在写心得体会时，可以结合具体的例子，让读者更容易理解和接受。以下是小编为大家收集的心得体会范文，供大家参考学习。
作文笔记体会
那时，我是个胎儿，每天生长在一个温暖的小屋子里，那个小屋子软软的，很舒服。在我的肚子上有一根长长的东西，叫做脐带，我离不开它。
后来，我长大了，那个屋子太小了，装不下我了，我极不情愿地离开了。一道强烈的光线刺激到了我，我出来了。从此，我进入了另外一个世界。我的脐带被剪断了。
我哭了，留下了第一滴眼泪。我极力地睁看眼睛，看到了好多人，我不由地感到害怕，恐惧与好奇。我的目光落到了一位女人的身上，不知道为什么，我看到她总有一种亲切无比的感觉，她那慈祥的面孔深深吸引着我。她用柔和的目光看着我，她的嘴角扬起的那一丝微笑令我那以忘怀，她用那柔软的大手轻轻的抚摸着我，我感到很舒服，心中也有了一丝的安慰。
几个月后，我长大了些，她每天带我去晒太阳，我依偎在她的怀里，感到无比的温暖与甜蜜，我喜欢她！
又过了一段时间，我开始叽叽呀呀，在我牙牙学语的时候，我喊出了第一声妈妈，我不理解这个词，我只知道她很激动，眼睛湿润润的，我不理解。
过了很长时间，她把我送到了一个叫作幼儿园的地方，我第一次离开她，看着她渐行渐远的背影，还有着陌生的面孔和环境，我感到孤独与恐惧，我哭了，我期待她的出现，我惊奇地发现我已离不开她了！
后来，我踏入小学的校门，开始了我的求学之途。当我把一张张打着红对钩的试卷带回家时，她笑了。每天上学下学，她都会用坚定的的手牵引着我，握着我的手，她握得是那样紧，我不懂，但是我知道，她是我的引路人。
再后来，我上了初中，我长大了。紧张的学习令我感到烦躁，进入青春期的我性格叛逆，脾气暴躁，任性，固执，和从前大不一样了。我一次次地与她争吵，令她伤心，可她一直都在包容着我。考试不好，我伤心、难过，害怕见到她那失望的眼神。随着年龄的增长，烦恼也越来越多，我无从发泄，总是她开导我，鼓励我，安慰我，有她真好，她是我永远坚强的后盾！
是她用实际行动让我理解了妈妈的含义她就是我伟大的母亲，虽然我的脐带在出生时被剪断了，但我们之间的亲情永远剪不断！
啊！我伟大的母亲，愿您一生平安！
初二:xx。
作文笔记体会
“奇怪，大家都在哪里？”
坐在梳妆台前，换衣服，整理摆放，这位女士意识到后台是空的。“不用走到石头前面吗？我必须尽快赶到那里。”当她结束讲话时，她对手头的工作变得更加熟练，并且不能改变她唱小曲的习惯。
突然，一个男人冲进房间，震惊地发现她刚刚打包的装饰品散落一地。只是想说脏话。
“女孩，请跟随纪的开封政府。”一个冰冷的声音进入耳膜。
转过身来，非常惊讶。是他吗？刚才那个人。
“嘿，你疯了。凯切，这个女孩似乎没做错什么。我说捕快的小哥闲着，我还在忙着等火柴。”女人站起来豪气地拍着胸脯，掐着腰冲着计燕大声喝道。
多么强硬的一张脸，肯定没有表情，眉宇间透露出一股英气。他正式说道:开封地区有一个涉及你们剧团的案子。吉某只是在跑腿。请让女孩配合。”
女人瞥了他一眼。所以，各位，这个...这些都被你拿走了？”他睁大眼睛，很自然地敲着梳妆台，举起木梳梳理头发。
抓住纪的人只是简单地回答，没有眨眼，但扔出了这个词，“没错。”
我没想到会有这么英俊的外表，还会随意抓人。它真的是一张白脸！这真烦人！女人放下木梳，鼓起愤怒的脸颊，怒视着计燕，蹙起美丽的眉毛。
最后四只眼睛是相反的。
这双眼睛...双瞳切水，计燕突然觉得有点眼熟，但随即又立刻打消了这个让他觉得有点可笑的想法，毕竟这完全是两码事，所以计燕看了她两三秒钟。
“我们刘清剧团上下只有30人。我们一直都很干净。我们陷入麻烦的可能性更小。这一定是你的错！不管你说什么，我都不会和你一起去。”老和继续坐下，显然这是对的意思。
然而，计燕再也听不到那个女人破碎的话语了。他一句话也没说，直接把她拖回开封县，无视她的挣扎。要对付这种顽固的脾气，一个人必须强硬，就好像他想不出别的办法一样。
作文笔记体会
古诗文的理解，对于一般人来讲有一定难度，让智障学生在理解的基础上去背诵，经过一段时间的尝试，不但费时费力，且难以收到效果。与其如此，何不想方设法激发学生背诵古诗的兴趣或愿望。
于是，我对全班学生说，你们想不想参加比赛，想不想在比赛中取得最好成绩，成为名人，让全校的同学羡慕，让校长和老师们赞誉，那将是一件非常了不起的.事情。同学们都积极响应，说愿意，并纷纷报名参加。有了动力，想实现愿望，他们就会为此努力、付出。
二、进行适时、适当的引导、帮助。
智障学生记得慢、忘得快，识字不多，发音不准，在背诵古诗的时候，有很多字不认识，读错字、别音，这就需要老师进行适时、适当的引导、帮助。教学生查字典，纠正字的发音，帮学生找材料，负责打印古诗内容，并及时发放到学生手中。有老师和学生一起学习，学生学习的尽头更大，热情更高。
三、同学之间你追我赶，共同提高。
智障学生虽然身心都存在不同程度的缺陷，但他们同样有自尊，有强烈的竞争意识，也有希望自己比别人强的愿望。为此，我把两名水平差不多的学生编为一组，让他们在课上、课下互相检查背诵古诗的情况，今天我背到30首，你背到32首，明天我争取超过你。你有背错的地方，我及时提醒并帮助纠正，这样形成了比、帮、超的风气，既利于同学之间的合作、团结，又使两人共同提高，收到了意想不到的效果。
四、巧妙借助家长的力量。
谁不希望自己的孩子能出人头地，智障学生的家长也不例外，向家长讲清孩子背诵古诗的意义：让孩子了解古文化、能增强记忆力、矫正语言、开发智力……。指导家长学生在家时间督促学生按时背诵古诗，学生不会的地方要及时给予帮助，并对学生定时检查或不定时抽查，使学生在校学到的知识得以巩固，不前功尽弃。
在以上几点的尝试下，学生背诵古诗的水平大大提高，成绩显著。如今，学生诵读古诗蔚然成风，古诗已成为他们学习生活中不可缺少的内容，部分学生背诵的古诗篇目达百首以上。到目前为止，贾春勇同学能背诵古诗150余首，且熟练流畅。
相信孩子，始终对孩子充满信心，对孩子有所期待，给孩子鼓励，孩子就一定能行。
大学客服实训笔记心得体会
大学客服实训是一种培训大学生沟通技巧和服务意识的重要活动。在这个实训过程中，我深入感受到了与人沟通的乐趣，并明白了优质客服对于企业和个人的重要性。本文将通过对大学客服实训的心得体会，详细探讨影响客服实训的重要因素以及提高客服质量的方法。
大学客服实训是培养大学生自信和与人交往技巧的有效方式。人们对大学生的期望值越来越高，对他们在就业市场中获得首次成功的压力也越来越大。通过参与客服实训，大学生可以提前接触到与人沟通和解决问题的实践机会，培养自己的人际交往技能，提高沟通表达能力和解决问题的能力。此外，在客服实训中，大学生还能够了解产品和服务细节，为今后实习和工作过程中提供更多的经验。
第三段：影响客服实训的重要因素。
成功的客服实训离不开以下几个因素的支持：一是导师和讲师的指导和培训。优秀的导师和讲师能够提供专业的指导和培训，激发学生的学习兴趣和积极性。二是现实情境的再现。客服实训应该尽量还原真实的服务场景，让学生在真实环境中进行实践，增强他们的感受力。三是团队协作的重视。在客服实训中，实训团队的协作和配合非常重要。通过分工合作和互相支持，学生能够更好地解决问题和提供优质服务。
第四段：提高客服质量的方法。
要提高客服质量，我们可以采取以下几个方法：一是加强培训课程的实践性。培训课程应该注重实践操作，并结合实际情况和案例进行分析和讨论。二是重视个人素质的培养。提高沟通技巧和服务意识需要学生全方位的素质培养，包括礼仪、情绪管理、解决问题的能力等。三是鼓励反馈和改进。学生在实训过程中应该经常接受用户反馈，并及时进行改进，以提高自己的服务质量和客户满意度。
第五段：总结并提出展望。
大学客服实训是一种培养大学生综合素质和提高就业竞争力的有效途径。通过客服实训，学生可以提前接触真实的工作场景，锻炼自己的技能和能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。然而，客服实训还有很大的改进空间。我们需要共同努力，加强对客服实训的重视，提高实训课程的实践性，加强团队协作和个人素质培养，从而提高客服质量，为企业和个人的发展做出更大的贡献。
整篇文章通过对大学客服实训的心得体会，详细探讨了客服实训的重要性、影响实训的重要因素以及提高客服质量的方法。通过客服实训，大学生可以提前积累实践经验，提高沟通技巧和解决问题的能力。为了提高客服质量，我们需要加强培训课程的实践性、重视个人素质的培养，并鼓励反馈和改进。通过全面提高客服实训的质量和效果，我们可以为大学生的就业竞争力提供更好的支持，为企业和个人的发展做出更大的贡献。
大学客服实训笔记心得体会
第一段：介绍背景和目的（100字）。
大学期间，为提高学生综合素质和就业竞争力，许多大学开设了客服实训课程。我有幸参加了这门课程，并在实训过程中记录了大量的笔记。通过这篇文章，我将分享我在大学客服实训中的心得体会，希望能对其他学生也有所帮助。
第二段：学习方法和技巧（200字）。
在客服实训中，学习方法和技巧的掌握是至关重要的。首先，要做到全面了解所提供的产品或服务，包括特点、优势和常见问题解答等。其次，要注重客户情感的把握和沟通技巧的培养，客服人员需要尽力使客户满意，而不仅仅是解决问题。此外，学习记录问题和反馈的能力也是必不可少的，通过总结和反思，不断提升自己的服务水平。
第三段：工作团队和沟通能力（300字）。
在客服实训中，与队友的合作和沟通是非常重要的。客服工作常常是一个团队协作的过程，必须共同努力解决问题。在实训过程中，我们学会了如何协调与队友之间的关系，互相帮助并分享彼此的经验。而良好的沟通能力也是成功完成任务的关键，包括倾听和问问题的能力，以确保我们准确理解客户问题并提供相应的解决方案。
第四段：解决问题和处理压力（300字）。
在客服实训中，面对各种问题和客户的疑虑，能够妥善处理和解决是我们所要学习的重要技能。首先，我们需要保持冷静并专注于问题本身，尽量不受情绪影响。其次，要善于分析和理解问题的本质，通过扎实的知识储备和技能，提供准确的解答和解决方案。最后，客服工作通常伴随着一定的压力和挑战，我们要学会应对压力的方式，保持积极的态度和高效的工作效率。
第五段：收获和展望（300字）。
通过客服实训，我不仅提升了自己的专业技能，还培养了团队合作和沟通能力。通过与队友共同合作，我学会了协调和倾听他人，相信这将对未来的工作和生活都有所帮助。此外，客服实训还让我更好地了解了客户需求和情感，更加关注细节和服务质量。我相信这些技能和经验将在我日后的职业生涯中发挥重要作用，提升我的就业竞争力。
总结（100字）。
大学客服实训课程是一次宝贵的机会，使我在实践中学会了关注客户需求、提升沟通能力、解决问题和处理压力。通过不断的学习和实践，我逐渐成长为一名优秀的客服人员。我相信这些心得体会和经验将对我的未来发展产生积极而有力的推动作用。
作文笔记体会
妈妈近日送给我了一本书，是屠格涅夫所著的《猎人笔记》，本书发表于1852年，描述19世纪中叶俄罗斯农民的悲惨的命运，批判了地主贪婪、虚伪、狠毒的行径，第一次真正提出农民也是人的主张，并展现了农奴制下俄罗斯人农民鲜明、独特的个性。
书中第10页有一段话很好：从我们的交谈中，我得到一种信念，这信念就是：俄罗斯人坚信自己的力量和刚强，不怕改变自己;很少留恋自己的过去，勇敢地面对未来。凡是好的，他都喜欢，凡是合理的，他都接受。
俄罗斯人之所以可以改变自己是因为他们有能力、有信念。我认为我们小学生也应该做到以下几点：第一，我们要努力学习知识，锻炼身体，使我们有强大的力量和头脑。第二，善于接受新鲜的事物，然后打造幸福的家园。
笔记本实训心得体会
3、服务器规划、系统安装。
4、dhcp、dns、web、ftp、电子邮件系统的规划、配置、安装、管理。
5、网络调试、网络安全。
经过短短一星期的计算机实训，我深深体会到电脑的神奇和奥妙;也意识到自己在计算机上还有许多不足。现在我们已步入大学，经过一年的在校学习，对电脑还只是初步的认识和理解，但在下学期期间，一直忙于理论知识的学习，没能有机会放开课本，真正切身感受计算机魅力，所以在实训之前，电脑对我们来说是比较抽象的，但通过这次实训，我们揭开了它神秘的面纱，离我们不再遥远!据我了解，大多数同学都以前接触过电脑，也有玩过一些游戏，却不懂操作一些对我们以后工作有用的系统。对于我们所学的计算机知识渗透较少，之前都是老师操作为主。此次实训就不同了，同学们都作了充分准备，在活动中同学们都提前来到教室上课，每位同学都认真的操作、练习;听着“嘟嘟”的键盘声，心里真的不亦乐乎!和我们一同参与实训的还有魏苑琦老师，在实训中也给予了我们指导，并且做详细的讲解，这次实训活动十分成功，除了各位同学的充分准备，还要感谢学院和食品系的各位领导及专业老师，没有他们做出努力，给学生手操的平台。就无所谓的今天实训!
在实训中我们也懂得很多东西，在虚拟世界中该如何生存。遇到问题如何解决，不气馁，专心做好实训!在制作网线时，使我们的动手能力更加强，不会那么粗心大意，懂得了网线的制作原理。同时我也懂得了一个道理：做事应该考虑周到，不能碰到事情才去解决而是在事情未发生前就想到并加以改善。
虽然在实训期间有点烦，但是我学到了一些所谓所谓“剩下来的东西”，其实就是自学的能力，也就是举一反三或无师自通的能力。
虽然在这次实训期间有点平淡，但是我理解有一句关于实践的谚语是这样说的：“我听到的会忘掉，我看到的能记住，我做过的才真正明白。”
在这次实训中我们不仅懂得了该如何操作，而且理会了大学校园的人都应当掌握七项学习：学习自修之道、基础知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌控时间、为人处事。我们不仅仅是学到了许多许多以前不知道的知识，而且还大大的增强和提高了我们的动手能力，感谢实训、我爱实训!
这一切实训的每每成功，都能让我体会到有一种已是久别的成就感和兴奋感。在结束实训以后的一段时间，我偶发感想，“计算机网络技术”教会我的不仅仅是专业上的知识了，我觉得我已经收获了更多实在的东西了。当然，在专业上的获得是更多的、最多的，从前以往感觉上的仓促变成一种成熟的观点，在相关的实训进行最后的评分的时候，经一番问答和事实上的对比，觉得自己学而不足、顾而不周、想似无法。这一切归根到底是基础依旧成为以后扎扎实实的奠基石的内容有些许的松散。以后的日子，都要一直的努力下去，苦干下去，用思辨的心去体会工作和生活。
“心为理想天地宽”，我埋下了理想的种子，但是我还得用心去等待收成，我渴望有最成熟的结果，所以我要努力去默默耕耘、细心理会······，总之，我感受最深的，还有以下几点：
其一、实训是对每个人综合能力的检验。要想做好任何事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手能力，操作能力。
其二、此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。我对此话深有感触。
再次，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
通过这次实训，我们对电脑有了更深刻的认识，做二十一世纪现代人不但要有过硬的理论知识，良好的心理素质，健康的体魄，还要有超强的电脑操作能力，正所谓“秀才不出门，便知天下事”为一名电子商务专业学生来说，必须有较广的社交圈和开阔的知识面，所以要把电脑作为一个重点来抓!
社会的竞争是激烈的，我想我们应该好好把握住大学学习的时间，充实、完善自我，全面发展，攻破电脑。同时要具备为人处事和积极主动的人生态度。为人处事：培养友情，参与群体。大学是大家最后一次可以在相对宽松的环境中学习、培养、训练如何与人相处的机会。在未来，人们在社会里、在工作中与人相处的能力会变得越来越重要，甚至超过了工作本身。所以，我们要好好把握机会，培养自己的交流意识和团队精神。而积极主动要秉承维克托.弗兰克尔曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度”这句话。争取做一名出色的现代人!
作文笔记体会
王阳明被称为古今第一完人，之所以获得如此高的赞誉，那是因为他有一门很厉害的学问。这门学问，如果我们能学会一半，也必然能成就一生，这就是致良知的大学问。
何为致良知?
良知，即本我真心，致，就是实践磨砺。王阳明认为，良知人人具有，个个自足，是一种不假外力的内在力量。”致“本身即是兼知兼行的过程，因而也就是自觉之知与推致之行合一的过程，”致良知“也就是知行合一。
那么，致良知又会有什么样的表现呢?
这在王阳明身上体现的最充分。当时宁王造反，王阳明原本有其他任务在身，但他毫不犹豫前往平叛。此时的大明王朝政治形势波诡云谲，很难说谁成谁败。朝廷官员不愿开罪宁王，也都选择明哲保身，只有王阳明知难而上。他也不是没有担心，他甚至让家人在自己家门外环布柴草，说一旦事败，绝不肯被俘，全家举火自焚。说明当时形势何其严迫。
但是王阳明为什么可以挺身而出?就是因为”致良知“，听从内心光明的指引。知道什么事该做，什么事不该做。行为准则、行动智慧全都自然而然地出现了，这就是致良知的表现。
除了在大事上不糊涂，在日常生活中，致良知也是走向快乐人生的法宝。
王阳明说：”吾辈用功，只求日减，不求日增。减得一分人欲，便是复得一分天理，何等轻快洒脱，何等简易!“”
在王阳明看来，功夫在减不在增，所谓减即去物欲之昏蔽;减尽人欲，便回复良知之本体了。
《道德经》里也讲：“知足不辱，知止不殆”。
人不能有太多的欲望，要懂得适可而止。
王阳明曾给学生举例，古代的张良、董仲舒、诸葛亮、韩愈等取得了卓越成就的人，无一不是淡泊名利之人。
正是因为他们的欲望少，所以才能把精力专注在事业上，最终才取得了过人的成就。
只有通过节制自己的欲望，才能减少心中的杂念，才能让心灵真正意义上沉静下来，让自己在欲海中脱身，做些有价值的事情。
大道至简，知行合一。致良知之道，就在于把心放平，在自己的真知上，抓紧用功，去私欲，提高境界，实现真正明了，获得圆满人生。致良知四合院将和更多人一起传播优秀中华传统文化，感受致良知的力量。
2019致良知四合院观看心得。
怎样才是人生大道?有怎样的心，就呈现怎样的道，就拥有怎样的德，就成就怎样的事。学习他人的事，不如学习他人的仁爱、智慧、胸怀和能量;学习他人的仁爱、智慧、胸怀和能量，不如学习他人堂堂正正的格局和境界;学习他人的格局和境界，不如学习他人的心。心灵品质提升，则道提升，德也提升，事的成就自然提升。
人生看似有许多道路可以选择，其实，天地之间只有一条大道，那就是建设心灵品质从而开发心灵宝藏主宰行为作用。《道德经》有言：“大道甚夷，而民好径。”人生只有这一条正路，除此之外，就是走投无路。
开始了解四合院到现在，不到两个月的时间。最开始学习《文化自信与民族复兴》时，我有很多不理解，不明白四部曲的奥秘。学习了《致良知是一种伟大的力量》后，心中的疑惑一步一步慢慢解开，这让我有强烈的欲望去了解更多。
学习到现在，我明白，万事万物都跟内心有关，应该真正做到明心、净心。我开始愿意敞开心扉，去拥有心与心之间的连接，努力提高自己的心灵品质，并且反省自己的错误。
我相信，随着学习，我会有更多的改变和心得。阳明心学很吸引我，让我渴望更多学习。学无止境，我期待开发自己更多的心灵宝藏!
2019致良知四合院观看体会。
通过今天的学习，我希望分享的主题是“修行”。
人一生就是个修行的过程，我们要不停地去修复与世界的关系，包括周围的环境、人与事。在公司要作为其中的一员去修复与团队成员的关系，达到同频共振的工作效果;在家庭要修复与家人的关系，营造和谐幸福的家庭氛围。
而人格的力量会在修行中发挥强大的作用，当我们责己后发现各种问题时，要利用自己内心的能量和心力资源去解决问题，做到更好的自己，达到更佳的工作结果。
当遇到利己vs利他的问题时，“用心至善，私心了无”应该成为行为的指向标。我会一点点努力的。
2019致良知四合院观看感想。
今天学习了金一南教授对于心胜的讲解，教授举了很多例子证明了强大的意志力对于一个人乃至国家民族的重要性。在很多时候，靠坚定的信念是可以在逆境中扭转局面的。
有些人相信是因为他看到，有些人能看到是因为他相信。教授的这句话贯穿着整个演讲，让我深深地反思。
在很多不如意的时候，看似希望渺茫的时候，我们是否还应该继续坚持?这也是在考验我们的意志力。
金教授的话给了我答案：不要轻言放弃!
也正是之前学习到的心上用功，为了实现我们的理想，我们应当都有一颗足够强大的内心，培养坚定的意志力。
2019致良知四合院观看学习。
1、心胜，首先是在内心中战胜对手，心胜并非胜利的全部，却是迈向胜利的第一步。如果自己心里都认为自己不行，那肯定是要败的。很多时候在做某一些决定的时候，我的内心是胆怯的，起心动念的那一刻是拒绝的，不敢正视自己的内心，总是胆胆怯怯的。通过今天的学习，以后的我无论是在做某一个决定或是下定决心要做某件事的时候，我会战胜自己的内心，勇敢地迈出第一步。即使最终的结果是错的也无怨无悔。因为在这个过程中我成长了，我收获了，我迈出了勇敢的第一步，这就是对自己最大的认可!
2、人的一生纵然漫长，你可能活到八十岁，一百岁，但回顾人生，真正决定命运的只有关键时刻的几次关键性选择。
多数人因看见而相信，少数人因相信而看见;在这个社会中我们都是多数人，只看到眼前的一切才会相信，这件事确实是真实的，这个人确实也是他所说的那样，而我们在没有看到这件事，这个人的时候，我们是不相信的，这就是常人的“眼见为实”。只有看见才相信。当我们看不见的时候，就认为它不是一个事实。即使事物会发展成事实，但因我们看不见而不相信。这说明很多人没有长远的眼光，而少数人只因为他们有远大的理想抱负，有远大的见解，所以他们才会比多数人看得远，走得远!
3、内心有一点光明，哪怕外面是暗夜，也是一片阳光;内心没有光明，哪怕外面艳阳高照，也会是一片黑暗。这句话确实很有道理，当我们的内心觉得不好的时候，无论干什么事都觉得特别的不顺，就连呼吸的空气都和你作对，是因为我们看待事情没有一个乐观的态度，内心是黑暗的，所以觉得身边的一切都是黑暗的。但当我们乐观的态度去对待一切的时候，就觉得一切都是好的，觉得自己好幸运，干什么都特别的顺利。所以光明来自内心，动力也是来自内心。
作文笔记体会
这个冬天里，雪就落得早。这雪很大，整整落了两个昼夜。雪的故乡是在天上，一个自由纯洁的王国；落在了地上，地就变得洁白和纯净。苍莽莽一带土原，就再也不是一种褐黄了。
原是极大的，有着上万年沉积的厚土层，雪使它阔了许多，又高了许多；终是与天连接了，天却是一种灰暗，弥漫着冰冷的雾气。雪为天上之物，则将昏暗留给自己，把洁白送给大地。这该是一种奉献，且唯有雪原所悟。
如果说宁静是一种美，那么立于雪原之中，便会领略到一种博大、悲壮的沉静之美。四周是没有一点声响的，看到的是一株黑漆似的古柏独立在那里，象一个顽硬的汉子，一副顶天立地的形象。雪花总是漫天旋舞，雪原便伸延到天边去，有沟壑洼地出现了，就冒出黑森森的林子，高楼屋舍被雪盖住，堆出许多白色的几何块形；那茫茫的雪野之中，林子似一条黑色的河，屋舍成河中浮起的冰岛。若向天边望去，天地相交处是一个巨大的弧，疑心是来到了天边，踏进天国之门了。突的，由很远很远的地方，传来一声火车的鸣叫，雪原有了一种微微的震荡，而后便是一种空寂。唯有这时，才可感受到一种悲壮和博大，仿佛看到一颗沉静在天地万物间，而又凝聚着历史与现实的伟大灵魂在跳动。
其实，不是所有的`东西都变得沉寂，雪原中常常有黑色的土质裸露，枯草从那里翘出，一丛褐黄的干叶；原畔的峭壁，不是一种枯黄，有红，红中透褐，极象一副饱经风霜的面孔，常有深红色的根从崖缝里露出，艰难的生存着一个顽强的生命。而那厚厚的雪地里，细瞧去满是一个又一个翠色的小点儿，踏上去，空地脚便陷下，极柔软。若用手扒开去，一窝黑油油的土地，麦苗儿正青绿，小叶上还挂着晶亮的水珠，有小虫在那里爬动。
路是看不到了，却有人与兽的足迹，那是被雪膨胀了的印迹。顺着踏去，就可见到一个灰绿的湖，在这纯白的雪原之中，湖显得极丑，不再净透，不再清澈，混浊成一泓死水。极美的倒是那原坎上的积雪，那是风的柔动，草的造型，天然塑就出一种神奇的雪雕，似流云、泉水，且凝固着，但有风的形象，力的形象。
总是有人在这雪原上漫行，一个偌大的平面上正蠕动着几个黑色的点子，有笑声传来,那点子便四下散逃，是在打雪球玩呢，还是在沉吟这雪的灵魂呢。突的，象什么东西诱惑了他们，都凝固不动，朝着一个方向注视。噢！那是在雪原的高处，正耸立着一座古堡似的城垣，断壁似刀切一般，一座荒芜了的古战场，在这灰蒙蒙的冷雾之中，它孤怜怜地固守在那里，沉积着这座雪原的历史。
渐渐，那些小点子变为白色，朝着原边奔去，远了，却虚虚的象几只白色的小生灵，是什么呢？是传说中的白鹿么！眼前的这座土原不正是由于白鹿的出现，才有了白鹿原这个美名的呵！他们是寻找白鹿的，在这茫茫的雪原中就留下了这些探索者的足迹，那是储满了对这雪原的厚爱和情感的。
大学客服实训笔记心得体会
第一段：引言（200字）。
大学客服实训是大学生们在校园中接触真实社会的第一次机会。作为一名大学生，我有幸参加了这次实训，并且积极地投入其中。在这次实训中，我收获了很多，不仅提升了自己的沟通能力和服务意识，也体验到了客服行业的重要性。在这篇文章中，我将分享我的实训笔记和心得体会，希望能够对其他大学生在这方面有所帮助。
第二段：实训中的技巧和方法（200字）。
在实训中，我学到了很多有用的技巧和方法，使我能够更好地应对各种客服场景。首先，关键是要保持耐心和礼貌。无论对方是抱怨、请求帮助还是只是发泄情绪，我们都应该用耐心和礼貌的态度来解决问题。其次，要善于倾听和理解对方的需求。客户通常会对他们的问题或需求进行简要陈述，作为客服人员，我们要善于从中找出他们真正的需求，并提供最合适的解决方案。此外，及时跟进和回访也是非常重要的。当客户的问题得到解决后，跟进和回访可以帮助我们建立长期的客户关系。
第三段：实训中的困难和挑战（200字）。
尽管实训给了我很多有用的技巧和方法，但也面临了一些困难和挑战。首先，一些客户可能会非常冷漠和不友善，甚至进行辱骂和谩骂。这无疑对我们的情绪和专业性造成了很大的考验。面对这样的情况，我们首先要保持冷静，并努力控制自己的情绪。其次，要学会化解冲突并找到解决问题的最佳方式。有时候，我们可能需要引入上级或团队的帮助，以确保问题得到妥善解决。此外，客服工作的繁忙和高强度也是我们需要面对的挑战之一。在实训中，我们学会了合理安排时间，高效完成工作任务。
第四段：实训的收获（200字）。
通过参加大学客服实训，我不仅提高了自己的沟通和服务能力，也获得了很多实际经验。首先，我意识到客服行业的重要性。客服人员是公司与客户之间的重要纽带，他们的服务质量直接影响到客户对公司的满意度和忠诚度。其次，我学会了如何更好地与不同性格和需求的客户进行沟通。客户的满意度和忠诚度是客服工作的核心指标，只有通过良好的沟通才能更好地理解客户的需求，并提供满足其需求的解决方案。最后，我也意识到了团队合作的重要性。在实训中，我们需要与团队成员合作，共同应对客户的问题，只有团队的协作和配合才能更好地完成工作。
第五段：结尾（200字）。
大学客服实训是我大学生活中一次很宝贵的经历。通过参加这次实训，我不仅提升了自己的能力，还认识到了客服行业的重要性。这次实训让我明白了，客服工作需要高度的责任心、耐心和敬业精神。只有做到这些，我们才能更好地服务客户，并为公司赢得声誉。我希望我的实训笔记和体会能够对其他大学生在这方面有所启发，使他们在客服工作中能够取得更好的成果。通过实践和不断学习，我们可以成为更优秀的客服人员，为公司和客户带来更好的价值和体验。
笔记心得体会
第一段：引言（200字）。
笔记是学习中不可或缺的工具，它能够帮助人们对所学知识进行整理和消化，促进记忆和理解。本文旨在探讨笔记的意义和方法，并分享我在笔记过程中的体会与心得。
第二段：笔记的重要性（200字）。
首先，笔记记录了学习中的重要内容。在课堂上，教师会提供大量的信息和知识点，但并不是所有的都能被学生一次性吸收和记住。通过做笔记，人们能够选取重点，留下关键的知识点，并有助于之后复习时的回顾。其次，笔记可以帮助整理思绪。文字记录了人们对所听到的信息的理解和思考，帮助人们理清逻辑关系和思维脉络。此外，笔记也是自我思考和反思的工具，促使人们更深入地理解和吸收所学知识。
第三段：有效的笔记方法（200字）。
制定一个合适的笔记方法能够使学习效率最大化。首先，笔记要简洁明了。不要贪多，要抓住核心，用简练的语言和关键的词语进行记录。其次，使用个人的符号和缩写，有助于提高速度和整理信息。不同课程的符号和缩写可能不同，因此根据需要进行个性化的设定。另外，不要单纯地将笔记变成机械性的抄写，而是要使用自己的语言和思维方式进行整理，提高笔记的可读性和可理解性。
在我的学习过程中，我对笔记方法进行了多次尝试和改进。首先，我尝试了使用不同的颜色和标记方式来区分不同的信息，例如用红色标记重点内容、用蓝色标记例子等。这种方式在复习时帮助我快速找到所需信息，提高了效率。其次，我开始使用图表和图像来辅助笔记，尤其是在学习科学和数学等具有实证性内容的科目中。通过绘制简单的图示，我能够更清晰地理解和记忆所学知识。最后，我学会了进行思维导图和概念图的绘制，这种方式可以更好地展示知识间的关系，帮助我理清思路，提高逻辑性。
第五段：结论（300字）。
总结来说，做好笔记是学习过程中不可或缺的一环。通过记录和整理知识，我们能够更清晰地理解和记忆，提高学习效率和质量。然而，不同的人有不同的学习风格和喜好，选择适合自己的笔记方法是很重要的。在实际操作中，多种方式的尝试和个性化的改进都是有益的。因此，我们应该保持开放的心态，学习和借鉴他人的经验，不断完善和提高自己的笔记方法，使其更适合自己的学习需求和习惯。
总结：本文通过探讨笔记的意义和方法，以及分享个人的实践体会，阐述了做好笔记的重要性和技巧。笔记是学习过程中的得力助手，通过合理的方法和个性化的改进，我们能够更好地整理和消化所学知识，提高学习效率和质量。因此，我们应该重视笔记的作用，不断探索适合自己的笔记方法，持续提升学习能力和成果。
ps实训体会
通过12月13-16日四天的实训，总的来说我对自己的表现还算满意，过的比较充实，收获也很多。因为photoshop这门课是我一直非常想学的，在还没有开始学这门课时，我就向已学过的网络班同学借了一本photoshop的教材，自己在空余时间看看，可是没有老师的指导，我总觉得在操作时苯手笨脚，总觉得不是这儿出问题就是那出问题，而有问题后自己怎么也找不出自己错在哪。自从学了这门课，我了解了它的基本操作和高级技巧，这次实训让我有机会能够更深入地学习photoshop，我花了一定时间和经历去琢磨，有时为了实训作业能够做的更美观更有质感，我睡觉都会想还需要怎样修改。
总的来说，学习ps还是有一定的技巧和难度，因为在这半年的课程中，我们还学习了illustrator，这两门都是adobe产品的应用软件，所以有很多相似的应用工具，而对我来说，我认为，ai画图比较的方便灵活些，而用ps来自己创建一幅图时，我会觉得很难达到自己想要的图片效果，因为我头脑里很难想象并勾画出所要效果的对应工具的使用，我想对大多数的同学应该会有同感。有时候老师已经讲的非常仔细了，把所有的工具都教了，但我可能会操之过急，一开始我很想玩好每个工具，希望在我的作品中能够加进很多效果，但看起来效果并不显著。经过半年ps的学习，我觉得绘图经验是非常重要的，一个效果能够用不同的方法作出来，如果没有多次的练习，你就会很难知道这样的效果有几种方法达到，所以多实践操作是学习ps非常必要的。
在网上，我们可以看到很多漂亮的图片，只要你仔细去学，我想也能够发现这样的图片运用的工具其实不多，只是我们平时没有用好它们的，学的还不够精通，所以无法作出具有特色的效果图的。学习ps还要有一定的作图习惯，就是新建图层，这样就避免了出错而无法修改的问题。要想真正掌握ps的绘图，还要必备的理论基础，比如色彩的应用。
总之，四天的实训让我有了很多的收获和新的观点，对我以后的图形操作有很大的提升。
实训体会
填制记账凭证，对我来说并不是第一次，但这次在李老师的带领下，对此，又有了新的认识与理解。大一做出纳实训时，潘老师采用的引导的教学式，在这种情况下，我自身的出纳知识不够扎实。在本次实训中，暴露了一些问题也得到新的经验：
首先，关于原始凭证的审核。审核原始凭证是记账的第一步，主要审核凭证的真伪和是否应该作为附件。审核原始凭证的真伪，一看发票上的水印，可以来检验真伪;二看原始凭证是不是符合经济业务发生;三看原始凭证的金额是否符合实际。判断原始凭证是否要作为凭证附件的时候，应当根据业务的发生看哪些是需要作为附件的。例如：增值税的发票有四联，分别是发票联，存根联，记账联，抵扣联。作为出纳，只需要根据记账联来进行业务处理，也就是只有一张作为附件。进账单，由于企业是采取倒打的`形式，它虽然由出纳填写，但应该交由对单位，因此，不能作为附件。
其次，根据发票来做账务处理。平时，我都是根据题目来编制出纳分录，填制记账凭证。但这种处理式，在实际的工作中根本不可行。拿到一张增值税发票就应当想到是销售还是购买货物，联想到相关出纳科目，在草稿纸上写出纳分录，再填写凭证。还有，发票上有很多出纳信息，如果一味的根据题目做实训，会很麻烦。
再其次，明确角色，应当正确认识自己在实训中所担任的职务。否则会将“出纳”与“出纳”的界限搞混。一开始，我错误的认为凡是有经济业务的发生，出纳就应该登记相应的记账凭证，账本。其实，狭义的说，出纳的工作只需要处理资金的收付，核算，保管。像在本次实训中的第十题：公司加工业务，税款委托银行收，就以为出纳应做处理。其实，它涉及到的出纳科目是应收账款，其他业务收入，应该由出纳做账。银行工作与出纳工作的区分。在银行进账单的回单上有一个“受理银行盖章”，需要银行盖章。在开始的处理过程中，业务的不清晰，就会在回单上盖章。这也是一个误区。
另外，在整个实训过程中还应注意其他的细小细节。凭证上数据填写时，应当符合书写标准;填写时还应当仔细，不得涂改;作为一名出纳还应当掌握银行账户业务处理，转账支票结算的业务处理，商业汇票结算业务的处理……最后“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，任何理论上的知识，都需要通过实践来考核自己是否掌握。本次实训，有助于我掌握新的知识，培养自己在这面的能力，为以后成为一个出纳做准备!
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ps实训体会
最近，刚刚结束xx职业技术学院的创业实训的课程，很辛苦，但也感觉很欣慰。看到同学们那样收获满满的离开教室，真的很高兴！
将近一年的创业实训的课程，通过和实训学员的交流辅导的接触，感觉到创业实训的课程内容非常适合同学们，每期结束，同学们反馈的信息非常好，收获很大。他们结课后和我继续联系，讨论有关创业问题，以及自己目前的困惑等，当然这些都是同学们对我的信任，我很感动，但更重要的是他们通过实训引发的很多思考。在我们的大学教育体系中，真的需要有这样一个环节，来满足同学们不同的需求点。通过这样的实训，发现自己所欠缺的，所不足的，有针对性的进行提高。最终是通过这样一种方式，在同学们的心中引入一种“创业精神”，是很必要的。
脚踏实地，仰望星空！
java实训读书笔记
java实训你收获了什么呢?下面是本站小编精心为您整理的java实训。
希望您喜欢!
一开始想做计算器那个课题，原因很简单，就是因为我感觉那个课题很简单，在百度里一搜就搜到了一模一样的源程序。只是感觉没什么意思，那个界面也不是很好看，又不好玩。所以就做了现在这个猜数游戏。一直想编个游戏程序，于是就到网上去搜代码，一下子就搜到了，而且代码很少，简单易懂。程序是弄好了，那么简短的程序写起报告就犯难了!不得不把程序再添加些模块，充实充实。
这也让我感觉实训远比想像的难度大，不是网上随便搜一下就可以交差的!不仅需要自己看懂代码，还需要根据自己的需要添加模块，充实代码。
从网上搜的代码都是字符界面的，老师说既然字符界面的没挑战性，那就做图形界面的好了。做图形界面就有点犯难了，首先没有什么程序可以参照了，必须自己充分理解字符界面的源代码，然后逐步修改完善。
我依据课本上的gui章节设计了此次的java简单程序，基本实现了课题的要求，还添加了图片以增加视觉效果，以及确定按钮方便用户确定输入数字。
通过这次实训我的体会归纳为以下4点:。
1.态度第一摆正自己的心态，不要以为什么东西上网搜搜就可以了，一定要有自己的东西。只有自己付出过，当程序运行成功时的那种喜悦才会令自己有一种莫名的自豪感。态度决定一切!
2.兴趣是关键我的学习完全是兴趣导向的，所以压力并不大。因为有兴趣，所以我会很想充分理解一切细节。又因为理解，所以许多原本片片断断的知识都可以渐渐互相融会贯通，累积技术能量，理论和实务之间的藩篱被打破了，学习效率倍增。学习并快乐着!
3.敢于挑战不安于现成的程序，要敢于用多种方法实现一个目的。现在的网络科技很发达，想要一个源程序的确很简单，所以很多人都是在自己都不明白题目要求时，就可以在网上搜到一模一样的代码，根本没有自己的东西。挑战自我是项艰巨的任务。只有坚持自己多看代码多写程序才会有更多的收获。
4.不懈追求要对源代码进行不断地完善，要尽可能地实现课题所要求的功能。对初学者来说，大量地写程序是必要的，但过了某个阶段之后，写程序所带来的技术能力成长已经到了极限，还不如多花一点时间看书，学新技术和新观念。可以从实现源程序功能着手，比如添加写模块啊什么的，实现更多功能。看着自己编的程序能成功运行，这样自己会更感兴趣，也就会乐此不疲。
伴随着新年钟声的到来，我不知道我是否是应该高兴还是悲伤。因为伴随自己三个月的华迪实训即将结束。转眼之间三个月的华迪实训就这样在忙碌中过去了。通过此次短暂的java开发习，回顾一下自己这三个月的每一天，觉得过的十分的充实，每天都有一堆忙不完的事。因为你每天想起的第一件事情就是完成自己的项目模块，哪些地方不够，哪些需要修改。渐渐的发觉，自己对自己所担任角色的认知：从原先的学生到现在“程序员”的转变。“任何一个初具规模的软件都是要团队来配合的”这是我一向的认知。因为你再全能程序员也有出纰漏的地方，你程序写的再好，那也只是你一个人的程序。
因为对于程序来说，可读性、可理解性是一项衡量它是否优秀的一个标准。所以就有了我们6位成员的项目组。在项目组中，我担任组员这一角色，这相当于一个正规项目的“项目开发人员”，感觉自己身上的担子挺重，因为要配合其他组员的进度并完成自己任务从而使得项目能够成功地，完整地把它应有的功能实现。对于项目中遇到的困难，我觉得那就是经验不足，会遇到很多问题但也培养了我们上网搜索查询，咨询老师同学的良好习惯，让我相信任何困难都有被解决的一天。
所以从整个项目来说，自己在编码上遇到的太棘手的问题都是大家集体解决。但是总的来说，这次课程设计对我很有帮助，让我获益匪浅，期间时间虽短但是也学到了不少的知识。在这次实训过程中，我发现平时学习的知识与实践环节所用到的有一定的差距，往往我觉得自己掌握的很好或者自认为熟练的技术却在此次实践环节中往往出问题，书本上的知识只提供方法的借鉴，实践中自己必须摸索出适合具体工作的方法，这一切都离不开钻研精神与勤学好问的精神。
总的来说，这次培训效果不错，对自己有一定的提升，这完全不同与学校的学习，因为它更加贴近工作，针对以后工作的内容作了很多实例的练习与工具的使用，为我们更快的加入工作提供的很好的前提。并且在的实训里，让我知道还有很多地方的不足，还有许多的技术等着我去摸索，等着我去学习。最后，感谢公司的几位老师辛勤的工作，我们的开心来自你们的热心与关心。祝你们工作顺利。
经过五天的java实训，感触很深，收获也很大，对自己的缺点也有了很多的认识，回首本学期java学习，重点还是在学习概念等一些常识性的东西，关于类型、变量、接口、输入输出流、分析异常、抛出异常，后期主要是小程序运用，gui界面设计和事件。
在我学习的语言中，我自己认为java是一门比较强大的面向对象的编程语言，不仅仅是因为它的跨平台型还有它的较强的实用性，强悍的嵌入性。
本次实训主要是针对我们对项目流程不熟悉和对整体项目的把握不清楚，学习数据库的设计和表的建设以及表与表之间的联系，还有一些代码的编写，这些都是我们所不熟悉的也是我们最薄弱的部分。
通过这一周的实训，虽然实训的时间不长，但是总体上收获挺大的，当我们正式准备学习实训java编程技术时，让我感到非常高兴，因为java一直学的是课本知识，所以实训对于我来说是必须要学会熟练操作的。当然开始学习后也并非是想象中那样顺利，开始的学习让我异常感到学习任务的艰巨，因为学习中我遇到了很多以前未曾遇到的难点，有时后也难免会失去耐心，但是，通过老师的指导，自己的努力的练习，我顺利的化解了一道道的障碍。克服了java学习上的一道道难关，现在自己已经基本掌握了java的基础知识。
有些知识点以前没有学过，但我也没有去研究，实训时突然间觉得自己真的有点无知，虽然现在去看依然可以解决问题，但要浪费许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点,也是在实训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓”当局者迷,旁观者清”，有些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏程序运行时就是有错误，让其他同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点，这在以后的工作或生活中也是很关键的。俗话说：“要想为事业多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。在实训当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到了解决。两个月的实训结束了，收获颇丰，同时也更深刻的认识到要做一个合格的程序员并非我以前想像的那么容易，最重要的还是细致严谨。社会是不会要一个一无是处的人的，所以我们要更多更快地从一个学生向工作者转变，总的来说我对这次实习还是比较满意的，它使我学到了很多东西，为我以后的学习做了引导，点明了方向。
这次实训，我们更多学到的是不懂就要问和自己应该尽自己的全力去尝试，哪怕失败，也要尽自己的全力，和身边的同学一起探讨而不是抄袭，团队合作和发挥团队意识，最后在自己的努力下终于运行成功，这种感觉美不可言，心情愉悦至极，有很强的成就感。
最后，我自己感觉这次实训的收获还是很大的，我相信在不久的将来我们会有自己的一片天空。
作文笔记体会
周四傍晚，我正在写作业。突然，我的脑海里想起一件好玩的`事。我从笔袋里拿出一支水笔芯认真地写作业。这时，妈妈走进书房，严肃地说：“杨婧琦！你没事找事，用水笔芯写作业，亏你想得出来！”我狡辩道：“水笔里不就是水笔芯吗？所以我每天都是用水笔芯在写作业的呀！”妈妈不屑地看看我。看着她这种恐怖的神情，我的汗毛都快竖起来。我只好拿出水笔来写。可我心里仍不服气，暗暗地想我怎样才能让妈妈看不见我用水笔芯写呢！我灵机一动，趁妈妈烧饭的时候，我小心翼翼地又拿出水笔芯认认真真地写作业，妈妈往我这边一看，我就飞快地换成水笔，就这样反反复复来了好几次，不知不觉中放松了对妈妈的警觉，就在我写得过瘾的时候，妈妈走到我身后，大叫一声：“杨婧琦！又用水笔芯，难道你把我的话当耳边风吗？”我心想：妈妈什么时候来的，我怎么不知道呢？妈妈气乎乎地说：“这支笔芯由我保管。”我只得垂头丧气地拿出水笔继续写作业。
这件事认真想想，我觉得其实也很无聊的。但是有时候孩子的天真，大人一时是无法阻止的。
上海市新黄浦实验学校四年级:杨婧琦。
商务谈判实训读书笔记
商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法；制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划；商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。
通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地；商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。
在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。
谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。
第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。
采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。
能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想；充分的准备，要取得谈判的.成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息；不要轻易地泄露底线。
ps实训体会
ps是一款很实用的处理图形图像的软件。它和其它计算机图形图像处理程序一样，通过操作工具，在菜单、调板和对话框中做出各种选择来使用。通过平面图片的处理及运用ps工具对图形进行精确选取，设计简单的图形，处理问题照片，制作各种字样(如冰雪字，火焰字)，图层、通道和滤镜的运用等设计，使学生熟练掌握photoshop设计软件，使学生对《photoshopcs案例教程》所学的内容有一个系统的理解和掌握，为以后网页编辑制作提供图片素材，为我们以后深入的了解ps，做出漂亮的图片打下了基础。。
在制作过程中，主要掌握对图片的布局、色彩的搭配、滤镜的应用、层的运用等，独立完成自己的作品。
一、内容及程序：
二、有目的性的训练。
我对任何事物一直主张“训练”。天赋的东西不是每个人都有的。所以一定要展开有针对性的训练。ps中我认为基础的训练以下三个方面比较重要。
1.造型能力。
a.通过选区的各种模式可以做出很多优美的造型。
b.强化钢笔工具训练(吃透原理,每天坚持用钢笔抠10个图)。
c.点线面的组合。用这些基本元素排列组合。然后把这些点线面换成具体的图形元素。
d.一定要对尺寸敏感，习惯用参考线辅助线，力求精确。以后做样本的时候就知道这种习惯的重要性了。
e.其他待补充。
造型能力的训练与培养很重要。你不要去做什么什么效果，你就是先要开始基本的造型的理解和深入。因为只有这样到后来你才能得心应手。
2.色彩运用。
a.ps很重要的特性就是色彩了。你可以展开这方面的训练。
b.填充.也是非常重要基本素质、渐变、圆形等等.反正你换着办法给它填。然后填充选区，各种各样的选区往里面填，不厌其烦。我们看到很多效果其实就是填充的合理运用得来的。所以掌握填充的重要性很重要。
c.记住一句话：红、黄、蓝、绿。只要有这四种颜色。绝对是鲜艳无比的.。
d.买一本小日记本。记录：什么颜色跟什么颜色，很好看。
3.整体工程把握。
a.在你打开软件的时候你要知道我需要的功能在什么地方可以找到。
b.右侧的面板现在处于什么状态下。.
c.一个效果仔细想想还有其它的实现方法吗?
d.花点时间设法搞懂概念性的东西(比如通道，曲线，蒙板等等。)。
e.暂时就这么多了，其它待补充。
三、实训后的收获：
通过这学期的学习，学生对制图审美能力有了进一步的提高。课堂中我对各种工具的使用，通过实例的方式进行了讲解，易于学生掌握，同时我们知道，仅仅只是课堂上讲的是有限的，只有自己下功夫才能达到掌握的程度，做出自己想要的效果来。绘图工具，图像处理工具，要求达到熟练掌握绘图工具，图像处理工具的使用，并在熟练地基础上绘制各种图案、图像等。利用绘图工具来绘制精美花纹、项链等类似效果。绘制图形并填充颜色，制作大红灯笼，熟练使用颜色设置工具，并对色彩的使用达到一定水平。对老照片、发黄的照片进行处理，利用图像色彩与色调的调整来对照片进行黑白和彩色的互换处理。利用前面所讲知识来对图片进行处理，自己任选一张图片来给图片进行上色。熟练调整图像的过暗、过亮、缺乏对比度等质量问题。其它色调的控制命令，了解图层的基础知识。图层的基本操作，掌握图层样式的使用。了解路径的概念，并学会使用路径，掌握形状工具组来进行路径的编辑，修改等。通道的基本操作如创建和编辑通道，能熟练利用蒙版来制作特效。我相信在不远的将来会又不一样的效果!
1、经过一个学期的学习过后学生们对photoshop制作图形还不够深入，好多细节没有顾及到。
2、有些学习过的制图方法，经过一个多月后已经变得模糊了，没有做好复习工作，以后要勤练习，温故而知新。
3、某些制图工具的使用还没有完全掌握，知识了解他们的一些用法，做不到融会贯通，使用最佳解决方案。
通过这次实训，在设计方面我感觉能使学生有了一定的收获。为他们今后在工作中的提高起到了促进的作用，增强了学生今后的竞争力，为他们能在以后立足增添了一块基石。但要想做好这方面的工作单靠这短时间的学习是不行的，还需要平时在学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
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作文笔记体会
1.加强和改进师德建设是全面贯彻党的教育方针的根本保证，是进一步加强和改进青少年学生思想道德建设和思想政治教育的迫切要求。教师是人类灵魂的工程师，是青少年学生成长的引路人。教师的思想政治素质和职业道德水平直接关系到大中小学德育工作状况和亿万青少年的健康成长，关系到国家的前途命运和民族的未来。我们要从确保党的事业后继有人和社会主义事业兴旺发达的高度，从全面建设小康社会和实现中华民族伟大复兴的高度，从落实科学发展观，落实科教兴国、人才强国战略的高度，充分认识新时期加强和改进师德建设的重要意义。
2.党和政府高度重视教师队伍建设。长期以来，广大教师教书育人、敬业奉献，赢得了全社会的尊重。
3.加强和改进师德建设的总体要求是：以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕全面实施素质教育、全面加强青少年思想道德建设和思想政治教育的目标要求，以热爱学生、教书育人为核心，以“学为人师、行为世范”为准则，以提高教师思想政治素质、职业理想和职业道德水平为重点，弘扬高尚师德，力行师德规范，强化师德教育，优化制度环境，不断提高师德水平，造就忠诚于人民教育事业、为人民服务、让人民满意的教师队伍，为培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人做出新贡献。
4.提高教师的思想政治素质。5.树立正确的教师职业理想。6.提高教师的职业道德水平。7.着力解决师德建设中的突出问题。8.积极推进师德建设工作改进创新。