足浴管理方案与营销计划范文（18篇）

计划书的撰写是为了提前做好准备工作，预测和解决可能遇到的问题。在开始编写计划书之前，我们可以先参考一下以下的范文，对自己的计划书有一个更清晰的思路。

湖南某公司营销与管理方案

从1990年的意大利之夏，到的德国时间，足球陪伴着我从一个青涩少年到如今已是30而立的男人，它是我生活中一个必不可少的组成部分，我热爱足球，因为它几乎具备了精彩人生的所有情节：这里有斗争，也有友谊；这里有宿命，也有恩怨；这里有成功者的喜悦，也有失败者的悲情；这里有相聚的欢颜，也有离别的伤感；这里有巨星，也有配角……这就是足球，这也是人生；它给了我激情，也给了我启示。

谨以下面的文字，与所有热爱足球、热爱事业、热爱生活的朋友共同探讨。

一、足球与管理。

缺乏团队意识的人，你个人能力再强，也只能做一名优秀的业务员。在我看来，要建设好一个团队，就必须实行“民主加集中”的工作方式：团队中的每一个人都可以畅所欲言，提建议、提方案，充分发挥个人智慧；但同时必须以公司的整体利益为上，必须在团队的统一部署和管理下工作，绝不允许各自为战，绝不允许搞个人英雄主义，这就要求管理者在管理中要恩威并施、奖惩分明，这的确是一门艺术。在团队的管理中，我不赞成仅仅依靠冷冰冰的规章制度，也不赞成仅仅依靠感情的投资，或者叫拉拢，搞得大家一团和气，没有原则，这都是不行的。就象你是一名教练，队中的大牌状态很差，你能迁就地让他仍然占据主力位置吗？如果是这样的话，不仅会影响全队的发挥，更是对替补席上更多队员积极性的打击；但你在处理的时候必须讲求方法，要既能刺激明星球员的激情，又能充分调动替补队员的积极性，这就需要你充分了解和掌握你所管理的这个团队中每个人的性格、能力、喜好等等特征，从而采取相应的方式去沟通，让他们真正地认识到团队集体的重要性，真正地在思想上建立起团队意识。大家有时会为一个方案而争论得面红耳赤，但一旦在团队中形成最终执行方案，大家又会立即携起手来去工作，这就是我认为最健康的团队工作方式。

营销管理方案心得体会

营销管理方案是企业在市场竞争中取得优势的关键因素，也是实现企业可持续发展的重要手段。在我个人的工作实践中，我参与了一家公司的营销管理方案的制定和实施，并从中获得了一些有价值的经验与体会。

第二段：背景和目标。

在这个段落，我会介绍公司的背景和目标，并说明为什么制定和实施营销管理方案是必要的。

我所工作的公司是一家中小型制造企业，产品主要面向国内市场。然而，由于市场竞争激烈和产品同质化严重，我们的市场份额一直比较有限。因此，制定和实施一套科学合理的营销管理方案，提高产品的竞争力和市场占有率，成为公司的当务之急。

第三段：制定与实施。

在这个段落，我将详细介绍我们制定和实施营销管理方案的过程和策略，以及取得的成效。

首先，我们进行了市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。然后，我们通过分析数据和讨论，确定了产品定位、目标用户群以及目标销售额等关键指标。

接下来，我们制定了详细的营销策略，包括产品价格和促销活动等方面。我们也进行了定期的市场分析，根据市场反馈和竞争对手的动态调整和优化我们的策略。

在实施阶段，我们认真组织了产品宣传推广和销售团队建设，加强了与经销商和渠道商之间的合作关系。我们还优化了产品售后服务，并建立了客户关系管理系统，提高了客户满意度和忠诚度。

通过这些努力，我们的产品不仅在市场上取得了良好的口碑和销售业绩，同时也推动了公司的业务扩展和发展。

第四段：经验与教训。

在这个段落，我总结了从制定和实施营销管理方案中获得的经验与教训。

首先，目标市场的准确定位是制定营销管理方案的关键。只有明确了目标用户群的需求和购买意愿，我们才能开展精准的市场推广和销售活动。

其次，产品质量和售后服务是树立企业形象和赢得客户的关键。即使我们制定了最佳的营销策略，但如果产品质量和售后服务无法达到客户的期望，那我们的努力将付诸东流。

最后，持续的市场分析和反馈是调整和优化营销管理方案的重要依据。市场环境和竞争对手都在不断变化，我们必须及时调整和改进我们的策略，以适应市场的需求和变化。

第五段：结论。

在这个段落，我对整篇文章进行总结，并提出了对未来营销管理方案的展望。

通过参与制定和实施营销管理方案，我深刻体会到了一个企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须要制定周全的营销策略，并不断进行调整和优化。同时，我们也应该不断提高产品质量和售后服务水平，以赢得客户的信任和忠诚。

未来，我将继续加强对营销管理方案的研究和实践，不断提升自己在营销管理方面的能力和经验，为企业的增长和发展做出更大的贡献。

市场营销管理方案

其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的`关键。

其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。

业务员行动结果管理包括两个方面。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。

湖南某公司营销与管理方案

民族：汉族。

政治面貌：团员。

出生日期：1987年08月

婚姻状况：未婚。

学历：大专。

技术职称：中级。

毕业院校：xx大学。

毕业时间：2008年07月。

外语水平：英语(一般)。

电脑水平：熟练。

工作年限：1年。

联系方式：13888888888。

求职意向。

工作类型：全职。

期望行业：广告、公关、旅游、酒店、餐饮服务、房地产。

期望职位：市场专员、市场联盟与拓展专员、市场调研与分析、销售助理。

工作地点：不限。

教育经历。

服装营销学服装企业战略管理服装商品企划学服装心理学。

服装贸易理论与实务服装流行学服装生产经营管理。

培训经历。

2008年8月-2008年9月xx培训机构服装销售技巧。

工作经验。

2003年6月-2003年8月xx酒店兼职服务员。

2008年2月-2009年4月xx服饰有限公司数据分析管理员兼物流部经理助理。

自我评价。

本人热爱营销工作，喜欢挑战自己，以最短的时间提升个人能力和社会经验。我相信每推销一件产品就能交到一个朋友，站在不同的角度去观察事物的本质，我认为用心去做每一件事是成功的关键，关注到每一个细节，我坚信我的工作质量决定着我的生活质量。我认为一名优秀营销员应具备以下条件：胆大、心细、优秀的心理素质、积极、负责任、乐观、觉察能力、执行力、敬业与不怕苦不怕累的精神。业务员推销产品，实际上就是先推销自己的.销售—业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客户不接受人不接受业务员的观点，也就无法接受其产品。以本人的水平和能力，我不揣冒昧地毛遂自荐，相信贵公司慧眼识人，会使我有幸成为贵公司的一名成员。我坚信自己一定会成为一名出色的业务员，盼望您的答复。

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湖南某公司营销与管理方案

作为酒店产品的销售，我们首要了解我们自己身所拥有的产品，顾客已有的产品和顾客所需求的产品，这样才能“对症下药”投其所好的提供服务，全力满足客人的需求。因此，我们要对我们产品的市场做以市场调查;这个调查分为两个层面：一个是外部的市场调查，一个是内部的市场调查。

1.1外部的市场调查：

1.1.1同行业市场调查：对酒店所处位置为中心点，

(1)1000米为半径进行全面的摸底调查;。

(2)1000米以外3000米以内为半径进行全面的摸底调查。

(3)3000米以外的调查了解。

调查的内容包括：同行业同类行的酒店的数量，酒店名称，客房数量，是否连锁，所处的位置，是否有网络销售情况，经营情况，入住率，经营的特点特色，客源的情况，销售人员电话，预定电话，周边的交通情况，房型情况等等。(详情请参考市场调查表)。

1.1.2与酒店有密切流通行业的市场调查：

(1)1000米为半径进行全面的摸底调查;。

(2)1000米以外3000米以内为半径进行全面的摸底调查。

(3)3000米以外的调查了解。

调查的内容包括：周边的高星级酒店，中型酒店，小旅馆，饭店，车站，娱乐休闲场所，旅行社，旅游景点，商务写字楼，会展中心等等。

1.1.3潜在客户的调查：

调查内容包括：周边的网吧，居民楼，流动量较大的人群，商场超市，批发中心等等。

1.2内部调查：

1.2.1建立客户前台档案资料，对每一位入住的客人进行售前、售中、售后的跟踪调查，征询顾客的需求、不满、建议。

1.2.2建立内部的管理机制，员工可对内部的管理和对外的经营销售提出合理化建议和意见，对于切实有效的意见给予重奖。

1.2.3对内部现有的管理和经营状况进行摸底排查，发现问题。

(1)我们的酒店优势在哪?值得推广的亮点在哪?

(2)我们的劣势在哪?劣势导致的后果在哪?

(3)我们目前的经营存在哪些需要改进的地方?

(4)我们的管理存在哪些弊端需要改进?

1.2.4针对所发现的问题及时给予解决处理，优化。

调查时间：20xx年5月20号---20xx年6月5号。

调查人：店长协同销售人员。

二、内部的管理优化。

作为现代社会的发展，人是主要的发展主体，没有人的存在一切都是静止的。万事以人为本，任何企业的发展壮大都需要依靠人。一个企业需要健康的生存壮大必须有一个坚强的团队作为坚强的后盾。

2.1组建我们战斗的队伍。对现阶段的经营状况和实际需求状况制定合理的人员配置。

2.1.1制定出淡季、旺季的人员配置表。

2.1.2制定人员组织框架。

2.1.3制定人员的岗位职责。

2.2内部员工人事档案的建立。

2.2.1对现有的人员的人事档案进行整理归档，完善人事制度。

2.2.2制定人员的招聘，入职，晋升，奖励，离职制度。

2.2.3员工手册的制定。

2.3员工培训制度的建立。

建立定期的培训制度：对现有的人员进行岗前、岗中培训。培训再上岗。首先，要不断进行员工的思想教育，使员工热爱自己的本职工作，培养对专业的兴趣，从而激发工作的主动性、积极性，教育员工树立高尚的职业道德和全心全意为客人服务的意识，教育员工树立严格的组织观念，自觉遵守国家的法纪和酒店的规章制度。其次，不断提高员工的业务素质，因为这是提高酒店工作效率和服务质量的基本条件。所以一方面要抓好员工文化知识的学习，提高员工文化水平，另一方面要抓业务技术方面的培训，提高员工的业务操作技术和技巧，通过培训使员工达到：

(1)热情、主动、耐心、周到、细致、尽职尽责，对客人必须树立尊重和友好的态度。

(2)在服务质量方面减少和杜绝对服务员因素质和技能欠缺造成服务不到位而产生的不满意。

(3)人人都要从细节做起，特别是在仪容、仪表、礼貌、礼仪、言行举止方面要得体大方，着装要干净、整齐，强调要求个人气质的进一步提高。

(4)熟练掌握服务程序，让顾客感到一种酒店行业的氛围和正规化管理的模式。

(5)对自身工作按标准完成后自查，树立员工的责任感和主人翁意识。

(6)营造员工队伍的团队精神。

(7)实现规范服务、优质服务，从而影响顾客对酒店的口碑和社会声誉。

执行时间：20xx年5月25日--20xx年6月15号。

执行人员：店长及管理人员。

三、对以往经营状况的分析。

3.1了解从开业至今的详细经营数据。

3.1.1营业收入。

3.1.2支出费用。

3.1.3每间房的净利润。

四、对以后经营数据的制定。

4.1制定出每间房每日直接费用、间接费用。

4.2每日营业的支出费用(包括洗涤、水电、维修)。

4.3人员费用的支出。

4.4其他日常费用的支出。

4.5每月营业目标的制定。

执行时间：20xx年5月20日--20xx年6月15号。

执行人员：各级人员协同店长。

五、安全管理预案的建立。

设备应始终处于安全、完好的状态。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时注意检查设备使用情况，配合工程部对设备保养、维修，管理人员要定期汇报设备情况，保证住店客人的安全问题。

执行时间：20xx年6月10日--20xx年6月15号。

执行人员：各级人员协同店长。

六、应急管理预案的建立。

酒店运行中，难免出现一些问题，例如火灾，突发等等一些事情。我们应建立所能够考虑到的所有问题发生后如何处理的紧急处理方法。

湖南某公司营销与管理方案

根据公司发展规划，公司经营业务涵盖建材、园林、市政工程、标准实验室和国际贸易五大模块，建材是唯一以实体产品销售和服务为主的业务单元，建材产品是发展其他业务单元的基础和保障，建材产品经营的效率和效果对公司经营目标的实现有重大的意义。

（二）经营模式。

公司计划建成以建材运营为主的多元化公司，进行市场资源整合和市场开发是公司的经营重心，保温材料和辅助建材是主导产业。

（三）发展思路。

以运营为主，成立以五色石为主的母子品牌或多品牌发展策略，在五色石品牌发展的基础上，建立以五色石为主的其他多元化品牌作为补充。

二、建筑外墙保温材料。

（一）外墙保温材料种类。

公司建材产品以外墙保温材料为主。建筑外墙保温节能材料在中国只有十几年的发展历程，随着外墙保温市场的发展，保温行业慢慢会走向规模化，产品、技术、品牌、渠道和竞争环境都会得到改善，而随着国家对建筑节能问题的重视，建筑外墙保温越来越得到较大的关注，由此给建筑外墙保温产业带来了前所未有的商机。

保温体系有：聚笨极薄抹面外墙保温体系、胶粉聚笨颗粒保温隔热浆料外墙保温体系、现浇混凝土复合无网聚笨板保温体系、现浇混凝土复合聚笨钢丝网保温体系、机械固定聚笨板钢丝网保温体系、岩棉固定保温体系、挤塑板保温体系、聚氨酯保温体系、酚醛板保温体系等。

（二）保温材料应用。

三、环保节能要求。

（一）外墙保温材料环保节能要求。

建筑外墙保温材料一般分为有机和无机两类：有机类主要包括聚氨酯、聚苯板等，无机材料包括玻璃棉、岩棉、无机保温砂浆等。无机材料是完全不燃的保温材料，但由于造价高、施工难度大、保温性能不及有机材料，所以市场应用并不是特别广泛，市场份额约为20%。岩棉等无机材料多用在玻璃幕墙的写字楼等项目中，从工艺上来讲，是填塞式材料，对外墙材料有要求。

湖南某公司营销与管理方案

企业与个人如果将个人简历家庭背景的内容作为主要参考的标准，那么实际的求职没有任何实际的意义。

个人信息。

性别：男。

民族：汉族年龄：34。

婚姻状况：已婚专业名称：物理学。

主修专业：物理学类政治面貌：群众。

毕业院校：海南师范大学毕业时间：7月。

最高学历：本科电脑水平：精通。

工作经验：十年以上身高：172cm体重：70公斤。

现所在地：新罗区户籍：上杭县。

求职意向。

期望从事职业：营销与管理，综合管理,...(金融保险类勿扰)期望薪水：面议。

期望工作地区：新罗区上杭县期望工作性质：全职。

最快到岗时间：随时到岗需提供住房：不需要。

教育/培训。

教育背景：

学校名称：海南师范大学(9月-207月)。

专业名称：物理学学历：本科。

培训经历：

工作经验。

公司名称：汀州印象餐饮管理有限公司(10月-2月)。

所属行业：旅游·酒店·餐饮服务公司性质：私营.民营企业。

公司规模：50～200人工作地点：人民西路棕榈郡2号楼。

职位名称：执行总监。

工作描述：整体运营管理，各类制度的撰写与执行，成本分析预算，市场营销，项目的策划与执行。

离职原因：发展方向不符。

公司名称：厦门欣富顺光电龙岩公司(4月-203月)。

所属行业：环保公司性质：私营.民营企业。

公司规模：50～200人工作地点：

职位名称：龙岩总代理。

工作描述：led单色，全彩屏制作，护眼环保显示屏…。

公司名称：海南昊辰综合传媒(6月-3月)。

所属行业：广告·会展·公关公司性质：私营.民营企业。

职位名称：合伙人。

工作描述：房地产代理销售，综合营销广告，旅游会议会展。。。

公司名称：国家测绘局海南基础地理信息中心(5月-10月)。

所属行业：其他公司性质：事业单位。

公司规模：50～200人工作地点：海南海口白龙南路。

职位名称：市场部。

工作描述：地图釆编，房地产测量测绘，道路桥梁测量测绘，市场跟进与开展。

离职原因：自主创业。

公司名称：福建省光博太阳能电力科技有限公司(206月-207月)。

所属行业：其他公司性质：私营.民营企业。

公司规模：10～50人工作地点：闽西交易城五金a区。

职位名称：营销总监。

工作描述：龙岩100多个乡镇分布式太阳能的推广与营销。

自我评价。

自我评价：在省外学习工作生活10多年，从事过企事业单位，自主创业，年5月回龙岩推广分布式太阳能。热爱有挑战的职业，强烈渴望成功。经验阅历较丰富，思维较慎密，善于总结。熟悉使用各类办公软件，制作图片视频软件等。可独立或与团队开拓市场，线上线下推广经验足，可独立制作商业方案和营销方案。座右铭：天道酬勤。

语言能力。

语种名称掌握程度。

英语良好。

普通话良好。

拓展阅读：“中规中矩”的个人简历缺少市场竞争能力。

个人简历获得招聘单位的任何，首先需要突出个人的核心竞争能力。受到不同因素的影响，国内企业在招聘员工的时候，对于员工的整体素质能力要求非常高。能够通过个人简历细微之处，突出求职者具备的高素质，可以提高求职者投递简历的成功率。

所谓“中规中矩”的求职简历，通常个人简历的内容没有任何的优势而言。很多普通的求职者在需要找寻工作制作个人简历的时候，往往不知道简历如何写效果更好，而是将很多无关紧要的内容随意的填写，导致简历的整体制作效果非常差。

为提高个人简历的核心竞争能力，任何求职者必须依靠自己的实力完成个人简历的制作过程。单纯的依靠网络等等方式，下载已经制作完成的个人简历进行求职，没有任何的实际效果。能够把握招聘单位低于人才的需求，然后根据自己感兴趣的岗位制作优质个人简历，求职的整体效果更好，能够提高求职者获得满意工作的`概率。

制作技巧。

想要制作更好的个人简历满足求职者的需求其实非常简单。首先需要将简历的内容进行细致的分析，利用更加简练的语言完成全部内容的表达。如果求职者能够突出展现自己曾经获得各类荣誉证书，可以更好的引起招聘单位的兴趣。

“中规中矩”的个人简历没有任何实际的竞争能力。想要在更短的时间内制作优质个人简历，求职者必须掌握企业全部信息，依据具体岗位制作个人简历效果更好。

湖南某公司营销与管理方案

（一）销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。

（二）打造全疆一流的健身教练培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到健身项目执教水平，并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构，可争取获得政府政策支持。

（三）成立万年青健身管理公司，投资者投入项目运作资金，包括场地建设、人员工资等费用，“万年青”向其输入管理人员和健身教练，运用成熟的健身广场经营管理体系，辅助其经营。

（四）针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操，上门授课，利用办公室有限的空间，达到强身健体的目的。

二、营销策略。

（一）每天有太多的事情要决定，感觉压力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，没有时间照顾家庭；

有时想约朋友健身，却预约不到运动场地；

公司举办各类会议，一时找不到合适的地方；

商场如战场，经过一周的商场撕杀，真的需要有个清静的地方修身养性；

想成为现代化的企业，良好的员工培训是必不可少的，但是没有合适的地方进行；

以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所，健身已经成为朝阳行业，已经得到人们的广泛认可并参与。

（二）差异化经营。

1、会员俱乐部，使健身广场具有商务会所的性质，满足商务人士的需求；

1）有专门的健身场地、器械、健身设施。

2）成立商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

3）简单的中西餐厅。

（三）设立健身卡。

作为商务活动中馈赠的礼品，推出“合作健康”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。

三、产品细分。

俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商务卡--针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡--一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用；

4、孕妇卡--针对孕妇保健的专业项目用卡；

5、喜庆卡--可作为新婚、节日等礼品；

6、学生卡、教师卡--针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。

7、医务卡--针对医务人员，价位适中；

其中，年卡定价为1260元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

四、目标市场。

1、目标区域划分。

1）针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域；

2）1路、101路公交线路所贯穿区域；

3）逐渐向全市进行市场拓展。

2、目标群体。

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

五、市场开拓。

1、人员推广。

由5名咨询顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。

2、体验推广。

邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放。

1）在金和商城外部进行户外楼体广告宣传；

2）在经过金和商城的主要公交线路（如1路、101路）做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。

4、印刷品广告。

1）印制万年青健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传，内容包括：万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。

2）印制宣传卡片，正面为万年青健身俱乐部简介，反面为年历，规格为ic卡大小，方便、实用，易于携带、保存。

5、促销活动。

1）礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美打火机；

2）团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。

6、公关活动。

1）赞助一支街舞组合或校园乐队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演；

3）举办会员联谊活动，如组织会员旅游，针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

4）为各单位举办“最健康企业”评比活动。

5）为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

六、市场启动。

1、在户外大量散发俱乐部宣传手册；

2、通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单；

4、各类模特大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训；

5、启动办公室操项目，进入各企事业单位进行宣传，邀请企事业的领导来现场观摩，并带动商务卡的推广、销售。

6、开拓管理输出业务。

七、培训手册。

员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》，内容包括两部分：

1）万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等；

2）销售人员技能培训，如：如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

八、成本核算。

以年卡为例，一张年卡销售额为1260元，提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括：

50％用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等；

40％用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等；

10％用于支付项目管理及策划的费用。

实景演艺营销管理方案范文

全国最大的森林实景表演场地，阵容强大的演出队伍，国际一流的灯光设置，这样的一场声势浩大的马戏表演，高清的成、本投入就是巨大的风险。chl这个风险的承担者，依靠了“中国创意，全球制造”，在成本钢丝上踏出了华丽舞步。

艰难的抉择。

2005年的秋天，对世界最大的chl夜间动物世界来说，显得格外萧瑟。经营了5年的chl夜间动物世界，由于经营业绩达不到集团预期，即将被战略调整，进行整体搬迁和选址再建，而现有版图上将建造一个大型的现代化游乐园。一直作为chl夜间动物世界拳头产品的chl大马戏顿时陷入了前所未有的危机当中。由于前期建造马戏表演投入巨大。取缔这个项目显然是不合适的。是作为全新游乐园的配套演出，还是作为一个独立的文化演出产品，chl内部产生了很大的分歧。

抉择一：作为全新游乐园配套演出。

从夜间动物世界的经营业绩来看，大马戏现有的产品品质，对观众的吸引力还不够，要单独经营，就必须对产品进行大刀阔斧的改造升级，这势必增加经营成本，预计每天的演出成本将在20万元左右，即使以原先夜间动物世界门票价格145元计算，仅是消化演出成本，每天观众就必须达到1500人左右，参照国内文化市场现状和夜间动物世界的游客数量，这将是一个前所未有的挑战。而作为全新游乐园配套演出的话，产品无需进行太大的改造，捆绑在一起，将直接提升全新游乐园的吸引力和整体竞争力，产生“1+12”的整合效应。

抉择二：作为独立文化演出产品。

chl大马戏经过5年的不断摸索，已经积累了相当丰富的经验，以往观看马戏的回头客高达三成。说明马戏这个产品还具备一定的吸引力，国外也已有像太阳马戏团这样的成功案例。因此，加强营销推广和进一步升级改造产品，成功的机会非常大。从战略层面来看，作为一个一站式旅游度假区，chl集团也必须进一步丰富产品结构，需要一个像马戏这样的独立文化产品来完善集团产品链。同时，随着人民生活水平的快速提高，市民对文化产品的消费需求也会日益加强。马戏独立经营符合chl集团长期经营战略的需求。

中国创意，全球制造。

经过多轮次和多方面的论证，chl集团最终下定决心把chl大马戏独立经营。在chl人看来，这不但符合集团的整体战略和市民文化消费增长的长期需求，还可以攻守有道，即使单独推广效果不理想，依托整个集团各旅游产品之间的捆绑销售，也足以确保大马戏能够处于不败之地。

方向的确定永远只是行动的开始，如何对现有马戏进行改造，打造出一场为观众喜爱的演出，成为当务之急。过去几年，chl曾出巨资邀请著名好莱坞导演多丽安娜・桑切斯和世界马戏泰斗扎巴斯内策划和执导chl大马戏，分别推出过半主题式马戏《天启》和科幻主题马戏《月球侏罗纪》，但票房情况均不理想。寻找适合中国观众口味的全新马戏形式是chl的唯一出路。

为此，chl请来了多名当今国内最著名的马戏艺术家和前迪斯尼艺术总裁，对chl大马戏进行集体会诊，并对中国观众的马戏偏好进行了深入研究，认为由于文化背景的差异，在国外广受欢迎的表演形式，并不能完全吻合当今中国观众的口味，必须结合中国国情，巧妙融合中国传统文化和现代马戏，以中国深厚的文化底蕴和国际化的现代马戏形式，打造一台全新概念的马戏。

chl马戏智囊团最终创造性地提出了“天人合一”的艺术主旨和“情景马戏”的全新形式。以唯美壮阔的森林式舞台为背景，以“天人合一”为核心创作理念，通过节目的巧妙编排，演绎在一片神秘热带雨林中发生的离奇故事，体现人与动物、人与自然的和谐相处，谱写一首万物生生不息的生命赞歌。

为了营造良好的舞台效果，chl对舞台进行了大刀阔斧的改造，不惜牺牲掉近3000个观众席，创造出全世界最大的森林式实景舞台。在这个实景舞台上有森林、小山、溪流、小船、水帘，布景层次达到11层之多，并投入巨资引进了国际一流的舞美设施和音响设备。

有了好的创意和舞台，还要有高品质的马戏节目，围绕着全新马戏主题，chl放眼全球，开始了全球化的节目采购，从亚洲的泰国、欧洲的俄罗斯、美洲的美国、再到遥远非洲的肯尼亚，新版chl马戏节目来自世界各地的十个不同国家，成为真正意义上的“中国创意，全球制造”。

高举高打，剑走偏锋。

方案一从原来chl夜间动物世界门票145元来衡量，作为其中的拳头项目之一，现在独立经营，合理的价位应该在70元左右，否则将难以拉动消费。但以每天20万元左右的演出成本计算，每天需要近3000人才能确保收支平衡，这将给经营带来极大的压力。

方案二，投入巨资进行改造后的chl马戏，其品质和品位都有了颠覆性的提升，所依托的广州和珠三角市场，人民消费能力强，定价在120元，游客完全有能力承受，消化每天20万的演出成本，可以相应减少为不到2000人，经营压力相对减轻不小。

最终，chl领导人坚持“高品质，高举高打”的营销策略，最终选择了120元的门票定价，并依此制定出了团队、直销、旅行社等系列价格，确保每一个合作伙伴都有足够的利润空间和销售动力。

漂亮第一击。

当chl艺术部门为新的马戏紧锣密鼓地日夜赶工的时候，chl营销部门也在紧张地准备着产品定位、渠道策略、传播策略、平面广告和影视广告等。整个营销系统庞杂而有序地运转着。

2006年1月12日，第一次新闻会在全新建造的全球最大森林式实景舞台召开，当地及周边地区主流媒体，都悉数到场，另有各地渠道代表近300人。经过三个多月的停业筹备，媒体记者对新版马戏充满了期待，并深深为呈现在他们眼前的实景舞台所吸引和震撼，各大媒体争相报道了chl大马戏即将全新开演的消息，同时，也给销售渠道以巨大的信心。新版chl大马戏“中国创意，全球制造”的高标准初现威力。

2006年1月23日，新版chl大马戏。

盛大公演。1月29日，春节黄金周第一天，观众爆满，不得不进行加演，并连续七天生意火爆。chl大马戏的第一场战役取得了辉煌的战果，除了强大的广告攻势，高频次、高质量的新闻传播和精准的活动推广也是功不可没，在短短的半个月时间里，chl人在当地五大主流报纸组织了近30篇的新闻追踪报道，其中每家报纸平均每3～4天发稿一次，创造了新闻营销史上的“奇迹”。

大片式新闻炒作。

在新闻炒作过程中，chl人打破传统马戏演出的媒体操作思路，巧妙借鉴影视大片的炒作模式。从1月12日全球最大的森林式实景舞台曝光开始，逐步有策略地分别从创作班底、演员阵容、创作花絮、服装道具、观众反应等不同角度向媒体爆料和组织媒体采访，使媒体形成对新版马戏的持续关注，同时还针对不同媒体积极公关，与媒体一起挖掘独家深度新闻视点。同时，努力拔高新版马戏推出对广东建设文化大省的重要意义，尽全力争取舆论的支持。

双管齐下。

光有大片式的新闻炒作还不够，为了最大限度地挖掘媒体潜力，chl人双管齐下，除了与各大媒体娱乐版开展合作，还充分利用多年来与旅游版记者建立的良好关系，从旅游产品的角度挖掘新闻点和组织新闻报道。

媒体抢先看。

在产品营销，尤其是旅游和文化产品的营销当中，示范和口碑对销售的拉动作用非常明显。快速捕捉到意见领袖，最大限度地发挥意见领袖的口碑效应，是非常关键的。chl人创造性地与多家媒体开展互动，组织“读者抢先看”活动，通过媒体征集符合条件的意见领袖型读者，免费观看新版马戏，并跟进报道读者观看马戏后的感受和评价。

通过“读者抢先看”模式，一方面迅速找到了意见领袖型消费者，另一方面通过媒体的力量，快速而有效地把他们观看后的良好口碑传播开来，而媒体也通过活动加强了与读者之间的沟通，可谓是一举双赢的合作。

联合促销。

新闻、广告之外，chl还与众多商家开展了联合促销合作，使得市民在日常生活中都有机会接触到新版马戏的信息，从而对目标消费者进行了较为立体的宣传。chl与这些商家的合作，基本上都是资源互换层面的合作，如与著名西餐连锁机构绿茵阁的合作，chl负责提供部分免费门票和折扣券，绿茵阁则负责策划以新版马戏为主题的新春促销活动，并在活动的系列宣传中，充分体现chl信息，这些宣传包括每个店面的电视视频、易拉宝、餐牌纸等，使得每个食客都能感受到大马戏的浓郁气息。

勇者的突破。

营销中，最难的不是一炮打响，而是持续长久的热销。2006年春节黄金周之后的chl大马戏，生意很快出现了严重的低潮，惨淡时，连续数天每场观众只有数百人，一个容纳上万人的马戏场，有时演员数量还多过观众，演员和销售人员的情绪异常低落。

在巨大的困难面前，chl人没有畏缩，而是夯实基础，苦练内功，积极等待下一次的崛起。chl人一方面广泛调查观众对节目的评价，把节目完善当做日常工作来抓，有针对性、持续不间断地对节目进行改造和升级：另一方面加强与渠道的沟通和合作，进一步美化和完善销售工具。但这些还远远不够，在2006年春节期间的一轮宣传推广高潮之后，chl人的下一个目标是为大马戏建立一个常年不间断的宣传推广体系，在市场上持续保持大马戏的影响力。chl人把目光盯上了性价比极高的报纸电影院线广告。

院线广告是报纸上专门用于电影院刊发最新电影资讯的专版，由于政策对文化产业的扶持，费用相当低廉，性价比极高。但chl作为民营企业，同时也由于各媒体担心chl利用院线广告资源后，常规广告投放将减少等原因，与各大媒体的合作洽谈进展极其缓慢。关键时刻，chl改变策略，采取“先易后难”的做法，集中精力首先突破相对弱势的媒体，再以弱势媒体的政策松动“要挟”强势媒体，结果与各大媒体的院线广告合作逐个突破，以极低的成本，实现了新版大马戏常年不间断的持续宣传。

与各大电视台开展广泛的专题合作和换媒体换角度的新闻公关，可以说是chl营销推广的另一大亮点。经过前期大密度的新闻炒作，这时已经很难挖掘出有吸引力的新闻点了。要保持媒体热度，就要另谋出路。chl的做法是加强与各大电视台的专题合作，这类节目通常对新闻性的要求不高，注重节目的娱乐性和独特性。chl通过加大和加深与电视台合作，陆续不断地推出电视专题，如湖南卫视的《快乐大本营》、《晚间》，中央电视台的《曲苑杂坛》、《绿色空间》等，都取得不错的效果。另一方面，在纸媒体上，则把视野由当地主流报纸进一步放宽，从民生、产业经济等角度出发，与《南方周末》、《新周刊》等社科、经济类媒体合作，进行深度报道。

更上一层楼。

经过几个月的辛勤耕耘，马戏的推广进入7月以来，有了明显起色。坚持不懈的营销推广和chl大马戏高品质带来的良好口碑，逐步发挥威力，曾经冷清的马戏表演场开始热闹起来。

在平稳的销售中，chl大马戏即将迎来第一个周年，雄心勃勃的chl人已经在酝酿新一轮的推广风暴。2006年的广州，市民盼望已久的地铁三号线即将全线贯通，它途经chl大马戏，为其交通带来了极大的便利，也是一次极其难得的营销机会。经过与《广州日报》、地铁的洽谈，三方达成“坐地铁看马戏，《广州日报》送大礼”的活动合作，《广州日报》组织万名读者在地铁开通日一起观看chl大马戏，《广州日报》和地铁则利用各自的报纸版面和地铁灯箱资源对活动进行立体宣传。活动的成功举办，在社会各界引起了极大的反响。

“坐地铁看马戏，广州日报送大礼”活动只是chl大马戏周年营销推广的开始。经过一年的累积，由量变达成质变，一举确立chl大马戏“城市文化名片”的地位，才是chl人在马戏周年之际真正想要的。2007年1月底，大马戏周年之际，经过紧张筹备，由南方电视台、《羊城晚报》和chl共同举办的“城市名片和城市营销”论坛，在chl马戏表演场成功举行，王志纲、赵胤胤等城市营运和文化名人应邀出席，引起众多媒体关注，并从文化产业角度对chl大马戏进行深度报道。当晚，chl还与当地最具影响力的电视新闻节目《新闻日日睇》合作，由其组织的“广州街坊chl大马戏周年体验活动”火热开展，数千名广州市民齐集chl大马戏表演场，一起庆祝chl马戏周年。

坚持就是胜利，chl人一年来的辛勤付出，终于初见回报。chl大马戏先后被评为“《新周刊》2006年度生活创意体验奖”和“广州最具竞争力文化品牌”，已经初步确立“城市文化名片”的地位。

新的征程。

2007年的春节，刚满一岁的新版chl大马戏创造了一天连演三场、日接待观众超过2万人的惊人纪录，这不能不说是中国文化市场和世界马戏史上的一个奇迹。

纵观chl的成功，我们不难发现，2000年创立以来永不言弃的执着追求、“中国创意，全球制造”的战略气魄和永不止步的营销创新精神，正是chl成功的关键所在。

对于chl人来说，一天连演三场，并不是他们的终极目标，这只是他们开始新征程的第一步。对于每一个chl营销人来说，执着、创新和不断超越永远是不变的真谛!

保险公司发展营销团队管理方案

项目计划管理方案范文

一、总体工作思路：

遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为：

1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势;。

2、做标干工程，高品质、高工艺;。

3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;。

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标西安办事处部门目标：

8000万。分摊到业务万/人;分摊到季度，每季度完成万。

三、工作计划。

1、任务及重点突破方向酒店式公寓。

重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。

以华宇的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

2、具体计划内容：

了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

森林资源的计划管理方案

(一)坚持把制度建设放在突出位置，筑强领导核心作用。

一是完善落实村级学习制度，始终坚持抓好班子自身建设，不断提高班子成员的理论水平和农村工作水平。二是完善议事决策机制，认真落实民主集中制原则，坚持推行“四议两公开”工作法。

(二)、注重党员教育事务工作。

一是严格党员发展的条件和程序，认真贯彻党建十六字方针，严格按照程序及有关规定发展党员，做好党员信息库完善工作和后备干部的培养锻炼工作。全面实行和事务发展党员联名推荐制，扩大民主，加强监督。二是认真抓好党员的日常教育事务，增强党员意识，保持党员先进性、纯洁性。三是将创先争优工作常态化，积极搭建党员发挥作用的平台，充分发挥其先锋模范作用。

(三)、抓好党风廉政制度建设。

一是健全廉政工作体制，对全村的党风廉政建设工作实行层级事务，做到一级抓一级，层层抓落实。二是坚持以人为本、预防为主的方针，抓好党员经常性教育工作，筑牢廉洁自律防线，坚持集体决策、民主事务。三是加强政风行风建设，打好群众基础，树好社会形象。

(四)、做好党务村务公开工作。

一是根据实际情况，确定党务公开内容：村两委任期内的新农村建设目标，主要分经济社会发展、为民办实事、争创“五好”先进党组织等项目;支委会和党员大会讨论通过的关于村级重大事务的决策情况;二是事务运作，切实解决“如何公开”问题。随着新农村建设的不断推进，农村各种新旧矛盾和深层次问题日益显露。实践证明，党务公开结合村务、财务公开，是解决这些问题最有效的办法。

二、发展经济、富裕农民。

(一)、加强精神文明和文化建设。

充分发挥农家书屋的作用，丰富群众文化娱乐活动，提高他们参与活动的积极性，不断满足群众日益增长的文化需求。开展好我村学生安全教育活动，不断丰富我村青少年学生的文化生活，促进他们更好地发展。

(二)、落实计划生育工作。

坚定贯彻落实计划生育基本国策，认真开展计划生育政策宣传教育，努力提高村民执行计划生育政策的主动性。加强领导，责任到人抓好育龄妇女的查孕、查环这一关键环节，每次双查日，村两委干部、计生专干、村民小组长要放下手中的其他工作，集中精力协调督促育龄妇女集中双查工作。

(三)、强化综治及平安建设工作。

充分发挥治保调解委员会的作用，加强日常矛盾排查调处工作，不断提高调解队伍素质，提高调解水平，努力把各种不稳定因素及时消灭在萌芽之中。组建护村队在夜间进行护村巡逻，并在重大节日期间加强巡逻队伍进行巡逻，遏制各类案件的发生。争取在20__年继续保持我村综治及平安建设工作的先进性。

(四)、继续完善农村各项基建工作。

做好我村基础设施建设相关科学规划。切实加强我基础设施建设项目的前期工作。做好有关道路的建设工作。

(五)、扎实推进其他各项工作。

全体党员干部齐心协力，认真完成上级党委、政府下达的各项工作任务，共同做好我村的其他各项工作。

总之，20__年我村党建工作将按照茂林镇党委部署，结合我村的工作实际，在党建工作上注重建组织、强队伍、担责任，为广大村民办实事、做服务、作贡献，推动我村党建工作再上新台阶而不懈努力!

项目计划管理方案范文

项目部成立以项目经理邹龙生为组长的应急管理领导小组，对项目部各部门成员工作进行明确划分，将各项目标任务分解到相关责任部门，落实到具体工作人员。领导小组在项目部党委书记的领导下逐步建立和完善项目部应急管理体系。

3、制订应急预案的操作规程，编制操作手册，做好预案涉及部门的衔接工作，落实职责，明确责任。

5、抓好基层员工的应急预案编制工作。各责任部门相关人员要做好应急预案的制定工作，实现预案管理全覆盖，明确各类突发性事件防范措施和处置程序。

3、进一步加强应急保障体系建设。健全应急保障资金投入机制，要有日常工作经费和物资、装备、基础设施投入、人员安置、等专项经费。切实做好应急物资的储备、管理工作，建立物资储备数据库和调用方案，建立和完善基本生活必需的食品、药品、衣物、饮用水等相关物资的调集和发放机制。储备物质要有专人管理、维护、保养，要根据预测预警及时补充、调整物质储备。

3、规范值守和信息报送机制。优化应急值守工作流程，认真落实24小时值班制度，严格执行查岗制度，规范信息报送制度。加强部门之间、项目部与外包队之间的配合协调，建立健全应急处置的联动机制，明确各方职责，确保一旦有事，能够有效组织、快速反应、高效运转、临事不乱，共同应对和处置突发公共事件。

6、在接到到现场处置非正常上访事件的通知后，责任人员应按规定的时限按时到达现场，妥善进行处置。对在接到处置通知后不及时到场，互相推诿、处置不力的情况要进行通报。

项目部应急管理领导小组将定期和不定期对各部门应急管理工作进行监督和督察，不断加大应急管理工作目标考核力度，对在处理突发事件中造成重大影响或严重后果的部门年度评优实行“一票否决”。对各责任单位的应急管理工作年终进行综合考评，考评结果将予以通报。

公司营销管理方案范文

3,以短信形式通知各会员。

（一）优劣势方面龙堡俱乐部作为后期创立的企业，规模上虽不占上风，但我们可以利用自身的先天地理优势，从服务、档次上提高自己，区别于一些大型的商务会馆，成为一个高档次、优服务、小而精的企业。

（二）市场调查北京有60%左右的洗浴场所都处在三环、四环附近，周边市场狭窄，竞争对手较多，而我们公司却处在西单商贸圈绝佳黄金地段，竞争对手较少、较弱、且便于对四周产生影响力。

（三）机会点。

1、由于公司位于繁华的商业人口聚集区，为一些公司提供了商务洽谈、休闲娱乐的场所。

2、由于现代社会的节奏不断加快，压力增加，及市民的生活水平不断提高，再工作闲暇之际，外出进行休闲、保健以成为一种时尚。

3、由于在工作之余，外出度假需较多时间，所以在工作之余到商务会馆休闲放松的人数增多，这为我们会馆带来了更多的商机。4、由于市民的文化素养不断的提高。人们希望得到一种更全方面的放松，以从原来的单一物质享受，发展成物质与精神双重享受，这对服务业的水平、档次提出了更高的要求。

（一）总体目标通过营销争取有这样消费需求的人群，通过完善公司内部各项设施与服务增强人们对公司的认可程度，打造出摩登假日商务会馆独有品牌和良好声誉。使之成为北京休闲娱乐的一大“亮点”。

（二）具体目标。

1、通过媒体、广告的策划宣传，加深公众对我们的印象。

2、通过会馆的软、硬件设施，结合定期对宾客举办一些活动，强化我们会馆的总体形象。

3、对外通过销售部员工的加大宣传、扩大客源，对内做好服务，使之在原有的基础上建立宾客的信任度与认可度。

体现会馆的“人性化服务”。

1、先做好媒体广告的大范围宣传，使人们对公司有一个初步的了解。

2、公司处在西直门繁华商业区，企、事业众多，对外宣传先从周边做起再由周遍向四周扩展。

3、针对西直门周围的居民展开，以报纸夹页、门票五折（只限白天使用）券等手段进行。

4、针对周边企、事业单位，商业写字楼，由销售人员在黄页上对其进行调查、核实公司地址、邮编及领导姓氏，采用直接邮递方式将请柬、招待券送到，黄页上无法查实的进行客访直接送到，进行宣传。

5、针对周边一些店铺，高档酒楼进行客访、发放宣传册，开展外联工作。

6、寻找合理的地理位置（客流大的高档次商场），设点安排人员进行宣传（发放三折页和门票五折券）。

（三）策划。

1、媒体及广告策划。

a。内容：通过广播、报纸、路边招牌，店外霓虹灯，店内pop广告等方式。（各路口需做灯箱指示牌）。

b。作用：这些方式具有宣传面较广，传播速度快，简便灵活等特点，这样可以迅速扩大宣传范围。采用时间：主要集中在开业前一个月到开业后两个月。

2、免费券、优惠券。

a。内容：对前来消费的宾客按一定消费额比例赠送门票免费券、五折券。

b。作用：具有一定吸引力，利于客人到店消费，在开业后期扩大影响。采用时间：开业后一至三个月有效发放、赠送。

3、三折页。

a。内容：制作一种精巧、便携带的宣传三折页印有会馆经营项目及价格、会员待遇、实景图片、文字介绍、所在区域地图、地址、电话等。

b。作用：用于会馆内各区域存放，以便于客人领取翻看，更便于销售人员做宣传使用。

4、预定卡。

a。内容：正面印有会馆名称、地址、电话等；背面印有富有哲理的语句或寓言故事。

b。作用：正面内容便于客人预定；背面警示人生，便于宾客对企业加深印象，起到宣传作用。

4、会员卡。

内容：制作充值卡，存入不同金额给予不同优惠。（后附表）作用：让宾客享受优惠，快捷的服务，使之成为会馆的固定客源。

5、积分卡。

a。内容：这种卡只限于不愿持会员卡消费的人群和散客。以积分的方式享受一些优惠政策（例如：积到一定分数赠送充值卡或礼品等）。

b。作用：建立宾客档案制定相应优惠政策，这样可吸引一些固定的散客长期到店消费，增加会馆收入。

6、电子屏幕广告。

b。作用：起到对内营销的作用。（每台几百元）。

7、电脑群发短信平台。

b。作用：起到宣传作用。

1、营销部工作采取内外结合，协同工作的原则进行。外销以调查市场、开拓市场、挖掘新客源的方式开展工作，内销以对内发展会员，对客服务为主，使新客人变成老客人最终成为会员。

2、招收有实践经验、有客源的销售人员，在做好开业前后营销工作的同时联系拉拢自身原有的客源，增加销售。

3、开业前组织销售人员进行培训，熟悉公司情况，然后从公司周边市场开始进行认真细致的市场调查工作，主要针对周边的建筑群，查清所处位置、用途、人群消费水平，对下一步宣传、布券、外联等工作奠定基础，做到先做活周边市场，在对外扩展路线。

4、开业后在做好拓展市场的同时，开展对所有来店客人的调查和客户管理，了解客人对公司的态度、看法，维护来店宾客对公司的形象，为下一步工作的开展做适当的调整。

5、营业以后对销售人员采取末尾淘汰制，对没有工作业绩、不合格的销售人员采取不给予录用。

最终使销售队伍达到人员最优化。

1、公共节假日抓住例如“五一”“十一”“圣诞节”等节假日，采取一系列活动，争取客源、创造效益。

2、会馆优惠期根据营业状况，有效的分时间段采取一些优惠政策吸引宾客，使会馆度过一些淡季和淡时间段。

3、会员日给予长期到店消费的客人和会员定期举办会员活动，加深会馆与宾客的关系，稳定客源。

4、对宾客进行调查，明确宾客消费需求，及时落到实处，形成好口碑。

2、加强对会员和有消费的宾客的服务，以便形成固定客源，不易流失。开业前——第一月定价格，谈广告，组织人员，制定优惠券、会员卡、宣传册7调查周遍市场。开业后第一月——第二月举行优惠活动，利用各种方式扩大对外宣传，拉拢客源。

5、进行客户调查，为下一部调整做准备、规划以后方案。第三月——第四月巩固宣传、提高效益，公司步入正轨，做好客户管理工作，举办一些店内活动第五月——第六月扩大对外宣传范围，适时调整策略筹备期间：营销部经理：1000元销售代表：500元开业后：

6、营销部经理：

完成任务1500元，未完成任务800元。第一个月任务10万元，超出部分2%提；第二个月任务15万元，超出部分2%提；第三个月任务25万元，超出部分3%提。

销售员：

完成任务800元，未完成任务500元。第一个月任务8万元，超出部分2%提；第二个月任务10万元，超出部分2%提；第三个月任务15万元，超出部分3%提。

为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县20xx年旅游宣传营销方案。

森林资源的计划管理方案

1、健全落实党建工作责任机制和工作制度。要坚持把党建工作摆上重要议事日程，在政策制定、工作部署、干部配备上切实体现党建工作首要位置的战略思想，切实加强对党建工作的组织领导和督促指导。党建任务分工明确，责任到人，形成书记是第一责任人、分管领导是直接责任人、领导班子其他成员都是责任人的齐抓共管党建工作格局。每季度至少召开一次研究党建工作的专题会议，研究落实基层组织建设工作。经常深入基层开展党建专题调研，积极向上级党委报送信息。健全奖惩机制和督查机制，结合实际制定党建工作部署、检查、奖惩制度，把党建工作任务完成情况作为考核、评先、奖惩的重要依据。

2、科学谋划党的建设各项工作。

要牢固树立常抓不懈和改革创新意识，按照乡党委总体部署，结合实际，根据新形势下，经济社会和党的建设出现的新情况、新问题、新趋势，以改革创新的精神谋划党的建设各项工作，科学制定全年党建工作计划和季度、月份计划安排，做到目标任务明确，工作思路清晰，措施具体有力。

3、高度重视，加强组织领导。

充分发挥党的领导核心作用，加强对群团组织的领导，积极支持群团组织按照各自章程和职责开展工作，配强群团组织班子，切实抓好工、青、妇和民兵等群团组织和配套组织建设。扎实推进“四个纳入”、“四个带头”，坚持把群团工作纳入支部重要议事日程，纳入党课的培训内容。

二、强化理论武装，大力推进思想政治建设。

1、认真制定理论学习计划和安排。以党课和党员学习日等为载体，抓好邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观等理论学习，重点做好党的十九大精神学习宣传工作，在深入上、统一思想上、力求实效上下功夫，把学习活动不断引向深入。同时，引导广大党员干部积极学习市场经济、社会主义新农村、现代科技、历史文化、法律法规、党务政务等各方面的知识，不断优化知识结构，拓展知识面，进一步增强为人民服务的本领。

2、深入开展党员干部队伍的教育培训。扎实开展农村党员干部现代远程教育工作，进一步提高农村党员干部教育培训工作的质量和水平。制定干部和党员教育培训计划，举办党员培训班，每个党员每年集中培训不少于7天，培训后进行知识测试。坚持“三会一课”学习制度，开展电化教育，进行专题讨论，撰写心得体会，提高学习培训效果。

3、大力加强公民思想道德和理想信念教育。坚持和巩固马克思主义在意识形态领域的指导地位，用马克思主义占领思想文化阵地，以理想信念教育为核心，深入开展社会主义核心价值体系宣传教育活动，深入开展爱国主义、集体主义、社会主义和新时期艰苦创业精神的教育。按照《公民道德建设实施纲要》的要求开展公民道德教育，切实加强社会公德、职业道德、家庭美德建设。从与人们工作生活紧密相关的领域抓起，认真开展为群众办实事活动，每年办几件作用大、影响好、群众欢迎的实事。

旅游景区营销管理方案范文

以科学发展观为指导，以深化安全生产月活动、推动实施安全发展战略为主线，以强化红线意识、促进安全发展为主题，注重实效，促进辖区安全生产状况持续稳定好转，为推动全区安全生产形势持续稳定好转提供有力的思想保证、精神动力、文化条件和舆论支持。

二、活动时间及地点。

1、活动时间：6月3日、

2、活动地点：社区活动室。

3、活动主题：强化红线意识，促进安全发展。

三、组织机构。

组长：卢丽华富祥社区书记。

副组长：刘丽富祥社社区副书记。

成员：郑素艳社区副主任。

张新美社区副主任。

赵丹丹社区助理。

金先锋社区助理。

潘莹统计员。

李程就业助理。

四、活动内容：

1、开展安全生产大检查。检查重点是：安全生产责任制的贯彻执行，规章制度的建立完善，安全防范措施的落实，加强对居民区楼道内堆放物不合理摆放的处理，查隐患、查事故、查整改。

2、强化人员密集场所安全监管和专项整治。

五、工作要求：

1、加强领导。社区建立组织机构，精心部署。

2、营造氛围。充分发挥社区宣传作用，加强正面引导。

3、增强实效。结合我辖区实际情况，创新活动形式和内容，增强活动实效。

项目计划管理方案范文

的现状和特点，针对当前科技项目管理工作中存在的问题寻求积极的解决方法，探索在作为以贸易立业的企业中，实施科技项目管理工作一体化深入开展的措施，为后续科技项目管理工作提供参考。

关键词：中化仓储企业科技项目管理。

0引言。

中化集团下属仓储企业众多，集中分布在东部沿海城市，主要从事石油或者化学品仓储、中转贸易，其中以分布在华东、华南的部分企业最为典型，各企业各有特色、各自营业，又同宗同联，同承一脉，因此又相互联系，相辅相成。而科技管理工作作为科技创新及业务贸易一体化的平台和突出体现，已经奠定了一定基础平台，积累了一些经验，并逐渐形成相应体系制度，然而作为企业创新的科技项目管理也是需要下属企业科技人员和相关管理部门不断摸索创新，积石成山，共同创造仓储企业一体化科技管理氛围，推进科技项目管理工作不断提高。

1企业科技项目管理的特点。

与科研院所的科技项目管理工作不同，企业的科技项目管理具有其独立的特点。主要体现在：

重实效，科技项目创新结合实际经济活动。企业是经济活动的主体，企业科技项目的立项均基于企业在市场经济中的发展需求，通过科技项目立项研究解决阻碍企业发展、牵制企业效率提升的疑难问题，实现改革创新、改善管理、提升效率，最终实现经济利润的增加。

中化集团作为一个贸易型企业，转向发展建立实体经济，因此借助科技创新实现突破性发展显得尤为重要。作为市场经济的主体，集团下属诸多企业每年都面临营业利润的指标和压力，通过有针对性的科技项目研究和管理创新，项目研究成果应用于实际经营，为达成经营指标提供方法和寻求突破，是一条行之有效的“捷径”。因此，与科研院所注重理论研究深度和科学探索价值的科技项目不同，企业科技项目重“实”避“虚”，更加注重产研的结合，而在项目的理论研究和创新方面给予考虑并不是很多。目前所执行的科技项目立项基本都是根据实际需要和市场需求而设立，旨在通过技术创新，提升企业自主创新能力和水平，并使科技开发和科技项目成果有的放矢，达到事半功倍的效果。

科技项目分类相对简单，单个项目注重项目全周期过程管理。与大部门科研院所/大学里的科技项目动辄几十类几百类的细致分类不同，企业科技项目的分类多根据实际经营过程和经营类别进行分类，具有该企业所属行业专业分类的原则，因此分类都突出在行业内，分类项数相对简单，且数量偏少是常见现象。

企业科技项目一般思路按照原始创新、集成创新、引进消化吸收再创新三个层面，实行分类管理，同时结合项目专业原则进行区分和归类，促进自主创新能力的建设。企业科技项目要经历项目可行性论证（立项）、执行与监控、收尾和验收等几个阶段，在项目实施过程中重点把握质量、进度、费用的管理，加强项目统筹协调，充分发挥各方资源，建立各部门及各专业间的协调配合，充分体现出项目管理的全周期过程特点。

直面市场经济，直接接受市场经济考验和挑战。企业的科技项目创新直接面对市场需求，因此其项目成果的直接应用就跟企业的经营状况一起接受市场的直接验证，项目成果的好坏，效益成败就直接跟随企业在市场经济中的生存、竞争力而体现出来。因此，面对全球经济一体化的浪潮，企业必须着眼于长远发展，坚持以创新为主线，认真研讨新时期科技项目管理的发展方向和发展措施，抢占市场竞争的制高点，迎接新的挑战。

2科技项目管理工作的问题和解决措施。

申报审核程序尚待完善，强化科技项目内容多元化、研究深入化发展。企业科技项目管理已经实施多年，对往年仓储企业的科技项目申报和实施情况进行统计，可以看出，项目申报的主要力量在生产运营企业或者工程技术部门，原因在于仓储企业的科技革新和项目可申报点并不宽泛，而仓储企业的主要工作在于生产运营和设备维修改造，而生产或工程技术管理部门具有更为全面、专业配置更为充实的技术人才由其全面接管其库区生产运营工作，其库区生产维修、改造创新、管理改善等相关工作也主要由工程技术人员完成。再次，根据科技项目立项依据，即围绕公司生产经营中待解决问题及管理提升需要，重点推进公司在节能降耗、安全生产、工程建设、综合管理等方面有较为明显的改善作用的项目。综合分析2012年某下属仓储企业推进的17项专项课题，其课题内容主要集中在设备管理、安全生产和管理改善等方面。虽然各专题项目参与人员专业配置、参与贡献的深度和广度有了进一步的加强，跨部门、跨公司的合作也进一步加强，但在课题内容选择、内容研究的深入性和实效性方面仍需进一步提高，尤其在新报项目预期成果与实际生产效率提升、管理改善，以及与公司生产、业务结合的紧密性方面的应用需重点增强。

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