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测试方案
操作系统的稳定和可靠是智能卡正常工作的基础。在cos开发过程中，对cos充分全面的测试是非常重要的。本文在介绍智能卡操作系统的体系结构的基础上，给出了智能卡cos的测试方案。对于同一应用类型的cos，测试具有一定的重用性。
：智能卡；cos；测试用例；安全性。
随着科学技术的发展，智能卡的应用已经越来越广泛。智能卡操作系统（chipoperatingsystem,cos）是根据行业标准，及智能卡的硬件结构及应用设计和开发的。为保证cos的稳定性和可靠性，须遵循软件工程及协议一致性的要求，对cos进行充分全面的测试。
本文基于北京嵌入式重点实验室的智能卡芯片bes2415进行符合iso7918，iso14443及pboc2.0规范的cos开发中，针对硬件结构、规范和cos特点，设计测试用例，完成测试。
cos的主要功能是控制智能卡同外界的信息交换，分析接收到的指令进行处理。管理文件，执行加密及安全状态的管理。功能模块如图1主要分为：通信管理模块、命令解析模块、安全管理模块和文件管理模块。
1)通信管理模块：对输入缓冲区中收到的数据进行奇偶校验，对分组长度进行正确性判断，但不对信息的内容进行判断；发送经过命令处理、文件管理处理、安全认证后的数据，并按照iso/iec7816-4中有关命令结构要求打包成完整的结果报文，放入到输出缓冲区，发送结果报文。
2）安全管理模块：接受通信管理模块的数据，对其进行安全验证，并将处理后的信息返回给通信管理模块；若安全验证失败，则直接返回验证失败。
3)命令解析模块：作数据内容上的鉴别（检查命令的各项参数是否正确)，然后执行相应的操作，完成对卡内有关数据的操作，若对数据内容鉴别未通过，则直接返回错误码给通信管理模块。
4)文件管理模块：数据在卡内是以文件形式存在的，文件管理模块须提供文件的建立、修改、删除等基本操作，文件访问的安全控制等。
智能卡与终端之间的通信是通过命令--响应对实现的。终端主动向卡发送命令（c-apdu），卡接收到命令后，由cos对命令进行处理，生成响应报文（r-apdu）并回送给终端。
（1）安全状态。
安全状态表明当前卡片的状态，会在复位应答（atr）或执行完认证命令或一组命令后设置。
（2）安全属性。
安全属性定义了需要完成某项操作需要的安全权限。每一文件有与其相联系的安全属性，应满足一定的安全条件，才允许对文件进行相应操作。
（3）安全机制。
安全机制是基于安全状态和安全属性的。一种安全状态经过安全机制的转移方法转移到另一安全状态，将当前状态和安全属性相比较，如果相符合则可以进行相应的操作。安全机制主要有三种方式：数据加密解密、鉴别和核实、文件访问控制。
cos的测试主要包括协议测试、基本功能测试和防插拔测试。协议测试即检测智能卡与iso7918，iso14443的符合程度。基本功能测试主要包括命令解释功能测试、安全功能测试和基本交易功能测试。防插拔旨在检测cos与终端交互过程中意外掉电时对数据完整性的保护和自动恢复的能力。
智能卡测试方案的设计方法如下：1）对测试需要进行分析；2）针对不同的测试项目采用不同的测试方法；3）利用colis公司的conclusion编写测试脚本。
在测试中，主要针对以下几个方面进行测试用例的设计：命令解释功能、安全功能、基本交易功能和防插拔。
智能卡与终端的通信单元是apdu，对命令解释功能的测试是通过白盒方法分析逻辑路径，以及相应命令的响应数据进行黑盒测试。针对标准中每条指令的apdu设计测试用例，由于命令解释模块首先对接收缓冲中apdu的前5个字节进行处理，因此利用划分等价类组成测试用例树：
安全功能测试主要测试智能卡的权限控制、安全锁定。测试用例使用推断的方法针对不同的情况进行设计。
权限控制的测试：在不满足操作权限的安全状态下，对文件进行操作。例如：ef文件的读权限为0x15，外部认证密钥的使用权限为0x0f，后续状态为0x03。在选择文件后，发送读命令，由于此时的安全状态为初始状态0，而文件的读权限为0x15，0不在1~5之间，所以应返回0x6982表示安全状态不满足。然后发送外部认证命令，提高安全状态，再发送读命令，应该能够正确返回。
安全锁定：安全锁定包括发卡商密钥错误时超过最大尝试次数，是否能将卡锁住，并返回错误代码，提示还可尝试次数；超过pin校验最大次数是否能锁住pin，返回0x6983。
基本交易功能主要测试智能卡能否按照协议规定的交易流程完成正常交易。根据协议规定的交易流程，画出交易测试流程图，采用基本路径的方法设计测试用例。以圈存交易为例：
防插拔是在正常交易的过程中，意外掉电，智能卡能否保证数据完整性急自动恢复的能力。例如上图圈存交易，在返回确认前的任何时刻掉电，在卡片再次上电后应能将数据恢复到交易前的状态，编写测试脚本，在任意两条指令间插入掉电指令，再次上电后通过读取余额推断数据是否恢复。
根据cos的特点给出了cos的测试方案，对于每个测试项给出了其测试的方法并完成测试用例。在测试中，结合对测试结果的分析，进一步补充测试用例。这些测试用例，还需要进一步的优化和归并，使测试用例具有一定的重用性。
[1]王爱英，智能卡技术第三版，清华大学出版社，20xx。
[2]赵斌，软件测试技术经典教程，科学出版社，20xx。
[3]张志檩，加油ic卡技术与应用，中国石化出版社，20xx。
测试方案
《国家学生体质健康标准》测试实施方案根据省教育厅、省体育局转发“教育部、国家体育局关于印发《学生体质健康标准（试行方案）》及《学生体质健康标准（试行方案）（下称《标准》）实施办法》通知”的文件精神要求：每名在籍的大学生每学年必须参加体质健康测试，并将测试数据上报教育部学生体质健康监测中心。体育部拟于本学期第3-9周进行20xx年的学生体质健康测试工作。为使学生体质健康测试工作得以顺利进行，特拟定如下实施方案：
通过学生体质健康测试，促进学生身心健康成长，激励学生。
积极进行身体锻炼，养成经常锻炼身体的习惯，提高自我保健能力和体质健康水平；全方位了解学生身体形态机能和运动机能，充分了解和掌握学生体质的整体状况，为学院的体育教学与管理提供可靠的参考依据。
1、领导小组。
组长：施祝斌。
成员：沈苏海张忠吴泽萍秦海。
各系分管学生工作负责人。
2、工作组。
组长：叶琳。
成员全体体育教师。
各系辅导员（班主任）（由各系指定人员）。
3、安全保障组：医务室全体人员。
4、器材保障组：丁维勇张培安。
1、身体形态：身高、体重、视力。
2、身体机能：肺活量、坐位体前屈。
3、运动机能：立定跳远、50米、1000米（男）、800米。
（女）、引体向上（男）、一分钟仰卧起坐（女）。
4、20xx级新生入学体检如有相同指标测试的，使用同一结果，不重复测试。
肺活量、坐位体前屈在体育馆健康测试室（由体育部协调安。
排测试时间）；其余项目由各系自行安排。
20xx级、20xx级全院在籍学生及20xx级新生。
9月1日—10月20日，10月31日前完成数据上报。身高、
体重、视力、立定跳远、50米、1000米（男）、800米（女）、
引体向上（男）、一分钟仰卧起坐（女）的测试时间由各系自行安排。
1、全体工作人员要认真解读《标准》，领会要求和测试要领。
2、各系要在体育部配合下做好测试教师的培训工作。
3、各系做好《标准》测试的宣传和动员。
4、辅导员（班主任）要做好学生《标准》测试个人档案资料的收集与整理。
5、各系在安排学生集中测试时，通知学生测试时务必身着运动装、脚穿运动鞋，应组织学生做好准备活动，在进行中长跑（男1000米、女800米）测试时，必须要有医务人员在场，测试时必须配备急救设备和用品，医生与教师一起实时监控测试中学生的反应，及时发现、处理场上发生的安全隐患。
6、各系在所有项目测试完成后，请将学生纸质成绩表格和对应的电子版excel表格以班级为单位（具体填写说明及样表将发到各系书记邮箱中）一同交予体育教学部，以便于成绩录入。
7、各系做好因先天性疾病、残疾无法参加测试的学生的情况统计；近期因生病及处于生理期的女生不应参加测试，待身体恢复后参加补测。
8、测试工作是一项极及繁琐、复杂的工作，各实施人员要严格要求和把关，尤其对数据的处理上要严肃认真，每个班级一张表格，出现任何一点点不符要求的地方，数据就无法上传。
说明：本次健康测试数据上报结束后，国务院、教育部将于。
11月中旬组织各省体育学院的专家组成检查小组，对各学校的上报数据进行随机复查，对于上报及时、数据准确学校会给与奖励；如发现弄虚作假的学校届时会进行全国通报批评，取消该学校一切的先进评比，并追究相关人员的责任。
测试方案
汉语拼音是推广普通话的工具，也是学生识字的重要工具，而识字又是学生进行阅读、习作等学习的基础，所以汉语拼音在语文教学中起着非常重要的作用，是基础的基础。希望通过拼音测试，了解汉语拼音部分教学情况，使学生熟练地掌握拼音的拼读方法，提高拼读能力，为识字、阅读打下扎实的基础。同时根据测试结果进行分析总结，改进学生的学习和教师的教学。
一年级全体学生。
口试：10月19日—22日下午4：20—5：20每天测试一个班。
笔试：10月29日第一节课。
笔试能力检测：
1、(检测那天申请统一调成书法课)测试由班主任老师组织在本班进行。
2、请年级组长齐老师、语文教研组长陶靖老师巡视督察。
3、试卷由备课组长在四套笔试练习卷中选题组合形成，是对学生拼音的综合检验。
4、测试后，每班试卷平均分成四份，每位语文教师批阅每班的四分之一，这样可以对整个年级各班学生拼音掌握状况有一定了解，便于整体改进和提高。
拼读能力检测：
1、单个汉语拼音字母认读。
2、带调的单个音节认读。
3、音节词认读。
4、拼音儿歌认读。
1、全体一年级语文老师参与检测，由本班家委会成员组织好考生按教师要求有序进行。
2、检测时，每位老师检测10——11名学生，第一次没过关的学生可申请第二次检测。
3、检测前让每位学生看卷五分钟，然后有序进行。少数有困难的学生什么时候准备好，就什么时候进行。
4、测试员开始时请用以下指导语：“请你从这一行开始拼读生字上的拼音，要看清楚，读正确。”学生拼读时，教师不催促，不作提示，只对读错的的音节做上记号，如果学生开始拼错，后又自行纠正，则视为正确。
1、拼错，根据分值全扣;。
2、如果拼对，但声调错误，则扣一半;。
3、句子不流畅或破句酌情扣分(最多2分)。
读错1-5个音节给五星，读错6-10个音节给四星，读错11-20个音节给三星。要求每个学生均达五星级，达不到的学生一星期后进行补测。检测结束后及时把情况汇总上报教导处，教师对各班级的情况进行总结，及时调整教学。
测试方案
为什么测？目的在于测试系统相关性能能否满足业务需求。通常分以下两种情况：
1）新项目上线。
2）老项目优化。
如果是老项目优化，可考虑是否存有历史测试方案，如果有可以参考，或许可以省事很多。
要测啥？
测试对象可以归结为“业务功能”。测试前，需要了解我们需要测试的业务功能（不深入细节）有哪些，比如“购买商品”、“寄送快递”。
有没有必要测？
需求来源哪里？，有没有数据支撑测试这个需求的必要性？
通常，可以从以下几个方面考虑：
1）是否核心功能，是否要求严格的质量。
2）是否常用、高频使用的功能。
3）可能占用系统较多资源的功能。
4）使用人数多还是少。
5）在线人数多还是少。
3.拆分对象。
先从业务上来分，实现这个完整的功能包含哪些流程、环节。
举例：购买商品。
登录-搜索商品-提交订单-支付订单-退出。
4.指标分析。
分析性能需求指标（如“支持300人并发登录”）是否合理。
有必要测试这个需求，考虑需求指标是否合理？有没有数据支撑？
通常，支撑数据可以从以下方面考虑：
1）采样时间段内系统使用人数。
2）采样时间段内系统在线人数。
3）采样时间段内系统(页面)访问量。
4）采样时间段内请求数。
常用分析思路：
1）2/8法则。
2）正态分布。
3）按比例倍增。
4）响应时间2-5-8原则。
就是说，一般情况下，当用户能够在2秒以内得到响应时，会感觉系统的响应很快；当用户在2-5秒之间得到响应时，会赶紧系统的响应速度还可以；当用户在5-8秒以内得到响应时，会赶紧系统的速度很慢，但是还可以接受；而当用户在超过8秒后仍然无法得到响应时，会感觉系统糟糕透了，或者认为系统已经失去响应。
注意：这个要根据实际情况，有些情况下时间长点也是可以接受的，好比12306。
举例：
时段：3个小时-3x60x60=1080s。
业务量：1500。
假设用户下单遵循正态分布，那么并发请求数峰值会肯定大于上述估算的吞吐量。
注意:。
1、2/8原则计算的结果并非在线并发用户数，是系统要达到的处理能力（吞吐量）。
2、如果要求更高系统性能，根据实际情况，也可以考虑1/9原则或其它更严格的算法。
3、以上估值只是大致的估算，不是精确值。
举例：
数据生命周期：
一般来说，数据都是有一定的生命周期的，时间的选取需要结合数据周期考虑。这里假设3年后系统性能仍然需要满足业务需求。
数据增长率：
如果是老项目，可以考虑对应功能主表历史数据存放情况。
注意：
1、实际数据一般是没上面举例那么规律的，只能大致估算数据增长率。
2、一些大数据量的性能测试除了和数据量相关，还涉及到数据分布等，比如查询，构造数据时需要结合实际，尽量贴近实际。
3、不同业务模块，涉及表不一样，数据量要求也是不一样的，需要有区别的对待。
如果是新项目，那就比较不确定了，除非能收集相关数据。
结合需求分析中第3点，分析系统架构。从功能实现上来看，怎么实现这个完整功能的。通常这些业务功能操作都对应着一个或多个请求(可能能是不同类型的请求，比如http,mysql等)，我们要做的是找出这些：
1）请求顺序、请求之间相互调用关系。
2）数据流向，数据是怎么走的，经过哪些组件、服务器等。
3）预测可能存在性能瓶颈的环节（组件、服务器等）。
6）是否使用集群/是否使用负载均衡。
了解测试环境部署和生产环境部署差异，是否按1:1的比例部署。
1）明确要测试的功能业务中，功能业务占比，重要程度。
目的在于。
1明确重点测试对象，安排测试优先级。
1）用例设计。
通常是基于场景的测试用例设计。
1单业务功能场景。
或者。
运行测试期间，部分虚拟用户执行某种业务功能，部分虚拟用户执行其它业务功能。
注：这里用例没说到多少用户去跑，跑多久等，这里只是把他当作相同场景用例下的的一组组测试数据了。
2）事务定义。
根据用例合理的定义事务，方便分析耗时（特别是混合业务功能场景测试），进而方便分析瓶颈。
比如，购买商品，我们可以把下订单定义为一个事务，把支付也定义为一个事务。
3）场景监控对象。
1）先进行混合业务功能场景的测试，在考虑进行测试单业务功能场景的测试。
2）负载测试-压力测试-稳定性测试-强度测试。
注：如果测试稳定性，时间建议至少8小时；
3）逐步加压。
比如开始前5分钟，20个用户，然后每隔5分钟，增加20个用户。
好处：不仅比较真实的模拟现实环境，而且在性能指标比较模糊，且不知道服务器处理能力的情况下，可以帮我们确定一个大致基准，因为通常情况下，随着用户数的不断增加，服务器压力也会随着增加，如果服务器不够强大，那么就会出现不能及时处理请求、处理请求失败的情况下，对应的运行结果图形中，运行曲线也会出现对应的形态，比如从原本程一条稳定直线的情况，到突然极限下降、开始上下波动等，通过分析我们就能得出服务器大致处理能力，供后续测试参考。
4）单点并发。
比如使用集合点，单独针对某个环节的并发测试，通常是针对某个环节的性能调优时使用。
常识：
测试系统的长期稳定运行的能力。同疲劳强度测试的区别是，稳定性测试的压力强度较小，一般趋向于客户现场日常状态下的压力强度，当然在通过时间不能保证稳定性的状态下，需要加大压力强度来测试，此时的压力强度则会高于正常值。
注：疲劳强度测试是一类特殊的强度测试，主要测试系统长时间运行后的性能表现，例如7x24小时的压力测试。
1）协议分析。
一般性能测试工具都是基于协议开发的，所以先要明确应用使用的协议。
2）工具选取。
1）类型。
开源工具、收费工具、自研工具。
2）分析工具。
1理解工具实现原理。
常识：
1．同步请求：发出一个调用请求，在没有得到结果之前，该调用就不返回。
2.异步请求：发出一个调用请求，在没有得到请求结果之前，该调用可立即返回。该调用请求的处理者在处理完成后通过状态、通知和回调等来通知调用者。
3使用长连接还是短连接。
2web服务器参数配置。
1）网络路由。
通常为了排除网络型瓶颈，通常建议在局域网下进行测试。
通常，这里我的分析思路是这样的：
1检查hosts文件的配置。
3确保路由正确设置。
2）网络带宽。
如果没条件在局域网下测试，可能需要估算所需大致带宽。
如果测试时是基于ui层操作的操作，那么得估算页面平均大小，这个可以通过浏览器自带工具查看打开单个页面服务器返回的请求数据大小。如果是测试时是基于接口层的请求测试，可以通过工具查看服务器响应数据大小。
然后根据采集的页面pv峰值、请求数峰值进行计算。
注意：这里涉及到浏览器缓存等因素，估值可能不准，大致估算。
1)cpu。
型号，频率，核数。
2)内存。
3)磁盘。
不同磁盘类型，读写速率不一样。
4)网卡。
不同网卡，其传输速率也不一样。
注意：硬件配置最好和生产环境的配置保持一致。
测试方案
为了更好地贯彻国家对在校学生每天锻炼一小时的规定，促进学生每天自觉地进行体育锻炼，树立“健康第一”思想，养成自觉锻炼习惯。同时为了丰富学生校园生活，提高学生参与体育锻炼的积极性。根据学校的体育场地、器材等实际情况，拟在10月上旬举行全校体育达标测试。
一、活动安排：
（一）9月中旬体育教师做好宣传、组织工作，体育活动课的教师组织安排班级进行测试项目的练习。
二、测试时间:10月1----10日。
三、测试对象：全校1——6年级学生。
三年级：身高、体重、肺活量、坐位体前屈、50米跑、一分钟（跳绳、仰卧起坐）四年级：身高、体重、肺活量、坐位体前屈、50米跑、一分钟（跳绳、仰卧起坐）。
五、测试要求：
运动员必须穿运动服装与运动鞋参加测试，注意安全，不能乱跑、要以班级按顺序进行测试，保持良好的身体状态。
六、参加办法：
（一）由班主任组织统一组织带到测试场地，测试（病、残学生除外）。
（一）身高、体重：
（二）身体端正、立正站立站到测量器上、对照准确刻度。
（二）肺活量：
首先告知被测者不必紧张，并且要尽全力；以中等速度和力度吹气效果最好。令被测者面对仪器站立，手持吹气口嘴；面对肺活量计站立试吹1至2次，首先看仪表有无反应，还要试口嘴或鼻处是否漏气，调整口嘴和用鼻夹（或自己捏鼻孔）；学会深吸气（避免耸肩提气，应该象闻花式的慢吸气）；学会吸气后屏住气再对准口嘴吹气，防止此时从口嘴处吸气；测试中不得二次吸气。
被测试者进行一两次较平日深一些的呼吸后，更深的吸一口气，向口嘴处慢慢呼出至不能再呼为止；吹气完毕后，液晶屏上最终显示的数字即为肺活量毫升值。每位受试者测三次，每次间隔15秒，记录三次数值，选取最大值作为测试结果。以毫升为单位，精确到个位数。
（三）50米、50×8往返。
1、每次考生只测试一次，编排以4人为一组，考生胸前要班级佩戴号码。
2、每组考生按号码编队，采用弧形起跑线，起跑后分跑道。起跑采用站立式起跑。起跑发令信号为：各就位——鸣枪。
3、遇有抢跑，哨音追回，起跑二次犯规，本项得分为0分。
4、考生在测试中如因他人而影响成绩，由考生本人提出，检查员核实，经测试组长批准，在该项测试结束后进行一次性补测。
5、成绩以秒为单位计算，取两位小数。
（四）坐位体前屈。
考生两腿伸直，两脚平蹬测试纵板坐在平地上，两脚分开约10~15厘米，上体前屈，两臂伸直向前，用两手中指尖逐渐向前推动游标，直到不能前推为止。测试计的脚蹬纵板内沿平面为0点，向内为负值，向前为正值。记录以厘米为单位，保留两位小数。
（五）一分钟跳绳。
每跳跃一次摇绳一个回环（一周圈），记录一分钟跳绳次数。考试过程中如绳子绊脚中断，可继续跳，连续记数。考试中若绳子断开可补测一次。
分钟后测试为好。
（六）仰卧起坐:。
被测者平躺在垫子上，双手抱住脑后，收腿拱起、另一人坐以脚前，双手抱住腿弯处。折起一次，并双臂触及腿处为一次。
八、评定办法：参照《国家体育锻炼标准》。
岳岗小学体育达标测试组。
20xx年9月。
体育达标工作人员安排。
领导小组及工作人员分工。
一、领导小组。
组长：贺更臣(校长)副组长：张龙虎(校长)、陈维钦（主任）。
成员：王书杰、李永安、韩艳霞、孙伟岭、孔维真、郑佳荟、各班主任。
二、工作人员。
1、总指挥：陈、王。
2、音箱摄像：胡凤玲。
3、器材：王书杰。
4、医疗：韩艳霞。
5、后勤：刘春霞。
测试方案
每班抽测20名幼儿。
1、会用圆形、方形等简单形体表现单个物体的轮廓特征及其变化。并能快乐、大胆、轻松地作画。
2、会辨别红、黄、蓝、绿、橙、黑、白等不同色彩，说出它们的名称，并会选择使用多种色彩作画。
3、会使用腊笔、水彩笔、水粉画笔涂染，知道爱护纸张。
4、知道把主要部分画在纸的中心位置，主要物体要比其经部分大。
5、掌握搓、团、压扁等技能，体验物体的立体构成。
1、绘画：可爱的小动物（要求画出小鸡、小乌龟、小刺猬等小动物，并添画出小花和小草）。
2、泥工：苹果。
运用绘画和做手工的方法进行测试。
测试方案
为进一步深化我校教育教学管理的改革，全面贯彻落实素质教育思想，切实提高全体学生的整体素质，学校教务处组织相关人员在任课教师自行考查的基础上采用抽查的方式对各年级综合学科进行期末能力考查。
组长：xx。
副组长：xx组员：xx。
音乐、体育、美术、信息技术。
20xx年6月13日下午第二、三两节课进行测试。
技能测试：音、体、美、信息技术分组进行现场抽测。
音乐体育美术信息技术主要考查：教学任务完成情况、学生掌握情况。技能测试年级1-5年级。技能测试操作方法：随机抽测任课教师所带一个班级的20名学生进行考查，抽测前任课教师抓阄确定抽测班级，抽测学生由教务处按学籍号确定。
考查内容：音乐：依据新课标要求和教材所列内容每位同学抽一首本册教材中的必唱歌曲，根据不同的年级从（歌）乐曲欣赏感受、唱歌表现、节奏感等几方面进行考核。美术：依据新课标要求和教材所列内容考察学生现场作画一幅，根据不同的年级从造型、构图、色彩等几方面进行考核。体育：依据新课程标准所规定的教学内容、水平及开学初制订的教学计划中的教学内容，从前滚翻、仰卧起座、田径类等几方面进行考核。
一、二年级：前滚翻三、四年级立定跳远五年级200米跑。
1、学生能掌握跳远的姿势，且有60％的学生能充分发挥自己的水平。
2、学生能掌握途中跑的姿势，能充分发挥自己的速度跑完全程。
信息技术：考察学生对电脑基本技能操作掌握情况。
考查形式：统一时间现场抽查考核。考查人：
音乐：总负责xx（地点：音乐教室）。
体育：总负责xx（地点：一二年级南楼前大道；三四年级北楼前广场；五年级跑道）。
美术：总负责xx（地点：美术教室）。
信息技术：总负责xx（地点：电脑教室）要求：具体测试时由各组负责人根据相关测试要求与标准，安排各组人员在测试地点进行测试，并认真填写测试表。
1、各任课教师要根据学科课程标准的规定，按照我市小学各学科学生能力考查等级标准，在知识与能力、过程与方法、情感态度和价值观三个方面对各年级学生的学业成绩进行考查和评价。
2、现场考查教师要及时到场，本着公平、公正的原则对学生进行考查，并及时填好测试记录，（记录表格另发），上交教务处。
3、请班主任老师提前将本班级学生按教务处要求分组以便及时考查。
4、全程巡视安排：xx。
测试方案
为加强学校过程管理，规范办学教学行为，提高我校教学质量。根据街道中心校工作安排，3月份为“教师理论测试活动”和“学生素质测试活动月”。为促进本月活动的有序开展，特制定本方案：
组织教师学习学科新课改教学理念，为深入推进高效课堂活动，促进我校教师积极学习教学理论，不断提升实施素质教育的水平。
第一阶段：实施阶段：（3月1日——3月25日）。
学习内容：课程标准，新教材的教学理论、教材、教法、课堂教学策略等方面的内容。
第二阶段：考核阶段（3月26日——3月30日）。
镇教研室将组织教师统一进行考核，具体时间另行通知。
1、学校将对教师学习材料进行检查，月末组织考核。
2、对教师理论考试评比成绩计入个人量化评估中。
为了切实贯彻均衡发展和全面发展的素质教育思想，落实国家课程方案，培养学生的艺术素养和健康体魄，进一步提高教学质量，对学生实施多元评价,特组织本次活动。
1．对学生进行语文、数学、英语、常识学科素质考核等。
2．抽测，主要是语数英常识的书面问卷。
3．抽测内容为上学期学习内容和本学期学习内容。
学校进行抽测，日期为3月20日前完成。3月20日至25日学校教导处负责对自己学校的各科进行质量抽测。3月26日后，教研室将组织教师对各校分年级进行抽测评估。
3月下旬举行街道小学学生素质测试，具体时间另行通知。
对本次抽测的成绩纳入教师的量化评估中。
业务员培训测试题
如何和客户沟通如何融入团队如何管理客户如何设定目标。
二、产品知识的培训。
销售员必须要是产品专家，对性能了如指掌，同时竞争对手的产品也要了解，知己知彼培训以实际操作为主，辅以讲解。（仪表）“xx热水系统的构造讲解。
传感器构造及讲解，金属传感器和硅胶传感器的各优缺点。xx工程知识的讲解，控制柜如何定做等。
1、xx热利用行业动态，市场发展趋势总体分析。
4、如何能有效的作市场调研总结报告分析。
1、如何快速融入团队，团队力量是无限的，要具备整合恒泰一切资源的能力，学会调配。
2、组织业务员不断的学习，实时讨论，案例分析。
3、不断的摸索・挖掘产品的卖点，总结分析，有力的击败对手。
4、如何有效地开发客户，做到开发一个盯死一个，把客户做大做好，服务好。
五、开发客户途径培训。
1、不断的重复拜访，让重复成为一种习惯。
2、电话拜访。
3、客户转介绍。
5、抓住机会拜访。
6、学会倾听利用嗅觉找客户。
六、开发客户方法培训。
1、讲解我们的优势和别人不一样的地方，一些大的客户可利益驱动，双赢。
2、充分处理好客情关系，可小恩小费。
3、站在对方角度考虑问题，学会如何帮他解决问题。
4、拜访客户工作要做到仔细，不能唐突见客户，事先分析客户，了解客户，在心中打好腹稿，交流才游刃有余。
5、开发过程中可适当抬高自己，第一感觉让客户觉得你是老板即可，因为成功人士都喜欢和老板打交道。
6、适当的时候可设计一下销售场景，目的是要让客户感动，当然重要的是自己用语言传递给客户。
7、在产品及服务同质化下，要极力挖掘我们和其他不一样的地方，如何挖掘，在工作中不断的总结。
8、完善自己销售目标。
9、市场活动后及时整理目标客户，电话沟通，效果很好。
10、自身形象良好，信心才足，心中要有一个信念，这个客户就是我的。
测试方案
为了贯彻《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质的决定》提出的“学校教育要树立健康第一的指导思想，切实加强体育工作”的精神，促进学生积极参加体育锻炼，养成经常锻炼身体的习惯，提高自我保健能力和体质健康水平。根据文件的精神，决定展开的`体质测试活动。
二、组织方式。
为了更好落实国家政策，也为了实实在在提高学生的身体素质，还为了提高家长、老师、学生的重视，因而决定本年度的体质测试采用菜单式的方法。学生人手一张体质健康测试登记表，测试项目检测老师将成绩登记到体质测试单上。
10月9日下午。
1.场地安排：
50米跑：主席台旁边的跑道。
50乘8：主席台对面的跑道。
1分钟跳绳：操场靠近教学楼弯道。
坐位体前屈：唯真楼教学楼后面。
1分钟仰卧起坐：唯真楼教学楼后面。
身高体重：唯真楼小礼堂。
班级按顺序每次出来，未轮到的班级在教室候命，班主任组织好班级纪律。
组长：z。
负责人：z。
10月日下午裁判员安排：
身高体重：z。
50米：z。
50乘8：z。
1分钟跳绳：z。
坐位体前屈：z。
1分钟仰卧起坐：z。
五、成绩导入。
体测完成后班主任收集好学生的体测单子，并登录学校qq群共享邮箱，下载学生体测数据输入的模版，按要求填好学生基本信息，并输入成绩，发回邮箱。
六、数据上报市数据库。
z老师把把各班级输入的数据进行统计，并做好上报工作。
相关器材请负责老师与z老师取得联系，跳绳、仰卧起坐秒表可用手机秒表，全体工作人员于开始前10分钟在检测场地准备。
业务员培训测试题
通过培训使业务部人员掌握必备的沟通技巧，消除隔阂与沟通不畅问题，促进交流，增强部门内部的凝聚力，培养良好的团队精神，通过团队协作提高工作绩效。
常见的培训方法根据举办培训地点的不同可以分为三种：在岗培训、在现场但不在岗培训以及脱岗培训。根据我们的培训目标，以及为了实现学习效果的最大化，我们决定采取多样化的培训方法，主要包括三种：
（一）正规课程培训。
通过专业的课堂讲授使受训者系统地掌握关于沟通方面的技巧。
（二）角色扮演。
在多个模拟的情境下进行沟通，一方面训练沟通技巧的实际应用，另一方面检验学员的课堂学习成果。由讲师来评价他们的沟通效果，指出他们存在的问题，并指导他们进行改善。
（三）野外旅游（拓展训练）此项主要针对提高团队凝聚力。由专业体验式培训公司带领业务部人员参与野外拓展训练课程。
三、培训内容：
（一）正规课程培训。
课程名称：高级沟通技巧课程时间：6小时。
课程目的：
1、能够明确阐述沟通的重要性和基本知识；
2、掌握沟通的必备技巧；
3、能够灵活运用所学技巧与他人进行有效沟通。
目标学员：
共两批：
业务部高级主管和业务部员工前期准备：
受训者：整理在工作中存在的沟通问题，填写沟通技巧培训自我评价量表。
培训者：熟悉高级沟通技巧，准备课程材料（ppt及相关视频资料）。
培训教室要求：座位按扇形摆放所需材料和设备：电脑、投影仪、白板、白板笔、话筒。
培训教室：公司三楼会议室。
（二）角色扮演。
实施场所：由培训师在课堂实施。目标学员：业务部全体成员。
具体过程：由参加者身处某个模拟场景中，运用所学到的沟通技巧处理模拟的事情，从而提高处理能力。
（三）拓展训练。
培训公司：人众人公司。
培训课程：场地拓展训练课程课程时间：由培训公司制定课程地点：由培训公司制定。
由于培训目的是使人员能力、素质与行为发生改变，故采用问卷调查方式评估培训效果。问卷如下：
培训课程：姓名：培训讲师：培训时间：
此外，我们针对受训者特地设计了一份沟通技巧自我评价量表，此量表由受训者在培训前和培训结束一个月之后分别填写，以帮助受训者了解自身沟通技巧是否有所提高和改善。
业务测试心得体会
作为一名从事IT行业多年的测试工程师，我深深地感受到业务测试在软件开发过程中所扮演的重要角色。在这个不断发展的信息时代，软件已经渗透到生活的各个领域中，一旦软件出现问题，会给人们带来不可估量的损失。因此，业余测试工程师应该有一颗敬业、责任心强的内心，保证业务测试的严谨性和准确性，为用户提供更好的软件体验。
第二段：深入理解业务测试。
业务测试是一项与功能性测试、性能测试、安全测试等测试方式密不可分的工作。在对软件进行业务测试之前，我们要了解的第一点就是客户在使用系统时的真实场景。如何让用户更方便、更快捷地使用系统，怎么更好地适应用户的需求，如何让系统更加符合用户的日常生活，这些是我们测试工程师需要解决的问题。除此之外，业务测试还需要对系统进行功能性测试，业务流程测试，以及各种各样的场景测试，以保证系统的正确性和可靠性。
第三段：贯穿整个测试的态度。
作为一名测试工程师，对待测试的态度极为重要。在整个测试过程中，要时刻保持谨慎、认真负责的态度。首先，在进行测试前要认真地阅读测试用例，并对其中的流程进行深入的分析。在测试用例中或许会存在逻辑错误或轻微的疏漏，此时需要我们通过对整个场景的模拟来排除这些问题。其次，在测试过程中，我们需要不断地探索，将自己当作用户来使用系统，以便发现更多的系统问题。最后，在测试过程结束后，要认真地总结整个测试流程并对测试用例进行修正和优化。
第四段：提高测试效率的方法。
在测试工程师的日常测试工作中，提高测试效率是我们不断努力的目标。此时，我们可以采取如下几种方法：首先是灵活地运用各种工具。在进行测试时，可以使用各种工具，如自动化测试工具、性能测试工具等，以提高测试效率。其次，写好测试用例。测试用例编写的好坏对测试效率和测试成果有很大的影响，因此需要加强测试用例的编写和优化。最后，充分利用团队协作。在团队中，相互之间可以互相交流，分享自己的测试经验和测试技巧，以提高测试效率和测试质量。
第五段：结论。
业务测试对于软件开发过程来说是非常重要的环节。在进行业务测试时，测试工程师应该具备一颗负责任的内心，了解客户使用系统时的真实情况，并能够运用各种测试工具和协作手段分析系统，发现问题。在测试中，保持谨慎认真的态度，加强测试用例的编写和修正，利用团队协作，提高测试效率，最终保证软件的质量和稳定性，满足用户需求，为用户提供更好的软件服务。
业务员培训测试题
培训的初级目标就是透过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。
2、这样的培训能够得到一个什么样的效果？
透过培训使销售人员掌握产品的竞争优势，竞争对手的状况、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点等，培养销售人员的团队协作精神，领悟企业文化、养成做事的用心性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核，最终使个人成为一名线缆销售精英的终极目标。
二、培训的资料。
1、产品培训。
（1）、产品知识的介绍。
数字通信电缆：导体为0.5、0.511、0.6面积大小的通信线缆，包含普通超五类、增强型超五类及六类缆等。
a、通信电缆局用通信电缆：导体为0.4面积大小的通信线缆。
电话通信线缆：导体0.4、0.5面积大小的'2芯4芯电话线。
监控视频电缆:syv-75-3(导体为0.5)syv-75-5(导体为0.75)syv-75-7(导体为1.2)，并且包括电梯线缆、摄像机线缆等，rg、jis等系列线缆。
b、同轴电缆。
电视线缆：sywv-75-5（导体:1.0）sywv-75-7(导体:1.66)sywv75-9(导体:2.15)以及高档电视线缆系列。
c、屏蔽线rvvp系列2芯到10芯等多芯电缆，0.3至2.5平方大小，麦克风系列线缆、rvvsp对绞型屏蔽电线。
d、护套线rvv、avvr线缆、阻燃绞型连接用软电线（zr-rvs）、扁型无护套软线（rvb红黑线）、尼龙护套线（bvn）。
音视频连接线：syfv系列及二排、三排音视频电缆等。
e、音响广播系统线缆音响广播线：高传真、高保真、工程音响线及足芯线等。
多媒体电缆：会议显示电缆、门禁可视电缆等。
f、信号线。
以上产品知识的介绍包括我公司线缆的生产工艺、字母代号所包含的资料。bc：纯铜、al：铝镁合金丝、tc：镀锡铜、ccs：铜包钢、cca：铜包铝等。
（2）产品的优势卖点。
首先，我公司出厂产品保证“足芯、足米、足平方、更安全、更价值”的本位宗旨。
l包装美观、产品品质与定价适应市场的需要。
l产品线相对其他业界同行都要长都要完善，能够满足客户整体的需要。
l在与其他竞争对手比较方面，体此刻产品的准确传输数据和主要功能数据等。例如：视频监控线的准确有效传输距离的保证。
l品牌化经营、产品创新潜力的不断提升，适应市场的快速发展，带领经销商一向走别的同行前面。
举例：尼龙护套线。
l尼龙线具有防白蚁、防鼠咬，耐热性能好等优越的安全性能。
l尼龙线对周围环境无任何的危害，绿色、环保，是家居装修设备电源、照明最佳用线。
l具有重量轻、外表光滑，因尼龙自身有润滑性，穿线不易擦伤，便于穿管敷设，给安装敷设带来了便利和经济性。
l采用尼龙作为护套，外观亮丽，耐热变形小，具有优良的热稳定性。
l具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗弯强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性。
（3）产品的适用范围。
举例说明：network250用途：数字通信用水平对绞电缆，应用于大楼综合布线系统中工作区通信引出端与交接间的配线架之间的布线，以及住宅综合布线系统的用户通信引出端到配线架之间的布线，满足于100mhz的数据通信。标准布线长度90米。
sywv-75-5用途：应用于1ghz以下闭路电视系统，共用天线系统（catv/matv）作分支线和用户线以及其它高频率机器之连接线或内部配线。
尼龙护套线：用于额定电压450/750v及以下动力装置固定布线。
2、公司文化、客户服务培训。
（1）用心的市场协作，派驻专业人员进行标准化的协助，渠道分销商的开发，市场的规划、准确的产品价格体系的制定等。
（2）市场运作的用心配合，产品样板和资料的满足需要。
（3）针对由我公司原因所产生的质量问题，保证向客户带给100%满意的更换服务。
（4）针对滞销产品，向客户带给在有效期间内的调换货服务。
三、团队的打造。
手指打出去的力量绝对没有拳头打出去的力量大，个人力量无法与团队的力量相比较，团队打造在销售中更显的尤为重要。
1、因人而异进行工作分工，充分使员工潜能得到发挥，渠道与工程分工明确。
2、设定业绩目标，进行一个量化，员工之间能够进行一个竞争比较，看到自己的长处和不足。
3、会议制度的设定，晨会、周会和月度会议制度的设定，晨会，每一天进行，汇报当天计划和前一天的工作状况，问题的总结与收获的分享。周会，总结每周的业绩汇报，本周的工作状况，和下周的工作计划、业绩目标等。
4、设定奖罚制度，做的好要奖，再接再厉，差的要罚，以示警戒。
1、市场开发前的准备。
（1）样品板和资料的准备（要进行量化）。
例如:我每一天拿多少个样品板资料去开发市场，有针对性的向潜在客户进行资料的派发，全力做到，资源的不浪费。
（2）要明白目标市场在哪里？建材市场、电子科技市场及家装材料市场。
（3）明白自己要去干什么！带着什么目的去开发，拜访客户要量化。比如，我这天要拜访10家客户或者20家客户，寻找有5家的意向型客户等。
2、目标市场定位、市场类型的甄别。
（1）目标市场在该区域处于什么地位，核心市场还是配角市场，经营何种材料为主。
（2）市场类型：批发型市场还是零售型市场，或者是哪个占的比重最大。该市场的客户类型怎样样，多为工程销售商还是销售渠道覆盖面较广的市场。
3、如何寻找目标客户。
以上我们讲到，我们在什么地方去寻找开发客户，下面我们要做的是依靠什么要求来选取开发客户，开发出的客户是务必贴合我讯道公司要求。
（1）门市面积的大小，在不知情的前提下，我们先由门市面积的大小来决定客户的实力。比如，在翻身路市场，初次去跑，我可能无法明白这市场哪个商户的实力最好，但是我能够明白哪个商户的门市面积最大，我们从这表象来查看某一客户的实力，当然，这不是决定客户销售实力的唯一论据。
（2）人员分工、物流配送潜力。门市面积的大小，在某一方面来讲，能够根据这个看出人员的多少，人员的安排能不能满足商户经营的需要，物流配送潜力能否做到及时交货到客户手上。
（3）所经营线缆产品的质量、品牌知名度以及产品在同质产品中的售价比较，能够在市场中有着什么样的售价比较，产品的价格处于什么样的位置。
（4）经营商户市场操作行为，是否对品牌线缆的经营有着自己的看法。是否有一套完整而有效的经营思路。
（5）经销商以及所属员工的服务潜力与意识的。处理客户问题的反应时间，和解决问题的潜力等等。尤其是对售后的服务潜力。
（6）决策人员的性格，对待事物的态度。例如，在我西北区一客户，所经营的线缆十分多，经营讯道线主要是来为了提升自己的档次，放在那做样貌，不在乎这一经营成本，不认真对待等。
（7）经销商的网络覆盖潜力（只限针对大型客户和总经销类型的客户）。
4、选定客户后，如何与客户进行洽谈。
首先，我们要明确的告诉客户我们的目的是什么，我们公司是做什么的，并且要十分明确该客户是有意愿的。
谁（关键人），针对某一项事务，我该和谁进行精准的接洽，这就要找到关键人，进行战略合作的洽谈，决策人务必能够全权负责此事务的人，也就是谁与这件事情最为相关，谁最能解决这个问题的人。
为什么，当然，我们为什么要去找他呢，为什么找他来合作呢，要道出我们的理由，先能够褒奖客户，说明讯道寻找合作伙伴的前提，不是随便一个经销商就能够做的，达不到必须的要求，就无法取得经销商的资格，从侧面也反映出，厂家对经销商的认可，让客户有成就感，同时，也在客户面前说明了讯道的整体实力。
市场范围，这也就是针对一个区域型的经销商的开发，我们给予必须范围的辖地，让客户看到自己的势力范围有多大，也就是市场有多大。
利益我们给客户能够带来什么？
1、先进的管理经验，完善的产品库存管理。
2、完善的服务体系架构，适宜的产品价格体系。
3、利润空间，赢利潜力。
时间丑话讲在前，我们的合作期限，任务额度。
如何做我们该如何来合作，该怎样来做。市场调查及市场协助。
市场调查：
（1）找准我们的市场，核心市场和目标市场。
（2）竞争对手调查，市场销售价格，营销模式如何，找准我们的方位。
（3）市场上大型商户的走访，找到我们的潜在客户，树立我们的核心客户。
市场协作：
（1）、协助开发下游分销渠道，铺设二级营销渠道。
（2）、适宜的广告投放，免费的门头广告制作，产品展示架的支持。
（3）、资料、产品样板的有效支持。
其次，在市场方面该告诉客户什么？
1、接近客户，说出我们能够赢得竞争的理由。
同质产品比较的优势，告诉客户我们与别人的不同之处。例如，尼龙护套线，普通bv线的升级产品，别人还没开始做的，我们已经在市场上进行销售，从某一层面来讲，谁率先经营此类产品，谁将赢得未来市场竞争的主导权。
2、做好规划，让客户看到未来的期望，能够赢得竞争对手的市场。
（1）分析市场状况，我公司产品在这一市场的估计容量，要让客户看到前景，
（2）分析竞争对手的优劣势，看到我们公司产品的优势，当然，前提是在洽谈的过程中，我们不要去诋毁竞争对手，能够多宣传近期的业绩增长状况，能够向客户进行反向的案例说明，例如：……强调我们的价值。
5、成交及试探性成交。
根据以上的分析资料，若无提出其他意见，就能够确立合作。一旦没有反映，我们能够率先提出，某某老板，你看合作协议是我来写还是您来写呢。引导客户进入我们的思维范畴，达成我们的交易。
五、售后服务。
1、做好产品推荐，参照市场调查资料，做到产品种类的全面和畅销产品的主推。
2、负责好产品的有效摆放，更能突出产品的形象和质量档次。
3、该如何操作市场的方案落实了。
文档为doc格式。
测试方案
一、测试目的：
汉语拼音是推广普通话的工具，也是学生识字的重要工具，而识字又是学生进行阅读、习作等学习的基础，所以汉语拼音在语文中起着非常重要的作用，是基础的基础。希望通过拼音测试，了解汉语拼音部分教学情况，使学生熟练地掌握拼音的拼读方法，提高拼读能力，为识字、阅读打下扎实的基础。同时根据测试结果进行分析，改进学生的学习和教师的教学。
一年级全体学生。
口试：10月19日—22日下午4：20—5：20每天测试一个班。
笔试：10月29日第一节课。
笔试能力检测：
1、(检测那天申请统一调成书法课)测试由班主任老师组织在本班进行。
2、请年级组长齐老师、语文教研组长陶靖老师巡视督察。
3、试卷由备课组长在四套笔试练习卷中选题组合形成，是对学生拼音的综合检验。
4、测试后，每班试卷平均分成四份，每位语文教师批阅每班的四分之一，这样可以对整个年级各班学生拼音掌握状况有一定了解，便于整体改进和提高。
拼读能力检测：
1、单个汉语拼音字母认读。
2、带调的单个音节认读。
3、音节词认读。
4、拼音儿歌认读。
1、全体一年级语文老师参与检测，由本班家委会成员组织好考生按教师要求有序进行。
2、检测时，每位老师检测10——11名学生，第一次没过关的学生可申请第二次检测。
3、检测前让每位学生看卷五分钟，然后有序进行。少数有困难的学生什么时候准备好，就什么时候进行。
4、测试员开始时请用以下指导语：“请你从这一行开始拼读生字上的拼音，要看清楚，读正确。”学生拼读时，教师不催促，不作提示，只对读错的的音节做上记号，如果学生开始拼错，后又自行纠正，则视为正确。
六、测试评分标准。
1、拼错，根据分值全扣;。
2、如果拼对，但声调错误，则扣一半;。
3、句子不流畅或破句酌情扣分(最多2分)。
七、检测结果上报。
读错1-5个音节给五星，读错6-10个音节给四星，读错11-20个音节给三星。要求每个学生均达五星级，达不到的学生一星期后进行补测。检测结束后及时把情况汇总上报教导处，教师对各班级的情况进行总结，及时调整教学。
业务员培训测试题
20xx年2月29日，xx博物院宣教部组织的关于秦文化知识和讲解技巧的培训学习，在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这一阶段的培训课程，我想我只能用“受益匪浅”这四个字来形容了。老师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象。在为期两个月的时间里，我们每天都过得紧张而充实，学到了很多，也有很多的体会。下面，我将自己在这段时间的培训学习谈谈我的一些心得和体会。
第一部分，做为讲解员，应该不断充电学习，提高自身素养。
我加入讲解员这个队伍已经五年了，从刚开始的懵懵懂懂到现在的堪堪入门，从第一次讲解的磕磕绊绊到现在的出口成章，我取得了长足的进步，但是，我不能满足于一成不变的出口成章，而要进入更深层次的实施和成熟阶段，熟悉掌握讲解内容，了解讲解环境，因人施讲，具有良好的观众驾驭能力。在讲解之外，还要刻苦专研，发掘和文物有关的深层次的知识点，丰富自己专业知识量，仅仅是靠刚进博物馆时候的那一点讲解词那点内容是完全不够的，否则在讲解时候就是反复在重复，造成讲解内容呆板、枯燥、乏味。
幸运的是，这次培训中，中国社会学院赵超老师、xx博物院田静副院长、陕西师范大学的严艳老师、谭钱学老师和xx博物院的党士学、郭向东、马生涛老师，xx考古队张卫星、许卫红、蒋文孝、刘占成等老师从各个方面给我们讲解了“秦文化”及相关文化知识，开阔了我们的视野，充实了我们的知识，为我们的讲解注入了新鲜的血液，正弥补了我的短板。作为一名xx博物院讲解员，我们不应局限于学习秦俑方面的知识，而且还应该了解更多关于“秦”的其它知识，也要及时了解了xx考古新动态，把这些新动态的情况增添到自己的讲词中，以丰富讲解内容，提高观众的兴趣，以达到灵活多变、因人施讲的目的。
第二部分，作为讲解员应该充分运用讲解技巧、肢体语言吸引参观者的注意力，努力将自己所掌握的知识点深入浅出的、引人入胜的传播到观众们的脑海中。
讲解是一门知识和语言（包括肢体语言）高度结合的综合艺术。需要讲解员做到语言组织、表达能力较强，达到观点鲜明，内容准确，言简意赅，系统完整的要求；更要史物结合，注意声调节奏，追求有亲和力、声情并茂的讲解效果，增强吸引力和感染力；因人施讲，会针对不同职业、民族、年龄、性别、文化水平的各种观众，组织不同的语言。但这些还是要融合到实际工作中，自己不断和实践相结合，做个有心人，更多的总结经验才能达到。
通过著名播音员海茵老师和东方航空公司赵婵雯老师的讲课，让我掌握了这项工作的技巧，但更需要我躬身践行。通过学习，我深刻的认识到，一名讲解员，首先普通话要标准，在吐字发音、语言表达方面要清晰、明了、态度亲切，这是最基本的要求。讲解员的一颦一笑都会给观众留下深刻的印象，行为举止运用都要规范、适时、准确，待人接物符合礼仪的要求。所谓“台上一分钟，台下十年功”，在以后的工作中，我会利用这次培训学到的方式方法，勤学苦练，扎好基本功。
讲解稿是讲解工作中极为关键的一部分，好的讲解稿会让观众的兴趣大增。我每一次讲解工作后都会及时修改、添补内容，丰富讲词。这是对自己所学知识的提炼和总结，同时也能根据自己的实际讲解风格整理出适合自己的讲解词，使我的讲解更具有个人风采和亲和力。
业务测试心得体会
首段：引言定义业务测试重要性（200字）。
业务测试是指在产品开发的过程中，以用户使用场景为基础，对于产品的功能、性能、安全、兼容、易用性等方面进行测试。作为开发流程的重要环节，业务测试的测试结果对产品质量有着重要的影响。在过去的工作经验中，笔者实践了许多业务测试，取得了较好的效果。在本文中，笔者将着重介绍业务测试中的心得和体会，以期对业务测试开展有着进一步深化的理解。
二段：业务测试的方法（300字）。
在业务测试中，测试方法有很多，笔者主要采用了黑盒测试和白盒测试两种方法。通过黑盒测试，笔者可以模拟真正的用户使用场景，识别一些潜在性的问题。而白盒测试则更加的强调产品内部的逻辑关系，可以让我更加深入的了解产品的性能和优化点。此外，将自动化测试运用到业务测试中，可有效提升测试效率，同时也能避免遗漏一些小问题的风险。
三段：挑战与解决（300字）。
在业务测试中，往往会遇到三个方面的难点：时间、理解和协作。首先，测试的时间通常比较紧促，而往往需要覆盖到各种场景上，这就需要组织好测试人员，合理分配时间。其次，在处理测试过程中，需要对于产品的业务细节有深刻的理解，通常需要不断与开发人员沟通和交流。最后，测试的结果还需要与开发人员协同解决问题，防止业务流程中产生的问题反复出现。解决这些问题的秘诀就是多充实自己的知识储备，同事之间的合作和沟通。
四段：重要的标准和注意事项（300字）。
业务测试中的重要标准包括，要具备一定的逻辑思维和项目管理能力，先制定好测试计划，不断迭代测试结果优化，还需要懂得数据分析和运营等相关知识。而在业务测试中最重要的一点，就是确保测试流程中打破常规，理清产品流程细节。最后，还要注意测试报告的编写，要清晰简洁，把针对的问题具体说清楚。
五段：总结（200字）。
事实上，在业务测试工作上，这是一个不断学习的过程。要把业务测试做好，需要去深入地了解产品，找出应用场景下的问题，针对性的测试技能，确保产品质量。同时，我们也需要学会与产品团队沟通和协作，强化测试质量和效率的目标。总之，业务测试不仅是产品开发过程中的重要环节，对产品的质量也有着直接的影响。希望本文对大家有所启发，强化大家对业务测试的重要性的认知。
测试方案
测试方式：每班抽测20名幼儿。
1、会用圆形、方形等简单形体表现单个物体的轮廓特征及其变化。并能快乐、大胆、轻松地作画。
2、会辨别红、黄、蓝、绿、橙、黑、白等不同色彩，说出它们的名称，并会选择使用多种色彩作画。
3、会使用腊笔、水彩笔、水粉画笔涂染，知道爱护纸张。
4、知道把主要部分画在纸的中心位置，主要物体要比其经部分大。
5、掌握搓、团、压扁等技能，体验物体的立体构成。
1、绘画：可爱的小动物（要求画出小鸡、小乌龟、小刺猬等小动物，并添画出小花和小草）。
2、泥工：苹果。
测试方法：运用绘画和做手工的方法进行测试。
业务员培训测试题
作为一名新人，经过了这次的培训，我深刻的了解了自己的“斤两”。在刚刚加入公司的时候，我曾以为尽管自己作为一名大学毕业生，没有多少经验，但对于这份工作也能凭借经验搞定。但是在这次的学习中，我详细的了解了这份工作，也彻底的了了解了自己！
我明白自己有很多的不足，也明白自己的自大也终会导致自己失败！为此，我在学习上积极的改进自己，提升自己，将自己重新调整成了适合这份工作的模样。如今，我对自己在培训中的心得感受记录如下：
一、对个人思想进步的感受。
在参加了这次的培训，听了老师的详细讲解后，我才真正的认识了这份工作。通过思想方面的培训，我了解到了，作为一名业务员，不仅仅是有知识就能做好的。作为业务员，还要有良好的口才，有良好的交流能力，当然，有一套灵活的思想方式也是必不可少的。反思如今的我，我才感受到自己缺少的有多么的严重。尽管过去在学校中学习了不少的知识，但是我却缺少经验，对于交流更没有那么大的信心。
此次的培训不仅仅让我学到了作为业务员的思想，更让我学到了作为一名走上社会的工作者该有怎样的思想。
二、对培训的感受。
此次的培训我很感谢培训老师的照顾，因为我经验方面的基础较差，培训老师总是会认真的回答我的问题。并且在学习中也总是会给我很多重要的指点。
当然，不仅仅是老师，在这次的培训中，还有和同为新员工的同事们的交流。他们的指点和教导也让我从另一个方面认识到了工作的多样性。作为一名业务员，在工作中确实非常需要应变能力而同事就很好的教导了我这点。
三、对实习后自我的感受。
经过了这次的培训之后，我现在不仅仅在工作能力上有了提升，对于这份工作，对于这个行业，我也有了更深的了解。如今，我已经大概了解了工作中作为一名业务员究竟该怎样去完成自己的任务。但我也清楚了，现在所掌握的这些，也都还仅仅是基础中的基础。
今后，我也会努力的在实践工作中去完善自己，提升个人能力。并且在累积了一定工作的经验后，我要好好的规划未来自己的前进方向，让自己在工作的道路上，走的更远！
测试方案
一、测试目的：汉语拼音是推广普通话的工具，也是学生识字的重要工具，而识字又是学生进行阅读、习作等学习的基础，所以汉语拼音在语文教学中起着非常重要的作用，是基础的基础。希望通过拼音测试，督促学生熟练地掌握拼音的拼读方法，提高拼读能力。
二、测试对象：一年级全体学生。
三、测试时间：11月上旬，不及格学生一个星期后进行补测。
四、测试内容：（百分制，60～74分为合格，75～89分为良好，90～100分为优秀）。
分五块：
1、单个汉语拼音字母认读（30个共30分）。
（范围：汉语拼音字母表中的声母、韵母和整体认读音节。）。
2、带调的单个音节认读（10个共10分）。
（注意：能直呼的`尽量直呼，不熟练的可以拼读，包含三拼音节）。
3、词组的音节认读（9个共20分）。
（尽量做到直呼音节。）。
4、拼音句子认读（两句共20分）。
5、“认一认”中的汉字（20个共20分）。
1、学生进测试间后先拿张测试卷自行准备2-3分钟，然后在测试老师面前自己一题题读下来。
2、学生拼读时，教师不催促，不作提示，只对读错的音节做上记号，如果学生开始拼错，后又自行纠正，则视为正确。
五、测试评分标准。
1、拼错，根据分值全扣；
2、如果拼对，但声调错误，则扣一半；
3、句子不流畅或破句酌情扣分（最多2分）。
六、测试操作程序。
口试时，各班学生在测试时间之前集中教室，由各班语文老师管理。测试时，测试员先校对该生姓名，然后把测试卷递与被测学生。让其逐题拼读各题中的拼音。一人在测试时，本组只能有一名学生在旁边等候。各组测试结束后，测试组长收起登记表，并统计好各班平均成绩，交教导处。
测试方案
根据国家教育部和体育总局颁发的《学生体质健康标准》精神，坚持学校教育树立健康第一的指导思想，为了加强学校体育工作，使学生积极参加体育锻炼，养成良好的习惯，提高学生的自我保健能力和体质健康水平，促进学生健康发展。结合我校实际情况，特制定本方案。
一、组织与管理。
1、领导小组：
组长：王军。
副组长：刘小妮。
组员：各班体育教师。
2、学校按照《学生体质健康标准》的实施要求，制定实施计划和方案且开展工作，并将《学生体质健康标准》测试工作纳入学校正常的教育教学工作之中。学校有专人负责，实行岗位责任制，校长为《学生体质健康标准》实施的第一责任人。
3、学校《学生体质健康标准》的要求统一安排、班主任等协同配合，共同组织实施。学校负责实施的计划和监督工作，班主任负责测试的组织成绩记录、等级评定，负责本班的组织工作。
4、学校对《学生体质健康标准》测试工作要定期自查，并将此工作列入学校班主任评估工作内容之中。
二、测试分组与测试项目。
根据学生的生长发育规律，从身体形态、身体机能、身体素质等方面综合评定学生的体育健康状况，将测试对象划分为以下组别：小学一、二年级为一组、小学三、四年级为一组、小学五、六年级为一组：
小学一、二年级测试项目：身高、体重、肺活量、50米跑、坐位体前屈、一分钟跳绳。
小学五、六年级测试项目：身高、体重、肺活量、50米跑、一分钟仰卧起坐、一分钟跳绳、坐位体前屈、400米（50米×8往返跑）。
三、测试、等级评定与登记。
1、《学生体质健康标准》的测试每学年进行一次，由学校自行组织。
2、测试前要作好充分准备工作和制定测试过程中的安全措施。测试数据和记录要准确无误，并进行严格核查，测试、记录、监督检查人员要签字。
3、因病或残疾不能参加全部或部分项目测试，无法进行评分和等级评定的学生，可向学校提交免予执行《学生体质健康标准》的申请，经县级以上证明，班主任、体育教师签字，学校审批后方可免予执行。但能参加测试的项目仍需测试记录，可不作为评价等级依据。免予执行《学生体质健康标准》的学生评价等级为及格。
4、因病临时不能参加测试的学生经校医证明，体育教师核准，可不参加本次测试，但须进行补测。
5、对《学生体质健康标准》测试成绩不合格者，在本学年度准予补考一次，补考仍不及格者，则学年评定等级为不及格。
6、测试成绩、评定结果应及时反馈给学生和家长，以便指导学生科学合理的锻炼和得到家长的支持、帮助。
7、《学生体质健康标准》按百分制记分，每个测试项目得分之和为《学生体质健康标准》的最后得分，根据最后得分评定等级：86分以上为优秀，76。