演讲培训活动方案（汇总22篇）

活动方案是指为了达到特定目标而策划和安排的一系列活动步骤。在这里，我们为大家精心准备了一些精彩活动方案的分享，希望对大家有所启发。

演讲培训活动方案

一、活动目的:。

为提升我校广大学生的综合素质、引导他们争做符合时代先锋的少先队员，立志在构建和谐校园过程中展现自我、贡献才智；同时也为学校演讲比赛选拔人才，学校大队部决定利用少先队建队日（10月13日）举行《责任在我心中》演讲比赛。

二、演讲主要内容与要求：

根据我校校园文化理念中要将责任教育融入到学生生活中的要求，此次演讲内容要紧紧围绕校训（我的言行我负责）、校风（人人知责，处处尽责）、学风（学会负责，快乐求知）这三个主题展开。演讲时间不超过5分钟。

三、参赛对象：2—6年级全体少先队员。

四、赛程安排：

本次演讲比赛分为初赛、决赛两阶段进行。

五、比赛时间：20xx年10月12日（初定）。

六、活动安排：

1、主席台布置、横幅（张洁温战强）。

横幅内容：“责任在我心中”**小学庆祝少先队建队62周年大队活动。

2、照相、摄像（王西杰）。

3、音响（刘佑明）。

出旗曲、中国少年先锋队队歌、退旗曲。

4、指挥（高萍）。

5、领呼（张萍）。

6、出旗学生（周薇李陈明泽袁艺林）。

7、主持人（高雨佳、）。

注意事项：

1、召开时间：20xx年10月12日下午2：00至4:30。

2、周一下午召开全体教师大会，宣布此次方案安排。周二做操时间带领学生复习呼号，下午培训出旗手、主持人、音响老师。

3、全体学生穿校服、佩戴红领巾。

4、南校的师生是否全部过来？中队辅导员是否佩戴红领巾？

**小学《责任在我心中》演讲主持词。

女：全体起立。稍息、立正！请各中队列队、报数。

女：全体立正。报告大队辅导员人数。

女：稍息、立正！下面，我宣布“责任在我心中”**小学庆祝少先队建队62周年大队活动现在开始。出大队旗、奏乐、敬礼。女：礼毕。唱队歌。

女：全体坐下。

女：中国少年先锋队，多么响亮的名字。

男：中国少年先峰队，多么骄傲的名称。

女：这里孕育了祖国的栋梁。

男：这里蕴藏着未来和希望。

女：我们的队旗高高飘扬，星星火炬闪耀着金光，

男：我们的队歌铿锵嘹亮，召唤着伙伴响彻四方。

女：10月13日，全体少先队员又迎来我们共同的节日--中国少年先锋队建队62周年纪念日。

男：我们欢呼，

女：我们歌唱，

合：我们为自己是一名少先队员而自豪！

男：作为一名少先队员，我们有自己的责任；

女：我们要时时刻刻牢记自己的责任。

男：爱国是每一个人一生最重要的责任。作为中国人，我们更是要热爱自己的祖国，自己伟大的祖国。

女：是啊！我为我是一个中国人而感到骄傲与自豪！爱国是我们每一个中国人心底最纯真的感情。作为祖国的花朵，将要在明天绽放的花朵，我们要发愤图强，努力读书，长大后，一定要尽自己的力保护祖国，使祖国更加繁荣富强！

男：**小学《责任在我心中》演讲比赛。

合：现在开始！！

首先有请第一位参赛选手上场，他演讲的题目是xxxxxx.请二号选手做好准备。

结尾：

男：火红的队旗高高飘扬，指引我们前进的.方向。

女：鲜红的领巾系满理想，载着我们扬帆远航。

男：今天，我们用歌声唱出了自强，唱出了感恩。

女：亲爱的队员们，我们是新世纪的雏鹰。

男：亲爱的队员们，我们是新世纪的主人。

合：我们是祖国的未来和希望！

女：全体起立、稍息、立正。呼号。

大队辅导员领呼：请全体少先队员举起右拳呼号：准备着，为共产主义事业而奋斗!（时刻准备着）。

女：退旗、奏乐。敬礼。

女：礼毕。

20xx年9月。

演讲培训活动方案

使会员基本了解、学习演讲的`一些基本技巧，切实提高会员的演讲水平。培养会员的兴趣爱好，丰富课余生活，纠正会员在演讲，朗诵等方面的错误。

我们的语言，我们的魅力

;朗诵艺术团1级新会员

时间： 1月3日

地点：e教15

宣传：负责人：宣传部

方式：11月活动预报，海报(手绘版，贴于前往商苑的展板)与通知

(1) 总负责人：团长，团支书

(2)协调者：由副团带领分管部门负责

(3)执行者：各部部长

a、策划部负责活动策划书和找资料(音频，示范资料，讲解资料)。 b、组织部负责借教室和负责打印材料。

c、各部部长及副部负责通知会员。

d、团长负责联系培训人。

e、秘书处负责签到。

f、组织部负责维持秩序

g、科技部负责照相

1、播放一段演讲音频。

2、培训部部长开始进行演讲培训。

3、鼓励会员根据资料积极上台演讲(也可即兴演讲)，让下面的人指出他/她的优点和缺点，相互纠正，相互学习。

4、尾声，总结。

团长、一个理事会成员、两个会员写总结

清理场地

1、保持教室干净，切勿大声喧哗。

2、要求到底理事会成员必须出席，如有事须向团长请假。

院社团服务中心

朗诵艺术团

演讲培训活动方案

一、活动目的：

为激发学生的学习兴趣，全面提高小学生演讲与口才的综合素质，为小学生创设才艺表演的平台，我校结合在学生中开展的读书活动，举行讲故事演讲大赛。

二、比赛时间和地点:。

时间：4月8下午地点：校园。

三、参加对象：

各班2人。

四、比赛要求;。

1、故事内容健康、高雅，格调清新、明朗，充分体现积极进取、健康向上的.精神风貌；

3、参赛选手服装要朴素、大方、端庄；

4、参赛选手必须在5分钟内脱稿独立完成，普通话标准，表情丰富。

五、评分标准：

故事内容30%、普通话20%、流畅10%、表情20%、感染力20%。

六、奖励办法：

一二五年级各设一等奖2名，二等奖2名。

三四年级设一等奖1名，二等奖1名。

七、评分办法。

各班出一名评委，要求客观公正打分，计名次和，低着优胜。

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一、指导思想。

感恩教育是少先队体验教育中的重要内容之一，队员从小学会感恩，有利于培养学生健康全面向上的思想道德意识。结合我校3月份学习力行《弟子规》“入则孝”主题活动，我校决定开展“力行《弟子规》感恩回报做文明小学生”的演讲活动。

二、具体安排。

1、全校各中队推选1名队员参加演讲活动。

2、要求：演讲脱稿，时间不超过3分钟。

三、评分细则。

内容：【鼓励原创】1、主题鲜明，思想性强。2、文字简洁流畅，结构严谨，立意新颖。3、内容积极向上，具有教育意义。

语言：1、普通话运用标准。2、脱稿并表达流畅，声音洪亮，有力度。3、语调自然优美，抑扬顿挫。

感情：1、情感充沛，有激情。2、感染力强，能引发共鸣。

仪表：2分1、台风稳健，表情自然大方。2、服装整洁，恰当使用肢体语言。

脱稿：1分。

四、比赛形式：

初赛：班级内开展主题队会，进行演讲初选，选拔一名队员代表班级参赛。（完成时间3月25日）。报名时间截止：3月25日。

复赛：比赛分两部分一是学生演讲，时间：3月25日、26日下午课外活动在阶梯教室进行复赛，比赛顺序现场抽签决定。3月29日升旗仪式上进行演讲展示（抽签）。二是班主任上交活动典型发言材料，说一说班级“入则孝”活动开展情况（现场抽一名老师在升旗仪式上发言）。两项成绩之和为最后成绩。

注：评委打分保留小数点后一位数字，最后得分保留小数点后一位。比赛打分满分10分，评委打分以8.00分为基础分。

四、评委：

演讲培训活动方案

诚信是中华民族的传统美德，诚信是一种高尚的思想品德。。然而学校内有一些不良现象：如作业没做却以种借口为自己脱身，一次次的抄袭作业，一次次对老师、家长撒谎，弄掉了别人心爱的橡皮擦、撕破了别人的小人书，却不承认，考试作弊；无故不到校却向老师和家长撒谎；针对这些情况，杨桥小学决定于9月份在校内开展以“知诚信，讲诚信”为主题的教育活动暨演讲比赛，要求每位同学从自己做起，从小事做起。懂诚信，讲诚信，做诚信的人。促进加强学生诚信品格的形成，从小养成讲“诚信”的好习惯。

二、活动目的。

通过活动的开展，使学生懂得诚信，从自己做起，从小事做起。用自己的实际行动来讲诚信。让诚信之花开遍校园。

三、活动组织：德育领导小组。

四、活动参与者：全校师生。

五、活动时间：第七周—第九周。

六、活动过程：分两阶段。

第一阶段：宣传活动。

时间：第七周——第八周。

具体内容：

1、各班级在教学中（特别思品课）要渗透诚信教育。（各教师）。

2、各班推选1名学生并进行演讲培训。

3、红领巾广播站开展颂扬诚信宣传活动。

4、各班开展主题班会。

第二阶段：演讲比赛。

时间：第九周星期二下午第二、三节。

地点：学校操场。

注意事项：

1、演讲学生尽可能脱稿演讲。

2、演讲时间：低：2—3分钟。中高：3—5分钟。

3、各班演讲稿一式7份上交周紫老师。

4、第九周星期一下午教师会议上抽签。各班主任上交参赛选手名单、参赛题目。

七、奖项设置：

一等奖：1名。

二等奖：2名。

三等奖：3名。

八、评委评分标准。

分演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象四部分对演讲选手进行评分。满分为100分。

1、演讲内容：35分。要求演讲内容紧扣主题，格调积极向上，富有真情实感。

2、语言表达：25分。语言规范，口齿清晰，普通话标准，语速恰当、声音洪亮，节奏张弛符合思想感情的起伏变化，具有感染力。

3、形象风度：25分。要求衣着整洁，仪表自然大方，举止得体。

十、评分规则：

评委根据每部分评分（评分为整数）结果，明确给出总分，然后去掉一个最高分与一个最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名分别获一、二、三等奖。

演讲培训活动方案

人要学会感恩，不仅是感恩帮助过我们的人，也要感恩我们身边的每一个人和每一件事。感恩是什么?孝敬父母、听从教导是对父母的感恩;认真学习、遵守纪律是对老师的感恩;团结互助、共同进步是对同学的感恩;爱护财物、讲究卫生是对劳动者的感恩;爱护花草、节约用水是对大自然的感恩;“为中华之崛起而读书”是对人民、对祖国的感恩。

可是，在物质生活快速发展的今天，我们的一些中学生出现了价值迷失、道德失衡、以丑为美、以耻为荣的现象。为了帮助广大青少年学生树立正确的世界观、人生观、价值观，懂得感恩，从小立下宏伟志向，长大报效祖国，为早日实现中华民族的伟大复兴而奋斗;同时为了展示我校师生的普通话演讲风采，激发学生学习兴趣，营造校园学习氛围，因此我校特举办了本次“我的中国梦——感恩励志演讲比赛”活动，希望广大师生用心去感悟，用心去领会，将感恩励志落在实际行动中。

一、活动主题。

“我的中国梦——感恩励志”演讲。

二、内容要求。

演讲稿采取自由命题方式,内容必须紧紧围绕“感恩励志”的主题，联系实际，积极向上，弘扬正能量，取材新颖，突出亮点。

1、感恩：感恩父母、老师和他人的;感恩社会、党和祖国的。

2、励志：歌颂青春、赞美奋斗和自强不息的;从小树立远大理想，勤奋学习的;胜不骄败不馁的等。

三、参与对象。

双丰初级中学全体师生。

四、演讲时间与地点。

预赛：11月5日下午3点，物理实验室。

决赛：11月12日下午3点，学校舞台。

五、奖项设置。

学生：一等奖1名、二等奖2名、三等奖2名(以上均为奖杯)，优秀奖5名(荣誉证书)。

教师：纪念奖1名(奖杯)。

六、活动要求。

1.各班参赛人数不少于2名，全校不少于12名，根据预赛得分选出前10名学生进入决赛，另选派1名教师直接参与决赛，参赛人员信息于10月20日前报团支部。

2.参赛选手必须遵守比赛规定，按时参加比赛。比赛前半小时集中进行抽签，按抽签序号确定比赛顺序。

3.演讲必须使用汉语普通话，采用站立式脱稿演讲(预赛可带稿，但原则上不提倡)。

4.每位选手的演讲时间4~7分钟，时间不足或超出的，计时人员应当及时向评委报告。

6.评委必须坚持客观、准确、公正的原则，严格按照评分标准进行评分。有异议的由评委组组长裁定。

7.决赛中每位选手演讲结束后，评委当场打分亮分，主持人按评委顺序依次宣读选手得分，并公布上一位选手的最终得分(从第二位选手起)。

附：1.工作人员名单。

2.评分细则。

__初中团支部。

__年10月15日。

演讲培训活动方案

一、总体目标：

通过开展一系列教师培训活动，在全体教职工中，牢固树立“以质兴教”的意识。同时，学校将加强领导，制定措施，层层落实，使人人参与，学有所得，练以致用，持之以恒，提升教师整体素质，为提高教学质量打好基础。

二、培训内容：

(一)读书学习方面。

主题：阅读经典。自选一本教育教学方面的理论书籍开展阅读，写好读书心得，2月28日下班前纸质档交教科室仇光顺主任。同时以《20_寒假读书心得》命名word文档，上传校园ftp、“教师培训”、“20_寒假培训心得”栏目。

(二)课题研究方面。

1.现正在研究的课题主持人完成新学期实验计划，纸质档2月28日下班前交教科室仇光顺主任。电子档以《_x课题20_学年下学期试验计划》命名word文档，上传校园ftp—“教科室”—“课题研究”—“相关课题”栏目。

2.全体教师完成《20_学年下学期个人研究专题计划》，2月28日下班前纸质档交仇光顺主任。同时以《_x20_—20_学年下学期个人研究专题计划》命名word文档，上传校园ftp、“教师培训”、“个人研究专题计划”栏目。

(三)基本功培训(35周岁以下教师参加)。

每人完成一份硬笔书法作品，用专用书法纸写，不小于a4纸。2月28日下班前交教科室仇光顺主任。

(四)论文参评。

1、准备一篇论文，参加省蓝天杯论文评比，切勿抄袭，全员参加。

2、准备一篇教育教学故事，参加市“教育故事”评比，注意故事性、新颖性、可读性、真情实感，切勿抄袭。全员参加。

三、培训考核：

培训内容(一)(二)(三)计入20_年3月教科研绩效考核，培训内容(四)计入20_年4月、5月教科研绩效考核。

演讲培训活动方案

今年我校新配置了6套班班通设备，为了提高现代远程教育资源应用和电脑多媒体教室的管理，加强教师的学习和学校校本培训，充分利用教育网络资源和多媒体教学的研究及推广，最大限度地发挥现代教学设备的巨大作用,使绝大部分学科教师能够利用“班班通”设备和资源开展课堂教学。

一、目标和任务。

(一)通过培训使接受培训的技术管理人员掌握。

1、班班通”设备基本使用;。

2、“班班通”设备管理与维护;。

3、校园局域网建设与管理;。

4、校园网络安全。

(二)、通过培训使接受培训的学科教师掌握。

1、“班班通”设备基本使用;。

2、“班班通”教学资源获取;。

3、信息化教学设计基础;。

4、“班班通”教学应用。

二、培训内容和目标。

1、“班班通”设备使用的培训，重点是畅言教学系统备课平台、教学平台和电子白板以及投影机的使用，要强调教师正确进行开关机操作，确保电子白板、投影仪等能充分散热，以延长其使用寿命。

2、“班班通”设备管理与维护的培训，重点是“班班通”设备硬件管理和常见问题的维护，确保班班通设备的正常运转。

3、“班班通”教学资源获取的培训，重点是培训老师如何获取“班班通”教学资源以及利用局域网访问远程教育接收资源和学校教学资源库。

4、信息化教学设计基础的培训，重点是培训老师了解信息化教学设计的时代背景、信息化教学设计的定义、信息化教学设计的模块等。进一步推进我校课程与信息技术整合的深入发展。

5、“班班通”教学应用的培训，重点是培训老师结合学科特点如何利用畅言教学系统备课平台、教学平台和电子白板进行进行备课和教学，真正做到合理、高效地地使用现代教育技术手段。尽早使我校的现代教育技术应用成为我校的一道亮丽风景线，从而给我们的教育教学注入新鲜的活力。

三、培训对象：

刘祠学校教师。

四、具体安排表。

“班班”校内培训计划表。

演讲培训活动方案

二、【活动准备】。

1、【活动时间】20xx年11月15日。

2、【活动目的】。

诚信是中华民族的传统美德，是现代文明的重要标志，是为人之道、做人之本，也是当代中学生塑造健康人格、实现人生价值的道德基石。为了培养学生诚实守信的道德品行，让同学们懂得诚实守信的重要性，激励同学们时时讲诚信。长春市第五十二中学校特举行“成于行立于信”演讲比赛活动。

3、【组织机构】语文组。

4、【参赛要求】。

1．参赛者思想端正，普通话标准。

2.参赛者具有一定的语言表达能力，感情丰富。

3.参选作品体裁不限，要求内容必须原创，内容真实，情感积极向上。

4.演讲时间为3分钟，不得超时。

5.要求脱稿演讲。

6.欢迎表现形式新颖、有创意的演讲节目。若有配乐或ppt，请自带mp3或u盘。

三、【比赛程序】。

赛。11月9日各班上送决赛学生名单、演讲题目送到语文组严妍老师处。中午12点到五楼辅导室进行抽签。

3.【奖项设置】。

设特等奖5名，一等奖8名，二等奖12名，其余参加决赛学生都获得三等奖。获奖的学生由年级颁发奖状和奖品。

4.【评选方法】。

评委由初二年级语文老师担任，当场亮分，取全体评委的平均分为该选手的最终得分。

5.【评分标准】（10分制）。

（1）演讲内容：3分。

要求演讲内容紧扣主题，主题鲜明、深刻(1分)。

（2）语言表达：3分。

要求普通话标准，口齿清晰，表达流畅(1分)。

要求脱稿演讲,语言生动形象，语气、语调、声音、节奏富于变化，轻重缓急，抑扬顿挫，切合演讲内容，能准确、恰当地表情达意，富有感情。(1分)。

动作、表情能准确、灵活地表达演讲内容和思想感情。(1分)。

（3）形象风度：2分。

要求衣着整洁，仪态端庄大方，切合演讲主题（1分）举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌；上下场致意，答谢。激情昂扬，发挥出色，振奋人心。（1分）。

（4）综合印象：1分。

由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。

（5）时限：1分。

超时或缺时30秒以内扣0.5分；超时或缺时30秒以上扣1分。

初二年级语文组。

演讲培训活动方案

以抗日战争史为重点，广泛进行近代史教育，宣传中国人民抗日战争胜利的历史意义和抗战精神，在认真组织学习的基础上，开展纪念抗日战争胜利70周年演讲比赛。

二演讲主题。

以“勿忘历史，振兴中华”为主题。通过演讲的形式，揭露日本帝国主义侵略罪行，歌颂中国人民前赴后继、不屈不挠反抗侵略的英雄事迹，歌颂中国共产党在全民族团结抗战中的中流砥柱作用和丰功伟绩，大力弘扬抗日战争中孕育出的伟大民族精神，为实现中华民族的伟大复兴、促进世界和平与发展而努力奋斗。

三活动安排。

1准备阶段：9月1日----9月9日。

2竞赛阶段：9月13日。

四比赛规程。

1、以班级为单位参赛。

2、各班必须选派2名选手参加比赛。

3、比赛要求：

(1)演讲的内容要紧扣主题，充实生动。

(2)时间控制在3---5分钟。

(3)选手自备与本次主题有关的演讲内容，严禁抄袭，下载，脱稿演讲。

4、奖项设置：

比赛设一等奖二名，二等四名，三等奖十名。

五、评分标准：

10分制。

六、计分办法：

比赛由学校组织评委，去掉一个最高分和一个最低分，取平均分为最后得分。

七、比赛评委：

__。

八、比赛筹备工作安排。

1、策划：__。

主要任务：负责整个竟赛过程的具体实施。

2、评分：__(报分)__(算分)、__(记分)。

3、比赛音响准备：__。

4、拍摄及照相：__。

5、后勤工作：

教导处负责比赛场地的布置和安排评委、学生的位置。

年演讲培训活动方案

为加强企业文化建设，提高企业凝聚力，感恩顾客，丰富一线市场活动内容，丰富老顾客活动内容，协助市场顾客资源收集。总结我司在不断发展过程中取得的经验，系统收集顾客服用效果，增加与顾客互动信息，同时为广大员工打造一个展示才华的平台，激励广大员工积极向上、勤奋工作的热情，有力推动我司各项工作的发展。经研究，决定举办“父爱如山，健康爸爸”主题的演讲比赛活动。现将有关事宜通知如下：

一、参赛对象：全体员工。

二、演讲内容：

参赛人员可根据自己的本职工作，围绕“父爱如山，健康爸爸”的主题自主命题，分别从产品知识、顾客服用情况、我和顾客之间的感人故事、我的工作感悟四个方面准备。

三、比赛时间：

初赛：___服务站_月_日。

___服务站_月_日_：__。

___服务站_月_日_：__。

___服务站_月_日_：__。

___服务站_月_日_：__。

决赛：_月_日_：__。

四、比赛地点：

初赛-各服务站；决赛-公司会议室。

五、活动评委：

初赛-本服务站主任及副主任、新老顾客、公司领导。

复赛-各服务站优秀新老顾客、公司领导。

六、比赛评分标准：

采用百分制计分方法评分，去掉一个分和一个最低分后，用所得的平均分为该选手的最后得分。

演讲的评分依据分为四项：主题内容、语言表达、形象风度、综合印象。

七、演讲比赛规则：

（1）参赛选手不得迟到，如超过10mins未到场者算自动弃权。

（2）比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲。

（3）本次比赛采用演讲，演讲不得少于10mins，不得大于20mins。

（4）演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。

（5）原则上脱稿演讲，不脱稿，内容分扣5分。

八、奖项办法：

一等奖1名，奖品：___营养早餐1盒。

二等奖1名，奖品：___糖果1瓶。

三等奖1名，奖品：___糖果1瓶。

或木瓜葛根压片糖果1瓶。

九、要求：

1.请各服战对本次活动给予高度重视，认真做好组织发动工作，把活动要求传达到每个员工。

2.人员要求：初赛-每个服务站评比优秀选手1名（因4名员工，评选2名优秀选手）参加决赛。决赛-评选前3名优秀演讲选手。

3.统筹安排：请各服务站经理及服务站相关领导认真做好参赛人员的选拔指导工作，对稿件进行严格筛选，努力提高演讲质量，使活动能达到预期的效果。

本通知未尽事宜另行通知。

今年我校新配置了6套班班通设备，为了提高现代远程教育资源应用和电脑多媒体教室的管理，加强教师的学习和学校校本培训，充分利用教育网络资源和多媒体教学的研究及推广，最大限度地发挥现代教学设备的巨大作用,使绝大部分学科教师能够利用“班班通”设备和资源开展课堂教学。

一、目标和任务。

(一)通过培训使接受培训的技术管理人员掌握。

1、班班通”设备基本使用;。

2、“班班通”设备管理与维护;。

3、校园局域网建设与管理;。

4、校园网络安全。

(二)、通过培训使接受培训的学科教师掌握。

1、“班班通”设备基本使用;。

2、“班班通”教学资源获取;。

3、信息化教学设计基础;。

4、“班班通”教学应用。

二、培训内容和目标。

1、“班班通”设备使用的培训，重点是畅言教学系统备课平台、教学平台和电子白板以及投影机的使用，要强调教师正确进行开关机操作，确保电子白板、投影仪等能充分散热，以延长其使用寿命。

2、“班班通”设备管理与维护的培训，重点是“班班通”设备硬件管理和常见问题的维护，确保班班通设备的正常运转。

3、“班班通”教学资源获取的培训，重点是培训老师如何获取“班班通”教学资源以及利用局域网访问远程教育接收资源和学校教学资源库。

4、信息化教学设计基础的培训，重点是培训老师了解信息化教学设计的时代背景、信息化教学设计的定义、信息化教学设计的模块等。进一步推进我校课程与信息技术整合的深入发展。

5、“班班通”教学应用的培训，重点是培训老师结合学科特点如何利用畅言教学系统备课平台、教学平台和电子白板进行进行备课和教学，真正做到合理、高效地地使用现代教育技术手段。尽早使我校的现代教育技术应用成为我校的一道亮丽风景线，从而给我们的教育教学注入新鲜的活力。

三、培训对象：

刘祠学校教师。

四、具体安排表。

“班班”校内培训计划表。

一、总体目标：

通过开展一系列教师培训活动，在全体教职工中，牢固树立“以质兴教”的意识。同时，学校将加强领导，制定措施，层层落实，使人人参与，学有所得，练以致用，持之以恒，提升教师整体素质，为提高教学质量打好基础。

二、培训内容：

(一)读书学习方面。

主题：阅读经典。自选一本教育教学方面的理论书籍开展阅读，写好读书心得，2月28日下班前纸质档交教科室仇光顺主任。同时以《20_寒假读书心得》命名word文档，上传校园ftp、“教师培训”、“20_寒假培训心得”栏目。

(二)课题研究方面。

1.现正在研究的课题主持人完成新学期实验计划，纸质档2月28日下班前交教科室仇光顺主任。电子档以《_x课题20_学年下学期试验计划》命名word文档，上传校园ftp—“教科室”—“课题研究”—“相关课题”栏目。

2.全体教师完成《20_学年下学期个人研究专题计划》，2月28日下班前纸质档交仇光顺主任。同时以《_x20_—20_学年下学期个人研究专题计划》命名word文档，上传校园ftp、“教师培训”、“个人研究专题计划”栏目。

(三)基本功培训(35周岁以下教师参加)。

每人完成一份硬笔书法作品，用专用书法纸写，不小于a4纸。2月28日下班前交教科室仇光顺主任。

(四)论文参评。

1、准备一篇论文，参加省蓝天杯论文评比，切勿抄袭，全员参加。

2、准备一篇教育教学故事，参加市“教育故事”评比，注意故事性、新颖性、可读性、真情实感，切勿抄袭。全员参加。

三、培训考核：

培训内容(一)(二)(三)计入20_年3月教科研绩效考核，培训内容(四)计入20_年4月、5月教科研绩效考核。

演讲培训活动方案

重新中学春季学期“诚信、守法、感恩”

重新中学“诚信、守法、感恩”演讲比赛实施方案。

一、工作思路：

“诚信·守法·感恩”主题教育旨在帮助学生全面了解资助政策，树立正确的受助观念，提高学生的诚信意识和社会责任感，引导学生讲诚信、懂感恩、会守法的一次主题教育。“诚信·守法·感恩”主题教育的宗旨在于积极倡导以诚立身、信守承诺、知恩图报、自强不息的意识。积极为家庭经济困难学生提供获取资助信息来源的平台，帮助受助学生树立正确的受助意识。本着“诚信”、“感恩”、“守法”、“回报”、“快乐”、“健康”的主题，力求帮助经济困难的同学树立获取资助信息的平台，挖掘自强自立典范。把“诚信·感恩·守法”这一主题在全校进行推广，树立我校学生诚实守信、奋发向上的良好形象。

二、活动名称。

“诚信·守法·感恩”主题演讲比赛。

三、活动主题：

诚信·守法·感恩。

四、规模与形式：

此次活动为年级活动，以学生为主，老师为辅，以演讲比赛的形式进行。

五、面向对象：重新中学体师生。

六、活动目的：

为了给学生树立一个正确的受助观念，从心里认识到诚信感恩守法的重要，铭记这一份感恩，回报社会。特举办此次演讲比赛。

七、有关要求：

1、演讲者应紧扣“诚信、守法、感恩”的主题，从其中选取某个角度或侧面，自拟标题，结合自己的亲身体会和感受，或身边的典型事例，表达真情实感，内容丰富、生动，健康向上，富有感染力，突出思想性、教育性，启迪、感染与警示现场听众。

2、演讲时间控制在4-6分钟之内。

3、评分项目包括选手的演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象以及演讲时间，分值共计10分。

八、奖项设置：

设置一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖若干名。所有获奖者均颁发奖状及奖品。同时一二三等奖加班级期末量化考核3、2、1分。

九、具体活动安排：

1、活动时间20xx年5月12日下午。

2、活动地点：学校操场。

十、活动流程：

1、4月28日前完成策划。

2、4月29日订好比赛评分细则，并交到各班，通知各参赛选手。（注意通知参赛者注意演讲时间）。

3、4月30日各班上报参加演讲比赛同学的名单。（负责人：各班主。

任）。

4、5月2日前选好评委、主持人。并与主持人对好活动流程。（负责人：申世睿）。

5、5月12日前买好场地布置所需物品，包括：奖品、水、电的畅通（负责人：王典云）。

6、5月12日调试好话筒、音响等设备。（负责人：黄箫、吕福龙、）活动当天，请各班主任负责管理好各班学生纪律及班级所坐位置卫生。安全管理员负责全场安全。

十一、注意事项。

1、前期工作按时完成，如遇问题及时与各负责人沟通解决。2、一定提前通知各班以求准备充分。3、活动后的物品归还及会场卫生。

4、如有更改另行通知。

培训活动策划方案

培训班活动方案

一、活动时间：2017年1月1日14：00——16：00。

二、活动地点：大教室。

三、物品准备及人员分工：

1、会场布置人员：英语组老师。

2、会场布置时间：1月1日下午4：30——5：30点，30日上午10：00——12：00点。

3、准备项目：桌椅摆放；音箱准备；水果、瓜子等小吃排放；礼品准备；教室装潢。（30日下午采购，负责人：张老师）。

4、主持人：李老师。

5、奖项设置及奖品：

（1）凡参加节目表演和游戏胜出的同学，可获小礼品或小玩具（笔和待定）；

（2）凡在学校期中考试第一名都大礼品一分，每位同学都有奖状一张。（待定）。

6、奖状颁发人员：李老师、张老师、蔺老师。

7、发小礼品颁发人员：刘老师。

8、会场秩序维持人员：全体老师。

9、音响师、照相：刘老师。

10、道具上下场：蔺老师。

四、活动流程及提示。

1、请参加元旦活动的家庭到场后到三楼办公室填写序号卡，并记住自己的序号，游戏结束时我们将要抽取幸运奖。（负责人：孙老师）。

2、为了让活动更加有序，请老师们准时带着孩子到美术活动室，我们将按下面的游戏内容序号进行，没有参加游戏的老师带好孩子在旁边观看助威，以保证游戏顺利进行。

3、最后集体拍照，留住美好时刻。（大教室美术作品墙）。

五、节目、游戏安排顺序：

（二）、正话反说。

进行2次。每次5人。

（道具准备：三个字、四个字、五个字的卡片，负责人：孙老师）选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。

颁奖：进步奖，得奖者：初二班，蔺老师颁奖。

（三）蔺老师节目。

颁奖：实力奖，得奖者：初一第一名，张老师颁奖。

（四）、贴鼻子活动描述及游戏规则：

进行4次，每次两组，1组1人。

（道具准备：提前画两幅头像、两只鼻子，负责人：孙老师。）。

1、纸上画人头像，游戏者蒙上眼睛，原地转三圈，而后走向人头像，把“鼻子”贴到人头像的贴鼻区，“鼻子”在区内并未压线，胜利。贴在区外或压线，失败。

2、室内设2个赛区，每组1人，共4轮。计时人宣布游戏开始，击鼓者开始击鼓，击鼓停止，游戏结束。限时1分钟。

（五）、古筝演奏。

颁奖：实力奖，得奖者：初二第一名，张老师颁奖。

（六）新年抢抢抢。

游戏规则：台上置七张椅子，邀请八个人上来，放音乐，八个人伴着音乐围着椅子转，主持人喊慢时，参与游戏的人要放慢速度；主持人喊快时，参与游戏的人要加快速度；当音乐骤停时抢坐椅子，一人一椅，未坐到者淘汰；减一椅子，再次游戏，其他人继续前面的动作，直到最后剩一个凳子、一个人为止，留在最后的人为获胜者。获胜者可获得剑桥考级培训学校提供的奖品一份。

颁奖：最具潜力奖，初二班李老师颁奖。

（七）、双龙戏珠活动描述游戏规则：

进行4次，每次2组，每组2人。

（道具准备：两张用气球装饰的椅子，负责人：孙老师。）。

1、两队一组，每队两人上场。

2、队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点后围绕椅子转一圈，再返回起点继续夹气球。注意：如果在跑动过程中气球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。

3、每组以气球数量多的代表队胜出。

（八）、击鼓传花，集体共乐（游戏结束，集体拍照）（道具准备：彩色纸花，采购物品。）。

花落谁家，哪个家庭就派代表表演一个节目，表演者即可得到一份礼物。与此同时，我们将请出五位嘉宾（在场家长或学生）请取五个幸运奖，可以获得幸运大奖。

环球教育学校。

2016年12月23日。

煤矿培训活动方案

各产煤省、自治区、直辖市及新疆生产建设兵团煤炭行业管理、煤矿安全监管部门，各省级煤矿安全监察机构，司法部直属煤矿管理局，有关中央企业：

为深入贯彻落实《国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）》（以下简称《国家人才发展纲要》）和《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》（国发〔2010〕23号，以下简称《国务院通知》）精神，进一步提升煤矿技术管理水平，切实加强煤矿安全技术管理，提高安全生产保障能力，促进煤矿安全生产形势持续稳定好转，国家安全监管总局、国家煤矿安监局决定实施“万名煤矿总工程师安全培训工程”（以下简称“总工程师培训工程”）。现将有关事项通知如下：

一、充分认识实施“总工程师培训工程”的重大意义。

总工程师全面负责煤矿安全技术管理工作，在煤矿安全管理工作中具有举足轻重的作用。实施“总工程师培训工程”，是贯彻落实《国家人才发展纲要》关于实施“专业技术人才知识更新工程”和《国务院通知》关于“加强企业生产技术管理”要求的重要举措，是提高以总工程师为核心的煤矿专业技术人员的整体素质，进一步加强煤矿安全技术管理工作的迫切需要，对于促进煤矿专业技术人员的知识更新，切实提升煤矿安全技术管理水平，推动煤炭工业技术进步和安全发展，有效防范和坚决遏制煤矿重特大事故，具有十分重要的意义。

二、总体要求及工作目标。

（一）总体要求。深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本、安全发展的理念，牢固树立“人才资源是第一资源”的重要思想，以贯彻落实《国务院通知》为主线，以深入学习《煤矿总工程师技术手册》（以下简称《手册》）为重点，以全面提高煤矿专业技术人员的整体素质为目标，以预防和减少各类伤亡事故为目的，通过严格培训考核，尽快改变目前煤矿专业技术人员素质不适应安全生产工作要求的状况，为实现全国煤矿安全生产状况的根本好转提供人才保障和技术支撑。

（二）工作目标。用3年时间（2011-2013年），培训煤矿总工程师（含副总工程师及小煤矿的技术负责人，下同）10万人，到2013年底，所有煤矿总工程师全部轮训一遍。通过实施“总工程师培训工程”，努力打造一支素质优良、技术过硬的煤矿专业人才队伍，使全国煤矿技术人员的整体素质明显提升，技术管理水平明显提高，安全技术管理工作明显加强，安全生产技术保障能力明显增强。

三、明确培训范围，规范组织方式。

（一）培训范围。所有煤矿（包括集团公司、总公司及所属子公司、分公司、矿务局，煤矿以及从事煤炭开采的各类企业）的总工程师。

（二）组织方式。煤矿总工程师安全培训由具有二级及以上培训资质的煤矿安全培训机构组织实施。国家煤矿安监局负责中央企业总部及其下一级煤矿企业总工程师，省（自治区、直辖市）属煤矿企业总部及其下一级煤矿企业、年产1000万吨及以上规模其他煤矿企业、年产120万吨及以上规模井工煤矿总工程师的安全培训；省级负责安全生产管理人员安全资格培训考核工作的部门（以下简称培训考核部门）负责其他煤矿总工程师的安全培训。

四、严格培训考核，提高培训质量。

（一）培训内容。以《手册》培训为重点，并结合各地区、各煤矿企业安全生产实际，科学、合理地确定培训内容。主要包括：《手册》解读；新出台的规程、规范和技术标准；煤矿安全生产形势分析及技术发展趋势；经验交流；典型事故案例分析等。

（二）培训时间。不少于56学时，但最长不超过80学时。

（三）考核发证。培训结束后，由培训考核部门组织考试，考核合格后颁发《煤矿总工程师安全培训结业证书》，证书式样由国家煤矿安监局统一制定。

五、加强组织领导，确保顺利实施。

（一）加强组织领导。省级培训考核部门、有关煤矿安全培训机构和各煤矿企业，要高度重视“总工程师培训工程”，切实摆上重要议事日程，纳入本地区煤矿安全生产“十二五”规划，并根据本通知精神，结合本地区、本单位实际制定实施办法，加强领导、明确责任，精心组织、狠抓落实。省级培训考核部门要建立煤矿总工程师安全培训信息统计报送制度，每年年底前，向国家煤矿安监局报送培训、考核等情况。各煤矿企业要研究制定培训计划，统筹安排，保证本单位的所有总工程师都参加培训；同时，要抓好其他技术人员的安全培训工作，努力提高本企业专业技术人员的整体素质。

（二）强化培训管理。承担煤矿总工程师培训工作的安全培训机构，要按照规定的培训内容和培训时间进行教学，认真研究培训方案，精心设计培训课程，安排业务水平高、有经验的教授和专家讲课，采取典型案例分析和经验交流等灵活多样的培训方式进行培训。要广泛听取学员意见，认真。

总结。

分析，及时完善培训方案，切实提高培训的针对性和有效性。要严格教学管理，严肃查处替学、代考等现象，严防培训走过场。

（三）加强监督检查。各级培训考核部门要加强对煤矿总工程师安全培训工作的监督检查，重点检查煤矿企业参加培训的情况和安全培训机构培训内容、教学管理和培训效果等情况，对发现的问题要及时责令有关单位进行整改。地方各级煤矿安全监管部门要加强对煤矿总工程师安全培训工作的日常监督检查，督促煤矿企业积极选派总工程师参加培训，推动“总工程师培训工程”的顺利实施。

国家安全生产监督管理总局。

国家煤矿安全监察局。

培训班活动方案

一、活动时间：2012年12月30日14：00——16：00。

二、活动地点：美术活动室（大教室）。

三、

物品准备及人员分工：

1、会场布置人员：英语组、美术组老师。

2、会场布置时间：12月29日下午4：30——5：30点，30日上午10：00——12：00点。

3、装饰道具：彩色气球、彩带、拉花或三角旗、灯笼、窗花。（26日下午采购，负责人：周老师、孙老师）。

4、主持人：郭老师。

5、奖项设置及奖品：

（1）凡参加节目表演和游戏的同学，可获“优秀奖”，奖品：小玩具（待定）；

（2）凡参加元旦活动的同学，均获“纪念奖”，奖品：笔记本（加盖公章）；

（3）活动尾声被抽中的五名同学，可获“幸运奖”，奖品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）。

6、奖品颁发人员：周老师、杨老师、顾老师、孙老师。（奖品26日下午采购，负责人：周老师、孙老师）。

7、计时、摄影人员：赵老师。

8、会场秩序维持人员：全体老师。

9、音响师：陈老师。

10、道具上下场：孙老师。

四、活动流程及提示。

1、请参加元旦活动的家庭到场后到三楼办公室填写序号卡，并记住自己的序号，游戏结束时我们将要抽取幸运奖。（负责人：孙老师）。

2、为了让活动更加有序，请老师们准时带着孩子到美术活动室，我们将按下面的游戏内容序号进行，没有参加游戏的老师带好孩子在旁边观看助威，以保证游戏顺利进行。

3、最后集体拍照，留住美好时刻。（大教室美术作品墙）。

五、节目、游戏安排顺序：

（一）、开场舞：英语组小朋友。（负责人：英语组老师）。

（二）、正话反说。

进行2次。每次5人。

（道具准备：三个字、四个字、五个字的卡片，负责人：孙老师）选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。

（三）、贴鼻子活动描述及游戏规则：

进行4次，每次两组，1组1人。

（道具准备：提前画两幅头像、两只鼻子，负责人：孙老师。）。

1、纸上画人头像，游戏者蒙上眼睛，原地转三圈，而后走向人头像，把“鼻子”贴到人头像的贴鼻区，“鼻子”在区内并未压线，胜利。贴在区外或压线，失败。

2、室内设2个赛区，每组1人，共4轮。计时人宣布游戏开始，击鼓者开始击鼓，击鼓停止，游戏结束。限时1分钟。

3、人头像距离起点2米，并在起点画2个并列圆圈。

（四）、三人抱成团进行3次，第次10人。

规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！

（五）、双龙戏珠活动描述游戏规则：

进行4次，每次2组，每组2人。

（道具准备：两张用气球装饰的椅子，负责人：孙老师。）。

1、两队一组，每队两人上场。

2、队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点后围绕椅子转一圈，再返回起点继续夹气球。注意：如果在跑动过程中气球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。

3、每组以气球数量多的代表队胜出。

（六）、击鼓传花，集体共乐（游戏结束，集体拍照）（道具准备：彩色纸花，采购物品。）。

花落谁家，哪个家庭就派代表表演一个节目，表演者即可得到一份礼物。与此同时，我们将请出五位嘉宾（在场家长或学生）请取五个幸运奖，可以获得幸运大奖。

xxxx学校。

2012年12月23日。

培训班活动方案

xx谷（xx谷风景旅游区位于xx县xx乡境内，距离xx市城区xx公里。风景区由峡谷、溶洞、奇山异石、飞泉瀑布、幽幽溪水组成，集“奇、险、幽、特”于一体，有大小景点二百余处，是xx风景区重要组成部分。）。

xx公园（具备勇士过河，走钢丝等场所。）四、活动宗旨项目达成目标：

激发成员的潜能，激励其热情和斗志，培养其获得成功的信心和勇气。

在成员中构成良好的团队氛围，促进团队成员之间的相互了解和沟通。

帮忙成员构成良好的工作理念和习惯。项目培训功能：

挑战参加者智力、体力、心理的综合素质，考验其压力之下做出决策和解决问题的潜质。

加强参加者团体精神、合作意识的建设和培养，增强彼此间的交流。强化成员＂分析任务、明确目标、研究方法、锐意创新、制定计划、合理分工＂的工作模式。

9：00景区门口集合第一项活动后分组9：20-11：20顺河而上。穿插培训活动11：20-12：00沿山脊而下，穿插培训活动12：00-13：00自做中餐（或农家乐）13：00-14：30（勇者探险游戏）。

为了更好的到达培训效果，我们将培训分为四个阶段：

第一阶段：破冰游戏（活跃气氛，打破僵局，加速团队成员间的了解和沟通，培养团队的支持和信任）。

项目安排：

1.【说】全体人员围成一圈，每个人都把自己名字前面加上一个修饰词，但不能重复。然后第一个人说出：如坚强的xxx，第二人要之后说：我是坚强的xxx后面的漂亮的xxx，第三人说：我是坚强的xxx漂亮的xxx后面的简单的xxx。第四人之后说：我是坚强的xxx漂亮的xxx简单的xxx后面的复杂的xxx。四个人一个循环，错误的要罚节目表演等！如此反复两次，差不多惩罚了一批人后，活动结束。（以幽默来调动气氛，从而为下方的活动打下简单愉悦的基础）。

2.【人椅】全体人员围成一圈，每位成员将双手放在前面一位成员的双肩上，请每个人让自己的脚尖顶在前面人的脚后跟上，听从培训师的指令缓缓的坐在身后成员的大腿上，坐下后，培训师再给予指令喊口号：或分组后每组确定一个自己的队名，一句自己的口号。看看哪组能够坚持最长时刻。（是否能即使调整自己的精神状态？是否有依靠思想？团队合作的重要性）。

3.【扯龙尾】分成几个小组，排成一列，手放在前面那人的肩膀上，在最尾的人背上挂上彩带（需备此道具和别针）。游戏开始后最前面的人要去捉其他组尾的色带。若捉到别队的尾巴，则两组并成一组，一向到全部并成一组为止。最后为优胜者。（游戏之中每组都处在守和攻的转变中，如何处理这种变化？过程中手不能松开。务必要配合默契，和谐行动）。

第二阶段：个人突破（以个人挑战为主，建立对团队的信任）项目安排：

2.【穿越雷区】在平地上画出相隔4米的平行线。每组要透过间隔，只能碰地面三次。电子雷区，碰到地面就会发生爆炸。团队怎样透过或身体的哪个部位着地都无限制，只要求总着地三次。（当遇到困难时我们就应以一个什么心态来应对呢？培养冷静的分析和解决问题的潜质，组员要相互信任充分协调才能完成任务。

第三阶段：

团队【娱乐竟猜】每组选一个人出来，面队小组队员，给每个人一顶帽子上写着一个名人的名字。其他人不能说。从一号开始猜，务必要问封闭性问题，如：他是政治家？等。只能是用是或不是回答。猜错就轮到下一个。谁最先猜出的为优胜者。幽默乐观的训练学动物园里的动物叫声：两坐的人互相发声，彼此盯着看，目光不能转移，同时嘴巴大声的学动物叫，至少10秒钟。在这个简单的游戏中，你的感受如何？你是否既感到幽默又感到尴尬？狮子，狗，公鸡，猪，牛，羊等等杀人游戏等很多其他培训类小游戏。

七、温馨提示。

1、培训活动在室外进行，请着户外装、户外鞋或宽松、方便活动的服装。

1、个人发展和激发。这个训练营引发出个人力量承诺于个人成长、发掘与发展，它激励人无论是在个人生活方面和职业生涯里为他们要创造的结果完全负责任，它推动人们活出生命力、热诚、乐观，户外拓展开发并加强核心价值和原则，让大部分的人去体验诚信、诚实、负责任、尊重、信任。

2、领导才能和指导。户外拓展能发掘出作为领袖所包含的素质，例如承诺、理想、同理心、积极聆听、热情、诚信和模范，训练营会增进和加强这些素质，并让年轻人学会协作与支持并且激发他们达到所追求的成果。

3、创意和解决问题。户外拓展增进问题解决的创意，它带出固定信念和假设限制了人们的思维和约束可能性的发生，整个拓展最大限度的开发参加者所拥有的创作潜能，它协助他们找出方法来确认和克服有限制性的信念这个课程也加强团队动力、团队作用和沟通如何可以增加或阻挡创新的思维。4、团队合作。让参加者自己去发掘体验，有效率的团队合作的重要元素是共同目的、信任、互相尊重、开放的沟通和承诺，学员建立团结及对团体的归属感，有必须时我们要面对具体的团体动力问题，例如如何解决冲突，不同的文化背景，最终是要感受到彼此之间的连结，对自己采取一个立场来确保他们可以维持一个胜利的队伍。

二、活动流程。

破冰团建、分组竞标队长、选取队名口号队歌、展示团队力量信任背摔，挑战者站在1.5米高的背摔台背向保护者，挑战者克服恐惧，信用队友勇敢的倒下去，而保护者全力接着挑战者。高空挑战，高空一小步人生一大步，挑战不可能，凡是都有第一次，越是害怕越要挑战。

在规定时候里所有人员成功通过生死电网，考验学员的不仅是时间观念，还有团队执行力、沟通以及人力资源管理等问题。

xx拓展基地是xx目前面积最大环境最好的五星拓展基地，基地依托xx五星级游艇会而建，可用面积超过两万平米，面朝大海，背面环山，依山傍海，环境十分优越。xx拓展基地拥有最完善最安全的培训设备，我们所有的设备都是按照当前最高标准而建，带给你的不仅仅是学习和体验，更多的是安全和保障。xx拓展场地十分宽广且场地无任何阻碍物，在这里可同时容纳5000人训练使用。

五、温馨提示。

4、关注天气状况，备好防晒霜和遮阳帽，如遇阴雨天气，请备好衣物；

6、在无教练指导的情况下，任何人不得擅自攀爬基地训练设施或尝试各类冒险活动；

7、训练时如有特殊情况，请及时和带队教练沟通，任何人未经教练允许不得私自离队。

一、活动目的通过本次活动，希望我们班集体能够在毕业来临之际，拥有活跃的班级气氛，留下美好的记忆；更希望活动可以促进同学间的交流，增强班级凝聚力，让我们在融洽轻松愉快的环境中有更好的心情去面对即将面对的社会上的各种事物，通过我们精心策划的游戏，了解我们这些初出茅庐者面对社会应该注意的社会规则。祝愿活动圆满成功！

六、经费预算。

xx元每人（采用多退少补的原则）七、当天活动安排。

2）在前往景点的途中，团支书提醒同学们游玩时应该注意的事项；

6）晚上9点半统一在景区门口集合，由团支书清点人数，人员到齐后统一返校。

八、注意事项。

6）为了确保本次秋游活动安全进行，须有两名xx随班同行，协助班委开展工作；

7）关于本次活动的未尽事宜，班委将另行通知。九、应急及安全措施。

1）如活动当天出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动延期；（视具体情况而定）。

2）如果出发前出现有同学因身体不适或因事不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息或由本人自行决定。（本次活动采取自愿参加原则）。

十、后续事宜。

1）、由宣传委员将活动照片和影像整理后放到群共享上，供班级成员拷贝留念；

2）、班委开会。

总结。

讨论总结此次活动的经验教训，提高本班组织能力，团结力，实践能力。

十一、各位班委的具体工作。

团支书——（活动策划的总负责人）组织委员——（协助活动的策划）。

学习委员——（负责活动进行时的具体工作）副班长——（负责活动进行时的具体工作）。

生活委员——（主要负责活动材料的购买及活动费用的收集）班长——（协助生活委员购买材料）体育委员——（协助生活委员购买材料）纪检委员——（协助生活委员购买材料）宣传委员——（负责活动时的拍照工作）。

以上是主要的分工，具体情况具体分析，要根据当天的变化情况而灵活变化具体工作，希望各班委认真配合！

本次活动望各班委积极配合，同学积极参与。愿此次活动成为我们培训生活的美好回忆！

xx山一日游行程安排。

为体现培训班集体精神，增强成员的团结协作感，促进成员之间的沟通，培训班计划x月份组织成员举行xx山一日游活动，具体如下：

丰富成员业余生活，促进成员之间的沟通，让成员放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。

二、活动时间20xx年x月x日三、活动口号。

放松心情、勇攀高峰！四、活动地点xx山国家森林公园五、参加人员。

xx培训班全体成员xx人六、行程安排。

7：00从xx公寓统一乘车前往xx山景区。8：30到达xx山景区，进入山门开始游览。9：30—12：00步行沿十八盘攀登而上，沿途可欣赏翠花飞鸿、清崖银联、地质博物馆等景点；徐徐而上，登上山顶，在游览素有“中国山崩奇观”之称的山崩地质遗迹景区游览，了解山崩地震、地质科普知识，体验冰风洞奇特景象，领略夏日春景，感受大自然得到魅力。

12：00—13：00在在天池边用餐、休息。

13：00—15：30在天池自由游玩，可在“天池”、“迎客松”留下青春美好的记忆和珍贵友谊。也可攀登xx峰拜谒太乙神，或是游览翠花庙祈祷爱情。

15：30—17：00在度假村就餐。

17：00—18：30统一在山门口停车场集合乘车返回xx公寓。结束愉快的旅行。

七、注意事项。

1.此次活动为户外运动，请参与人员务必准备好背包，合适服装、鞋袜、相机以及必要的日常用品。

2.游玩当天早餐自备，中午由培训班统一配发简便午餐，下午三点半在景点处统一就餐，成员可根据自身情况配备少量食物和水。3.提醒全体人员出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。

4.行为举止大方得体，注意维护xx培训班形象，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。

5.期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。

6.在游玩中，请各组确认人数、注意安全，不要拥挤，依次进入景点。在危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。7.必须严格遵守时间规定，并准时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。8.请您保管好自己的行李。特别是手机、钱包及其他贵重物品。并应时刻提醒自己不要遗忘物品。

八、各队负责人电话第一队：第二队：第三队：

具体分组名单见附件《xx山之行分组名单》。

培训活动方案

地点：**镇政府大院内。

参赛对象为全体机关干部职工（），共分为8个小组，每个组15人左右。（具体安排见附表）。

比赛共分为四个项目，按顺序进行，每个项目均以团体方式参加竞技，按名次排定积分，最后以每个团体四个项目的总积分进行排名。

（一）五人拔河（3：00—4：00）主持人：

1、每组参赛人员5人，其中三男两女。

2、抽签分组对抗赛，均为淘汰赛，一局定胜负。

（二）踩气球（4：10—4：30）主持人：

1、比赛分两场，一场4个组参加。每个小组须派两名队员参赛（必须为一男一女），两人各有一只脚捆绑在一起，然后在脚上绑10个气球（要求：气球绑在裤腿以下，参赛人员均需穿运动鞋）。

2、每场比赛时间：30秒，在有效时间内，在圈定的场地内，参赛队员互踩对方的气球，以所剩气球多少依次排名计分。

（三）袋鼠接力跳（4：40—5:20）主持人：

1、比赛分四场进行，每场2组参加，每组6人（四男两女）。

2、每场12名队员统一站在赛场一边指定区域，每名队员前进20米左右环绕障碍物折回，到起点处将布袋交给下一位运动员。

3、比赛时，运动员双脚套进布袋中，手持袋沿从起跳点出发，提着袋口双脚向前跳跃前进至接力点处，方可将布袋交给下一位运动员。参赛队员依次接力，直至最后一位队员抵达终点，完成比赛。

4、越过终点的瞬间，必须做到人袋合一，否则视为违规，交接布袋时必须在划定的位置进行，队员之间可以帮助，但在赛道内不得协助。

5、最终以每组完成所用时间多少排名计分。

（四）混合投篮(5:25—6:00)主持人：

1、每组派3名队员（两男一女）参加，站在指定的位置上投篮。

2、在指定地点，第一位队员听到信号后，进行定点投篮，进球后方能轮到下一位队员，直至三名队员在各自指定的位置上全部投中后结束，以所花时间最少者优胜。

3、注意：投篮时，脚不能踩线，也不能离开指定位置，否则视为违规。

（五）运球接力。

（六）搬球。

培训机构活动方案

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。

本周天晚上7:00----8:00。

微远教育延安路校区会议室。

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天。

二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。

电话邀约技巧：

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。

再次确认：

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。

抽奖现场安排：

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）。

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）。

附件一：活动流程及人员安排(待完善)：

7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。

微远教育市场部。

20xx/3/18。

培训机构活动方案

让我们的活动和品牌效应更大化的被接受。

1、有市场潜力；

2、教学团队稳定，有充裕的教师；

3、有充裕的教室；

4、进一步提高学校知名度的学校；

5、进一步提高学校的在校生人数；

1、高举高打，站在公益的角度“绑架”学生和家长进行报名；

2、错开招生高峰季节、寻找新的视角进入家长眼帘；

2、让外部学员对同升课程有一个深度的体验；

3、在准学员深度体验的基础上进行学员的转化；

4、培养一部分家长的消费欲望；

5、全方位的构建学校口碑和美誉度；

6、刺激当地家长互联网思维，吸收粉丝；

7、引爆淡季招生，在家长群体中病毒式传播；

活动跨度：4月20日x4月30日。

开课时间：招生结束一周内开课，上课时间一到一个半月。

中国儿童教育志愿者公益基金会联手同升美术教育。

“百元公益梦想”活动正式启动。

您的善举我来买单，4次精品课程大放送。

1、为留守儿童捐献100元，同升美术教育将以您和您孩子的名义全部捐献给留守儿童。

2、每一名参加公益活动的学生，即可获得同升美术教育4次课程。

3、每成功传递一名新生报名，即可获得40元助学奖励金返回账户。

4、每一名参加公益活动的学生，由同升美术学校统一安排与捐赠对象面对面交流。

5、每一名参加公益活动的学生，即可获赠“爱心”明信片一张。

6、明信片由学生自己编写寄语，统一由同升美术教育发出。

公益事业，高举高打、爆发性强、时效性强、招生数量大、口碑营造好。

1、公益角度，“高举高打”

1）“百元公益梦想”：公益主题活动能以更高的角度将活动打入到家长群体中，一定要做公益！

2）“唤醒善举”：通过学校的铺垫宣传，唤醒家长和孩子心中的善良，对于留守儿童给予更高的关怀，响应国家政策，联合当地红十字会，志愿者协会，报纸，电视台等扩大影响力。打入到公立学校内部，将广告植入，一定要大力拓展渠道，大力宣传！

3）增强参与感：所有参与“善举”的学生和家庭，统一由同升美术学校安排走进孤儿院，养老院，希望小学，留守儿童集中学校，打工子弟校，残疾人学校等等，实地慰问，实地关怀。学校负责将活动现场拍摄的照片整理成电子档，发送给每一位参加善举的家长和孩子，为孩子留下美好的童年记忆。

4）巩固“活动成果”:在宣传中强调，这是在帮助家长对孩子进行教育，把世界的光明面展现给孩子，让孩子亲自参与其中，公益教育对于孩子未来成长是非常关键的一环。同升美术学校不仅给孩子提供了这次机会，还将赠送给孩子美术课程一个月。

2、将“深度体验课一个月’捆绑进公益活动中来，为公益买单。

招募学员阶段。

开班阶段。

续班、转化。

第一阶段。

第二阶段。

第三阶段。

xx达到目的。

利用活动争取到与客户见面的机会利用网络传播积累粉丝，吸引家长关注。

关键点。

1、传单设计：吸引眼球、简约、突出；

2、主题：公益角度，高举高打。

3、宣传员：激情、热情/主动；

4、话术：体现全国统一，同升美术教育体验课，突出权威、实惠。

达到目的。

培养感情，获得学员及家长对学校高度认。

可，开发客户的隐形需求，并将其转变为刚性需求。赢取家长关注，取得家长信任。

x关键点。

1、开班：根据学员年级分布合理分班；开好开班家长会，到场率。

2、教学：出勤率，教学质量。

3、学员服务：增强与学员及家长沟通，赢得其对学校的高度认可；

4、完全免费：上课期间绝不能收取任何费用（书费除外）。

达到目的。

转化学生达到40%x60%。

关键点。

转化核心环节：续班转化的促销教学过程中转化学生：课程为1—1、5个月，进程一半时要推出报名优惠措施转化30%左右，结课再转化25%。重点是推多学科连报或多期联报。

科或三期连报！一期、一科报名也接受。

第一阶段xxxx招募学员阶段关键点：

1)地点：人流量大的路口/儿童游乐场所/公园门口/大型商场门口和社区门口。

2)时间：4月18日x4月25日。

4)堆头：kt版，易拉宝，捐款箱，二维码展示台，明信片。

5)激励：每收到100元捐献，奖励5元。按定点招生单点排名，冠军有更高的激励：

6)目标清晰：活动当天每人一定要达成5人的任务。

知战况进行相互激励。

8)话术：话术统一，专业。线上传播，勾起家长注意，吸引家长报名并分享传播。

第二阶段xxxx开班阶段关键点：

1)计划招生，提前排好课程表，让家长确定上课时间，这可以提高信用度。

2)学员信息整理分类要清楚。

3)打电话通知开班和家长会：话术要练熟。

4)打电话要及时汇总经验和教训。

5)开班一定要有正式隆重的形式xxxx开班家长会。

6)目标：有明确的开课到场率，家长会到场率，这是后期续班的基础！

7)老师一定要注意在第一次课要快速抓住学生的心。

第三阶段xxxx续班转化阶段关键点。

1）续班转化：优惠措施力度要大，要有足够的吸引力来吸引家长和学生。

2）奖品：一定要具有价值感和强烈的吸引力。

3）炫奖品：找最煽情的有经验的老师专门挨班按固定话术讲。

4）续班家长会：要有有经验的老师、员工开。

5）形式：见家长会附件，注意校区内布置。

6）学校骨干人员要专门到各个班开家长会。

7）续班转化参与员工要有激励措施。

备注：尽量推多期或多科连报，但是一定要注意实在不报多科或多期的学员推荐一期即可，以免学生流失。

3、活动准备。

1、明信片、照片资料。

提前印刷，要有机构字样。有资助对象生活照片，家庭照片，情感渲染要浓厚。

2、宣传品设计、印刷、制作。

传单样式，kt板样式，易拉宝样式。

3、线上发布信息。

通过线上线下同时推广传播造势，突破家长信任防线，掀起报名浪潮。

4、人员准备。

人员储备的量一定要大，根据目标人数，确定除本校员工外，还需招聘的临时宣传员数量，招聘量一定要是需求量的150%。提前进行招聘，保证宣传人员充足。

5、疑难解决方法：

省会、地级学校可以通过学生会和社团招募当地高校、中专技校的学生。

县级学校可以在路口、网吧前贴海报招待业人员或是招中年妇女。像县城招不到那么多的宣传员，这个时候需要做好调整，在人员不足的情况下，布点的时候调最有效能的宣传员，选好点后从远到近的做，通过远的学校锻炼筛选宣传员，接着做重点的学校。一个学校门口至少做两天，重点小学门口更要做透！

计算方式：人员准备=定点点数x2x150%。

例如：某分校招生目标100人,准备做1天，定点数为：15个点，最少需要宣传人员数量为：10x2=20人150%=30人（不含学校员工）。

考虑到大的宣传点需要4x5个人，因此要储备40人以上。

4、员工培训。

员工培训一定要严格，让员工熟悉工作流程，熟练掌握话术。达到员工攻单能力强、主动性强的效果！一定要一个一个过关！

1、活动kpi及激励。

每收到100元捐赠，奖励5元。按定点招生单点排名，要舍得奖励员工，要设小组前三名奖，超额完成任务要有超级惊喜的奖励！做到激励最大化。

在效果不好的时候，不要忘了给宣传员，给老师信心，让他们明白，我们只是一时失利，我们一定能取得好成绩！当天都要有战前动员会。奖金也可以在黑板上列龙虎榜。

2、活动执行流程。

让员工熟悉活动整个流程安排，使每个员工清晰自己在本次活动中每天所必须完成的工作任务。

3、活动执行细节——实操演练（打通关）。

景演练活动宣传时，如何主动与家长搭话，如何吸引家长注意活动，家长会提出哪些问题，应该怎样应对，针对不同特点家长，如何进行攻单销售。

要求所有参与活动人员必须参加，现场“一对一”演练，校长现场监控评判，保证所有人员销售话述及现场应变销售过关。

4、活动人员着装：气候适宜时一定要求着正装，发型正常，天气寒冷时也要求服装干净、整洁，不准穿奇装异服，这样才能更好的取信于家长。

5、员工动员。

本活动需要员工及宣传员在宣传过程中，保持高昂的情绪和积极地态度，直接决定了活动成败。因此，在活动开始前，一定要组织所有参与人员进行活动前动员，具体可参考下面流程及方式。

1、誓师大会（宣传开始前一天早上）。

时间。

内容。

备注。

8：00x8：20。

领导动员。

8：20x8：40。

各小组一分钟展示。

1、各个小组起队名、口号。

2、各小组在团队面前展示队名、口号、组员气势。

8：40x9:10。

拓展游戏。

1、队列练习。

内容：左右对齐、报数、喊口号。

目的：在一致动作重复中不断凝聚团队力量。

2、气势展示。

主管喊：我们的总目标人数是——。

大家答：（喊三遍）200、200、200！（加手势）。

主管喊：大家有没有信心——。

大家喊：有！（拳头必胜手势）。

9:30x11:00。

小组一对一培训。

解散后各个小组分散进行再次宣传话述等知识和技能培训，尤其是对于外招临时宣传员进行“一对一”的对练培训。

11:00x11:30。

领取宣传物资。

小组长带领队员领取宣传物资，包括：票据、传单、听课证等。

13:00x18:00。

现场实战预热宣传。

正式大规模宣传活动开始前一天下午，进行实战预热宣传，即提前进行宣传，使各组成员在实际宣传中感受和揣摩本活动宣传方式和经验，在第二天总结晨会上交流提升。保证正式大规模启动宣传效果。

总结会流程：（例）。

当天20：00之前或当日宣传结束后。

微信总结。

组长上报当日报名数量。

当天8：00~8：30/宣传出发前——晨会。

1

口号。

当天出门一定要喊口号，一定要有士气，要有激情。

2

组长汇报。

当日目标。

各组组长汇报当天目标，宣传地点，，团队情况，鼓励自我团队。（激情、积极）。

例如：“报告校长，我小组成员5人，保证所有组员认真完成任务，我们是最棒的！我们今天的目标是50！请大家给我们更大的力量！”（大家鼓掌回应）。

3

宣传分工。

各小组确认当日宣传地点，确认当日宣传组员。

根据提前的地点调查，合理安排各小组当日宣传地点，调配小组成员，达到宣传配合最优化。

例如：将重点宣传点招生不好的小组调至次要宣传点，将优秀小组成员调整部分至较差小组等。

4

互相鼓励。

各小组成员围成圆圈，将手掌叠放在一起，一起鼓励队友：“加油加油加油！我们是最棒的！偶耶！”

5

齐喊口号。

主管喊：我们今天的目标人数是——。

大家喊：xx（喊三遍）50、50、50！（加手势）。

主管喊：我们的总目标人数是——。

大家回答：xx（喊三遍）200、200、200！（加手势）。

主管喊：大家有没有信心——。

大家一定要喊：有！

6

装备出发。

主管喊：出发！

各小组组长带领组员领取当日宣传物品，10：00到达宣传岗位。

3、展台摆放。

位置：咨询点位置无论是在儿童游乐场所门口或者社区门口，还是在路口，一定要摆放在最引人注目位置，并且方便人群上前咨询。例如，如果在学校门口对面路边摆放，由于来往车辆穿行影响，即有碍宣传点的视觉传播，也不利于有意向人群过街咨询。这种摆放即为错误摆放方式。如下图：

重点提醒：

1、要指导各小组将任务目标分解到每天、每个人。

2、要及时帮助员工减压，给他们完成目标的信心。定点招生时要反复鼓励，持续鼓励。通过巡察过程中传递各组招生最新战果信息，让大家振奋。

3、在小组中营造合作的氛围，如合理分工，有人发单有人讲解收费。

在小组间营造竞争的氛围，激发他们的竞争激情。

要不间断巡视监察。

现场攻单话术。

1、直入主题。

家长您好！这里是中国儿童基金会举办的全国性公益活动，“百元公益梦想”，我们收到的所有善款将以您和您孩子的名义全部用于捐赠山区贫困学生，于此同时，我们机构将赠送4次同升美术学校精品课程作为您的爱心补贴，让孩子献出一份爱心的同时收获知识，您和孩子过来了下吧！

2、分析利弊。

家长，我们这里有同升美术、硬笔书法课程，只要参加本次活动，您可以任选一科让您孩子学习。我们同升美术教育课程可以帮助。。。（课程特点或优势）。孩子目前的年龄阶段是学生兴趣爱好养成的关键时期，很多艺术类课程比如画画等课程必须要在孩子这个年龄开始打下基础。孩子在现在的学习中更多的是要养成良好的学习习惯、掌握学习的方法。掌握一门艺术对于孩子的成长过程是非常重要的，俗话说的好“艺多不压身”同时也是孩子展现自己，沟通交友的很好的一种手段，科学证明孩子的身体协调能力、乐感等对于孩子左右脑开发和记忆力的提高有着明显的作用，可以让孩子变得更加聪明，同时也是增添孩子个人魅力，养成出众气质的好办法。您的孩子没有学习过，就更要用于尝试了，何况这次活动是为了公益事业，您捐献出来100元，可以得到的是心灵上的收获，孩子又能体验到艺术类课程带来开心和快乐，何乐而不为呢？同时这次机会给孩子带来的是爱的教育，每一个孩子的内心都是非常纯洁的，作为家长的我们必须向孩子传递正能量，这个世界是美好的。总而言之100元的捐献对您来讲，百利无一害呀。

3、美好展望。

子的成长是非常不利的。一切从孩子出发，一场公益活动势在必行。同时，我们机构赠送的4次精品课程刚好是一个阶段，孩子适不适合学、喜不喜欢学，4次课程之后见分晓。我们做家长的一定不要武断的替孩子决定，孩子这个年龄阶段就是要给他去不断的尝试，才能真正发掘自身才能。画画锻炼了孩子的身心发展，手脑开发，多好，抓紧报名吧！

临门一脚。

我们这个活动是由中国儿童教育志愿者公益基金会联合同升童画美术教育机构推出的全国性公益活动。旨在唤醒学生内心的善良，把爱心传递给贫困山区孩子。我们已经联系过红十字会（当地公益组织），届时我们会统一已孩子的名义捐出所有善款。全程公开、透明。我们给您孩子一张爱心明信片让您孩子留下寄语，我们会发给贫困山区的孩子。而且我们会组织家长和孩子实地慰问、实地关怀。让孩子从小内心多一些爱，多一份善良。您这边扫码支付就可以完成善举啦，我们替贫困山区的孩子（捐赠对象）感谢您的慷慨！同时同升美术学校欢迎孩子的学习！爱心是需要传递的！这样社会才能有更多的爱！您只需分享转发这个活动页面，只要您的朋友通过这个转发分享参与这个活动了，我们同升美术教育机构会补贴40元助学奖励基金到您的账户。

招生现场注意事项。

1、现场关注度（与学生家长的互动）。

市场人员要注意到，在我们的活动现场，学生与家长聚堆在我们的咨询台前，这时要注意做到将三分之一的关注给孩子，三分之二给家长。因为毕竟孩子的活动费用是需要家长来支付，在于家长的交流过程中注意发掘出家长的想法，即家长对于孩子的期盼在什么方向，只有当我们的市场人员在满足了家长的需求后，家长才会交钱给孩子参与。

2、团队协作（学生三分之一，家长三分之二）。

活动和来我们这里学习？

3、让爸爸妈妈给你报名参与好不好？另一名市场人员过去与学生家长交流我们的活动内容和意义，以及赠送学习课程的内容，详细参见攻单话术。

3、要求传播。

报名成功后，一定要求家长分享，传播，让更多的家长和孩子来参与奉献爱心！分享后每报名参与一个孩子，孩子即获得30元的爱心助学奖励。

4、临门一脚。

名义捐给了贫困留守儿童，同时我们学校还赠送孩子课程作为激励，我们同升美术学校以崇高的教育使命和强烈的社会责任感，倡导我们的家长和孩子积极参与这次公益活动！在遇到那种学生家长从头到尾交流都很顺畅，很有意愿的家长，但是提到报名时又很犹豫的，我们大胆一点，直接开单，可以让学生自己来写名字，或者可以呼唤开单的老师：王老师，来，我们这边开张单子！

销售最重要的不是技巧，而是持之以恒的坚持，和铁打不动的恒心。我们寻找报名对象的基数决定了我们的招生人数。现场要做到临时应变，针对不同的家长、孩子情况选择最优的解决方案，是需要不断的探究和锻炼的。加油！

校本培训活动方案

为加强师风师德建设，为落实教育局关于教师终身学习的精神，让我校教师成为博学之师，并在读书实践活动中不断陶冶情操，不断获取真知，树立职业理想，为以提高我校教师素质为目标，倡导终身学习理念，提高学习能力和业务水平，努力营造书香校园。逐步形成全员学习、全程学习以及“阅读·悦读·好书大家读”的良好氛围。为我校教育教学的改革与发展提供坚强的精神动力。我校决定在全校教师中开展“阅读·悦读·好书大家读”读书活动，具体方案如下：

让读书成为教师的习惯。

通过读书活动，营造书香校园，形成“阅读·悦读·好书大家读”的良好氛围。

通过读书活动，使教师养成博览群书的好习惯，拓宽视野，提升自身科学人文素养。

通过读书活动，学习教育理论，拓展教师知识，丰富教育智慧，促进教育创新。

通过读书活动，建立好书推荐和好书流动平台，交流读书心得，使教师成为“有思想的教育者”。

以区教育局下发的教师用书推荐书籍为阅读主题，此外还可以结合自己的实际阅读其他的教育教学类图书。

1、以办公室为单位成立读书活动小组，年级组长为本组的读书组长，负责组织本组教师学习、交流以及推荐工作。每个月月底的时间，把本组教师的““阅读·悦读·好书大家读”教师读书记录上交到学校教研室。学校根据推荐情况将有关好书及时在校园网上进行推荐。

2、每位教师每天要保证半个小时以上的读书时间，把自己阅读过程中某些印象深刻或深受启发的语段摘录下来，（每人每月至少一段）并且针对有关的内容联系自己的生活、工作实际把有关的感受记录下来。每学期上交一篇读书心得。

3、为了推动该活动的扎实开展每学期不定期的举行教师读书讲座、读书征文、读书论坛等活动。

期末学校将对在读书活动中表现突出的集体及个人进行总结表彰，并作为和谐团队的评比条件之一。

九月份调查准备阶段：

统计教师拟读教育教学专著书目，进行统一采购和征订。

（负责人：xx）。

十月份宣传发动阶段：

1、制定教师读书活动方案，召开读书动员会。（负责人：xx）。

2、组织一次教师读书专题讲座。（负责人：xx）。

3、推荐教师阅读书目，教师根据各自需要借阅。（负责人：xx）。

4、校园网上进行好书推荐，各年级组至少两本。（负责人：年级组长）。

5、低年级组上交一份“好报每月赏”。（负责人：x）。

十一月份潜心读书阶段：

1、教师摘录读书笔记。每人至少两段“好句每日读”。（负责人：年级组长）。

2、各年级组上交一到两份“好书每周荐”。（负责人：年级组长）。

3、校园网上进行好书推荐，各年级组至少两本。（负责人：黄年级组长）。

4、中年级组上交一份“好报每月赏”。（负责人：x）。

十二月份研读交流阶段：

1、学校党支部、教研室、工会一起组织教师参加“教育经典阅读”为主题的好书推荐征文比赛，先是年级组内初赛，再推荐两人参加学校复赛，最后确定人选参加区里的决赛。（负责人：xx）。

2、各年级组上交一到两份“好书每周荐”。（负责人：年级组长）。

3、校园网上进行好书推荐，各年级组至少两本。（负责人：年级组长）。

4、高年级组上交一份“好报每月赏”。（负责人：x）。

5、教师继续摘录读书笔记。每人至少两段“好句每日读”。（负责人：年级组长）。

一月份总结表彰阶段：

1、学校党支部、教研室、工会一起举办“好文每期诵”的经典教育语录背诵比赛。（负责人：xx年级组长）。

2、检查教师读书笔记。（负责人：x年级组长）。

3、评比读书活动中表现突出的集体及个人。（负责人：行政办年级组长）。

二月份自我拓展阶段。

利用寒假时间继续阅读好书，并且写好读书心得，也就是“好思人人谈”。下个学期开学检查。

附：教师阅读推荐书目。

《细节决定成败》《教育智慧从哪里来》《外国教育家评传１》。

《外国教育家评传２》《外国教育家评传３》《外国教育家评传４》。

《教师人文读本（上册）》《教师人文读本（中册）》《教师人文读本（下册）》。

《陶行知教育名篇》《教师专业成长的途径》《非常老师》《魏书生班主任工作漫谈》。

《学习策略研究》《教师言语表达》《昆虫记》《昆虫记2》《夏洛的网》。

《魏书生教学工作漫谈》《班级心理辅导》《美的欣赏与评论》《朝花夕拾·野草》。

《创新：新世纪的教育使命》《李吉林与情境教育》《教学工作》《中华上下五千年》。

演讲培训活动总结

培训机构活动方案

a.以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现。

阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。

b.在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，

这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。

c.有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有。

序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。

d.可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的。

教学讯息。

阶段二。

进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。

要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

阶段三。

进入全国各市场的一个成熟期。

通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟。

1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。

2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法。

3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

1、从家长的角度分析：

以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。

2、从学生的角度分析：

学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。

3、目标选择。

据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。

一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。

我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。

办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。

针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度，我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。

1.上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要。

及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视；

2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

3.遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；

4.尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不。

接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

5.爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；

6.保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂。

物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我。

们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。

8.初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及。

时做好学生是否按时到家的统计工作。

9.在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的。

培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。

10.老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期。