劳生部工作计划书范文（21篇）

在一个工作周期结束之际，总结工作计划的完善与否对于以后的工作安排非常重要。以下是一份顺利完成工作计划的范文，供大家参考和借鉴。

劳生部工作计划

转眼间，一年过去了，我们即将迎来新的学期。回顾过去，展望未来，我们逐渐了解了很多相关工作及获得了不少的经验，生劳部是一个很重要的部门，它与同学们的日常生活密切相关。新学期开始，为了更有计划地开展学生的工作，我们将在认真落实。工作计划安排如下：

一、9月初，恰逢大一新生报到，我们将努力做好迎接新生的准备。

如：分钥匙及带新生入住宿舍。

二、接下去的军训期间，自律会将进行纳新，我们部门成员要准备和做好一切纳新工作。同时部门成员走访新生宿舍了解情况，介绍部门工作及性质;摆摊填表格；维持面试现场秩序。

三、9月底我们将对进入自律会的新生进行初试；国庆过后对通过初试的.成员进行复试，并为部门挑出优秀的人才。

四、xx月底，自律会将进行换届选举，应该说这是一次自律会很重要的会议。接下来的送老迎新晚会要鼓励成员积极参与，敢于表现自己。接下来的聚餐是对老干事的依依不舍的告别，也是和新成员的一种密切的交流。在这期间，部门成员将对此做好准备工作，并带动部门气氛，大二的干事也应该在新生面前做好榜样。

五、为了丰富我校学生的课余生活，我们将在十二月初举办“宿舍文化节”活动，各部门间应相互协助让活动顺利地进行。

六、做好我们部门的本分工作，在新学期把卫生工作抓得更紧，做得更好。工作中老成员应带领新成员进行工作，同时加强部门新老成员的工交流，共同努力。

以上就是我部门新学期的工作初步计划。我相信我部门成员团结一心，积极工作，在实践中不断创新，一定会把把我部门工作做得越来越好，努力为广大同学服务，同时我们将积极接受老师，同学们的意见。配合各部门工作，不断总结，力争把自律会工作做得更好。

院自律会生劳部。

20xx年xx月。

劳生部工作计划

新学期到来，我们新一届生活部也即将产生了，一系列新的工作即将拉开帷幕。在过去的一年里，上届生活部全体成员吃苦耐劳，勤于工作，认真负责，为学院和学生会的各项工作的开展在安全，后勤方面做出了巨大的贡献，为同学提供了诸多的便利。在新的一年里，我们要继续发扬生活部的优良传统，在继续作好以上工作的同时，本着“从同学中来，到同学中去，全心全意服务于同学”的原则，在全心全意为体育学院全体同学服务的同时，让全院的同学感受到生活部的细心体贴的。

1.检查学生卫生情况，统筹安排卫生工作；

2.完善班级评比制度，定期评出优秀班级，并做好校园卫生打扫工作等等；

5.定期像系主任反映同学们的生活问题，积极配合学校协调解决问题；

6.向各班招募一些优秀志愿者，组织开展青年志愿者活动。在雷锋月期间，鼓励志愿者们参加活动，以保证活动的质量。

7.针对我部做的不足的地方进行改善，以便更好的位同学们服务。

1.严格要求自己，律人先要律己。

2.搞好内部团结，增强合作意识，提高办事效率。

3.对待同学态度要诚恳，热情周到，树立生活部良好形象。

人才是一切工作得以开展的基础前提，这一点对生活部尤其重要。要搞好生活部这一年之中的活动，首先就是要选拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉献，而由有一定创新意识的部委成员。

要求：

1.不惧他人脸色,在工作中遇到阻碍也不退缩。

2.我们最需要的就是能吃苦的,具有灵活性。

3.工作时铁面无私,公私分明,决不包庇干事培养挑选干事，要求干事参与到每次具体工作中来，并对每个干事参与活动进行记录，并做小结。并且针对以往的活动要求他们拿出一份策划书，让他们尽快熟悉工作。根据以上结果来安排他们以后的具体工作。并坚持每段时间招开例会，布置近期工作，交流各班工作情况，讨论具体的活动工作方案。以促进之间的了解和解决问题。

劳生部工作计划

云南中医学院学生会生劳部：

20xx-20xx学年第一学期工作计划云南中医学院学生会自成立以来一直秉承以维护学生权益、丰富学生校园生活为基本工作思路，为我校带来精彩不断。为了学生会再创新的辉煌，我部门在本学期工作计划如下：

1.开学报到注册期间，配合主席团分配的任务，做好新生接待工作，把各项任务明确到个人，努力为我校新生做好指引答疑服务，让我们学生会给新生留下一个好的第一印象。

2.新生军训期间，与权益部共同配合协助校医院做好医保卡相关知识普及宣传工作，让我校新生在医保应用上避免走不必要的弯路，更好的行使自身的权利。

3.九月下旬至十月，在主席团的协调下开展学生会成员的招新及考核，把好每一个关，选拔出优秀的人才，为学生会注入新的血液。

4.十月下旬至十一月中旬，为丰富学生校园生活，丰韵寝室文化，我部将于此期间开展我校第八届宿舍文化节，届时需要学生会各位成员的鼎力相助，配合我们办好这个活动。我们将秉承往年一贯的作风，细心认真的把工作落到实处，把比赛全力做到公平、公正、公开。

以上工作计划为初步安排，在实际中若有其他事项冲突再依据主席团的安排另行调整。在我部的工作安排时间以外，我部也将做好自己的协调工作全力协助其他部门办好学生会的'各项活动，为我校学生会步上新的台阶而努力奋斗。

云南中医学院团委。

学生会生劳部。

劳生部工作计划

转眼间，一年过去了，我们即将迎来新的学期。回顾过去，展望未来，我们逐渐了解了很多相关工作及获得了不少的经验，生劳部是一个很重要的部门，它与同学们的日常生活密切相关。新学期开始，为了更有计划地开展学生的工作，我们将在认真落实。工作计划安排如下：

一、9月初，恰逢大一新生报到，我们将努力做好迎接新生的准备。

如：分钥匙及带新生入住宿舍。

二、接下去的军训期间，自律会将进行纳新，我们部门成员要准备和做好一切纳新工作。同时部门成员走访新生宿舍了解情况，介绍部门工作及性质;摆摊填表格；维持面试现场秩序。

三、9月底我们将对进入自律会的新生进行初试；国庆过后对通过初试的成员进行复试，并为部门挑出优秀的人才。

四、xx月底，自律会将进行换届选举，应该说这是一次自律会很重要的会议。接下来的送老迎新晚会要鼓励成员积极参与，敢于表现自己。接下来的聚餐是对老干事的依依不舍的告别，也是和新成员的一种密切的交流。在这期间，部门成员将对此做好准备工作，并带动部门气氛，大二的干事也应该在新生面前做好榜样。

五、为了丰富我校学生的课余生活，我们将在十二月初举办“宿舍文化节”活动，各部门间应相互协助让活动顺利地进行。

六、做好我们部门的本分工作，在新学期把卫生工作抓得更紧，做得更好。工作中老成员应带领新成员进行工作，同时加强部门新老成员的工交流，共同努力。

以上就是我部门新学期的工作初步计划。我相信我部门成员团结一心，积极工作，在实践中不断创新，一定会把把我部门工作做得越来越好，努力为广大同学服务，同时我们将积极接受老师，同学们的意见。配合各部门工作，不断总结，力争把自律会工作做得更好。

院自律会生劳部。

20xx年7月。

劳生部工作计划

1、加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理，在系领导和老师的指导下，我部要根据自身特点，优化自身机构，团结共进，使劳生部的运作更有效、更规范、更有效率。

2、明确分工以及个人职责，让老师及同学们看到的是一个有组织、有纪律的劳生部。

3、努力完成劳生部的各项工作，认真学习各项规章制度，严格遵守纪律，服从组织安排。

4、严格摆正工作、学习、生活三者之间的关系，工作态度积极端正，做到任务落实到位，责任落实到人。

5、工作中应当注重效率、质量和可操作性。在可操作性强保证质量的同时，提高工作效率。

6、注意及时反馈信息，在工作中遇到困难时，首先应及时解决，自己难以解决的事情，应及时向上级汇报，以免耽误工作。

7、遵守学校的各项规章制度，遵守团总支学生会的章程及各项规章制度。

8、本着从学生中来，到学生中去，全心全意服务同学的宗旨，为电子系尽自己最大的努力。

9、劳生部的每位成员都要养成积极热心、吃苦耐劳、认真负责的工作作风。

10、劳生部要继续做好学生同学校后勤方面的联系人，协调好二者之间的关系，在卫生执勤时，要广泛收集同学对卫生等方面的相关意见和建议，并及时传达给相关的部门。

11、维护同学们的基本利益，确保同学们生活惬意有序进行的基础上，努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。

12、劳生部成员要严格要求自己，不论是在学习、工作还是在生活方面，时刻注意在同学们心目中的形象,不得做出有损系团总支学生会的事情,应争取在各个方面起到模范带头作用。

劳生部。

xxx。

劳生部工作计划

转眼间，一年过去了，我们即将迎来新的学期。回顾过去，展望未来，我们逐渐了解了很多相关工作及获得了不少的经验，生劳部是一个很重要的部门，它与同学们的日常生活密切相关。新学期开始，为了更有计划地开展学生的工作，我们将在认真落实。工作计划安排如下：

一、9月初，恰逢大一新生报到，我们将努力做好迎接新生的准备。

如：分钥匙及带新生入住宿舍。

二、接下去的军训期间，自律会将进行纳新，我们部门成员要准备和做好一切纳新工作。同时部门成员走访新生宿舍了解情况，介绍部门工作及性质;摆摊填表格；维持面试现场秩序。

三、9月底我们将对进入自律会的新生进行初试；国庆过后对通过初试的成员进行复试，并为部门挑出优秀的人才。

四、xx月底，自律会将进行换届选举，应该说这是一次自律会很重要的会议。接下来的送老迎新晚会要鼓励成员积极参与，敢于表现自己。接下来的聚餐是对老干事的依依不舍的.告别，也是和新成员的一种密切的交流。在这期间，部门成员将对此做好准备工作，并带动部门气氛，大二的干事也应该在新生面前做好榜样。

五、为了丰富我校学生的课余生活，我们将在十二月初举办“宿舍文化节”活动，各部门间应相互协助让活动顺利地进行。

六、做好我们部门的本分工作，在新学期把卫生工作抓得更紧，做得更好。工作中老成员应带领新成员进行工作，同时加强部门新老成员的工交流，共同努力。

以上就是我部门新学期的工作初步计划。我相信我部门成员团结一心，积极工作，在实践中不断创新，一定会把把我部门工作做得越来越好，努力为广大同学服务，同时我们将积极接受老师，同学们的意见。配合各部门工作，不断总结，力争把自律会工作做得更好。

院自律会生劳部

20xx年xx月

劳生部工作计划

告别了过去的20xx年，我们迎接的将是新的20xx年。在这个新的学期里，我将积极配合部门的其他干事开展活动，并投入新的热情到工作当中。以下是我在这个新学期工作计划，内容如下：

1、按时参加例会，积极和部门其他干事讨论问题并积极向上级汇报自己的想法和思想。

2、在自己工作之余也积极配合学生会的兄弟部门处理一些事务。

3、每天晚上配合男、女生部进行晚间查寝，保证同学们的宿舍安全。

4、根据部门的需要，每周，每月进行各项事务，活动的统计。

1、开学初做好这个学期的各个活动的准备工作，一个活动或者多个活动的开展如果前期工作没有准备好，你想这个活动能够办好吗？所以在开学初，这些东西都要有所准备，所以我认为如果有这种想法我们的下一个活动应该会更加的成功。

2、改变自己的思想，我想我们已经不是刚刚的入学的新生了。所以我的思想也要跟的上我的学习和工作，这样我也对我的工作做好思想准备。所以，不管是学习还是工作一个好的思想是这些东西的前提。这也是我们应该考虑的。

别会。所以，我们只有准备充分才能给我们这个活动有一个好的保证。

这就是我对下一个学期的计划。

劳生部工作计划

随着新学期的到来，我校学生会劳动生活部将面临新的挑战。首先要把我们这些懵懂的少年带上工作的道路。在做好本职工作的同时，又要在空闲时间尽力配合学生会其他部分的工作，要以“无条件服务全校师生”为自己的工作理念，全心全意为我校服务，以乐观积极的态度做好部长交代的任务，下面是我对学生会劳动生活部的自身安排如下:。

1、加强自身建设，提高自身素质与修养，以任劳任怨的原则无偿为全校师生服务，要严格遵守系领导和学生会一级部长交代的所有事情。明确的执行自己在劳动生活部的工作及义务，让系领导和学生会、部长看到一个严于律己的我。

2、无条件服从领导的安排，努力做好领导交代的每一件事，严格遵守纪律，服从组织安排。

3、要分清工作、学习、生活的态度，首先要以学习，因为我们毕竟还是学生，要以学习为主要目的，但工作是要积极端正，认真负责，要做到严于律己，以身作则，体现劳动生活部工作的公平。

4、注意观察工作所遇到的问题，遇到困难时，可以向领导汇报，以免耽误工作。

5、积极、主动、细心及时完成我部工作，及学生会分配的任务，严格要求自己，严于律己，不发生有损学生会及生活劳动部名誉和形象的时间，在学校起带头作用。

1、严格遵守学校的纪律制度。

2、严格遵守学生会的规章制度。

3、以全心全意为全校师生服务为宗旨。

4、工作时，要积极热心开朗，体现出劳动生活部出库耐劳，认真负责的工作作风。

5、努力把握自己部分与学生会之间的关系，注重学会会所有部门间的关系。

6、维护全校学生的利益，丰富大家的大学生活。

7、要以身作则，争取在各个方面起到模范作用。

8、因特殊情况不能参加例会或工作，应提前请假。

1、班级管理：每周定期检查班级卫生，为全校师生提供一个好的学习环境。

2、班级卫生的基础教育：每逢换季的时候为大家讲解一些预防疾病的知识，尽量在班级中宣传。

3、阶梯教室管理：每天定时检查其卫生，为明天的师生提供好的环境。

4、生活管理：在食堂中注意全校人员的饮食习惯，定期宣传健康的饮食习惯，为大家的健康精神尽一份力，尽量以板报和宿舍栏宣传健康饮食的好处，或者以活动的形式来宣传健康饮食是生活必不可少的。

5、寝室管理：每周不定期检查各寝室卫生，为大家提供一个良好的生活环境，并且为了提高大家自我保护意识，我们会宣传一些安全知识。

劳生部工作计划

现将本学期的工作计划大致安排如下：

以校团委20xx年工作要点为指导方针，围绕学校中心工作以劳生部工作计划为依托，全心全意服务同学，创造一个更美的校园环境。并坚持“以劳动工作为基本工作，同时着重开展生活工作”的基本思想。

（1）服务学校学生生活工作，做好校领导的助手，推动本部门的思想建设、能力建设和组织建设再上新台阶。推动学生生活和学习的共同发展。

（2）提高学生的卫生环保意识，加强与各学院之间的融会交流，完善原有的活动与制度，发扬本校优良作风，创新和开展更多相关活动。

（1）带领各个学院新生领取劳动工具，配合后勤集团环境中心搞好全校卫生工作，同时不定期监督检查各学院包干区打扫情况，完善包干区评比制度。由于全校寝室调整，我部对全校包干区进行重新划分。

（2）完成膳管会换届工作，优化膳管会管理模式，增强膳管员的主动性。并召开膳管会换届大会和新膳管员的岗前培训会，对去年优秀膳管员进行表彰。

（3）完成本部门“优秀部门”，以及“优秀个人”的评比工作。同时完成“优秀环境使者”的评选工作,并召开表彰大会,对优秀环境使者进行表彰。

（4）本学期部门所有成员都将积极协助其他部门顺利的完成各项活动。同时在活动中将多向其他部门学习，为以后部门开展活动做好准备。

（1）海报清理。

（2）部门联谊。

为促进我部与各学院劳生部之间的紧密联系，以及让大家互相学习，增进了解，以及更好的工作，部门将在本学期组织联谊活动。我部将邀请各学院的老成员一起参加，在活动中交流各自的心得，做好“传、帮、带”的工作。

以上是我部20xx—20xx学年上学期的工作计划。回首过往，我们认真工作，踏实努力，克服困难，昂首挺胸阔步向前;展望未来，我们依旧信心十足，踌躇满志。我部将继续坚定信念，充分发扬井冈山精神，为劳生部的未来泼墨更加壮丽的诗篇！

劳生部工作计划

现将本学年的工作计划大致安排如下：

一：常规工作。

1、在新学期开始的第一个月，生劳部要完成纳新的笔试、面试、招聘工作，我部门预计招收55名新成员。

2、在完成招聘工作后，对新干事进行一周的培训，组织学习公安司法系内务检查标准，培养、锻炼干事的处事能力和应变能力。

3、每两周召开一次例会，总结经验以及部署往后的工作。

4、加强对干事组织、纪律的检查与监督。

5、加强生劳委员与中队的联系，反馈意见，必要时组织交流会。

6、加强与各部门之间的沟通交流，善于总结。

7、加强本部门干事的思想引导。

8、加强与院学生会相关部门的沟通与合作，做好学院对我系宿舍的检查工作。

1、生劳部内部整改方案：作为公安司法系的一名学员、学生干部，队列动作、纪律作风都必须过硬，为使同志们团结统一在一条线上，在时间允许的情况下，组织进行队列训练和叠被子。队列训练是为了恢复干事们的队列动作，实现整齐划一，叠被子是为了从自身做起，在检查别人内务之前，先把自己的内务整好。

2、生劳部交流会，由于各中队的干部与生劳部之间的连接不够密切，所以要定期举行生劳部交流会加强与各部门各中队之间的联系，把我系的工作做得更好。

3、系部安排的其他工作。

目前我部的工作计划如上，灵活调度。总之我坚信在系部领导的支持下我部人员会团结一心，积极工作，在实践中不断求新，尽全力把我部门工作做得越来越好；并配合学生会各部门的工作，力争把我系工作做得更好。

劳生部工作计划

（1）每星期三的食堂卫生的检查，在客观实际的基础上，本着公正、公平、公开的原则，评出食堂窗口的等级，并及时的将结果交到后勤服务中心及将结果公示出来。

（2）认真的做好我们食堂卫生检查工作，督促食堂的工作人员把食堂的卫生搞好，给同学们创造一个良好的就餐的环境。

二．部门的改进。

（1）要求部门里的任何人都要遵守校纪校规，做事和工作要公平、公正，不要有徇私舞弊等有关不正的作风。（2）及时的总结工作中的错误，“有过改之，无则加冕“（3）平时的工作中，多听取老师和同学们的意见。做好招募新成员的工作，以充实我部门力量。（4）在开例会时，做好会议记录，并邀请主席团参与，认真贯彻学校关于劳生部的意见和措施。

（5）开展有益的课外活动，加强成员之间沟通与了解。

三．活动。

（1）开展有关于食堂杜绝现金的活动。主旨是让同学们、特别下个学期的新同学知道食堂是不准用现金的，知道现金交易的危害及刷卡制的好处等。促使同学们养成良好的就餐习惯和良好的环境。

（2）积极配合院系各部门的工作，如：迎新晚会活动，安全知识竞赛等各项活动。

在下个新的学期里，我们部门会在团委办公室老师、主席团、后勤服务中心的带领下，充分发挥我们的干劲，拼劲，积极配合老师、学校把食堂的各个方面做好，把工作落到实处，使各项工作再上一个新的台阶。

劳生部。

20xx年6月7日。

工作计划书

为了配合护理部及护士长的工作，培养合格的护理人员，帮助实习生规范操作步骤，树立良好的职业道德，完成角色转换，尽快适应临床工作，骨科工作计划。根据学校实习大纲的要求，制定20xx年骨科病房的学生带教计划。

通过四周骨科病房实习，掌握骨科护理基本操作技能，熟悉骨科系统常见病的病因、临床表现、评估诊断、处理原则及相应的术前术后护理，了解各种常见医疗仪器的使用、掌握护理病历的书写、掌握骨科常见病种的健康宣教知识。能与病人良好沟通、做好心理护理。能用护理程序方法对骨科病人进行整体护理。

1、态度目标：培养学生热爱护理事业，树立全心全意为病人服务的思想。具有不怕苦、不怕脏、救死扶伤的人道主义精神。时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛。能尊重、关心和爱护病人，建立良好的护患关系。护理操作前向病人进行耐心的解释，操作时动作轻柔，态度和蔼。耐心倾听病人的评说和询问。针对不同的病人和病情进行心理护理。严谨求实，奋发进取，虚心向指导老师学习，师生之间互相关心、尊重。

2、知识目标

(1).掌握骨科护理的基本操作技术：无菌技术操作原则、消毒隔离原则、注射原则、常规标本收集原则，口腔护理、雾化吸入、创口引流管、轴线翻身、吸氧，静脉输液及留置针护理、留置导尿管护理、测量生命体征、输血、灌肠、叩肺，有机会时掌握vsd护理技术。

（2）了解骨科常见病的病因、临床表现、诊断处理以及熟悉相应的护理（全髋关节置换术病人的护理，全膝关节置换术病人的护理，脊柱骨折、脊髓损伤病人的护理，四肢骨折病人的护理，骨科新进展，断肢再植病人的护理。）

（3）了解各种常见医疗仪器的使用（骨折治疗仪、心电监护仪、微泵、脉氧仪）。

（4）熟悉各班职责。

（5）熟悉骨科各种常见石膏绷带术、牵引术、小夹板术的配合与护理。

（6）熟悉骨科常见病的看康复护理。

（7）掌握病历书写，每月完成一份完整的护理病历。

（8）参与护士长或带教老师组织的小讲课，病历讨论及教学查房。

（9）参与病区组织的健康教育活动。

3分层次培养人才

中专生以加强三基训练和专科护理为主，在整体护理方面以掌握整体护理观、人际交流技巧为主；大专生除了做好三基训练外，以拓宽知识面，增强动手能力培养为主，在整体护理方面以掌握整体护理理论、护理程序的工作方法和对病人及家属实施健康教育计划为主。本科生除了做好三基训练外，重点抓好整体护理的实习，同时还要注重学生教学、管理能力和科研意识的培养。护生在科室实习时，每周要接受1次单项技能和理论考试，出科时要进行专科综合理论知识和技能考试。带教目标如下：

3.1 中专生带教目标：

(1)掌握各种铺床法、出入院护理、晨、晚间护理的要求及分级护理的内容。熟悉病区饮食管理，掌握中医饮食宜忌，重病人鼻饲法。掌握t、p、r、bp测量与记录。基本掌握中医对舌苔、脉象与疾病观察以及医嘱处理。

(2)掌握口服给药法以及药物的保管、领娶配药、发药要求与注意事项。掌握各种注射、六项无菌技术、灌肠、氧气吸入、吸痰等操作。冷热敷的应用与禁忌证及注意点。了解掌握各种标本收集法。

(3)掌握手术病人术前准备如皮肤准备和药物过敏试验，术后护理包括伤口外敷料的观察和护理、各种引流管的处理和观察，掌握术后病人的健康教育、心理护理、功能锻炼、饮食指导等方法，学会观察术后病人各种不适，能及时发现各种术后并发症。掌握无菌技术操作，掌握心电监护仪的使用及观测项目，学会对危重病人的病情观察、护理、配合抢救和及时记录。

(4)掌握专科疾病的临床表现、处理原则、护理常规，如小夹板外固定或石膏外固定，患肢血运的观察，骨牵引、截瘫病人的临床护理中常见的并发症及预防措施，包括骨科备皮、无菌导尿、骨牵引针处点酒精、对长期卧床病人进行正确的翻身、骨折病人的搬运、正确的牵引力线、牵引重量，能对骨折病人、截瘫、全膝关节置换术、全髋关节置换术病人进行康复指导、功能锻炼。基本掌握输液泵、静脉留置针及镇痛泵的使用方法。

(5)在带教老师的指导下，根据护理诊断，为病人制定出切实可行的护理目标，实施整体护理。

3.2 大专生带教目标:

(1) 掌握上述护理理论基本知识和基本技能。

(2) 参与危重病人的抢救，学习护理文件的书写。

(3) 掌握整体护理理论，护理程序的工作方法，对病人及家属实施健康教育计划，完成大专实习量化为主。

3.3 本科生带教目标除掌握上述护理理论基本知识和基本技能外还应:

(1) 应用护理程序对专科常见病进行整体护理，学习沟通技巧。参加护理查房，提出护理措施。

(2)对所管床位，每周参加主治医师查房1次，配合医生的诊疗工作。配合医师参与危重病人的抢救工作，学习护理文件的书写。

(3)在带教老师的指导下组织一次全院性护理查房。

1、排班：实习生入科第一天介绍，护士长排班指定带教老师，跟二周责任班和二周其他班，如治疗班、护理班、主班、前夜、后夜班。实习生各个班次的职责参照带教老师各班次的职责完成本班工作。

（1）责任班职责 重点完成应用护理程序对所管病人进行全面的整体护理，对病人进行健康教育、心里护理、病情观察（包括并发症）、功能锻炼、护理记录的书写等，完成各项治疗及出入院、手术病人的护理。掌握常见疾病的急救及处理、各种麻醉后护理及危重病人的管理。

（2）连班职责 重点完成配液体、做皮试、查对医嘱工作。

（3）办公班职责 重点完成正确处理医嘱、摆放第二天的静脉输液、接待新病人。

（4）辅助班职责 重点完成铺麻醉床、测绘体温脉搏呼吸血压、护送手术病人。

（5）前夜班职责 重点完成交接班、急诊病人的护理、核对·液体、抽血标本的准备、应用护理程序对病人进行整体护理。

（6）后夜班职责 重点完成静脉抽血、晨会交-班术前准备、应用护理程序对病人进行整体护理。

2 小讲课 结合临床病例每周一次。

（1）一般内容：第一周至第三周，骨科一般知识及断肢再植护理;牵引病人及石膏固定病人护理；脊柱骨折病人的护理。

（2）有特殊病例也可以任选以下内容：a全髋关节置换术病人的护理；b高位截瘫病人的护理；c骨科新进展。

3 、教学查房 结合临床典型病例每轮一次。（安排第四周）

4 、评价

（1）自我评价 ：实习生在本科室实习结束后应写好实习小结；

（2）科室评价：内容包括：a随时评价;b操作考核：内容为吸氧护理; c 综合测评；d实习作业。

安全工作计划书工作计划书

一、指导思想。

认真贯彻落实黔江工作站反“三违”的管理措施。

三个必须是：

1、煤矿必须制定反“三违”的管理措施，并逗硬执行。

2、煤矿必须把反“三违”活动的开展与隐患排查、安全大检查相结合。

3、采掘作业和巷修作业，必须配备安全员，提升运输必须配齐绞车司机和信号把钩工，放炮作业必须配齐瓦检员、班组长、放炮员，机车运输必须配齐机车司机和跟车员。

十五个必须是：

1、严禁带烟火入井，穿化纤衣服入井、入井不戴安全帽和入井不携带自救器。

2、严禁无安全措施安排生产。

3、严禁安排未经过培训以及培训考试不合格的职工上岗作业。

4、严禁安全设施不齐全，强令工人冒险作业。

5、严禁特殊工种未取得上岗资格证就安排上岗。

6、严禁放炮后在未经瓦斯检查和时间未到30分钟就进入工作面。

7、机车运输中严禁扒、蹬、跳。

8、井下运输严禁人、货混装或用矿车运人。

9、严禁在提升运输斜巷内，行人行车或行车行人。

10、严禁乘坐刮板输送机或在刮板输送机的机槽内行走。

11、人力推车时严禁放飞车或机车通过风门时不停车开风门。

12、严禁带电检修、搬迁电器设备、电缆和电线，用湿手或金属扳动带电的电气开关。

13、严禁进入采掘工作面不执行“敲帮问顶”制度和在空顶下作业。

14、严禁瓦斯超限作业或氧气不足作业。

15、严禁证照不齐组织生产和建设矿井在建设区域边建设、边生产。

二、全月安全目标。

1、全月无重伤、轻伤以上事故。

2、“安全生产月”活动先进煤矿。

3、安全教育培训合格率为100%。

4、隐患排查整改合格率为100%。

三、隐患排查方面。

为了确保安全整改完善，以查“三违”查“隐患”，杜绝各类事故为重点，坚持每10天一次安全隐患排查，对存在的问题落实责任人、整改时间、整改措施进行整改，并安排专人按期回查，未按期完成者严格按制度处罚，坚持安全例会，并向职工认真贯彻学习上级文件精神，及时总结上月安全工作存在问题及下月的安全工作部署。

四、完善各项规章制度。

制定灾害预防处理计划，并组织演练。制定完善安全生产管理制度，进一步规范职工的操作行为，同时强化制度的落实，利用每周安全例会、班前会进行贯彻学习，真正使制度能扎根于每位职工，使执行制度成为一种习惯，从而起到促进管理、促进安全生产建设的作用。

五、贯彻落实文件精神，组织开展安全活动。

根据上级文件精神要求和企业的安排部署，认真组织开展“安全生产月”、“一通三防”活动，安全生产专项整治活动，在认真开展活动期间，悬挂张贴安全标语，组织安全宣誓、应急演练等活动，进一步增强全矿干部职工的安全意识，提高职工遵章守纪的自觉性，形成人人重视安全、人人关注安全的.良好氛围。

开展形式多样化的安全宣传活动，定期组织全矿职工观看安全教育片，进行安全知识竞赛活动等，通过这些活动在职工中营造自觉守法、守纪的良好氛围，促进我矿安全生产平稳发展。

学校一直以全体师生的安全为第一位，只有师生的身体和心理得到健康愉悦的发展学校的教学质量方可进一步提高。新年里，为再次确保学校师生安全，学校进一步落实食品药品监管责任，杜绝假冒伪劣食品药品在校内的存在，保障广大师生身体健康和生命安全，常山县教育局出台了09年学校药品食品安全工作计划与目标。

一、县教育局成立食品药品安全工作领导小组，由局长任组长，并在教育科设立工作办公室。各校建立健全校内食品安全工作机构，明确校长是学校食品药品安全的第一责任人，对职责范围内的食品药品安全工作负有领导责任;指定专人分管食品药品安全工作，分管人员对校内食品药品安全直接负责，并将食品药品安全管理工作列入分管人员年度工作计划中考核内容实施奖惩制度。

二、建立各项食品药品安全工作规章制度。制度主要应包括：食堂、商店从业人员体检制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向师生出售饭菜24小时留样制度、学校食品药品安全事故责任追究制度等8项制度。各友会校对制度的执行情况要经常性地开展监督检查，减少或及时消除食品药品安全隐患，防范校内重大食品药品安全事故的发生。

三、积极开展学校食品药品安全宣传教育工作。各校要制定20xx年安全工作计划中食品药品工作的教育，大力开展食品药品安全的专题宣传教育活动，倡计划导健康消费，要求每学期开展食品安全健康教育活动不少于2次。

四、加强校内食品药品安全管理工作。学校必须完善各项监督管理制度，落实专人履行监督管理职责，要与承包者签订食品药品安全责任状，提出明确的食品药品卫生安全要求。禁止非工作人员进出食堂、商店的加工操作间及食品原料存放间。

五、各校要建立和完善学校突发性食品药品安全事故的应急处理机制，制订食品药品安全工作预案。要配合有关部门做好学校食堂食品卫生监督量化分级管理工作。积极开展“千镇连锁超市、万村放心店”建设活动，年内建成3个校内连锁超市，26所学校放心店建设任务，其覆盖面达到50%以上。积极推行蔬菜、肉品的定点配送工作。

六、配有校医的学校，要开展规范药房创建活动，做到药品管理规范化，确保年内通过“规范药房”的达标验收。

七、健全食品药品安全信息报告制度。根据《县重大食品事故应急预案》的规定，学校一旦出现食品药品安全群体性突发事件，要在规定的时间内准确、及时向教育局及相关部门报送情况，决不允许迟报、漏报和瞒报，否则将严惩责任人。有关学校食品安全教育活动信息每学期上报办公室不少于2条。

工作计划书

一、本学期工作拟定"调整、巩固、提高、创建"八字方针,"调整",主要是组织调整,即对个别不称职的干部进行调整,另外鉴于高二学生小高考任务重等问题,主要工作调整到高一干部身上,同时也可实现下学期的平稳过渡;"巩固",即巩固社团活动成果和巩固社团社员人数,控制退社现象,严禁社员空名现象;"提高",即提高社团干部的领导水平,提高社员参与活动的积极性,提高社员经社团活动提升的个人能力;"创建",即启动星级社团创建工作,从而推动社团争先创优工作。

二、检查本学期各社团活动计划,进一步完善社团的规范化、制度化建设,本学期每一个社团必须做到规章制度健全,档案齐全。

三、创建星级社团,颁发星级社团评定标准,开展星级社团评定活动,拟从三星级起评,学期末评选结束,为下学期各社团招新做准备。

四、推动教研组直属社团的创建工作。本学期继续扩大学生社团,须激发学科组和学生两个积极性,尤其是做好目前尚无直属社团的教研组的工作,帮助他们在本学期内完成直属社团的组建工作,做到有社团名称,有社团发起人,有章程,有初步的组织机构,有一部分热心参与的学生,有指导老师,为下学期全面招收社员打好基础,做好前期准备。

五、总结上学期指导老师的工作经验,召开指导老师工作会议,明确职责,积极工作,推动指导工作上水平。

新的学年又一次来临了,在新学期开始之际,校社联〃职业启航社团会继承和发扬上学期艰苦奋斗的工作精神,积极热情的工作态度;争取在新的学期中把社团的各项工作做的更好,顺利开展一系列创业活动,将我社的团体工作再上一个崭新的台阶。

以在校学生为主体,由校招生就业办指导的社团组织,通过指导帮助广大毕业生树立正确的职业价值观和职业发展意识,增强学生自我设计、自我规划、自我发展的主观能动性,本着以“完善自我、开发潜能、规划未来、奉献社会”的宗旨,开展各项活动。

在校团委的领导下,围绕全校工作的具体安排,以社团发展为核心,以满足广大会员爱好为目标,以保证广大会员权益为目的,以开展社团会员为手段,以社团稳定发展为基础,组织丰富多彩的社团活动,满足学生的精神文化需求,服务校园文明建设;加强学生社团的监管力度,对校级大型社团活动给予大力支持;进步完善学生社团管理制度,维护学生社团。

(一)社团干事竞聘。

(二)社团会员统计。

(三)社团招收新会员。

(四)创业小集市。

(五)社团迎新年活动。

(六)各种活动的收取、整理。

1、完成各个社团开学会员统计工作,并进行社团干事的竞聘工作。

3、监督审查社团会员工作情况。

4、办好创业小集市的一切相关活动。

5、做好社团活动总结工作。

6、做好本学期收尾工作,社团的学期总结,部门的总结。

根据社团本学期的工作要求,分配如下:。

1、所有部长、副部长:做好平时的日常监督管理;组织、策划各类社团团体活动;鼓励每个社员积极参加各个活动;学期末对每个成员做出评价。

2、秘书部:以积极的态度、坚韧的毅力、务实的作风,做好积分整理及存档;做好每次例会的会议通知、会议登记;做好每一次的会议记录;协助指导老师做好社团资料的整理存档;辅助其他部门完成社团各个活动。

3、项目部:做好日常工作的同时并协助社长做好社团内部各种活动策划;审核社团上交的文件;完成社团近期的活动的策划和组织。

4、宣传部:做好对社团内部的海报通知;做好每期广播通讯稿。

5、创业部:组织办好创业小集市活动;提供学校每个同学创业的平台。

6、网络部:更新网络让大家更加了解本社团的文化魅力;辅助社团拍摄照片等影像资料。

我们这个大团体有信心做到让老师、让同学,让所有人看到一个有活力、有生气的社团部门,我们会尽自己的最大可能让大家展示自己的才能,让大家的大学生活过得开心快乐,让每个人都体会到社团的魅力。

招商工作计划书工作计划书

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的'边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

展示、交易功能区该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前批发市场的主要差异表现在：集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）#61548；对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；可配计算机，进行客户管理，仓储管理（mis系统）—预留管线。

工作计划书_卫生局工作计划书

四、继续深化医药卫生体制改革。

1、加强全区社区卫生服务中心和乡镇卫生院的管理，提高服务质量，扎实推进基本公共卫生服务均等化。

2、确保完成基本重大公共卫生服务项目年度目标任务。

3、抓好重大疾病防控工作。

五、规范医疗服务行为，强化卫生系统行风建设。

1、继续开展好创先争优、“三好一满意”、平安医院建设活动。

2、继续开展打击非法行医专项治理活动。

六、开展省级卫生标兵区创建工作。

组织动员全区人民，深入开展爱国卫生活动，做好迎接省级卫生标兵区检查工作，力争一次性通过省级验收，使城市基础设施建设迈上新台阶，卫生综合管理能力再上新水平，市民精神面貌发生新变化，社会经济发展取得新进步。

工作计划书

成立机构、加强领导、落实责任，节能工作计划。区委、区政府高度重视节能减排工作，有关节能减排的约束性目标已列入20xx年政府工作安排，并成立乌达区节能减排工作领导小组，办公室设在乌达区发展和改革局，主要负责研究制定、落实全区节能减排工作规划和工作计划，分解工作目标任务，落实重点任务，监督考核全区节能减排工作完成情况。研究制定、落实节能减排配套政策并提供政策咨询服务，协调推进全区节能减排工作。建立健全项目节能评估审查制度，并承担领导小组的日常工作。

染物排放，工作计划《节能工作计划》。对不符合环保法律、法规规定，不符合产业政策主规划要求，选址不当或污染严重、可能造成重大环境影响和生态破坏的项目，一律不予审批；对不符合清洁生产要求、达不到排放标准和总量控制目标的项目，一律不予批准建设。对不履行“三同时”制度的，依法责令停止生产；对试生产的企业，污染防治设施不正常运行的，责令停止试生产并限期改正。对污染物排放总量超标的污染源，实行限期治理，直到实现削减计划，坚持把环境影响评价制度和“三同时”制度纳入总量控制目标，按总量计划审批项目，以确保总量控制年度计划顺利完成。

加强减排工作监督管理。一是要明确减排责任。将节能减排任务分解、具体落实到各有关单位。环保部门负责对减排工作实施统一监督管理。发展改革部门将减排计划纳入国民经济和社会发展规划，会同经济等部门落实产业结构调整政策。经济部门负责淘汰落后生产能力，加强对工业企业减排工作的指导监督。建设部门负责加快推进城市污水集中处理厂及收集管网建设。监察部门会同环保部门完善环保问责制，对减排工作不落实的部门和企业追究责任。电力监管部门负责监管电力企业落实对污染企业的停电、限电措施。其他相关部门也要按照各自职能，积极配合推进减排工作。二是要完善工业企业污染减排台账，并将有关资料报送区主要污染物减排领导小组办公室（区环保局）。

工作计划书

新的学期，新的气象。在新的学期里，我部门将会对xx年上学期本部门工作进行改进，具体的工作计划如下：

一、计划招新：

为了进一步加强我部门的队伍建设，更好的开展部门工作，为今后更好的服务广大同学奠定基础，我部门计划主要在09级新生中招收一批实干的新干事。

二、锻炼和培养新生力量：

由于大部分的新生力量对工作缺乏锻炼，我部门回在安全及不影响工作和学习的前提下，深入新部员，采取不同的措施激发他们的潜能，带他们走出去，多多与各系勤工部交流，熟悉工作，去协助其他各部门的工作，这样有利于他们的工作和学习。

三、开展有意义的相关活动：

为了丰富同学们的课余时间，缓解同学们的课业压力，我部门将会组织策划一些有意义的活动，计划如下：

1、模拟招聘会：同学们寒暑假做兼职，面试是比不可少的，本次模拟招聘会的目的就是提高同学适应岗位的口语能力，对于帮助同学就业上岗具有积极作用。

2、游园会：主要适宜游戏为主，让同学们在游戏中放松学习压力，体验学习之余的快乐，加强同学之间的交流、沟通。

3、敬老院志愿活动：本部门人员会同志愿者一起走进敬老院，开展志愿者活动并给老人们带去欢乐。

4、回收废旧物品：通知各班回收废品;制作“电池回收箱”，置于系楼下;制作海报宣传回收旧物品(资料、书本等)，本部门会将旧物品统一、归类。

5、爱心义卖：将回收来的旧物品，统一展开进行义卖，这样会适旧的物品得到有效的利用。

四、问卷调查：为了作好本部门的工作，及时了解部门工作中的不足我部门决定进行两项问卷调查：一是关于电影放映的调查，了截同学们观看电影的信息和同学们对电影放映的意见。二是关于部们工作的调查，让同学们写出他们认为我部们还应该做的工作有那些。这样，我们部门就可以更好的为广大师生服务。

另外，本部门会做好活动的工作的总结工作，也会在做好本部门工作的前提下积极配合其部门的工作。

以上是我部门的新学期计划，如有变动，希望老师和同学们见谅。

机电系勤工部。

xx年7月3日。

工作计划书

目前就房地产调控不放松、消费者消费理念趋向理性化、经济形势更加严峻的大环境下，怎样做好橱柜门店的销售工作、怎样更好的完成公司既定的年度销售目标，本人不揣浅陋，在此提出以下几点不太成熟的计划。

影响店面销售量的决定性因素在于门店销售团队的优秀与否，对于团队的定义，我更倾向于将团队打造成具有人情味的狼性团队。在销售工作中，通过团队的凝聚力和执行力，绝不放过任何可能订单的客户，同时也具备足够的人情味，不单纯是为了销售而销售，更要体现对客户细致服务，为客户所想，才能获得更多客户的认可和信赖。对于竞争对手而言，通过对于竞品的产品特性学习和分析（包括其综合服务，出样，售后等），找出其弱势及缺点，突出对比让客户更理性的比较优缺点，一步步蚕食竞品的目标客户。

从我自身做好带头和带领团队的作用，以身作则，用乐观向上的精神感动团队里的所有成员，提高做事的积极性与效率。同时也会制定一系列以文字存档为主的操作规程，没有规矩不成方圆。

a坚持每天开例会，坚持每天喊口号。即使每天只花10分钟，但是这对提升团队激情和凝聚力是很有帮助的，不至于团队长期没有这样的行为而显得工作疲劳。在每天例会里面，不但可以解决工作上的一些问题，还能及时发现和总结当天的事情，让大家轮流做主持，还可以提升组织能力、讲话能力，更有利于提升我们的销售水平。检查着装是否统一，练习标准的服务敬语，得体的服务手势训练可以同时进行。

b坚持每天练习产品讲解。每个人讲解5分钟，随机而发，随机提问，制定出每个产品的讲解知识及客户会关心的问题，以身作则，要求倒背如流。只要坚持下去，肯定会有收获，平时多流汗，战时少流血，任何事情多练习了都能随口而出，随时能应对客户所提出的专业产品知识等问题。

c坚持每天做例会记录，养成学习的好习惯。例会是一个日积月累的过程，每天记录一点点，时间长了，就成为了我们销售中的成长历程，很多教训和方法都有助于我们的销售，所以，每天记录当天发生的事情和大家讨论解决的方法，是非常有必要的！

d坚持每个礼拜进行一次模拟销售pk。对于表现最佳者，奖励一件小礼物，尤其在店面平时没人的时候，更要进行这一动作，对整个团队的能力提升都是有好处的，与其让大家把时间都浪费在电脑上、手机聊天或者发呆等待进店客户中，还不如大家一起来进行pk一下，众人一起pk最大的好处就是很容易锻炼个人能力！

e让人人学习设计、人人会销售、人人懂安装、人人擅长谈业务。这看起来似乎有点难，其实并不难。首先说学设计，不要精通，简单操作，只要懂电脑，就能学会cad，每天有空的时候就练习、模拟考核、实战演练，肯定是可以学会的；其次就是销售，如果一个设计师不懂销售技巧也会有麻烦，没法融洽的跟客户沟通，当门店出现多名客户但成交率却无法提高；安装要懂一些，知道具体操作流程与工艺基础；团队所有人员还要不定期扮演业务员的角色，如果店里平时没什么事情，那么就轮流出去派发单页及新楼盘的扫楼工作，不怕辛苦，就怕不够认真不肯干，想做是一定可以做好的，一来体验公司市场人员的辛苦，二来会更加珍惜市场人员通过扫楼等介绍来的客户接待机会！所以，团队成员应该是熟练销售、掌握设计、能做业务、懂得安装的全才！然而，又要有所侧重，不可能样样精通，所以团队就像一支足球队，需要有营业员前期接待，具体达成初步意向交由设计师沟通具体细节方案工艺，设计师完成初步方案及报价后交由店面领导最终和客户商妥价格签约并确定后续操作事宜完成整个销售流程（在此过程中，不定期会根据学习的情况及团队成员的认可情况适当互换角色），分工合作，各司其职。当出现大型促销或者团购活动时，每个团队成员又都是独立的集三种角色为一身的，大大增加了把握住订单的能力。

f卫生安排到位，分工具体，任务落实到人头。每周进行一次卫生检查、评分，如果达不到90分以上的标准，那么全体团队成员都要在晨会上轮流表演一个节目作为处罚。而且每周五下午下班前都要进行一次大清扫工作（对于设计师需要测量的特殊性，可提前与我请假，由我代为劳动，事后设计师表演节目即可，这样对于其他劳动的人员相对公平）,以便更好接待周末进店的客户。虽然，这些看起来是很普通很简单的事情，但是贵在能够坚持的长期的做下去。

g灌输节约意识，有安排的进行电源电灯的利用。在没人的时候，不必要的照明灯适当关闭一些；这样一天下来、一个月下来，可以为老板节省很多成本的！把原先有意识的行为锻炼成一种习惯，往往也体现了一个店面的管理规范！

户。至少，这也是一种宣传，别人买不买我司产品是一方面，但更主要是以相对低廉的成本宣传了自己，宣传了品牌，提升了服务形象！

i建立一套好的提成机制。团队的执行力和凝聚力好不好，跟员工的收入有很大的关系，对于员工来说最关心的就是自己的收入了，如果没有看到收入的希望，是不会尽力去做事的，但是在有利可图的情况下加以正确的引导，就会激发其潜在的积极性和主动性，做到见眼生情！这套提成机制一定要看得着、摸得到的，不然，喊空口号，总是无法兑现，员工士气会慢慢低落，影响整个销售工作的进行。比如，阶梯式提成模式，根据月订单的总金额制定，如月销售在20万，提成百分之一；达到30万，提成百分之一点五；达到40万，提成百分之二，销售员工定单后，分配出其提成的20%给其他营业员（根据店面销售人员数量制定），以便团队的协作与共同进步，避免盲目竞争与小团体现象。选拔出每个月的销售冠军，每个月的设计之星（获得客户书面表扬，门店布置一块墙面个客户书写即时贴反馈意见和建议）给予适当的奖金或者由我组织聚餐等奖励，季度或年度获奖者将由老总亲自发放奖状、奖杯或锦旗等进行鼓励...这些都是要建立起来的！打工的我深刻体会到，如果只看到饼，而尝不到饼的滋味，会慢慢失望的，能力强的员工就会走掉。

j建立良好的日常管理制度。制度不一定要多复杂，尽量简单化，比如对于迟到早退，就可以通过负向激励，迟到者在当日早会上为全部员工唱一首歌，寓教于乐，不至于让其放不下面子，同时又能起到管理的效应。而严格遵守制度的团队成员则可在晨会上点名表扬，增加其信心和积极性。

k坚持例会制度。每周必须进行一次周例会，对一周工作的总结和产生问题的分析，集思广益，头脑风暴，轮流主持等形式，这样信息可以有效对接，通过例会对上周发生的问题进行分析总结后得出的结论，对下周进行安排部署，再辅以激励制度保障执行力，店面才能保障信息对称，同时强化全员执行。

l坚持定期培训与考核制度。培训和考核是作为老板给员工最好的福利待遇和老板对员工工作熟练程度情况即时的掌握。在当今竞争时代，没有学习力的团队是终将要被淘汰的，“你可以拒绝学习，但你的对手不会”，培训将是店面永葆青春的唯一途径，无论任何时候都必须将培训作为重要而长期的工作，并且倡导考核，在市场竞争中优胜劣汰，同军人一样，军队要保持战斗力就必须通过不间断的训练和负向激励来实现！

m具体信息表格化收集归档。制定一系列的统计表格，每天定时填写，收集诸如客户的信息，装饰公司信息，新近交付楼盘信息，甚至一些业主的信息也需要收集后集中电话邀约，网上报名，媒体广播宣传，为日后的团购、闭店夜宴等活动做好足够的蓄水。

n老客户的回访与跟踪。很多时候老客户在享受到优质服务和相对便宜价格后，会介绍其亲朋好友等来选购，对于这些客户，不需要经常联系，以免打扰，前期几个节点，如设计师电询客户装修进度以便复测，橱柜生产完送货，橱柜具体安装日期时间约定，安装以后回访并做好记录，再以后只需要在一些国定假日特别是客户生日时发送问候信息即可，公司需要配备一个电信短信群发平台，以便操作此项流程，包括新客户的短信问候。

o人才的储备。日常就做好新近人员的储备，建立传帮带奖惩机制，对于新人顺利通过试用期并成功独立接单的，应对其带教人予以奖励。相反对于新人未通过试用期就走人的，对于带教人也有一定的小惩罚，保证新人能够在一个良性团队中留下来，共同成长。对于老员工，制定相应的晋升计划，能力出众的成员，即时报备老总以备日后升职管理层。

橱柜店面的产出高效益，才能体现整体的管理的好，如何提高门店的单店销售，是所有商家的焦点话题。店长是一个专卖店的灵魂，是领头羊，店长的工作能力和领导能力，直接影响整个专卖店的业绩。店长，就是一个店的主心骨。

我对自己日后在门店的角色是这样认识的：一个店就像是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列，方方面面都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。而同时店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司不断推出的橱柜系列产品就构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长带领团队成员们共同组织、策划和安排才能完成。以上两种看法，都表明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是承上启下的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者，是店铺的核心。同时店长也需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针，制定出周、月销售计划。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。

主动营销和活动策划的制定和执行也是提高门店销量的必要有效的手段，主动营销简单说也就是终端前置，直接在新小区交付时就已经将一部分客户消化在初始阶段。具体体现在家装公司的合作，小区的推广，电话营销配合大型综合活动的执行。

首先在于公司市场部人员对于楼盘信息的收集和等级划分，找出能够符合我们产品消费能力的楼盘，集中的制定和物业或家装公司合作，楼盘定点摊位交付日推广销售，楼盘广告的宣传，灯箱，电梯海报，物业信息卡片，样板房等。收集楼盘业主信息，以短信和电话邀约的方式，提高客户进店的数量，同时讲产品活动信息宣传给潜在客户（目前跟万科物业初步达成的合作模式为物业负责邀约万科旗下几个楼盘未装修的业主，统计数量与我司谈好后期成单返点，后期我司负责交通工具在指定时间地点接洽客户到我司门店做集中性团购，活动全程均有万科物业人员在场协调配合和统计订单数量，后期需缴纳定额金给物业公司作为质保金，满一年后无严重投诉问题即可退还，期间如有新活动的，此款项返还时间也相应顺延，这样做的好处是集中性，成本低；缺点是必须有独立门店，否则会导致客户去其他竞品门店造成分流和不可控性，利润要比店面正常销售低）。

其次在于公司市场部人员与各大装饰公司的对接，可以适当筛选较好的装

修公司包场活动形式进行参与（如一卡通行业联盟定期砍价会、团购、总裁签售会等），对于带单进店的设计师可以给予返点或固定金额返利，以便设计师当知晓客户选择我们产品后不会说对产品不利的话。

最后通过借鉴、学习、总结其他竞争对手的活动模式及内容，制定出相对

应的活动套餐等，通过对新交付楼盘的短信电话等邀约蓄水情况，即时与团队成员讨论活动的思路和举办方式，交由老总批复，认可后在红星店面操作一些诸如团购会，砍价会，闭店夜宴活动等，并适时的动用一些媒体及网络力量，团队成员提前的反复演练适应，尽力将每场活动做到成功。每场活动都需要总结和归档，包括客户的来源是网络，是何媒体，是何装饰公司，或是盲目进店等，以便后期活动蓄水时适当将重点放在该方面。

文娱部工作计划书工作计划书

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