最优教学方案及策略（通用20篇）

计划书是对工作进行全面规划的重要手段，可以帮助我们避免盲目行动。下列是一些出色的计划书样例，看看它们是如何写就令人信服的计划书的。

教学的策略方案

摘要：21世纪随着经济全球化的进程加快，国家间的交流越来越频繁，英语也逐渐作为最广泛使用的语言成为人们交流的载体，人们对英语学习的热情也空前高涨。面对频繁的国际交往，培养口语能力强的人才已经是社会发展的需要。但在我国广泛的教学中，口语的教学存在很多问题，亟待教育工作者积极探索科学有效的教学策略。

关键词：经济全球化；载体；国际交往；口语能力；教学策略。

在英语教学中，要培养的无非就是学生的听、说、读、写能力，而英语口语在英语学习中就是“说”的技能，“说”的好坏直接影响到语言交流的效果以及学生学习英语的兴趣及信心。口语是人的第一张名片，张口说出一句话就能让别人在心里给说话人定了位。然而，在实际生活中很多人在口语方面的能力非常薄弱，这是急需解决的问题，本文就大部分人学习英语口语过程中出现的问题以及相应的教学策略做出了简要的论述。

1.教师自身素质。

的情况。再者就是部分教师教育学、心理学理论素养不够，缺乏人格魅力和语言的感染力，没能很好地鼓动学生“开口说话”。英语教学的发展形势敦促每位教师必须从自身做起，努力学习各方面的专业知识，使自己的教学素养不断适应英语口语教学的发展新形势。

2.学生心理障碍。

学生口语学习的效果直接受到自身心理素质的影响，积极的心理能帮助学生进步。而很多学生在口语学习的过程中心理障碍严重，有口语焦虑症，开口说的时候会有紧张、惧怕情绪，害怕说错，害怕被取笑。这种消极的心态会让学生学习英语口语的热情消失殆尽。所以，鼓舞学生的士气，突破心理障碍大胆说出来是口语教学的首要任务。

3.学生发音不标准。

在学习口语的过程中，发音极为重要，不标准的发音往往让人表达不清楚、不准确、不清晰。语音语调不规范，说出来的英语往往让人难以明白，使人费解。

4.教师对学生的训练无法达到当地的考试听说能力要求。

在本省的高考中，英语方面的听说能力要求学生在口语表达方面能够达到询问或传递事实性信息，表达自己的意思和想法，做到语音、语调自然，语言运用得体等，但很显然，在教学过程中，教师对学生的口语训练往往达不到这个层次。

1.激起学生开口说英语的欲望。

一门语言的学习就是要敢于说出来，英语学习不能是哑巴英语，教师要用自己的魅力，尽最大的努力激起学生想说的欲望。

2.营造英语的氛围。

这要求教师在教学过程中坚持“尽量使用英语，适量使用母语”的教学原则。课堂上教师的教学方式会让学生耳濡目染，教师多用英语会起到一定的示范、指导作用。课堂上可多采用小组形式，多给学生创造英语交流的机会。

3.对学生进行文化背景知识的灌输。

语言是文化的载体、交际的工具，具有一定的背景知识有助于促进语言应用能力的提升。如果学生光有语言知识能力而没有文化背景知识的支撑，那就是不懂文化，就不会真正领会语言，在口语表达过程中也会很习惯地用自己所掌握的本国的文化背景、思维习惯去思考问题。处理好语言与文化的关系对于跨文化语用意识的培养意义重大。特别是我们国家同西方国家在文化上存在很大的差异，思维上也存在很多不同之处，在教学生口语表达的同时必须灌输学生关于英美国家的历史、文化、社会习俗、价值观念、生活习惯、生活方式等方面的知识，让学生在口语表达的时候懂得如何去规范自己的英语话语而不至于闹笑话，让学生体会不同文化的语用差异，培养学生对文化差异的`敏感度，为更好地进行口语表达打好基础。

4.改进教学方法，培养学生的学习策略。

口语表达要想取得突破，不能只关注如何“说”，相反，教学中首先要注重对学生听力的培养，“听”是“输入”，而“说”是“输出”，只有听的准备做充分了，说的能力才会提升，加上学习口语本来就是为了交流，不能“听”就如同失聪的人在语言表达上也会存在缺陷。因此，在训练口语的同时必须结合听的训练；其次要注意学生的发音，拥有好的发音能在一定程度上激励学生敢于表达出来，更重要的是好的发音更能让说者容易被人听懂，从而让学生学习的自信得以提升。

5.以本省高考标准为准，加强学生听说能力的训练。

在平时的教学中，我们可以经常临摹高考听力的形式给学生播放录音，让学生在听的过程中模仿其语音语调，从录音中慢慢摸索，训练自己的口语表达能力。

综上所述，英语口语的教学在英语整个教学中所占的位置举足轻重，针对当前我们在教学过程中还存在这样那样的弊端，我们应该从多方面综合考虑，不断对教学方式进行探索研究，帮助学生从心理到能力得到突破，让我们的英语教学摆脱哑巴英语的尴尬局面，把学生培养成拥有卓越口语实践能力的交际型人才，为国家的发展做贡献。

参考文献：

刘文爽。重视听读训练，提高口语交际能力。宝山师专学报，.

（作者单位广东省河源市源城区田家炳实验中学）。

低年级写字教学有效指导的实施策略方案

摘要：本文中,笔者简要地探讨了中职化学生活化教学模式的有效实施策略。

关键词：中职化学;生活化;教学策略;。

引言。

中职化学是中职教育体系中的重要组成部分,由于化学本身蕴含着丰富的生活知识,因此其对学生专业学习及未来工作、生活影响巨大。新课程改革对中职化学教学提出了新的要求,教师要将中职化学课程与生活化教学紧密结合,让学生感受到化学的无穷魅力,提高其学习效率与化学综合素养。

1.化学学科生活化教学的优势。

生活化模式有着独特的优势。首先,它顺应了新时代的教学理念,教师用贴近生活的方式教学,可以学生拉进与学生之间的距离,促进师生之间的友好关系,同时在与学生交流互动的时候,可以逐渐地使学生在交流与学习的过程中各抒己见,也训练了学生的表达交流的能力。除此之外,教学生活化的教学方式,能让学生将自己学习的理论与社会实践相结合起来。在实践的过程当中,合理应用学到的理论知识,还能结合学生对生活的经验进行学习。让学生与课堂、与生活、与社会自然融合。并且在课堂中展现出现实生活中的案例,可以让学生学习兴趣得以提高,更有利于实现教学目标。

2.1课堂导入生活化教学。

生活化教学要求教师应该以学生为中心,关注学生的思想情感,积极引导学生去注意化学与生活的链接点,让学生对化学产生兴趣,提高其学习的积极性。以生活为中心开展教学,不仅使书本知识变活,并且可以使师生能在生活化教学当中开阔视野,不断地从生活中汲取生活知识,从而获得多方面的知识。教师在进行生活化教学之前,应当先专研其重点知识,将课本与生活相关的事物衔接起来,同时注意结合学生的特性进行授课,探索出求利于教学的生活素材,找到化学与生活的衔接点,并把学生感兴趣的焦点记录下来以便授课的时候使用。在生活化教学之后,教师可布置一些实践性的作业,让学生更加深刻地理解的知识,同时也认识到化学知识在生活中的重要地位,有利于促进学生化学素养的提升。

2.2问题设计生活化。

学习的过程归根到底就是解决问题的过程,我们需要在提出问题时与生活贴近,促进学生兴趣的提升。教师可以在实际教学过程中,将教材栏目中的重点内容放大,设计出一些生活化的问题,亦或是结合社会热点问题来激发学生学习积极性,从而让学生渐入佳境感受到化学世界的奥妙。例如,教师在进行《我们身边的物质》一章有关“空气污染”的教学时,可以在课前分组让同学们先去了解一下学校周围的空气质量,并利用现代化的电子产品记录或以文字的形式记录下来。上课时可让同学们分组讨论各自收集的材料和观察的情况,然后再让学生们思考:空气对我们的重要性?通过分组讨论,学生对空气的重要性进行总结论证,并在学习的过程中提高了环保意识。值得注意的是,在课堂问题设置中,教师除了用生活化教学方法引导学生理解所学的化学知识以外,还要引导学生将学到的化学知识运用到实际生活中去,让学生更进一步巩固在课堂上学习过的知识。

2.3实验探究生活化。

众所周知,化学实验是课堂教学的.重要组成部分,随着现代科学技术和实验手段的飞速发展,实验教学这一方法在化学教学过程中发挥着愈发重要的作用。通过实验教学,可以使学生更加深刻地理解课本知识,同时培养学生的实验操作能力和学习研究兴趣。为了让实验更加生活化,笔者认为可以让学生充分、合理地利用身边的器材,或者自制一些简单的实验器材完成实验,或者利用生活物品代替一些实验物品来增添生活气息,从而让学生在提高实验操作能力的同时,认识到化学与生活的紧密联系。

2.4课堂互动生活化。

当前教学不仅仅是一个“教”与“学”的过程,还是一个师生之间交流与合作的过程。因此,在中职化学生活化教学过程中,教师应该加强与学生的互动,促进学生情感与社会技能的双重发展。教学的过程中,师生互动是依靠问题来解决的,在此基础上的师生互动才能产生积极的效果。在解决问题的过程中,教师应从教材出发,从教材内容中挖掘与设置问题,同时也要关注学生的实际,了解学生现有的认知水平和可能达到的深度和广度,培养学生的兴趣。

结语。

化学生活化教学模式能让学生更加轻松地学习化学知识,促进其化学素质能力得到提高,提升课堂教学效率,因此在未来,化学教师应当对这一新模式继续深入探究,以促进中国化学教育发展进程的加快。

参考文献。

[1]黄敏.中职化学生活化教学现状及教学策略研究[j].求知导刊,(18):81.

[2]李心刚.中职化学教学与日常生活化学探究[j].考试周刊,2015(12):147.

教学的策略方案

教学内容：

《猫》是著名作家老舍的作品，是一篇状物抒情散文。文章短小，但内容具体，描述生动，剪裁得当，构思精巧，是一篇令人百读不厌的优秀范文。作者通过长期细致的观察，对成年猫的古怪性格及刚满月的小猫的淘气可爱作了细腻、生动而又逼真的描述，字里行间流露出对猫的十分喜爱的感情。

学生分析：

猫，很多学生家庭都饲养过，学生和它们也发生过有趣的事情，所以学习本文容易引起他们的兴趣，也能产生和作者相同的感受—--对猫的喜爱之情。

低年级写字教学有效指导的实施策略方案

对小学语文口语交际教学的有效实施问题展开研究，对促进小学生语文能力的发展具有重要的作用，因此，本文将小学语文口语交际教学的有效实施研究作为重点的研究内容。

一、开展小学语文口语交际教学的必要性分析。

1.学生语言发展需要口语交际教学。

应该看到，小学生与幼儿相比较，在口语能力方面取得了长足的进步，但是也要看到小学生语言发展，正好处在语言发展的过渡期，从某种意义上来说，小学生正是语言发展的关键时期。如果在这一语言发展的关键时期，不去抓住时机大力的发展小学生的语言能力，那么就会措施良机，严重影响到学生的语言能力发展，因此，在小学阶段开展小学语文口语交际教学是非常必要的。

2.小学语文教学目标实现的需要。

从目前小学语文教学目标设定的实际情况来看，目前小学语文教学目标的设定与以往的教学目标设定比较存在着很大的差别，现阶段小学语文教学目标的设定，改变了以往单一化教学目标设定的现状，教学目标的设定呈现出多元化的趋势，在目前小学语文教学目标的设定中，既有听说的教学目标设定，同时也有读写方面的教学目标设定，在小学语文教学中开展口语交际教学活动，对实现这样的教学目标是非常有益的。

二、现阶段小学语文口语交际教学存在的问题。

1.小学语文教学实施的环境欠佳。

受到传统应试教育的影响，在一些地区，小学语文教学的开展依然围绕着考试这个指挥棒而进行，学生在小学语文考试中取得好的成绩成为小学语文教学活动实施的根本基点。一些学校在小学语文教学的实施中，更多关注的是如何提升学生的考试水平，对于学生的口语交际能力发展很少关注，这样的教学实施环境，对小学语文口语交际教学活动的高效开展是非常不利的。那么从社会的环境来看，尤其是近些年来随着网络化的兴起虽然给学生的学习带来了很大的便捷，但是我们也要看到，网络上充斥着许多不良的语言，这些不良语言文化对于小学生的心灵带来了很大的污染，这样的网络语言环境对于小学语文口语交际教学的实施也是非常不利的。

2.小学生的心理问题对教学影响很大。

我们应该看到，一个人从出生的'那天起，人与人之间就会存在着很大的不同。有的小学生口语交际能力的先天素质就比较好，在现实的生活中也表现的很善于与别人进行语言交流，这样的学生在口语交际教学中就会表现的比较有信心，在教学中也会比较积极，参与锻炼语言的机会也会比较多。而与之相反，一些口语表达先天素质比较差的学生在口语交际教学中，难以获得自信，内心深处充满自卑，这对小学口语交际教学的实施带来了很大的影响。

1.优化教学的环境。

要实现口语交际教学的有效实施就必须要在小学语文口语交际教学的环境优化上下功夫，要优化小学语文口语交际教学的环境，首先要从改变原有应试教育的教育理念着手，要树立学生为本的教学理念，在教学中教学环节的设计要以从学生口语交际能力发展的需要出发，要充分重视口语交际教学的实施，从思想深处认识到学生口语交际教学的重要性与紧迫性，创设口语交际教学的良好氛围，引导学生积极参与到口语交际教学活动中来。与此同时，要加强学生良好语言交际环境的创设，在教学中和生活中尽可能的使用文明的交际语言，帮助每一个学生养成用文明的交际语言进行彼此之间的交流习惯。除此之外，教师在教学中要引导学生正确的面对不健康的网络语言，增强学生对于不健康网络语言的免疫力，教师还要及时地了解学生家庭中的语言环境，对于家庭语言交际环境不算健康的家庭要格外的关注，与这些学生的家长进行及时的沟通，以有效地沟通促进学生家庭语言环境的净化，通过这些的教学环境优化措施，可以更好地促进小学语文口语交际教学的高效开展。

2.运用实效性的口语交际策略促进教学效率的提升。

在小学语文口语交际教学的实施过程中，并不是所有的教学都要采用同一种语言交际的模式，口语交际活动的开展，要根据不同的语言交际场合、以及差异化的语言交际对象、各不相同的语言交际内容，采用灵活多变的口语交际策略。运用这些差别化的口语交际策略，口语交际教学活动的开展才能够发挥实效性。在具体的小学语文口语交际教学的实践中，教师要注意引导学生采用不同的口语交际策略，要让同学们在具体的语言情境中开展语言交际活动，在具体的语言环境中开展语言交际活动时所运用的交际策略既包括听者的语言交际策略，也包括说者的语言交际策略。教师在教学中要善于运用启发式的教学策略开展教学活动，要善于在教学实施中设置一些具有启发性的口语交际问题，引导学生善于在交际中发现口语交际的规律，以有效的口语交际策略运用促进教学的高效实施。

四、结论。

开展小学语文口语交际教学的有效实施研究，对促进小学生口语交际能力的发展，具有不可忽视的作用。现阶段针对相关的研究，还有一些亟需解决的问题，因此，本文开展相关问题的研究极具现实意义。

低年级写字教学有效指导的实施策略方案

立足校本课程开发，着眼语文识字写字教学实际，通过主题活动的开展，探讨书法课程与语文识字写字教学的有效整合，通过对书写习惯的规范，兴趣的激发与培养，关注书法教育对学生良好的心理品质形成影响。

1.由组长负责组内教师全员参与集体备课并做好集体备课记录。

2.教导处组织教师进行专项的座谈。

3由两名教师主讲，全校教师听课，并做好记录。

4主讲教师课后进行教学反思，其他教师全员参与评课。

20xx.05.28上午。

为了更好地贯彻实施新课程标准精神，将识字、写字教学与书法校本课程有效整合，探索小学书法教学改革的新思路、新方法，增强小学课堂教学的生机和活力，有效进行《书法校本课程对农村学生良好心理影响的研究》的实施。我校开展在5月28日开展了“规范书写习惯、注重兴趣培养”为主题的识字写字专题教研活动，收效良好，特此总结如下：

一、座谈活动扎实开展全体教师集思广益。

根据此项活动的方案部署，各年组首先在组内开展了小范围内的专项研究，探讨了不同级对于识字写字教学的重点，以及应该采取哪些教学方法；然后，于5月21日在教导处的引领组织下，开展主题座谈活动，不仅仅从课堂教学出发，探讨了课堂教学识字教学的有效途径，同时结合学校的校本课程开发，探讨了如何规范学生的'写字习惯，培养学生的书法爱好和兴趣，提出了一些比较结合实际的困惑，部分问题得到解决。

二、课堂教学生动活泼识字与阅读有效结合。

在大家集体备课的集思广益之下，生成了一年级的潘茹老师的《比力气》和二年级教师刘亚飞的《精卫填海》的课堂教学，前者从识字兴趣出发，结合学生特点，重点从兴趣入手，从识字方法的指导上进行了课堂教学，孩子们的个性化得到了彰显，求异思维不时迸发出火花；后者的课堂注重了阅读教学与识字教学的结合，随文识字，更好地向中年级开始了衔接过渡，孩子们掌握的比较扎实，分析字形、字义等等也非常准确。

三、科研与教研相结合适时推进科研课题实施。

通过此次教研活动，我们将着眼点立于教研活动向科研贴近，指导教师在研讨中，通过教学研究，将经验与实践上升到理论，从而指导好课题的研究工作，广大教师也积极摸索，不断学习，促进了自身科研意识的提高和加强。

中学语文阅读教学策略的研究方案

语文园地的教学方案语文园地的教学策略

授课日期：

教学目标：

1、学习利用形声字的规律识字，初步感知汉字具有形旁表义的特点。

2、积累数量词、谚语、绕口令等。

3、有与人合作的意识，愿意把自己与人合作的体会讲给同学听。

4、乐于参加展示活动，善于向别人学习。

教学重点、难点：

课具准备：生字卡、小黑板、奖励用的小红花。

教学过程：

一、我的发现。

1．出示偏旁卡片“钅、衤、疒”，学生说偏旁名称。

2．学生自由认读由“钅、衤、疒”三种偏旁带出来的三组字。

3．用自制的生字卡片自测，再考一考同座位的同学。

4．集体或指名认读生字。教师帮助正音。

5．请学生当小老师领读生字。

6．分小组竞赛。

7．复现学生容易读错的字，指名认读，教师正音，齐读。

8．想一想，说一说，你知道哪些字的偏旁是“钅、衤、疒”。

二、日积月累。

1．根据量词填名词。

（1）出示卡片：一只、一个、一把、一块、一条、一盘，请后进生认读，让他们体验成功的`快感。

（2）出示卡片：羊、苹果、伞、肉、鱼、菜，指名认读。

（3）将以上词语随意贴在黑板上，老师叙述：这些字、词里面，有六对好朋友，可是它们现在失散了，请你们动动脑筋，帮助这六对朋友重新聚在一起。

（4）学生思考。邀请学生上台来，动手摆一摆，把可以配对的字词摆在一起，再读一读。

（5）学生认读摆好的词组，通过认读，检查搭配是否正确，加深印象。

（6）拿走名词“羊、苹果”等，让学生思考；还可以填什么？请学生帮助它们介绍新朋友。

（7）拓展巩固。小黑板出示儿歌：

一条鱼，两只鸭，三个桃，四块瓜，

五辆车，六匹马，七棵果树八朵花。

词语搭配要适当，用错量词闹笑语。

教师范写，学生自由读。

指名读，齐读。拍手打节奏齐读。

2．读词语。

（1）学生自由读词语。要求：读准字音。不认识的字可以请教老师、同学。

（2）小组合作，同学之间相互帮助认读、正音。、

（3）指名读，教师正音。

（4）齐读，开火车读，分小组竞赛读。

3．读背绕口令。

（1）教师范写。

（2）学生自由读绕口令。

（3）采用各种形式练读。

（4）分小组练习背诵。

低年级写字教学有效指导的实施策略方案

在高中地理新课程中实施有效教学,有助于减轻高中学生的课业负担,也可以培养学生主动学习和自主学习的.能力,对地理课程改革的进一步深化有着重要意义.本文对高中地理新课程有效教学的实施策略提出了自己的看法.

作者：卢成树作者单位：浙江省温州市第二中学黄龙校区,浙江,温州,325007刊名：教师英文刊名：teacher年，卷(期)：“”(7)分类号：g63关键词：新课程地理课堂有效教学

《小学英语词汇教学有效策略的研究》课题研究方案

一、问题的提出。

1、进行主体性教学研究是教育教学的需要。

教育学研究证明，教育教学的过程是学生在教师的领导下的认识过程，是教师主导和学生主体的辩证统一。在教育教学过程中，教师起着主导作用，这种作用是影响教育教学是否成功的一个方面，是外部条件，即外因。学生是学习的主体，学生能动的主体作用是教育教学取得成功的内部根源，即内因。马克思主义唯物辩证法认为：影响事物发生发展变化的原因分外因和内因，外因是事物变化的条件，内因是事物变化的根据，外因通过内因而起作用。因此，学生的主体作用才是最后对教育教学起决定性作用的因素，才是决定教育教学成败的关键所在。所以，现代教育理论中有这样一种观点：在教育教学过程中，教师的任务就是帮助和促使学生发挥自身的主体作用。学生的主体地位得到了保障，主体作用得到了充分发挥，教师的主导作用也就得到了最大程度的体现。因此，可以这样说，进行主体性教学研究是每一个教育工作者进行教育教学工作的需要。

2、进行主体性教学研究是实施素质教育的需要。

近年来，我国大力推行了素质教育。素质教育的核心是培养学生的创造精神，促进学生全面发展、主动发展和终身发展。而实施以学生为主体的主体性教学则是做到这一点的基础。这是因为学生是教育教学活动的主体，只有唤醒了学生的主体意识，激发了他们的主体精神，培养了他们的主体能力，发挥了他们的主体作用，才能使他们在教育教学过程中主动、全面地发展，从而为他们将来的持续发展和终生发展打下坚实的基础。因此，进行主体性教学研究是深化教育改革，实施素质教育的需要。

3、进行主体性教学研究是教育“三个面向”的需要。

邓小平同志指出“教育要面向世界，面向未来，面向现代化”。当今世界科学技术的发展日新月异，教师不可能教给学生终身受用的知识。因此，为了让我们的学生能够适应未来社会的需要，从而使我们伟大祖国的现代化建设后继有人，我们必须着眼于学生的未来，在现在的教育教学中强化学生的主体意识和主体精神，发展他们的主体能力，使他们拥有主动发展、可持续发展的能力。所以，进行主体性教学研究是教育“三个面向”的需要。

4、进行主体性教学研究是我校自身发展的需要。

为了更好的实施素质教育，提高我校教育教学的'质量，我校在上几个学年进行了最优性课堂教学模式的研究、探索、实践工作。取得了一些经验，特别是数学教研组还创立了一种有效可行的课堂教学模式--自学讨论教学模式。运用这些经验进行教育教学工作，学生的专题作用得到了一定的利用，教育教学的质量得到了一定的提高。但随着教育教学改革的不断深入，教育教学研究的不断加深，我们越来越感到要进一步提高我校的教育教学的质量，促使我校教育教学工作的进一步发展，我们必须进行更深层次的教育教学研究和实践。因此，进行主体性教学研究是我校自身发展的需要。

二、研究的内容。

从学生的层面上来讲，本课题研究的是怎样在教育教学过程中做到以学生为主体的问题，主要要研究怎样培养学生的主体意识？怎样培养学生的主体能力？培养学生哪些主体能力？怎样培养学生的主体精神？等等问题。

从教师的层面上来讲，本课题研究的是怎样在教育教学的过程中发挥教师的主导作用帮助和促使学生学生积极主动地发展的问题。主要要研究选择怎样的教学模式进行教育教学工作？教师应该怎样操作符合主体性教学要求的教学模式？怎样通过对本课题的研究为我校培养和发展一支高素质的、科研型的教师队伍？等等问题。

从进行教育教学工作的层面上来讲，本课题研究的主要要研究的是怎样处理好课堂教学中教师主导和学生主体辩证统一的关系？怎样利用和发挥学生的主体作用为教育教学服务以提高教育教学的质量？以及怎样来评价主体性教学中学生和教师学习与工作的成绩？等等问题。

三、研究的方法。

本课题的研究方法主要是观察法、实验法和查阅资料文献法。

1、观察法。

本课题的实践研究主要放在课堂教学中进行，研究所获得的第一手成果也放在课堂教。

学中进行检测。因此，必须运用到观察的方法。在进行实验研究时，我们观察的对象主要是教师和学生。

首先，观察教师。我们主要观察教师在课堂教学中具体运用了哪些教学的手段和方法、设计了哪些已往课堂教学中所没有用过的或用得还不是非常到位的教学环节、采用了哪些有效的课堂教学模式，从而在学生课堂学习唤起了学生的主体意识；引起了学生的主体活动；培养了学生主体学习的能力；使学生在学习中逐渐养成了自主学习的习惯。

其次，观察学生。我们主要观察学生在课堂学习时，在教师有意识的教学控制下产生的在情绪、语言、行为等等方面的变化，观察这些变化的方向。进而对研究实践的方法、手段等进行必要的调整，探索和发现发挥学生主体性作用的最佳教学手段、方法、模式等等。

2、实验法。

本课题在实践研究上主要运用实验法，即随机抽取一定的学生作为实验的样本，在课。

堂教学中对教学材料、教学方法、教学模式、教学手段、教学媒体进行适当地控制，在进行教学一段时间后，运用新型的教学评价方法进行评价，从而衡量出实验的成败，总结出研究的结果。

3、查阅文献资料法。

研究离不开理论的指导，“他山之石，可以攻玉”，因而，本课题的研究将查阅大量的。

文献资料，以便于使研究更深入，更有力度。本课题研究所要查阅的文献资料主要防在人本心理学和自主学习两大方面。

四、研究本课题所具备的条件。

我们浙江省余杭市潘板中心小学是杭州市示范小学，有一个科研能力较强的教科室，有一支科研能力较强的教师队伍，学校中的教科研气氛浓厚，适宜进行教育教学研究工作。我校在上几个学年进行了最优型课堂教学模式地研究工作，取得了一些成绩，为本课题的研究打下了一定的研究基础。本课题直接在课堂教学中进行研究，并在课堂教学中进行检验，所以每一位教师都有自己的研究阵地。因此，研究是切合实际而可行的，研究成功的可能性非常大。

五、研究的安排。

本课题研究在人员上安排了全体教师参加，让各位教师根据自己任教的学科，确定自己。

研究的子课题以后进行研究。本课题在研究的时间安排上暂定两年的时间。

六、预计可以取得的成果。

培养一批具有主动创造精神和主动创造能力的学生。培养和发展一支科研型的教师队伍。建立一个主体性的课堂教学新模式。确定一种可操作的、可行的新型课堂教学评价体系。

七、研究成果汇报形式。

论文、研究报告。

语文园地的教学方案语文园地的教学策略

这是一项数笔画，按笔画数填写的练习。题中有六个汉字，三个花瓶，花瓶上分别写着笔画数，每个花瓶里有两朵花，要求把这六个字按笔画数进行分类，把笔画相同的字写在同一个花瓶的花朵上。这六个字的笔画数不多，填起来不算困难。在教学中教师要引导学生弄清题意，教给学生方法，让学生独立完成。通过练习，复习学过的汉字的笔画和笔顺，培养学生认真、仔细的观察习惯和良好的书写习惯，培植热爱祖国语言文字的情感。

过程建议。

（开火读，注意字音是否标准。）把这些字贴在黑板上。

2、你会写这些字吗？（组内练习书空，纠正错误的笔顺。）。

3、出示花瓶图或教师在黑板上画简笔画，说说题目要我们做什么？

4、同桌商量，共同完成题目。（提示学生在数笔画时要仔细认真，书写时要工整干净。）。

5、汇报，鼓励学生说出多种方法：如逐个数、逐个填；将所有字的笔画都数好后，再归类填写。

看看读读。

这项活动的目的是复习巩固学过的汉字，逐步养成正确使用量词的习惯，让学生懂得说不同的事物要用不同的量词。题中配有一幅色彩鲜明的风景图，能够吸引孩子们的注意力，充分发挥插图的作用，在巩固字词、正确使用量词的'同时，培养学生的观察能力和口语表达能力，通过不同渠道加深学生对语言文字的理解和运用，培养语感。

过程建议。

1、同学们，老师带大家去郊外参观，出示图画或课件（不带词语），看！多美的景色呀！说说你都看到了什么？（指导学生按一定顺序观察，点击课件出示词语，指导读词。）。

2、你能根据图画编一个小故事讲给大家听吗，？（小组内练习后推荐一人讲给大家听）。

3、出示“一只小狗一条小河一朵白云两只鸭子一条木船几朵野花”指名领读，同桌互读，拍手读，男女生对读。

4、在生活中象这样的词还有很多，你会说吗？（组内练说然后汇报，注意量词用得要准，教师随时纠正。）。

5、拓展：五（）星星一()山一()同学两()书几()小鸟。

一()画四()房一()飞机三()树一()水。

读读画画。

这项活动是复习带有相同偏旁的生字。题目中有一个大转盘，周围是十四个学过的生字，里面有三朵不同颜色的花，花分别写着“艹、扌、足”花的颜色提示了将要涂的字的颜色：“艹”的字涂绿色，“扌”的字涂蓝色，足字旁的字涂粉红色。通过“读、思、说、画”，让学生的口、眼、脑、耳、手等多种感官参与活动，指导学生在玩中学知识，培养自主、合作、探究的意识，增强学习语文的自信心，激发学习语文的成就感。

营销策略方案

1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

20xx年9月份(具体时间待定)

1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份2、电器的购买

邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

100元xx90台=9000元

费用预估:33000元

三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的.客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx—销售让客户从xx开。

(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

1、抽奖券数量:100张

抽奖箱:1个费用:100元

2、聘请婚庆公司

费用:2500元

3、水果糕点

费用:1000元

4、预计现场布置费用:费用:500元

5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元

6、不可预计支出费用:费用:900元

7、家电费用

费用:33000元20xxxx

费用合计:40000元

《小学英语词汇教学有效策略的研究》课题研究方案

行为德育，既通过改变学生的行为来改变习惯，进而引发学生思想的转变与价值观的形成。在实际教学中，不少教师都有这样的困扰，德育教学似乎陷入认知与行为脱节的泥潭，我们在“教”与“授”上面费尽心思，经典诵读、美文欣赏、社会主义价值观传递等，一系列关于“知”的活动开展得轰轰烈烈。学生们说起道理，一本正经、口若悬河，而“行动”却跟不上脚步，地板上扎眼的纸屑、墙壁上随意的涂鸦、操场上折腰的枝叶等，就好像给了我们声势浩大的“教”一个响亮的巴掌，让我们尴尬得手无足措。这也就是为什么我想先跳过“认知教学”，同大家谈谈行为德育。

一、正面行为德育，激发积极情感。

作为师者，我们应该用心捕捉学生们积极向上的德育行为，从学生们触手可及的生活入手，塑造他们看得到、感受得到、可信可行的德育典型，从而引发学生们自觉向学的蝴蝶效应。如我在担任一年级班主任时发现，班上经常有学生丢失铅笔、橡皮擦。我并不大张旗鼓地对学生们进行批评教育，把“小偷”、“偷盗”、“警察”这些强硬的词汇灌输给他们，而是反其道而行，通过一些学生正面的德育行为，间接地开展关于“诚实守信”、“拾金不昧”、“保管好自己的个人物品”等品德教育。如我们班的学生小杰捡到铅笔上交时，我对他“拾金不昧”的行为进行了表扬，并鼓励学生们向他学习，捡到东西要主动上交或者归还给失主。在接下来的一个星期里，我发现班上“拾金不昧”的学生可多了，即便是一块小小的橡皮擦，或者是衣物上掉落的小饰品，学生们也能主动上交，从而“不拿别人东西，即便是捡到的东西”顺其自然地渗透到他们的大脑中，由外在的行为逐渐转变为内在的品德。在两三个星期的'正面表扬后，我又开了一个关于“诚信”的主题班会，在行为德育初见成效后，通过认知加以强化，并延伸“捡到东西要上交，别人东西不能拿”这个话题，将其升华至我们诚信层面。通过这种正面行为德育的教学模式，委婉地开展了关于“诚实”的德育教学，确保这些可爱的小学生们不会被“偷”这种粗暴的教育形式吓坏了，在呵护童心的同时，传递正能量。

二、反面行为德育，强化品德认知。

在实际教学中，我们要巧妙地借助学生们的反面德育行为，将错就错，引发思考，让学生们明白犯错误并不可怕，可怕的是，我们虽然说了对不起，却不知道自己错在哪里。虽然知道自己错了，却还是知错不改。如在担任四年级班主任时，我发现，四年级的学生介于中高年级的分水岭，有的学生开始出现一定的攻击性，只要稍微一点矛盾，就容易引发争执或是打闹，而原因总是让人哭笑不得。因此，当我得知班上三名男生在“大闹课间”后，我并没有直接对他们进行劈头盖脸的批评，而是把三人先晾在一边，由他们自己去“自由发挥”想象，自己做了什么。随后，在少先队课中，我则召开了“民主评议会”，由他们三个人各自陈述，发生什么事情。通过情境再现模式，让学生们感受到“痛的相对性”，同时，让他们深刻地明白，自己做错了什么，而不是开口就把手指向别人，张口就是“他先打我的！他先骂我的！他也打我了！……”通过他们，我由此延伸，引导学生们重新认识你身边的小伙伴，想一想，最近你有什么地方误会他了，伤害他了，让学生们展开小组探究，给身边的小伙伴们一个爱的拥抱。

三、引导行为讨论，巩固德育成果。

小学生思维活跃，想法独特，他们对行为的判断与理解和我们不尽相同，可谓别有洞天。在德育教学中，以其不厌其烦地教学生们怎么做，叫学生们这么做，不如试着听听他们的心声，并在听与说的过程中，润物细无声般地给点引导，巧妙地让他们顺着我们预想的角度，尝试去思考如何做。这个时候，我就会尝试开设一些以学生们日常行为为话题的“茶话会”，以少先队课为平台，创设轻松愉快的下午茶时间，以此激发学生们侃侃而谈、唠唠家常的积极性。随后，我常在“茶话会”中适时地插入一些具有冲突性的生活话题，如考试时，好朋友向我求助，我该不该帮助她？分发试卷时，我发现老师记错了分数，该不该告诉老师？好朋友把教师的扫把弄坏了，却嫁祸给他人，我该不该说出实情……通过角色扮演、情境再现的方式，引发学生们对这些两难行为的大讨论，引导他们在实践与合作的过程中，尝试合理地解决问题。总之，德育虽说是个老话题，但教学则需要新意。在德育教学过程中，我们不能空讲道理，把学生们变成一个个能说会道却不会做的“小先生”，而要让他们虚心地做，在行动中感知品德的力量，在行动中内化前行的动力，从而实现知行合一，开创德育教学的新高度。

促销策略方案

20xx年xx月xx日。

商场一楼中厅。

(一)、活动细则。

1、活动期内，凡在本商场购物单张小票金额满xxx元(含xxx元以上)，即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精美礼品一份，一张小票限领一份奖品。

2、每天送出奖品xxxx份，数量有限，送完即止。

3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格，再到谜语悬挂处选择谜语.

4、每张谜面编号(x至xxxx号)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到中厅兑奖处，向工作人员报出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记表上签名确认后，即可领取精美礼品一份。

5、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的`趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)。

6、营运部安排x名工作人员专门负责兑奖工作，核对顾客小票是否符合猜谜条件，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章，避免重复领奖。

(二)、活动配合。

1、营运部：安排兑奖工作人员3名，其中指定组长x名，并负责活动期间场内突发事件处理。

2、防损部：活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。

3、策划部：活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料收集、奖品准备、活动全程跟踪。

4、物管部：中厅及活动现场布置。

5、服务台：作好顾客咨询工作。

6、其他部门：协助谜语书写及活动相关物料准备。

(三)、现场物料及人员分工。

工作内容完成部门完成时间。

兑奖小组人员安排及培训、场内突发事件处理营运活动全程。

中厅及活动现场布置及兑奖台摆放物管9月21日20点前。

活动现场秩序维护及奖品、物品防盗防损活动前及活动期间。

协助谜语书写及活动相关物料准备行政及其他活动全程。

序号项目数量项目简介总价xx(元)。

1.西大门活动喷画x张。

2.兑奖台x张。

3.工作人员坐椅x张。

4.彩纸xxxx张。

5.灯笼xxxx个。

6.麦克笔xxx支黑色。

7.奖品xxxx份。

8.不可预计费用。

费用总计：xx元整。

营销策略方案

曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，现在普遍面临一个困惑，到处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉醒；能用的模式越来越少。

曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯北，久经沙场，战无不胜，无坚不摧，是何等威风！现在多数被困守于一域，如同热锅上的蚂蚁。不见了当初虎威，真正成了一地蚂蚁。

不做电视广告如何操作市场？笔者认为：充分挖掘终端媒体的潜力，不失为一条新的思路。笔者所言的终端媒体，是广义的媒体，而非仅仅指产生销售的场所。还包括可以营造销售氛围的一些场所，是大终端概念。终端媒体潜力的挖掘通常可以从以下几个途径考虑：

1、产品包装——抢眼又贴心。

营销氛围的营造首先应该从产品包装开始。要跟重视电视广告一样重视包装。从它的色调、大小、字体的颜色、包装盒的材质、图案的搭配比例等等都要精心设计。让目标消费者看着顺眼，摸着舒服，心里才会喜欢。最好还能有第二次利用的价值。经常见到农村的巧媳妇把用过的酒盒用针线缝起来，有的做成灯笼，挂在房间装饰用；有的做成馍篮子；有的做成手提袋，放毛线用，提留着满村子跑。简直就是一个流动的媒体。产品的包装还要考虑患者使用时的方便性。口服液要能毫不费力地打开并喝到嘴里，不用担心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶装的，就要带有相应的量杯，便于掌握合适的服用量，避免喝多或者少喝。产品的说明书正面要按国家相关规定印制，背面可以加些日常保健知识，或者幽默通俗的笑话也未尝不是个好主意。

2、终端宣传品广告——大气又强势

终端的包装要讲究全方位，要大气。综合利用各种宣传物料，比如条幅、张贴画、喷绘挂图、pop、易拉宝、产品样盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成强烈的视觉冲击力度，抢足眼球。

3、产品促销员——形象代言人

专职招聘的产品促销员，无异于产品的形象代言人，其作用远远优于电视广告。电视广告的投放多数都被浪费，属广撒网型，结果多数是广种薄收。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵活，能够准确掌握消费者的心理变化，采取适当的推荐方法，最大程度地劝服消费者，从而促进产品的成功销售。促销员的形象一定有所要求，好要有一定的文化水准。至少是高中、中专以上学历，最好有一定医学、药学知识。口齿伶俐，善于把握消费者心理。产品知识一定要精，不单是对自己的产品了解，还要了解主要竞争对手的相关知识和弱点。千万不要把促销员当做公司的外人看待，要告诉他同样是公司的一员，让他有归属感。对于促销员的薪酬最好采取低工资+高提成的模式，促进推荐的积极性。

4、终端店员——锦上添花者

与全体店员保持良好的关系尤其重要，促销员不在时，他们可以起到临时促销员的作用。即使促销员在，他们的助推可以起到锦上添花的效果。当患者面对促销员的推荐犹豫不决时，店员的帮助就起了重要作用。对于店员，感情沟通是一方面，物质的激励也不能少。可以请他们吃顿饭、集体唱唱歌增加感情沟通。平时还要时不时赠送点小礼物，给予推荐产品适当的提成。对于店员的培训不能像培训促销员一样，要采取娱乐的方式，寓教于乐。比如：填写答题卡，送礼品；鼓励大家根据产品知识内容编笑话、编歌唱等等，对于公认的“好作品”给予一定奖励。他们在参与活动的过程中就记住产品知识，推荐起来跟有说辞。实现产品在店内的第一推荐率。

5、消费者口碑——重磅杀伤武器

这是终端媒体中最具杀伤力的。在对电视广告日趋麻木的今天，最多的患者都在观望身边服用者的效果。如果有效就会毫不犹豫购买。要把消费者的口碑好好利用起来，至关重要。想利用消费者口碑需注意几点：首先建议患者按疗程服用，确保产品疗效，切忌半途而废，免得归罪于产品无效，传播负面信息；其次积极建议患者把产品推荐给身边的亲朋好友，可以给些适当的物质鼓励；最后要把疗效好的患者登记造册，拍照，经患者本人允许，可以作为康复明星在终端宣传。利用患者口碑需要注意：保证患者疗效的真实性，确实达到预期治疗效果；不要用物质利益进行诱导；一定要征得患者同意，发至内心的愿意给企业做宣传。这样才能保证口碑的效果。

6、电话、短信——新型征服工具

电话、手机的普及，成了最新传媒。对于购买的患者都要意义详细记录，包括年龄、住址、经济条件、联系方式、个人爱好等等。一定要定期给患者电话沟通，时刻掌握服用效果。给予正确及时服用指导，避免不必要的意外发生。体现厂家高度负责的责任感。电话沟通本身也是一种一对一的营销方法，是对患者的心理征服。运用得当，也是一种有力的重要媒体。逢节日、患者生日，一定要发短信祝福，平常还可以发一些幽默笑话沟通，增进情感联系。

7、康复健康屋——高科技与专家的统一体

在终端的隔壁或者附近，租用门面房，设立康复健康屋。里面有店员、大夫、仪器操作各一名；仪器一台。只提供仪器检查、大夫咨询服务。面向所有目标群体，不管买不买产品，都可以享受义务服务。在检查、咨询的过程中，可以建议试用产品，不要强推，淡化商业味道，体现公益目的。

8、消费者的家——直捣黄龙府

把患者的家也好好利用起来吧，让产品的形象和信息与目标消费者朝夕相处，潜移默化。可以免费送门帘，每次从门口经过都要看上一眼；过年可以送年画、挂历，每次看什么日子时总要光顾一下；可以送汗衫，穿着它满街跑，别人也能看见。当然，所赠礼品都要有产品信息，起到广告宣传作用。20xx年，笔者曾为一家药业公司设计一种年画，塑料制，有凸凹立体感。广受大家喜爱，都送给自己亲戚邻居。到家里拜访的市场人员反馈，每个村子几乎有三分之一的人家都帖有我们制作的年画。电视广告风采不再，终端媒体越发迷人，可以想象，在不久的将来，终端将是决胜的关键。

营销策略方案

笔者通过长期的市场营销实战，把营销组合理解为“货”、“价”、“店”、“势”、“人”和“流”等六大营销关键因素，它们彼此相联，互动融合，让整个营销系统活跃起来。

货，就是商品，在生意往来中，货这个字在日常交流与商业发展中使用频率较高，我们经常说，“哪里有货”，“假货”，“赶货”，“上货”，“补货”，“缺货”，等等。我们说“货如轮转”，货是营销的开始，货源的把关，货品齐全，关系到其它营销因素的有效展开。

价，就是价格与价值，它不仅体现了物有所值，价廉物美的性价比，而且体现了货的品牌附加值。恶性的价格战是没有出息的，品牌辉煌的标志就是商品的附加值即价值的实现。

店，如今是开店致胜的时代，谁的店多，谁的品牌实力就有了最基本的保证，市场份额这块蛋糕就是通过各式各样的店铺来切割的，因为市场份额不会走到你的脚下，而是通过店铺来方便顾客实现交易的，店就是各式各样的终端业态，包括批发店、百货和超市的店中店（厅）、专卖店、网店、大店和卖场等，直营的或代理的，店铺是直接与消费者对接的地方，也是为品牌积累口碑的地方，业绩好的店铺更是企业利润积累的地方，形象店还是不错的立体空间广告，并不比其它媒体作用的释放逊色多少。

势，就是势头，这往往是通过广告宣传、促销推广等方式来造势实现，方便消费者认知购买，建立与杂牌不同的品牌区隔，本质上也是一种服务行为。势往往表现在店的环境上，这又分为内外环境。店务软硬件的开发就是分析了县市商圈的内外环境来实现的。

人，这是互动的因素，可以是企业人，也可以通路成员，也可以是消费者，等等，没有人，其它的东西都是死的，静止的，人是上述六字营销组合中的最服务的因素。

整个营销组合的语法判断句为：品牌商出“价”把“货”通过开“店”利用“人”、“势”等从渠道“流”向消费者，这个过程是为品牌增值的过程。如果把上述六大要领融会贯通起来，确实是一种营销境界。

多年来，许多成功的营销人把营销组合及其延伸的许多环节通过理论与案例的结合加以贯通，而这必须要通过长期的实战操作来历练完成的。

营销人通过实战活动，一定意义上是在收获成长的思想，不断地提高思考层面，在实战过程中体现出来的每个心得至少在逐渐地有联系地成为一种框架，我认为，这叫境界。它不是一朝一朝一夕能够形成的，期间的努力、积累、学习与反思的痛苦与快乐的杂揉，只有身经百战的营销人才可以真正体会。

营销六字经：1、货；2、价；3、店；4、势；5、人；6、流，这六大策略的整合运用，你就会站在一种境界里，发现：认识的人越来越多，对手也越来越明晰了。

一句话：收获成功，商战未来，缺少不了上述六个字。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：cn3steps@。

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营销策略方案

是指要确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。如现在的新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，若是这款新品在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。

这是最令消费者动容的一点。确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的服装，在很多专卖店都是非正价销售，在9折―9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折―7.8折，比较适合。当然，对于那些长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。

要清楚在什么时间打折最为合适。现在很多服装经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有服装企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

要知道打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，服装打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，而且还可以进行时间压迫，在一定时间，享受特别优惠等。

这里的频率是指一年内打折发生的次数。一般而言，购买服装的消费者，一年来你终端次数是很多的，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。

采用什么样的方式打折也是很多消费者所关注的，但这一点很多服装企业和经销商往都忽视了，因此调整价格打折的方式，刺激消费成为关键。当然，所有促销活动要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度。

营销策略方案

我们的企业策略将立足于恰当的市场。在诊断品行业充斥着如此之多相类似的产品的情况下，xx产业有限责任公司力图通过自己与众不同的产品服务而与其他企业区别开来。

同时，以一种独一无二的产品作为开始，占据一定的市场，并且最终找到恰当的产品定位，将能够在全国范围内更好地满足顾客的需要。

我们将集中于蓝色附加保护手套这一相当狭窄的市场，并主要服务于诊所实验室及医院部门。

我们的顾客往往希望买到高技术、高质童的最为出色的产品。我们则为他们带来了各种现实可行的解决办法，使他们既削减了预算又很好地控制了污染。

（一）市场营销的目标和对象

关于手套市场，我们将集中于这样一种市场时象：如警察和消防部门、监狱、紧急医疗服务等等。那里常常采用诸如双层手套这样的替代办法，因此对于这种类型的新产品的潜在需求尚待开发。

关于分析器寒件的市场，由于价格的因素，抑制了医院及私人实验室叶这一产品的需要。基于制造商们目前的水平，我们的服务质量将可能受到各方的指责及争论。

其他的诊断产品将尽力满足顾客时价格及质量的要求。这一点将在广告及促梢活动中充分强调。

（二）价格策略

一个合理的价格将反映产品的质童和价值。

价格问题是xx产业公司所面临的最为重要的问题。我们从卖方那里获得最好的转让价格并将这一价格维持下去，也是我们决定引进这一产品的关健，我们首先要保证成本与售价成一定比例，因此必须使进口的产品有利可图，这样才能使我们始终保持合理的售价和较高的利润。

（三）促梢策略

短期目标是制造足够的影响并使之日益显著。这将通过以下几种方法做到：

1、注意临床教学实验室产品的销售，临床教学实验室新闻节目和美国临床实验杂志将刊登介绍这一生产线的内容。

2、xx公司也将介绍我们的器械生产线。

3、我们还将向全美实验室的有关医生寄发价值200美元左右的有关材料。

4、商业展览：10月份的xx地区医疗设备展，11月份的xx地区展，都将使我们的产品向xx地区推广。

（四）营销计划

我们正在设计我们的企业标志，它由红、黄、黑三种颜色构成。在我们的企业卡片上采用“支付得起的技术”的字样作为商标。并且我们很幸运地得到了xx制造商免费提供给我们的精美的小册子及技术文件。

计划每月向有关部门邮寄一些相关材料以扩大知名度。

（五）悄售策略

短期目标是尽快地获得仃单。

长期目标是通过聘请梢售人员，采用任务销售的方式使我们的业务向俄勒冈、加州和内华达等地扩展。

3年后的目标是聘请一位电子市场代表和一名技术销售业务代表。

（六）战略联合

我们与制造商的关系对我们的生存至关重要。

与他们保持经常的联系，以获得最新的产品信息，每年至少进行一次会面，这些都很重要。

出于对他们的利益的考虑，我们要遵循ipa制度，对这些产品进行注册，这也同样重要。

营销策略方案

为向备婚情侣重磅推荐无霜冰箱，海尔推出了"幸运'0'结霜，求婚大作战"的活动，马上挑战浪漫任务，生成求婚漫画，就有机会赢得海尔冰箱等豪礼。为了能促进该活动全面升温，进而提升产品和品牌的知名度、美誉度，提升销量，海尔选择了汇智同德，希望能借汇智同德精准投放技术来达到本次活动的推广目的。

宣传海尔无霜冰箱"求婚大作战"活动，吸引目标受众参与活动，形成互动，提升产品和品牌的网络知名度和美誉度，促进销量的提升。

他们多在25-35岁之间，性别不限；他们即将成立新家庭，需要采购婚礼家电；他们年轻时尚，走在潮流的尖端；他们享受生活，追求高品质的情调生活；他们有大的上网时间，是网络主力军；他们经常参与网上的活动，关注网络热点。

1.炫目创意快速吸引

特型视频形式，创意绚目，视觉冲击力强，互动性强，易与用户深入沟通。

在广告位方面进行投放优化，即时做出投放调整，使访客流失率降到最低，从而提升整体投放效果。

2.高效媒体有效覆盖

根据目标人群的网络浏览轨迹分析，汇智同德选择较为优质的门户媒体圈、视频媒体圈、社区媒体圈、时尚女性媒体圈等，网站与网站间100%去重合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。

3.专业定向技术捕获

通过对cookie的收集和打分，归类，标签，进行精准投放。

汇智同德用十二维定向技术全程配合：通过重定向，反复刺激潜在用户的兴趣点，通过其他广告形式重新找回流失用户，吸引再次访问。同时结合行为定向、频次定向，实现科学曝光，节约曝光浪费，最大化预算效力。

通过对受众的精确把控以及技术与媒体的巧妙融合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。

此次实际曝光量逾2000万次，总点击量逾40万次。

有效提升了产品和品牌的知名度和美誉度，直接促进了销量的提升。

营销策略方案

摘要：本文简要介绍基于互联网络的网络营销的产生和发展，并给出一规范定义，由此讨论网络营销的新特点和应用策略。

九十年代初，飞速发展的国际互联网（internet）促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，抢搭这班世纪之车。二十一世纪是信息社会年代，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来，随着计算机网络的发展，信息社会的内涵有了进一步的改变，并称之为信息网络的年代。在信息网络年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法，搭上技术发展的快速便车，促使企业飞速发展。网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物，必将成为跨世纪的营销策略。

一、网络市场营销。

市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动，而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。

互联网络起源于美国，1969年美国国防部资助其西海岸四所大学和研究所，通过简单的通讯电缆将主电脑连接起来，实现互相通讯并称之为arpanet，在九十年代初，美国国防部将其商业化，并成立一国际标准化管理委员会负责标准制定和实施，在随后短短几年内，互联网络由美国发展到全世界一百多个国家和地区，在互联网络上可以很容易的与任一联网地区进行联系，而且收费非常便宜，简直是“信息超导体”。互联网络发展的全球化，得益于其自身的开放性、共享性、协作性和低廉性，在互联网络上任何人都可以自由发挥创作，既是信息的创造者也是信息的消费者，信息的流动不受限制，网络的运作是相互协调决定的，可以自由连接和退网，因此网络上的资源基本上免费共享的。

目前，互联网络上的应用服务很多，可以分为三大类：通信，如电子邮件（e—mail）用来传送文字、声音和图性等档案信息，电子新闻组（usenetnews）发布新闻，对话（talk）实现小组之间远程实时讨论。获取信息，如文件传送（ftp）用于全球获取所需软件，索引检索数据库（archie）用来按索引全球检索，环球网www（worldwideweb）可以实现文本、图形、声音多媒体信息传输和交换，是目前使用最广、最多、频繁的应用。计算机资源共享，如远程登录（telnet）可以远程共享计算机资源。

二、网络市场营销特点。

随着互联网络技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网络向一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换，如果没有信息交换交易也就是无本之源，正因如此互联网络具有营销所要求的某些特性：

1、跨时空。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，因此使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能由更多时间和更大的空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。

2、多媒体。互联网络被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换可以以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

3、交互式。互联网络可以展示商品型录、联结资料库提供有关商品信息的查询、可以和顾客做互动双向沟通、可以收集市场情报、可以进行产品测试与消费者满意调查等是产品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。

4、拟人化。互联网络上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。。

5、成长性。互联网络使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

6、整合性。互联网络上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

7、超前性。互联网络是一种功能是最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息惧分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合〖分众营销〗与〖直复营销〗的未来趋势。

8、高效性。电脑可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。

9、经济性。通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。

10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的`组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。

三、网络市场营销中的4c。

在当前后工业化社会中，第三产业中服务业的发展是经济主要的增长点，传统的以制造为主的正向服务型发展，新型的服务业如金融、通讯、交通等产业如日中天。后工业社会要求企业的发展必须以服务为主，必须以顾客为中心，为顾客提供适时、适地、适情的服务，最大程度上满足顾客需求。互联网络作为跨时空传输的“超导体”媒体，可以为在顾客所在地提供及时的服务，同时互联网络的交互性可以了解顾客需求并提供针对性的响应，因此互联网络可以说是消费者时代中最具魅力的营销工具。

互联网络对市场营销的作用，可以通过对4p（产品/服务、价格、分销、促销）结合发挥重要作用。利用互联网络传统的4p营销组合可以更好的与以顾客为中心的4c（顾客、成本、方便、沟通）相结合。

1、产品和服务以顾客为中心。

由于互联网络具有很好的互动性和引导性，用户通过互联网络在企业的引导下对产品或服务进行选择或提出具体要求，企业可以根据顾客的选择和要求及时进行生产并提供及时服务，使得顾客跨时空得到满足要求的产品和服务；另一方面，企业还可以及时了解顾客需求，并根据顾客要求组织及时生产和销售，提供企业的生产效益和营销效率。如美国pc机销售公司德尔公司（dell），在1995年还是亏损的，但在1996年，它们通过互联网络来销售电脑，业绩得到100%增长，由于顾客通过互联网络，可以在公司设计的主页上进行选择和组合电脑，公司的生产部门马上根据要求组织生产，并通过邮政公司寄送，因此公司可以实现零库存生产，特别是在电脑部件价格急剧下降的年代，零库存不但可以降低库存成本还可以避免因高价进货带来的损失。目前德尔公司采用了互联网络，每天的销售额高大100万美元以上，并在97年的第一季度继续保持100%，远远超过其它更大电脑公司。

2、以顾客能接受的成本定价。

传统的以生产成本为基准的定价在以市场为导向的营销中是必须摈弃的。新型的价格应是以顾客能接受的成本来定价，并依据该成本来组织生产和销售。企业以顾客为中心定价，必须测定市场中顾客的需求以及对价格认同的标准，否则以顾客接受成本来定价是空中楼阁。企业在互联网络上则可以很容易实现，顾客可以通过互联网络提出接受的成本，企业根据顾客的成本提供柔性的产品设计和生产方案供用户选择，直到顾客认同确认后再组织生产和销售，所有这一切都是顾客在公司的服务器程序的导引下完成的，并不需要专门的服务人员，因此成本也极其低廉。目前，美国的通用汽车公司允许顾客在互联网络上，通过公司的有关导引系统自己设计和组装满足自己需要的汽车，用户首先确定接受价格的标准，然后系统根据价格的限定从中显式满足要求式样的汽车，用户还可以进行适当的修改，公司最终生产的产品恰好能满足顾客对价格和性能的要求。

3、产品的分销以方便顾客为主。

网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，顾客可以随时随地利用互联网络订货和购买产品。以法国钢铁制造商犹齐诺一洛林公司为例，该公司创立于8年前，因为采用了电子邮件和世界范围的订货系统，从而把加工时间从15天缩短到24小时。目前，该公司正在使用互联网络，以提供比对手更好、更快的服务。该公司通过内部网与汽车制造商建立联系，从而能在对方提出需求后及时把钢材送到对方的生产线上。

4、压迫式促销转向加强与顾客沟通和联系。

传统的促销是企业为主体，通过一定的媒体或工具对顾客进行压迫式的加强顾客对公司和产品的接受度和忠诚度，顾客是被动的和接受的，缺乏与顾客的沟通和联系，同时公司的促销成本很高。互联网络上的营销是一对一和交互式的，顾客可以参与到公司的营销活动中来，因此互联网络更能加强与顾客的沟通和联系，更能了解顾客和需求，更易引起顾客的认同。美国的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，该公司开发一能在互联网络上对信息分类检索工具，由于该产品具有很强交互性，用户可以将自己认为重要的分类信息提供给雅虎公司，雅虎公司马上将该分类信息加入产品中供其它用户使用，因此不用作宣传其产品就广为人知，并且在短短两年之内公司的股票市场价值达几十亿美元，增长几百倍之多。

网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。虽然现在很多公司上网淘金，大多数公司还未见收益，甚至出现亏损，但没有一个公司原意放弃。因为人们知道下一世纪是信息世纪、网络世纪，营销也必将是信息化的、网络化的。现在的网络营销是未来学家托夫勒描述的增长“最后三天”，美国的在线（aol）公司的网络年交易额由八十年代几十万，九十年代初几千万美元，增长到现在每天上网一百万人，交易额达三千两百万美元，并且还在不断增长。随着我国市场经济发展的国际化、规模化，国内市场必将更加开放，更加容易受到国际市场开放的冲击，而网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”。如果国内的企业厂商没有一种危机感，待到下世纪我们的赤手空拳是很难迎接信息化、网络化市场的挑战。

参考资料：

[1]《第三次浪潮》海尔、托夫勒。

[2]《计算机世界》96、1￣97、15。

[3]《计算机用户》96、23￣97、10。

[4]《市场学通论》甘碧群、盛和鸣武汉大学出版社。

[5]《计算机局域网》胡道元清华大学出版社。

[6]《通向未来的信息高速公路》吕本富北京大学出版社。

[7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa。

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