心得体会是在经历一段时间的学习或工作后，对所获得的经验和感悟进行总结和归纳的一种文字表达方式。它可以帮助我们深入思考、反思并从中得到启发。或许，现在是时候写一篇心得体会了吧。正是通过总结自己的成长和经验，我们才能更好地提升自己。以下是小编为大家整理的一些优秀心得体会范文，供大家参考。
医疗卫生行风建设九不准培训学习心得体会
据国家卫计委网站消息，针对医疗卫生方面群众反映强烈的突出问题，国家卫生计生委、国家中医药管理局制定了《加强医疗卫生行风建设“九不准”》(以下简称“九不准”)。卫计委同时发出通知，将执行“九不准”的情况列入医疗卫生机构以及人员年度考核、医德考评和医师定期考核的重要内容，作为职称晋升、评优评先的重要依据。
纵观“九不准”给人以震憾的感觉，这种震憾来自以下几个方面:“九不准”针对性强。此次公布的“九不准”包括:不准将医疗卫生人员个人收入与药品和医学检查收入挂钩;不准开单提成;不准违规收费;不准违规接受社会捐赠资助;不准参与推销活动和违规发布医疗广告;不准为商业目的统方;不准违规私自采购使用医药产品;不准收受回扣;不准收受患者“红包”等。“九不准”中的每一条都指向卫生系统中的不正之风，这些风气是民众所深恶痛绝的，是造成“看病难”的重要原因之一，这些不正之风违犯了国家的法律法规，严重损害了患者的利益，也损害了卫生系统的正面形象。
“九不准”处罚措施强硬。卫计委强调，对违反“九不准”的医疗卫生人员，由所在单位给予批评教育、取消当年评优评职资格或低聘、缓聘、解职待聘、解聘;情节严重的，由有关卫生计生行政部门依法给予其责令暂停执业活动或者吊销执业证书等处罚。涉嫌犯罪的，移送司法机关依法处理。还要求建立医药购销领域商业贿赂不良记录，按规定对列入不良记录的药品、医用设备和医用耗材生产、经营企业予以处理。应该承认，对于违反“九不准”人员的处罚措施是强硬的，谁违背了相关条例，谁就得付出相应的代价，这充分体现了卫计委加强医疗卫生行风建设，塑造济世救民形象的态度与决心。落实“九不准”，任重而道远。“九不准”掷地有声，令人震撼，如果能不折不扣地执行，那么，卫生行风将有进一步的改进，但我们也还要看到，真正落实“九不准”并不是一件很容易的事。对于各医院来说，如何做到既不给医务人员强压某些任务，又能调动其工作的主动性，如何做到既不违规收费，又能确保医务人员的收入在当地处于合适位置，医院可以监督医务人员，谁来有效地监督医院?对于医院来说，是否滥收费，关键不在于医务人员，而在于医院。这是一大课题，一大考验。再比如，患者看病过分向城市医院集中，城市医院拥挤不堪，而乡镇医院门可罗雀，这也是造成“看病难”，催生医疗腐败的重要原因之一。为什么会出现此等现象呢?当然与医疗条件、医务人员的水平有关，如何最大限度地缩小城乡医院的差距?如何才能让能独挡一面的医生愿意留在乡镇医院?这也是一大课题之一。再比如，对于村级医务室的管理，目前的村级医务室大多带有私立性质，一些医务室的针药价丝毫不逊于城市医院，有时甚至开价更高，因为患者没有多大的选择空间，不比城市的医院多，那么，如何加强对村级医务室的管理也是一大课题，既要确保医务室工作人员能随时应诊、出诊，又要能禁止其开高价药、打高价针。“九不准”是在向医疗卫生系统的恶疾开刀，民众拍手称快，并盼望其能在消解“看病难”中发挥非常重要的作用。
卫生系统作风建设纪律整顿心得体会
市卫生系统作风纪律整顿小结心得体会按照市委和市委整改办的统一安排部署，我局全体干部职工在规定的时间内，认真开展机关纪律作风集中整顿活动。局党组、局行政一班人高度重视，精心组织，周密安排，按步骤，分阶段扎实推进，通过3个月的集中整顿学习，真正做到了学有成效，行有效果。
一、统一认识，充分认识集中整顿的重要性和必要性。
机关纪律作风整顿是党的建设和政权建设的重要组成部份，也是机关自身建设的一项长期任务。今年既是我市卫生事业发展“十一五”规划的开局之年，又是巩固共产党员先进性教育成果的创新年。目前一些机关干部存在着思想观念落后，工作作风漂浮，组织纪律观念淡漠，对待群众态度生硬，工作不在状态，廉洁自律差等突出问题。开展机关纪律作风整顿，是加强机关党的建设和公务员队伍建设，巩固和扩大先进性教育成果，提高机关党员干部执行力的迫切需要；是全面贯彻落实市委第三届四次全会精神，加快推进万源跨越式发展的可靠保证。
二、建立组织机构，加强组织领导。
按照要求，我局成立了以局党组书记、局长冯永才同志为组长，党组副书记、副局长刘斌，副局长曾歆，机关党委书记孟永吉同志为副组长，卫生执法监督所所长符斌，办公室主任张华平为成员的万源市卫生局机关纪律作风集中整顿领导小组，同时成立了以张华平同志为主任的领导小组办公室，负责日常工作，并抽调2名同志为专职工作人员，从事办公室工作，负责资料的收集、整理。在健全机构的基础上，我们按照分工合理，任务到岗，责任到位的要求，进行了责任明确。党组书记、局长为第一责任人，分管领导为第二责任人，机关党委书记、纪检组长为具体责任人。充分明确了这次集中整顿的目的和重要意义，把学习活动真正摆在了重要的议事日程。制订了《万源市卫生局机关纪律作风集中整顿实施方案》，并详细分解了每个阶段的具体工作。
三、
认真开展学习，提高思想认识。
高度重视，安排了恰当时间组织集中学习，并率先垂范，积极参与，认真学习。
四、切实找准问题，强力进行整改。
局党组、行政为了把这次集中整顿活动搞得扎实有效，不走过场，通过“群众提、领导点、自己找、大家帮”和“下级评上级、群众评党员、基层评机关、干部职工自我评”等多种形式，广泛征求意见，深刻剖析根源，切实开展批评与自我批评，扎实进行整改，努力到达“问题找准，原因找透，方向要明确，变化要明显”的要求。
（一）采取多种形式，广泛征求意见。
生局整改办共发出征求意见函120份，向市级相关部门、各乡镇及所属医疗卫生单位广泛征求意见和建议。通过这些形式，共收集到意见5条，建议意见10条。
（二）谈心交心，认真查摆问题。
局整改办组织全体职工交心谈心，干部职工之间，班子成员之间相互谈心，采取“自己深查，群众直提，领导精点，大家真帮”，“领导亮疤揭丑，职工直言帮查”。据统计，局机关16名职工共对照查摆问题35条，提出帮扶意见10条。局领导查摆问题2条，提出建议意见10条。通过交心谈心活动的开展，加强了领导之间、同志之间的了解、沟通，增进了相互信任，机关的工作环境更加和谐。
（三）召开民主生活会，提出评议意见。
点，坦诚相待，相互评议，互帮互助。民主生活会开得热烈、庄重、严肃。
（四）制订整改方案，开展集中整改。
通过广泛征求意见，集中查摆问题，民主评议阶段后，市卫生局整改办对收集到的机关存在的问题进行了梳理，对五个方面的问题进行了认真讨论，剖析原因，提出了切实可行的整改措施，并限期整改。局党组书记、局长冯永才同志作为整改第一责任人，问题涉及到相关业务部门的分管领导为主要责任人，业务科室负责人为直接人，采取有力措施，制订可行方案，限期限时，责任到人，强力进行整改。通过这些举措，目前机关作风进一步好转，逐步实现局党组、行政提出的争创“三个一流”，即一流班子，一流队伍，一流机关。
五、边议边改，成效显著。
困难，并帮助出主意，想办法。同时积极向上争取项目、争取资金，进一步搞好农村乡镇卫生院建设，切实改善广大农民群众就医条件。二是多方协调，解决退休职工养老保险问题。通过多方协调，市委、政府积极支持，已基本解决基层卫生院退休职工的工资问题，目前已基本办理完相关手结。对实施中出现的一些新情况、新问题，局党组、行政高度重视，积极协调解决，及时向市委、政府汇报，目前对一些新问题正在积极寻求解决的途径。三是搞好调查研究，适时启动农村合作医疗。新型农村合作医疗是党中央、国务院一项惠及亿万农民的德政工程、民心工程。为了实施好农村合作医疗，市卫生局组织相关人员到先进县（市）参观考察，回来后积极组织人员搞好基础调查工作，制订实施方案，前期准备工作已就绪。卫生局党组、行政一班人有信心、有决心、有能力把这一惠农项目组织好，实施好，做出成效。总之，通过这次全市机关纪律作风集中整顿，市卫生局机关工作作风进一步改进，机关形象明显改善。全体干部职工正信心百倍地向创建“三个一流”（一流班子、一流队伍、一流机关）大踏步迈进。
团建设心得体会
近年来，“团建”逐渐成为越来越多企业的重要活动之一，旨在调动员工团队合作意识，增强企业凝聚力和创造力。作为一个从事营销的年轻人，我在敬业精神和专业能力之外，也深刻认识到一个班组的凝聚力对于企业的家族文化和企业发展的重要性。
第二段：团建的实施有必要性。
在日常工作中我们难免会遇到许多问题需要团队的力量去解决。每个人都有自己的想法和方法，但是如何将这些方法整合在一起协作完成任务，就需要一个强大地团队合作精神和高度认同感。如果班组成员之间缺乏沟通、信任和互相理解，那么任何一项任务都难以完成，也就很难达到一个称心的成果。
第三段：我所参与的团建活动。
曾经在我工作的团队中，也曾经实行过团建活动。我们一起组队去完成一个目标，其中就需要互相理解、分享信息、运用技能等等。在这样的活动中，我们对队友们的优点和弱点都有了更好地认识，也知道了如何协调团队力量去应对工作中的挑战。
通过团建活动，我的团队不仅懂得了互相协作、相互信任和共同成长等团队精神，在职责行政处理和为客户提供服务时，我们也变得更加优秀和统一。这也让我明白到，在班组工作中，团队的凝聚力是需要不断深化培养的，是需要我们付出时间和心思的。
第五段：结论。
总之，团建活动确实是一种有效的培养团队合作精神、提高成员忠诚度和凝聚力的方法，也是一种帮助文化交流和员工自我提高的渠道。在团队活动中，班组成员可以愉快地互动交流，从而进一步增强互相之间的理解与信任，不但能够帮助我们更好地推进工作，并且为我们未来迎接新的挑战，砥砺奋进，打下了坚实的基础。
医疗卫生行风建设九不准培训学习心得体会
1月17日我们学习了《医疗卫生行风建设九不准》，通过深刻反思和认真听取别人意见，认识到自己在思想、工作、作风建设等方面存在的严重不足，现就这些问题进行自我剖析如下：
一、存在的不足之处。
1、政治理想信念不够坚定。对眼前出现的一些消极的、不公正的现象或事情，产生了更加消极的想法，致使自己在思想上，行动上出现了不应该出现的问题。
2、政策理论水平不高。对党的路线、方针、政策的理解只停留在一般水平上，没有进行深刻的研究和掌握。对先进文化的理解，不够深刻，对教育工作方面的法律、法规、政策掌握的比较肤浅。
3、自身建设要求不严。没有严格按照一个品德高尚的卫生监督员的标准要求自己。
二、不足之处的原因。
1、理论学习不够。对马克思、列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论、“三个代表”重要思想、胡锦涛同志关于“八荣八耻”等重要论述学习不够深入，对其科学的观点理解得不深透，对建设社会主义和谐社会和落实科学发展观的基本思想没有完整的认识。
2、原则意识不强。总是错误的认识，只要是自己做好了事，就应该对得起别人，对得起学校。
4、主动意识不够。工作中只注重对自己份内的事情的考虑，没有站在更远的立场想问题。总是认识自己的工作能完成，不拖卫生监督所的后腿就行，不思进取，不精益求精。
三、初步整改措施。
1、进一步坚持定政治信念。要通过干部作风整顿学习活动，系统地学习马列主义、毛泽东思想、“胡锦涛同志重要讲话精神”及关于“在领导干部中大力提倡八个方面的良好风气”、构建和谐社会和“八荣八耻”的重要文献和思想精髓，系统掌握其基本观点、基本方法。牢固树立科学的世界观、方法论;牢固树立全心全意为人民服务的思想，进一步增强模范意识，明确思想要求，践行“三个代表”重要思想，树立先进形象。
2、加强学习，提高素质。牢固树立终身学习的观念，即要学政治、学理论，又要学业务、学法律、学科技。要坚持理论联系实际，把所学的理论与实际工作相结合，不断提高自身综合素质，提高政策理论水平和业务能力。
3、进一步加强自身建设。要以这次干部作风整顿为契机，牢固树立五种态度：一是共产党人先进意识;二是解放思想，开拓创新意识;三是真抓实干，勇挑重担;四是严以待已，廉洁自律;五是服务群众，奉献社会。通过树立和发扬五种意识，努力把自己培养成为优秀的卫生监督员。
4、振奋精神，务实创新。彻底改变落后的思想观念，积极主动的接受新思想，新信息;进一步加强政策法规学习，严格遵守各项规章制度，一切以集体利益为出发点，坚持原则，公正办事，服务和服从于大局。
5、加强思想修养，提高工作能力。严格要求自己，做到不参与不健康的娱乐活动，不出入与自己身份不相符的场所，始终保持言行与自己身份相符，努力提高自己的业务素质，做一名合格的卫生监督员。
医疗卫生行风建设九不准培训学习心得体会
透过学习，我了解到自有医生职业那一天起，医德。医术。医风就密不可分。无论是应对非典。禽流感传染病的威胁还是应对地震等重大自然灾害广大医疗卫生人员冲锋在前，舍己救人，诠释了救死扶伤的职业精神，展现了可歌可泣的优秀品格。习近平总书记曾总结出不畏艰苦，甘于奉献，救死扶伤，大爱无疆的中国援外医疗队精神，这也是新时期医疗卫生人员精神风貌的真实写照，是社会主义核心价值观在医疗卫生工作中的具体化，我要认真学习这些先进榜样，始终继承和发扬这些精神。
透过学习，我深刻认识到在医疗活动中非法的交易活动及商业贿赂行为对国家对社会对对患者造成的危害是巨大的，是不可弥补的。作为一名医务工作者要态度端正，正确定位，深刻反思。不要再欲望中迷失自我，要坚守法律和道德的底线。自觉践行社会主义核心公德观，自觉抵触错误思想和不正风气的侵蚀。高标准严格要求自我，净化心灵，专心治疗，竭诚服务，让白衣战士更坚强，白衣天使更美丽。
透过学习，我深刻领悟到健康所系，生命相托这一句话的深刻含义，体会到一名医务人员身上所肩负的神圣使命。医生是一种职责，医生是一种义务。而医生更是我的骄傲。医生要肩负着广大人民群众身心健康，要做到让病人满意，群众满意，社会满意。九不准规定为我以后的医疗工作的开展指明道路。避免了我在医疗工作中出现错误迷失自我。正像医生职业道德所说;救死扶伤防病治疗实行社会主义人道主义，全心全意为人民身心健康服务。我必须会遵守九不准的规定做一名合格的医务人员。
作为新时代的医务工作者，我会进一步坚持信念，加强学习。提高素质，加强自身建设振奋精神，务实创新，提高工作潜力做到三好一满意。
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医疗卫生作风建设心得体会
医疗卫生行业是联系群众最紧密、服务群众最直接的窗口行业之一,也是一个职业道德要求很高的行业，医疗卫生专业技术人员心得体会：弘扬医疗卫生职业精神，对树立医务人员正确价值观具有重要的作用。围绕祖国医学大医精诚和西方医学尊重生命的优良传统，救死扶伤的革命人道主义精神和新时期医学创新精神，大力倡导医学科学与医学人文精神相统一，树立正确的人生观、价值观、利益观和幸福观有着深刻意义。
随着社会主义市场经济的发展、医学科学的进步、医学模式的转变和防病治病方法的重大突破，传统医德观已经明显地制约了医疗卫生事业的发展。在加快社会主义医疗卫生事业发展的今天，我们应本着继承、发扬与创新相结合的原则，确立一种正确、全面、科学、新型的医德观念，用以指导医务人员的思想和行为，贯彻“以人为本、以病人为中心”的服务理念，更好地担负起救死扶伤、防病治病的神圣职责，不断促进医德建设和医疗卫生事业的全面、协调、可持续发展。在市场经济条件下，由于商品经济的竞争性、求利性，金钱的诱惑和利益的'驱动，使少数医务人员忽视了道德修养，见利忘义，医患之间出现了信任危机，严重影响了医务人员的良好的形象。我们要与病人保持和谐的医患关系，树立高尚的敬业精神。医德，是卫生工作者在职业活动中应遵循的行为规范和准则，是立身之本，医务人员应该注重自己的医德修养。医能，是卫生工作者在职业活动中的综合服务能力，是行医之基。医魂，是一种更高层面的精神展现，是医疗卫生职业精神的生动凝练，是诠释白衣天使“大医精诚”、“尊重生命”的真实写照。圣心仁术、大爱无疆——华夏五千年文明史上，一幕幕动人的画卷徐徐展开，神农氏以身试药，扁鹊、华佗乱世悬壶济苍生，医圣、药王传道于后世，李时珍撰本草纳归中医药精华，他们谱写了一曲曲“大医精诚”的赞歌而彪炳史册、光耀千秋!“毫不利己，专门利人，救死扶伤”的白求恩精神向世人展示了一种大爱无疆的医疗卫生职业精神，给我们留下一笔宝贵的精神财富。在非典、禽流感、甲流等非常时期，一批批医务人员挺身而出，站在了与病魔抗争的第一线，在他们“舍生忘死、前赴后继”的持续努力下，这些病魔也被逐一征服，切实保障了人民群众的生命安全。他们的事迹我们要时刻谨记激励我们前进。
医学科学突飞猛进，新理论、新技术不断涌现，迫切要求要医务人员有刻苦钻研精神，及时了解医学发展的动态，把握吸收新理论、新技术，尽可能多掌握与医学有关的新学科知识，做到博学多才，创造性地应用于医疗卫生实践，更好地为人民服务。其次，当今医学科学的发展已突破传统的生物医学模式的框框，发展为“生物—心理一社会”医学模式，这就要求医生把人作为一整体来看待，高度重视心理和社会诊治。因此，医务人员应适应新医学模式的转变，更新知识，善于拓宽知识面，学习有关的人文科学知识如心理学、社会学、伦理学、美学、行为学等并有机地运用到临床实践中，更好地为防病治病、促进病人身心健康服务。所以，医务人员的基本责任就是关心病人的生命，同情病人，竭尽全力挽救病人的生命，增进人的健康。
通过培训学习，我深深感受到要加强自身的教育、管理、监督，严格组织纪律，弘扬以德为本的人道主义精神，勤奋工作，无私奉献，自觉抵制医疗行业的不正之风，拒收“红包”、回扣、提成，用我们的行动捍卫医者的尊严;要提高党员素质，建立诚信的新型医患关系，加强与病人的沟通，保持“工作着就快乐着”的心情，态度和蔼，热情服务，一视同仁，自觉做到不推诿、刁难病人，积极协助相关科室工作;要尽职尽责做好本职工作，以自己的工作为荣，珍惜岗位，做到我的岗位您放心，不以施恩者自居，时刻牢记白衣天使的职责，救死扶伤，做好患者身体健康的维护者和保障者，充分尊重患者的选择权、知情权和监督权;要不断更新思维模式，树立不断超越自己意识，刻苦钻研业务，结合自身工作实际，不断创新开展工作，以精湛的业务、优质的服务，赢得群众的信任!
医疗卫生作风建设心得体会
本次实习，差不多一个月，时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对，但我还是有很多的感悟。
十几年的学生生活，即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，我的角色也在经历一个过渡期--从学生过渡到上班族。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。
首先，没做出成绩，没有销售业绩。医院是跑了不少，但是目前还是没能很好的溶入医院，也还没得到医院的认可，包括医生对我的认可，医院对代理产品的认可。其次，对产品的了解不是非常熟悉，还有待提高。对龙之杰的产品有了一定的了解，但是还没有完全溶入产品，还没做到对产品如数佳珍，因此还有待提高;再次，人际关系还有待加强，要更快的溶入公司文化。
对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位，行动也跟不上公司发展的步伐。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。
这次在上海能轩实业发展有限责任公司为期1个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，这一个月我疗器械时，我是一头雾水，没什么了解也没什么概念。经理对我进行第一次培训后，我开始初步了解我们所代理的器械的大概情况，比如适应症、使用方法等，但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院，也动手用了用机器，于是就逐渐熟悉了。现在已经开始学会龙之杰产品的操作了，在操作中也逐渐了解了它的原理。我所掌握的东西就不只是书面的介绍了。
(二)信心得到了提升，自身价值得到体现。当我带着产品第一次去医院找医生的时候，心里非常的紧张，也很害怕，徘徊在科室门口久久不敢进去。心里不断冒出很多问题，医生叫什么名字呢，他人怎么样呢，会不会很凶恶把我敢出来……我带着担心和紧张的心情敲响了主任办公室的门。当我被拒绝后，对自己能力表示了怀疑甚至产生了否定，也为自己长期存在的惧怕的心理所左右。可是，现实的脚步声却是那么地清晰、有力。在一次次理论与实践相结合的过程中，在杨经理悉心指导下，我从无数次的失败中吸取了宝贵的经验教训，而且随着时间的推移，自己的意志也得到了磨练，恐惧心理也逐渐地消失了。我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进，唯有自己先肯定自己，别人才会肯定你。如今，我再去医院已经不再那么害怕和恐惧了，虽然任务还没完成，但我的心里素质得到了很大的提高。当主任同意用我们产品的时候，我的自身价值得到了体现。我在销售的大路上迈出了第一步。今后我一定会好好地努力，一定要做出好的业绩来。
(三)虽然在人际交往中，我显得比较年轻，但我正慢慢去努力，去学习，去改变。我正学着如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地发展打下了坚实的基础。
(四)坚定信念，不懈努力，坚持下去。经过这么长时间的了解，我加深了对杭州这座城市的印象。毋庸置疑，杭州是座伟大的城市，它的经济非常的有活力。在竞争激烈的地方工作，压力无疑是很大的。做销售也是讲究“天时、地利、人和”，来自他乡的我，人生地不熟，本身又没什么经验，遇到非常多的困难。这时候我想到过退缩，想到过回家，但是转念一想，我决定还是要坚持下去。不管做什么，不管在哪里，都会有困难的，人生不如意十有八九。我问自己，这么年轻就打退堂鼓，以后还能有成就吗?“天将将大任于斯人也，必先苦其心志，”我背景离乡来这里工作不就是图个出人投地吗?不就是想证明自己吗?机遇与挑战并存，我要坚定信念，找出方法，坚持不懈，相信我一定会在工作上有好的成绩。
(五)做事情有了方向和计划。刚进公司的时候是跟着经理跑医院的，说实在的，自己去医院的目的不是很明确，目标还是比较茫然的，还没能从一个销售人员的角度去了解医院，去溶入医院。现在已经有了方向，去医院该做什么，该找谁，办什么事，都已经有了目标。目前我们已经开发好的医院有哪些，还有哪些可以试着去开发;每个月的销量是多少，该怎样增加销量都已经有了计划。
在这一个多月的时间，感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和教诲，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人做事的道理，对我来说受益匪浅。作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在张经理和杨经理的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。
素质得到了很大的提高。在此，还是要衷心感谢张经理和杨经理还有关心我帮助我的人!
第一，医疗器械销售通常比日用消费品销售的报酬高得多；
第三，医疗器械销售更能获得心理上的满足，它生意大，问题多，更具挑战性。也正是因为它生意大，问题多，更具挑战性，使得医疗器械的销售新手们感到困难重重，而老总们也不知如何迅速培养新兵的实地作战能力。
“财神爷”的心理分析。
目前，市场上畅销的器械类别大致可分为三类：一是零售价500元左右的`健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，一种是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。
做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。如果大家想要交流学习销售经验想要拓展人脉可以来加我们的群，企鹅群号：299-321-011暗号（验证码）务必正确填写：（兔子360）ps:最近大家一起研究学习《我把一切告诉你》（群文件可下载）里的销售技巧和谈判技能，欢迎参与。
等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。
尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。
“大蛋糕”得有大胃口一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任非常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如，有一个销售x光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。
其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子――小问题；大孩子――大问题”，正是这个问题最好的解释。
“敲定”业务要拜各路菩萨医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。
“拉关系”势在必行有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。
x光机的朋友就是这样做成生意的，他看到机构不愿进他的货时，他就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了他的产品。于是这种x光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜。
“服务至上”非儿戏服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。
有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每一项工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。
找个下手的机会应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。
大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。
总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。
医疗卫生行风建设九不准培训学习心得体会
很据国家卫生计生委国家中医药管理局《关于印发加强医疗卫生行风建设“九不准”的通知》，我院全体职工带领下学习了，《黑龙江省医疗卫生行风建设九不准》。
通过学习，我了解到自有医生职业那一天起，医德.医术.医风就密不可分。无论是面对非典.禽流感传染病的威胁还是面对地震等重大自然灾害广大医疗卫生人员冲锋在前，舍己救人，诠释了救死扶伤的职业精神，展现了可歌可泣的优秀品格。曾总结出“不畏艰苦，甘于奉献，救死扶伤，大爱无疆”的中国援外医疗队精神，这也是新时期医疗卫生人员精神风貌的真实写照，是社会主义核心价值观在医疗卫生工作中的具体化，我要认真学习这些先进榜样，始终继承和发扬这些精神。
通过学习，我深刻认识到在医疗活动中非法的交易活动及商业贿赂行为对国家对社会对对患者造成的危害是巨大的，是不可弥补的。作为一名医务工作者要态度端正，正确定位，深刻反思。不要再欲望中迷失自我，要坚守法律和道德的底线。自觉践行社会主义核心公德观，自觉抵触错误思想和不正风气的侵蚀。高标准严格要求自己，净化心灵，专心治疗，竭诚服务，让“白衣战士”更坚强，“白衣天使”更美丽。
通过学习，我深刻领悟到“健康所系，生命相托”这一句话的深刻含义，体会到一名医务人员身上所肩负的神圣使命。医生是一种责任，医生是一种义务。而医生更是我的骄傲。医生要肩负着广大人民群众身心健康，要做到让病人满意，群众满意，社会满意。“九不准”规定为我以后的医疗工作的开展指明道路。避免了我在医疗工作中出现错误迷失自我。正像医生职业道德所说;救死扶伤防病治疗实行社会主义人道主义，全心全意为人民身心健康服务。我一定会遵守“九不准”的规定做一名合格的医务人员。
作为新时代的医务工作者，我会进一步坚持信念，加强学习。提高素质，加强自身建设振奋精神，务实创新，提高工作能力做到“三好一满意”。
erp建设心得体会
企业资源规划（ERP）是一种集成管理信息系统，能够通过协同工作流程完善企业内数据的流转和协调。ERP建设是推进企业信息化建设的重要组成部分，其主要目的是提高企业信息化水平，使企业更加高效、精简、协调一致。本文将通过对ERP建设的心得体会进行总结，从而为企业进行ERP建设提供一些有益的参考。
第二段：前期准备。
在ERP建设前期，需要做好充分的准备工作。首先应该对企业内部进行调研，明确目标和需求，了解各部门之间的关联程度，将企业的内部管理流程进行详细的分析和挖掘。其次，要选择合适的ERP软件开发商，根据企业的需求和特点，综合考虑其可靠性、经验、服务、技术实力等方面进行选择。最后，要构建一个稳定可靠的ERP系统测试环境，全面测试ERP软件的稳定性、安全性、易用性和适应性。
第三段：实施过程。
ERP实施过程中，需要有一个详细规划和配合流程。首先要在ERP系统实施前，充分规划和制定实施方案，以确保ERP系统能够得到高效的应用。其次，在系统实施过程中要注意配合各部门，在财务、采购、销售等各个部门之间进行协调，避免系统实施过程中出现数据错误和操作问题。最后，要充分培训ERP系统的使用，保证ERP系统能够得到最大的应用和使用价值。
第四段：建设经验。
ERP建设的成功需要多方面的经验和知识。在ERP建设过程中，需要保持清醒的头脑和专业的技能。ERP建设者要充分运用自己的技术知识和专业技能，注重细节，逐步完善系统的性能、效率和功能，尽可能地满足企业的需求。另外，要不断总结和归纳ERP建设过程中的经验，逐步提高ERP系统的可靠性和稳定性。在这个过程中，ERP建设者会面对各种不同的情况和问题，但只要能够合理应对，并能够进行及时处理，ERP系统建设将会更加顺利。
第五段：结论。
ERP建设是一项持续改进的过程。如果能够按照上述步骤进行ERP建设，我相信企业能够在建设过程中获得很丰富的知识和经验，将企业的管理和运营水平提高至一个更高的水平。同时，ERP系统的建设不仅是技术建设，也是管理理念和业务体系建设的一个过程，这也需要建设者不断积累经验和知识，是一个全面的过程。因此，我们需要不断总结和归纳ERP建设的心得体会，让我们的企业管理更加高效、科学和规范。
dw建设心得体会
DW（Dreamweaver）是一种网页制作工具，随着互联网的发展和普及，它在网页制作领域中的地位越来越重要。作为一名网页从业者，我有幸接触到了DW，从使用到掌握，我积累了不少经验和心得。下面我将从设计原则、技术规范、配合团队、持续改进和用户体验方面，分享一下我对DW建设的心得体会。
一、设计原则。
在进行DW建设之前，我们需要明确网页的设计原则。首先，要注重网页的美感和用户体验，符合人的视觉习惯和心理需求。其次，要简洁明了，不要过度堆砌、复杂冗长，以免视听疲劳。最后，要注意网页的稳定性和适应性，考虑到各种设备的适配，保证在不同的终端设备上都能正常浏览，并且保证网页的稳定性和安全性。
二、技术规范。
在进行DW建设过程中，我们需要按照一定的技术规范进行操作。首先，要符合W3C标准，遵循HTML5、CSS3、JavaScript等最新的技术规范。其次，要严格控制代码质量，注意代码的可维护性、可读性、可扩展性，减少冗余代码和不必要的标签，提高代码的运行效率。最后，要注意代码的兼容性，考虑到不同的浏览器之间的差异，尽可能保证网页在各种浏览器上都能正常运行。
三、配合团队。
DW建设是一个团队合作的过程，在进行DW建设的过程中，我们需要与其他相关团队进行配合。首先，与设计师进行良好的沟通，确定网页的设计风格和版面布局，保证网页的美观度。其次，与前端开发工程师进行配合，根据前端工程师提供的开发规范和技术需求，进行代码开发和调试。最后，与测试工程师进行配合，进行测试和优化，保证网页的稳定性和用户体验。
四、持续改进。
DW建设是一个不断迭代和持续改进的过程，在完成DW建设之后，我们需要不断地进行代码的优化和修复，以适应需求的变化和未来的发展。首先，要及时修复代码中的bug，保证网页的稳定性和安全性。其次，要及时更新代码，采用最新的技术规范和开发工具，提高代码的运行效率和可扩展性。最后，要及时收集用户反馈意见，持续改进网页的体验和功能，不断提高用户体验。
五、用户体验。
DW建设的最终目的是为用户提供良好的体验，根据用户的需求和心理需求，不断改进网页的设计和功能。首先，要保证网页的速度和安全性，提高用户的浏览和交互体验。其次，要考虑到用户的感受和使用习惯，设计合理的界面和功能，提高用户的使用体验和满意度。最后，要及时收集用户的反馈意见，不断改进网页的功能和体验，保持良好的用户口碑和忠诚度。
总之，DW建设需要我们注重设计原则、技术规范、配合团队、持续改进和用户体验等方面，用心设计、严格规范、协力合作、不断反思和提高，才能满足用户的需求，创造优秀的应用效果。希望我的心得体会能够为DW建设的从业者提供一点启示和帮助。
建设人心得体会
第一段：引言（200字）。
建设人一直是人类发展进程中的核心问题。随着时代的发展，人们对于建设人的心得与体会也在不断变化。而在当今时代，建设人的意义更加凸显。本文将从人的素质提升、社会关系建设、心灵的力量、道德观念塑造以及教育引导等方面进行探讨，从而深入剖析建设人的心得体会。
第二段：人的素质提升（200字）。
成为一个有价值的人，首先需要不断提升自己的素质。这包括对知识的追求、道德的塑造、品质的提升等。在实践中，通过艰苦的学习和思考，我们会逐渐形成自己的见解，并将之付诸于实践。只有通过不断地思考和实践，才能提升自身的素质，从而为社会做出更加有价值的贡献。
第三段：社会关系建设（200字）。
人际关系是我们生活中不可或缺的一部分。良好的社会关系有助于建设人的内在力量。通过正直的言行，真诚地对待他人，我们能够积累更多的人脉资源，建立良好的社会关系网络。这样的积极建设能够获得他人的认可和支持，进而推动自己不断地成长。
第四段：心灵的力量（200字）。
建设人的过程中，心灵的力量起着重要的作用。人们常常说“心有多大，舞台就有多大”。只有具备一颗强大且积极向上的心，才能充满勇气地去追求自己的理想，并面对困难与挑战。在艰苦的环境中，一个坚定而积极的心态，能够给予我们无穷的力量与信念，帮助我们克服各种困难。
第五段：道德观念塑造与教育引导（200字）。
作为建设人的过程，道德观念的塑造起着举足轻重的作用。良好的道德观念不仅是对他人负责，更是对自己负责。通过家庭教育、学校教育以及社会环境的引导，我们能够形成正确的社会道德观念，这将有助于我们遵循社会规则、维护社会秩序，并进一步提升自己的道德水平。
总结（200字）。
建设人是人类社会持续进步的源泉。人的素质提升、社会关系建设、心灵的力量、道德观念塑造以及教育引导是建设人过程中重要的方面。我们应当不断地提升自身的素质，努力建立良好的社会关系，培养一颗积极向上的心灵，树立正确的道德观念，并通过教育引导和实践行动，将这些心得体会转化为实际行动，为社会的发展做出积极的贡献。以此为前进的动力，我们将不断追求建设人的目标，推动整个社会朝着更加美好的方向迈进。
建设方心得体会
建设方是建筑项目的组织者和主管，负责整个项目的前期策划、资源整合以及施工管理和监督等工作。作为一名建设方，我深知建设项目中的艰辛和复杂性，也有自己的心得和体会。在下面的五段式文章中，我将分享我在工作中的经验和感悟，希望对大家有所启发。
第二段：理念篇。
作为一名建设方，在开展工作之前，我首先要确立自己的工作理念，即“严谨、负责、高效、创新”。严谨是需要建设方必须具备的一个品质，我们需要对每一个环节进行严谨的把控，尤其是在审批文件、设计方案和施工过程中，所需精益求精。负责是建设方的职责所在，我们需要全面掌握各项事务并承担责任，确保项目进度、质量和安全。高效是为了更好的完成任务，需要提高自己的工作效率，加强沟通协调，尽可能地快速解决问题，节约时间和成本。创新是建设方的必然选择，它代表了一种竞争力和发展力，通过创新可以不断推动项目进步和提升服务质量。
第三段：管理篇。
在项目中，建设方需要做好各项管理工作，包括人员管理、物资管理、财务管理和计划管理等，通过不断优化管理方式提高管理水平。人员管理是最重要的管理工作之一，建设方需要拥有优秀的管理团队和输送管理人才的机制，通过人力资源的整合、培训和激励，提高员工的动力和能力。物资管理需要建设方对项目上各种材料的购置、使用、检验及保存等进行全面的控制。财务管理是建设方管理的重中之重，需要完善的财务系统、规范的会计制度以及高效的预算和成本控制机制。计划管理是保证项目进度和质量的基础，需要严谨的计划安排、科学的进度控制和有效的风险和变更管理等。
第四段：沟通篇。
沟通是任何一个项目都需要的重要部分，沟通不畅会导致误解、误操作，甚至是项目失败，因此建设方需要加强与各个方面的沟通，包括与业主的沟通、与设计师的沟通、与监理和施工团队的沟通等。需要明确的是，建设方不仅要关注项目的局部情况，也要具备整体把控的能力，要掌握项目与项目之间的关系，并进行整合和统筹。
第五段：总结篇。
建设方需要具备严谨、负责、高效、创新的工作理念，同时做好各项管理工作和与各方的沟通协调。在项目工作中可以根据实际情况掌握适合的管理方法和技巧，不断总结经验，开展自我学习和提升。只有这样，才能成为一名优秀的建设方，不断提升自身实力，为客户创造更大的价值。
建设之心得体会
建设是人类不断进步的基石，只有持续不断地进行建设才能推动社会的发展。通过自身的建设，人们可以改变自身的境遇，并为社会和他人带来积极的影响。在我多年的实践中，我深深体会到了建设之重要性以及如何开展有效的建设工作。在本文中，我将分享我对建设的心得体会。
第二段：积极主动的态度。
要进行有效的建设，首先需要具备积极主动的态度。积极主动意味着主动寻找机会，勇于接受挑战。在我个人的经历中，我始终秉持着这样的态度，不断寻找自身的不足，并主动学习和改进。在面对困难和挫折时，我总是努力保持乐观的态度，相信自己的能力和潜力。通过积极主动的态度，我不仅能够克服困难，还能够不断提高自己，并为周围的人带来积极的影响。
第三段：持之以恒的毅力。
建设需要持之以恒的毅力。在实践建设的过程中，我们难免会面临挫折和失败。然而，只有具备坚韧不拔的毅力，才能够坚持不懈地推动建设工作的进行。我在一项长期的建设项目中亲身体验到了这一点。在最初阶段，我遇到了许多困难和挑战，但我并没有放弃。相反，我利用失败和挫折的经历，不断调整策略，改进方法。最终，我成功地完成了项目，并获得了社会的认可。毅力是建设的关键要素之一，只有坚持不懈地努力，才能取得真正的建设成果。
第四段：积极的合作与沟通。
在建设过程中，积极的合作与沟通是至关重要的。没有良好的合作和沟通，即使个体的能力再强大，也难以取得良好的建设效果。我深刻体会到了这一点，在团队合作的项目中，我与团队成员紧密合作，共同解决问题。通过积极的沟通，我们能够更好地协调工作，并确保任务的顺利进行。在与他人合作的过程中，我也学到了倾听和尊重他人的重要性。通过积极的合作与沟通，我们能够充分发挥各自的优势，实现共同的目标。
第五段：永远保持学习与成长。
建设是一个不断学习与成长的过程。世界在不断变化，我们的能力和知识也需要不断更新。作为建设者，我们需要保持对新知识和新技能的渴求，并不断学习和提升自己。通过持续的学习与成长，我们能够更好地适应环境的变化，并为社会发展做出更大的贡献。在我个人的建设过程中，我不断参加培训和学习，不断推陈出新，使自己的能力不断得到提升。我相信，只有不断学习与成长，我们才能够在建设的道路上越走越远。
总结：
通过我的实践经验，我深深认识到了建设的重要性以及如何开展有效的建设工作。积极主动的态度、持之以恒的毅力、积极的合作与沟通以及永远保持学习与成长，这些都是成功建设的必备素质。我希望通过我的体会和经验，能够激励更多的人投身于建设事业，并为社会的发展做出自己的贡献。只有我们每个人都秉持建设之心，才能共同创造一个更加美好的未来。
搞建设心得体会
近年来，我国建设事业蓬勃发展，各个领域都展现出勃勃生机。作为一名从事建筑工作的人员，我对于“搞建设”这一主题有着深刻的体会和心得体会。在长期的实践工作中，我不断总结经验，深化认识，更加坚定了自己对于“搞建设”的积极态度和信心。接下来，我将就这一话题详细阐述自己的心得和体会。
第二段：搞建设的积极意义。
搞建设，不仅仅是为了人民群众提供更好的生产和生活条件，还是推进城市现代化建设、促进社会经济发展的重要手段。我们需要不断引入新技术、新材料，注重环保、安全，重视节能减排，大力实施绿色发展战略。一方面，我们需要在各个领域中注重技术创新和质量优先，不断提升建设水平；另一方面，我们还需要引导公众形成环保、绿色消费理念，推动社会的可持续发展。
第三段：搞建设的实践经验。
在建设现场，我们需要遵循安全、环保、节约、高效的原则，严格控制各个施工过程中的隐患和风险。同时，积极推行先进工程管理制度，完善各项施工标准和规范，提高生产效率。在施工期间，还应充分发挥团队协作和沟通的重要性。只有通过密切的沟通和有效的合作，才能够在最短的时间内完成好工作。
第四段：搞建设的优秀品质。
搞建设需要具备优秀的品质，如专业素养、团队协作、责任担当、勇于创新等。作为一名从事建设行业的工作者，我们更需要追求完美，不断提升自己的素质和能力，才能够达到更高的职业发展。在实践中，只有具备了各种优秀的品质，才能够胜任各种复杂的建设工作。
第五段：总结和启示。
在建设行业中，不断总结经验，增强团队协作，注重安全和环保，提高生产效率是我们不断进步的核心要素。建设行业不断向前迈进，需要我们持续不断的探索和实践，不断为人民群众、为社会进步做出更大的贡献。在今后的工作中，我将继续坚定自己对于“搞建设”的态度和信念，努力提升自己的素质和能力，为建设事业的蓬勃发展贡献力量。
卫生心得体会
20xx年上学期已经过去，我校卫生工作在上级领导的关心和支持下，全体师生的共同努力下，校园环境，卫生意识、卫生习惯等方面，在原由的基础上都有了明显的进步或提高，现将学校卫生工作总结如下。
学校卫生工作是学校工作的有机组织部分，是实施素质教育培养跨世纪人才的重要内容之一。因此，我校领导十分重视卫生工作。学校建立了卫生工作领导小组，组长由书记担任，成员有大队辅导员、保健教师、年级段负责人。领导成员分工职责明确，副校长抓健康教育课的质量，负责校园建设，环境卫生，大队辅导员负责值日生监督和检查，保健教师负责卫生宣传，常见病多发病的防治工作。
年级段负责人负责检查督促有关年级的卫生、教学工作，卫生领导小组人员通力协作。全体教师共同参与学校卫生工作，各部门齐抓共管，相互协作。工作做到有计划、有布置、有检查、有总结。为了使工作落到实处，本学期特别成立了红十字服务小分队，协助卫生室全面作好检查和监督工作，所以制定了相应措施，并做“四个一”，即一日三次巡查(环境卫生)，一周一次卫生大检查，一周一次评比表彰(卫生先进班级)加重了卫生工作在学校中的份量，在老师心目中有了重要位置，学校卫生工作越做越好，校园从早到晚基本地面无纸屑，教室无灰尘，个人卫生逐年好。
利用健康教育课，向学生系统地传授卫生与健康知识，是健康教育的重要组成部分。要使课业负担过重的学生对枯燥的健康知识感兴趣，就必须在课堂教学上下功夫。因此，我们担任上课的老师在熟悉教材的基础上，准备了许多与课堂教学有关的资料。
在教学的过程中运用实例和故事紧紧吸引学生的注意力，并不时穿插诙谐的语言，制造幽默的气氛，使学生在阵阵笑声和轻松的环境里获取了健康知识。青春期卫生知识是健康教育的一个重要主成部分。就是要通过健康教育来提高了学生对青春期卫生知识重要性和必要性的认识。使他们认识到，青春期是人生最美好、最重要、最关键的时期。
随着自己生理和心理的急剧变化，特别是性生理和性心理的变化。青春期常常又是人生的神秘时期。如果不能科学地认识这些生理变化，就会影响自己的学习、生活、健康。要珍惜青春，就要学习好青春期的卫生知识。掌握好青春期卫生保健的基本知识。以此促进自身健康发展。
为了使学生能进一步掌握好青春期卫生知识，加深理解。在教学过程中，我们能很好地运用电化教育手段。把书本的理论知识与青春期录像有机的结合起来。针对男、女生不同的生理特点，分别组织男、女学生进行专题上课。通过学习，使女生懂得了“月经”是怎样产生的，以及经期的卫生保健等知识。男生也了解了男性生殖系统的发育等知识。弄清了什么是第一性征，什么是第二性征等。受到了良好的学习效果。另外，在开展青春期教育的同时我们还对学生进行个人行为习惯方面的教育。通过教育学生的个人卫生习惯有了明显好转，他们以讲卫生为荣，不讲卫生为耻。
为了使健康教育更好的落实到实处，我们还针对小学生的特点，采取多种喜闻乐见的形式向学生进行健康教育。首先，我们利用第二课堂这一园地，定期举行各种健康知识讲座。并利用广播、黑板报、卫生宣传栏等形式向学生宣传卫生保健、防病治病、饮食饮水卫生、消灭四害等方面的知识。
比如：每年的“爱牙日”我们向学生宣传患龋齿对人体的`危害、保护牙齿的意义及正确刷牙的方法等。在我校的卫生宣传栏中先后刊出了预防近视、防治沙眼、环境保护、卫生保健知识、饮食饮水卫生、消灭四害、等卫生知识。并根据各种传染病不同的流行季节有针对性的向学生宣传预防的知识.通过这些生动,活泼的教育形式,使学生在人生最有可塑的年龄阶段中获得应有的保健知识.为其成年之后拥有健康的身心打下坚实的基础。
健康教育的开展,达到了预防疾病,增强体质,促进身心健康的目的。实践证明健康教育的开展，可以使学生养成良好的卫生习惯，有利于身体和心理健康,提高学习效率，振奋精神面貌，为学生的健康成长奠定了坚实的基础。通过各种形式的健康教育，因病缺课率逐年下降，近视率得到有效控制。学生基础健康知识知晓率达90%以上，基本健康行为形成率达80%以上，学生讲文明、讲卫生的良好行为得到有效培养，防病保健意识加强，学生的素质得到提高。
积极组织学生开展体育活动、课外活动、课间操及眼保健操，要求做好班级卫生工作计划，通过体育锻炼增强学生的体质，促进眼部的血液循环，有利于视力疲劳的恢复和预防近视的形成和发展。还利用多种宣传形式来提高教师，家长对视力不良危害的认识，以减轻学生的学习负担。近一年来,我们在上级主管部门的领导下,对学校的卫生预防保健上作了大量的工作,特别在预防乙肝、水痘、流感方面受到了良好的效果。
完善各种食堂卫生工作制度，明确责任，建立了食堂进出货台账，消毒日志，食堂里配备专人负责除“四害”活动人员，随时更换沙门、纱窗，放置老鼠笼等。泔水桶里的东西从不过夜，当天清理干净，彻底杜绝孳生地繁殖，使每个学生都能吃上美味的、营养的、放心的午餐。
我们平时注意卫生资料的积累，每学年分类整理一次，按规定要求装订;卫生档案资料基本齐全，有计划、总结、教案、试卷、讲座稿，视力检查记录、会议记录、学生健康体检卡。爱卫会在检查我校爱国卫生台帐时给予了高度的评价，每次活动有计划，小结，照片等，非常详细。今后，我校将进一步全面贯彻《学校卫生工作条例》精神，结合最满意单位评比，自查自纠，认真做好教学工作计划以及学校卫生保健工作，努力改善办学条件，不断提高卫生工作质量，为培养跨世纪高素质人才而努力。
20xx年上半年，本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上半年的各项工作任务，在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将20xx年上半的各项工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵的意见。
半年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作态度端正，认真负责地对待每一项工作。
我的工作岗位是销售内勤和仓管。主要负责统计公司线缆的发运数、上货数。另外就是将每天发货的数量报给客户，核对客户收货情况与数量，整理现款现货的客户开出收据，统计每天入库和出库的数量。
我本着“把工作做的更好”的目标，工作上发扬开拓创新精神，扎扎实实干好本职工作，圆满地完成了半年的各项任务：
1、统计情况：能及时做到电话跟踪客户收货情况与数量核对，做到发运数与收货数统计准确。
2、收货情况：原材料厂家报的收货数量，跟我接收的数量要核对准确。如有多或是少的情况，要及时汇报给采购部。
3、仓管报表：做好每天出库、入库的台账数据，就能做到周报表和月报表的数量基本准确。
总结半年的来的工作，虽然取得了一定的成绩，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足。
一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距。一方面，由于个人能力素质不够高，成品仓库和原材料仓库收发数有时统计存在一定的差错;另一方面，就是有的时候工作量多，时间比较紧，工作效率不高。
二是有时工作敏感性还不是很强，对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前完成，上报情况不够及时。
下半年我将进一步发扬优点，改进不足，拓展思路，求真务实，全力做好本职工作。打算从以下几个方面开展工作：
一是加强工作统筹，根据公司领导的年度工作要求，对下半年工作进行具体谋划，明确内容、时限和需要达到的目标，加强部门与部门之间的协同配合，把各项工作有机地结合起，理清工作思路，提高办事效率，增强工作实效。
二是加强工作培养。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。
建设社心得体会
建设社是一项重要的任务，旨在提升社区居民的生活质量和幸福感。参与建设社的过程中，我深深体会到了集体和个人的力量的重要性。在这篇文章中，我将分享我在建设社的过程中所获得的心得体会。
第二段：加强沟通与合作。
在建设社的过程中，加强沟通与合作是至关重要的。只有通过加强与社区居民、社区组织和相关利益方的沟通，我们才能更好地了解居民的需求和问题，从而提供更好的解决方案和服务。同时，合作也非常重要，因为只有通过团队合作，我们才能实现更大的影响力和有效地推进社区建设。
第三段：关注居民的需求。
在建设社的过程中，我们要始终关注居民的需求。只有了解居民的生活、工作和生活环境，我们才能有针对性地提供帮助和支持。这包括提供基础设施改善、健康和教育资源、社交活动和文化交流等方面的支持。通过满足居民的需求，我们可以帮助居民获得更好的生活质量和更大的幸福感。
第四段：培养社区责任感。
建设社需要每个居民都有社区责任感。这意味着每个人都要为社区的繁荣和进步贡献自己的力量。我们可以通过参与社区活动、捐赠物资、提供志愿服务等方式来表达对社区的责任感。同时，培养社区责任感也需要加强社区教育，让居民了解社区的历史、文化和价值观，从而更好地认同社区并自觉地为社区的发展贡献力量。
第五段：持续改进和创新。
社区建设是一个持续改进和创新的过程。我们需要不断学习和适应变化，以便更好地回应社区的需求和问题。这要求我们关注新技术、新理念和新方法，并灵活运用。同时，我们也要鼓励居民提出建议和意见，主动参与社区决策。通过持续改进和创新，我们才能使社区不断发展和进步。
总结：
参与建设社的过程是一次宝贵的经历。通过加强沟通与合作、关注居民的需求、培养社区责任感和持续改进和创新，我们可以为社区的发展和居民的幸福做出积极的贡献。希望每个人都能积极参与建设社的事业，共同为美好的社区建设而努力。
建设心得体会
建设一直是社会发展中不可或缺的重要环节，无论是建设城市还是建设个人，都需要经验总结与体会。在这篇文章中，我想分享一下我在建设过程中的心得体会，并希望对大家的建设工作有所启发与帮助。
首先，在建设之初，我们需要树立正确的目标与理念。无论是建设一个项目还是一个团队，都需要明确自己的目标，并与团队成员进行充分的沟通交流。只有通过明确的目标，我们才能更好地规划和安排工作，避免盲目行动和资源浪费。同时，我们也要树立正确的理念，坚持诚实、勤奋和创新，以更好地推动建设工作的进展。在这个阶段，我意识到目标的明确和理念的正确是建设工作成功与否的重要关键。
其次，建设中团队的合作与协调至关重要。无论是在规划中的团队合作，还是在建设过程中的工作协调，都需要团队成员之间有效的沟通和密切的配合。建设是一项复杂的工作，需要多个环节的有序衔接和协同合作。在我参与的建设项目中，团队成员之间的密切合作与协调是项目成功的关键。只有通过加强团队合作与协调，我们才能更好地实现建设目标，提高工作效率。
第三，建设中的困难和挑战是必然存在的。在建设过程中，我们经常会面临经济、技术和环境等各方面的困难和挑战。面对这些困难，我们不能退缩，而是要勇敢面对，并不断寻求解决问题的方法和途径。在解决问题过程中，我们也要学会从失败中汲取教训，不断调整和改进我们的工作方式。只有通过积极应对困难和挑战，我们才能不断提高自己的能力，取得更好的建设成果。
第四，建设过程需要关注环境保护和可持续发展。在建设的过程中，我们不能只关注建设成果，而忽视对环境的影响和可持续发展的问题。我们要树立环保意识，合理规划和利用资源，保护生态环境，同时推动绿色和可持续发展。只有通过注重环境保护和可持续发展，我们才能真正取得建设的长远成果，造福后代。
最后，建设工作需要不断学习和创新。在建设中，我们需要不断学习新知识和新技术，紧跟时代发展的步伐。同时，我们也要勇于创新，不断寻求新的思路和方法，推动建设工作的进步。只有通过不断学习和创新，我们才能跟上时代潮流，提高自己的综合素质，使建设工作更加卓有成效。
总之，建设是一项庞大而复杂的工作，需要正确的目标、团队的合作、积极应对困难和挑战、关注环境保护和可持续发展，以及不断学习和创新。在我参与的建设项目中，正是通过这些心得体会，我们才能取得了一定的成果。希望通过这篇文章的分享，能给其他人在建设工作中提供一些启示和帮助，共同推动建设事业的不断发展。
心得体会卫生
在日常生活中，卫生是与我们紧密相连的一项重要任务。而要做好卫生，不仅需要具备一定的知识技能，更需要一颗勤劳、细心、严谨和负责任的心。经过多年的个人卫生实践，我深深感受到了卫生对我们健康和幸福的重要性。因此，在以下五段式文章中，我将分享我对卫生工作的心得体会，并希望能够给读者带来一些启示和帮助。
第一段，切实提高卫生意识。”勤劳求实、干净利落““预防为主、防患于未然”一直是我的卫生信条。作为一个现代人，保持好自己家里的卫生环境对于自己和家人的健康意义重大。在实施这一目标的过程中，我们首先需要具备高度的卫生意识。要有意识地保持环境的整洁、卫生，无论是日常擦拭、清洗、消毒，还是垃圾分类、处理，我们都应该从自身做起，切实提高个人的卫生意识和自觉性。
第二段，重视环境卫生。卫生不仅仅是个人的事，更是与环境、社会紧密相连的。环境卫生的好坏直接决定了社会环境的质量，对身心健康有着不可忽视的重要影响。因此，我们应该重视环境卫生。既要注重自身卫生，又要注意身边环境的卫生，积极参与社会卫生治理，才能创造和谐的生活环境。
第三段，保持良好的生活习惯。除了在卫生方面，我们还应该注意养成健康的生活习惯，以促进身心健康。睡眠、饮食、锻炼、休息、情绪稳定等方面都要注意，做到定时、定量、有规律的生活，才能增强身体免疫力，预防疾病的发生。
第四段，使用好日常卫生保健产品。在锻炼良好的生活习惯的同时，我们还可以借助日常的卫生保健产品提高保健效果。比如，正确使用清洁剂、消毒液、防护用品等，可以更加有效地对细菌、病毒进行防护，达到杀菌清洁的效果，从而消除大部分病菌的滋生和传播，保持好身心健康。
第五段，加强社会卫生管理和维护。”绿色花园、干净街道“是我们追求的美好社会生活状态。而要实现这一目标，我们还需要从社会层面加强卫生管理。政府加大卫生监管力度，切实加强压实管理责任，同时激励市民积极参与到社会卫生管理中来。希望卫生工作者们要有理性的思维、机智的头脑、勇气的胸怀，积极应对各种突发事件，早做预防，及早发现，有效防控。
总之，良好的卫生工作需要不断地去钻研、积累、实践，在生活中不断地提升卫生保健知识技能和卫生意识。希望我们每个人都能够以实际行动践行卫生劳动，为创造一个更加美好、卫生、健康的生活环境而不懈努力。