心得体会的写作可以让我们更清晰地认识到自己的成长和进步的轨迹，增强信心和动力。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望能够给大家的写作提供一些参考和启发。
大学生毕业个人心得及感悟
没有实习的经验，大学就是不完美的，实习是将自己在大学所学的知识运用到实际的生活中去，学而不用就浪费了，我们在大学所学习的知识，只有真实的实践，才知道学习的内种，你是否真正掌握?大学的毕业实习是为以后那你找到更好的工作打好基础，在实习当中更是一种学习，学习在大学书本上，学习不到的知识内容。
我们大四的毕业生在__老师的带领下，来到了__的__实验中学，每一位毕业生在__实验中学实习初一英语教师，学习如何做一名合格的英语教师。在短短两个月的实习时间，让我从中收获到了很多经验，真的受益匪浅。在__实验中学我实习我才意识到，我们在学校学的那些书本知识根本不算什么，实习中了解了作为一名老师每天需要做到的工作，更学会如何与学生相处。
刚走进教室，站上讲台的我，对教学的工作迷茫无措，不知道自己该从何开始，面对讲台下坐的学生，面对这里的环境，感觉都是陌生的，这一刻，我才知道不管自己在学校学习掌握的知识有多好，真正的去实践是很难的，但是在老师的帮助和教导下，我慢慢地进入佳境，慢慢地开始适应教学这件事。
个人心得体会感悟大学生
大学生是一个充满活力和创造力的群体，他们在大学里接受着各种知识和技能的培训，在不断地探索和实践中不断成长和进步，同时也经历着各种挑战和考验。作为一名大学生，我深深地认识到，学习是一个漫长而不断的过程，我们必须坚定信念、勇敢前行，才能在这个知识爆炸的时代中获得自己独特的价值。
第二段：学习态度。
在大学里，学习是最重要的任务。为了达到优秀的学业表现，我深刻意识到了良好的学习态度的重要性。学生应该有积极的态度，不断地学习新知识和新技能，并在学习中保持谦虚和进取心。同时，我们在学习过程中也必须要保持专注，养成坚持不懈的学习习惯。学习是一种投资，我们应该在自己身上不断地投资，将时间和精力花在自己真正喜欢的领域上。
第三段：社交能力。
在大学生活中，获得知识外，与各种人建立良好的人际关系也十分重要。社交能力是其中一项重要的技能，一个人的社交能力不仅能够影响到他本人的发展，还能够直接影响他周围人的生活态度。一个人有良好的社交技能，他可以在同学和老师中建立起良好的人际关系，增加自己的社交圈，减轻自身情感负担，在人际关系中更加圆满和谐。
第四段：自我管理。
在生活中自我管理也是大学生不可或缺的一部分。在大学里，我们要面对的任务和责任都比高中时期要多的多，需要我们更有计划地去规划和分配时间。同时，在一天十二个小时的时间里，我们还需要找到时间来进行自我修养和精神调节，才能保持身心健康，使自己保持最佳状态。
第五段：总结。
通过大学四年的生活，我深刻认识到自身的不足和需要努力的方向。在未来的日子里，我还需要不断学习、提升自己，做好自己的人生规划。作为一名大学生，应该保持向上的精神风貌，坚定自己的信仰，注重自身修养，做出自己特有的贡献。在未来的日子里，我也希望自己能够继续不断进步，迎难而上，不断突破自我，创造自己的美好未来。
大学生毕业个人心得及感悟
我在《襄樊晚报》进行了为期4周的实习。在实习期间，我受益匪浅，不仅熟悉了报社工作的各个环节，掌握了记者采写的工作方法，而且在发现自身不足的同时加深了对社会的认识，这些收获将会使我终身受益。
由于我们平时在学校只进行理论课的学习，所以初到记者的职位上，很多东西都不很熟悉，对社会知识缺乏一定的了解。但是，每次有新闻线索时，我的指导老师都带我到现场，回来后让我自己写稿子，然后耐心给我修改稿件，并且告诉我应该注意的问题。到后来，老师就让我自己去采写新闻，自己找新闻点。我的实习指导老师高立也经常帮我分析解决实习中遇到的问题。有付出便有回报，实习期间，我发表各类稿件共计52篇，同时我的新闻敏感性、职业道德都有了很大的提高，具备了一定的专业的素质。
在报社，我一直记着我来自武汉体院，我告诉自己不能够给母校丢脸。为此，每天早上都是我第一个来到报社，帮老师擦好办公桌，准备好采访本、录音笔等设备;每天晚上，记者都已经回家了，我还在报社反复比较自己写的稿子与编辑修改后的稿子，寻找其中的差距;有突发事件时，我立即从租住处出发在第一时间赶至新闻现场……群众的眼睛是雪亮的，报社的一位记者对我说过这样一句话：“小宋，你不是我见过的最聪明的实习生，但你是我见过的最努力的实习生。”我把这句话当作报社对我最大的肯定。
实习的一个月很短暂，却给我留下了深刻的记忆，我开始亲身体会到做一个好记者究竟该需要哪些素质。
大学生毕业个人心得及感悟
今天是我实习的最后一天，回首过去一个月里在单位的点滴，依然激动不已，因为在那里我经历了许多第一次，第一次和领导近距离接触，第一次帮上司整理资料，第一次出街做志愿者。正是这些大胆有益的尝试逐步使我意识到积极主动地参与社会生活锻炼的重要性。
在那里，我始终记住我此行的目的：我是来做事的。因而始终保持着积极肯干的心态，由此也赢得了上司的认可和高度评价。没错，无论在任何时间，任何地点，积极负责任地去做事是成就个人良好印象的重要因素，也最终会得到大家的喜爱。
另一方面，我也意识到自己的不足之处，那就是专业知识不够牢固扎实，要知道，大学生毕业后是靠专业吃饭的，谁的专业知识和实践技能高，谁就是社会的有力竞争者。而作为大学生的我，此行感触颇深的就是每当别人询问我的专业时，我始终不能自信地说出来，因为连我自己也不能对我的专业知识有很好的把握，毋用说应用到实践中去了。咋一听，我的专业似乎技术含量很高，由此也引发了别人对我专业的高评价，因而对我也有很高的期望值，而实际上我知之甚少，一旦在工作上遇到这种问题只会造成更大的尴尬，这是我今后必须努力解决的问题。
在个人专业知识不足的情况下，个人的素养就显得尤为重要了，保持谦虚、积极肯干的心态可以最大限度的减轻个人缺点造成的影响，无论是对领导，还是对同事，谦虚有礼都是为人的根本，这一点我深有体会，出去工作不同于学校生活，工作讲究的是效率，是办事的效果，追求的是踏实，准确。因而对个人的纪律要求也必须严格，比如说上班要准时，工作期间要务实，用“少说话，多做事”这个词来形容最准确不过，试想，一个在上班期间只会夸夸其谈的人，谁会喜欢?只有那些认真，踏实的帮领导办实事的人才会得到肯定。
如果说在学习工作上要保持“低调”，那么在与人交往当中就要“张扬”，就是要大胆地、主动地去认识别人，寒暄也好，客套也罢，给人一个友好，大方的印象，对自己是一种大胆的锻炼，对别人也是一种尊重，这就是人际交往的一部分。
还有，在实习的过程中，我终于体验到了办公软件的广泛应用以及自己的孤陋寡闻。有一次领导让我打印一份公文，其中就有我很不熟悉的东西，最终还得领导亲自动手，让我好生尴尬。别看自己经常接触的word文档简简单单的，其实大有文章。同理，其他软件的知识也应用很广泛，这些都要求我们在学校要多接触，多练习，别把太多的时间都花在上网，只有在学校就打下牢固的知识基础，早作准备，将来才能在工作上得心应手。
这次实习俨然让我扮演了一次“跑龙套”的角色，上到做领导助理，下到打扫卫生，斟茶递水，无所不能为，值得一提的是，我对此没有任何怨言，相反，我觉得这是对我的器重。甭管其他同学是怎么看的，也许其他同学表面没事，心里一万个抗拒，但是我是发自内心的感到自豪，因为在学校我代表自己，但出到外面，我代表的却是华师的名誉，因而我必须做好我的本分，干出我的精彩。事实上，听其他学校的同学说，上级的领导对我的办事态度表示赞扬，他们也称赞我有责任感，我想我最大的收获莫过于此了。我为__争了光!
大学生支教个人心得感悟
通过四个多月的实习支教生活，我成长了很多，也学到了很多，更加明白了责任的真正意义。我想这四个多月对我来说将是人生中很大的收获。
我在番禺区市桥__中学实习，主要工作内容是日常的听课、跟着教学科组备课、改作业、有时也要上课以及负责班主任方面的一些工作、在整个实习支教的过程中，我的教学能力、班级管理能力、人际关系协调能力、处理突发状况的能力有了很大的提高。
支教刚开始的时候，我有很多需要学习、需要不断努力的地方，比如：不知道怎样跟学生相处，不熟悉学校每日的具体工作安排，不能把握一节课的时间控制等，但经过四个月的锻炼和学习，我的各方面能力都有了很大的提高，也知道怎样管理课堂秩序以及在什么场所用怎样的身份跟学生相处。
在支教中，对于学科师傅、班主任师傅以及领导安排的事情，我都会主动配合，工作能做到认真负责，能吃苦耐劳，具有较强的适应能力。对待学生能做到关心、细心、耐心。在支教时，我意识到教师这个职业的重要性以及教师对孩子的影响是极大的。平时我时刻严格要求自己，规范自己的仪容仪表，时刻注意自己的一言一行所给学生带来的影响。同时也不断提高自己的教学能力及相关教育知识，即使在支教中也不忘了提高自己的学习素养。
一个班级就是一个小团体，我很庆幸能被分到初一6班，在班内和梁老师的合作是愉快、轻松的，在这里我学到了很多书本上学不到的知识。
支教让我成长，支教让我勇于承担，支教让我乐于奉献，支教让我的大学生活绽放美丽的光彩。
毕业大学生实习工作个人心得感悟
一个人总要经历一些事情才不枉来这个世界，一个美好的生活不是总在安逸中过来的，不是衣来伸手饭来张口的浑浑噩噩，也不是在世俗纷争中迷失自我，更不是人云亦云随波逐流。而是在学习中前进，在前进的道路上找寻自我，在自我的生活中体味人生，让自己的人生多姿多彩，这样也就不枉来这个世界了。
你总会闻声这样的抱怨，工作好累啊好无聊啊;生活把我逼成这样了;。
是的，在这个竞争激烈节奏快的社会中生活的确会让人感觉到紧、压力;但是这不是最重要的。社会是这样，但是我们可以笑对生活、笑对人生、笑对生命。
繁忙的实习生活有时候让我无比惆怅，但是当想到那一张张可爱的笑脸，我便心花开放了;有时候我感到烦怨，但是一声老师好让我感觉到学生需要我;有时候我感觉到前途渺茫，但是当看着一张张活泼的画面，让我重拾了久违的自信。
到学校报到的时候老校长一张慈爱的'笑脸让我打消了所有的顾忌。数学的教学就交给你哦了，我们相信你带着这样一句鼓励我担任起四年级2班的数学教学。“完全不对嘛!我是体育实习生怎么教起数学来了?我的实习是来当个应付职员紧缺的工具么?这是我最初的的感叹!
数学的教育不是我所擅长的，也不是我所喜爱的。但偏偏我变成了一个数学教师。生活跟我开了一个玩笑。
起初的工作是枯燥的，为了不负学校委托，我认真的备课，总不能误人子弟嘛!天气是严冷的，人是孤独的，夜总是那么的静。电脑眼前一个惆怅的身影预备着第二天的课程，预备教学设计;安静的办公室卷子、作业像小山，一个忙碌的身影挥舞着手中的笔在纸上勾画;活跃的教室里一个急躁的身影扯着疼痛的嗓子声嘶力竭。这就是我，总感觉被愚弄了的我。
校园里一个身影穿梭着，一个声音高叫着，一群孩子快乐着。那个身影是我，难得的.是笑声总在那群孩子与那个我的小集体里飘出来一个青年人与一群中年人边走边讨论，时不时停下来指手画脚，口若悬河这个青年人也是我;讲台上口沫横飞，讲台下聚精会神、笔墨沙沙，对答如流;那个口沫横飞的是我。夜晚，月明星稀，一个身影哼着小调坐在电脑前手指挥舞着，完工，带着笑脸进睡，怀着激动地心情起床，这个人是我，还是我!
一个大孩子与一群小孩欢快的做着游戏，欢声笑语布满了整个校园，那个大孩子是我;课余时间一个像大人一样的青年手轻轻的摸着一个可爱的小学生的头，指着一个本子说着什么，小孩子不时的点点头。那个像大人一样的，是我;一个身影手提行李佝偻着腰走走停停，一群孩子在后面高叫着呼喊着紧随着;那个身影，是我!
同样的一副躯壳，同样的一个地方似乎不是同一个人但仔细看看的确是同一个人。只是他的心已经不是原来的一潭死水;他的生命焕发了朝气;他的生活填满了一些叫做充实的东西。
最后我发现数学的教学让我有了很大的进步，教育总是一通百通的，数学教学里的很多东西可以用在体育的教学中甚至比体育的教学更加精细，更要求严格。学会了怎么教数学同样也让我学会了怎么教体育，两者结合起来，加上自己的感悟、总结就能让体育的教学更加的得心应手。甚至这一通百通的定义也穿插于我们的生活中。
人生匆匆数十载有的人一生为了钱财,有的人一生为了权势,也有人一生为了名利。
销售人员个人心得及感悟
实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。
通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!
到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。
二.实习内容。
销售服装的实习内容主要有以下几个方面：
1，实地销售。
只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!
2，总结经验。
短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。
3，学习管理。
到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。
三.实习收获。
在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!
以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。
实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。
深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。
然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。
我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有都是卖保温类产品,竞争激烈.锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和.这是因为中国人无论何时何地都把"吃"作为第一位的需要.
因此我们到副食品市场走访了一番.发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买.然而批发市场内零食何只千百种.我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦.这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错.为减少差错，只好单一化摆摊了.
我们曾考虑过进巧克力来卖.但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如"德芙"."德芙"的进贷价是6块7，而且很少进贷数在一百大盒之上.我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力.这样我们又把牛肉干也排除在外.
最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包;有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。
问好批发商，进价是2元/包，起底进贷数在一件以上，50包/件。此种零食在学校丹桂园超市卖3块5一包。我们开始时以3元/包叫卖，但很多人不以为然。所以为了突出产品底廉实惠，我们再次降价，以5元两包的价格卖出，但顾客必须一次性买两包。这样一来，买的人就多了。
第一天我们从下午6点摆摊到8点钟，收摊后清点数目算出卖了近30包。然而第二天却反没有第一天卖的多，只卖了不到20包。第三天依旧。我们心里急了，想不出为什么生意一天不如一天。最后想到，也许是品种单一的原故。因为就价格而言，我们已经比零售店低出很多了。所以，我们决定休息几天再摆。这也是在一个卖“阿胶枣”的商贩那里学来的。这个商贩从来只卖一种商品——“阿胶枣”，但并不是天天在校门口卖，而是隔两三天再来摆一次。因为校门口摆摊，面向的只是校内学生，销路并不宽。所以要保证所卖商品的新鲜感，不能让顾客吃腻了。
隔了四五天我们又出学校摆摊，生意明显有好转。两天之后我们的花生全卖出去了。
通过这次实训我们认识到以下几个问题：
第一：要对自己有一个很好的定位。心态要摆“弱”一点，不要以为一做生意就能赚多少多少。我作为这次实训小组队长，一开始就对队友们说：不要想到赚，只要能做到不亏本就是胜利。因为我们从来没做过买卖，无论是进贷还是卖贷都没有一点经验。这就导致我们必然会出现这样或那样的错误。更何况做生意本身就是带有风险的活动，就是在商场上混了几十年的老手也还有翻船的时候，更不要说我们这些初出茅庐的学生!尽管我们这次实训并没有亏，然而“守弱”是我们无时无刻都必须记住的。
第二：我们通过这此摆地摊认识到，挣钱真的是不容易!从小到现在都是用父母的钱，尽管嘴巴上也口口声声地说挣钱不容易，然而真正认识到生存之坚的，还是这次微不足到的实训。我们订来100包花生，最后固然全部卖出，然而以每包5角钱的利润来算，所得利润也微乎其微。这也可以理解，因为你是地摊嘛，就算是与超市同样质最的商品，地摊也只有杀价来为系生存发展!
大学生毕业个人心得体会
这四年过得是真的很快，我还没有来得及把校园全部走一遍、看一遍，还没有来得及在学校的每一个地方都留下我的脚步，还没有来得及吃一遍校门口的小吃街，我就要走了。学校的图书馆，我也只去了常去的几间，还没有来得及了解每一个房间里面都有什么书，我的大学生活，就这样结束了。
当我拿到毕业证书的那一刻，我就不再是学生了，我的学习生涯就这样划上了一个句号。以后我将会以职场人士的身份，继续在社会上生存着。工作之后才发现，学生的身份给了我们的生活很多便利，别人会因为你是一个学生而对你更宽容。当你失去了学生这个身份之后，就失去了学校这座避风港，只能硬着头皮去面对社会上的风风雨雨。
这四年，有庆幸的事，也有后悔的事；有得到的，同时也有失去的。都说大学就是一个小社会，我从前不相信，但是四年之后，我相信了。我在校园里，就已经见识到了社会的黑暗面，知道了有关系的人是没有关系的人永远比不上的，只要有关系，想得到什么轻而易举。有一次我们班选入党积极分子，那个同学是已经被我们自己班同学投票选出来的，但是最后那唯一一个名额还是被一个在老师那里有关系的人占了。这个社会真的很不公平，所以想要公平，就需要自己争取。
这四年，我担任了班级的生活委员一职，管理着我们班的班费。我发现有些明明家里比较富有的人，却还要斤斤计较几块钱。我发现每个岗位都有每个岗位的难处。社会上也是，没有简单的工作，每个岗位的人都很不容易。虽然这些事情确实会让我对这个社会感到失望，但这就是现实，我一个人不可能改变这个社会，只能随波逐流。虽然会很难受，但是至少我成长了，以后不会再单纯的看问题，也懂得了社会的复杂性。这四年，也因为有朋友的陪伴，所以过得很快乐。
总的来说，这四年真的学到了很多，也收获了很多。因为有了这四年的经历，所以我的人生更加的丰富多彩。之后，我会保持我的初心，努力勤奋的工作。
年大学生毕业心得及感悟字
昨天吃了散伙饭，吃得心里酸溜溜的，因为很多同学都没有来，有些因为拿不到毕业证的不来参加到还情有可原，可是其他的人呢?不知道他们是不是真的有事还是不顾及四年的同窗之情?不过和我很铁的兄弟几乎都来了。我到不觉得很失望，只是有点失望，这种失望几乎大家都有，因为好象菜的质量不怎么好，没有见到几块肉服务员就开始上水果了。我是一个很感性的人，呵呵，想不到我的毕业宴到还比不上我们足球队出去吃饭那么热闹!
始终想不通学校的安排，五月的时候，我们忙毕业设计忙得不可开交，到了六月却悠闲得过了头，都说大四的毕业生找到了工作的又忙完了毕业设计的每天的生活就像猪一样，这话还真的不假，我们就像一群懒猪静静的等待七月学校把毕业证发到我们手中。不过学校好象也让我们当猪当得太久了，除了抱怨我们还能做什么呢?太悠闲的生活往往会让人堕落，特别对我这种孤家寡人来说，有时真是无聊得心灰意冷，即便晚上有精彩的世界杯让我欣赏。寂寞是可怕的，而我又是一个很害怕寂寞的人，可是终究我却不能找到一些办法去消除寂寞或者是让寂寞尽量的减少，也许，这就是我无能的地方吧。我是一个勇敢的人，但我却是一个缺乏勇气或者说是缺乏信心的人，在大学生活中，我放弃了很多东西，客观来说，放弃的这些我想得到都是很困难的，说得好听一点，或许这叫做知难而退吧。对于我这样的青年学生来说，学习和感情是生活中最重要的，可是对于这两者，我做得更多的不是积极争取，而是消极放弃。最近两天的世界杯比赛，很多胜利都是伤停补时阶段产生的，看着场上的球星奋不顾身的拼搏精神，我明白了自己的很多不足之处，我也终于深深体会到了一种伟大的精神，那就是永不言弃。真的，我差得还很远很远!
今天在收拾东西的时候看到了初恋女友以前给我的信，怀着一颗怀旧的心情仔细的阅读了一遍，感动颇深。看到她说的一些气话，仿佛让我又看到了她生气的样子。她很漂亮，对我也很好，我曾经深深的爱过她，当然她也深深的爱过我，或许是以前真的没有好好的体会她吧，不管曾经的决定是对是错，我终究放弃了一个足以影响我一生命运的女人。回想起四年前的今天，我是何等的幸福，现在想起来，真是有种往事不堪回首的味道，现在人长大了，也明白了许多事情，我知道很多时候我们都是身不由己，我想生活的酸甜苦辣也就在于此吧!
四年一次的世界杯又来了，虽然很快它就将决出冠军，但四年之后它又会卷土重来，给人更多的期待。而我的大学生活，却定格在了2003--2007这四年，就这样子吧，不管以前怎么样，现在怎么样，一切都没有关系了。那些我曾经爱过的女孩，那些爱我的兄弟们，我会在遥远的北方祝你们幸福的，不知道你们会不会同样的祝福我呢?我会好好努力的，因为我需要的是一个激情四溢的四年!
大学生实训个人心得感悟
作为一名大二的学生，参加实训是很重要的。在学校的安排下我们来到内江雨润公司实训。除了周一到周五在车间实训外，每周六、日还会在超市当促销员。这对于我来说是一个宝贵的机会，我要在实训中来证明自己的能力，在实训中积累社会经验，为将来正式工作岗位奠定坚实的基础。
因为在超市当促销员，直接面对的是零售顾客，精神面貌是非常重要的，无论在什么时候都要注意自我形象：外表、谈吐、举止，都要给人留下深刻印象。
第一周促销我们是在民乐卓尔超市。我们在超市还要做品尝，我们要尽量让顾客品尝我们的产品，这样才更能了解我们产品的口感。接下来几周促销我们是在东兴区摩尔卓尔超市，相对于民乐卓尔超市，摩尔卓尔的顾客不是太了解我们雨润产品，可是在这里做品尝也有很多顾客品尝我们的产品，起初很多人不愿品尝，但我们都会用礼貌以及微笑让顾客来品尝。这样也有更多的顾客知道了我们的产品，更直观的了解了我们的产品。
对于促销员来说，促销产品的同时也向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。我觉得要做好促销员首先要了解产品。在顾客问及商品的一些问题时，自己的介绍能使顾客了解我们的产品，让顾客明明白白的消费。
对于我们来说，促销是相对比较少的。对于促销员来说跟顾客是一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理，同时应让人感觉你的亲和力。要通过自己的介绍把产品介绍给顾客。
在促销中我们也遇到了形形色色的人，每个人的道德及素质不同，会使在促销中遇到很多问题。可是我们不能跟顾客发生不愉快。要保持良好的心态。有时候品尝的人不是很多的时候，我们也不能气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我心得，自我提高。
促销是比较枯燥的，站了一天还要笑脸面对不同的顾客，这也需要我们的坚持。
每次促销结束让我在劳累中得到更多的是快乐，在工作中得到磨练，我觉得自己的能力也有所提高，在促销中也学到很多，比如人与人之间的交流等等。
大学生个人毕业实习报告感悟
时间如流水，转眼之间，我们已经大三将要毕业了。在这三年的大学生活中，我学到了很多东西，除了知识还有很多实习知识和很多工作道理。暑假结束时学校给我们安排暑期社会实习，培养现代大学生理论与实习相结合的能力!
我进行社会实习的画室名叫__画室，位于__的开发区是__县文化部门注册和认可的美术培训基地，教师都是__县中的老师。
素描作业结束时，画室的老师让学生们评价了静物素描作业。在排列所有学生的作业时，效果和差距很明显。个别画画比较好在许多作业中很快就看到了。而且，他们处理的关系很舒适，画面也看起来很漂亮。这样的作业当然在会场上一定能得高分。相反，大多数学生的作业平均不显眼，水平平凡，没有什么吸引人的地方，关系处理也不太好，眼前看起来不光彩，往往看问题很多。画室中这种情况很普遍，很多画室学生在高考会场输了。总结的时候，对学生说画画的时候一定要注意画面的巨大效果，整体的关系。当然，在处理这些关系的基础上，要掌握评审的心理，在高考中获利。
仅仅__天的社会实习很快就过去了，时间淡泊的不仅是美好的回忆，还有很多阻碍自己发展的弱点。看起来简单的实习给我带来了很大的成果。首先，通过社会实习锻炼了我的勇气，提高自信。
其次，通过社会实习使自己的专业水平更加巩固。我们的专业本来就是纯粹的艺术学科，这要求学习者的专业水平相当高。实习不仅要巩固我的基础专业，还要提高我的生活意识和范围，每天看学生的作业，我作为教师应该掌握那些知识和技能。作为教育者，理论和实习相结合，结合的水平不高的话，就不能教育学生。
有人说过“真正的知识来源于实习”，在现实的学习中确实如此。许多知识是通过实习活动获得的，实习是对理论知识的补充和验证。
作为实习人员，我认为我是的赢家。因为实习给了我智慧，带来了真正的知识。实习给我带来知识、技能，带来我在学校没学到的很多东西，短短__天的实习将成为今后专业学习的巨大财富!
大学生实训个人心得感悟
教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!这次实训令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。
人生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言却是件极具挑战、颇具诱惑的事情。20_年x月x日，我怀着兴奋的心情和队友来到_中学，开始了为期一学期的教育实训，实训期间的点点滴滴、酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光荣事业的崇高和艰辛。
我很开心我有了这么一次实训的机会，这是我梦寐以求实现梦想的机会，在我实现梦想后，我感觉真的是不虚此行，我学到了很多东西。不仅仅是我叫学生，我从学生身上也找到了当年的我的影子，我也跟他们学到了很多东西，这是我收获很大的地方。
在实训学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学”的校训，充分发挥主观能动性，把在大学课堂上所学的理论知识和实际教学相结合，在实践中学，在学中实践，认真开展教学工作和班主任实训工作，认认真真、踏踏实实、勤勤恳恳、任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。在整个实训阶段，我从一个只会“纸上谈教”的大学生到一个能在课堂上“讲课自如”的准老师;从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我所付出的每一分耕耘所得到的收获。
一、互相关心，相互学习，团结协作，做好实训对的工作。
在实训期间，除了教学实训和班主任工作，我在实训队里也尽力尽责，与队友团结合作完成该完成的任务;与队友相互帮忙，相互听课，互相借鉴经验，虚心听取别人的意见和批评。这一方面巩固了我们之间的友谊，另一方面给我的实训工作起了很大的帮助，我从不同的队友身上学到了很多，如不同的教学风格，班主任工作技巧等等。
二、进驻学校，统筹规划，全面做好前期工作。
我们于2月26日下午到达实训学校_中学，之前兴奋的心情被眼前面临的情况冲刷得一干二净：我们5个男生同住一间房子，设备简陋。这就是摆在我们这些养尊处优的大学生面前的第一个考验，我们及时清醒的认识到面前的困难，排除沮丧的心情，齐心协力的安置行李，布置房间，找来生活用品，很快我们在这样的环境中安顿下来。刚安顿好，负责实训事宜的主任就召集我们开会，在会上主任对我们的实训做了安排，介绍了学校的一些基本的情况，还向我们提出了学校对我们的要求和希望，希望我们这次实训能顺利完成，每个实训老师都能学到本领，要求我们严格要求自己，为人师表，言必行，行必果，身正为范。这为我们的实训有条不紊的进行提供了保障。晚上我们实训队进行了一次简单的会议，落实了队规队纪，各项实训工作的安排和实训期间该注意的事项。有了这一切的统筹安排，我的实训才能进行的这么顺利。
三、名师指导，虚心学习，全面提高教学水平。
实训的第一、二周为见习阶段，在这个星期里，我全面熟悉初一政治教材，认真听指导老师的每一堂课，做好听课纪录，课后与老师探讨，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。
第二阶段是上课，我的指导老师带的是高一两个平行班和一个实验班，还当了高三的班主任，带了高三两个班的政治课，所以他给我上的课很多，而且给我安排的课时间间隔比较短，不过抱着对学生负责的态度和对自己负责的态度，我细心琢磨教材、详细写教案、做课件，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好的符合班级情况为止，这样才交给指导老师审批，在指导老师的批改和建议下再做修改，并且在上课前进行试讲。
我的每一节课指导老师和另外两个实训的政治老师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误，在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动各方面都有了显著的提高，老师的赞赏和学生成绩的提高是对我的教学水平充分的肯定。
四、认真负责，勤恳他是，为人师表，积极开展班主任工作。
做班主任是辛苦的，而当一个平行班的班主任则是更辛苦的，当我第一次到班上带早读的时候就更深刻的体验到这一点。学生素质普遍较低，这个给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好，辅助班主任将班级带好。每天有三个主要任务：
一是看早读，每天早上7：00到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表，校牌佩戴，督促他们认真早读。
二是在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，提出警告。
三是第九节自习课，我要到班上看班，辅导个别学生，给个别学生作思想工作。我在一开始我就抓紧了解班级情况，管理整理他们的档案和成长袋，很快的熟悉了学生的状况和家庭情况，这给我的工作起了很大的作用。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。
大学生实训个人心得感悟
毕业实训是每位大学生走向社会，走上属于自己的工作岗位一段必不可少的经历，是一个成长的历程，通过这个实训的过程，我们逐渐的对社会有了新的了解和认识，在实训的过程中我们能够学到许多在学校在课堂上了解不到也学习不到的知识，实训能够开阔我们的视野，增长我们的知识，让我们的格局不再受限于学校，我们也有了更大的发展空间。
我离开学校实训在悄无声息之间边过去了一个月了，回顾这一个月的实训生活，我受益良多，感触也很深，在这一个月我发生了很大的变化。
我刚刚开始来公司上班的第一天，面对领导和同事我都非常的紧张，但是当我逐渐的融入了这个大团体之后，我变慢慢的放松了下来，刚开始的时候对于工作也不是很熟练，在工作上存在许多的困难，在同事们的帮助下我渐渐的适应了我的这份工作，从刚开始的生疏到现在的熟练，在领导和同事的指导与帮助下我得到了很大的进步，在工作的过程中我也认识到了自己存在的不足与短板，同时我也深深的被我们这个团队的强大所震撼。
刚开始来公司实训的那几天心里有点莫名的浮躁，还沉浸在大学的日常生活当中，做事也经常粗心大意，给同事们带来了很大的麻烦，这是我需要改正的缺点，在工作上就必须保持严谨的工作态度，踏踏实实的做好自己的工作，才能在工作上有所成就。
参加实训也有一个多月了，我已经渐渐的适应了工作的节奏，熟悉了周围的环境，在这一个多月我学习到了许多的知识和道理，在工作上，作为一个员工就要把公司当成自己的家，维护公司的制度，遵守公司的规则，在工作上要严格的要求自己，每天按时完成公司分发的任务，同时我对于合作有了更深层次的认识，我们团队之所以能够在这个月取得很大的成果，它与每个成员的努力是分不开的，也是我们团队相互协调合作的结果。
实训是一段用来学习的时间，是我们走向社会之前了解社会的一个过程，这是一段非常有用的时间，我们在实训期间有足够多的时间去学习，同时在这段时间，我也应该更加努力的去面对自己的实训生活，在实训的时间慢慢的进步成长。
军训个人心得及感悟
四年的象牙塔生活转瞬即逝，转眼间我们已经要迈入未来的职场生活，于是满怀着对未来的向往，我们于20__。
年7月8日开始了中国工商银行甘肃省分行为期40天的新员工培训生活，这是我们迈向职场的第一步，大家心情都很激动!
我们的培训为期共40天，主要分为2个部分，第一部分是7天的军训，第二部分是银行的业务训练，初来乍到，大家就感受到了这次培训严格的军事化管理作风，首先要收手机、电脑等一切娱乐用品，其次生活作息时间完全军事化管理，这让我们这些平时娇生惯养的大多数90后们感到很不适应，不过经过教官们的教导，使我们明白了这是让我们思想转化的第一步，以军人的纪律严格要求自己，改掉平时自由懒散、无组织纪律的坏毛病，这也是由一个学生向一个社会人转化的第一步，只有做好了这个，才能为今后的学习工作打下一个良好的基础!
培训伊始，首先教官向大家介绍了培训流程纪律，明确了大家的思想，然后行领导召开了开班典礼，为大家作了动员大会，在这两次会议下，我们的状态有了明显的提升，每天的军训生活帮助我们塑造了良好的形体，崭新的面貌。虽然很累，但是很开心，也很充实，相信通过此次培训，我们都会受益良多!
培训生活，累并充实，相信会给所有人留下一段难忘的记忆!
毕业设计个人心得感悟
光阴似箭，时光如梭，眼前止在紧张而义忙碌着进行着毕业设计，这项工作量大，具有挑战性的任务是对自己二年以来学习的检验，必须有扎实的理论基础和丰富的实践经验才有可能保质保量地完成预定的设计目标。回顾二年以来的专业学习，自己还是存在一些不足和遗憾之处，但从整体上来看，经过自己不懈的努力还是取得了长足的进步，给专科三年的生活和学习划上了较为满意的句号。
经过这些天的努力，毕业设计终于完成。回想我们做设计的过程，可以说是难易并存。难在所学知识的综合与归纳，易在我们做过这种类型的设计。所以毕业设计对于我们来说，既是一次小小的挑战，又是对我们大学三年所学知识的测验。
在做毕业设计的过程中，我们遇到了很多问题，如果不是自己亲自做，可能就很难发现自己在某方面知识的欠缺，对于我们来说，发现问题，解决问题，这是最实际的。当我们遇到难题时，在经过肖老师、袁老师、杨老师的帮助下，这些难题得以解决，设计也能顺利的完成。
毕业设计，是我们大学里的最后一道大题，虽然这次的题量很大，看起来困难重重，但是当我们实际操作起来，又会觉得事在人为。只要认真对待，所有的问题也就迎刃而解。在上机操作之前，我们有一个手写编制定额的过程，这是相对而言比较耗费精力的，也是最复杂的，做一个较大的设计，需要耐心，在这个过程中，耐力也就得到了一定的磨练。这也是也是为即将面临的实习打下一个良好的基础。
毕业设计完成后，我们都认为做路基路面是最复杂的，这里遇到的问题也就最多。我们发现，只要完整地做好了一个设计，以后的也就大多“雷同”，所以这也算得上是其中的一个收获。毕业设计是一个过渡时期，我们从学生走向实习岗位的必经之路，在不长不短的设计过程中，我发现自己主要得到了以下收获：
一、遇到什么疑惑的问题应该首先自己独立地解决，而不是未加思考就随便问，这样不仅无法切实的提高思考能力，而且也是一种消极态度的反映。在设计的过程中，我们当然要仔细聆听老师们的见解，可是自己的领悟更重要，只有这样才可以真正地理解各种定额的编制。理解各个设计文件中为什么会选择这个定额。而这些独立领悟的东西才是真正深入到我们的思维习惯和思维特性中去的内核部分。
二、在实际上机操作过程中要高度集中注意力，不应该心猿意马，三心二意。这样极为容易造成定额工程量的输入错误，产生造价不准确。
总之，我们不但熟悉、掌握了定额的编制，还锻炼了自己动手操作造价软件的能力，尤其是在我们实习之前能亲自完成一个合同段的造价编制，自己也就觉得收获了，也会有一种小小的成就感，因为自己在这个过程中努力过了。在以后的实习工作中，我们也应该同样努力，不求、只求更好!
销售工作个人心得及感悟
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己call课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
透过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。
2、摸索过程。
对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到公司上班，透过几天的观察和揣摩，此刻call客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!
3、沟通技巧的掌握。
因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型、盲从型、喋喋不休、风水型、求异型等。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌、产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，就应利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围。
其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。