计划书是在进行项目、活动或工作时，为了达到预期目标而编写的详细计划和安排。它是对整个事务的规划和指导，我们需要写一份计划书了吧。小编为大家整理了一些可借鉴的计划书范文，希望能够给大家一些启发和支持。
双十一促销活动计划书
“我光棍，我快乐”。
“让光棍节说拜拜吧”。
提升餐厅营业额，提升餐厅知名度。
大厅。
11月11日。
今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆脱光棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。
1、活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要xx元。时间在当天x点。
2、凭埋单收据，参与大转盘，（奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品）。
1、一楼大门口大型海报一张、店内k展架x幅、电梯小海报x张。
2、策划部市场单位x展架x幅、不同规格海报x张。
（短信、展架、网页）。
让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。
快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身！
11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会！
双十一网店活动计划书
亏本让利回馈老会员，感谢多年来一直支持我们的'小伙伴们(本次活动力度很大，仅限于收到我们通知参与活动的会员参加)。
阿里语：
阿里分销为回馈各位新老会员，特参与双11网购狂欢节，与天猫双11活动同步进行！老板挥泪巨亏回馈阿里会员，物美价廉货正，抢到绝对赚到！建议实体店适当囤货，大胆迎接辉煌的收获季！
活动优惠多多：
1.所有会员：全场产品均有大幅度降价(1折+半价+史上最低)，部分产品限量秒批！届时请尽早放入购物车，尽快抢购！
2.所有会员：订单满5000元即可赠送礼物1份，满1w赠送礼物2份，满2w赠送礼物4份，礼物清单活动前3天公布。
3.大额批发会员：订单满5w返现金券500元，2w返现金券200元，满1w返现金券100元，可立即充值到预存款中心，12月11号后可使用(现金券500元封顶)。
4.大额批发会员：满2w包物流(物流专线不可指定，到货后由客户先垫付，再联系客服退运费到预存款账户)。
5.分销商会员：初级分销商凡在活动期间下单量超过30单，可向客服申请升级高级分销，享受永久高级分销权限。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日。
6.分销商会员：高级分销商凡在活动期间订单量超过40单，即可获赠阿里分销狂欢购物节温馨礼包一份，礼物清单活动前3天公布。注：网络分销商此活动时间延长为11月11日-11月13日。
7.活动期间所有9元包邮的产品不设门槛，订单中有9元包邮的产品可以免去首重，联系客服修改运费即可。
承诺：
一、活动产品均为正品，假一赔十。
二、产品都是最新到货，保质期都会在2年以上.如有特殊日期产品会特别说明！
三、本次活动订单享受相应的售后条款，保证您每一次的采购都有保障！
四、活动订单不分大小，我们会按照订单付款先后顺序发出，并保证在活动结束后12个工作日内发完！急单请勿参与活动！
特别提醒：活动期间特价产品请大家适量囤货，不要恶意抢拍，不要超量囤货，以免出现资金周转不灵等问题，双11活动产品，如无质量问题，活动产品一律不可退换货，请大家理解。
售后服务跟踪：
一、订单金额超过5k的客户，发货后优分销将以短信通知发货单号，请大家注意收货，并在收到货后48小时内点货，有问题及时联系我们，便于售后。
二、收到货后如有缺货，客服将及时跟进，联系换货或者办理退款，绝对让您省心放心。
三、分销商优惠5和6条领取流程：
2.符合领取礼包的高级分销会员直接下单，支付8元运费即可，建议随自收货物一并发出。
双十一活动计划书
光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
20xx年11月9日——20xx年11月11日。
“欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天”。
“欢乐在联盛，光棍大采购”
1、“光棍欢乐颂”活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。
2、“联盛送情意，光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)
3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。
4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。
5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停！凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推！
采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。
营运处：场地、地堆的提供。
企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。
礼品费用xx万，宣传费用xx万，人员费用xx万。
双十一营销计划书
2、促进寒假班、春季班招生。
3、借势打出品牌。
4、完成续报与拉新。
2、活动复盘：11月12日。
通过线上砍价的方式吸引家长，抢购超高性价比的双十一大礼包，然后通过团报、单科连报、多科连报、老带新等促销政策把学生往寒假班和春季班转化。
具体实施方案：
1、营造节日气氛。
就是让家长和孩子一到校区，就能被校区氛围感染，知道校区正在举办“双十一”活动，激发学生家长的购买欲望。
2、做好常规宣传。
给校内老生宣讲，充分了解校区的“双十一”活动。在校外定点摆摊，通过抽奖等多种促销方式，快速收集有效线索信息。
3、上线砍价活动。
线上砍价裂变推广，是当前最流行的一种营销方式之一。在小程序上上线砍价产品“双十一大礼包”。礼包内容设计，可以根据机构自身的情况合理设计，比如可以是“4次体验课+4次家庭教育讲座+一本庭教育书籍+一个定制书包”等，设定原价499，砍价成功11.11等。
1、体验课设置（针对新生）。
首先要明白，通过砍价引流过来参加体验课的新生，目的并不在体验本身，而是在体验课结束之后的转化。体验课要想确保高转化率，一是要孩子喜欢，而是要家长认可。
2、个性化辅导（针对老生）。
针对机构在读的老生，“双十一礼包”中建议设置4次个性化辅导。辅导形式及辅导时间、时长可以根据校区的实际情况来设置，学员也可以自主挑选辅导的科目。
3、家庭教育讲座（全员赠送）。
机构可以免费赠送老生和新生4次家庭教育讲座，并赠送一本家庭教育的书籍。主要目的，一是凸显性价比，促进学生报名；二是可以增加4次转化的机会；三是宣传教育理念，扩大机构的知名度。
4、现场幸运抽奖（全员参与）。
幸运抽奖的目的，是将寒假班的折扣抵用券或者积分送出去，为后续的转化报名做好铺垫。
“双十一”活动的主要目的就是为寒假班及春季班做铺垫，提前锁定老生和部分新生。因此，在转化上可以从以下方面入手：
转化产品：寒假班、春季班、寒春套读班。
1、拼课优惠。
首先，要设计好拼团产品，一般在双十一期间拼团的主要产品就是寒假班。一般来说，拼团的产品要体现出超高的性价比。
一般来说，拼团能否成功，主要取决于拼团的发起人。一般这个团长由老生的家长担当，才能最大化的提升拼团效果。
2、联报优惠。
报班优惠策略还可以采用单报与连报、单科与多科等多种优惠策略。比如，单科连报8折，两科连报7.5折，三科连报7折等方式促进转化。
在活动结束后，一定要进行复盘总结。除此之外，还要做好售后服务，教育不是锤子买卖，每个环节每个校区都要有自己的服务体系，切实做好教学与服务。
双十一化妆品促销活动计划书
我光棍，我快乐!
让光棍节见鬼去吧!
提升餐厅营业额，提升餐厅知名度。
大厅。
xxx
今年的光棍节也格外引人关注，社会上越来越多的光棍们，想摆脱光棍的生活状态，因为我们餐厅推出光棍节活动满足光棍们的需求，避免下一个光棍节的光棍。
1.活动当晚两人男女通行，免费一个。最低消费需要150元。时间在当天7点至23点。
2.凭埋单收据，参与大转盘，(奖品设计有玫瑰花、公仔、精美小礼品)
1.一楼大门口大型海报一张、店内k展架3幅、电梯小海报4张。
2.策划部市场单位展架13幅、不同规格海报3张。
让光棍节见鬼去吧，两人男女行，一人免单。
快快行动吧，在花容酒楼告别你的单身!
11.11光棍节，给单身的你找寻另一“半”的机会!
双十一营销计划书
但愿人长久/光棍不再有。
稳步提升酒吧品牌。
酒吧。
20xx1月11日。
因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，决定此节日不做大,但一定要做细，做得深入人心。
1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。
2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜欢的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。
3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。
双十一营销计划书
光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，###美容院美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，###美容院美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。
美容院陪你过光棍情人节。
20xx年11月1日~11月11日。
美容院美容院各大直营店。
美容院所有的新老单身女性顾客。
恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到###美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为###美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。
1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在###美容院美容院的网站、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。
2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。
3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。
1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。
2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。
1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。
2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送###美容院的会员卡一张，和###美容院提供的护肤小样试用装一份。
注：活动体验劵以店内的有效期为准。
5个经典的营销秘诀。
如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步：
第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心);。
第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户);。
第三步，将客户带入你的世界(实现销售)。
而实际上，近年来所流行的“顾问式销售”，就是从gary的这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益;。
第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导;。
第三步，完成全部交易。
这样做的好处是：
第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端;。
第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值;第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。
我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的.回报。
你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
你做错了什么，将你的客户挡在了门外?对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。
好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。
销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。
现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，
“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。
让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。
而揭秘的代价，就是购买!”
没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。
“逻辑不可信、消费心理分析不可信，
成功的经验不可信，权威的理论不可行，甚至……。
连我也不可信。”
因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧!
双十一计划书
一、活动时间：
20xx年11月11日18：30—21：00。
二、活动地点：
x学院综教1012教室。
三、活动目的：
让单身成为过去式。
四、活动背景：
“光棍节”是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为（“光棍”的意思便是“单身”）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。
五、活动准备：
（1）教室申请及布置。
（2）嘉宾邀请。
（3）活动主持。
（4）活动现场气氛调动。
（5）活动中节目表演。
（6）活动前、中、后期宣传。
（7）总策划，细节商议。
（8）活动整体把握。
（9）现场纪律和卫生。
六、活动参加人员：
艺术学院全体学生和……（待定）。
七、活动过程。
1、主持人开场，对所到嘉宾至欢迎词。同时点明此次活动的目的，讲解“光棍节”的由来。
2、所有人合唱《单身情歌》开场。
3、集体观看电子版爱情故事，烘托气氛。
4、踩气球。一组出2—3个人，每只脚上都绑有气球，让他们一起此出来互相踩，看到一定时间后哪个组的队员脚上剩的气球多。
5、连续完成吃蛋糕+喝啤酒+吹爆气球，最后还要闭眼旋转15圈。
速度最快者有奖。
6、让同学用家乡话说一段对白，越经典的越好哦。
比如：大话西游里的那个曾经有一段。
7、可以选两排人，3个一组，其中两个蒙上眼睛，然后喂对方食物（以柑橘为主），剩下能看的那人指挥。
8（1）十个男生与十个女生速配：准备写有小龙女，黄容等十个女侠的签，让男生来抽，男生分别为杨过，郭靖等。从而小龙女和杨过，郭靖和黄蓉等十对分别配成对。
（2）十对配好的分别演绎一段剧中有的故事情节，看彼此之间的默契。
（3）十对之间进行悲伤情歌对唱大比赛。把心中的不快释放于悲伤情歌之中。让台下的观众也参与其中并赠送小礼品。
（4）评出最佳大侠和最佳女侠以及最收欢迎的一对，并颁发奖品。
9、写纸条送祝福（各自以匿名方式写在纸条上交主持人，然后叫大家轮流抽取，并大声地念出祝福内容。）。
10、同学们和老师一起开始各抒己见，谈谈自己对大学生谈恋爱的一些看法，以及自己一些亲身体验等。
11、指导老师为大家讲述自己的一些独特见解。
12、总结，晚会圆满结束。
八、备注：
1、当晚一切活动以组织人员安排为准。
2、禁止一切粗俗、下流的言行与动作出现，违犯者当场清理出局。
3、请男士们保持绅士风度。
九、活动负责人：
青年志愿者艺术分会部部员。
双十一口号
又到一年双十一，这是个网购狂欢节，下面是小编为大家精心搜集的双十一口号大全，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!
1.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
2.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
3.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
4.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
5.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力!
6.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌!
7.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营!
8.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上!
9.赚钱靠大家，幸福你我他。
10.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
11.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
12.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
13.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。
14.每天多卖一百块!
15.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!
16.多见一个客户就多一个机会!
17.大家好,才是真的好。
18.众志成城飞越颠峰。
19.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
20.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
21.行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
22.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
23.永不言退，我们是最好的团队!
24.成功决不容易，还要加倍努力!
25.因为自信，所以成功!
26.相信自己，相信伙伴!
27.一鼓作气，挑战佳绩!
28.付出一定会有回报。
29.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远!
30.道路是曲折的，“钱”途无限光明!
31.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
32.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
33.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
34.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
35.风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
36.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
37.落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
38.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。
39.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
40.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
41.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
42.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
43.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
44.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
45.每天进步一点点。
46.失败铺垫出来成功之路!
47.团结一心，其利断金!
48.团结一致，再创佳绩!
49.忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
50.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
---来源网络整理，仅供参考。
双十一口号
1.为爱清香频入座，欣同知己细谈心。
2.单身的您，温馨所在。
3.老板最坏，给钱就卖!
4.溜达淘宝店，共渡单身节，心中有梦要跳动，为爱咱勇敢向前冲!
5.光棍节，非诚勿扰，血战11、11，才是正道。
6.我在你身边，你在我心中。
7.博采众长，源自真诚!
8.上新上新，宝贝更新，淘淘宝贝，尽在双11。
9.双十一，好开心，亲的到来我欢欣!
10.低价位，高品位!
11.低价，诚信，服务满意!
12.但愿人长久，光棍不再有!
13.价格更低，始终如一!
14.双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。
15.决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。
双十一省钱攻略
今年双11福利特别好，光红包就有几种：
传闻中仅限阿里内部员工使用双十一选购比价神器——《20xx双十一优惠清单》excel表格，小编终于弄到了一份。这个清单了，双十一所有的商品都在这里，你只要ctrl+f就可以快速的找到自己想要的商品和品牌。可以看到商品的历史价、双11价、折扣力度。是不是真便宜，对比便知道，我们只买真正的便宜货，决不被忽悠。把想要的统统加入购物车，等到双十一到来就赶快付款。你还等什么?赶快下载来看看吧。
双11来了，但咱自己的钱不能瞎花啦!提前确定好自己要买的东西就是重中之重了：是该换手机呢还是添置衣服，是琢磨下房子装修呢，还是换个大电视?这些都是问题，当然最大的问题还是要根据自己的荷包定计划，并且要多跟家里人沟通，以免造成己方误伤(买重复)等问题发生。确定了要买的商品，我们可以提前收藏店铺，并且很多店铺有优惠前抢，迟了就没了(多抢几家，不管最终买不买，反正不要钱)。小编给出了几个主要优惠分会场的入口：
有问题一定要提前向客服进行提问哦，就不要等到双十一了，双十一当天是购物高峰期，购物人群较多，客服系统肯定会全线占线，聪明的朋友一定会提前做好咨询然后收藏商品的。
每年的双十一有很多品牌和产品都会进行预售活动。预售商品中，还有一部分采用的是阶梯价的形式，也就是说，此类商品的价格根据订购人数的不同而不同，订购人数越多价格则越低。用户抢购预售商品，拍下定金，完成付款，即为预订成功，定金约为商品总价的10%，只要双十一当天再完成尾款支付即可。天猫规定，参与预售的商家提供的活动商品必须通过申报系统，预售价格不得高于近一个月内的最低价，否则无法通过申报，这就很大程度保证了消费者的利益，如果真有看上眼、价格合适的，也可立即出手，没准过了这村儿就没这店儿呢。
活动不等人，11日零点正式开抢。所以，之前这顿晚饭一定要吃饱。最好再买点干粮备着，万一到了11:30饥饿难捱，大半夜出去觅食，回来就会发现珍藏版李宁球鞋没了;饿慌了手一抖，卓普大黑c7没了。其次，电脑性能一定要好，网速一定要快。如果你还在拨号上网，那就赶紧先买件羽绒服啥的，考虑去网吧包夜网购。最后，如果你需要购买东西较多，保持购物紧张状态需要较久，建议你开抢前先休息几个小时，但是千万记得调好闹钟，别一觉睡过头了，最后自己想要的早就进入别人的购物车咯!
双十一的话，一年就这么一次。双十一怎样买到心仪的东西?要是你实在是不懂，那么简单点，你就先按着贵的来买，然后便宜的。比如你又要买数码产品卓普手机c7精英版，又要买服装，那么你就简单点贵的先买。如果你要买家具，又要买家装用品。那么你就挑贵的买，就是这么简单!因为错过了这次机会你也许又要多等一年啊，昂贵的这个时候买更划算啊!
想要好东西没那么容易的，11号当天所有类型的商品都会踏着这几个时间点上新，您得赶紧记好了：11日0点、9点、12点、18点、21点。双十一商家会自行控制在这五个时间段进行上新，很多超级划算的宝贝，会随机出现在这几个时间点上限量上架，您要抓紧这几个时间点，赶紧抢购。
淘宝最新推出的微淘产品，异常火爆，更多的商家也在淘宝无线端——微淘端推送优惠券，折扣信息等，因此关注官方微淘及时获取心仪卖家资讯也是不错的选择。
双十一方案
将“双十一活动”营销计划方案拆分成“积累、引入、预热、引爆”四个时间段，为当日的订单爆发蓄势。
积累期自助旅游。
活动是为幸运的消费者提供的自助旅游基金。
网友只要选出自己喜欢的旅行照片即可参，互动性和参与性都比较强。此外，雪地靴作为一款休闲鞋，也较适合在旅行中穿着。“旅行”、“在路上”、“公路之旅”的概念和雪地靴随意休闲的风格相吻合，如此，活动宣传不会显得突兀。
引入期“双十一”来了。
这时候距离“双十一”也就半个月了。这时，商家宣传时重点是让更多的消费者认知品牌和产品。买家秀重在参与，让消费者尽可能多地接触到不同产品，最终实现“总有一款适合你”通过这个方式，使得网站的整体访问深度也提高了。过程中，还可以促使用户收藏多几件商品，带动其他商品曝光。。
预热期“温暖双11”
我们将当日的营销主题定位“温暖双11”，针对家人、朋友等几个人群的维度，从而传达一个概念，顾客除了自己购买产品，也可以将产品送人，从而提高客单件。以家庭为单位，一个女性用户就可以购买3～6双鞋子，自己、父母、爱人、小孩等。
引爆期温暖“双十一。
经历了前期准备后，商家在“双11”当天能做的其实并不多了，最忙的是客服。
通过前期对精准人群的传播，大范围对潜在购买者进行了推广，使得整体购物车收前期的广告和活动宣传对于扩大品牌的认知率有较大成效。
双十一文案
1、用服务擦亮我们的品牌，服务没有最好，只有更好！
2、打赢双十一，做淘宝英雄！
3、决战双十一，需要我和你！
4、决战旺季，安全第一，预防为主，综合治理。
5、为自己代言，为顺丰扬威，迎战双十一，众志成城，干一周，创造奇迹！
6、前任是什么东西，双十一有我们就够了！
7、收发并重，全员实动，保质保量，决战双十一！
8、飞跃巅峰险阻，显我中转神威！
9、拼服务，保质量，全力以赴，奋战“双十一”！
10、齐利断金，决战双十一！
双十一总结
准备工作：
1.预售。
今年双十一的创新之一就是最早10月15日开始预售。天猫官方没有给出此次预售的具体数据，可能是因为数据不如xx1亿。而预售对双十一前期的选型规划做了有意义的指导，大大提高了备货、系统、入库的效率。当卖家能够清楚的知道热销产品，更快更有信心地准备双十一的时候，巨大的效果将是不可估量的。
2.天气。
今年双十一恰逢周末，所以这个单条件在同等情况下可以让去年销量翻倍。疯狂购物非常适合周末。当整个周末街上的人数明显减少的时候，我们应该知道有多少人把最近的消费倾注到了天猫身上！
3.无处不在的天猫。
当爷爷奶奶打电话问你要不要在双十一上买点东西的时候，你就知道天猫在广告上的投入有多大了。算上硬广资源和相关资源的置换，估计天猫在双十一上的广告投入至少有10亿。
4.预充值。
今年支付宝充值前宣传的频率大幅提升。从相关帖子的`朋友提到的情况来看，今年支付宝的预充值比例应该很高。由此产生的快捷支付体验，不仅让买家的`消费欲望更加不可控，还锁定了当下最想消费的人群，大大提高了支付成功率。
24小时嘉年华。
当2亿多用户涌向天猫，在30分钟左右的时间里聚集10亿元到支付宝的另一端，你就可以知道，这注定是一个创造历史的时刻：
70分钟3335.42亿；
8小时16分钟——5亿！
13小时18分钟——100多亿！
24小时结束时，——最终结算为xx1亿。
其中销售额超过1亿的商家有3家。
销售额5000万元以上的——18家；
1000万元以上销售额——227；
500万，100万，——501，2580。
零点过后，当激动的香槟芽在不同城市的写字楼里生成，当淘大品牌、传统品牌、国际品牌联手跳起江南风情，我们可以认为已经到达了网购时代的深处，新的商业力量将依靠网络崛起！
双十一总结
充满机遇与挑战的光棍节已经过去，回首今年整个节日期间的超市，在总部各中心领导的帮助和指导之下，加之全体管理人员以及优秀员工的合作与努力之下，各方面得以稳固磐实，商场工作得以顺利开展。在xx销售目标上，众人不可谓未尽之能事，且不论结果如何，此中显现之苗头，不可说不令人欣喜。对于光棍节节日期间的工作进行反思和总结如下：
a、加强卖场的人力资源、a类销售科别、a类商品的管理。
b、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无准备之仗。
c、积极组织管理岗员工的学习，加大对a类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析。
超市在总部领导下，年度xx月份月合计销售：xx万于元，月度销售目标xx万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：
a：大环境：受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，购买力严重不足，因xx区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。
b：促销：场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前10—15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。
c：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢，光棍节节月份多为公历纪年中的9—10月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货不足，堆头陈列不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。
d：商品质量问题和顾客投诉高：一旦商品发生质量问题，一方面承担卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要承担商品死货的责任，严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品质量问题，和光棍节大闸蟹事件等。
e：人员流失率过高：员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。
针对以上问题，主要完善以下工作：
a、提升专业技能。不断学习和总结提高工作效率，以强化基础管理、狠抓xx服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好品牌形象、创建xx根据地为目标，在坚持行为影响、示范引导的前提下，尽我所能激发带动全体员工工作热情，加强对值班长、管理岗同仁的共同学习，贯彻制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。
b、商品管理。坚持对a类商品和c、z类商品的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。做好竞争分析，与竞争者形成差异优势，使商品在完善消费市场的`同时，进一步展示卖场连锁优势。
c、员工管理。努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导、考核，认真贯彻师徒帮带体系，以及对专管员干部的考核力度，配合采购部对商品的各项管理及各类商品的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，改善卖场氛围，提升卖场业绩。
d、服务管理。加强员工服务意识培训，贯彻便民、利民、为民、亲民的宗旨，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的管理团队定将自上而下不懈努力，向着这个目标步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。
我志努力做好一名超市店长，坚持系统地学习了专业知识、加强沟通、做好顾客消费分析、做好人员的培训，带出一支具有竞争力的超市管理团队。
衷心感谢各位领导一直以来对我工作的支持、指导、监督及对我个人的帮助。我将认真地总结经验，发扬成绩，克服不足，以百倍之信心，饱满之工作热情，与公司和我的团队一起，勤奋工作，顽强拼搏，为xx的发展做出应有的贡献。
双十一卖家攻略
双十一店铺销售额考核时间节点：8月1日至9月15日，9月15日开始双十一报名，双十一报名考核标准为9月15日前45天的店铺销售，也就是说8月1日就要正式开始打店铺基础销量。
1.预热。
玩过双十一的商家都很清楚预热的重要性，双十一打的从来不是当天，整个期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天内完成，而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。
2.店铺日销量。
店铺最重要的是日销能力而不是活动能力，因此双十一当天最重要的目的不是卖货和清仓，而是为了提高双十一后的日销水平(也就是老鞠平常说的，活动之后你还剩下什么)。双十一后，店铺的日销水平应该是双十一之前的2倍甚至以上。
首先双十一从运营角度来说，要分成四个时间段：
a.0：00-3：00。
每个时间段，商家之间的pk重点是不一样的，可能玩了多次双十一的卖家都没想明白。
0：00-3：00这个时间段拼的是预热。
这之前讲过，预热决定了整个店铺60%-70%的销量。预热的核心目标是收藏量，具体包括：你发了多少优惠券.有多少人收藏了你的店铺.收藏了你宝贝.关注了你店铺以及把宝贝添加了购物车。这样，消费者才有可能来你店铺购物。
“贪便宜”，就是这个时间段内消费者最主要的心理，他们不愿放弃已领的优惠券或者特殊的便宜机会，他要在这个时间段内变现。举个例子，针对老用户可以通过发送短信，告知在2：00之前下单付款能获得什么样的折扣.奖励等等。
每年的双十一，比如搜索“丝袜”这个词，下面会出来4个频道：综合排序.销量优先.人气，还有一个重要的频道条叫“双十一盛典”。在双十一当天，很多人会点这个出来的宝贝。如果搜“丝袜”，点开这个频道，在它的首页下面，会赠黄金长尾关键词，假如你有20个豆腐块，你还会觉得会场资源重要吗?如何才能实现这20个豆腐块出现在这个首页呢?(小编温馨提醒：今年是不是这样，还是要以官方规定为准)。
大家记住这句话：把别人的预热期变成自己热卖期。11月1日到10日这个时间段，当别人都在预热的时候，我们就开始卖，因为双十一之前的销量都会计入权重，销量和权重上来了，排名也会跟着提高，当天带来的自然流量是非常可观的。双十一当天销量不计权重，淘宝搜索规则不会为了那一天而做更改。如果你放弃漫长的预热期，一味押双十一当天，那你的自然搜索入口就会变得很少。如果双十一当天你有那么多坑位，那双十一之后，依然会带来大量的搜索流量，这会让大促后的日常动销能力提高一个台阶。
这个时间段，从消费者日常场景来看：开始收拾东西准备下班，在路上，在家吃晚餐.陪小孩写作业等等。他们的时间严重碎片化。这个时间段内一般是做两件事情：
第一件事：拼资源。如果店铺业绩做的不错，可以找小二要资源位，以标杆业绩打动他。
第二个事情：拼活动。把当天店铺活动.商品活动.老顾客活动在这个时间段内形成小高潮，用大奖刺激(如iphone6)消费者把碎片时间转化为购物时间。
最后这个时间段，双十一马上结束，这个时间段消费者会抓住最后时间段购买双十一便宜和心仪的产品，担心错失最佳优惠期。所以整个店铺应该营造出紧迫的氛围：双十一倒计时.抽奖活动结束通知.热卖宝贝即将售罄标签……让顾客进入店铺来感觉错了这个村就没这个店的紧张感，加快促使下单。
双十一结束后，就完了吗?没有。
10天预热期。
当天超级热卖期。
10天答谢场。
双十一不计权重，双十一之后又会计权重。在双十一结束后的10天里，通过采取“精彩继续”等活动提高整个店铺的日销能力，保住甚至提高双十一之前的搜索坑位。
1.产品分身术：
同一个产品，新建链接报不同会场，不算重复铺货。并不是所有商家都像韩都.裂帛.阿芙这些大商家，动辄几百个，上千个产品链接，有些商家spu不多，特别是小类目，小而美商家，多的几十个，少的只有十几二十个，又要参加预售，又要参加主会场分会场，链接不够报名了，放弃某个会场吧，实在可惜，白花花的流量，最终都会变成金光闪闪的销售额啊。ok，办法很简单，新建一个同款链接，报不同的会场，不抓重复铺货的。
2.预热时间点：
根据招商规则补充规定(以官方为准)，预热时间是从11月1日00:00:00-11月10日23:59:59，但双十一商品预售是从10月15日零点开始的，而且，经过这么多年双十一的轰炸，大部分网购人群，基本上都知道双十一，都攒足了钱包，等到双十一购买，所以，从十月中下旬开始，许多店铺的日销量基本都会开始减少，除非你同期冲了聚划算等大活动。
对于店铺来说，双十一当天创造的销售奇迹，其实是把前半个多月的销量憋到双十一一天完成罢了，所以有些店铺并不是严格按照规定11月1日才预热，直接提前到10月15日就开始预热了。
3.预热期购买订单处理：
有些顾客需要急用产品，等不到双十一就要购买，但是预热页面上又显示了双十一价格，如果按正常零售价购买，顾客势必心理不平衡，跟客服翻番砍价，双方都烦。与其大家纠结，不如索性给顾客享受双十一价格。秘诀是采用返现等形式，要注意的是，淘宝正在管控“好评返现”行为，大家要避免这些“敏感”操作。当然，也不能直接把单品打折，否则会违反双十一系统最低价监控。
4.搜索优化：
直接把全店商品的上下架时间，调整为双十一当天凌晨0-3点.9-12点.14-16点.20-24点，别问为什么，这么基础性的东西，不想解释。虽然双十一系统打标商品会默认增加搜索排名权重，但是，同等条件下，如果你的运营没有做任何调整，还是按照之前雷打不动的7天分散上下架，你只能责怪他们的不作为。
5.直通车：
提前10天，甚至提前半个月，就要开始预热，加大直通车的推广力度，引导收藏和购物车。到双十一当天，以及双十一前两三天，根据出价和点击单价的竞争情况，判断是否减少.控制甚至停止直通车的日花费投放。如果你直到双十一这两三天，才急哄哄冲进去猛投放，跟同行猛抢排名，承受翻好几倍的点击单价，我只能说你们太土豪了。
6.淘客：
不要以为所有的淘客都是给你带来价值的，有些人只是来搭你双十一顺风车的。除了给长年合作的，知道真实身份的淘客.返利网站保持高佣金计划，其他通用计划.不明身份的淘客，一律调到最低佣金，否则你会白白给莫名其妙的浏览器.插件贡献一大笔佣金。
7.备货量：
别幻想着一次双十一能让你咸鱼翻身或者一飞冲天，别相信小二一拍脑袋让你拍胸脯保证备货几千万还是几个亿，除非你是大类目top品牌。否则备货过多，后面一个季度甚至半年，你就等着销售库存积压品了，特别是非爆款。根据自己的流量获取能力，资金周转能力，仓储发货能力，结合销量预估来备货。
但注意：宁可少备，少填库存，不可多备;宁可少赚，也别赚了一堆库存在手里。
8.优惠券满减额度设置：
优惠券的目的，是为了让单个买家多买几件产品，提高客单价。如果仅仅是自己拍脑袋设置，或者看别人店铺怎么设置，自己就跟风设置，势必无法达到预期的最优效果。最优的效果是，根据你的爆款，次爆款双十一活动价格，对凑单购买的件数阶梯，订单总价阶梯进行预判，针对每一级的额度进行满减设置。让买家越卖越想买，欲罢不能。
无门槛优惠券：很多类目硬性要求设置，没办法，必须设，弄一个最低面值的，3元.5元，一个是交差，同时也让买家爽一把，打折了还能用优惠券，其实顾客不在意这几块钱，只要有就行。低面值又保证不会让爆款利润降低太多。
9.老客户推什么：
有些店铺直通通的给老客户发短信说，亲，我们双十一全场五折封顶了，快来收藏+购物车，还有优惠券了，还有满减了。老客户上个月才买了你的产品，你现在就发短信告诉他打折了，不气死才怪。
正确的方法是，对老顾客不要提全场打折的信息，虽然他们明明知道，如果你店铺有针对双十一的新品特供，对老会员推新品是最好的，会在一定程度上淡化产品打折的信号。此外，通过crm筛选老客户。推荐他们满多少还可以获取老客户专享礼包，也是比较吸引老客户的点。
10.集中一个时间段冲上主会场：
有些腰部商家只能呆在分会场，与主会场是无缘的。但主会场有些资源位.海景房也不是一成不变的，而是采取两小时赛马的机制，甚至有些每小时赛马，如果能有效利用这种赛马机制，利用好老客户回购.页面集中时间段买赠活动，集中在1-2个小时的时间段，把销量冲上去，冲到主会场资源位，流量和销量也是很可观的。
双十一口号
双十一到来，不仅商家有口号，连快递行业也有口号呢，那么，下面是小编给大家整理收集的双十一快递口号，供大家阅读参考。
1、我们的目标是：不愁货——有！不愁钱——折！不愁人——我们都在！
2、做好双十一，升职加薪，当上总经理，出任ceo，赢取白富美！
3、做好双活动，光棍变神棍。
4、众志成城备战双11，齐心协力让单飞起来。
5、元芳，这个双十一你怎么看？
6、一战成名！前程似锦！hold住双十一！
7、一年如一日，勇攀销量顶峰。
8、蓄力待发，双十一我们来了！
9、小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦！
10、团结一心，其利断金，双我们来了。
11、天生我才必有用，有用用在双十一！
12、说好的双11，说好的目标，加油！
13、双十一让每个上帝都微笑。
14、双十一近在眼前，爆发趁现在。
15、双卖家必备工具，全途进销存软件，免费使用。
16、双把灯卖好，你好ta好大家好。
17、双11，只能多，不能少。
18、让每个光棍过好节，买到宝贝，而奋斗。
19、前任是什么东西，双十一有我们就够了！
20、前方高能，双十一携带一大波奖金在逼近！
21、努力或不努力，双十一就在那里，越来越近！
22、年前做好双十一，过年回家不差钱。
23、你还在为今年的奖金而担忧吗？好消息，双十一来啦！
24、每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗？
25、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲！
26、良辰美景奈何天，全场五折要逆天！如此星辰如此夜，全场宝贝都不贵！
27、决战双十一，共渡单身节，心中有梦要跳动，为爱咱勇敢向前冲！
28、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。
29、今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好。
30、加油加油，双肥的流油，继续蓄力。
31、光棍节，约吗？！
32、光棍节，非诚勿扰，血战。，才是正道。
33、风再吼！马在叫！双十一在咆哮！
34、嘀！嘀！双十一倒计时……。
35、大战，谁主沉浮，由你定江山。
36、大波光棍关不住，大家都过双十一！努力！
37、打赢双十一，做淘宝英雄！
38、不求一战成名，但求双十一钱程似锦。
39、兵马未动，粮草先行，备战双十一。
40、备战六个月，只为双十一。
41、保卫战，小伙伴们都准备好了吗？
42、“双十一号”即将到站，请做好接机准备。
43、众志成城，决战旺季，安全生产，重于泰山。
44、在家休息的宝贵时间，换来比实体价便宜商品。感觉比上班更有价值。
45、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。
46、蓄力待发，双十一我们来了！
47、现在最幸福的时刻就是接到快递的电话，三歩并两步捧回包裹。
48、为了证明真爱，我买了二十片面膜。
49、团结合作迎双十一，上下一心促生产力。
50、提高安全生产意识，打响双十一战役。
51、双十一快到了，请各位提前进入奖金收割模式。
52、双十一大战在即，斗志燃烧吧，小宇宙们！
53、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。
54、上班多一份责任，下班少一分担心，作业多一点认真，安全少一点隐患。
55、人民币证明是真爱。
56、全力服务双十一，安全系着千万家。
57、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
58、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
59、决战旺季，安全第一，预防为主，综合治理。
60、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
61、弘扬安全理念，规范安全行为，营造安全环境，推进安全管理。
62、奋战旺季促生产，安全意识记心中。
63、保质保量迎战双十一，安全责任事关你我他。
64、把包裹送到千家万户，把安全留在你我心中。
65、购物狂欢节国际品牌专场，折起全场包邮！别说xx没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。月日零点整，谢谢各位，五折先生登场。
66、双十一，给自己块的预算。
双十一
1、喜欢，就是淡淡的爱。爱，就是深深的喜欢。我希望以后可以不用送你回家，而是我们一起回我们的家。
2、过不过光棍节无所谓，只要我喜欢的人过光棍节就行了。
3、天涯何处无芳草？“不吃窝边草”“不吃回头草”的男人都以为“天涯何处无芳草”？就怕“找得到天涯人，找不到天涯心”。
4、我是一只小小鸟，你的心灵是树梢，我满怀深情把你找，愿到你心去停靠。爱你永远不动摇，有你生活真美妙，和你相伴直到老，甜蜜幸福永围绕！
5、好机会啊！一年只有一次啊！走过路过不能错过啊！（怎么在这儿宣传了半天还没人来挑我？）。
6、情人节一次没有过，光棍节次次都有我！
7、光棍节快到了，提前祝已婚的万事如意，恋爱的爱情甜蜜，未成年的读书顺利！重点祝女光棍一直青春美丽，男光棍永远充满活力，早日找到真爱！
8、诚征女友：性格跟你一样，相貌和你雷同，外型与你如出一辙，可爱与你不相上下，给我感觉和你分毫不差！
9、两个光棍，两个光棍。玩的high，玩的high，一个没有老婆，一个没女朋友，真自在，真自在。光棍节啊，一起玩啊，无忧无虑真愉快。
10、每年双十一都淡定无比，因为每月十五号才发工资。
12、生命的.短暂，却创造了爱的永恒。漂亮女孩，请不要孤芳自赏，敞开你的心扉，接受我的玫瑰。
13、人生最遥远的距离不是，生与死，而是我站在你面前，你却不知道我爱你。
14、如果这一生我可以有1000次好运，我愿意把998次都分给你，只留两次给自己：一次是遇见你，一次是永远陪你走！
15、想想以后有老婆的日子就不再自由自在，应该感到庆幸才是，毕竟单身只是人生中短暂的片段，好好珍惜它吧。
16、月明星稀，杨柳依依。又是一个美好的光棍节，但我身在佳节中，心中只是对你的思念。但愿明年的今天，有你我不再孤单。
17、光棍节祝你烦恼光光，失望光光，郁闷光光，无奈光光，霉运光光，遗憾光光。趁机出去逛逛，换来满面春光！光棍节快乐！
18、靠着你的肩膀，感觉你的心跳，我便是只属于你的小女人，你的肩膀是我永远的依靠！