。
比较少数的那一部分微信公众号,简单概括地说,文学作品、营销策划、社会热门、心灵鸡汤。前两者还与茶相关,比如一些茶文化书法、绘画、文学的展示微博,这种微信号一般都由一些社团组织开通建立,发布的内容也是围绕社团活动特点。而营销策划机构是利用微信传播一些销售理念,以期宣传品牌。后两者却已经并不着眼于茶界。以笔者个人眼光来看,不客气地说就是跟风、赚点击量,但它们确实还挂着茶的名头,给人类似于“茶余饭后”谈天说地的印象。
尽管茶行业的微信公众号很多,做得好的却不多。茶行业每天发生的值得说道的事并不多,资讯类的消息就是你转我转大家转,10家有9家内容重复过半。对关注者来说这些全部是无用信息。产品介绍,大多数关注者眼中这就是广告,也是无用信息。
以茶行业媒体来说,现在的行业媒体,可以说是在写文章给行业内的人看,引导行业内的风向。那你做微信是否也如此?笔者认为,不要这样。茶媒体的微信要和企业一样定位为针对消费者。有了消费者的关注才有点击量,才有转发。并不用去看各公众微信的后台统计,只要看一看你自己所关注的微信,看一看这些微信中你又在看什么。每天二三十个订阅号每个号约5条的消息,让人有兴趣点开的很少,而点开让人认为值得推荐给朋友的更少。没有点击,没有转发,靠什么营销?在内容上,茶媒体微信在传播资讯和深度文章的同时,要增加趣味性和互动性。微信可以让媒体看起来更加人性化,便于塑造品牌形象、品牌性格,这在电脑网络或者纸媒平面上都是不容易塑造的,而互动的增加也更能展示媒体观念。
微信的应用看来简单,但要作为营销方式必须要有策划、有互动、紧跟潮流并且不落俗套。一个良好的微信营销体系需要专业的团队来打造,期待看到茶行业真正的微信营销成功者。
篇二
一、要做好微商营销,首先你要注意以下几个要点:
1、循序渐进,轻描淡写
已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们是永远可以看到的,所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品,正确的方法呢是,先分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,至于产品,偶尔提一下即可,有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,欲速则不达。
2、分享价值,曲径通幽
介绍产品不一定非要说自己的产品有多好,顾客是多少应该购买,这是*裸的广告,可以换成另外一种角度,比如卖茶叶,我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等,再顺便提一下自己的茶叶,这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户会更加的高端。
3、线上营销,线下成交
4、口碑传播,提高成交
如果等不了一定要宣传产品,那一定不能自己夸产品,而且是应该借助客户之口来推广,例如:鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。
5、少打扰
如果前面4点都做不到,一定要硬广的话,那就要尽量少打扰微信好友,一天最多发两到三个重要级广告,只要中午和晚上发,这个时间段人比较多。
茶叶策划方案实施步骤和方法篇五
借春节促销,完成公司制定的春节销售任务。
“迎新春,送茶礼”
20xx年1月18日——20xx年2月13日
公司直营店、卖场和全国各加盟店。
配货科400万;直营店300万。
主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点,共5类11款礼品装,分别为:
铁观音系列之“泓韵m1050”(建议零售价1380元+盒)。
“天籁之音m900”(建议零售价720元+盒);
“九香”m850”(建议零售价560元+盒);
“美丽之饮t25”(建议零售价350元+盒);
大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒);
“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。
红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒);
“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒);
“月牙白”(建议零售价300元+盒)。
“xxx福贵大礼包”(以茶点为主,建议零售价180元)