教学计划能够帮助教师有效地组织教学资源，提前准备教材和教具，为教学活动提供充分的时间和空间。接下来将为大家分享一些教学计划的编写经验和心得，希望对大家有所启发。
目标市场战略教学设计
总体上看，沃尔玛的竞争策略包括六个方面的内容：从小镇到城市、打造业态舰队、成本领先、积极应对竞争、善于学习和速度制胜。
从小镇到城市。
在最初的竞争策略选择上，沃尔玛仔细研究了竞争对手，分析了它们的实力、商圈情况、店铺选址等等，最后决定将自己的商店开在小城镇上，从此开始了它的“农村包围城市”之路。
小镇开店。
小镇开店策略是沃尔玛成功运行的基本策略，也是其最具特色的策略之一。实际上，沃尔玛的小镇开店策略最初并没有经过深思熟虑，而是源于海伦的个人想法，她不喜欢住在大城里，而是喜欢住在1万人以下的小城镇，而且她认为小城镇更适合于抚养孩子。
当然，海伦的个人喜好只是沃尔玛小镇开店的最初动因，沃尔玛在后来一直坚持小镇开店策略则是基于多方面的因素考虑。首先，山姆当初资金匮乏。山姆曾回忆说：“创业之初，我们既无足够的资金，也无人支持，只好在偏远的小镇创业。如果一开始就有充裕的资金，我们或许也不会从小镇做起了。”其次，小城镇是零售业发展的空白，缺少竞争。20世纪五六十年代，美国乡村地区的小镇还没有大城市里的大型商店。在中西部靠南一带的阿肯色州、密苏里州、堪萨斯州、俄克拉荷马州尤为如此。这些地区不但小镇没有大型商店，就连中小城市郊区也没有像北方地区那样兴建购物中心。小镇商业主要是传统的家庭式杂货店，规模很小，形式灵活又适应了小镇生活的慢节奏。随着人口外流、高速公路发展、汽车普及，小镇传统商业逐渐萎缩。小镇传统商业逐渐萎缩对沃尔玛来说却是一个机会。正因为萎缩，这些市场被大型零售企业忽视。这种缺少竞争的环境，对沃尔玛这样一个新建的、既无足够财力又无人力的公司发展却是非常有利的。最后，山姆通过实践摸索得出的经验证明小镇也是可以发展零售业的，而且可以发展得很好。
关于这一时期的发展，山姆做过生动的描述：“我们已欠债了，可以正正经经地实施我们的战略计划了。那就是在别人忽略的小城镇开设大型的折价商店。在那个时代，凯玛特百货是不会到5万人口以下的小镇去开店的，就是吉布森百货开店的标准也要有10000～12000人口以上的城镇。而我们的信条是，即便是少于5000人的小镇我们也照开不误，因此扩展的机会很多。如果人们想用几句话归纳我们成功的秘诀，他们常常会这样说：哦，他们总是在无人知晓之前便捷足先登小镇市场。很久以前，当我们开始被注意时，很多零售业的同行都把我们描绘成一群偶发奇想而进军小镇的乡巴佬。”
小镇开店策略为沃尔玛带来了很多好处。多数情况下，沃尔玛店是周围几十公里内最大的综合性商店，在该地区占据统治地位。因此，它不但能吸引小镇上的顾客，而且吸引了周边广大地区的顾客。此外，在小镇开店还有其他优势，如土地、建筑成本、租金和其他营运费用较低，员工队伍稳定且更具献身精神等。小镇开店策略还推动了沃尔玛组建自己的物流系统。沃尔玛自建物流系统起初是为了增加一次性采购批量，并解决运输商不愿向偏远小镇送货的问题。后来，沃尔玛发现自建的配送中心大大加强了公司经营的灵活性和自主性，并加强了与供应商谈判的地位，并能通过采用新技术和有效管理大大降低配送成本。当其他零售企业将物流外包而无法很好地控制物流效率时，自建物流体系反而成了沃尔玛的又一优势。
略小一点的彭尼、吉伯森和蒙哥马利等公司在20世纪70年代末也遇到种种麻烦。而在小镇上发展的沃尔玛却未遇到太多挑战，一路顺利发展。
2.从小镇到城市。
在小镇取得成功之后，沃尔玛开始逐步扩展到大城市。20世纪80年代，沃尔玛的发展进入了一个转折点：除了中西部和南部外，沃尔玛开始向全国扩张，这意味着沃尔玛开始向城市进军。同时，沃尔玛并没有放弃小镇市场，把其作为自己发展的“根据地”。
在进军城市过程中，沃尔玛采用过兼并收购进入，但最常用的做法是在大城市的城郊结合部建立分店，等待城市向外发展，实现进入城市的目的。这一策略最早在俄克拉荷马州的第二大城市塔尔萨实行。沃尔玛先在布罗肯阿罗和桑德斯普林斯设点，接着，在密苏里边上的沃伦斯堡、贝尔顿、格兰德维尤，在堪萨斯的周围邦纳斯普林斯和莱文沃恩以及在达拉斯他们也如法炮制。
这一策略在实际使用中被证明十分管用，除了有利于分销和控制外，还有其他各种好处。无须做广告，顾客便可以很快地从口耳相传中获得需要的商品信息。除那些不希望沃尔玛到来的零售商人外，每个人都知道沃尔玛是谁，都盼望沃尔玛能前去设店。通过这条途径，沃尔玛不必再去做广告，只需每月印制一次夹页的商品广告分发就行了。
在“农村包围城市”的竞争策略外，沃尔玛还在不断地尝试新的业态形式。如山姆在自传中所写的“若要成功就必须走在变化的前面”，沃尔玛每一次尝试新的业态模式都走在了零售行业的前面。沃尔玛的第一家折扣店为零售业引入了折扣销售的新观点，沃尔玛的第一家超级购物广场引领了美国甚至世界新的购物理念等。
沃尔玛针对不同层次和需求的消费者在经营形式上采用了多种零售形式组合，打业态组合拳。正是这种全方位出击，使得沃尔玛抢占了高、中、低档市场，最后取代了曾经风靡整个美国的西尔斯，成为零售业第一品牌。
经过不断地发展，现在沃尔玛的零售业态中主要包括四种：折扣店、山姆会员店、购物广场和社区店。
折扣店。
折扣店作为沃尔玛最早发展的业态之一，为沃尔玛的发展做出了重大贡献，到现在这一业态仍然占据了沃尔玛总销售额的一半以上。1950年，山姆・沃尔顿在美国阿肯色州开创了自己的事业，12年后第一家沃尔玛折扣店诞生于该州的罗杰斯城。折扣店的经营理念正是在那时产生的。从1962年沃尔玛创立第一家商店开始，折扣的概念就随着沃尔玛传播开了。
沃尔玛折扣店在美国的发展在1996年达到了顶峰，当年共有1995家折扣店，在之后的几年里折扣店开始逐渐减少。到2009年5月初，沃尔玛在美国本有886家折扣店。
沃尔玛后来的折扣店似乎与平常我们所说的折扣店有所不同，比起普通折扣店300～2000平方米的面积，沃尔玛折扣店的卖场面积显得大许多―平均大约9300平方米。另外，沃尔玛的折扣店力图为顾客提供品种比较齐全的商品及部分食品。作为沃尔玛核心业态之一的折扣店业务，占了沃尔玛总销量的65%和利润的87%。
在折扣店兴起的早期，那些在全国范围内经营的公司，一窝蜂地冲进各个城市。而沃尔玛选择了进攻农村小镇，其定位策略就是针对低收入家庭阶层消费者。通常的规律是必须有5万的人口才能支持一家折扣店。不过沃尔玛在一个只有8000人的小镇却开了一家折扣店。沃尔玛从一开始就要做能卖出商品的商店，而不是提供花色品种齐全的货物。沃尔玛早期只采购那些能够以最吸引人的价格卖出去的商品。
山姆会员商店。
山姆会员商店是以沃尔玛创始人山姆・沃尔顿的名字命名的会员制仓储商店，是沃尔玛的第二种业态。第一家山姆会员商店于1983年创立。到2005年1月31日，在20多年的时间里山姆会员店已发展到全球600多家；到2009年5月初，山姆会员店在美国本有602家。1996年8月，沃尔玛在中国的第一家山姆会员商店在深圳登陆。
山姆会员店面向小企业主和其他需要大量购买的个体消费者，顾客通过交纳一定的会员费成为山姆会员店的会员，然后根据一次性消费的多少或多次累计消费的多少享受不同的价格折扣。山姆会员商店就像是会员们的采购代理，以“会员特惠价格”向公司和个人提供超值的名牌商品。山姆会员商店以大包装、低利润的经营方式，使顾客享受到低廉的仓储价格。
除了物美价廉、品种齐全的名牌商品之外，山姆会员商店还提供各式各款的食品，包括海鲜、蔬果、包点及其他食品和非食品种类，此外，会员还可享受本地某些餐厅和休闲娱乐场所的折扣。
目标市场战略教学设计
【教学目标】：1、体验数学在日常生活中的简单应用，感受生活中有许多问题是可以用数学方法解决的。
2、培养解决实际问题的能力，增强数学意识，发展数学思考。
3、初步获得一些数学活动的经验，学习与他人合作交流，积累积极的数学学习情感。
【教学重难点】：能够根据现实场景提出问题，并且初步解决一些简单的问题。
【教学准备】：配套的课件，以及活动统计表。
【教学过程】：
一、创设情景，激发兴趣。
谈话：同学们，我们星期天都有假日小队活动，你们的假日小队开展过哪些活动呢？（学生汇报）。
现在有一个学校的小朋友也开展了很多的活动，邀请我们去参加，你们愿意吗？
出示课题：假日小队。
二、提出问题，解决问题。
1、我们来到阳光小区，这里的同学们正在开展各种各样的活动，你知道他们开展了哪些活动吗？根据回答板书：表演节目、拍照、收集电池、浇树。
2、课件出示：表演节目。
仔细观察这幅画面，你知道了什么？你能提出一个数学问题？
先独立思考，然后小组讨论，每组推选汇报员。
（1）合唱。
（2）报幕。
3、拍照。
介绍拍照的常识，你知道一张胶卷有多少张吗？你怎么知道的呀？
那么剩下的胶卷够不够呀？你怎么知道的呀？独立思考，集体交流。
剩下的胶卷不够照，你可以想个什么办法呀？小组内交流一下，说一说。
4、浇树。
出示浇树的场景图和对话，一共有35棵小树苗，还有8棵树苗没有浇。
提问：看了这些你想知道什么呀？提出什么样的数学问题呢？
学生独立思考，在小组内交流想法，再集体交流。
5、收电池。
这里有3个小朋友，你们想认识他们吗？让我们来给他们起个名字。
看了他们收集电池情景，你想提出什么问题？可以小组合作，看哪一小组提的问题多，解决的问题也多。
小组活动，看哪一组的问题最多。
三、联系实际，拓展应用。
谈话：我们也开展了很多假日活动，出示你们课前的调查表。
参加（活动）的有（多少）人。
参加（活动）的有（多少）人。
参加（活动）的有（多少）人。
学生分组学习，根据活动统计表，提出用加法或用减法计算的问题，并自己解答。看那一组的问题最多，回答的最好。
班级内交流。
说一说，在生活中，你还能提出什么用加法或者减法解决的问题呀？提出来让你的同桌来解一解。
四、总结。
今天的学习，你学会了什么呀？
登高语文教学设计《登高》的教学目标
教学目标：
1、了解杜甫生平以及诗歌创作背景。
2、掌握诗歌鉴赏的基本方法。
3、诵读诗歌，感受诗人深沉的苦痛和忧思。
教学重点：
掌握诗歌鉴赏的三种方法。
教学难点：
诵读诗歌，体会作者深沉的苦痛与忧思。
教学方法：诵读鉴赏法、合作讨论法。
教学工具：多媒体、音像资料。
教学课时：一课时。
教学过程：
一、“飞花令”形式导入。
规则：先指定一位同学说一句关于秋天的诗，再由其指定其他同学接力。
（板书：登高杜甫）。
二、整体感知：
首先，听录音朗读，注意节奏和读音。
自由朗读。要求：读准字音，读出节奏，思考：本文运用了什么表达方式？
找一生示范朗读，另找一生评价。明确：（景物）描写、抒情。
师：抒发了作者怎样的情感？用诗中的一个字来回答。
生：悲。
分析“哀”、“苦”、“恨”与“悲”哪个更适合作诗眼。
明确：“悲”是作者直接抒发情感的表现，“苦”、“恨”和“哀”都是作者间接抒发情感的表现，因此用“悲”字更恰当准确。
师：这是诗的感情基调，即诗眼。
三、写作背景。
师：请学生回忆作者的生平事迹。
明确：杜甫诗歌创作风格：沉郁顿挫。在初中学过的《茅屋为秋风所破歌》中体现了诗人具有忧国忧民、兼济天下的情怀。
本诗的写作背景：这首诗是767年作者流落夔州时写的。“安史之乱”已经结束四年，但国家仍是一片混乱，好友李白、高适和严武相继去世，此时恰逢九月初九，杜甫登高写下了这首诗。三年后，杜甫病死在离开四川的途中。
总结鉴赏诗歌的方法之一：知人论世法（并板书）。
四、分析意象。
师：补充意象和意境的概念、“落木”和“落叶”的区别。
明确：意象：诗歌中具体的融入了作者思想感情的人、物和景等；
意境：作者将自己的情感通过生动的画面表达出来，达到“内情”与“外物”统一而具有艺术感染力的境界。
“落叶”给人一种枝繁叶茂之感，“落木”给人一种干枯干燥的感觉，因此用“落木”更符合秋天的特点。总结鉴赏诗歌的方法之二：由象入境法（并板书）。
师：找一生朗读描绘画面的文字，请大家闭眼，试着体会作者所表达的情感。
诵读指导：首联两句，“风急”——要读得很凄凉，似乎在唇齿间颤抖的读出来；“天高”——调子要很高并带拖腔；“猿啸哀”——要有欲哭的感觉；“鸟飞回”——联想到作者，孤独漂泊、远离家乡，他还有回到家的那一天吗？！
颔联两句，要将苍凉之感和旷达之悲读出来。
五、体会情感。
师：宋代罗大经曾说颈联含有八层意思，你能读出几层意思来？
生3展示。
明确：万里—地之远也；
秋—时之凄惨也；
作客—羁旅也；
常作客—久旅也；
百年—齿暮也；
多病—衰疾也；
台—高炯处也；
独登台—无亲朋也。
师：点拨通过具体的字词来体会作者的情感。总结鉴赏诗歌的方法之三：情景交融法（并板书）。
诵读指导：“万”“悲”“常”都要重读。读“万”，开口要大，腔调要拖长，以描绘遥远之状；读“常坐客”，要倍感自己身世凄凉。“百年多病独登台”，要深感自己多病孤独，形单影只，无所依傍。“百”“多”“独”都要重读，其中“独”字要读得特别痛苦。
最后一联，“艰难”要读得稍慢、稍低，“苦恨”要快、要高，要特别重，从牙缝中吐出这两个字；“繁霜鬓”又要稍缓，但声音不能低。当读“新停浊酒杯”时，把欲罢不能的情绪表达出来。
六、课堂小结1、情境式默写（ppt15中几句话对应的诗句）。
2、背诵全诗。
七、课后作业。
根据本课学习的几种方法，自学《秋兴八首(其一)》。
目标市场战略教学设计
现代文阅读观念强调以获取信息、掌握知识为目的而兼顾鉴赏评价，这就要求学生必须具备一定的阅读能力，比如速读能力、认读能力、理解能力和鉴赏能力等。只有具备了这些能力，才能适合当今时代高效率、快节奏的需要。能力不是天生就具备的，它是通过科学的、一定量的训练逐渐形成的。从现代文阅读应试能力的培养与训练的角度看，精读细读是现代文阅读的基本功，是培养阅读能力的有效途径之一。
精读的要求就是读懂，甚至达到吃透，读懂吃透就是要从整体入手，局部理解，而最终达到整体把握这一目的。理解不了局部就把握不了整体，把握了整体又可以更好地理解局部。局部理解也不仅仅是孤立的理解局部自身含义，还要把握好局部与局部、局部与整体间的相互关系。这样才能完成由局部到整体、由语言到内容，然后再由整体到局部、由内容到语言的反复的过程。
二、系统总结，培养能力。
语文知识是阅读能力的基矗从近几年现代文阅读考查的情况看，综合性的、高层次的题比较多，而它要求必须以系统的、综合的知识为基矗知识系统化是培养阅读能力的先决条件，没有系统的知识，仅凭简单的零散的知识，培养阅读能力那只是纸上谈兵。所以复习阶段一定要做好知识的系统化工作，形成自己的语文“知识树”---知识网络。在复习时，要充分利用教材，特别是教材中的知识短文，它们往往是带有总结性质的，是系统归纳、加深加宽的好材料。归纳时要注意不要只是罗列一些名词术语，要向纵深发展。比如文体知识中的人称问题，学生都知道有两种，但每一种作用是否清楚，还是个问题。
还要特别注意一些难点知识的归纳与迁移。比如语文表达中的四种顺序，时间顺序、空间顺序学生比较熟悉，而心理顺序，特别是实用性强的逻辑顺序，有的学生就一知半解了。在议论性文章及事证明说明文中常常使用逻辑顺序，即按照事物的内在联系安排顺序。或先总后分、先分后总，或由因到果、由果到因，或由主到次、由次到主，或由易到难、由浅入深，或由简单到复杂、由现象到本质，或由一般到特殊、由特殊到一般等，总的原则是符合人们的认识规律。明白了这些，我们在阅读时就会迁移过来，变成我们的一种运用能力。在阅读诸能力中，抽象概括能力是学生的一个相当薄弱的环节。要求概括的时候，大多数学生还只停留在寻章摘句式的水平上，对于在分析的基础上加以综合，在具体的基础上加以抽象那就很难做到，因此概括往往缺乏准确性，经常犯一些“以偏概全”、“偷换概念”、“转移论题”等逻辑错误。
语文教学目标制定二。
(一)高中语文教学目标由教师中心转向学生中心。
新课改强调学生的主体性，强调学生在学习过程中的主导作用，指出学生是有思想有感情的个体，教师要尊重学生，关心学生，在与学生的积极作用中共同成长因此，高中语文课程教学目标的设计，要突出学生的主体性，由传统的“我要教会什么”变为“学生能够学到什么”，也就是说要把教师的教学目标通过课程转变为学生语文学习的目标，让学生在积极的学习过程中学习语文课程以教学目标为导向，优化教法，实现学生学习方式的多样化，是教学活动的理想境界。
(二)由促进知识能力发展的教学目标向促进学生全面发展转换。
在以知识立意为核心的课堂上，教师以完成教材安排的知识讲授为教学核心，学生在一种适者生存的自然状态下开展学习活动;教师只要准确地把握教材，并在课堂上将教材内容较好地呈现给学生即可。在这样的课堂上，有多少学生能经历学习过程、获得学习体验进而得到发展，往往并不是教师关注的重点。在以能力立意为核心的课堂上，教师开始关注学习和生活过程中的能力发展。
但是，究竟能够让多少学生在课堂上得到能力形成的有意识训练，仍然是一个模糊的概念。只要部分学生代表能够配合教学过程，并在这个过程中解决问题，教学任务似乎就完成了。要实现新课程提出的学生发展的三维目标，让学生在“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”方面得到全面发展，就要从知识立意、能力立意向以人为本促进全体学生的全面和谐发展立意的方向转变，将课堂教学中以全体学生的全面和谐发展作为教学目标立意的核心，关注每一个学生，使其通过课堂上的学与教获得相应的发展。。
语文教学目标制定三。
(一)知识和技能。
教学目标中的知识指的是，教师引导学生在高中语文学习中掌握基本概念、理解词语和句子，通过语言表达自己想法的技能，包括教材中的基本知识点，通过语文学习获得的生活经验和基本技能等。知识目标的表述举例：通过学习，知道心猿意马的概念;通过学习，正确地使用心猿意马造句，理解心猿意马的意义。
所谓技能，是指学生通过不断的练习掌握完成某一活动所需要的方法的工具。如语文写作技能是语文学科所要求学生必须掌握的该学科所特有的技能，比如运用汉语字典查找不认识的汉字、运用歇后语和成语表达自己的观点等技能。技能目标主要包括读写算的基本技能、感知和思维的智力技能、根据语义指导做出相应行为的动作技能、认识自我和调控自我的自我认识技能。
(二)过程和方法。
教学不仅要使学生单纯地知道结论，更要让学生理解学习的过程和方法。这里的过程不仅包括学生通过学习课本知识享受的认知和情感的发展，而且包括课外生活中的兴趣小组、团体活动、学校组织的比赛和寒暑期进行的社会实践。在这一过程中，学生掌握了基本的知识，并增强了运用知识解决问题的能力。相对于结果来说，很多能力和情感都是在过程的体验中发展起来的，包括学生认知的发展、思维的发展、习惯的养成和情感的培养。
总而言之，注重学生的学习过程，不管是学习书本知识的认知过程和情感发展还是在实际生活中解决问题的实践过程，都离不开运用正确的方法，过程和方法总是密切相连、相互作用的，促进学生发展。在学生学习的过程中通常隐含一些基本的方法，并且只有在学习的过程中才能掌握这些方法，同时这些方法促进学习过程的积极发展。过程目标的表述举例：通过学习，逐步认识古文中名词动词化的发生和发展过程;通过学习，领会名词和动词之间转化的关系;通过学习，理解古文中名词动词化的原因和意图形成;通过学习，理解古人在文章表述过程中的习惯。
语文教学目标制定四。
一、先要理清三维之问的关系，再整合三维目标。
新课标指出：“课程目标根据知识和能力，过程和方法，情感态度价值观三个维度设计。三个方面相互渗透，融为一体。注重语文素养的提高。”这就要求教学中先理清三维的关系。三维目标是出自教学的不同角度、同时存在于教学中的。它们的关系，不是并列关系，也不是交叉关系，而是一体三维的。所以，在教学目标中不要把三个维度简单地叠加，要以“知识与能力”为主线，渗透情感、态度价值观，并充分地体现在过程和方法中。
以高一课文《胡同文化》为例，要“认识和理解北京胡同文化”这一要求究竟属于哪一目标维度?北京胡同文化是中华文化的组成部分。对它的认识和理解属于情感态度和价值观范畴，可以把它归为第三维度目标;北京胡同文化是本文的内容，对它的认识和理解属于基本的阅读能力要求，也可以把它归为第一维度。
但是，作为高中语文教学，高中学生早已基本掌握理解通俗文章内容的能力。本文语言平实，学生基本可以通过自读理解课文内容。于是，“认识和理解北京胡同文化”这一要求不应该被列为第一维目标，可以被列为第三维目标。
二、确定三维目标。
除要与《课程标准》及《大纲》一致外，还要与高考相结合，更要与教参、单元提示及课后练习相结合。实现韩立福博士所说的“高考日常化”、“高考课堂化”。仔细分析一下，其实高考、教参与单元提示及课后练习的最终目标是一致的，绝对不能忽视它们的指导作用。
如在《咬文嚼字》三维目标的确定中，结合以上四个方面，把“通过品味佳句培养学生的鉴夤能力”(这一点与高考中诗歌鉴赏的炼字密切相关)，“提炼作者的主要观点，把握本文主要内容”(与单元要求一致)，把“学会在阅读和写作中咬文嚼字”作为知识能力目标。再如在《近体诗六首》学习目标的确定中，把“把握重点词语，分析景物意象，体味作者的思想感情，品味诗歌的意境”作为知识能力目标(这一点与高考中鉴赏诗歌的语言、形象和表达技巧相关又与单元要点中探究意境、把握景与情相关)。所以，只有与研究与教材相关的教学资源以及高考资料，才会整合出优化的三维目标。
目标市场战略教学设计
聚焦理论首先出现在物理学领域，而后在军事领域也得到了应用，这一理论在市场经营活动中也同样有效，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功。在今天这个企业资源越发紧张，市场环境日益复杂的情况下，聚焦资源的经营策略将成为在市场搏杀中制胜的关键，对于规模小，资源有限的中小企业来说更是如此。
有一种观点认为：把资源分散可降低风险，如多元化或分散投资，即所谓的不把鸡蛋放在一个篮子里。其实这种做法正是最大的风险，比如，在十个行业各投资一亿元只能算中、小企业，一面要考虑如何站稳脚跟，谋求发展；一面又要防备行业变化的冲击、强大对手的虎视及高昂的经验成本，即使成功，成绩也很难突出。若将十亿资金与各项资源集中投入到一个优势行业中，情况就会大不相同，因为这些资金可以使你在该行业中具有举足轻重的地位及强大的抗风险能力，这种聚集不一定是一个行业那么大，可以是一个行业中某个子市场中的一个品类中的一个产品。
分散性聚焦。
李德・哈特上尉认为：“如果把战争的原则浓缩为一个词，那就是“集中”；克劳塞维兹将军说过：“没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了”，孙子在《孙子兵法》虚实篇中也提到这样的作战策略：“形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣”。
在聚焦的战略下，有很多达成聚焦的战术，为了达成聚焦战略，先采用分散的战术吸引对手也变的分散，然后自己在战略性地聚合，以局部战场的相对兵力优势来围剿对手。聚合是大的市场竞争策略，而分散则是为了达成这一目的的战术性手段。往往在战术层面逆向而动更可以出其不意的达成战略目的。
待到宝洁将其他市场教育成熟后，自己在主要市场也已赚足利润，水到渠成地把货也铺到了其它市场。因为资源平均投入而在主要市场败给联合利华的宝洁在该新产品上从销售到品牌都始终无法超越联合利华。
主动性聚焦。
孙子曰：“善战者，先为不可胜，以待敌之可胜不可胜在己，可胜在敌，故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜”。意指善于作战的人，要先创造条件使自己处于不可战胜的地位，然后等待敌人能被自己战胜的时机出现后在发动战争，其关键在于要创造出对自己有利的竞争环境。因此，在战略性聚焦时要先选择一个有利的优势位置，使对手被迫只能用很少的资源与自己相对多的资源对阵，即主动性聚焦战略。比如某新品牌染发产品，因为品牌没有影响力，比起行业中的大哥们，企业实力又明显不足，资源也有限。想在品牌林立的染发市场杀出重围十分困难。于是，其提出植物染发概念，把其他强大的对手都划归到了化学染发的阵营，自己则把全部资源投入到自己开创的优势战场中，让对手的丰富资源无从介入。
关于作者：
目标市场战略教学设计
摘要：近年来，随着经济国际化和中国对外开放趋势逐渐加强，越来越多的中国公司走向国际市场，迎来了更多的机会和挑战。
关键词：吉利;国际目标市场。
一、吉利公司简介。
浙江吉利控股集团有限公司作为中国最早的民营汽车企业，经过近几年的发展，已成为国内汽车企业巨头，帝豪、金刚、自由舰、熊猫等主要车型十分畅销，吉利已发展成为国内汽车企业主流格局成员之一。
吉利集团的发展不局限于国内市场，一直坚持经营国际化。
在与意大利汽车项目集团、德国吕克公司、韩国大宇国际株式会社等国际汽车巨头展开技术合作的同时，吉利集团积极开拓国际市场，吉利汽车成功出口5000辆，出口国家、地区达30多个。
为更快的走向国际平台，从4月开始，吉利作出努力积极推进在香港的上市工作，并于5月，吉利收购properglory公司的其它三名股东股权，成为唯一股东，在香港上市成功。
3月，完成对沃尔沃的收购。
吉利作为一家新起的内地民营企业，积极境外上市，把企业放在了国际的大舞台上是经营战略的选择。
国际市场细分是指，根据不同国家和地区消费者的需求差异，把全球市场划分为两个或更多的消费者群体，从而为企业的国际目标市场选择提供依据的活动过程。
国际市场细分有利于企业发现新的国际市场机会，选择最佳目标市场，制订科学的国际商务战略，增强企业的国际竞争力。
企业根据各个目标市场的营销策略是否有差异，可以分为无差异性目标市场战略、差异性目标市场战略和集中性目标市场战略。
国际目标市场扩展战略包括波及式战略，落差式战略，官子式战略，攀高式战略。
这里重点介绍落差式战略。
落差式扩展战略是指所选择的目标市场其经济发展水平和技术水平低于母国。
其着眼点在于寻求一种比较优势或绝对优势，利用这种优势位差来弥补国际市场营销的额外成本支出和不利，胜过当地竞争对手，实现国际成长。
在国际目标市场战略决策中，企业不应试图吸引每一个人，而要充分运用资源：辨认要进入的潜在市场;逐渐地、有选择地扩张到那些认为有吸引力的市场。
三、吉利公司选择国际目标市场。
吉利汽车在最初选择国际市场时，没有从欧美高端市场入手，205月30日，吉利汽车控股有限公司在马来西亚吉隆坡国会大厦同igc集团隆重举行了整车项目合作及ckd项目合作签约仪式，选择了距离中国最近的东南亚国际市场作为突破口。
国际市场环境比国内市场环境更加复杂面临更多未知的政治风险、经济风险、文化风险、法律风险，鉴于中国与西方的经济环境和文化价值观有极大地差距，吉利并没有首先进军欧美市场，而是选择了与中国有密切联系的东南亚市场。
吉利在收购沃尔沃的同时又扩建兰州基地，自主车企进军西部市场。
为吉利集团将来进军中亚及东欧打下基础，进而实现占领世界市场的目标。
当然，目标市场的确立也不免的需要大量前期的`市场调研工作、实地勘探调查，以及对企业本身的条件的估量和评定。
综合各方面的因素，企业才可以“量体裁衣”比较全面的确定目标市场。
(二)明确市场定位。
吉利汽车的国外经营策略，是低价格营销战略，这是老福特路线。
吉利采用了差异营销策略，将目标市场定位于低消费人群。
吉利汽车作为国产车，而中国的汽车行业发展历程只有短短的多年，相对于国际先进的技术，我国的汽车业仍处于初级阶段，属于幼稚产业，不足以和国际高端车型媲美和抗衡。
所以，它明智的选择了低端微车作为国外市场营销的主产品。
当然，市场定位只是营销策略的重要一步而已，如何做好市场定位，还是要根据企业本身的经济资本，品牌效应，组织机制的种种因素，配合目标市场的特定情况才能制定出“行之有效”的价格定位。
吉利汽车最初将市场定于东南亚市场，走落差式目标市场扩展战略。
从而明确了本企业在国际市场上的市场定位和品牌路线。
随着吉利汽车发展，吉利收购沃尔沃，走入欧美高端市场，形成攀高式市场扩展战略。
(三)确立营销模式。
对于营销模式的确立，各家汽车公司的做法各有千秋，“取其精华，去其糟粕”。
吉利采用了风险较高的ckd模式，即以汽车零部件出口，再由进口商在当地组装政策模式和马来西亚合作，但是导致了吉利亏损。
对于像吉利这样刚刚进入国际市场，要站稳脚跟就必须拥有广阔的销售渠道、适合企业发展的分销模式。
吉利在马来西亚的失败经历就是最好的例证。
(四)确保国内市场份额。
吉利进入国外市场的时候，其在国内的市场的份额依旧很大。
当初出海进军国际市场的目的之一就是为了使本国车获得国外的检查机构和消费者的认可，从而利用中国消费者普遍“崇洋心态”推动国内消费者的认知度，以扩大销售额。
吉利汽车没有因开拓国际市场而放松本国市场，它的国际市场的品牌建立增强了国内消费者信心，而国内市场的稳固无疑又是进军国际市场强有力的后盾和资本。
参考文献：
[1]李平，浅析零售巨头沃尔玛选择国际目标市场的战略，商业经济，，(10).
[2]20奇瑞汽车发展计划制定情况分析，中国行业研究网。
[3]奇瑞发力“精耕”战略，经济日报，2010。
[4]黄锴，奇瑞：开向国际市场，21世纪经济报道，
如何正确撰写教学设计目标
生命对于每个人来讲只有一次，七八十年的时间是一个即漫长然而又很短暂的过程，对于漫长与短暂的看法，由于每个人所处的环境的不同以及对人生看法的不同而有所差异。痛苦乏味的生活是漫长的，幸福多彩的人生是短暂的，不懈奋斗的人生是漫长的'，荒度无事的生活是短暂的，这取决于一个人站在什么样的立场来看待这个问题。在我看来，时间的长短并不重要，关键是要活的有意义、活的精彩，这或许是一个在任何人看来都无庸置疑的道理。每个人都希望自己的人生道路过得有意义，也都知道要为此付之以努力，但是到底什么样的人生能称的上有意义？毕竟这是一个很笼统的概念，它没有一个相同的标准来衡量，因为每个人的人生观是不同的。
在这里，我只想简单谈一谈我自己的人生目标，我对有意义的人生是如何理解的。我所期望的人生道路说起来或许比较简单，但它确实需要我付出非常大的代价、付之以一生的努力。
不断追求、不断充实。追求是指追求更高的自身素质，充实是指充实更多的能够属于自己的知识。不同知识层次的人所流露出的个人修养、个人素质是不同的，这不是靠装腔作事表现出来的，也不是靠照搬照抄学来的，我确信这一点。要努力，要奋斗，不能让这种场景出现，我要实现我个人的价值。
当我看到在我的努力下，社会的经济越来越繁荣、环境越来越舒适、生活越来越美好，尽管某个人的努力相对于整个社会是显得那么的渺小，那我也一定会感到很幸福、很快乐，因为我看到了自己的价值，那一天，我将不会在实现个人价值的梦想上留下遗憾。
我不相信命运。只要努力，无论是在什么环境下任何人都会有机会改变自己的命运。但是我相信，性格决定了命运。纵观人的一生，一个人具有什么样的性格就决定了他这一生的历程遵循了什么样的规律。机会对于每个人都是均等的，只是由于性格的差异，有些人把握住了机会、有些人放弃了机会。我不想评价把握或者放弃机会的人的对与错，因为那可能是由于他们的性格或者个人条件不同。我只是想说明一点——如果一个我可以把握的机会来临的话，假如我不具备某种性格或条件，我没有抓住机会，这或许是可以原谅的，但假如我具备这些素质，然而却因为我不努力、不上进，放弃了机会，那么我将不会原谅我自己。现在，社会为我提供了一个很好的学习机会和环境，只要我肯学，是没有什么知识学不到的。我就曾经为了得到一个好职业而放弃了上重点高中的机会，这是我的一个很大的遗憾，我曾经为此痛苦过、悲哀过。当然，现在我已经不这么想，我将竭尽我最大的努力去弥补这个损失。我也不会让这种遗憾在我的生命中再次出现。
以上这些是我为自己定下的人生目标，如同一首歌中所唱的一样：“这是我对自己下的考验，这是我对自己许的诺言，当我走到生命终点的那一天，请告诉我，是否实现。”我想这正是我对自己的承诺，既然承诺就一定要实现。我所选择的道路是曲折而艰辛的，没有退路可言，但它又是一条光明的路，我将朝着这一光明的方向勇往直前。
将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。
dna的教学设计
每堂课的设计都应该先在内心问清楚自己：到底通过这节课，要达到什么教学目的？如果还不很清楚，就没法继续进行了，因为一堂课终究是需要围绕一个核，这就是教学目标（或者教学目的）以前总是说，似乎有点儿懂，实际上不是特别清晰，通过准备这次公开课，我天天都在琢磨，发现只有教师自己真正搞清楚，思路清晰，后面所有的设计才会有的放矢，更加清晰明了。《dna的复制》节选自普通高中课程标准实验教科书第三章第三节。dna分子的结构和复制是遗传学的基本理论。这一课时，在联系dna结构的基础上，进一步阐明dna通过复制传递遗传信息的功能。学好这一课时，有利于学生对有丝分裂、减数分裂、遗传规律等知识得理解和巩固，对于学生深刻认识遗传的本质是非常重要的。“dna的复制”又是后面变异部分的基础，学好这一课时，有利于学生对基因突变、基因重组、生物进化等内容的理解和掌握。
根据新课标学习目标的最终要求：“概述dna的复制”以及教学基本要求和发展要求，再结合学生实际情况，我确定了如下三维教学目标。
（一）知识与技能。
（二）过程与方法。
2.引导学生归纳dna复制的过程、条件、特点、原则、意义等相关要点。
（三）情感态度与价值观。
1.初步形成遗传物质的结构与功能相统一的观点。
2.通过探究dna分子复制的实验验证，感受科学探究的魅力，培养学生探究兴趣。
dna的复制方式的发现虽然是选学内容，但是理解dna分子半保留复制实验的设计思路和方法对学生学会科学的探究，科学的思考有很大的帮助，更有利于学生理解dna复制的特点是半保留复制。所以把它作为探究的重点之一，但在知识层面上不作为重点。
dna复制过程完成了遗传信息的传递功能，具有微观、动态、连续、抽象的特点。因此，我将对dna复制的过程的探讨定为本节课的教学重点也是难点。
二、教学设计中寻找教学内容前后的内在联系要煞费苦心。
教学过程应该连贯最好打下伏笔，在这堂课中感觉最困难的是一个新颖的导课，一个连贯的思路，一种科学的方法，如何能有效地将科学方法和教学知识目标协调，时间分配问题的解决是我本节课中遇到的最大难题。整节课贯穿假说演绎的思想，理解dna复制的特点之一是半保留复制的特点，同时做好铺垫为经典实验打下基础但是耗用时间较多，处理控制在23分钟以内，这样“dna复制过程”的讲解17分钟，削弱了知识目标“概述dna的复制”。
通过多次揣摩，仔细推敲学生可能遇到的问题，将提问细化，层次化，提出一些能启发出正确答案的问题同时精简自己的语言，一定程度上缩短了时间，学生小组活动模拟可以比较快而准确的进行，时间控制在了20分钟以内。
在假说演绎环节就打下实验基础，归纳证明dna半保留复制的过程，无形中让学生参与探究过程，体会科学方法的应用，并且总结归纳科学方法，适当用科学家名言激励学生，使课堂上升一个层次。
三、教学过程中创设情景，设置疑问，启发学生思考，概括归纳总结。
基于学情分析，围绕教学目标和教学重难点，我设置的概念教学以“引导—发现”模式为主，通过创设情景引入dna复制这一概念；采用活动建构dna复制的物理模型作出假说半保留或者全保留复制；将科学研究的过程（发现问题——提出假设——推导结论——实验验证——得出结论）作为本节课的教学主线，以求向学生介绍科学研究的一般过程和方法假说演绎法，理解dna复制的特点之一是半保留复制；通过设置问题情景，设置问题、解决问题，再通过动画教学、插图教学引导学生概述dna的复制的过程、特点、条件突破本节课的重难点。
环节一对dna分子复制的推测。
课本是直接给出早期对dna分子复制的推测：半保留复制，为了激起学生学习的热情，我没有直接给出这一个推测，而是进行一个活动模拟，用红色纸板模拟亲代dna，用绿色纸板模拟新合成的链，随机组合构建两种物理模型，引导学生分析比较子代dna和亲代dna特点，提出两种模型下的两种观点：半保留复制或者全保留复制。这样无形中我们就得出两种假说，即早期人们对dna复制的推测。
为了让学生自主构建子二代模型，引导学生演绎推理子一代形成过程，进行活动二演绎推理各自假说成立条件下子二代dna。
dna半保留复制实验的难度较大，关键在于对实验设计思路和方法的理解，我采取的是在上一环节模型构建中打下伏笔贯穿实验思想，利用黑板上模型直观教学。
通过模型构建的方法，直接提出问题区分半保留或者全保留关键是区分子代和亲代，我们如何对肉眼看不见的dna进行标记呢？引出同位素标记法为我的实验思路讲解打下基础。这一过程我可以利用黑板上学生构建的模型直接板书同位素标记后的3种密度不同的dna，马上抛出问题，创设情景，在离心管中有这样两种dna分子用何种方法将其分离呢？学生不难答出密度梯度离心法，介绍轻、中、重密度带。这样为我的实验思路讲解引入第二项技术，做好铺垫。
以1958年，梅赛尔斯塔尔实验介绍，提出问题（1）为什么要用15n的`培养基培养大肠杆菌？（2）为什么要用14n的培养基培养大肠杆菌？体会同位素标记法，体会子一代和子二代dna化学组成不同。
学生活动，预测实验结果，完成学案，展示预测结果，得出实验结论。
将科学研究的过程（发现问题——提出假设——推导结论——实验验证——得出结论）作为本节课的教学主线，以求向学生介绍科学研究的一般过程和方法，并让学生亲身参与探究过程，从而培养学生科学工作的能力和方法。
环节三dna复制的过程。
对dna复制这一环节我采取的是首先播放dna复制的动画，思考两个问题：dna分子复制的大致步骤？根据课本上插图分析归纳dna复制的过程主要分为三步骤：1.解旋2.形成子链.3.形成新的dna分子。突破这一教学难点。
再创设情景将这幅插图分为3部分，学生不难发现，一个dna分子上端未解旋，中间正复制，下端已复制完毕，总结归纳dna复制的特点就是边解旋边复制和半保留复制。
那么复制需要哪些条件呢？再次创设情景，在dna人工合成系统中合成dna我们需要往其中放哪些物质呢？小组讨论，根据dna复制的过程，学生会依次答出dna复制的条件是酶、模板、atp原料。突破这一教学重难点，dna复制的条件。
再由插图展示亲代和子代dna的碱基序列一样，得出复制具有精确性，提出问题什么机制导致复制可以如此精确呢？学生不难答出条件之一是按照碱基互补配对原则。创设情景：画一个标准的圆，我可以用哪些方法呢？启发学生答出需要另外一个条件，模板。
展示亲代和子代相似，得出dna复制的意义就在于保证遗传信息从亲代传给子代的连续性。
四、教学方法和手段更要灵活多样，教学辅助手段是需要精心设计和准备。
在这次课当中，用到了红绿纸板、多媒体和ppt、学案、flash动画，所有这些在教学中既简单又容易实现，但是每个方法和手段的背后都要深刻挖掘其目的和用途，只有这样，才能用到恰如其分。比如找dna复制的动画必须要正确，为了打破沉闷氛围适当添加轻音乐使学生耳前一亮；课前侯课时展现我的主页和dna复制的唯美动画和动听音乐既显得ppt精美也能引起学生评委关注；红绿色板应用将其粘上磁铁便于多次重复利用，讲解不同密度dna时可以直接用红绿色板充当教学，也可以展示dna复制的动态过程；边上课边使用学案，请学生预期实验结果可以引起他们思考，为什么这位科学家的实验就说明了这个实验结论。
五、在这次示范课中，教学手段中存在的不足体现在：
1.导课时稍有紧张，比赛经验不足。
2.学生素质较好，比较快的完成假说演绎法，提前三分钟结束这一环节，没有控制好时间。
3.教学难点“dna复制过程”突破力度不够，可以尝试应用磁条剪切模拟dna复制过程中的碱基互补配对原则，可以设置启发性问题引导学生层层思考。
4.出现两处口误，因为是公开课，发现后没有及时纠正。
5.课堂驾驭能力还有待提高，专业知识积累不足，才能做到厚积而薄发。
dna的教学设计
dna复制是生物遗传信息得以世代相传和延续的基础，也是生物变异的基础。本节内容在编排上先讲述科学家对dna复制的推测，然后介绍dna半保留复制的实验证据，在此基础上再引导学生学习半保留复制的具体过程。本节是进行探究学习很好的一课，引导学生对该过程的演绎推理，帮助学生理解的同时，培养学生科学探究的一般方法和逻辑思维。学生在学习本节课之前，已经学习过“dna的结构”，教师应充分调动学生已有的知识基础进行理解，而dna的复制过程是一个微观而复杂的内容，学生不易理解，教师可结合直观形象的示意图或视频动画来辅助教学，帮助学生进行学习和掌握。
二、教学目标。
2、探讨dna复制的生物学意义。
三、教学重点和难点。
1、重点：dna分子复制的条件、过程和特点。
2、难点：对半保留复制的推理与验证。
四、教学策略。
通过设置问题情景，引导学生在探究中学习新知识。
1、设置问题情境，引人课题。以9.11事件入手，引导学生在分析pcr工作原理的基础上思考人体内的dna是如何进行复制的。
2、分析经典实验，引导学生领悟科学探究的过程。设计引导学生对康贝格、梅赛尔一斯特尔等人的经典实验进行层层设疑，让学生尝试自己作出设计，得出结论。
3、借助直观手段，帮助学生理解dna复制的具体过程。
五、教学过程。
1、设置问题情景，引人课题。
震惊世界的“9·11”事件夺去了很多无辜的生命，两幢大楼轰然倒塌，死伤者数以千计，从废墟中清理出的尸体面目全非，无法辨认，如何来确定罹难者的身份呢?警方利用pcr技术获得了罹难者大量的dna系列。通过与失踪人员的亲人进行dna检测鉴定和认定。
提出问题：从案例可知pcr技术起到了什么作用?
pcr工作的原理是dna复制，是一种体外人工复制，那么，在生物体内，dna是怎样进行复制的呢?从而进人本节的学习。
2、对dna复制的初步探究。
引导学生讨论并分析康贝格的实验，了解dna复制的一般条件。
资料1：1956年，美国生物化学家康贝格在试管中，将大肠杆菌中提取出的dna聚合酶加人到具有4种丰富的脱氧核苷酸的人工合成体系中。
结果：在试管中4种脱氧核苷酸不能合成dna分子。
提问：在资料1中，为什么要加人dna聚合酶和4种脱氧核苷酸?
资料2：康贝格在上述试管中加人了少量dna分子和atp，培养在适宜温度条件下，一段时间后，测定其中dna的含量。
结果：试管中的dna的含量增加。
提问：1、加入atp有什么作用?
文档为doc格式。
登高语文教学设计《登高》的教学目标
教学目标。
1．了解杜甫生平以及对其诗歌创作的影响。
2．掌握诗歌鉴赏的基本方法。
3．赏析情景交融、气象宏伟的艺术特点。
4．感受诗人深沉的苦痛与忧思。
学习设想。
1．朗读吟诵。加强朗读训练，使学生通过吟诵感受画面的悲凉气氛和诗人深广的忧思。
2．情景再现。启发学生的创造性想象，再现秋江广阔的情景和抒情主人公的形象,通过再创意境理解这首诗的思想感情和艺术特点。
教学时数：一课时。
课前阅读准备。
1．杜甫的生平经历。
杜甫（712～770）唐代诗人。字子美。祖籍襄阳（今属湖北），生于河南巩县。因曾居长安城南少陵，自称“少陵野老”，后在成都被严武荐为节度参谋，检校工部员外郎；后世称之为杜少陵，杜工部。其诗深刻反映社会现实，因此被称为“诗史”，他亦被称为“诗圣”。
杜甫出生在“奉儒守官”并有文学传统的家庭中，是著名诗人杜审言之孙。7岁学诗，15岁扬名。20岁以后可分4个时期。
（一）、玄宗开元十九年（731）至天宝四年（745），杜甫过着“裘马清狂”的浪漫生活。曾先后漫游吴越和齐赵一带。其间赴洛阳考进士失败。天宝三年，在洛阳与李白结为挚友。次年秋分手，再未相会。杜甫此期诗作现存20余首，多是五律和五古，以《望岳》为代表。（涉世不深）。
（忧国忧民）。
（三）、肃宗至德元年（756）至乾元二年（759），安史之乱最盛。杜甫也尽历艰危，但创作成就很大。长安陷落后，他北上灵武投奔肃宗，但半路被俘，陷贼中近半年，后冒死从长安逃归凤翔肃宗行在，受左拾遗。不久因直谏忤旨，几近一死。长安收复后，回京任原职。758年5月，外贬华州司功参军，永别长安。759年，对政治感到失望的杜甫辞官，于年底到达成都。组诗“三吏”、“三别”
（现实主义创作达到高峰）。
（四）、肃宗上元元年（760）至代宗大历五年（770）内，杜甫在蜀中八年，荆、湘三年。760年春，他在成都浣花溪畔建草堂，并断续住了五年。765年，严武去世，杜甫失去凭依，举家离开成都。开始了“漂泊西南天地间”的生活，时间多在船上度过。770年冬，杜甫死于长沙至岳阳的船上，年58岁。
《闻官军收河南河北》、《蜀相》、《登高》、《茅屋为秋风所破歌》、《江村》、《登岳阳楼》（思想更深邃、诗风更沉郁）。
2．.写作背景。
这首诗是杜甫大历二年（767）秋在夔州所作。夔州位于长江之滨、矍塘峡口，以水急、风大、多猿著称。诗中抒发的不只是诗人个人的不幸。当时，安史之乱已经结束四年了，但地方军阀们又乘隙而起，相互争夺地盘，造成社会**，民不聊生。在这种形势下，诗人只得继续“飘泊西南天地间”。他的郁闷是多种因素造成的，这里有时代的苦难，也有家道的艰辛，个人多病和壮志未酬，再加上好友李白、高适、严武的相继辞世。为了排遣浓云一样时时压在心头的郁闷，他抱病登台，但悲凉萧瑟的江峡秋景反倒使他增添了新的悲哀。
教学步骤：
一、新课导入：（投影画面）。
（音乐起）语调低沉，语速缓慢，满怀感情）1200多年前，一个秋天，九月初九重阳节前后。夔州，长江边。大风凛冽地吹，吹得江边万木凋零。树叶在天空中飘飘洒洒，漫山遍地满是衰败、枯黄的树叶。江水滚滚翻腾，急剧地向前冲击。凄冷的风中，有几只孤鸟在盘旋。远处还不时传来几声猿的哀鸣。这时，一位老人朝山上走来。他衣衫褴褛，老眼浑浊，蓬头垢面。老人步履蹒跚，跌跌撞撞。他已经满身疾病，有肺病、疟疾、风痹。而且已经“右臂偏枯耳半聋”。
重阳节，是登高祈求长寿的节日。可是这位老人，一生坎坷，穷愁潦倒，似乎已经走到了生命的冬季。而且此时，国家正处在战乱之中，他远离家乡，孤独地一个人在外漂泊。
面对万里江天，面对孤独的飞鸟，面对衰败的枯树，老人百感千愁涌上心头……放声高吟：风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。万里悲秋常作客，百年多病独登台。艰难苦恨满霜鬓，潦倒新停浊酒杯。
是的，那么今天就让我们一起来走近这位老人，走近他的生活，一起来欣赏1200多年前他为我们留下的这千古传唱的著名诗篇《登高》（投影课题）。
我们一起随着音乐再来诵读一遍！（音乐起）。
二、指导诵读。
学习诗歌重在诵读，诵读能更好地领会诗的主旨，体会诗人所要表达的情感，更好地鉴赏诗歌。
那么怎样才能诵读得更好呢？（投影诵读要领）。
1、理性的把握：理解诗的作者，理解诗的内涵，必须走进作者的内心中去，文如其人，言为心声。
2、感性的表现：语音、语调、表情、动作、音乐。
三、赏析文本。
1．鉴赏首联-----“风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回”
这首诗首联共写了六种景物：风、天、猿、渚、沙、鸟。分别用“急”“高”“啸哀”“清”“白”“飞回”来描写。十四字写六种景，极为凝练。
急风，使人感到非常冷。既有身体的，又有心灵的。但更主要是心灵的。
天高，显得天底下的人很渺小，很孤单。
哀猿，使人听到它的叫声非常悲凉。
飞鸟，可以是一只找不到食物的鸟。因为是深秋了，食物很少了。也可以是一只找不到家的鸟。它在到处盘旋，寻找自己的巢。还可以是一只跟鸟群失散的鸟。赏析时要敢于展开想象，用自己的想象去填充诗给我们留下的空白。总之，这是不是一只欢乐的鸟呢，是一只孤独痛苦的鸟。
我们不能把它想象成一只欢乐的鸟，而且只能认为是一只，而不是多只。这是因为我们都是根据杜甫此时此刻的处境去想象的。此时杜甫孤单地一个人在外漂泊。
2．鉴赏颔联------“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”
颌联只写了两种景物落木、长江。由落木，想到了树，由树及人，还是要联系杜甫的此时此境来联想。杜甫看到落叶飘零，肯定想自己像树一样，已是晚年，已老了。人已经到了生命晚秋。生命是短暂的。倏忽就是百年。杜甫生于7，卒于770年，活了58岁，写这首诗时是767年，55岁，也就是去世前三年写的。
如果说“落木萧萧”是有生命短暂之感的话，那么，“不尽长江”呢？
应该是时间的无穷，是历史长河的永不停息的感觉。“大江东去，浪淘尽，千古风流人物。”把这联上下两句的意思，联系起来.总结一下，是互相对比着写的，也有衬托，人的生命越短暂，历史和时间越显得悠久。或者反过来说，历史和时间越悠久，人的生命就越显得短暂。“人的生命”，指的是个人的生命。人生倏忽百年，江山万古长青。
第二句，面对滚滚不尽的历史长河，杜甫感到有些无可奈何。还有一种很宏大的气势。但同时，作为一个现实主义诗人，一个有阔大的胸襟的知识分子来说，他不仅仅是无可奈何，也不是对生命的短暂想不通，更不是想违背自然规律而祈求长生不老，他知道人无论活到何时，都难免一死。这是一种必然规律。所以，他又感到豁达、坦荡、胸襟开阔。
3．赏析颈联------“万里悲秋常做客，百年多病独登台”
“做客”和现在的“做客”不同，这里的“做客”是客居他乡的意思。杜甫这里是漂泊他乡、流浪他乡的意思。而且，杜甫此时是在战乱的年代。是长久的`，不断的。“常”做客。杜甫从48岁开始，一直到58岁去世为止，11年中，一直在外漂零。写这首诗时已是第八个年头了。什么叫登台呢？登台，是九九重阳节的一种习俗。古人为什么登台？是为了祈求长寿。登台都是全家一起去，可是杜甫呢？是独自一人，登台的地点一般都是在自己的家乡，而杜甫呢？是在离家万里的他乡，悲凉的秋天。做客并登台，已是两层“愁”，是双倍的愁。想想看，再这样层层叠加上去已是六层了。再往深处想，杜甫登台是百年了。
“百年”，就是老年，拖着多病的身体，这样又是八层愁苦。
4．赏析尾联------“艰难苦恨繁霜鬓，潦倒新停浊酒杯”
造成杜甫愁苦的最根本的原因是什么呢？是国难，是连年的战乱。由于艰难痛苦和仇恨，使我两鬓斑白了。苦，是什么意思？在国势艰难的时候，我极度痛恨，我已经老了，以致两鬓斑白了。苦，是极度的意思。这样更表现出杜甫的忧国忧民。杜甫想为国家出力，平定战乱，但是由于年老多病而不能为国家出力了。是一种忧愤的心情，心急如焚。心急如焚，才白发丛生，两鬓染霜。心有余而力不足。“艰难”也不仅仅指国家艰难，更主要的还有个人艰难。因为杜甫此时已经是“百年”，也就是晚年了，而且浑身是病，他估计自己恐怕也活不多久了，所以此时的杜甫老人想的更多的应该是自己艰难的不容易的一生。颠沛流离，坎坎坷坷――几乎一直伴随着杜甫老人的一生。这里既有国家的艰难，又有个人的苦难，二者都有。他既忧国，忧民，又忧身。应该特别强调杜甫的一个独特之处，就是：古代许多知识分子常以“达则兼济天下，穷则独善其身”作为处世准则，而杜甫却是无论穷达，都是兼济天下。
dna的教学设计
dna复制是生物遗传信息得以世代相传和延续的基础，也是生物变异的基础。本节内容在编排上先讲述科学家对dna复制的推测，然后介绍dna半保留复制的实验证据，在此基础上再引导学生学习半保留复制的具体过程。本节是进行探究学习很好的一课，引导学生对该过程的演绎推理，帮助学生理解的同时，培养学生科学探究的一般方法和逻辑思维。学生在学习本节课之前，已经学习过“dna的结构”，教师应充分调动学生已有的知识基础进行理解，而dna的复制过程是一个微观而复杂的内容，学生不易理解，教师可结合直观形象的示意图或视频动画来辅助教学，帮助学生进行学习和掌握。
二、教学目标。
2、探讨dna复制的生物学意义。
三、教学重点和难点。
1、重点：dna分子复制的条件、过程和特点。
2、难点：对半保留复制的推理与验证。
四、教学策略。
通过设置问题情景，引导学生在探究中学习新知识。
1、设置问题情境，引人课题。以9.11事件入手，引导学生在分析pcr工作原理的基础上思考人体内的dna是如何进行复制的。
2、分析经典实验，引导学生领悟科学探究的过程。设计引导学生对康贝格、梅赛尔一斯特尔等人的经典实验进行层层设疑，让学生尝试自己作出设计，得出结论。
3、借助直观手段，帮助学生理解dna复制的具体过程。
五、教学过程。
1、设置问题情景，引人课题。
震惊世界的“9·11”事件夺去了很多无辜的生命，两幢大楼轰然倒塌，死伤者数以千计，从废墟中清理出的尸体面目全非，无法辨认，如何来确定罹难者的身份呢?警方利用pcr技术获得了罹难者大量的dna系列。通过与失踪人员的亲人进行dna检测鉴定和认定。
提出问题：从案例可知pcr技术起到了什么作用?
pcr工作的原理是dna复制，是一种体外人工复制，那么，在生物体内，dna是怎样进行复制的呢?从而进人本节的学习。
2、对dna复制的初步探究。
引导学生讨论并分析康贝格的实验，了解dna复制的一般条件。
资料1：1956年，美国生物化学家康贝格在试管中，将大肠杆菌中提取出的dna聚合酶加人到具有4种丰富的脱氧核苷酸的人工合成体系中。
结果：在试管中4种脱氧核苷酸不能合成dna分子。
提问：在资料1中，为什么要加人dna聚合酶和4种脱氧核苷酸?
资料2：康贝格在上述试管中加人了少量dna分子和atp，培养在适宜温度条件下，一段时间后，测定其中dna的含量。
结果：试管中的dna的含量增加。
提问：1、加入atp有什么作用?
dna的教学设计
dna的半保留复制是高中生物学的一个重点内容。新课标人教版教材对于dna分子的复制采取的是讲述的方法，介绍了dna半保留复制的概念，意义，过程，介绍得非常详细具体，非常适合学生应对各种考试。
课改以后的教材中增加了对dna分子复制的推测和半保留复制的实验证据这两部分内容，这首先是很新颖的东西。尤其新颖的是米塞尔松和斯塔尔的“证明dna进行半保留复制的实验”，它直观形象的展示给学生：科学家们是怎么去证实dna进行半保留复制这个论点的，把放射性同位素标记技术和离心技术也引入到生物学研究中来。这是个亮点。
三维目标教学设计
教学目标：
认知目标。
1、通过实物的操作，让学生亲身体验并比较物体的轻与重。
2、能用正确的语言描述物体的轻与重并进行比较。
能力目标。
通过生活实践用自己的方法比较物体的轻重。
情感目标。
通过学习、游戏、实践的过程激发学生从生活中发现数学问题的兴趣。
教学重点：
通过实践，用自己的方法比较得出物体的轻与重。
教学难点：
和生活相结合，选择合理的方法比较轻重。
教学过程：
一、情景导入。
（一）比一比。
师：小朋友，看看今天老师在讲台上都放了哪些物品啊？（生答）。
师：你们为什么能一下子判断出来呢？
小结：这是因为在平时生活中我们都拿过它们，所以可以直接凭生活经验用眼睛观察来进行判断。
（二）猜一猜。
老师这里有两个一样大小的盒子，里面放了不同的东西，你们能猜出哪个盒子重，哪个盒子轻吗？（学生猜测）。
师：每个小朋友都有不同的猜测，你有什么好办法来比较出两个物体的轻重呢？（生：用手掂一掂、拎一拎、天平称、跷跷板等）。
师：小朋友想出了这么多好办法，那今天我们就一起用自己的方法来比较物体的轻与重吧。（出示课题：轻与重）。
二、探究新知。
（一）掂一掂。
告诉大家你的感觉是什么样的？（请学生上来掂一掂，得出答案）。
师：米老鼠给我们大家准备了很多礼物，等会儿我们也用“掂一掂”的方法来任选两样物体比一比轻重。
现在每组的桌子上都放了气球、生梨、苹果和矿泉水，每个小组可以任选其中的两个物品用掂一掂的方法比一比轻重。(要求：每个小组的小朋友任选两样物体来掂一掂、比一比，说一说。
（)和（）比（）比（）重（）比(）轻。
（请3～4个小朋友来说一说）。
师：在我们刚刚比较的过程中，哪个物品是最重的？哪个物品是最轻的？（气球最轻，水最重）。
师：气球的外表形状，为什么比较下来是最轻的？（因为里面是空气）。
师：物体的轻与重与物体的大小有没有关系？（没有）。
师小结：比较物体轻重，不能只看大小，物体的重量与它的材质有关，大的不一定就重。所以用手掂一掂是我们生活中常用的一种比较轻与重的方法。
（二）拎一拎。
1、师：（出示课件）现在米老鼠这里有一堆梨和一堆苹果，它还用刚才掂一掂的方法来比较它们的轻重，你们看行不行？（不行，因为数量太多了，手上放不下会全掉在地上）。
师：那我们小朋友是不是可以想出其它的方法来比较它们的轻重呢？（同桌交流，生答：可以用拎一拎的办法）。
师：我们把苹果全放在红色的袋子里，把梨放在黄色的袋子里用手来拎一拎。（请2～3个小朋友上来拎一拎），并把拎的感受告诉大家。（梨的总重量要比苹果的总重量重）。
2、很多小朋友都想尝试下拎一拎的感觉，那就和你的同桌合作下，拎一拎谁的书包重，谁的书包轻，然后把与同桌合作的结果告诉大家。
3、学生交流。（我同桌的书包轻，我的书包重）。
（三）吊一吊。
1、师：老师这里的梨和苹果差不多重，用手好像估测不出轻重，你有什么好办法来比较出它们的轻重吗？（生：用天平秤来称一称）。
师：这个办法不错，可是如果没有这些工具的时候还可以用什么好方法进行比较呢？（用橡皮筋吊一吊来比较轻重）。
师演示：应该看哪一段的长度？（橡皮筋的长度）。
请小朋友上来指一指橡皮筋拉伸的长度。
2、比较矿泉水和生梨。
师小结：在同样的橡皮筋上所吊的物体越重，橡皮筋拉得越长。
三、观察实验，比较轻与重。
1、师出示媒体：海绵、吸铁石、胶水、夹子、玩具车；
师：谁能想个好办法将这些东西从轻到重摆放整齐？（小组讨论交流）。
（1.用手估测，2个2个比较；2.2个2个吊起来比较；3.把这5种物品全都吊上去）。
师：哪种方法会比较方便？（全吊上去）。
师：其实，根据生活经验我们已经可以猜出谁是最轻的。（海绵）谁是最重的。（吸铁石）。
2、学生动手实验证明，并记录结果（从轻到重）。
填写在书上的表格内。
3、学生交流。
把5件物品都挂在橡皮筋上，橡皮筋拉得最短的就是最轻的；橡皮筋被拉得最长说明这个物体最重。
4、请小朋友上来指一指，要看橡皮筋的哪一段长度？
四、知识拓展。
1、出示课件：小朋友都玩过跷跷板，当跷跷板停止晃动，像现在这样时，你能说出谁比较重吗？为什么？（肯定是小胖重、小巧轻。小胖的一边已经跷下去了，而小巧跷到上面去了，所以是小胖比小巧重。）。
师：如果他们两人一样重，那跷跷板两边的高度会怎样？（一样高）。
2、师出示图片。
师：你从这幅图里看懂了什么？（2个苹果=4个香蕉；1个苹果=2个香蕉）。
师：要使跷跷板两边的重量不一样，你有什么好办法？（生答）。
师：如果再加1个苹果，那右边要加几个香蕉才能使它们一样重呢？（2根香蕉）。
3、课后拓展练习。
12×4=48(瓶)。
6×8=48(瓶)。
（一样重）。
师：有时候我们还可以用算一算的方法来比较物体的重量。
五、小结。
今天我们学习了什么本领？通过学习，你有哪些收获？
登高语文教学设计《登高》的教学目标
教学目标。
1．了解杜甫生平以及对其诗歌创作的影响。
2．掌握诗歌鉴赏的基本方法。
3．赏析情景交融、气象宏伟的艺术特点。
4．感受诗人深沉的苦痛与忧思。
学习设想。
1．朗读吟诵。加强朗读训练，使学生通过吟诵感受画面的悲凉气氛和诗人深广的忧思。
2．情景再现。启发学生的创造性想象，再现秋江广阔的情景和抒情主人公的形象,通过再创意境理解这首诗的思想感情和艺术特点。
教学时数：一课时。
课前阅读准备。
1．杜甫的生平经历。
杜甫（712～770）唐代诗人。字子美。祖籍襄阳（今属湖北），生于河南巩县。因曾居长安城南少陵，自称“少陵野老”，后在成都被严武荐为节度参谋，检校工部员外郎；后世称之为杜少陵，杜工部。其诗深刻反映社会现实，因此被称为“诗史”，他亦被称为“诗圣”。
杜甫出生在“奉儒守官”并有文学传统的家庭中，是著名诗人杜审言之孙。7岁学诗，15岁扬名。20岁以后可分4个时期。
（一）、玄宗开元十九年（731）至天宝四年（745），杜甫过着“裘马清狂”的浪漫生活。曾先后漫游吴越和齐赵一带。其间赴洛阳考进士失败。天宝三年，在洛阳与李白结为挚友。次年秋分手，再未相会。杜甫此期诗作现存20余首，多是五律和五古，以《望岳》为代表。（涉世不深）。
（忧国忧民）。
（三）、肃宗至德元年（756）至乾元二年（759），安史之乱最盛。杜甫也尽历艰危，但创作成就很大。长安陷落后，他北上灵武投奔肃宗，但半路被俘，陷贼中近半年，后冒死从长安逃归凤翔肃宗行在，受左拾遗。不久因直谏忤旨，几近一死。长安收复后，回京任原职。758年5月，外贬华州司功参军，永别长安。759年，对政治感到失望的杜甫辞官，于年底到达成都。组诗“三吏”、“三别”
（现实主义创作达到高峰）。
（四）、肃宗上元元年（760）至代宗大历五年（770）11年内，杜甫在蜀中八年，荆、湘三年。760年春，他在成都浣花溪畔建草堂，并断续住了五年。765年，严武去世，杜甫失去凭依，举家离开成都。开始了“漂泊西南天地间”的生活，时间多在船上度过。770年冬，杜甫死于长沙至岳阳的船上，年58岁。
《闻官军收河南河北》、《蜀相》、《登高》、《茅屋为秋风所破歌》、《江村》、《登岳阳楼》（思想更深邃、诗风更沉郁）。
2．写作背景。
这首诗是杜甫大历二年（767）秋在夔州所作。夔州位于长江之滨、矍塘峡口，以水急、风大、多猿著称。诗中抒发的不只是诗人个人的不幸。当时，安史之乱已经结束四年了，但地方军阀们又乘隙而起，相互争夺地盘，造成社会**，民不聊生。在这种形势下，诗人只得继续“飘泊西南天地间”。他的郁闷是多种因素造成的，这里有时代的苦难，也有家道的艰辛，个人多病和壮志未酬，再加上好友李白、高适、严武的相继辞世。为了排遣浓云一样时时压在心头的郁闷，他抱病登台，但悲凉萧瑟的江峡秋景反倒使他增添了新的悲哀。
教学步骤：
一、新课导入：（投影画面）。
（音乐起）语调低沉，语速缓慢，满怀感情）1200多年前，一个秋天，九月初九重阳节前后。夔州，长江边。大风凛冽地吹，吹得江边万木凋零。树叶在天空中飘飘洒洒，漫山遍地满是衰败、枯黄的树叶。江水滚滚翻腾，急剧地向前冲击。凄冷的风中，有几只孤鸟在盘旋。远处还不时传来几声猿的哀鸣。这时，一位老人朝山上走来。他衣衫褴褛，老眼浑浊，蓬头垢面。老人步履蹒跚，跌跌撞撞。他已经满身疾病，有肺病、疟疾、风痹。而且已经“右臂偏枯耳半聋”。
重阳节，是登高祈求长寿的节日。可是这位老人，一生坎坷，穷愁潦倒，似乎已经走到了生命的冬季。而且此时，国家正处在战乱之中，他远离家乡，孤独地一个人在外漂泊。
面对万里江天，面对孤独的飞鸟，面对衰败的枯树，老人百感千愁涌上心头……放声高吟：风急天高猿啸哀，渚清沙白鸟飞回。无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。万里悲秋常作客，百年多病独登台。艰难苦恨满霜鬓，潦倒新停浊酒杯。
是的，那么今天就让我们一起来走近这位老人，走近他的生活，一起来欣赏1200多年前他为我们留下的这千古传唱的著名诗篇《登高》（投影课题）。
我们一起随着音乐再来诵读一遍！（音乐起）。
二、指导诵读。
学习诗歌重在诵读，诵读能更好地领会诗的主旨，体会诗人所要表达的情感，更好地鉴赏诗歌。
那么怎样才能诵读得更好呢？（投影诵读要领）。
1、理。