发言稿是在重要会议或庆典活动中为了传递重要信息或表达特定目的而准备的一种书面材料，它能够帮助我们更好地组织思路和提升演讲效果。通过学习这些发言稿范文，我们可以提高自己的思考和表达能力，更好地应对各种演讲场合。
经销商发言稿
各位来宾、经销商、媒体朋友们：
大家上午好!
今天我们在风景如画的b酒店隆重的召开a公司20年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司年销售工作取得的丰硕成果，明确a公司未来的品牌发展规划，并确立a公司20年的营销战略，布局20年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为a公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。
20年，a公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了年的各项工作指标。回顾20年，a公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对a公司的大力支持。
20年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。
a公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。年a公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售;通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。
20年是a公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去a公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥a公司品牌的强大影响力。所以在年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20年a公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。
渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是a公司成长的主要动力。a公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。
近几年来，a公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使fsl系列产品快速占领市场重要因素。
在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。
面对20年，在机遇面前，a公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、t8、t5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出led新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。
展望20年，a公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。
最后祝各位运营商朋友生意兴隆，财源广进，再创辉煌!谢谢大家!
经销商发言稿
1、今天我们在**国际大酒店举办全国的20xx年冬季订货会，家电经销商会议发言稿。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢！
的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，我们已经制定了切实可行的新产品开发计划，经过近几年来的培育和发展，中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！
3、我公司经过精心准备举办全国20xx年冬季订货会，并最大限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解两季产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。
4、本次会议主要展示的产品有；十四大系列五十多个型号。其产品外型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。
5、我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天！
6、最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。
经销商发言稿
特别嘉宾介绍。
在此春意盎然的时节我们迎来了卡路仕20xx年春夏新品发布会既产品订货会，再次让我们以热烈的掌声欢迎你们的到来---欢迎你们!!!
掌声。
直营系统的开店计划。
进入时尚秀主题。
订货规则。
优惠政策(新来的代理商、加盟商现场签约优惠政策)。
经销商发言稿
尊敬的李金忠董事长、恒昊的各位领导、恒昊的各位同仁们：
大家好!
我来自晋商的故里，山西省太谷县，这天很荣幸的能和大家交流一下我做恒昊玻璃的`的经历、心得和体会，和应对20xx年金融风暴我个人的看法、观点以及应对措施。其实我正式和恒昊合作才三年多，经验不算丰富，在大家面前有些班门弄斧了，谢谢恒昊公司，谢谢胡经理，给予我向大家学习和探讨的机会。
城有了两家销售恒昊玻璃的店面，这时我和乔经理找到胡经理说了这个事情，调查后，胡经理也没有办法，暂时决定由我们两家销售，这怎样办，我不能把自己辛辛苦苦在太谷打拼的恒昊品牌，拱手让人，俗话说小成靠朋友，大成靠敌人，最终我胜利了，致于怎样胜利，下面我会告诉大家。于是在20xx年年底正式和恒昊公司签订了正式销售合同。20xx年交了伍仟元展架押金又发了四个推拉式展架，同时扩大恒昊玻璃的店面展示份额，并且不再卖一片沙河的玻璃，然后把价格拉开，20xx年10月份按照公司设计交纳押金制作了整体展区，并又做了几个移门展示区一一规化，把店面门头一侧换成了恒昊玻璃的专卖，以致于再有同行窜货等一些不道德行为，都一个一个拿下，告诉了每个顾客，我们就是恒昊的嫡派正宗，我们是恒昊的合法经销商，用我们的诚心，我们的行动去证明一切，让一切不道德的行为，都去见鬼去吧!
再下来，我和大家谈我做生意的心得和应对金融危机的应对措施。
一、以至诚为道，以至仁为德。
诚信要比生命更重要，发扬我们晋商的生财之道，应对任何顾客，无论有钱或无钱人，用心去体会，发挥我们沟通的魔力，妥协的魅力，果断的魄力。
我把它放在进门最显眼的地方，这是一个好办法，不妨大家去尝试尝试。
三、促销方法的形式多样化，灵活化。比如：形象车的广告，送货车的广告，安装工人统一服装，工人去安装送货时就都成了流动广告，新小区落成就制作悬挂喷绘广告并印制一些不干胶小广告和彩色宣传单页。逢年过节，参与政府统一的宣传活动，有奖销售等等。
五、用人之道：
讲文凭，更讲水平，讲职称，更讲称职，讲阅历，更讲潜力，讲资历，更讲贡献，讲道德，更讲风格，聘用优秀的导购员，业务员，安装工，业绩能够上去，浪费和破损可减少，不要心痛花大钱去聘用好的员工，他会给你带来奇迹的。
六、告诫我们每一位在座的老板们。
孔子日：大成在德小成在才。
当今社会，大成在胸怀，小成在德才，你的心态，决定状态，你的眼界，决定境界，你的胸怀，决定格局。
我们要做到理直气壮，年轻气不盛，财大气不粗。想做事，能作事，做成事，不出事，理性的做事，感性做人，只要我们都做到了，什么金融风暴，都会完蛋的。
1、虽然我们的产品质量好，但仿品和竞争品也做的越来越好，他们价格又低，是否公司能够在价格上更照顾些，再下来，比如象金枝玉叶招财进宝等畅销品，仿造品能够以假乱真，告诉过胡经理好几次都没有办法制止，导致很难销售，期望公司这方面给予有力的帮忙。
2、期望公司开发一些成本低、价格便宜的花型去冲击市场，让我们的产品更有市场竞争力，使我们共渡难关。
3、我更期望公司更注重我们县级市场，因顾客收入相对低，更注重价格的比较，我们做起来很被动，期望公司领导们能给予价格和广告宣传方面更大的支持和照顾，这样我们做来才能更有动力。
最后，告诉大家，也告诉自己，相信市场，相信品牌，知不足而常新，一切辉煌只代表过去，未来永久是空白。
经销商发言稿
尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：
晚上好!
秋冬季节，是让人充满期盼和愉悦的季节。古人云：有朋自远方来，不亦乐乎!今天，在这个美好的季节，在这个美好的时刻，华康企业上下500多名员工更是怀着激动的心情，迎来了来至全国各地的经销商朋友。面对在座的每位来宾，我们可以自豪的说，华康企业的经销商大会，是中国门类行业中的顶级盛会，是各位经销商的盛会!因为，在座的每一个经销商朋友，都是在当地门类市场中声名赫赫、影响巨大的主流力量，是领导当地门业走向的排头兵、领头羊!正是由于你们的推波助澜，才成就了中国门类行业的飞速发展与兴旺发达，同样，也正是由于你们的大力扶持，才成就了华康企业今天的行业领导者的地位。我们为有你们参加华康企业的经销商大会深感自豪，也为你们能够在百忙之中亲临华康企业经销商大会表示热烈的欢迎!
召开一次全国的经销商大会是我们这一两年来的强烈愿望，我们衷心的希望通过举办一次隆重的经销商大会来表达我们最真诚的感激之情，从而回报与我成绩，毕竟成绩是我们在坐的每一个经销商朋友共同创造的!我们还热切的希望创建一个友善、和谐的沟通交流平台，为华康企业在未来的市场表现中更加出色，我们愿意听到你们的声音，改善我们的不足。最终，我们希望通过这次经销商大会，加深我们相互的了解，增强我们的合作感情，从而使我们更加紧密的联合在一起，携手同行，共赢未来!
各位来宾、朋友们，让我们举起杯，共同祝愿我们本次经销商大会圆满成功!共同祝愿我们未来更加辉煌!
经销商发言稿
尊敬的各位来宾经销商朋友们：
大家好！
今天我们在长春**宾馆举办东北地区2***年新产品展示订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢！
承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，**电器有限公司经过6多年的发展壮大，保持了在同行中推出新产品最快最多的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。
同时加强售后服务，在省市级都设立了特约维修服务中心。并成为乳品行业，肉食行业，冷饮行业啤酒行业，等行业主选的合作企业。
经过近几年来的培育和发展，东/北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。
这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。
在此，我向大家再一次表示忠心的感谢！
经销商发言稿
各位来宾，各位尊敬的经销商朋友们：
你们好!
非常感谢大家在百忙之中，抽出时间参加jts五金成都经销商会议，经销商会议发言稿。从2008年至今，jts五金在产品销量、品牌形象建设与客户经营信心等方面都取得了非常可喜的发展，而每一步的发展，都离不开在座各位经销商的默契配合与大力协助。我代表jts五金，向各位致以深切的感谢！谢谢你们！没有大家的一路呵护，就没有jts五金今天的成长和进步！
今年，jts五金在成都将迎来一个崭新的发展阶段。jts五金店面已经展示出新的形象，我们也推出了新的系列产品，并计划增强市场推广和广告投入；其次，通过增强销售团队，我们也要改善对经营jts五金经销商的服务水平和服务成效。说到底，服务的目的就是要让我们彼此联动起来，增强信心，凝聚力量，一起打造jts五金在四川市场的新天地。
借此机会，我简单说以下几点。
第一，店面形象很重要。
我们强调形象问题，并不断升级店面形象，是因为随着时代发展和消费观念变化，各五金品牌普遍追求品牌的最佳展示。品牌越来越讲究视觉冲击和卖场气氛。形象越能最好地展示出来，就越能提高市场和消费者对我们品牌的良好感觉，就越利于提高产品的销量。我们这个行业本来就是装饰五金，卖场形象是品牌形成和销售提升的关键因素。
第二，jts五金追求的是稳步的健康发展。
jts五金经过近年来的发展壮大，逐步站稳脚跟。以优良的产品品质，在市场中建立了稳固的竞争能力。我们以标准化的设计、生产和检验系统，完善了产品的质量保证体系。经过几年来的培育和发展，华南、华中及华北地区销售网络逐渐扩大和完善，形成稳定的渠道体系。我认为，只有稳固和稳定，才有利于品牌的`成长，也才会稳步健康发展。
第三，jts将一如既往，做好渠道培育和服务工作。
我自己是从经销商做起来的。我深知，经销渠道对于企业，就像发达的树根对于参天大树一样，它为企业提供“养分”并确保企业具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是jts五金成长的主要动力。我们多层次的渠道进化与深耕策略，已经转化成为企业自身的成长基因。
近几年来，jts五金对渠道进行了多次扩展和精细化改造，全国已经拥有上百家品牌形象店及数百个终端分销网络，覆盖了全国各级市场。渠道的不断完善，是使jts五金系列产品在行业中拥有一席之地的重要因素。
在下一阶段，公司将投入更多的人力物力用在终端渠道的建设上，提升专卖店的表现力，培养终端营销新模式，走务实的发展道路，发言稿《经销商会议发言稿》。我们也将在各方面对经销商朋友进行明确支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都会落到实处。
第四，jts的发展方向，就是与大家一起成长共赢。
五年来，jts五金所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作支持是分不开的，与经销商的辛勤劳动和销售人员、导购员的忠诚敬业分不开的；你们的信任和支持是jts五金持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为jts五金产品的市场开拓付出了心血和汗水；为jts五金销售业绩的达成贡献了巨大力量，为jts五金的发展壮大立下了汗马功劳，你们是jts五金最值得信赖的朋友。
在这里，我向大家再一次表示由衷的感谢!
现在，我把今年的销售规划，向大家做个说明。
1.成都区域市场，今年的任务是1500万元；其中工程任务300万元，二级市场分销任务600万元。我们的目标是将jts五金建设成为成都销量最大，品牌影响力最广泛、市场占有率最高的品牌。
2.由于竞争的升级，我们只有多种手段并用，才能够有较大收获。因此今年我们除了增强单店零售、分销能力外，还将通过灵活的促销、门店配套销售、装饰公司合作、当地工程项目争取等各种手段，提高产品销售额。公司会派专业人员协助各位做好以上工作。对当地的形象工程或工程项目单笔订货额超过五万元的，公司将给予10%的特别优惠。
3.为提升品牌形象，提升品牌竞争力，我们隆重推出新的专卖形象。我邀请各位明天到jts新装修店面参观，并希望大家多提出自己的宝贵意见。对于今年按照公司新店面形象规范升级店面形象的客户，我们免费提供设计，并提供整套专卖店推广扶持政策。
4.我们按年度销售回款的2%向大家支付经申请核准且已投入的广告费用。在广告物料方面，公司免费提供广告设计；免费提供喷绘和广告宣传标贴；在大型促销活动期间提供宣传单页和海报等支持。
相信通过上述四个方面的努力，今年我们的销售目标一定能达成。
文档为doc格式。
经销商发言稿
尊敬的各位经销商朋友：
你们好！
这天我们有幸与来自河北省各地的经销商们相聚在石家庄xxx处，我感到十分高兴，同时也十分荣幸的参加这次交流会。借此机会，我代表山东省有限公司董事长张博先生及全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。
佳士博公司多年来专注于速冻产品事业，目前，公司“佳士博”系列食品覆盖肉丸系列、调理品系列、肠系列、蛋品系列等4大系列、200多个品种，年可生产各类食品20万吨，20xx年底公司总资产到达3。43亿元、固定资产136亿元，现有4处食品加工基地和4处食品研发中心，职工3000余人，是目前国内最大、最专业的速冻调理食品生产基地和无公害绿色生态蛋鸡标准化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心铸精品、胸怀天下、博爱感恩”的企业宗旨，以生产“天然，健康，营养，卫生”的无公害绿色食品为目标，加大科技与研发资金的投入，先后组建了两处食品研发中心（速冻调理食品和蛋品），20xx年6月经潍坊市科学技术局批复组建了“潍坊市功能鸡蛋制品工程技术研究中心”，20xx年公司又与青岛农业大学联合组建了“青岛农业大学"佳士博公司联合研发中心”和“青岛农业大学"教学科研与学生就业实践基地”，着力提高企业自主创新力度，重点研制高技术含量、高附加值、高食品质量的功能性肉制品及生产工艺，并及时应用到生产中，实现了科研成果的有效转化，增强了产品的市场竞争力。公司先后荣获“中国专利山东明星企业”、“技术创新示范企业”、“生产力促进奖”、“产学研合作创新奖”荣誉称号。截止到20xx年底，公司共获得141项专利，其中发明专利11项、实用新型专利xx项、外观设计专利118项。
所有成绩的取得，与各位经销商的长期合作是分不开的，你们的信任和支持是佳士博公司持续发展的重要动力。在多年的合作中，你们为佳士博产品的市场开拓付出了心血和汗水；为佳士博销售业绩的达成贡献了巨大力量，为佳士博的发展壮大立下了汗马功劳。你们是佳士博最值得信赖的朋友。
天时不如地利，地利不如人和。佳士博本着诚信、共赢的原则，坚持以市场为导向，以客户为中心，让我们的合作伙伴有更好的发展，有更多的利润，让佳士博的经销商成为这个行业最令人羡慕的经销商。
我们把最优质的产品带给给大家，透过你们使我们的产品走向四面八方。佳士博视质量为生命，透过实施全面质量管理，从原材料进厂到产品上市销售的每一个环节都纳入严密的质量控制体系，打造了佳士博产品的高品质。
我们把最优秀的服务带给给大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不断加强终端建设，以终端为导向，提高终端销售比例来拉动商业销售，促进渠道的良性运作。持续带给大力度的广告支持，促进终端销售。
我们把更大的利益带给大家。佳士博将继续加大价格治理和渠道管理，规范市场，发挥佳士博的品牌效应，让佳士博的产品为大家带来合理的利润。
目前速冻食品行业发展形势利好，优秀企业都在开足马力做大做强，激烈的竞争在所难免，市场机遇稍纵即逝。愚者放弃机遇，弱者等待机遇，强者抓住机遇，智者创造机遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和强者，抓住市场的机遇，促进佳士博的跨越式发展。这同样需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博将建立能够适应市场快速变化的机制，将使权力下移，职责下移，整合资源，快速反应，立刻行动，以不断的变革迎接市场的巨变，以创新和执行力把握和创造市场机遇。我们也坚信，有各位经销商朋友的理解和大力支持，有我们紧密的合作，我们必须能够成为竞争的胜利者。
诚信做人、用心做事、友好携手、共创辉煌。佳士博公司的的发展离不开大家的精诚合作，大力支持，我们深深感谢和佳士博风雨同舟的经销商朋友，我们坚信生意是长久的，财富是无穷的，朋友是永久的，明天会更好的。
经销商发言稿
在这丹桂飘香、硕果累累、丰收在望的金秋时节，我们迎来了“高科、传奇、金星等手机经销商订货会”的胜利召开，在此，我谨代表xxx通讯的全体员工，对各位的到来，表示最热烈的欢迎；对这次会议的成功召开表示最真诚的祝贺。
本公司自成立以来，奉行“伙伴携手，共赢天下”的发展理念，在各位领导、同仁的关心、支持、理解、配合下，由原来经营单一的手机配件到现在的集配件、手机于一体的综合性实体。以其高品位的质量保证和优质的经营理念，占据着xx县大部分市场，甚至发展到周边的xx、xx等地，目前，已初具规模。为此，我对一直以来关心、照顾、帮助我公司发展的所有经销商和社会各界人士，致以崇高的谢意！
借此机会，我再次向各位介绍一下xxxx通讯经营的产品和经营方式：
一、经营产品：
销售为一体、拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品提供全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。
20xx年xxx获得“中国名牌”称号，20xx年xxx成功
入选中国500最具价值品牌，20xx年xxxx被认定为中国驰名商标。
xxxx以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源，在电池产业横向发展，形成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满足了市场的需求。
后，受到广大消费者的青睐，凡在我公司购买或配制电池者，都十分称赞它优良的质量。仅一年多时间，我公司就销售块电池。这足以说明，它已得到社会的认可。
2、成品类：以xxxx商贸公司经销的手机为主。高科、传奇、金星等手机的相关情况，前面几位老总已经介绍得十分清楚，我就不再重复累述、占用时间了。
二、经营方式：
1、树立“上帝”意识，关注客户需求
立相互信任的关系，真诚的倾听用户的心声，想用户所想，知用户所需，一切以客户为中心，让客户有“上帝”的感觉。
2、强化“优质”服务，提高办事效率
我们仍然采取“客户亲自上门、公司送货到点”相结合的办法，在质量、价格、时间上努力做到让每一位客户满意。作到内强素质，外树形象，优化服务意识，提高办事效率。同时，对我们工作中的不足，望各位给我们提出宝贵意见或建议，以利今后共谋发展。
同志们、朋友们，在竞争日益激烈的通讯市场，想开拓一片自己的天地，只有知识、实干、勇气等因素是不够的，还需要大家通力合作、密切配合、和衷共济和相互理解。让我们共同携手，创造xxx通讯事业的一片蓝天。
谢谢大家
经销商发言稿
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
您们好！
我是东台地区金瑞的经销商，东台市***有限企业，我叫***，首先我要感谢南京金瑞食品有限企业给我这个和大家见面的机会，这是对我们过去20xx年工作的肯定，感谢金瑞企业各位领导同仁对我的关心和厚爱。
时光荏冉，我从20xx年开始，就与兴瑞企业合作，至今已经经历了12年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长，市场占有率不断提高，近几年在我企业也创下了年销售？%增长率的优异成绩，为我企业创利毛利水平达20%以上。多年来，新达荣的成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞企业每年一个大飞跃；在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一粒种子成长为一棵参天大树。
一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力博取的结果。金瑞企业网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。陈总的理念与我们新达荣企业的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货众多系列，与***代理的食品领域非常吻合，很适合我企业的销售。近年来，金瑞企业开展“乐捐献爱心”活动，我们***也长期在为社会做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将于5月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞企业相互间的配合和沟通非常好，所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分享。
一、想共赢，厂家与商家要良性互动。
厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。
二．想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托。
这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首先，过高的退货率对金瑞企业是不负责任的，对市场是不负责任的，同时也不利于***企业自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不退货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方式，价值链利益的最大化，同时，这也是企业品牌建设的一步棋，不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。
前期，我企业的洽洽也是一直坚持不退货，企业在市场网络维护上有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不退货。从目前的执行效果看，市场的退货率？（情况介绍一下）。
另外，经销商要耐心培育专业的渠道。
与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我企业目前的单品数已经达307个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干等多类，我企业原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我企业一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针对产品的特点，***打造了3－4个人的兴瑞单品团队，并实行片区片长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使得人员更为专业，服务更到位，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，通过市场分区，提高了销售团队的营销积极性。
春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们***企业将和金瑞企业一道成长，相互信任，相互支持，我坚信***与金瑞企业的合作前景会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
经销商发言稿
敬爱的首席，亲爱的亲人们，朋友们,大家，晚上好!
我是中国mk亮亮首席区域新任经销商聂燕!此刻我心中无比的激动，无比的感谢mk公司给女性提供了这样一个可以改变女性生命的机会!我感谢首席，感谢前排所有的督导给燕子树立榜样，让燕子看到了梦想!感谢所有的姐妹bc们，是你们的帮助和鼓励才能让燕子能够飞速成长!无比的感谢我沙龙的bc们，在燕子还不是很优秀的时候，选择跟随，相信!特别的要感谢我的婆婆妈，是因为她细心的照顾我的女儿和家才让我能够没有后顾之忧的去从事mk!我也特别感谢我的父母，是他们的朴实、勤奋、付出教会了我要有一个独立的心!最后我也要感谢我的先生，是他的远见和不断对我的激励，让我能够改变得这么快，让我能变得坚强、执着，愿意去学习、成长、改变自己!
此刻的场景，在燕子心中预演了无数次。今天，我终于梦想成真了!
我的先生是一个非常优秀的人，他给我提供了很好的物质生活，我卡上的零花钱从来没有低于10万元，我可以随便花，感谢你，亲爱的老公!我很安逸的过小日子，先生的一个铁哥儿们，经常开玩笑的对我说：“你家老郑，好累哟!他一个人要养9个人!”每次他说这话的时候，我心里还傻傻的高兴，觉得自己找到了一个好老公，衣食无忧了。有吗?有和我一样的人吗?当有一次那哥们喝醉了酒，又一次很严肃的对我说：“你不知道哪来的福气，这个福气都不该你来享的，你家老郑，好得行!他一个人要养9个人!”你知道吗?当时很多人听到，我不知所措，脸一下就红了。从生气到冷静，我认真的反思了很久……是的，老公真的太累了，就是因为自己没有能力，让老公的确养着这么一大群家人。回到家认真的打量自己，发现典型的大妈样，别怪人家说我不配!在这里请借助大家的贵手，给那位朋友一个感恩的掌声，是他的这句话把我从梦中点醒，让我重思自己。这一生要怎样过?让我决定改变，我要给老公分担，要成为老公值得去爱的女人，老公的骄傲!
在一次偶然的机会，我参加了mk的美容课。在那堂课上我认识了自己的皮肤，学到了正确科学的保养手法和护肤步骤，亲自动手体验了产品在脸上的神奇感觉，帮助我找到了自己的美丽。原来女人还可以这样活!我被老师的那种美丽、自信、优雅、热情深深吸引，这就是我的梦想，我想成为这样的人。于是，我给自己一个机会，为了改变自己的形象走进了mk。
经销商发言稿
各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
大家好！
很高兴参加xx20xx年春节订货会，我是酒业经销商，我的名字叫。首先，感谢酒业给我这个和大家见面的机会，今天我能代表经销商在这里发言，和在座的同仁交流心得，这是酒业对我们经销商20xx年度工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
酒业成立，我作为酒厂经销商与其并肩作战。我见证了酒业蒸蒸日上，也见证了酒业所向披靡。酒业的销售队伍聚集着人才、精英，他们对自己从事的事业有着高度的责任感、使命感，他们对白酒行业满怀豪情、孜孜以求。随着企业的不断壮大这个销售队伍也随之壮大。从他们身上我们看到了希望，感受到了力量，也充满着对酒业明天的的美好向往。
我做酒的经销商有十年了，我最深的体会就是，经销商与厂方是利益的共同体，成长离不开广大经销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托稳步发展。这是酒业第三次订货会，我记得第一年，订货金额是260万，最高奖项是摩托车，第二年订货金额570万，最高奖项是面包车，而今年的最高奖项是价值8万元的轿车一辆，既然奖项翻倍了，我们经销商也应该拿出我们的豪情，拿出我们的魄力，争取今年订货金额突破一千万。大家说有没有信心。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。在白酒市场竞争如此激烈的情况下，就像逆水行舟，不进则退。但是我相信在各位的鼎力支持下，酒业这条大船一定会乘风破浪，力挽狂澜。我们坚信作为一个战壕的战友，为了我们共同事业的兴旺发展，我们每一位经销商都会尽力为酒业这座高楼添砖加瓦，都会和酒业同舟共济。
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的企业，酒厂也离不开在坐经销商的鼎力支持，我们在坐的经销商应该经得起其他品牌的诱惑与压力，坚守这块阵地，为我们共同的事业作出贡献。因为酒已融进我们的血液，无法分割。可以说做酒如此执着是因为征服了我，是王占芳董事长的人格魅力征服了我，我们会永远支持。
我们见证了酒的成长与取得的辉煌成就，这更加坚定了我们经销商的信心，我们感受到了从未有过的力量。我也坚信在座的经销商会和我一样，用我们的真诚和执着，去回馈酒业的信任和支持，忠于市场，忠于酒，我们一定会把我们共同的事业做得更加成功。当然我也希望酒业能够适应市场需求，为我们提供更为优质的产品和服务。
愿我们和酒业公司继续精诚合作，携手共进，去开创美好的未来！提前祝愿大家双节快乐。
我的发言完了，谢谢大家
经销商发言稿
尊敬的各位来宾经销商朋友们：
大家好!先自我介绍一下：我是负责 华东及中南区域的销售负责人 xxx
今天我们在xx国际大酒店举办全国的20xx年冬季订货会。首先我向前来参加本次会议的厂方领导、各位来宾、经销商、朋友们表示热烈的欢迎和忠心的感谢!
承蒙各位经销商家电老总的关爱与支持，xx电器有限公司经过建立10来年的发展壮大，保持了在同行中推出两季产品的主流地位，其产品品质优良，在市场有强大的竞争力。至真至诚、精益求精”的经营理念，该公司投资3千万元，建起了进5000平方米的标准、合理的现代化的厂房，建立了科学的设计、生产和检验管理系统，完善了质量保证体系，我们已经制定了切实可行的新产品开发计划，经过近几年来的培育和发展，中南及华东地区销售网络逐渐扩大和完善，形成一支稳定的销售队伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美誉度。在广大经销朋友的支持下，销售业绩节节攀升，前景喜人。这些成绩的取得，离不开广大经销的支持，是与广大经销商的辛勤劳动和业务员的忠诚敬业分不开的，我们用智慧和汗水共铸了今天的辉煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感谢!
我公司经过精心准备举办全国20xx年冬季订货会，并最大限度地让利于客户。经过此次会议增进双方交流于合作，让经销商更加深入地了解两季产品，增强开发市场的信心与决心，进一步加强经销商之间的相互交流与沟通，进一步完善市场销售网络，进一步抢占市场份额和优秀客户资源，进一步加大宣传提高产品的知名度和市场美誉度，提升品牌形象，不断将市场做大做强。
本次会议主要展示的产品有;十四大系列五十多个型号。其产品外型美观，做工精细加之人性化操作机界面，及精巧造型而倍受消费者喜爱，欢迎大家根据市场需求定购。
我们将会一如既往地为广大经销商朋友提供售前、售中、售后等方面的服务，解除大家的后顾之忧。让我团结协作，同舟共济，奋力开拓，共同创造美好的明天!
最后，祝各位财源广进，生意兴隆，万事如意。
经销商发言稿
尊敬的各位上级领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家好！
很荣幸能够作为缘酒经销商代表在这里发言，首先感谢缘酒集团给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对泰兴市场及中糖商贸两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，缘酒集团迎来了她五周岁的生日，在这里，请允许我代表各位经销商及泰兴市中糖商贸全体员工对缘酒集团成立5周年表示热烈祝贺，祝愿缘酒集团在未来的日子里，能够像奔腾不息的800里皖江一样，一路高歌远航！
20xx年的端午节，和缘酒结缘于美丽的陈瑶湖，同缘酒集团合作的两年时间里，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。缘酒的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品由单系列到全系列的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说，缘酒的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。下面我就将泰兴市场的一些情况向在座的各位上级领导及经销商朋友们做个分享：
20xx年接触缘酒开始，我们就明确了三年1000万的销售规划，通过两年的精耕细作，缘酒在泰兴市场已经成功实现500万的销售，到今年年底，有望突破1000万销售大关。缘酒作为一个新品牌，能在泰兴市场取得这样骄人业绩，得益于集团公司的大力支持。在公司的大力支持下，泰兴市场成功操作了“缘酒之夜”大型演唱会和泰兴两会，通过“缘酒之夜”的宣传，使缘酒的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了缘酒。通过操作两会，使缘酒的口感、质量得到各级政府上级领导的认可，对泰兴市场的团购渠道起到突破性作用。
之所以愿意销售缘酒，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而缘酒为我们做到了这一点。销售缘酒，我们觉得很放心。
和缘酒合作的两年是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和缘酒集团的合作前景更加美好，20xx年泰兴白酒市场也注定会留下我们缘酒浓墨重彩的华丽篇章！
谢谢大家！
经销商发言稿
各位领导，经销商朋友，您们好！
首先在这里非常感谢大家在百忙之中抽出时间来参加我们这次澳克士照明重庆经销商会议。回顾xxx年，澳克士照明在重庆无论是销量，还是品牌形象建设，客户经营信心等方面都取得了长远的发展。这些都离不开厂家，服务中心和经销商们的默契配合。当然我们也勇于承认在xxx年的工作中不足的地方并不断地总结与学习，争取在15年为广大经销商朋友们提供一个更好的服务平台。
20xx年的重庆澳克士照明将迎来一个崭新的发展阶段。我们服务中心的工作重点也会由开发转为服务。而服务的目的就是能让我们彼此能连动起来。一起去打造澳克士照明在重庆市场的一片新天地。沟通能排除一切障碍，所以我是真诚地希望各位经销商朋友在经营销售过程中遇到什么困难难题能拿出来一起去解决。
20xx年服务中心的工作任重而道远。
从3月份起一直到5月初是我们14年专卖形象建设时期，我们一直在这里强调形象问题，是因为随着人民生活水平的不断提高，对灯具的审美要求也在不断地提高，他们不再满足于过去老模式灯具店凌乱的摆放，追求的是一个视觉的冲击和卖场的气氛，而我们08年的专卖形象都能满足以上两点，形象越早能展示出来就越早能占领市场。就越早能打开澳克士的销量。举个例子，南川的向洪向老板在未装08年形象前澳克士的销量大概是在3000—5000元一个月，现在每个月的销量最少都不低于20000元。这就是效果。巫溪卢光中卢老板100平米的店中店马上也开业了，还有双桥，云阳等地方都已陆续在动工。更大的发展，更大的希望在眼前，看我们能不能抓住它。
有了好的门市，好的形象，接下来最需要的就是好的导购员。导购员的导购水平往往影响着一单生意的成败。我们能把客人吸引进来是前提，达成交易才是我们最终目的。所以我们服务中心计划在5到6月份会召开一次导购员培训课堂，让每个区域的导购员集中起来进行有关灯具销售知识的系统学习。
小区推广和主要灯具市场的宣传推广是我们会议结束之后就会马上开展的一个活动，从4月份开始一直贯穿全年。我们要把宣传直接做到终端消费者去提升我们的影响力与市场占有率。活动的形式和方案会根据不同的区域去采用。当然，活动推广的前提必须是我们当地区域澳克士的形象展示一定要好，不然我们活动搞的再成功把消费者都吸引到店面，看到的只是凌乱的摆了几个吸顶灯，这样不但效果达不到，而且还会影响你店面的口碑。
谢谢！
经销商发言稿
尊敬的各位嘉宾、各位经销商朋友及媒体朋友：
大家上午好！
春天是一个充满温馨、充满希望的季节，难得好友四方千里来。今天我们共聚在风景如画的任达山庄，隆重召开xxx公司20xx年度经销商技术培训会。我首先对各位在百忙之中莅临本次大会深表荣幸，同时对全国各地的经销商朋友的到来表示欢迎和衷心的感谢！
置此一年之计，此时正是为了把握好行业脉搏、开拓市场，我们欢聚此刻，目的就是为了在20xx年争取获得更好的发展和回报。在座的各位老板、各位朋友都是各地行业精英豪杰，正是因为有了你们的支持和帮助，才有了xxx公司不断的发展和壮大；同时，作为多年的合作伙伴，xxx公司也深刻的认识到：我们有责任，也有义务给大家提供更多的优良产品及优质服务；也有义务和责任为大家创造和提供更多的有利发展的经营思路和经营空间。要让大家和xxx公司的合作，不仅赚取合理的投资回报，同时也要赚取更多的市场地位、市场份额。要让我们的合作伙伴多卖货、多赚钱，最终实现大家共赢的局面，这是我们的希望，也是我们的目标。
20xx年，同比20xx年增长xx%；20xx年，公司计划营业额要增长xx%目标。为此，公司在xx年底及xx年初，已经制定了对应的经营战略和落实措施。
研发方面：公司已经同步招兵买马，广招业内技术精英，强化技术研发力量，在优化老产品性能的同时，不断丰富产品线，在20xx年至少推出两款以上拳头产品推向市场。
市场方面：补充xx名销售精英，同时建立xx个办事处，更好的为渠道销售服务。
生产交货方面：为配合市场出货需求，20xx年在保证产品质量及交货及时率的基础上，重新优化生产线，改善产品生产工艺。
目前xx行业已经趋于成熟，市场需求及份额也随着国内经济的增长而扩大。以xx、xx、xx、xx等技术核心的xx综合管理系统，是目前市场主要的需求；同时也要扩展到xx、xx、xx、xx、xx等xx系统。借助移动互联技术，解决智能城市等管理系统，将是行业后续发展的趋势。借助以上产品及技术，最终为客户提供个性化需求解决方案，降低客户管理成本，规范管理模式，为客户创造价值，是我们的最终目标，xxx公司也会抓住机遇与各合作伙伴一起发展成长。
渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，为市场提供“养分”并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是xxx公司成长的主要动力。在20xx年里，公司将投入大量的人力、物力在终端渠道的建设上，培养终端营销、赢利新模式，走务实的发展道路。同时，公司也将在各方面最大限度的支持，除销售政策支持外，渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落实到位。
今年，我们所面临的市场机遇和挑战，需要各位经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。最后希望大家能与万侨鸿一起求同存异、志同道合、携手进取，收取更多的喜悦和成功。
在大家交流的两天内，也希望xxx公司的同事在此期间，倾尽所能，为我们的经销商做好“技术补充”，为后续市场开拓饱有体力。
最后祝愿大家身体健康、合家幸福、财源广进、马上发财！谢谢大家！