培训心得是对培训课程内容的全面回顾和总结，有助于我们加深对所学知识的理解和记忆。在培训过程中，我积极参与讨论和互动，与他人进行交流和合作，这不仅能够加深对所学知识的理解，还能够拓宽自己的思路和观点。
个人军训心得感想
当我再次回顾过去的军训时，心里总是有无尽的喜悦。
时隔一年，我还清楚地记得，军训营地在一个群山环抱的地方，只有一条路通向那里。有绿树绿草，给人置身天堂的感觉。
我记得我到军营的时候已经分了连，一个班就是一个连。所有连都细分为两个营。我在第一营第九连。三天的训练课结束，区块训练的时候被分配到队列广场。在这个广场上，我们要练习很多动作，要求也相当严格，因为我们的广场队要在军训的最后一天，也就是他们最后要锻炼的时候，代表第一营在领导面前表演。所以我们的教练对我们要求很高，每一个动作都要反复练习n次。经常是其他广场的学生坐在树荫下，看着我们在烈日下接受训练。往往汗水会沿着额头、脖子、裤子慢慢流下来，但是没有教官的允许我们是不能动的，只能默默的“享受”这种痒的感觉。如果那个同学擅自移动，整个广场都会遭殃。经过这么多天的努力和汗水，我们也取得了令人满意的结果。会上，我们九连获得了一等奖，队列广场的表现得到了领导的肯定和表扬。最难忘的是我在这次军训中击中了人生的第一个目标。在射击场，我捡了两颗子弹，给了同学一颗。回来之前，我去操场捡了一些石头带回来当纪念品。现在它们仍然珍藏在我的抽屉里。每次看到他们，都有一种很温暖的感觉。
所以建议同学们尽可能多的在军营里拍照，这会成为你人生中一段美好的回忆。
听讲座个人心得感想
在秋意浓浓的季节里，我们来到了新道街小学听了著名教育专家林格教授的讲座，受益匪浅。我们这些忙碌的一线教师们，能在辛苦劳作之时，获准品味这么高水准的讲座，真乃三生有幸。教育就是培养习惯，教育的终极是使受教育者自觉。林教授运用鲜活的事例，和蔼可亲的语调，讲述着教育新理念。数小时的授课我们一点都没有感到疲劳。并却感触颇深。
讲座中，我们深深体会到了林格教授养成教育的精辟观点，我学习后心理有所触动。是啊、无论家长还是老师，我们教育孩子的同时，确实要用心思考一下，我们教育孩子有好习惯，自己是否有身教，“学高为师，身正为范”，“身教重于言传”，这是好多老师都懂的至理名言。可“懂”不等于就能做得好。试想，如果一个老师对“有礼”的学生“疼爱有加”，对“没礼”的学生爱理不理;或边讲粗话边怪学生不文明，那后果会是怎么样呢?回过头来想一想，如今，一些成年人的品行更令人汗颜。众所周知的一些日常琐事垃圾不乱丢，谈不随地吐，遵守交通规则等一方面，不正是一些有判断力有自制力的成年人所为吗?所以说养成教育的关键在教育者，在教育者观念认识上急需加强。
从教二十多年来，我始终认为养成良好的行为习惯，首先从学做人开始。在一个人的成长过程中，小学至初中阶段是形成性格的最关键时期。在此阶段，不让学生养成良好的行为习惯，不让学生好好学做人的道理，那就是他们学到的课本知识再多，他们的脑瓜再聪明，也很可能在今后的学习过程中因某种原因而前功尽弃，或走上社会成为一个“半废人”。我国著名教育家叶圣陶先生也说过：“什么是教育?简单一句话，就是要养成习惯。”“德育就是要养成良好的行为习惯，智育就是要养成良好的学习习惯，体育就是要养成良好的锻炼身体的习惯。”可见，抓好养成教育是一件多么重要的事情，小而言之，对于学生的全面发展，大而言之，对于提高全民族的综合素质都有着十分重要的作用。
养成教育看似习惯点滴就在我们身边，但你能够真正向林教授这样全面理解它，是非常不易的事情，长期以来为什么我们这个德育在教育中始终占重要地位的国度，在一些地方如今却连最基本的道德操守都已丧失?原因可能错综复杂，但我认为，很重要的一点，就在于我们多年来养成教育的缺乏。家庭教育、学校教育、社会教育，多注重于用说教或抓典型、树模范、大张旗鼓地搞宣传的方式进行品德教育，但却忽视了对个人良好习惯的教育培养，美国心理学家威廉·詹姆士说了这样一句话：“播下一个行动，收获一种习惯;播下一种习惯，收获一种性格;播下一种性格，收获一种命运。”所以，注重养成教育，才能使德育具有根基;培养公民良好的行为习惯，才能树立起良好的道德风尚，才能为精神文明建设打下坚实的基础。
林教授的精彩的论述，着实让人折服。让我们为回归教育的纯真，共同努力吧!
销售个人心得感想
2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的`错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。
这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。
2。第三章分析客户心理的内容也过于一般，没有深刻到客户在销售过程中心理的动态变化，以及如果应对。
6。应对“客户不是要便宜，而是占便宜”的心理最好的办法就是，设计一两项带时间限制或者条件限制的优惠措施，有一些是客户能达到的，有一些客户暂时达不到的，然后通过两到三次的议价再最终同意原本就可以给出的优惠，这样比直接给客户降低让对方更欢喜地接受。比如，如果你一次性付款就给你免安装费，或者打9折等等。
7。应对“客户需要宾至如归的感觉”的心理最好的办法就是，将细节做到家。
端午节个人心得感想
又是一年粽子飘香，又是一年端午佳节。
端午节是中华传统节日中仅次于春节的第二大节日。在漫长的历史演变中，过端午节的形式多种多样，甚至各地风俗也有差异，有赛龙舟、吃粽子的、有插艾蒿、喝雄黄酒的，有沐浴兰汤的，也有踏百草的，至于目的吗，或者纪念屈原以表达爱国情怀，或者驱毒避邪，寻求平安，亦或祈龙求雨，总之，虽是端午，却是形式不一，各有各的过法。
尽管十里不同风，百里不同俗，但差异的背后，总有相似或者相同的民族心理，比如人们避凶求吉的需求，比如人们追念先贤的心理，而这些就是民族的文化心理。不管你出生在黄土高原，还是烟雨江南，亦或南越五岭，有差异更有相同。相同的肤色，相同的节日，相同的情怀。即使你在遥远的国外，你的味蕾，你的感觉，会告诉你，端午节来了！
市场经济条件下，尤其是近几年来，中国人文化自信更加张扬。曾经离我们渐行渐远的传统节日，再次来到我们身边。这当中，有商业炒作的力量，有内心深处对传统节日的呼唤，有民族文化的深切认同……不管如何，这总归是一件好事。当然，今人的端午节或许和古人的端午节已经有所不同，除却龙舟竞渡等形式相同之外，今人有更多的选择，吃和玩自是不必提，网络的发达和智能手机的普及也为过端午提供了各种可能。因此，不必产生“今不如昔”的感叹，毕竟，任何传统节日在时代的行进中总是被时人赋予时代的特色。
而我们自己也在小心呵护着传统节日。每逢端午，校园就会掀起包粽子活动热潮，宣传栏上贴着屈原的画像，一个个有关端午节的故事校园中流传着。就在潜移默化之中，习惯和文化就已经植入学生们的内心深处。而社会上，粽子促销，网络上满屏都是购物广告，景区的各种节日活动，虽然包含着浓浓的商业信息，可依然会激荡人们过端午的万千情绪来。
看似是一个节日，其实是一种文化。端午唤起的是人们的家国情怀，唤起的是对民族文化的深切认同。凭任时光流逝，时代变迁，只要高扬出自信的头颅，与时俱进，传统节日的文化圣火将生生不息！
微营销培训学习心得感想总结
社交网络属于网络媒体的一种，而我们营销人在社交网络时代迅速来临之际，也不可逃避的要面对社交化媒体给营销带来的深刻变革。
1、拉新(发展新客户)、顾旧(转化老客户)和结盟(建立客户联盟)，企业可以根据自己的客户资源情况，使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。
2、要想达到低成本、高性价比的“微营销”，创意和新传播手段必不可少，而微博时代，碎片化的媒体传播方式正为这种四两拨千斤的营销提供了可能。
3、在网络经济时代，创意成为营销不可或缺的驱动力。众多商家充分运用创意营销，颠覆传统营销思路，让消费者在互动中感受企业理念，在主动中感知产品信息。
4、“微电影营销，完全可以让企业，花几万达到几十万、几百万、甚至几千万的广告效果。”
5、“在如今广告满天飞的网络环境中，仅仅一篇广告视频、一段宣传文字已经远远不能吸引网民的注意，唯有以独到的创意展现内容的新奇，才能够吸引受众的眼球，让其驻足围观”。
6、微营销总结九种培养客户技巧：吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。
营销培训个人心得体会
20＿年3月5日公司组织培训狼性营销团队培训，非常感谢公司能够给予我们这样一个平台，作为一名市场销售人员，我在本次培训中获益匪浅，也希望能将此次培训的精髓运用到工作上去，能让自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培训心得，与大家共勉，也希望大家能多多交流更好的发挥自己在团队中的作用。
作为一名销售人员在面对市场的严峻考验时更应该具备灵敏的嗅觉、环境适应能力及逆境生存发展的心态。并且要在激烈竞争的市场中主动出击寻找客户。要坚信客户不是找来的，而是抢来的。而要想能在竞争激烈的环境下抢得客户，这便要灵敏的嗅觉到客户的存在，并要了解到客户所需，对于客户所需我们需要做什么和改变什么。“找出客户、主动出击、找对方法、团队协作、不气馁、不抛弃、不放弃”面对客户要求和市场环境勇于改变自己。是我们此次培训的核心主题。
寻找客户是我们占领市场份额的第一步，客户喜欢的是积极主动的供应商，在寻找客户时销售人员要更具灵敏性，反应必须及时，一有客户资源就必须立刻分析客户资料了解客户需求，如果客户是我们合适的猎物就立刻建立联系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必须也先要给客户留下一种渴望而积极的欲望。要让客户发现我们的优点并对我们产生兴趣。
找对方法是赢得客户的关键，这个关键更需要我具备随机应变的能力和坚定不移的目标。要知道每个客户后面都会有几群狼在争抢。如果我们没有找对方法与同行一起竞争必将失去优势。与客户建立联系后，要冷静思考客户哪些项目是适合我们的，要想获得这些项目我该找谁?在寻找这个关键人物时我该准备什么，我有多少时间准备?中间可能还会经历各种困难或打击，我该如何及时调整自己的心态，在每一次打击或拒绝过后我们更应该以积极主动方式站在客户面前。真诚的面对客户，找出客户真正所需，在我们能满足客户的需求前提下竭尽所能的达到客户要求，以争取到合作的机会。
当今电子行业更新换代日新月异，并更具高科技，个性化。以后会有更多个性化电子产品展现在我们眼前并融入我们的生活，而且电子产品从不缺乏市场，任何消费电子都已成为个人生活的必须品。
pcb作为一切电子产品零件中的母体，也会随着电子产品的更新换代而带来一场技术和销售的革新。各终端品牌为占据市场规模，必将会引起一场技术、成本、时间的战争。为吸引消费群体日后的电子产品科技含量将会更高、制造成本会更低、研发时间会越短。
这对我们pcb行业将是一场严峻的考验，这将会要求我们pcb的制造厂商的工艺要不断提高，因为终端客户成本的压缩我们中间的利润会越来越低，为争抢上市时间产品的交付必将越来越快。而在这种.种的压迫下，pcb厂商也将会为自己的生存和争取更多的市场份额带来前所未有的压力。面对这种压力我们应该主动改变并做出及时有效的应对。
只有团队积极的紧密合作，才能决定在这场争夺战中是否能够赢得最终的胜利!一个项目成功引进到完成交付，其中一系列的细节都是影响成败的关键因素，我们必须要在最短的时间内完成各项之配合以满足客户所需，要知道客户的时间永远比我们的时间更为珍贵!
对待客户的产品必须要具备火一样的热情，全力以赴的参与其中，主动承担自己责任。积极协调公司内部各部门之间紧密的合作，迅速明确问题、互通有无，及时有效的开展当下的工作。使团队更具凝聚力和战斗力。当我们以如此积极而又具有效率的团队站在客户眼前时，我们赢得的已不仅仅是客户订单，更是客户的尊重。当我们的团队得到客户的认可，才是我们每一位员工自身价值真正的体现。
通过此次培训，工作之中必将点滴积累，勤于思考总结。开发客户更要主动出击，制定目标，全力以赴，绝不放弃任何机会。要以坚定不移的信念和积极有效的方法来面对客户的开发和自己的工作!
演出个人心得感想
6月30日是菁华学校的重要的一天，也是我们紧张的一天，这一天是我们学校的期末汇报演出，在这一天我们学校顺利的完成了《青春如歌》期末汇报演出，这是全校师生20多天奋斗的结果，也是全校师生共同努力的成果。
本次期末活动学校给我分到灯光音响组，我们为了保障好演出的正常进行我们在学校准备好了一些东西带到了会场，到了会场我发现了他们的灯光和音响都要比我们学校的要好很多，有很多东西都不知道叫什么也不会用，我们学校进行了2次的彩排我是主要管理备用电脑的还有配合李龙的音乐播放泡泡机等事情，虽然看上去很简单的事情但是也不能出现任何的闪失，只要有一点的疏忽就会给整个演出带来不必要的损失，除了这些工作的保证外我还要在最后一个大合唱的节目麦克、麦克架的安装和摆放等。泡泡机的使用是要看节目的情况来使用的，像舞蹈、歌伴舞、像小孩一样的节目都应该用一些泡泡来弄一下舞台的气氛和效果。备用电脑的管理是要保证电脑在节目开始到结束都要保持开机状态并且要保持一直是桌面的，电源也要保证好，桌面上还要有播放器，播放器里的音源要和正式电脑里的音乐相同，还要到那个节目就要准备好。大合唱的节目我要提前到后台把麦克架、麦克、麦克线都要准备好了，在节目开始前把麦克架放到在之前做好标记处保证万无一失。
在这次节目当中我学到了很多东西也是我以前没有接触到的东西，虽然这次没有看见这些东西是真么弄的但是也学校了这些东西叫什么了，像灯光方面的我知道了什么叫做面光，什么叫做顶光，什么叫做测光，什么叫做天幕光，音响方面音量的大小，麦克音量等东西。在本次期末汇报演出我的不足的地方也有很多，像第一次在这么大的舞台弄演出有点紧张还有就是泡泡机不知道什么时候用效果好，还有大合唱的时候放麦克的时候有些手忙脚乱的，备用电脑的管理有的时候会出现屏幕保护的时候。
在这次的演出总结出了自己的不足的地方下回在在有这样的演出就不会在出现这样的事情了，在彩排的时候就问好泡泡机应该什么时候放效果好之后做认真的记录，在大合唱的时候一人负责一个也就不会出现这样的事情了，备用电脑在没开始之前就应该把电脑认真的检查一遍看看电脑能正常使用并且把屏幕保护提前改掉。在本次的活动中我学到了很多也有很东西没有学到希望下次还能够有这样的机会来学习更多的知识来不断的来完善自己的知识，在以后在有这样的活动我一定会更加努力的学习知识和完成学校给的任务，做到所有的`事情都要做到最好，做到万无一失。
个人感想心得体会
人生如一场旅程，途中我们经历了无数的起伏和挑战。而我深信，只有通过对自己的思考和反省，才能够在逆境中找到突破自我的机会，同时把握住人生的真谛。在我人生的旅途中，我深刻领悟到了积极心态和持续学习的重要性，这些心得让我如同凤凰一样，蜕变成了更好的自己。
第二段：积极心态，助我奋勇向前。
在人生的道路上，我们往往会面临失败和挫折。但只要我们保持积极的心态，将每一个失败看作是学习的机会，我们就能够从中汲取教训，一步步迈向成功。在我经历了一次挫折之后，我认识到了这个道理。我开始从积极的角度去思考问题，不再抱怨命运的不公，而是主动找寻解决办法，并勇往直前。这样的心态转变，让我积极面对挑战并找到了新的出路。
第三段：持续学习，成就卓越自我。
时至今日，我已经体会到了持续学习的重要性。如果我们停止学习，就会停下成长的脚步。通过不断学习，我能够与不同领域的专家交流，从他们身上汲取智慧和经验。同时，我还坚持阅读各种书籍和文章，扩展自己的视野和知识面。这种不断学习的态度，让我的思维更加开阔，能够更好地适应变化的环境和挑战。
第四段：跨越黑暗，精神焕发。
在人生的旅途中，充满了无数的黑暗和困难。然而，只有我们选择去面对并努力跨越这些黑暗，我们才能够焕发出自己的精神光芒。在我遭遇困境的时候，我意识到逃避并不是解决问题的方法，而是坚持面对、持之以恒的努力才能够帮助我走出困境。通过跨越黑暗，我变得更加坚强，同时也找到了自己真正想要追求的目标。
第五段：放下过去，展望未来。
回顾过去的人生旅程，我明白了一个重要的道理，那就是放下过去，展望未来。过去的挫折和失败不应成为我们的累赘，而是经验的宝库，它们教会了我们如何更好地面对未来的困难。展望未来，我们需要树立远大的目标，并为之努力奋斗。只有这样，我们才能够在破土而出之际，迎接更加美好的未来。
总结：
每一个人都会在人生中经历一些挑战和困境，但正是这些挑战让我们成长、蜕变。通过拥有积极的心态和持续学习的态度，我们能够面对困难，并找到解决问题的出路。同时，我们需要跨越黑暗，展望未来，只有这样我们才能够成为更好的自己。我相信，只要我们保持积极的心态，不断地学习和成长，我们一定能够找到属于自己的成功之路。
个人浅谈市场营销培训心得
8月28日至31日，我在公司统一安排下参加了为期3天的《废弃电气电子拆解规范》、《废弃电气电子产品审核指南》、《突发环境事件综合应急预案》的培训，现进行如下总结并谈下心得体会。
一、基本情况。
为加强对废弃电气电子产品拆解及审核知识的学习，加强应急队伍建设，强化人员综合素质和专业技能，公司组织此次培训。
二、培训过程。
本期培训属于集中授课，强调理论学习，培训内容由《废弃电气电子拆解规范》、《废弃电气电子产品审核指南》、《突发环境事件综合应急预案》三大模块组成，包含废旧家电拆解指南、安全生产、突发环境事件综合应急预案等3个具体培训项目。
1、旧家电拆解指南，首先由经验丰富的教员对各类旧家电拆解进行详细讲解，随后由各学员自行在培训后继续强化自身专业能力。
2、安全生产，教员主要讲解的是安全与生产的统一，其宗旨是安全促进生产，生产必须安全。搞好安全工作，改善劳动条件，减少职工伤亡，可以减少劳动力的损失；减少财产损失，增加企业效益，促进生产的发展。
3、突发环境事件综合应急预案，教员就规范突发环境事件应急预案管理，完善环境应急预案体系，增强突发环境事件应急预案的科学性、时效性和可操作性做出了，具体解说。
三、结语。
为期3天的培训很快过去，尽管时间并不长，但对我的影响很深刻，通过培训我树立了“居安思危、常备不懈”的风险应对意识，提升了我对废弃电气电子拆解规范、废弃电气电子产品审核指南的专业认识，我学习到的技能和知识，不仅对于今后工作中有重要意义，同时还能适用于生活中，我个人受益匪浅。在此，感谢公司领导给了我这次难得的`学习机会，我将在今后的工作中加倍努力，积极完成公司安排的任务，在自己的岗位上发挥自己的价值。
实习感想心得个人
时光飞逝，转眼间实习已经一个多月了。当初怀着紧张又期待的心情来到了二完小，我的实习地点。在这一个多月中，有着许多的酸甜苦辣。体会到了作为一名老师的不易，做一名合格的老师更是难上加难。
从一开始在学校动员大会上听到前几届带队老师的经验介绍，让我们初步了解了顶岗实习的内容和重要性。让我们知道该怎样去应付一些紧急情况。随着我们来到了学校，我们开始了差不多每天的三点一线，我也开始了我的第一堂课。
我还记得我的第一堂课是一节语文课：在这节课，由于自己的准备不足，还以为上课不就是把教案写好，照着上面的思路走下去就可以把课上好。完全没有想到的是在课上有很多莫名的突发状况，比如说有同学无缘无故的朝同学大笑，把垃圾丢到同学的课桌上等等。这样弄得自己阵脚大乱，导致在这节课上，重点没有突出，课堂不够完整。
在这节课中学到了许多，课前要做好充分的准备，面对一些突发的状况我们一定要沉着的应对，不要自乱阵脚。在这我也多亏了有我的指导老师的包容，对我的错误能及时的说出来，也能帮我及时的改正。
吗，只要照着书上的说，说完就可以下课了。但现在看来，我真的是太小看这个职业了。每天我看到班主任都要从早上七点半左右到教室，一直要到下午四点多才能回家。这期间都没有回家，都是在教室陪着学生。这样子是何等的辛苦，体会到这是何等的艰辛。
从这个中间，我也学到了很多，作为一个老师我们应该要对自己的职业负责。对待事情要一丝不苟，对待学生要一视同仁。在我们班上有几个难缠的学生，一个是无论你要他做什么，他完全不会听你的;一个是上课的时候无缘无故去打扰同学。面对这样的学生我们应该要加以耐心，就像对待自己的弟弟妹妹一样。他们在家里面可能没受到重视，我们就更加要对他们重视，要他们感到和其他同学都是一样的。但我们也不能太随着他们，有些地方我们也该严肃就要严肃，不然他们就不把你当回事。
但在这其中，有些事情还是让我们感到欣慰。每天从教室门口走过都会叫着“熊老师，好”，这种对于我们来说是最好不过了，虽然我罚了他们，但他们都不会记仇。这就是孩子们可爱的地方，因为他们是孩子，所以我们才来到了这片孩子的海洋。
实习还在继续，我会继续这种心态下去。一分耕耘一分收获，在这我既是学生，又是老师。我们带着双重的身份，在这里学习、工作和生活。虽然有着辛酸，但是我觉得这样是值得的。我会朝着一名老师前进，会向着新时代合格的老师前进。让我们感受时代的召唤，为未来祖国的花朵而奋起。让我们在这体会着酸甜苦辣，感受这作为老师的光荣。让我们在这片蓝天起飞，为我们的将来而努力奋斗。
我会继续努力的，加油吧!!!
经过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐的我喜欢上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每一天都有很多的新的体会，新的想法，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：多听、多看、多想、多做、少说。我到公司工作以后，要明白自我能否胜任这份工作，关键是看你自我对待工作的态度，态度对了，即使自我以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自我有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自我应当怎样做，然后自我亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自我也能够完成相关的工作了，所以，我们今后不管干什么都要端正自我的态度，这样才能把事情做好。
少埋怨。有的人会觉得公司那里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自我的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自我的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想办法去解决而不是去埋怨，这样才能坚持工作的有序进行。在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向老员工请教，我们应当虚心的理解。
个人学习心得感想
七月的包头，酷暑难耐。来自全国各地的六、七百名教师齐聚包头市青山区一机三小，参加“小学语文统偏教材教学观摩研讨会暨儿童阅读种子教师20__暑假高级研修班”的学习与研讨活动。我有幸成为其中一员。
本次学习的主要内容有两项：一是关于小学语文统编教材的编排理念、编排意图、编排结构及实施建议的解读和实践课的展示;二是关于儿童阅读的单篇阅读、群文阅读、整本书阅读、项目阅读四位一体的阅读讲座和对应的阅读课的展示及备课指导。
全国名师薛法根进行了《火烧云》的单篇阅读教学的展示。薛老师的课堂看似“简单”，却时刻贯穿着“不简单”教学思路，看似随性却处处彰显着“人性”，看似“轻松”却启迪着孩子语文智慧的成长。整节课轻松自在，却分分秒秒都在进行着最有价值的训练。一个环节与一个环节的衔接自然无痕，目标的达成水到渠成。
张学伟，特级教师，江苏师范大学文学院硕士研究生兼职导师。他执教《井阳冈》，以快板的形式导入课堂，让人耳目一新。教学中，他引领学生巧抓重点句段中的重点词句，通过读一读、演一演的形式品读人物语言，感悟人物性格。通过抓关键词，体会武松打虎时的勇猛过人。整节课，教师的语言幽默风趣，干净利落。类似“老虎一扑二掀三剪，武松闪、闪、闪”这样的语言层出不穷，让整节课妙趣横生。
来自北京板厂小学的语文教师王文慧，进行了《长袜子皮皮》的整本书阅读教学，她温文尔雅，极具亲和力的沟通魅力，给台下的每位听课教师留下深刻约印象。她的教学设计独特精妙。课堂上由浅入深，由表及里，娓娓道来，引领学生从不同角度深入书本，走进人物内心世界。整节课在读中领悟思想，在读中渗透读法。
王文丽老师的《明锣移山》是真正的以生为本的课堂。她的课堂引导学生慢慢品读、静静思考，紧紧抓住学生心理，这样的课堂是有魅力的。她的分享课上教给了学生一些好的方法，遇到不认识的字，用多种方法去识字。她强调教给学生的方法要对孩子有所帮助而不是干扰孩子读书。她认为读书经验和读书方法成了习惯就是策略，读多了才能读通。课后王老师做了《小学整本书阅读指导》报告，让我们明白了一些上好整本书阅读课的方法和策略，真正做到了教有所得，学有所获!
胡红梅示范了《三个强盗》的绘本阅读指导课。整节课围绕“平庸吗?”发问，从书名、作者、故事情节、人物等方面进行品读探究。通过“安安静静地看――轻轻松地聊――沸沸扬扬地议――大大方方地赞”四个读书环节，让学生由表及里、深入浅出，起到将整本书读懂读透的良好效果。胡老师也非常注重对学生进行读书方法的指导和读书习惯的养成。身教胜于言教，胡老师身上散发出的优雅大方、才华卓的文人气质就是吸引身边的人读书的楷模。
课后，胡老师还进行了题为“我用一万本书给孩子一个书香童年”的分享报告。她的家就是一个书城，每天最快乐的精神享受就是读书。她教育学生和对自己儿子的主要手段也是读书。可以说，是读书成就了胡老师辉煌的人生。胡老师10岁的儿子陈弈凯更是才智不凡，本次活动他进行了题为“时间，请跟我来”长达半小时的脱稿演讲。精彩的演讲足以说明，是读书造就了陈弈凯这个小天才。胡老师说：的亲子关系，不是父母看似伟大的自我牺牲、也不是让孩子独自起跑，而是与孩子共同上进，彼此成长。
张立军，北京师名师培养工程首批名师之一，特级教师。本次活动中，张老师进行了统编教材理念下的古诗词教学的示范课和讲座。本节课，他将陆游的《示儿》和林升的《题临安邸》两首诗放在一起同步进行，以想象和诵读作为学习古诗的基本途径。教学中引领学生结合背景资料，提取诗中关键信息，对两首诗的人物形象、人物内心、诗人情怀进行对比感悟，体会诗中所蕴含的爱国情和亡国恨。整节课在读中悟情，又借情感提升朗读，相得益彰。
本次活动中，吴忠豪教授做了“培养读书习惯是语文教学头等大事”的讲座。他指出“培养学生的阅读能力和良好的读书习惯，是语文核心素养的重要构成部分。”内蒙古师范大学基础教育学院客座教授孙志毅老师作了“用好统编教材，推进儿童阅读”的讲座。他说：对不同学段的儿童教不同层次的东西，儿童学习古典诗词，不在于诗词是否属于考试内容，不在于将来学什么专业，不在于生活中的直接使用，而是涉及人的修养形成，涉及灵魂的纯净，涉及人格的塑造，甚至涉及一个民族的文化涵养。
本次活动，各位教育专家还亲临各个小组，进行了一到六年级单篇阅读和整本书阅读的备课指导。这次活动，不论是从理念渗透、经验交流，实践指导都具有实效性。
个人学习心得感想
20__年“全国向上向善好青年”推选活动自开展以来，社会各界广泛关注，广大青年踊跃参与，积极寻找、发现身边奋发向上、崇德向善的青年榜样，特别是在新冠肺炎疫情防控工作中涌现了一大批表现突出、事迹感人的优秀青年典型。下面是关于青春的感悟。
青春，展示着蓬勃的朝气，谱写着一生中最激荡的音乐篇章，没有固定规律的生活是青春的特点，也是青春最美的旋律!
90后的青春是在批判中不断成长的，它没有80后的含蓄，70后的传统，它要改变，改变传统社会风貌在全社会面前张扬自己的性情，似乎在向全世界宣布：90后的青春将不再乏味，精要引领世界的潮流!这个想法似乎触碰了老一辈的思想底线，于是开始压制，而压制的青春，迟早有一天会爆发，会去反抗传统!
青春时期，是不可挥霍的，有大把的青春献身与学习中，但这种献身将在成长中展现自己耀眼的光芒，到那时才会认识到青春牺牲的价值，它所换来的知识，可以让你一生受益。
青春是梦幻的，迷离的，我们到现在甚至说不明白青春究竟是什么，它总是在你的人生中充当着活力的源泉，他激励着你，却又在你自满是打击一下你高翘的尾巴!使人分不清他究竟出于怎样的立场。
青春是短暂的，它不会在你生命中停留太长的时间，但却是最重要的，你一生所获得的知识都是在青春时期所获得的。因此珍惜青春，在我们成长历程中也十分重要。
这就是青春，它含蓄而奔放诠释着生命中最富有活力的意义，它是我们生命中一颗闪耀的星!我们是十六岁的花季少年，我们将微笑着迎接青春，展现生命的活力!
个人学习心得感想
生命化教学模式将小组合作学习推到了课堂教学模式改革的最前沿，虽然在以前的课堂上，小组讨论等合作方式也被经常运用，但生命化教学模式更加注重小组合作学习对每一位学生学习的实效性，并且“由外及内”地强化了很多内容来帮助达成这种实效性，如：学生的学习习惯、倾听的习惯、小组分工和职责以及互相评价等等。
从实际的小组合作模式实践过程中看，目前学生在习惯和态度方面主要存在以下问题：学生的思想自私、狭隘，大多数同学只顾自己好坏，不计他人得失，一旦与同学发生矛盾，会将责任一古脑的推向别人，把自己择得一干二净，没有集体意识和责任感，这种思想意识下怎能落实“合作”呢?其次，学生的学习状态不好，即使在原来的教学方式之下，不少学生都很难集中精力投入学习，思想游离者不在少数，这样的状态下再结成小组，可以想象会是什么样的结果，似乎倒是为学生创造了一个更好的“玩耍交流”空间;再次，学生学习过于被动，学习能力不强。以往的教学更多的是教师的灌输，学生死记硬背已成习惯，不能够进行性主动的思考，坐等其成的学生大有人在。此外，学生作业完成情况不好，总要用教师去催收，如此习惯下学生的预习能否完成则成疑问。还有许多问题，如学生倾听、交流能力不足，合作意识不强等等，都制约着小组合作学习的有效开展。
我个人认为，在实行小组合作学习模式的道路上，需要每一位教师更多地“扶一把”学生，我们每一位教师都应该先去帮助各小组明确组内分工和相应职责，逐步形成学习习惯，让孩子们能够逐步的学会自主学习，学会互相交流沟通，形成责任意识和集体荣誉感，完善评价机制，把“外围”的工作做到位了，然后再一点一点地放开手，力求工作得到实质性开展，小组合作的学习既然就是水到渠成了。
而学校推行的“生命化课堂星级评价”正好为我们教师在促进学生学习习惯和态度等方面的落实提供了一个很好的平台，在这个平台上教师能够有针对性的对学生在学习中的各个环节的习惯和态度进行评价。这样，不仅可以培养学生良好的学习习惯，提高学生的自主学习、合作学习的能力，培养学生良好学风，更为教师在小组合作学习中的角色和目标提供了具体的实践指引，让老师们在实践中能够更加明确自己应该做什么。
尽管新的教学模式一开始总是让人充满困惑，但我相信“办法总比困难多”。只要我们在教学中能坚持做一个有心人，在探索过程中时刻学习、总结和反思，我们每个人都会成为“专家”!
个人感想心得体会
第一段：引言（150字）。
作为一个追求成长和进步的人，每当回顾过去的经历和所学所得，我心中都充满着无尽的感慨和体会。这些经历和所学所得不仅丰富了我的知识储备，更培养了我的思考能力和解决问题的能力。在这篇文章中，我将分享我个人在学习、工作和生活中的感想、心得和体会，以期能给读者带来一些启示和思考。
第二段：学习（250字）。
学习是我生命中的一部分，通过学习，我接触到了丰富多彩的知识，拓宽了我的视野。在学习的过程中，我深深体会到知识的重要性和学习的艰辛。多年的学习经历告诉我，要想在学习上取得好的成绩，不仅需要勤奋刻苦，更需要灵活运用各种学习方法，培养良好的学习习惯和技巧。而且，学习并不是为了应付考试，而是为了提升自己的思维能力和综合素质。只有真正理解并运用所学知识，才能使其为自己所用，走进现实生活中。
第三段：工作（250字）。
工作是人生中不可或缺的一部分。通过工作，我学会了与他人合作、沟通和解决问题。在工作岗位上，我不仅需要努力工作，还需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。工作经历教会了我如何面对困难和压力，如何在复杂的环境中保持积极乐观的态度。工作是一个人成长的机会，每一份工作都是一次锻炼和成长的机会。通过工作，我不仅获得了丰富的经验，还塑造了自己的性格和价值观。
第四段：生活（250字）。
生活是人类最基本的需求，对我而言，生活既是一种享受，也是一种挑战。通过生活，我学到了许多道理和真理，也体会到了人生的意义。生活带给我快乐，也带给我苦难，但无论是快乐还是苦难，都是我成长的催化剂。通过生活，我懂得了珍惜时间、珍视友情和家庭，懂得了感恩和关爱他人。生活教会了我如何处理人际关系、如何保持身心健康。生活中的每一个细节都教会了我如何成为一个更好的人。
第五段：结语（250字）。
通过学习、工作和生活，我学到了许多知识和经验，也收获了很多感悟和领悟。这些感悟和领悟不仅帮助了我个人的成长，也让我能更好地理解和应对身边的人和事。我深深感受到，个人感悟和体会是珍贵的，它们会伴随着我一生，指引着我的人生道路。在今后的学习、工作和生活中，我将继续保持一颗学习的心态，用心去体会，用行动去诠释，不断成长、提高和进步，为自己和他人创造更好的未来。让我们一起把握好每一个机遇，拥抱每一次挑战，勇敢追逐梦想，创造一个美好的明天。
个人感想心得体会
第一段：引言（背景介绍）。
个人感想心得体会在我们的日常生活中起着至关重要的作用。无论是学习工作还是社交生活，我们都会通过整理自己的思考和经验，得出一些宝贵的体会和感悟。这些个人感想心得不仅可以帮助我们更好地对待问题，还可以促进我们的成长和进步。在本篇文章中，我将分享一些我在不同领域中获得的个人感想心得体会。
学习是人类认知和进步的基石，而个人感想心得在学习过程中尤为重要。在我个人的学习经历中，我发现通过经验总结和反思，我能更好地理解和应用知识。例如，在学习一门外语时，我发现将新单词和语法规则运用到实际对话和写作中，可以加深记忆和理解。而通过记录课堂笔记和整理思维导图，我可以将知识整合成系统的框架。这些个人感想心得帮助我掌握学习方法，提高学习效率。
工作是我们实现个人价值的重要途径，而个人感想心得在工作领域中更是至关重要。在我的工作经历中，我发现通过总结工作中遇到的问题和解决方法，我可以更好地改进自己的工作方式。例如，在处理复杂的项目时，我发现将任务细分成小部分并制定明确的时间安排可以提高效率。而通过注意力调控和时间管理，我能更好地在工作中保持专注力和高效率。这些个人感想心得帮助我提升工作能力，获得了更好的职业发展。
社交是人类生活中不可或缺的组成部分，而个人感想心得在社交领域中同样至关重要。通过总结和反思与他人交往的经验，我可以更加理解人性和人际关系。例如，在与他人交往时，我发现真诚和尊重是建立良好人际关系的基础。而通过倾听和关心对方的需求，我能更好地与他人沟通和交流。这些个人感想心得帮助我建立了更为稳固的人脉和社交圈，丰富了我的个人生活。
第五段：结论和展望。
个人感想心得体会在我们的生活中的重要性不容忽视。通过总结个人经验和反思思考，我们可以更好地改善学习、工作和社交方式。在未来，我将继续认真对待自己的个人感想心得，不断总结和分享自己的经验。我相信只有通过不断地思考和改进，我们才能在不同领域中取得更好的成绩和更多的进步。
通过以上五段内容的连贯叙述，我们可以清晰地看到个人感想心得体会在学习、工作和社交领域中的重要性。通过总结和反思，我们可以更好地认识自己，提高自身的能力，并且促进个人的成长和进步。因此，在日常生活中，我们应该重视个人感想心得的收集和整理，不断总结和分享自己的经验，以便更好地应对各种挑战和问题。
个人学习心得感想
20_年我加入课题组，成为实验学校的一名实验教师，我们参加的是自育自学实验子课题的“引导自学”型课型，学校组织我们实验老师去合肥市屯溪路小学观摩学习，又给我们购买了何老先生的教育专著《从教育原点出发——“自育自学”理论与方法》，让我们仔细研读。通过读书、观摩等活动，我了解了所谓“引导自学”课型，就是指在教师的精心组织和引导下，学生有较为充分的时间自主学习、自行探究的课堂，是将课堂由教师的“讲堂”变成由学生基本自学的“学堂”。领略了“引导自学”的基本含义，我就开始实践，并按照何老先生的“五步教学法”来上课。
“每登山必达极顶”，何老的座右铭时刻提醒我不可放弃。在以后的“引导自学”型课堂教学中，我不断的向同行学习，到屯溪路小学，上派中心校，丽景小学等观课、议课、交流、学习。我走进学生当中，认真看他们怎么自学，怎么进行小组交流，班级汇报如何开展，教师如何进行“点拨自学得失”“巩固自学成果”等，在“细胞式”评课中，我认真倾听记录每一个案例，在笔记本上密密麻麻地记录下心得体会，我孜孜不倦的吸收新营养，弥补自身的不足。合理科学地分配小组，手把手的教育他们如何开展小组学习讨论，有迷蒙之处，不断的翻阅《从教育原点出发—“自育自学”理论与方法》这本书，找到关键解决迷津，我渐渐地学习着，感悟着，渐渐地进步很多。
现在，我基本能驾驭这种课堂了。我运用“引导自学”课型上过的《跨越百年的美丽》、《恐龙的灭绝》、《蝙蝠和雷达》《乡下人家》等课文，获得了同课题组领导和老师的好评。回首这五年的路程，我从最初的茫然无措，到后来的一知半解，再到现在的基本掌握和熟练的运用，我和我的学生一路走来，一路成长，也一路收获。
一、学生通过自学，收获了自信。
传统的课堂“重教太过”，教师的教挤兑了学生学的实践，而不被学生认同的学是低效的甚至无效的。长期下去，学生学习的积极性消磨了，对学习就不感兴趣了。我在开展实验前经常问过学生：“课堂上为什么不积极举手回答问题?”学生回答：“我不知道。”“我怕讲错了，老师批评我。”“我怕同学笑我。”“有时我举手了，老师不叫我，很尴尬。”践行“引导自学”型课堂，课堂完全以学生为主，让学生做课堂的主人，做时间的主人，做学习的主人，作评价的主人，课堂有教师的“讲堂”变成学生自学的“学堂”。同学间经常为了问题和观点而展开交流，讨论，有了表现自己的欲望，现在他们基本上不会出现不举手事了，相反，同学间的互助合作学习，调动了学习的积极性，学生自信满满的。
二、优化课堂，培养了能力，提高了成绩。
“教育，教育，就是教学生会自育，教学，教学，就是教学生会自学。”教育的最终目的是“授人以鱼不如授人以渔”。教学生学会学习是学习的根本。毫无疑问自育自学是真正的教育，它优化了课堂，培养了学生听、说、读、写的能力。学生自学时用心倾听语言的美妙、聆听作者的心声，交流时倾听他人的思想见解，点拨得失时聆听老师的指点，表达即时说和写。只有在”引导自学“课堂上学生才具有最富足的表达时空，自学时潜心的思考，安静地抒写，交流时尽情地诉说，巩固时自由地书写，这些是每一位有诉求欲望的学生都能拥有的机会和能够得到的锻炼。说到读，我们都知道朗读和默读是语文教学每个学段都要重视的。而不管是哪种形式的读都能在”引导自学“课堂上尽情展现!个人自学时的轻声自由度、默读，讨论交流时的展示读、角色读，让课堂教学富有浓郁的语文味儿。提高学生的成绩是一定的，每次期末考试，我班的语文成绩在中心校都相对突出，均分高于同年级2分左右。
三、学生养成了良好的习惯。
1.阅读习惯。
阅读又可分默读、朗读、背诵等。“引导自学”型课堂中，在学生自学、小组交流时以多种要求和形式开展阅读活动，主要是眼脑口等协调一致，要求注意力集中，做到眼到、口到、心到，这不光培养了学生的阅读能力还培养了学生的高效理解能力。从终身学习的角度来看，阅读习惯跟随并影响人的一生。
2.思考习惯。
思考是人学习书本和自身体验的主要形式。只有经过思考的东西，才能变成自己的东西。思考是人生进步的阶梯。低年级学生主要掌握形象思维技能，高年级则还需学会初步的抽象思维技能。“引导自学”型课堂上，我根据教学目标设计一定难度的问题来导学，学生边读边想边批注边整理，交流中有不断思考，表达自己的理解，补充自己的观点和认识，促使学生养成了思考的习惯。
3.培养学生动笔的习惯。
我们知道，课外阅读本身具有一种自我生成的内在机制。在阅读过程中，学生与学生、文本与与生活之间实现着多种视界的融通，并在一定程度上使各自的认识偏见得以克服，产生新的视界;随着阅读的深入，往往会产生出更加深邃的、新颖的、富有启发性和创造性的思维火花。必须经过自己的重新筛选、组织，“用自己的语言叙述过，那种知识、思想方可算是你的了。”否则，一切书籍的阅览、一切思考、一切感想，都有可能成为过眼云烟。因此，我不仅鼓励学生随时记下“智慧的火花”，写下课外阅读内容的提要、体会、扩写等，而且定时就课外阅读的内容、感想等方面组织学生进行交流、切磋。
四、促进了我的成长。
这一路行来，道路曲折而艰辛，它引领着我不断地学习，不断得实践，不断地反思，不断地再学习，不断地再实践，与实验教师相互交流、学习，及时记下自己的心得体会。自开展实验以来，学生成绩稳中有升，我也因此而得奖。20__年7月我撰写的论文《例谈多媒体在“引导自学型”课堂教学中的作用》在第八届年会论文评比中荣获贰等奖;20__年7月我撰写的论文《上好一节“引导自学”课型的一点感悟》在第九届年会论文评比中荣获三等奖。
而今，我在自育自学之道上渐行渐远，可能还会经历坎坎坷坷，但我坚信，只要一直走下去，一定能走出一片艳阳天!
营销培训工作的个人心得体会
对于昨天下午的“营销=收入”的培训，首先非常感谢公司为我们提供了这次宝贵的学习经历，这对我以后的工作甚至生活都起到了很大的影响。
从进入公司以来，我作为一个新人一直都以谦虚的心态向顾问老师们学习，在这个过程中我越来越佩服顾问老师们专业的咨询技巧和认真负责的工作态度，同时越来越发现自己的不足，虽然能够了解自己与优秀顾问们的差距，但还是有信心只要努力就会成为像他们那样的人。我每天工作结束后都会有这样那样的想法，但是都没有总结成有步骤有系统的计划，昨天在听培训的时候，就觉得陈老师说的某些东西与我心中的想法不谋而合，为我的茫然找到了出口，人只有在痛苦的时候才想要改变自己，中国素来提倡“知足常乐”，事实上是限制了人们的发展的。如果一个人每天在平淡无奇的工作和生活中度过不思进取，那无论对自己还是对社会都是不负责任的。如果能够意识到自己能够过更好的生活而现在的状态却不尽如人意的时候，那就应该义无反顾的向目标前进，当真正下定决心的时候，一切都变得简单、容易。
当然也不能要求客户相信你。所以我觉得在咨询过程中顾问的态度和情绪是很重要的。我会在以后的工作中更多的注意这方面。
同时我学习到：营销首先要充分了解自己产品的特点，然后根据产品特点和同行业的竞争情况来调整营销方式。比如说，对某客户的意向国家要充分了解到此国家特点(优势)、以及在本地区同行业内都有哪家公司可以做同一项目，那么就要想到我有什么优势?我有什么资格让客户与我签约?这是谈签约的切入点，找到了关键的切入点，我们的工作就会迎刃而解，事半功倍。俗话说磨刀不误砍柴工，针对客户做出详细、符合的留学设计方案是至关重要的。
我们是教育行业，但在市场经济的框架内我们也是服务行业，所以良好的态度也是很重要的，这样才能达到签约的目的，并且能够要求客户为我们转介绍，拥有更多的口碑客户。
以上是我个人在培训后的一些朴素、简单的想法，希望能够在以后更多的实践工作中获得更多的经验，也希望领导经常予以批评、指导。
个人浅谈市场营销培训心得
为帮助学生培养扎实的专业理论功底，使其具备更加有竞争力的专业技能，中职院校就市场营销课程教学方面一直在努力改革，以实现教学目标。但总体来说，由于市场营销课程的特殊性，使得学生缺少真正演练的机会，同时在课程教学方面还存在一些问题，导致教学目标很难完全实现，最终学校培养出的人才很难完全符合用人单位的要求。
1、中职学校市场营销课程的教学现状。
1.1在课程教学方面缺乏吸引力。
目前中职院校在进行市场营销课程教学时，在教学内容方面多以课本为主，课本的更新换代速度很慢，但社会发展很快，这就导致课本上的内容过于陈旧，尤其是一些案例，使学生接收的知识不能很好地适应时代进步的新要求；在教学模式上仍然比较传统，教师依旧采用板书和ppt等传授媒介来进行授课，不能及时、充分地使用现代教育技术辅助教学，同时，教师的教学理念过于传统，“填鸭式”教学仍是常态，造成课堂气氛沉闷、师生之间缺乏互动性、学生学习积极性不高。
1.2理论与实践脱节。
中职院校的教学目标是为社会输送专业技术水平过硬的人才而非进行科研工作，因此实践教学对于中职院校开展市场营销课程来说十分重要。但就现阶段教学成果来看，许多中职院校市场营销专业的毕业生在正式上岗之前仍需接受一段时间的培训，这就表示中职院校的市场营销课程在教学上存在缺陷。作为一门理论性与实践性都很强的学科，教师在教学中应当同等重视理论教学和实践教学，但在教学过程中，迫于考试的压力，教师往往会顾此失彼，一味追求高分，导致学生的专业技能、职业能力和综合素养远远达不到用人单位的要求。
1.3对学生的学习效果缺乏科学的评价。
为检验学生的学习效果与教学成果，对市场营销专业的学生进行学业水平测试是必不可少的，但目前就中职院校来说，大部分学校仍主要依靠闭卷笔试的方式考核学生，对学生进行综合评价的学校屈指可数。这种传统的考核方式会降低学生对实践教学的动力，无法有效推动市场营销课程实践教学标准的制定和施。缺乏科学的评价，学生的综合素养和实际应用能力也就无法被反映出来。
1.4网络学习资源庞杂无章。
由于我国开设市场营销专业教学的学校十分多，使得数字化教学资源海量，再加上网络上的长期积累，研讨文章、教学视频等更是汗牛充栋，这些资源从一方面来说为学生学习市场营销知识提供了丰富的资源；但从另一方面来说，网络上的资源参差不齐，也存在很多过时的、错误的信息，如果学生不能正确分辨，那么这些资源就不能有效帮助学生学习。
2、网络学习空间与体验式模拟软件教学应用于教学改革实践的优势。
（1）利用网络教学平台，教师与学生之间可以增加互动，实现教学资源共享。学生学习过程中遇到问题可以随时去网络教学平台给教师留言，教师也可以随时对学生进行辅导；教师可以在网络教学平台与学生分享大量经典营销案例、经典教学视频等资源，这些都是传统课堂教学无法实现的。
（2）体验式模拟软件教学可以使学生切身体验企业实际经营决策的过程，不仅丰富了教学手段，还可以有效激发学生学习与动手操作的兴趣，将理论与实践结合起来，提高自身综合素养与职业能力。
3、基于现代信息条件下市场营销课程教学方法的研究与探讨。
3.1在网络学习空间丰富教学资源。
无论哪一学科，教学素材是教学的基础，也是教学资源的主体，但职业院校教师经常面临一个困难――缺乏教学素材。就市场营销课程来说，案例是非常重要的教学素材。利用现代信息技术建设网络教学空间可以为学生提供丰富的教学资源，为此，教师应对市场营销课程知识体系进行解构和重构，按照课程内容设计教学资源库建设框架，在充分分析企业市场营销岗位能力和市场营销人才素质需求的基础上，选择市场营销工作的主要环节，以真实的营销任务和典型的营销过程为依据，有效整合、序化教学内容，设计形成凸显市场营销学习情境和能力训练的项目，将各种形式的教学资源如概念库、方法库、经典原理库、典型案例库、训练库、网络阅读藏书库、教学视频资源库、专业知识扩展库等“集成”。为此，借助网络学习空间提供的电子课件、在线练习、企业实践案例、能力训练项目等多项教学资源，供学生课内、课外灵活自由地学习。
3.2、积极改进教学方法。
传统教学中的理论与实践分家、“教师讲授、学生接受”的教学模式显然不能培养综合素养较高的专业性人才，因此教师在课堂授课时应注意转变思维，将重点从纯理论教学转移到理论与实践相结合的教学，对理论知识进行少讲、精讲的同时，对学生的实践训练也需要同等重视。例如，可以借鉴isal教学法，将培养学生的学习能力和写作能力作为教学目标，有针对性地进行信息搜索分析、答辩演示、交流互动等环节。
另外，就市场营销专业来说，体验式模拟软件教学法可以有效提高学生的实际动手能力，为学生积累一定的实践经验。体验式模拟教学软件是一种通过计算机软件模拟企业经营和市场竞争真实情况的实验教学软件。应用此软件，学生可以不受时间与空间的限制，随时随地了解“企业”经营状况，并做出“经营”决策，学生“企业”的股价变动可以直接反映出他的决策是否合理。这种教学方式可以有效调动学生学习积极性，让他们能切身感受一个企业的经营管理，同时还可以促进学生之间的相互学习，在实践中巩固学生的理论知识，提高他们实际解决问题的能力。
3.3建立多元化考核评价制度。
由于网络教学平台的时效性，教师可以在进行一定阶段的教学后，在网络平台发布课程考核评价办法，组织学生讨论实施细则，使学生更了解教师的考核内容。教师在考核时应当灵活运用过程考核与终极考核、案例分析和方案设计等多种考核方式，对学生进行综合、全面的考核。
4、结论。
为了让中职院校培养的营销人才更符合岗位的具体要求，市场营销课程的改革内容应将重点放在培养学生实践能力方面，切实提高学生的综合素养与职业能力。
个人学习心得感想
我自认为是个比较爱学习的人，毕竟不管从年龄上说还是从教龄上算自己都是比较年轻的，需要学的还有很多很多，所以我一向珍惜每一次学习机会。这次也不例外，当校长告诉我有一个出去听课学习的名额打算给我时，我毫不犹豫的欣然接受了。
我参加的是“山东省第五批小学语文教学能手评选课堂教学现场会”，五天我的任务就是听课，一天八节课，那可真叫一个过瘾啊!
最令人震撼的是那节《军神》，文字与录像的结合再加上老师那动情的语言不仅是学生，在座听课的老师也被带入了文中，带到了刘伯承将军的手术台边。
《麻雀》中老师多次创设情境让学生把自己想像成小麻雀或老麻雀设身处地的去体会当时情形的危机和老麻雀的勇敢伟大。
《从现在开始》一课，这是一节低年级的课文，老师对字词的训练非常扎实，形式灵活多样。同时老师很注重对学生学习方法和行为习惯的指导。课堂上老师语言生动亲切，创设情境使学生把自己想像成小动物。尤其是在问到猫头鹰当上大王后小动物们的感受时，老师直接亲切地问：“小动物们，这一个星期下来，说说你们的感受好吗?梅花鹿呢?美丽的孔雀呢?小斑马呢?”老师直接与学生以小动物的身份进行对话来体会猫头鹰和袋鼠当大王时他们的叫苦连天，以及小猴子给大家带来的快乐。
《去年的树》是一篇小童话，课文篇幅短小但十分感人，老师多次创设情境引发学生想象使童话中的人物在学生眼中生动起来，更让学生读出了文字背后更加丰富的内容。比如：在这茫茫的追寻路上，小鸟可能遇见什么?鸟儿睁大眼睛，盯着灯火看了一会儿，此时她会想些什么?在灯火没有完全熄灭前，帮大树写写他的心里话向小鸟讲述分别后的经历，写写曾经的往事或表达对小鸟的思念……像这样的几个环节把学生带入了课文中实现了学生与文本的对话。
此外还有《狼和小羊》《地震中的父与子》《白鹅》《狐狸和乌鸦》《猫》等精彩的课。
回过头来想想，我发现成功的课一般有这样几个特点：
1、教师对教材挖掘比较深，比较透，理解到位。准确把握了训练的重点难点并通过各环节有效地落实。
2、对学生的训练比较扎实。尤其是低段的字词训练，朗读指导，高段的阅读写作方法指导等都很到位。另外，课上老师还注重学生学习方法的指导和学习习惯的培养。
3、教师都具有较好的自身素质，无论是朗读、板书还是课堂上一句简单的评价语都是一个闪光点。老师得体准确的语言，饱满的激情总能把学生带入情境，走进与文本的对话中。或许是因为这一直是我的一个缺陷的缘故吧!我总是格外关注老师在课堂上的情感。一节成功的课需要把学生带入文本的情境，也只有这样才能打动别人，才能称得上是一节好课。
与之相背的当然就不能称得上好课了，听课过程中还有一点体会非常深，由于上课的是全省各地的老师，所以带着各地方音的普通话听起来特别刺耳。标准的普通话也应该算做教师素质的一个方面吧，我真庆幸不是听全国的课否则我的耳朵会更惨……记得上师范时，老师就告诉我们，普通话是教师的职业语言，如果连老师都说不好又指望谁去推广普通话呢?那就从我做起吧!
“研究性学习”是指学生在教师的指导下，从社会、自然和生活中选择课题进行研究，在研究过程中主动地获取知识，这种开放性学习，改变的不仅是学生学习的地点和内容，更重要的是：首先，它提供给学生更多的获取知识的方式和渠道，在了解知识发生和形成的过程中，推动他们去关心现实，了解社会，体验人生，并积累一定的感性知识和实践经验，使学生获得了比较完整的学习经历。其次，学生在这样一种学习中将培养起一种开放性的思维，这种思维方式的形成对于中国学生创新精神的培养尤其重要。在长期的以考试为中心的教育训练中，学生慢慢形成了这样一种思维定式：所有的问题都有答案，并且只有一个标准答案。研究性学习恰恰要改变这种状况。在课题研究过程中，学生研究的问题各不相同，每一个问题由于所获取的资料不同、对资料的分析处理不同，其结果会有很大差别。在这种情况下，“只有一个标准答案”事实上已经不可能。学生没有了思想上的束缚，完全可以在他负责的研究领域中任思绪自由地驰骋，充分发挥他的想像力。这样一种开放的自由的学习，正是学生灵感火花、创新精神产生的前提条件。应用知识、解决问题的学习活动让学生通过课程的实施获得上述感受和体验，正是开设研究性学习课程的主要目的。因此，从这个意义上说，研究性学习过程本身恰恰是它要追求的结果。
总之，和现有的课程相比，研究性学习突出的是它的实践性、开放性、自主性和过程性。重要的是学生通过这个过程的研究，我们的思维能力、创新能力—定得到很大的提高。
常说“平安就是福”这也不正意味“健康就是神”。身体健康对于我们每一个人都是很重要的。病从口入，所以我们每一个人，应该注意日常生活中的饮食，要做到卫生饮食。
为当代的青少年，我们是祖国未来的希望生命固然重要。因此我们应讲卫生，时时刻刻注意我们的饮食卫生。做为中学生的我们，用膳的大多场所、时间都限制在学校的食堂。食堂的饮食卫生就成为我们身体健康的主要因素。这也是我们本组所调查的研究性学习专题，经过我们一段时间的调查表明，学校食堂的饮食卫生还有待提高，尤其学校食堂供给学生用的餐具，我觉得应经过严格的消毒后再供我们学生用善，还有食堂的服务员的道德素质不高，应接受相关的道德教育，而且每个食堂也应具备工作制服供给服务员，服务员必须有配套的手套，口罩等等。这些都是一个合格食堂最基本的最必要的。
健康并不是个人的问题，而是我们大家共同的问题。只要我们大家共同关注饮食卫生，时刻警惕着它，共同为我们的健康做相关的准备，病也会远我们而去，健康将成为我们最亲密的好友时刻伴随在我们身旁，将陪伴到生命的最后一刻。
卫生搞好了，我们的生活也有了保障，快乐也会随之而来，人活着不正是为快乐而活吗。
我们研究的课题是“饮食卫生”，大家都知道：健康是世人普遍追求的，在困难家庭中，人们追求健康以至减少生活负担，在富裕家庭中，人们就崇尚健康以至让自己享受多一些劳动成果，而追求健康也并非单方面的遵守，它与运动、环境、饮食等方面都息息相关，其中饮食方面是最为重要的。
在研究的过程中，让我们认识到了许多我在学校中、家庭中、旅行中所不在意的饮食卫生习惯。
在学校中，常有些食堂为了节省时间而对学生的食物卫生情况不认真，还有的食堂为了获得更多的盈利便从市场收购一些“不干净”的食物来让学生食用。学生们在校园中，食物无非是最重要的营养来源，食堂这样做似乎已对学生们的成长造成了威胁。这同时也是新闻报道中经常提到的“学生食物中毒”的重要因素之一。
这种忽略饮食卫生的事例不胜枚举，但终归还是为了让人们明白饮食卫生的重要性。
饮食卫生是日常生活中最易被我们忽视的，我们应引起对其的警惕。只有健康的身体与精神，才会让我们有信心面对未来!
进入高中，我们成为课改的第一批实验品。在这新的学习过程中，和以往有所不同，学校不时安排的社会活动。这让我们更加亲近生活，了解社会。
在高2第一学期，学校就组织我们去参观东山野生动物园。去了解自然。通过这次社会实践。我得到不少收获。这让我了解到大自然的多样性，动物和人类的回去密切关系，自然对人类的重要性，深深感悟。自然是我们生命的一部分。我们要珍惜每一份资源。爱护好我们的大自然。
在高2的这个学期——第二学期，学校准备了许多课题，让我们在其中选择任意一个课题进行研究，去了解社会。健康是生命的快乐，卫生是我们要的健康。搞好卫生，去拥抱快乐，所以我们选择了《食堂饮食卫生》这个课题。我们六人组成一小组，进行研究实践的过程中，首先是在网上查找关于课题的资料。第二部进行小组内讨论课题。第三：通过社会实践更深入的了解。通过实践，我们得到了不少收获发现了食堂的许多不合格问题，了解了同学们对食堂卫生的看法。和得到了同学们许多宝贵的意见。通过实践让我们在社会上更成熟。让我们更加了解社会，亲近生活。
在高一的时候，我们已经进入了课改的初级阶段。可是当时的我们的成果是建立在有标题的提前上，可是今年的研究是自己选题目。给了我们发挥和创造了空间。与课题进行了很多反思，达成共识。古板的无味的题目已经过去。现在，创新已经增进了课改中的趣味与投入。面对我们每一个人来说，这个研究性课题促成了第二届课改中对课题研究有了进一步的了解。这课改影响了老师，也影响了学生，也改变了人们对生活学习的态度。课题的真正意义不是做完就可以了，而是在课题中得到认识生命的真谛。我们以老师为代表的队伍，进行在课题上的道路。我们知道自己的渺小和短暂，而我希望创造更多更好的例子示范下一届。
通过这次的课题研究,我学到了同上次不一样的东西.这一次给了我们更大的自由空间,自选课题,自由研究.而我们分工合作,有人收集资料,有人进行实地调查,有人进行整理编写,这样大大的增加了我们合作的能力,也增强了我们的团结和凝聚力.
虽然在研究之中,我们经历过困难挫折,但我们团结在一起，走过了困难.其间,我们也有过猜疑和争论,但我们也有了大局,我们最后还是凝聚在了一起,最终完成了课题.
这次的研究，使我真正的学到了很多东西。最重要的一条就是让我们学会了团结，学到了团队的精神，如果自己单枪匹马，根本就不可能完成的。还有一点就是增进了我们的友谊，我们在欢乐的笑声和争论之中和好，友情得到了改善。所以，这次的课题研究真的让我受益匪浅。
做为一名基层派出所的公安人员，我个人深知：抓基层、打基础、苦练基本功是“三基工程”建设的重要内容，也是加强基层派出所基础工作的根基，亦是推动公安事业长远发展的基石。抓好“三基工程”对于提高全体民警综合素质和执法服务水平都具有重要的现实意义。个人认为：在“三基工程”建设中，应把政治理论学习放在首位，使公安民警成为政治坚定、纪律严明、业务熟练、作风过硬，同人民群众保持血肉联系的富有战斗力的公安队伍。
一、打牢坚实思想基础。
在世界范围内科技进步日新月异、知识创新空前加快的今天，国际化的竞争越来越表现出科技进步、知识创新和人的素质的竞争。然而，公安工作具有涉及社会面广、领域多、法律知识面宽、公安专业知识性强，执法办案和服务标准高等特点，要承担起党委政府赋予公安机关三大历史使命，就得加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观以及法律法规、社会主义市场经济知识、现代科学技术、历史知识、文化知识等其他各方面知识的自身学习和研究，达到不断充实、丰富、完善自己，这是时代发展的客观要求，也是基层全体民警一项十分紧迫的重大政治任务。对此，在学习中要坚持学以致用的原则，只有学习好理论才能达到升华，工作才能把握方向，绩效才能显著，教育人帮助人才能有理有节，与各级公安机关才能保持高度一致，凝神聚气投入到公安工作中去。在既要会说、更要会做的同时，要注重在实践中的运用和经验结累。归根到底一句话，学习好才能有创新的工作思路，才会谋求新的发展;学习好就能用科学理论指导公安工作实践，把握政治工作主动权;学习好就能更好地树立“立警为公、执法为民”思想，为民执好法服好务;学习好才能更好地做好群众工作，公安工作就会有源之水、有本之木。否则，就会贻误公安事业，就会迷失政治方向。
二、正确把握政治方向。
实践证明：“时代和形势要求我们勤奋学习，这是我们应有的认识，应有的觉悟。”不断勤奋学习，能使人聪明起来增长才干，能给人生以正确引导，能给人信心和力量，能促进创造，推动社会进步。因此，加强学习，我们要努力用科学理论武装头脑，用邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、共产主义理想信念占领思想阵地，牢固确立正确的世界观、人生观、价值观，忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律，在任何时候、任何情况下永远听党话、跟党走，这既是政治上成熟的基础，也是政治上坚强忠诚可靠的标志。更何况在改革、发展、稳定任务十分繁重，新情况、新矛盾、新问题层出不穷的情况下，如果不读书学习，许多问题就搞不清弄不懂，就会处于盲目、被动和落伍状态。俗话说：“涉浅水者得鱼虾，入深海者擒蛟龙。”如果我们不加强学习，不注重党性修养和世界观的改造，思想根基和理论功底就会产生动摇和不牢靠，在纷繁复杂的事物面前，就会浑浑噩噩，良莠不辨，就会在头脑中缺乏应有的是非观念和政治责任意识，便会站不稳脚跟，把握不住政治方向。我们要想成为知识和才能的拥有者，成为思想政治修养水平、执法办案能力很高的公安民警，就必须战胜自身的惰性，以读书为荣，迈出刻苦学习的步伐，增强干好公安工作的政治责任感、光荣感、使命感，才能经得起各种考验，才能在惊涛骇浪中锻炼成长。
三、以身作则扎实苦干。
学习是一个十分艰苦的过程，如果对学习的重要性认识不足，没有强烈的求知愿望，也就不会产生干好公安工作责任感、危机感、迫切感，缺乏新知识、新思维、新思路，就会失去来之不易的发展机遇，工作难以创新。因此，我们每名党团员民警，特别是党员干部要珍惜点滴时间“充电”，用丰富的知识、科学的理论指导公安工作改革创新。在此基础上，要充分发挥党团员民警的先锋模范带头作用、党支部战斗堡垒核心作用和领导干部领头羊表率作用。古语道:“必先正已，然后才能正人”，意思是要求别人做到的，自己首先做到，要求别人不做的，自己坚决不做。党团员民警和领导干部要带头执行党的路线方针政策和决议而不能走样，带头对公安事业负责而不能逢迎讨赏，带头进取创新而不能哗众取宠，带头务实求实而不能沽名钓誉，带头廉洁自律而不能着意标榜，带头苦练基本功而不能傲气，应坚持事业第一、大局第一、工作第一，敢于让大家“向我看齐”，吃苦在先，考核在先，做到管人先律己，严下先严上，一级做给一级看、一级带着一级干，以人格力量影响大家，以自身模范行动为周围同事做出榜样，带出一流队伍，锻炼出一流作风，创造出一流业绩。