活动感想总结（优质16篇）

在活动总结中，我们应该注意收集参与者的意见和反馈，从中获取宝贵的改进建议。小编为大家整理了一些有关活动总结的范文，希望对大家有所帮助。

汽车促销活动总结感想

小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是频繁。但促销的路却越走越显得力不从心、步履艰难。顾客对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞。企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心，利润空间越来越小，再加上各个品牌的无序竞争，已经形成了恶性循环。形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差促销作为化妆品营销系统中的重要一环，主要是面向顾客传递产品、服务、品牌信息，使顾客对企业的产品与服务产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对日化品牌形成满意与忠诚，但基于目前的营销趋势、基于产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难以推陈出新，效果越来越难如人意，促销已步入困局、风光不再。无论是从现代的营销理论来讲，还是从一线的营销实践来看，作为日化企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销是必不可少的，仍将是产品在市场上推广的主要手段与竞争武器。目前平淡促销必然被淹没，没有基于消费者的情感诉求制定有效沟通策略，更没有从促销环节点上去寻求创新亮点，单一价格战让消费者厌倦、销售人员疲惫。要突围，要创新，促销必须升级为环节的创新，广告、形象、形式、人员与系统价值的整合之战，使促销产生艺术性与互动销售结合的良好效果。

一、走出跟风促销的误区。

周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少?品牌、产品信息传递了多少?对现场销售提升了多少?促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销境界。

二、做好系统组成是成功促销的基础。

促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证促销畅通有效。

三、细分中寻找创新。

1、主题推陈出新好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。

悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

节日型：与节日文化内涵相结合，如：红红火火闹元宵、五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼，用节日主调的词语来创新。如：我省__市的__搞的元宵佳节猜灯谜、__内衣商场搞的“五一购物乐翻天”、与“庆十一腕级摇奖”就是紧紧抓住了节日这个主题来搞的活动且效果极佳。

区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，__用__、__用__、__用__、__用__等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如__市场可用“__珀莱情、美丽你我他”的日化促销主题，亲和力极强。

联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

2、内容创新：创造打动消费者的独特形式促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品“免费体验、抢购”为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送__(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如20__年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的“小丸子玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，陈列化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、pop宣传纸……，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出“金牌导购”评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

四、执行力是促销的关键。

促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以保证促销的有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

活动总结报告感想

在这光荣的时刻，我们信息系4班团支部开展了"萦怀五四，影片共享"的活动。在4月28日晚上七点半在多媒体教室404举行了以纪念五四运动_周年的观看影片活动。我们组织班级每个团员一起观看影片《我的1919》，在观看精彩的影片的时候，虽然只有短短的一个多小时，但每个团员都深有感触。

其中分三个环节：首先通过讨论的形式，针对五四精神展开讨论，统一思想;第二环节，每个团员们认真观看影片;最后，每个团员根据此次观看影片，座谈发言表达心声。大家一致认为，作为一名当代大学生，应积极做好本职工作，勤奋学习，立志成才，为学校及社会和谐稳定做出自己应有的贡献，使自己的思想认识达到新的高度。

在讨论过程中，大家热情澎湃，并不时响起阵阵如雷的掌声。回顾总结，团员们将自己感受说出来与大家分享，我们讨论的主要内容有："关注国家发展，当代大学生应如何以自己的实际行动体现爱祖国、爱学校、爱班集体、爱他人的爱国主义情怀"，"如何继承和弘扬五四'爱国、民主、进步、科学'的精神"及"在当前的金融危机的影响下，如何将自己个人的理想与全面建设小康社会、建设中国特色社会主义的伟大事业紧密地联系在一起"等，最后结合实际谈谈自己的感想。会后，有每个团员表示，通过这次活动，重温了"五四"运动的历史知识，从而增进了每个团员们的爱国、爱集体、爱人民的感情，也激发了每个团员们的责任感和使命感。

并且，在此次活动上，团员青年积极主动发言，各抒自己的豪情壮志，看得出来，大家有一番爱国之志，但是感觉到没有抒发的地方，为此，我们总结出抒发爱国之情需要从现在开始做好自己的知识储备，我们作为青年应该理智爱国，不能被别有用心的人利用了青年的满腔热情，那样的话容易使社会造成不安，违反了我们的本愿。

通过这次活动，每个团员们回顾在党的领导下中国青年运动的光辉历程，进一步巩固增强共青团员意识主题教育活动成果，促进团员对团史团情的深入了解，坚定永远跟党走的信心;同时弘扬爱国主义精神，构建和谐校园。

母亲节的活动感想总结

每年的五月的第二个星期天是一个特别的日子，在这个特殊的日子里，我们心怀感恩，向给与我们生命和灵魂的最伟大的女人——母亲，致以最深沉的爱意和最美满的祝福。

母亲节即将来临之际，在社区门前，中医院医生给母亲送来健康。同时，伴随着板报宣传栏，让大家来了解母亲节，以此为契机，关爱母亲的身体与心理健康。这次活动丰富了社区文化生活，关注亲情，重温成长过程，感恩伟大母爱。让辖区居民学会感恩，学会用心灵关怀。希望通过这次活动，能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台，促进母子、母女之间的和谐交流，提醒年轻人来关爱自己的母亲。

社区以板报的形式宣传母亲节，通过社区居民积极观看与互相沟通来让大家关爱自己的母亲，给妈妈一个拥抱，给妈妈送一支花，为母亲端一杯茶，为母亲做一顿饭等。

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党员党史活动总结感想

汽车促销活动总结感想

---汽车俱乐部于-月-日独家推出的“感受激情，体验狂野”--汽车---自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖，内容丰富，全方位的体现了--汽车经销商对--车友的细微关爱，倾情为--车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“--汽车创造超值生活”的核心理念。

丰富了扩大了广大--车友有车生活空间，用全新的休闲活动方式让--车友真正体验了“放飞身心，回归自然”的快乐，感受了拥有--汽车的骄傲和快乐，更感受了作为--人的---汽车销售有限公司的全体员工的真诚感恩回报行动，在--车友和我们之间建立了一条牢固的情感纽带，提高了--车友对--汽车品牌的钟情度和认可度，为--汽车品牌在潜在消费群体中的“口碑”营销建立了良好的渠道。本次活动经过---汽车俱乐部的精心组织策划，投入了大量资金，在全体活动工作人员的齐心协力下取得了以下可喜的成绩。

1、活动执行方案详细细致，有效减少了活动在筹备过程和举办过程中的失误，为以后开展类似活动积累了丰富的经验和可参考资料。

2、活动创意新颖独特，迎合了广大--车友对渴望交流，体验激情，感受自然的愿望。得到了--车友的认可和喜爱，为“口碑”渠道的建设打下了良好基础。

3、广大--车友对本次活动热情，积极的参与，对活动的内容和形式充分认可，对以后俱乐部的发展纷纷提出宝贵的意见和想法，出现了积极参与俱乐部各项活动全力全策的大好局面。

4、本次活动的各个小组相互之间积极配合，有条不紊，体现出了良好的团队合作精神。在活动的各个环节上尽职尽责，团结协作展现了拉威尔公司的良好精神风貌。

5、通过活动中的沟通和交流，提高了--车友对--品牌的忠诚度和归属感，建立了“口碑”营销的新渠道。使参与本次活动的媒体朋友切身感受到了--汽车在大庆市场的旺盛人气，纷纷给予了高度的评价和肯定，对于--汽车在--地区的知名度，美誉度的更好宣传推广作了深厚的铺垫。

6、通过本次活动中乡村复杂路面和沙滩车技的大比拼，使媒体和广大车友对--汽车的驾驶性能有了新的认识，更有力的展示了--汽车优越的驾驶性能品质。

7、通过对参加活动的--汽车的统一编队，有序指挥给沿途人民群众留下了--汽车整齐阵容，亮丽色彩，时尚外观，澎湃动力的良好印象，进一步诠释了“--汽车创造超值生活，是老百姓买的起的好车”的核心经营理念。

8、通过对本次活动媒体后期宣传的统一规划布置和对--车友，潜在客户的信息搜集整理，更有效的扩大了--品牌在大庆地区的影响力，加速了--汽车在大庆地区的品牌推广，有力的打击了竞争对手，在--地区率先举起文化服务营销的大旗，全力占有市场份额，提高销售业绩。

回顾整个活动，在细数成绩的同时活动中暴露出来的一些不足之处也是可圈可点的。

1、由于对天气问题和部分--车友十一期间活动行程安排了解的不细致，导致部分--车友参加本次活动的时间不能及时确定，没有按计划时间及时集合出发。

2、由于参加本次活动的--车友之间彼此不是十分熟悉，没有事先搭造起--车友沟通交流的平台，导致活动开展期间部分车友对互动环节的参与热情不高。

3、由于对活动现场实地情况的了解不足，在搭建聚餐场地时面积过小没能达到集体围坐聚餐的预期热烈效果，，导致部分聚餐期间的互动游戏无法进行。

4、由于部分工作人员贪杯好饮导致活动的收尾工作落实不具体，局部场面混乱。

通过以上对本次活动的认真，客观的分析总结，可以清楚的看到本次活动中取得的可喜成绩和不足因素。

通过本次“感受激情，体验狂野”--汽车胡吉吐莫自驾游活动的成功举办，充分体现了---汽车销售有限公司作为--汽车--地区的经销商积极响应--集团的号召，开展各种形式的文化服务营销，为广大--车友送去细微关爱，带来超值生活的核心理念，真正的以文化服务营销占有市场份额，促动销售，拉动销量的大幅度提升。

有效提高--品牌的知名度和美誉度。虽然在开展活动中有些方面还有待改进完善，但是我们有决心在未来的工作中再接再厉为所有购买--汽车和将要购买的朋友们，打造更好更完善的网络服务平台，创造更多更值的文化生活空间，更有力的落实--集团“服务至尊，网络制胜，再创辉煌”的战略指导思想，让--汽车在这片土地上根深叶茂，硕果累累。

汽车促销活动总结感想

(一)原因：

1、应对竞争。

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用。

李医生一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

(二)实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段。

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g份)，并填写领取样品表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项能够不进行填写)。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

(1)、促销员到位，准备活动。

(2)、消费者购买李医生产品。

(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格。

(4)、领取免费样品。

(5)、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

(1)促销员用假信息冒领样品。

(2)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

(3)卖场的配合度可能不高。

(4)超市中信息的传达率可能不高。

(三)费用预算及效果评估。

1、费用预算：

(1)免费样品本身的成本。

(2)促销人员花费。

(3)卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。可是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、优惠类促销方案。

选用方法：退款。

(一)原因：

1、应对竞争。

在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠。

李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。

3、提升销量。

采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较梦想。并且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为梦想的搭配，能够相互促进销售。

(二)实施：

1、时间：3月1日至3月8日(妇女节)。

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市(沃尔玛、家乐福、新一佳)和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票(等能证明购买李医生产品的凭证)到专人处领取5元的答谢退款(其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推)，并填写领取退款的表格(只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项能够不进行填写)。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

(1)、促销员到位，准备活动。

(2)、消费者购买李医生产品满50元。

(3)、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

(4)、领取对应金额的退款。

(5)、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

(1)消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

(2)卖场的配合度可能不高。

(3)超市中信息的传达率可能不高。

(三)费用预算及效果评估。

1、费用预算：

(1)退款金额。

(2)促销人员花费。

(3)卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它能够在必须程度上提升产品销量。

三、竞赛类与抽奖类促销方案。

选用方法：答卷后抽奖。

(一)原因：

1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反馈信息，便于改善产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

(二)实施：

1、时间：全年。

2、地点：网站。

3、执行方式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

5、步骤：

(1)、网络资源设置。

(2)、赠送奖品的确定：冬季(1、2、12月)赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”;春季(3~5月)赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”;夏季(6~8月)赠送防晒套装，主题“阳光丽人”;秋季(9~11月)水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

(3)、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

(4)、消费者上网填写资料。

(5)、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

(6)、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

(7)、工作人员寄送奖品。

(8)、奖品收到的反馈。

(9)、以此收集到的消费者信息的整理和总结(定期)。

6、操作难点：

(1)宣传力度可能不够。

(2)网络营销的参与度可能不高。

(3)消费者所填信息不实。

(4)消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

(5)加大了网络上的营销成本。

(6)四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

(三)费用预算及效果评估。

1、费用预算：

(1)奖品费用。

(2)网络设置费用。

(3)网络管理人员费用。

(4)公正相关费用。

(5)其他工作人员(联络员、邮寄员)费用。

(6)邮寄费用。

(7)宣传相关费用。

2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，并且奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

活动总结报告感想

今年4月份，是我国第_个爱国卫生月活动，主题是“城市化和健康”。本次卫生月活动要重点做好四个方面的工作，一是大力开展环境卫生综合整治，各单位在活动期间做好室内外的卫生清扫工作;二是加大力度针对农村的改水改厕工作;三是开展除四害工作;四是全面普及健康知识。为认真落实各级爱卫会有关爱国卫生月活动的要求，增强学生的文明卫生意识，引导学生形成良好的卫生习惯，我校结合实际情况，于四月份开展爱国卫生月活动，在广大师生共同努力下，学校爱国卫生工作有了显著进度，取得了一些良好成绩。现总结如下：

一、宣传创设氛围，人人知道爱国卫生月。

1、政教处在接到通知后，利用班会的时间给学生明确要求，让全体学生知道爱国卫生月的事情，同时对全体学生提出要求：既要注意环境的卫生，还要注意个人的卫生习惯的养成，更要在灭鼠、灭蚊蝇、灭蟑螂的活动中注意卫生，防止中毒事件的发生。

2、在教师会议上组织全体老师学习文件精神，要求班主任在班级的管理中重视学生动卫生习惯的培养。

二、活动促进成效，人人参与爱国卫生月。

(一)针对学生吃零食的普遍现象，为克制学生少吃垃圾食品，政教处和卫生室联合讲授注意饮食饮水的的食品安全知识。并将本次活动要求告知学生家长，让家长配合学校，教育子女做好零食和零用钱的管理工作。

(二)环境卫生----争做卫生保持的好学生。

1、针对学校的卫生工作中存在的问题，召开全校的卫生值日工作会议。

由卫生保健老师提出要求，并在班主任的带领下，卫生委员的辅助下，做好本班的值日。各班根据自己的室内外卫生情况合理安排值日岗位，并在有效的时间内，保质保量的做好值日。同时各班召开全体学生会议，查找出教室、卫生区内不卫生现象，发动大家深挖造成卫生环境脏、乱、差的原因，通过“查找”、“深挖”，使同学们增强文明卫生意识，提高讲究卫生的自觉性。

2、校园环境的整治。

每周利用周一大扫除的时间，全校师生对校园环境卫生进行了一次彻底清理，重点把各教室、办公室和活动室彻底整理一遍。让学生明白，爱护自己身边的环境，就是对“爱国卫生月”的支持。做到教室、卫生区内无卫生死角，每人不得随地乱丢废弃物品，随手处理地面垃圾。

(三)卫生习惯教育。

学生的文明学习、生活习惯，是保证环境卫生的根本所在。因此学校利用爱国卫生月活动，对全校学生进行了文明礼仪再教育和卫生习惯教育。卫生委员利用晨检时间督促同学经常洗手，手要洁，衣要净方能进校园。同时在课间班主任经常教育学生饭前便后要洗手，在检查和教育中注意个人卫生。

(四)用眼卫生。

针对全校学生做眼保健操的随机检查，仍有不完善的做法。为了增强大家保护视力的意识，教师会议上，校长多次明确提出做眼保健操中存在的问题。各班进行纠正做眼操动作，明确提出正确的要求。

(五)进行预防传染病的讲座。

针对春季多疾病的特点，政教处和卫生室联合利用广播对全体学生进行一次预防春季传染病的知识讲座，让学生明白什么传染病，传染病的种类，发病情况、传播途径，如何预防等知识内容，养成良好的卫生习惯，保证身体健康。

三、活动告一段落，没有终点的爱国卫生月。

爱国卫生月即将过去，在政教处的精心安排和组织下虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足。今后，我校将继续加大卫生工作力度，进一步实干，争取在工作效率和工作质量上取得更大的成绩，更好地宣传卫生工作和开展卫生工作，为全体师生创设一个整洁、优美的校园工作、学习环境，促进身心和谐、健康地成长。

公司拓展活动总结感想

志愿者活动总结感想

公司活动总结感想

拓展感想作为一名初到公司的员工，能参加公司组织的拓展培训，我感到十分的荣幸，同时也伴有一点压力。为期四天的拓展训练分成室内和室外两部分,前两天我们做的是呼叫中心基础培训,通过这次基础培训,我的大脑中形成了很深的客户服务知识框架，增强了客户服务意识，学习到了更多的客户服务技巧，从而对自己的职业目标更加有了信心。培训中有几点印象特别深刻，让我受益非浅，主要包括以下几项内容：

一、做任何事情都要建立目标，客服工作也同样如此，一定要定时期的为自己设定自己的职业目标，这样才能在工作当中战胜困难，不断进步，最终实现自己的目标。

二、产品和服务的关系：目前“客户服务是产品的重要组成部分”这个观点是越来越得到用户的接受和认可，服务和产品本身都是企业竞争的重要来源，在市场竞争日趋激烈的今天，同行产品在价格和性能上的差距大大降低，要想突出产品的个性化，获得客户的亲睐，新颖和完善的客户服务是企业的致胜法宝，客户服务的差异性形成了产品的差异性，所以客户服务是至关重要的。

三、超越客户的期望，我们的服务不应处于被动角色，应主动出击，在电话过程中控制住整个通话过程，让用户得到超越客户期望值的更加满意的答复，只有这样才能赢得更多的客户。有句话讲得好，“客户是用’脚’来投票”，在日趋激烈的竞争中客户随时可以离开你，而选择他。

四、注意调节自己的情绪，面对工作压力时，要将每一次困难当作一种艰巨的考验，是再一次体现我自身价值的来临，反而会更期待每一次被考验的机会，使自身的价值得以提高，也就将压力转变成向前的动力。

五、要有强烈的客户服务意识，每当客服人员与客户进行交流时都会存在两个世界，即客服人员的世界和客户的世界，因此客服人员所面临的挑战就是怎样从自己的世界走出来，进入客户的世界，所以“急用户之所急，想用户之所想”就十分重要了。

六、倾听的重要性，用户反馈给我们的信息是宝贵的财富，有句话讲“因为我在乎，所以我呼吁”所有来电向我们反映问题的用户都是很在意我们的服务的，挽留住这样的用户，对我们相当的重要。总之，客户服务是一门永远学不完的艺术，客户服务意识及技巧完全需要我们到工作中去总结，最终实现用户满意。

以上是我在前两天的课程中逐步建立的意识框架,然而更精彩的总是在后面,两天的室外拓展,大家团结协作，互相帮助，顺利完成了一个个训练项目。通过这次活动，不仅使我们加深了了解，增进了友谊，分享了快乐，更重要的是活动中的一些感受和体悟将帮助我们今后更好地工作。

首先，这次拓展训练使我对团队精神有了更深的认识。所有的拓展训练项目，都时时刻刻体现着团队协作的重要性。从讨论解决方案时，大家集思广益，三个臭皮匠顶一个诸葛亮，到实施解决方案时，大家同心协力，共同克服各种困难，都充分体现了团队的力量。我为人人，人人为我，可以说是拓展训练最好的写照。其实，不仅是在拓展训练中，在实际工作中也一样，个人的力量终究是有限的，在很多时候，都需要“团结就是力量”。

第二个感受是通过拓展训练，提高了自己思考问题、解决问题的能力。拓展训练中有许多项目是在平时生活中很少体验和经历的，有点挑战极限、超越极限的味道。在训练中，每个队员都在积极思考，献言献策，大家互相启发，互相帮助，动手动脑能力都有所提高。比如说穿越电网，需要大家细致的分工和良好的合作；过地雷阵，需要大家在前人的基础上勇于探索、更进一步；孤岛救人，则需要大家良好地沟通和发挥各自的长处许多开始觉得无法完成的任务，最后我们都成功完成了。李宁品牌有句广告词，叫“一切皆有可能”，我想再加上一句，“努力才有机会”。遇到人生中的困难和挑战，我们要勤于思考，勇于探索，不断提高自己各方面的能力。

第三个感受是拓展训练教会了我们一种科学的工作方法。就象我们的教练所要求的，面对每一个项目，我们都要先讨论行动计划，然后努力去实施，并根据实际情况及时做出调整，在项目完成后每个人都要进行总结。计划、行动、总结，这其实也是在教给我们一种很好的工作方法，我们也应该把它运用到我们今后的工作中去。

总之，这次拓展训练，虽然比较辛苦，体力上比较累，但是心情很愉快，精神也很充实，拓展训练的过程中，我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了我这些年来的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟了创新的重要意义。也努力在以后的工作中，把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。

最后，非常感谢公司为我们安排了这么好的活动，也非常感谢在活动中各位同事对我的帮助，谢谢大家！

六一活动感想总结

11月26那天参加了幼儿园举行的孩子入园以来的第二次亲子活动，作为一名家长，我参与了活动的全过程。

作为家长，总是很希望能多了解孩子在幼儿园的生活及学习，而通过孩子所知道的总是嫌少，所以非常感谢幼儿园领导和老师们为家长和孩子组织这样一次亲子活动，使家长更了解孩子在幼儿园的生活，更让家长和孩子有这机会来增进彼此之间情感的交流。

活动中，欣赏到了孩子们表演的幼儿体操，看着孩子出色的表演，我心里无比欣喜，我知道这其中渗透了老师大量的心血和汗水。随后是幼儿个人套圈比赛，幼儿们全力拼搏，发扬了不怕苦不怕累的精神，孩子们在老师的组织下自由而奔放，家长们仿佛回到了童年时代，时间仿佛都在这一刻定格。接下来是家长与孩子的手工制作，老师首先让孩子回答，看到光盘能想到什么呢?这样能发散孩子的思维，我认为非常好，随后是让孩子和家长利用光盘一起动手制作自己喜欢的东西(我们制作的是老虎)，虽然我们制作的不是很好，但是通过这次活动我们发现孩子的想象力真的有很大进步，而且动手能力也强了。最后是孩子们的吃饭时间，虽然我们没有看到孩子们吃饭，但是我们能感受到孩子吃的还是高兴。

这次活动很成功，对我也很有感触。感谢老师们的细心与爱心，不只是孩子们的开心，我们也在这次活动中重温童年!儿子在一点点的长大，但做起事来还不够大方，手脚也太慢，也不够专心，这些都需要慢慢的培养。同时也让家长与家长之间有了更深的接触与了解，成为了朋友，也有了更好的交流!

这次活动，也让我意识到，我们整天的在忙自己的事，真的没有拿出过多少时间来和孩子快快乐乐的做游戏，和孩子交流，倾听孩子的想法。很多家长们都会“望子成龙”、“望女成凤”，总希望自己的孩子是最优秀的，给孩子施加了过多的压力，束缚了孩子的自由，让孩子缤纷快乐的童年黯淡了色彩。究其原因就是我们和孩子交流沟通的太少，对幼儿教育了解的太少。真诚希望幼儿园多多组织这样的活动，让家长和孩子一起制作手工作品、一起快乐，这也是创造了一个家长和老师沟通交流的机会。这不仅是一个愉快而难忘的日子，更是一个让学校、老师、家长和孩子全方位互动与交流的盛会!

在此，感谢幼儿园的领导和老师对我们孩子的关心和教育，特别是我儿子所在的小一班的老师，相信在你们的细心教育和悉心呵护下，我儿子以及他的同伴们一定能健康、自由、茁壮地成长。

最后，再次衷心感谢老师对孩子的培养和教育!

联盟活动总结感想

这次为期十天的支教活动我们共有两个教学方向，一方面作为暑期学习的辅导老师，我们会帮助孩子们完成暑假作业和下一学期的课程预习；另一方面，在活动之余我们也准备了“每日一首诗”“弟子规”“英语口语”“音美课”等区委课堂，挑选经典课程内容并精心准备，意在拓宽孩子们的视野，让他们的学习生活更加丰富多彩。

一。教学心得与感悟。

白天和孩子们在一起的时光转瞬即逝，他们对待每一堂课都认真而且能够很好的接受和消化。通过询问得知，他们中的大部分人就读于枣林小学，每个年级只有一个班级，由于学生人数偏少且地处偏僻地区，其师资力量及其匮乏，往往一个老师担任多门课程的任课教师。之前由于缺少切身的经历和体会，城乡教育的巨大差距令我震惊。这次社会实践让我充分认识到了促进教育公平不仅仅是竭力改变中国东西部差异的问题。

10天的相处过程中，我发现这里的大部分同学更偏重数学的学习，对语文和英语的学习只是停留在了“知其然”的阶段，有待进一步的提高。我想造成这个结果必定有多重原因，通过和家长与同学们的交流，我了解到家长和老师对其重视程度不够使主要原因，且大多数家长的管理方式简单粗暴，导致偏科现象的出现而且在学习领悟过程中缺乏主动性，不够用心，所以会导致这个现象的产生。

其实，诸如此类的问题还有很多，在这些问题面前我突然感觉到束手无策，也体会到了人们常说的那句“献出自己的绵薄之力”。我可能无力改变和完善现状，但我可以把自己能够做的做好，也便对得起奉献之志愿了吧。

二。生活心得与感悟。

为期十天的支教活动，从刚抵达时的抵触、抗拒到慢慢习惯，接受到最后的留恋和不舍，这段时光让我变得成熟和稳重。我相信，这短短的十天也将对我今后的人生产生巨大的影响。

初来乍到，这里的一切都让我不习惯。交通闭塞、没有床板，甚至没有水龙头。在林枝，我们原本的生活全部被改变。在每个人与家长的通话中，我们听到了彼此对这里一切的抱怨--半夜被凉醒、衣服永远是潮的、没有零食和电视，更“恐怖”的是还有一眼望不尽的接下来的诸多日子。

起初的我拒绝这里的一切，掰着手指算剩下的日子，不仅徒劳还让我算的心灰意冷。盘旋在而变得飞虫噪声堪比引擎，让我烦躁不堪，一把扯过被子便要睡去。黑夜中不知谁低声轻喊一句：“看，萤火虫”。顺着她手指的方向，我们兴奋的跑到窗边，看一个一个萤火虫扑闪着翅膀，身上的灯光一闪一灭。推开窗户，皓月当空，繁星散落--这是多少年没见到过的景象了？！！那一刻，我怔住了，推开窗户的手悬在半空中，心上忽的就涌上莫名的感动。转眼间鸡鸣天亮，我踏着熹微晨光带上相机走上山去，走得时间越长我越懊悔之前的自己错过如此多的美丽风景，嘴巴张着，手臂舒展，第一次感受离白云如此之近的感觉，转头低眉，手边、脚旁的花早已盛开，红紫绿各式花草早已拼成了色盘。站在山顶的那一刻，连日来的抱怨早已烟消云散，换成了彻头彻尾的轻松和快乐。看山中花草尽自开，看空中白云时卷时舒，那一刹那我终于体会到了词穷的滋味。下山来，首先入耳的事同伴们的欢笑，换种心情，生活也将换种步调。接下来的几天，我们一起淌过小溪，摘下野花，捏开花苞，晚上静待萤火虫的现身，快乐且美好。

不再掰着手指日子却快的如白驹过隙，共同生活了10天的我们学会分享、包容和改变。随着这些日子而去的事幼稚和浮躁，随着静谧时光沉淀下来的事成熟，接受生活以及关于林枝的美好回忆。

当要说再见时，才发现自己对林枝是留恋的。下次，在当我对生活感到失望和抱怨时，静下心来走一走，美会在别处等你。

董建。

年7月22日。

三、尹皎珑：

山区支教的感受。

为期12天的山区支教结束了，带着向往与美好的憧憬前去，载着期待与深深地祝福归来。向往着大自然、憧憬着孩子们见到我们到来的开心；孩子们期待着我们还能回去再教他们，我们祝福大山里的孩子有一个美好的未来。在这12天的时间里，每一天的生活都是我们不可能猜测到的，每天都会给我们带来新鲜的感觉。

坐在前往山区的车上，我一直在欣赏这外面的美丽景色，一点儿的兴奋、一点儿的迫不及待，沿途有好多迷人的风景，若是驻足观看的话，相信会久久的不能离开。主要的道路都是新修好的柏油马路，方便车子在路上行驶。因为我们要在那里做饭吃，所以我们在邻近的镇子上采购。当进到被当地人都一致认为是比较不错的超市--天天新超市后，让我马上感觉到所谓的偏远地区与城市的区别。虽然自己也是农村娃娃，但是这种感觉还是能体会到的。我们所在的村子要穿过其他的村子、一段很长的弯曲的盘山公路才能到达。坐在车上，看着路边都是悬崖峭壁，还有可能面临山体滑坡的危险，让我的心在发颤，让我为这些生活在山沟沟里面的人们感到危险。

车子停在了一进村就可以看到的村委会门口。这就是我们所要生活居住的地方，村委会从外表看起来还不错，但是当进到里面去参观的时候，又是一番不同的景象。村委的一些设施、一些物品也只是为了应付检查而已，与我想象中的村委并不相同，但是想想我们的村委，也差不多啊。当然村委会里面的主要办公室是不太允许我们进入的，因为怕小孩会在里面捣乱搞破坏。当真正的开始打扫卫生的时候，我忽然感觉到自己离开父母真正的独立的生活的时候，对孤零零的自己来说真的是一种挑战，让我感觉到生活或者是组建家庭的不容易，要有好多东西去操心，去亲身体验。我们的父母真的不容易，撑起这个伟大的家！想到这，我又想起了陪同我一起来体验生活的7个同学们，谢谢你们在我身边，与我共同生活！同时我们还面临着取水的地方离村委会有一小段距离，还没有床铺让我们睡觉的问题。但是我们遇到什么问题就回去解决，为了生存，不能被一丁点的小事被打败。我们有水桶，可以去提水；没有床，我们都带了垫子跟褥子可以打地铺。这点小问题不算什么！或许这种居住条件与我们所想象的不同，所以一开始会有一两个同学有些失望，但是他们也并没有跟大家表现出来，也没有放弃这次独一无二的体验。他们慢慢让自己去适应了环境。他们很棒！

我们与孩子们在一起学习玩耍了整整10天，在这10天的时间里，我们建立了深厚的感情，在快结束的几天里，我们的心里越是难过，真的不想跟他们分开，直到我们举办支教汇报晚会的那天晚上，我们几个女生落下了不舍得眼泪。我懂大家的心情，其实我们也不想离开这群可爱的孩子们！

山区的孩子特别渴望学习，他们对学习有着一种特殊的渴望。无论学习条件如何，都不会影响他们对学习的炙热。刚到的几天，天公一直跟我们作对，一直下雨，但是小朋友们还是打着伞或是穿着雨披过来上课，当然对邻村的小孩也是一样，他们依然会要求爸爸妈妈送自己来读书。甚至我们在刚刚开始的第一天下午，就有一个小女孩推着她一岁的弟弟来学习，但是因为弟弟离不开人，所以她那天没能够进教室学习。我被这个小女孩打动了，她让我想起了我的妈妈。因为我妈妈是家里老大，在她上学的时候也是带着小妹妹上学，妈妈的座位在离门口最近的地方，只要妹妹一在外面哭起来，妈妈就得赶紧跑出去去看护妹妹。我们的队友李晨宇陪着她在院子里学的，并且在放学的时候推着弟弟，把小女孩送回了家。并告诉她，明天不要把弟弟带来了，弟弟让妈妈或奶奶看着。再后来，这个小女孩被安排到我来教她。她叫田梦瑶，小学三年级的学生，听负责人崔鸿鑫说小女孩很聪明，一直在班里数一数二。所以我再一次被这个小女孩打动。就从对小女孩的家访中，我再一次感受到了她对学习的热爱。听女孩妈妈说，我们是早上8点上课，她6点就准时起床，吃完饭，就背上书包去上学。被孩子们打动，我发誓要做一位好老师，要对他们负责，让他们学到知识。

除了我们几个老师单独辅导小孩以外，我们还设了几节大课，让小孩学点新鲜的东西。因为我对画画还有点喜好，所以由我负责教小孩画画。原本以为一节课45分钟会很快过去的，所以也没有好好备课，当真正上课的时候，令我大跌了眼镜，是我低估了这些孩子们，他们画画真的好棒，甚至比我都有天赋，特别是小男孩，临摹的像极了。（本文出自范.文先生.网）我只能说自己的第一趟美术课，真的很乱，什么也没准备，还让孩子们给我上了一课。从那以后，每次上课的前一天我都会好好备课，从网上搜集一些适合孩子们需要的画，摹下来，找到画这个画的方法，然后教给孩子们。并且培养我在公众面前大声说话的能力，而且要很好地跟小朋友做到互动。我相信，这十天下来，我有了很大的进步，孩子们的画画能力也得到了提高，我们做到了双赢的结果。在这里我想向老师说一声，老师，您辛苦了！

在这10天的相处中，我们几个人都发现，小男孩虽然调皮，但是他们接受知识的速度要比小女孩快，小女孩比小男孩勤奋一点。

再说说我们大家，相信我们在山区里待得这些天我们的某些能力都得到了提高，我们的社会经验有丰富了一些。比如说有的同学之前不会做饭，但是在那里她学会了做饭，而且得到了大家的共同认可；我们在那里相互交流做饭的秘诀，知道了一些之前一直没吃过的菜的做法。还有我们是一个大家庭，我们相互照顾，我们彼诚相待，一起欢笑，一起面临挫折，他们是我的好战友，是我的好闺蜜。很喜欢我们吃完晚饭，坐在院子里，放开心扉谈天唱歌。当然，我还想感谢翟建超学长，他作为我们中唯一的大二的学生，他对我们都很照顾；还有我们的两个负责人崔鸿鑫跟杨华，二位也辛苦了；大厨董建、翻炒大厨姗姗、明珠、李晨宇也谢谢你们与我共同创造的美好回忆。永远爱你们！还要谢谢学校对我们活动的支持与孙杰老师，还有王绿川学长对我们的认可与鼓励。

我们作为山政的学子，因为我们的到来，给沉默的大山带去了欢乐与笑声，我们好样的！同时也希望会有更多的同学加入我们，一起献上我们的微薄之力，创造更多更好的未来！

四、张明珠：

这个假期利用十天的时间去济南南部山区支教，经历过很多事情，自身得到了一定的锻炼，觉得很有意义。支教工作已经结束有一段时间了，早就想对我这几天的所见、所听、所思、所感有一个真正意义上的盘点，但是这笔是握了又放下，就这样拖了一段时间，还只是一个题目赫然于纸上。不是懒，而是不敢！害怕自己浅薄的文字不能将这十天所经历的一切完整的表达出来，不能将我在这十天当中所感悟到的所有真实的再现。

十天的支教生活就这样过去了，真的感觉过得好快。回头想想，留下很多美好的回忆，和孩子们，和队友们，甚至是和这些朴实的村民们。来的这些天，大部分时间都在下雨，所以导致屋子里很潮，而由于我们要打地铺，所以，我们的被子什么的都是潮潮的，但尽管是这样，还是留下了很多温馨，快乐的回忆。

在这里，我们在生活上，真的会有很多不方便。就像，这里没有水管，每天都要男生去几百米外的地方去提水，即便回来自己拉了管子，但是管子到不了我们住的地方，所以还是免不了让男生去提水，真的辛苦男生们了。还有这里没有洗澡的地方，对于女生来说，真的很不方便。另外，买菜的地方也没有，要赶集去，到很远的地方，去的时候，都会列一张单子，一次买完。去赶集的同学会很辛苦。这里，要向他们致谢。但这些我们都一一克服了，也并不是什么很大的困难。

我觉得，在这里的每一天都是充实的，有意义的。每天早上超哥都会在六点的时候准时打开扩音器放歌，喊我们起床，虽然有时候很不想起来，但是一想到自己的任务，就会麻利儿的起床。然后就开始了我充实快乐的一天。每一天，我们都是自己做饭，大家在家里都不是经常做饭，有的甚至都不会做，所以，每次都是大家一块努力的。我们都有分工的，我们有大厨，有切菜的，有翻炒大厨，还有打下手的。大家都配合的很好，很融洽，顺利的完成我们的做饭任务。不得不说，我们大厨做的饭很好吃的，每次我们都会吃的很干净，当然，这也贯彻超哥“浪费可耻”的理论。大家都是轮流去提水的地方刷碗的，不过，到了后来就是谁闲着谁就去刷了，大家都很自觉，也很积极的去做每一件事情，承担着自己的责任。我们在这里吃的最多就是土豆了，但是我们会有不同的做法，虽然吃了好几天的土豆，但是都没有吃腻，现在还会回味在那里吃的每一顿饭。还有，每天中午都有两个邻村的小孩和我们一块吃饭，虽然他们很顽皮，但是也给我们增添了很多的乐趣，我们又一次的体会到了孩子的那种天真，单纯，还有我们身上已经失去的一些东西。他们刚刚和我们一块吃饭的时候，还有一些腼腆和不好意思，但是，随着和我们一天一天的变熟，他们也放得开了，和我们相处越来越融洽了。每天我们都会开例会，然后备课，最后还有理论学习，谈一些深刻的话题。但是，后来就是大家一起聊天了，说说自己的大学以来的生活，谈谈自己的理想，自己的目标，很愉快的聊一些大家都有兴趣的话题。之后，大家还会在一起唱歌，打扑克，就像一家人一样的相处。我觉得这些画面很温馨，深深的印在我的脑海中，是我很宝贵的财富。

在一开始分配任务的时候，我就是要每天上山去给瓷娃娃林林上课，而剩下的队友们就在下面的'教室里给孩子们上课，所以和我感情比较深的就是林林。林林患有脆骨病，行动不是很方便，他的爸爸妈妈白天都要去干活，所以，白天都是林林奶奶在家里看着林林，奶奶今年都七十了，身体还算健朗，但是每次林林去上厕所，奶奶已经抱不动了，都是半抱着，让林林自己用一半的力气，但是即便这样，奶奶每次还是会气喘吁吁的，每次看见心里都会觉得挺难受的。每次去，奶奶都会很热情的给我倒水，还会给我拿桃子啊，杏啊，还会给我砸杏仁吃，我会觉得很不好意思，也会很感动。奶奶还给说了很多家里的事情，真的是很艰辛，而奶奶背负这么沉重的家庭的负担，更是不容易，林林奶奶真的很伟大，也很让人敬佩。她的那种面对生活的重压，勇敢面对，不抱怨，不逃避，并且在这种情况下还能感恩，宽以待人的精神，真的值得我们学习，这是现在很多人都做不到的。再说林林，林是一个很聪明的孩子，接受新知识的能力很强，教给他的知识很快就能理解。因为林林刚上三年级，刚刚开始接触英语，所以进度比较慢，我们的目标就是这几天把26个字母学会，学好，当然我们也完成了这个目标。林林的求知欲很强，在聊天的过程中，林林对很多东西都很感兴趣，所以，每天我都会给他搜集一些课外知识，第二天讲给他听，每次看到他很认真的听我讲的时候，我都会很欣慰，也感到很满足，觉得自己的努力没有白费。在接触过程中，我觉得林林是自尊心很强的孩子，或许是身体有缺陷的原因吧，他不希望别人看到他的不好的地方，总是在我的面前表现他的长处，然后还会给我讲他的一些事情，在家里还有在学校的趣事。刚刚见面或许有些腼腆，但是慢慢的就爱说话了，很快就和我混熟了，是个挺外向的孩子。林林还有一种超出他年龄的心态，每次谈话的时候就会觉得，他说的话不像他这个年龄的孩子说的话，而且对于生活他有一种很淡然的态度，那次问起他他骨折的事情，他很自然而然的说没事，好像就是一件很普通的事情，其实这让我很诧异的。那种心态，我感觉我都没有，而他只是一个十岁的小孩。这些天的相处，和林林，和奶奶都有了感情，虽然每天走山路会累，但是真的到离开的时候，心里还是会很不舍，很难过。不过，我答应奶奶和林林了，以后有空我就会去看他们的。我也觉得这是我应该做的。在最后一天，我还上了一节公开课，讲的乐理。当时我说上乐理课的时候，孩子们都疑惑的眼神看着我，问我乐理课是什么，我忽然意识到，这些孩子们真的比城里的孩子少了太多东西。本来我以为我上课的时候孩子们会有睡觉的，但是没想到，孩子们都很认真的听我讲课，讲这些他们没有接触过的东西，他们感到很好奇的东西。一堂课下来，孩子们都听得津津有味，表现出了很大的兴趣。所以我觉得，在这些孩子的课堂上，也应该增加一些有关艺术的东西，他们当中的很多孩子都有这样的艺术天分，如果有可能，不应该让他们埋没。

第二天一早，我们就收拾了行囊，踏上了回家的路。但是，这十天的回忆深深的刻在了我的心里，这里，慢慢都是温馨的回忆。这一次的支教经历，会永远留在我的记忆中，这几天，我收获了很多，它会是我生命乐章中很重要的一部分，这段回忆也是我生命中很宝贵的财富，我将永远保存。

五、杨华：

支教总结。

去支教之前，一个同学反复问我后不后悔，我想再回答一次：不后悔，现在不会，将来也不会。

每一个见到我、知道我去支过教的人第一个问题就是：他们很穷吗？其实他们家里不穷，只是村子比较偏僻，孩子们上学的地方距离学校太远，为了充实他们的暑假，我们一行八人参加了城乡互助社团的第三次暑期支教，认识了一群可爱的孩子。

我们商量着在活动结束之前每人必须讲一节公开课、内容自定，所以我想从我的公开课开始说起。参加了我的课的孩子有赵继昊、赵佳豪、张硕、张芳浩、张涛、田晓慧、张雪、田雨润之、田梦瑶、郑雪晴、赵继业。我先让大家讲了一下自己的理想，然后又教大家唱了一首歌，通过他们的理想，我能更加清楚地了解这些活泼的孩子们。

赵继昊说他要“当”研究生，稚嫩的脸上一脸严肃，然后天真的问是不是研究生最厉害了，我就告诉他，要考研究生得先上大学，研究生后边还有硕士博士等，平时活跃的他，安静下来，认真地点点头。

赵佳豪、张芳浩和张硕的理想都是当警察，小小的脑袋里可能将警察当做与邪恶斗争的平台了吧，依稀记得我小时候的梦想也是当警察呢，现在也未曾改变。赵佳豪突然就又问了一个奇怪的问题，他问我什么样的人能当国家主席（之所以说这个问题奇怪，是因为这问题似乎与当警察无关），我个人的理解是有理想、有道德、有知识、有能力的人才可以胜任。也许他的真正理想是当国家主席，只是不敢说出来，其实只要努力学习，一切皆有可能。

张涛是一个品学兼优的好学生，正值初二升初三，爸妈在济南市区这边打工，平时和爷爷奶奶一块儿生活，他的理想是当一个成功的企业家，记得某次周六去他们村上支教的时候，问及他的理想，他说他想做一名宇航员，或许出于看爸妈工作辛苦，想多赚些钱吧，在此我也不便妄加揣测了，真心地希望他能如愿以偿。

田晓慧不是林枝村的，她是暑假来她姐姐家玩儿听说村上有支教的，她姐就让她来上课了，该上六年级了，这个姑娘的理想是当一名医生。医生被人们尊称为白衣天使，治病救人是他们的责任，祝福她有一天能穿上白大褂，奔赴医疗前线。

田雨润之，小名田耕，她的理想是当一名女兵，我给他介绍了几种途径：1、大学期间会有征兵。2、高中毕业报考军校。3、高中毕业报考国防生，有些高校可能不招收女国防生。可能我说的并不全面，也仅供参考，希望对她有所启发。

张雪、田梦瑶和郑雪晴的理想都是当老师，小时候知识面不宽，所见所闻还较少，对外面世界的认识主要通过老师，因此，尤其是小姑娘都对老师充满敬意。郑雪晴小朋友，唱歌、朗诵都很好，声音很好听，也很听话，那天特意叠了个小花篮送给我・・・・・・可爱的三个小姑娘，加油，只要努力，你们一定会成功的。

赵继业，听他妈妈说，他从来没上过幼儿园，但是眼下到了上一年级的年纪了，让我们好好辅导一下他。我仔细观察了一下，这个小孩比一般小孩“淡定”的多，不吵闹，喜欢看下雨，习惯双手抱于胸前或插在裤兜儿里，乍一看，好挺有范儿的，这些举动很是与同龄孩子不同。他还会唱近来比较流行的high歌，说是从电视上学的呢，这个小孩真是令人捉摸不透。当我问他的理想时，他说是“部队”，可能他表达的不够清楚，但是我们都能明白：入伍当兵。

我想说，孩子们，无论你们的理想是什么，有理想就有了目标和动力，通往成功的路没有捷径，唯有与勤奋和努力为伴才能实现自己的理想，我们一起加油吧。

这次南部山区的支教，让我结识了许多真诚、可爱而又善良的朋友们：凡事考虑周全的超哥、幽默开朗的姗姗、每天辛勤提水的晨宇（还有超哥、鸿鑫）、每餐打扫剩菜的鸿鑫，多才多艺的皎珑、贤惠的董建、脾气好好的明珠，还有可爱的孩子们，如诗如画的风景・・・・・・我觉得不虚此行。在募集志愿者的时候，崔鸿鑫将宣传页的第一行打了这样一句话：没有支过教的大学是不完整的。这话现在觉得一点也不夸张。

多年以后，我依然不会忘记……那些年，我们一起吃过的土豆。

--崔。

义工活动感想总结

读书节活动总结感想

每一年的xx月23日是联合国教科文组织确定的“世界读书日”。今年梁村塬小学开展“世界读书日”系列活动，提高师生的读书意识。

学校利用国旗下演讲对世界读书日进行宣传，利用校传栏对活动进行了大力的宣传。

为了让每个学生都真正的投入到活动中来，我们根据不同年龄学生的特点，开展了几项学生喜爱的活动。

1、学校组织每个班级召开世界读书日主题班会，让学生再次了解世界读书日，各班组织学生置换图书，多读书，读好书，让每一位同学手中的书发挥最大的作用，活动受到了很好的反响，同学们看到换到自己喜欢的好书，都欢呼雀跃。

2、各班掀起了读书高潮，同学们制作手抄报，把自己读到的好文章进行分享，把自己的读书体会写出来，同学们互相交换手抄报进行浏览，大大地提高了同学们阅读的兴趣。

“世界读书日”只有一天，但是它的意义是使每一天成为读书日，它提醒我们所有人天天养成读书的好习惯，愿每个老师，每个同学天天爱读书、天天读好书。

文档为doc格式。

联盟活动总结感想

九月金秋，空气中弥漫着感念师恩的情绪。我校为了让老师们愉快、充实地度过这个教师节，开展了丰富多彩的庆祝活动，现总结如下：

一、以班为单位开展庆祝活动成为亮点。

由政教处组织召开班主任会议，要求在九月十日下午最后一节课以班为单位进行庆祝活动。班级庆祝活动形式多样、内容丰富、主题明确，“红烛颂”等主题队会更是班级庆祝的亮点。以歌曲、诗歌朗诵为形式，充分表达了学生对老师的感恩之情，营造了轻松、和谐的师生关系和良好的育人氛围。

二、活动形式。

利用橱窗、板报、广播等多种形式，宣传优秀教师风采，倡导尊师重教新风，营造浓厚节日气氛。升旗仪式上，老师作了“感教师培育之恩、树立志成才之路”。青年教师们以回报社会的活动来庆祝这个教师节。他们为学生剪指甲、包书皮等，深受学生喜爱也获得了家长的好评。

三、“老师，谢谢您的爱”主题队会。

利用班队活动开展了“老师，谢谢您的爱”主题队会，各班都以多种形式庆祝教师节。

1、低年级开展向老师交满意答卷活动。教师节这天，低龄学生一早就将自己工整的作业摆到了老师的面前，教师看到学生完美的作业，脸上流露出欣慰的微笑。

2、中年级学生在教师节当天，为教师亲自制作贺卡，当学生把精美的贺卡送到老师的面前，老师看到贺卡上写着“教师节快乐”、“老师您辛苦了”等话语，老师非常的惊喜，觉得学生们都张大了，懂事了。

3、高年级开展感恩活动，学生们兴高采烈的开展了为老师做一件有意义的事情活动，有的同学一大早就来到学校为老师打扫办公室，有的同学为老师端来了热腾腾的水，这些活动让老师感动，拉进了师生间的距离。

四、全面关心教师，共祝美好未来。

学校领导不仅关心教师的工作，同时也十分关心教师的生活和健康。学校组织召开了全体在岗教职工庆祝会。会上，学校领导充分肯定了全体教职工一年来的辛勤工作，送去节日的祝福，希望全体教职工团结协作，努力工作，共同开创我校教育教学工作新局面。校长指出，我们目前工作取得了一定的成效，也得到了社会和家长的认同，但我们在感到欣慰的同时，应该时刻注意到自身的不足，应该时常以相关法规、政策来对照自己，检查并改正存在的问题，争取在明年的教师节庆祝大会上每个人都能发现自己较大的进步。

总之，今年我校的教师节庆祝活动开展的丰富多彩、成效显著，使每位老师振奋了精神，鼓足干劲，准备在今后的工作中大显身手。其次，铸造了团结、奋进的教师队伍，营造了人文、和谐的育人环境，为我校今后的发展奠定了坚实的基础。

联盟活动总结感想

进入实验室这一年时间真是灾难的一年。我对实验室的工作毫无兴趣，但又无法出去实习。在我看来，一直待在实验室的结果只能是做笼中之鸟、井底之蛙，无任何希望可言。于是消极与迷茫主宰了一切，每天就在对未来举棋不定、无所适从与对的工作怀疑逃避中度过。

但事实上，实验室里的工作并非毫无益处，刘大人的不断进步与我的无所事事形成了鲜明的对比。他的认真踏实获得了丰厚的回报，而我只能望尘莫及。

二

《高效能人士的七个习惯》中提到，要多关注自己影响圈之内的事情，而非影响圈之外的事情。重要的是，在面对任何情形，都要努力分辨出自己能改变的和不能改变的：对于不能改变的，要平静接受；对于能改变的`，要勇敢面对、全力以赴。

审视自己过去，一直天真的以为一切皆有可能。于是过去的一年都浪费在徒劳的幻想如何能跳出实验室的限制，却对眼前有价值的工作视而不见。结果尝试越多，无奈越多。

三

《高》一书中还提到，任何事都是两次创造而成。我们做任何事情都是先在头脑中构思，即智力上的第一次创造，然后付诸实践，即体力上的第二次创造。

凡事预则立，不预则废。如果没有认真进行第一次创造就盲目开始第二次创造，后果往往是无法预料的。所以无论做什么，都一定要有计划，有目标。正如连岳所说，你要按你所想的去生活，否则，你迟早会按你生活的去想。

明天，我虽然依旧会迷茫和没有方向，但对于我该做的、能做的事情，都要先审视和计划。对于我能改变的事情，绝不能再有丝毫懈怠和消极；尽最大可能利用现有的资源，做好眼前的事情，才是最好的解决办法。

（中国大学网）。