培训心得体会是对培训期间所学习和体验的总结和反思，有助于提高自身的个人和职业发展。以下是小编为大家收集的培训心得体会范文，希望能给大家在写作时提供一些启示和借鉴。
干部赴延安学习培训心得体会
为深入学习贯彻党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，贯彻落实对党忠诚、服务人民、执法公正、纪律严明“四句话，十六字”总要求；进一步激励先进、培养先进、提升先进，省厅依据延安红色资源，传承红色基因，于10月21日至27日组织全省45名功模民警在革命圣地延安进行了传承延安精神，永葆先进性，永远做表率主题培训。我有幸参加此次学习培训，通过踏访革命先辈的奋斗足迹，感受当年如火如荼的革命岁月，心灵受到深刻的洗礼。思想受到强烈的震撼，党性得到极大的锤炼。
1935年到1948年，毛泽东与老一辈无产阶级革命家就是在延安生活和战斗了13个春秋，他们运筹帷幄，决胜千里，领导和指挥了中国的抗日战争和解放战争，奠定了中华人民共和国的坚固基石，培育了永放光芒的延安精神，谱写了光辉而伟大的历史篇章。
儿时就经常聆听小学恩师讲述过延安的故事，那滚滚的延河水，那巍巍的宝塔山，那窑洞彻夜明亮的灯光，那伏案疾书的《论持久战》横空出世，一个个故事在我的心灵里汇成了一串串梦想，此次圆梦之行，学习提升之行，我来到了你的怀抱，来到红色革命教育基地，来到宝塔山下，寻觅什么是永放光芒的延安精神，什么是可歌可泣的红色革命故事。
不忘初心，牢记使命，弘扬延安精神，那什么是延安精神？怎样去弘扬？从延安窑洞到王家坪，从枣园到杨家岭，我一路走着，一路寻觅，终于找到了答案，坚定正确的政治方向是延安精神的灵魂，实事求是延安精神的精髓，全心全意为人民服务是延安精神的核心，自力更生，艰苦奋斗是延安精神的突出特征。
延安精神是以毛泽东同志为首的中国共产党人把马克思列宁主义的科学思想体系与中华民族的优秀传统风范结合的产物，是中国共产党在长期革命斗争中所形成的优良传统和作风的结晶，是“井冈山精神”、”长征精神”的继承和发展，是一种具有中国特色无产阶级革命的精神。
通过参观学习，追思革命前辈艰苦卓绝的奋斗历史，感悟延安精神的巨大力量，我感受到了一次深刻的革命传统教育，深刻感受到中国共产党的伟大，在这里我看到了为什么大批中华民族优秀的儿女冲破层层封锁奔向延安，将自己的青春和热血汇入中国革命的滚滚洪流，他们永远值得人们铭记心中。
我坚信在中国共产党的领导下，只要我们坚持和发扬新时代的延安精神，就一定能把我们的祖国建设的更加繁荣昌盛，我也将全心全意为人民服务，艰苦奋斗，勤俭节约，勇挑重担的延安精神贯穿于自己的日常工作中，切实把延安精神化作工作激情和对党的事业更加执着的信念和追求，勤奋工作，严格要求自己，向全国特级优秀人民警察郝世玲，曹红亮等人学习，在平凡的岗位上发光，出彩，用忠诚和汗水为国家做贡献。
干部赴延安学习培训心得体会
延安，是中国革命的落脚点和出发点。中共中央在延安的13年，领导中国人民夺取了抗日战争和解放战争的伟大胜利。这个时期，我们党的思想、理论、政策不断发展，作为“三大法宝”之一的党的建设不断加强，形成了宝贵的延安精神，具有极强的生命力，它的精髓就是“为人民服务、实事求是、艰苦奋斗”。延安精神，是共产党人永恒的精神家园。作为一名新时期的组工干部，我们必须身体力行地弘扬延安精神，不断补足理想信念之“钙”，公道正派地履行好组工干部的职责，在“为民服务、实事求是、艰苦奋斗”的实践中，不断锤炼锻造自己的党性修养，为做好新形势下的组织工作积极贡献力量。
一、组工干部要胸襟开阔，始终把服务于广大党员群众放在位置。
组工干部是重品行的干部，要有开阔的胸怀，要把服务于广大党员干部放在心中位置，并认真践行。组织部门既是管理部门，但更是服务部门。作为组工干部的一员，要把“常怀忧局之心，恪尽兴局之责”作为组工干部的座右铭。要心中装着群众的事，认真贯彻执行党中央的各项决议，积极正确的履行自己的职责，替组织把关，为党员办事。如果我们的组工干部一心想着自己的事情，只想着自己的利益，只想着自己的前程，那么心灵的天平就会失衡，就会背离我们的愿景和宗旨，必然会走入岐途，害人害已。所以，组工干部必须加强学习，提高修养，保持良好的精神状态，胸襟开阔，爱岗敬业，尽职尽责，认真做好本职工作，始终把服务党员群众放在位置。
二、组工干部要弘扬延安精神，始终把个人价值体现到改革发展的实践中。
组工干部是做表率的干部，是党员的旗帜、干部的表率，只有率先垂范、以身作则、树立标杆，才能带动党员。从1935年到1948年，在生存环境极其恶劣，生产和办公环境极其简陋的情况下，中共中央和毛泽东在这里领导、指挥了抗日战争和解放战争，奠定了中华人民共和国的基石，谱写了可歌可泣的历史新篇章，孕育了光照千秋的延安精神，在中国革命和建设中发挥了巨大的精神动力。延安精神的本质内容是解放思想、实事求是。市委组织部组织开展延安精神再教育，就是要让我们解放思想、实事求是开展工作，就是要让我们做弘扬延安精神精神的楷模，就是要让我们弄明白“组工部门的职责是什么？目标任务是什么？”“我们到组织部门来干什么？组工部门和人家比什么，自己的工作方向和目标在哪里？”这一系列问题。回到工作岗位，我们要理清工作思路，认真回顾总结今年以来的组织工作，用延安精神深刻剖析我们工作中存在问题的根源，提振精神状态，明晰工作方向和目标，争做弘扬延安精神的楷模，把个人价值体现到改革发展的实践中去。
三、组工干部要恪尽职守，在改革发展中展现先进性。
“讲党性”是前提，“重品行”是基础，“作表率”是目的，其中“重品行”更是关键。要把“重品行”体现在履行职责的具体实践中，也就是说，在日常具体工作中，要有优秀的工作品行和职业道德。尽管我们的岗位不同、职责不同、但对工作品行的要求是相同的。这就要有强烈的事业心和责任感，始终保持昂扬向上的精神状态，绝不能在组工岗位敷衍塞责、消极应付，得过且过。半年组织工作座谈会上，高部长指出在我们个别组工干部身上确实多少有这方面的气息，大错不犯、差错不断，平时工作不认真，学习不扎实，没有知识积累，没有调研成果，无思路、无重点、无措施，自己负责的工作情况不清楚，底子不明确，一问三不知，到了跟前才应付，工作态度不端正，工作标准不高，工作质量不高，不仅难以推动工作，而且在某些方面已经影响到了组工部门的形象。对于这些问题，必须引起我们深刻反思、高度重视。要把类似这些现象作为“重品行”的具体抓手和切入点，对照延安精神，认真查找产生问题的根源，采取强力措施进行整改和整顿。
赴延安学习培训心得体会
条件。
这次培训，通过现场讲解，专题讲授，阅读原著，社会实践，典型示范，激情教学，警示教育，分组讨论等形式，使我进一步了解了党在延安十三年的历史和功绩；知道了延安在中国革命中的地位；懂得了毛泽东思想的形成和发展过程；明白了老一辈革命家信仰的力量，艰苦奋斗的作风，为人民谋利益的理想等等。使我受到了一次深刻的党性修养教育，更加感到责任重大，差距更大，更要努力学习，加强党性修养，学习为人民服务的真本事，学习老一辈的崇高理想和坚强的党性。在新的时期，把他们开创的事业推向前进，做实做好，让广大人民过上好日子，感受到中国共产党的伟大、英明！感受到社会主义的优越性！跟着共产党奔向美好的明天！主要收获有以下几点：
一、坚定理想信念，是战胜一切的法宝。
中国共产党成立以来，经历了千难万险，吃尽了人间疾苦，无数先烈受尽了敌人种种酷刑。正如美国人哈里森、索尔兹伯里所说：“艰苦奋斗是共产党人革命生涯中的必修课”。“长征不是什么象征，长征是考验中国红军男女战士的意志、力量、勇气的人类伟大史诗”。“延安十三年，是考验共产党人的意志、力量、勇气伟大史诗的壮美乐章”。这都是原于中国共产党人坚定的理想信念，才战胜了常人想象不到的困难。才使党和军队从小到大，由弱到强，由革命党转变为执政党。这是无数先辈用生命和鲜血换来的。
老一辈住窑洞，吃小米，穿布衣，在物质极其馈乏的条件下，创造出了世界上的伟大奇迹，谱写了人类历史上壮丽诗篇。他们之所以能克服困难，不怕艰苦，不畏艰险，能战胜敌人，关键是他们有坚定的理想信念，牢记入党誓词，践行入党宣誓和入党目标。他们为了建设新中国，为广大人民谋利益，无数共产党人献出了年轻的生命。他们认识到了只有共产党才能救中国，只有共产主义才能给人民带来幸福生活！
象毛泽东、朱德、周恩来、王若飞、叶挺等，还有无数无名英雄和烈士。他们在崇高理想信念的支持下，完成了各种任务，战胜了各种困难，他们为党的发展、党的建设做出了巨大贡献！
二、牢记宗旨意识，全心为民服务。
党的宗旨就是全心全意为人民服务，我们必须树立这个意识、牢记这个宗旨，永远保持这个意识，永葆党的本色。我们党从小到大，吸引成千上万优秀儿女加入，受到了人民的拥护，关键一条就是，党时刻牢记群众疾苦，想着人民的利益，人民爱戴共产党，因为党给人民带来了土地，带来了幸福。象陕北农民李有源能唱出信天游的《东方红》，因他的幸福生活是党给的，是发自内心的感受，久唱不衰！象张思德烈士那样，干什么都可以，不分职位高低。象大生产运动那样，减轻了人民负担。象陕甘宁边区政府那样，只见公仆不见官员，军民一家，官兵一样。象郭明义那样，心中想着大家，谁有困难帮助谁，是当代活雷锋。这些都值得我们学习。
在今天改革开放中，牢记宗旨显得更为重要。作为一名党员干部，要永远牢记全心全意为人民服务宗旨，同群众溶为一体，多为人民做好事，做实事！把党的关怀送到人民心里，把党的改革政策落到实处。
三、保持廉洁自律，树立正确的人生观。
老一辈革命家的人生观、世界观、价值观值得学习，他们在艰苦的环境中，不追求享乐，严格执行党的纪律，维护人民的利益，使人民群众看到了中国的希望。他们的严于律己，受到了人民称赞。那就是他们牢记共产党以人民利益为最高利益，没有个人利益。
在那艰苦的条件下，党员干部吃苦在先，享受在后，为群众树立了很好的学习榜样。人人平等，是干群关系融洽，干部不搞特殊，干群一个样，今天更应发扬这种精神。外国人比较国共两党行为后认为，“中国的希望在中国共产党”，就是基于上述原因而得出的结论。
在新的历史条件下，我们更要保持廉洁自律，继承和发扬党的优良传统，继承老一辈革命家的优良作风。要洁身自重，澹伯名利，以人民利益为主，自觉抵制不良之风。在这次保持共产党员纯洁性教育中反思自己，检查自己，清除灰尘，保持廉洁，成为一个合格的共产党员。
培训结束了，但学习不能结束，要坚定信念，牢记宗旨，廉洁自律，为党和人民尽力工作。
赴延安学习培训心得体会
在学校纪委的精心组织和安排下，我有幸参加了去革命圣地——延安进行纪检监察干部的业务教育培训学习。我们参观了延安革命历史纪念馆、枣园和杨家岭，还实地观看了习总书记青年时期在梁家河践行的延安知青精神。在宝塔山下，党旗前我们全体学员在杨中梁书记的带领下庄严宣誓,重温了入党誓词。通过专题学习，现场教学，实景感受,我们深受教益，收获满满......通过一幅幅珍贵的照片、一件件文物、一段段感人的故事，把大家的思绪又拉回到了革命战争年代。大家再次感受了延安时期那惊心动魄、艰苦卓绝的革命历程，深刻领略了延安精神和老一辈革命家的风采，体会了老一辈无产阶级革命家不屈不挠、艰苦奋斗的革命精神和高尚情操。
延安，是中国共产党人精神的故园，是催生新中国的革命圣地。延安精神的最显著特征是艰苦奋斗。这种艰苦奋斗的创业精神,无疑是直接由我党我军在井冈山时期和长征中所表现出来的举世闻名的特别能吃苦的革命精神发展而来的。
延安时期,是从土地革命战争向抗日战争转变的关键时期,其中心任务是:拯救国家,拯救民族,驱除外侮,恢复主权。延安精神是紧紧围绕这一压倒一切的首要任务酿造而成的。延安精神的主要内涵是:坚定正确的政治方向,全心全意为人民服务,实事求是,理论联系实际,密切联系群众,敢于胜利,艰苦创业。延安精神是我们党长期培育发展起来的传统作风和革命精神的凝聚和体现,是中国共产党的政治本色,同时也是自尊,自立,自信,自强的中华民族精神的生动体现。这种艰苦奋斗1的创业精神,无疑是直接由我党我军在井冈山时期和长征中所表现出来的举世闻名的特别能吃苦的革命精神发展而来的。
八年抗战，延安是中国革命的圣地，无数有志的热血青年，毁家纾难，奔赴延安，投身民族解放的洪流；延安时期，经过斗争的严峻考验，通过中央党校、抗日军政大学及各级分校的培训，我党锻炼培养出一大批懂得治党、治国、治军的具有丰富斗争经验的领导骨干；八年抗战中，中国共产党领导下的人民军队，浴血奋战，由小到大，由弱到强，为中华民族的独立和解放，为世界反法西斯战争的胜利做出了重大贡献，为夺取新民主主义革命胜利奠定了基础。尤其值得大书特书的是延安时期，中国共产党总结了百年以来特别是党成立以来的经验和教训，坚持了马列主义理论与中国革命具体实践相结合的原则，从中国的特点出发，提出了关于新民主主义革命的理论，关于人民军队的建设和军事战略，关于政策和策略，关于思想政治工作和文化工作以及关于党的建设等科学理论，使毛泽东思想得到系统的、多方面的展开，从而达到成熟，成为我们党的指导思想，从根本上保证了中国革命的正确方向。
延安时期，是我们党和人民军队历经艰难困苦，不断发展壮大，战胜了最凶残的日军，并为全国解放奠定了坚实基础的时期；是我们党对中国人民百年奋斗的经验和教训进行系统的、科学的总结，党的指导思想——毛泽东思想得到系统的、多方面的展开，从而达到成熟的时期。这一时期伟大革命实践的结晶，人们把它亲切地称为“延安精神”。
在延安革命纪念馆中，我们肃立在大刀、长矛、土地雷和步炮前，仿佛看到了当年的战火硝烟，听到了当年的战火声，感受到了革命先2辈浴血奋战的情景。中国革命的历史在学员们心头又一次打下了的深深烙印：坚定的理想信念、不怕流血牺牲的战斗精神，永远是我党我军克敌制胜的法宝。
在枣园、杨家岭等当年中共中央所在地旧址，我们重温历史，深刻地体会到了延安精神在新时期的伟大意义。延安精神，就是全心全意为人民服务的精神。延安时期是我们党在中国局部地区建立人民政权并不断扩大执政区域的重要时期。我们党历来把为中国最广大人民谋利益作为自己的根本宗旨，在延安时期又响亮地提出了“为人民服务”的口号并在全党认真实践。那时的陕甘宁边区政府，被誉为“民主的政治，廉洁的政府”。当年驻延安的美军观察组成员说：“这里不存在铺张粉饰和礼节俗套，没有乞丐，也没有令人绝望的贫困现象，人们的衣着和生活都很俭朴，人民之间的关系是坦诚、直率和友好的。这里也没有贴身保镖、宪兵和重庆官僚阶层的哗众取宠的夸夸其谈。”中国共产党就是以对人民的无限忠诚赢得了人民的拥护和支持。
通过七天的学习培训和思考交流，我深刻感受到：
(一)要认真学习延安精神。延安精神就是我党艰苦奋斗的精神、理论联系实际，不断开拓创新的精神以及实事求是的精神。它不但是我们共产党人的传家宝，而且是中华民族宝贵的精神财富。在延安时期，中共中央和毛泽东等老一辈无产阶级革命家领导和指挥了抗日战争和解放战争并取得了胜利，奠定了新中国的坚固基石，党在延安铸造的抗大精神、南泥湾精神、白求恩精神以及知青精神，是延安精神的原形和体现，也是我们现在所需的精神食粮。
(二)要珍惜当前来之不易的大好形势，努力工作。延安时期共产党人面临的困难很多，不仅要面对艰难的形势、困难的生活，同时还3要在党的事业与家庭、亲人甚至生命之间进行抉择。正是因为共产党人怀揣着实现国家和民族伟大复兴的崇高理想，所以才能坚定信念、前赴后继，不计个人得失，在困难的环境下，依然义无反顾，投身于国家和人民的解放事业中。在今天这样优越的环境中，我们更应该体会到现在幸福生活来之不易，更应该在自己的工作岗位上努力做好本职工作。
（三）作为有“云中情结”的云中人，不论是机关职能工作，还是基层教学部门的工作，虽然各有特点、各有侧重，但都要转变工作作风，顺应时势要求，紧紧围绕学校的中心工作，建章立制，高效率开展工作。这样申博更名的云中梦，才会顺利实现。
（四）作为学校的纪委委员和基层部门的负责人，一定要以身作则，廉洁自律，严格贯彻执行《高等学校生化落实中央八项规定精神的若干规定》。切实担负起率领全院全面从严治党和落实中央八项规定精神的主体责任和监督责任。要带头投身到“两学一做”的教育实践活动中去，既作为部门活动的组织者，推动此次活动，又要作为活动的重点教育对象，放下身段，真诚虚心的听取各级领导和部门职工及成教学生的建议和批评，带头查摆问题，带头开展批评与自我批评，带头整改落实，把实践教育活动落在实处，落在行动上。
在今后的工作中，我要更加忠诚敬业，更加公平办事，吃苦在前，享受在后，勤奋踏实的开展工作。在管理工作中采取换位思考、开诚布公、坦诚相见、变管理为心灵沟通，让师生暖心，职工舒心，开创部门更加良好的工作局面。
2016年8月30日。
赴延安学习培训心得体会
对延安的向往由来已久。这种向往不仅源于“滚滚延河水，巍巍宝塔山”的豪迈吟唱，更源于“几回梦里回延安，双手搂定宝塔山”神情吟咏。由于时空阻隔，我虽然对这片革命圣地有着强烈的精神向往，却始终未曾有过视觉上的亲近。
心中有梦，不觉夜长。20xx年冬季，借去西安部队回访新兵之便，终于有幸踏上朝圣之旅，走进了这边充满激情的红色土地。
一张照片折射一种品质，一件文物展现一种精神。在这里我用一颗虔诚的心触碰着延安精神，用一种真挚的情解读着延安革命，感悟着延安精神的伟大。跟随着讲解员的讲解，我用心感受着那段火红的历史，既有砰然心动处，更有黯然泪下时。这里的每一寸土地都有着不同寻常的历史，每一处遗址都有着扣人心弦的故事。
站在宝塔山下仰望，延安宝塔以她威武雄壮、傲然屹立的雄姿鸟瞰着整个延安城，她见证了党13年的风雨历程，见证了延安人民可歌可泣的英雄壮举，见证了延安的衰败与兴旺。她是延安的象征，是我党我军奋斗历史的印证，更是延安人民乃至全国人民心中的图腾。
从枣园到王家坪，从凤凰山到杨家岭，踏进旧居驻足端详，我突然明白是一盏盏小油灯点亮了中国的前程；是一张张小桌椅撰写出伟大理论着作，指引着中国革命由胜利走向胜利。
从延安革命纪念馆到南泥湾大生产展览馆，一幅幅革命家和边区军民生产、生活战斗的历史照片，这是我工农红军自力更生、艰苦奋斗、自给自足的历史见证，这是军民团结、军民共建的碑刻记忆。
一个个窑洞，一道道山梁，一棵棵枣树；绵延的延河水，迷人的杨家岭，秀丽的凤凰山，让我聆听到革命的声音，寻找到了历史的痕迹。延安精神，已经融入我们民族解放的血液，成为我们生命的基因！她永远是一座灯塔，一种象征，一种力量，永远散发着无穷无尽的光芒，催后来者奋进，烛照我们前行。
干部赴延安学习培训心得体会
延安是中国革命的摇篮和中国共产党人的精神家园。在这里，党中央和毛主席等老一辈无产阶级革命家度过了13个春秋，创造了一个又一个奇迹；在这里，中国共产党玉汝于成，领导全国人民取得了抗日战争和解放战争的胜利；在这里，中国革命孕育了光照千秋的延安精神。10月9日-13日，在市委组织部和党校的统一组织下，我市第11期中青年后备干部40余人前往革命圣地延安开展党性学习教育活动。这是一次典型的实景党课，也是一次生动的党性教育。我作为其中一员，事隔十年再次来到延安接受教育，心中无比激动，亲切感油然而生。学习期间，我怀着敬仰之情，参观了宝塔山、延安革命纪念馆、西北局革命纪念馆、枣园、王家坪、杨家岭革命旧址以及张思德烈士纪念广场，前往梁家河、南泥湾进行体验、观看了实景教育课《延安保育院》和《延安保卫战》，学唱了陕北革命歌曲。学习教育活动安排得非常紧凑而丰富，可以说有内容、有党性、有趣味、有意义，令我感触颇多，尤其对延安精神的内涵有了更深层次的领悟和体会。
在延安的第一堂专题教学课上，延安市委讲师团团长安振华教授就掷地有声地对学员们讲：“来延安，就是补足精神之钙”。我把这句话重重地写在了《学员手册》上，以此来更好地感悟和体会延安精神的伟大之处。延安精神的实质内容就是四句话，即：坚定的理想信念和正确的政治方向，解放思想、实事求是的思想路线，全心全意为人民服务的根本宗旨，自力更生、艰苦奋斗的创业精神。
一、坚定的理想信念和正确的政治方向乃延安精神之魂，必须抓住这个灵魂。
长征胜利会师后，我党坚定的共产信念和正确的政治方向产生了巨大的精神力量。延安时期，虽然生活那么艰苦，环境那么恶劣，但为什么那么多仁人志士、热血青年都要从四面八方奔向延安？为什么革命者和人民群众不怕吃苦、不怕牺牲、勇往直前？这就是一种无比坚定的信念和正确的政治方向在支撑着他们。即使掉脑袋，也对革命充满信心，对马克思主义信仰和共产主义理想坚贞不渝。延安时期，在中国共产党的领导和鼓舞下，革命者和人民大众有了更加坚定不移的理想信念和方向感，有了更加饱满崇高的精神境界和正能量。正如毛泽东乐观地说，“东方不亮西方亮”、“星星之火、可以燎原”。延安时期出现的“十没有”也是对理想信念和精神境界的诠释。正是靠着坚定的理想信念和正确的政治方向，红军最终打败了日本侵略者和国民党反动派，建立了人民当家作主的新中国。所以，任何时候都要懂得“信念比黄金更重要”和“革命理想大于天”的道理。今天，坚定的理想信念和正确的政治方向依然是我们战胜一切困难、实现中华民族伟大复兴的力量之源。每一位党员要通过不断的理论学习和有效的党性教育，进一步坚定理想信念，坚守思想阵地，加强党性修养，增强四个意识，站稳政治立场，时刻保持旺盛斗志，始终做到讲政治、有方向。
二、解放思想、实事求是的思想路线乃延安精神之髓，必须汲取这个精髓。
延安时期，我党就把实事求是作为党的思想路线。实践证明，只有解放思想才能达到实事求是，只有实事求是才能更好地解放思想。当我站在杨家岭党的七大会址—中央大礼堂时，映入眼帘的是一条横幅，内容是“在毛泽东的旗帜下胜利前进”。党的七大就是解放思想、实事求是的大会，并经过了延安整风运动，我党的思想达到空前的团结，在全党确立了毛泽东思想，其本质就是一切从实际出发、理论联系实际、坚持实事求是这条辩证唯物主义思想路线。同时，还提出了理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评“三大优良作风”。正是这样的思想路线和作风一直引领着我们的革命和建设不断发展、不断前进，为夺取全国解放战争的胜利、建设社会主义和推动改革开放提供了政治保障。在今天这个新时代，我们只有汲取这个精髓，才能进一步开拓创新，与时俱进，勇于变革，永不僵化。也只有解放思想创新、实事求是创业，才能更好地发展和优化新时代中国特色社会主义。
三、全心全意为人民服务乃延安精神之本质，必须不忘这个初心。
我党历来把为人民服务作为党的根本宗旨。毛泽东1942年在延安窑洞里写就的《论联合政府》一文中指出：“共产党区别于其他任何政党的一个显著标志，就是和最广大人民群众取得最密切的联系，全心全意为人民服务”。这次党性教育专门安排了张思德纪念广场，对张思德和张思德精神作了现场教学。我站在张思德雕像前深情仰望，似乎看到了这位烧窑战士的光辉之处。1944年9月8日，毛泽东为了纪念张思德，就站在这个地方发表了“为人民服务”的演讲。“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。为人民利益而死，就比泰山还重；替法西斯卖力，替剥削人民和压迫人民的人去死，就比鸿毛还轻。张思德同志是为人民利益而死的，他的死是比泰山还重的”。每每读起这段文章，我都肃然起敬，为张思德、为雷锋、为焦裕禄、为牛玉儒、为廖俊波，为每一个这样的共产党员肃然起敬。因为在他们身上闪耀着延安精神的熠熠光辉。延安时期我党形成的这种毫不利己、专门利人、全心全意为人民服务的崇高品质和情操，一直激励着一代又一代人。为谁革命？为谁服务？今天，我们重温这种延安精神，就是要突出“不忘初心，牢记使命”这个主题。共产党人无论什么时侯，都要紧紧依靠和团结人民群众，始终坚持全心全意为人民服务这个初心，把之贯彻落实到日常工作的始终，乐业、敬业、精业、创业，通过努力工作提升为人民服务的本领，激励为人民服务的动力，用共产党人的初心和大爱，为广大人民群众尽责服务。
四、自力更生、艰苦奋斗乃延安精神之标志，必须保持这个优良作风。
以前，在许多反映革命题材的影视剧中看到毛泽东、周恩来、朱德等革命家艰苦朴素、节衣省食和战天斗地的革命生产场面。如今，我亲身来到当年开展大生产的南泥湾，体验了一把开荒除蒿的劳动实践。虽然是一次短暂的劳作，但我已大汗淋漓，想想当年红军在那样艰苦恶劣条件下生产劳动是多么不容易呀！正如毛泽东回忆：“我们曾经弄到几乎没有衣穿，没有油吃，没有纸、没有菜，战士没有鞋袜，工作人员在冬天没有被盖”。但就是在那样外有经济封锁内部条件不足的困境下，也没有放弃，反而更加坚定了自力更生的信心。于是在毛泽东的号召下，359旅开赴南泥湾，开展生产自救，自己动手、丰衣足食，终于把到处是荒山的南泥湾改造成了陕北的好江南。六、七十年代的艰苦岁月中，习近平总书记带领梁家河村民打井、建沼气池，都是自力更生、艰苦奋斗的延安精神之体现和发扬。正是有了这样的精神，共产党带领劳苦大众战胜了困难，走出了困境，求得了生存和更大发展空间。实践证明，没有艰苦奋斗精神的党和国家是难以发展壮大的。今天，虽然时代不同了，物阜人丰了，但我们更要牢记自力更生艰苦奋斗的优良传统，厉行节约，注重节俭，把之作为一个政治本色、工作作风和生活状态一直继承发扬下去，任何时候都不能丢弃。
延安之行，不虚此行，让我受到了一次最难忘的党性教育，见证了中国共产党人的红色印记和精神密码，在思想上、精神上和心灵深处得到了深刻的洗礼和升华。乘着党的十九大的东风，我会在今后的工作、学习和生活中，铭记延安精神、发扬延安精神、践行延安精神，更加自觉地坚定理想信念、增强政治定力，进一步解放思想、创新工作，更好发扬艰苦奋斗的优良传统，吃苦在前、享受在后，始终忠于初心、乐于奉献、勇于实践、敢于担当，为人民群众办好事办实事，切实做到不忘初心、砥砺前行，不断提升自身政治思想水平和工作业务能力，为中国特色社会主义新时代展现新形象、贡献新力量。
干部培训学习心得体会
我于20xx年6月22日至26日参加了上级党委举办的国有企业管理干部培训班，学习的内容非常丰富、精采，让我的素质得到了很大的提高，主要体现在三个方面：
三农问题一直困扰着农村经济的发展，其中农村改革关系着农民负担、城乡差距、农业发展、农村公共事业建设等诸多问题，于是很有必要研究农村改革。历经多年农村税费改革，农村虽然已经逐渐趋于规范，但是仍有不少缺陷，如何进行下一步改革，成为统筹城乡发展的一大难题，科学发展观为农村改革指明了道路和方向。
一个中共党员，一个国企领导干部，不能只有工作能力而没有道德素质，德才兼备，德在才先，要从思想上、学习上、行动上更严格要求自已，平时多学习精神文明建设的内容，争取令自已的形象更上新的台阶。
提高干部的综合素质和领导能力，首先要培养现代意识，提高素养。干部处于一线，工作繁杂而细碎，很少有时间能坐下来认真学习，分析问题和解决问题显得慢几拍，习惯按经验办事。不能适应新形势发展的要求。因此，培养现代意识，提高领导素养迫在眉睫。当前，要抓好培训，增强开放意识、法治意识、服务意识、竞争意识和市场意识，从而达到提高综合素质的目的。其次要改变观念，要大力提高素质和现代理念，改革制度。跨部门竞争上岗就是个创新。要强化实践锻炼，提高判断形势、驾驭市场经济、应对复杂局面、依法行政、总揽全局的能力。
短短几天的培训学习更让我明白了很多的管理和经营的道理，一分耕耘，一分收获。特别在危情和困难面前，我们应该坚强，力求创新，力求突破，而不是消极等待，畏首畏尾，更不是逃避。群众是历史的创造者，我们干任何工作都要紧紧依靠群众；密切联系群众，搞好干群关系，只要我们心里真心装着群众，静下心来，沉下身子，深入群众中，设心处地为群众办实事，干好事，就会赢得群众的支持，就能解决一切困难，产生较强的效力，推动事业的全面发展。
干部培训学习心得体会
古人云，求木之长者，必固其根本;欲流之远者，必浚其泉源。我要用发展的眼光看待学习，解放思想、更新观念不是轻而易举的事情，需要摒弃过时的思维模式，改变落后的习惯做法;需要克服安于现状、不求进取的思想，强化敢为人先、开拓创新的意识;需要打开眼界，拓宽视野，切实感受到如果不把握机会努力学习提高素质，就有被高速发展的时代所淘汰的危机，自觉地将勤奋学习的思想化作深入持久的行动。
紧密结合个人思想实际和工作实际深入学习，边学习、边思考、边实践。要多参加此类培训，不断加强理论知识学习，提高理论水平，掌握工作规律同时更要注重工作实践。三人行，必有我师也，在日常的工作中我要保持谦虚谨慎的工作态度，互帮互学，取长补短，在实践中获取真知，增长才干，使学到的知识转化为实际本领，真正做到学以致用、以用促学、学用相长，从而不断提高业务水平和工作能力，全面提高自身整体素质。
坚持在工作中思考，在思考中工作，努力解决工作中存在的问题和难题，不断把工作中取得的新进展推上新台阶。坚持求真务实的工作作风，扎扎实实地做好自己的本职工作。敢于讲真话、干实事，具有充足的钻研劲。要坚持开拓进取、勇于创新，积极思考工作;不断提高分析问题、解决问题的能力，不断提高工作质量和效率。
延安干部学院培训学习总结
来到延安，我们怀着崇敬的心情，参观了杨家岭、枣园革命旧址和延安革命纪念馆。座座简陋的窑洞是中共中央的所在地，曾居住过______、张闻天、刘少奇、周恩来、朱德等老一辈无产阶级革命家。为了取得中国革命的胜利，他们在这里，运筹帷幄、决胜千里，领导指挥了全国的抗日战争和解放战争。为了保持我们党的纯洁和先进性，他们在这里开展了全党整风运动;为了粉碎国民党的封锁和围剿，他们在这里发动了解放区军民大生产运动，做到了自给自足、丰衣足食;为了中国革命的胜利，他们在这里创办了抗日军政大学，为革命培养了无数精英人才;为了建立社会主义新中国，他们在这里撰写了大量的著作，成为我们党的指导思想。参观了简朴、简陋而珍贵的革命历史展览，使我感受到了我们的党曾经历过的那些峥嵘岁月、艰难险阻;感受到了老一辈共产党人对理想的不懈追求，对人民的无限深情，对革命事业的执着和忠诚。
虽然活动时间安排的很紧凑，但是感触颇多，尤其是对延安精神的内涵有了更深的领会。
延安精神，就是艰苦奋斗的精神。我们党是靠艰苦奋斗起家的，我们党和人民的事业是靠艰苦奋斗不断发展壮大的。艰苦奋斗是工作作风，也是思想作风，是我们党的优良传统和政治本色，是凝聚党心民心，激励全党和全体人民为实现国家富强、民族振兴共同奋斗的强大精神力量，这是一条极其宝贵的经验。
延安精神，就是全心全意为人民服务的精神。延安时期是我们党在中国局部地区建立人民政权并不断扩大执政区域的重要时期。我们党历来把为中国最广大人民谋利益作为自己的根本宗旨，在延安时期又响亮地提出了“为人民服务”的口号并在全党认真实践。在当时艰苦卓绝的斗争环境中，正是因为我们党和军队坚持了全心全意为人民服务这一宗旨，紧紧团结人民群众，依靠延安广大人民群众的帮助和支持，最后才取得了延安革命斗争和建设的胜利。
延安精神，就是理论联系实际，不断开拓创新的精神。延安时期是我们党科学总结正反两方面经验，成功地推进马克思主义中国化，在理论上实现这一历史性飞跃的时期。______同志的许多重要著作，如《中国革命战争的战略问题》、《新民主主义论》、《实践论》、《矛盾论》、《论持久战》、《论联合政府》等，都是在延安时期完成的。______思想正是在延安时期逐步成熟并正式写到党的旗帜上。可以说，没有开拓创新，既不会有延安精神，也不会有______思想。
延安精神，就是实事求是的精神。实践表明，只有解放思想，才能达到实事求是;只有实事求是，才是真正地解放思想。在新的世纪新的阶段，按照十七大的要求，切实做到老祖宗不能丢，又要说新话;经典著作要认真读，又要写出新篇章;革命传统要弘扬，又要创新办法。切实做到发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措，这就叫做坚持解放思想，这也叫做坚持实事求是。
今后，我一定会努力弥补自身不足，树立正确的人生观、世界观，在学习上多读书，在工作上多思考，在业务上多钻研，在思想上多追求，要用一个新姿态、新精神、新干劲，为湖北南水北调事业贡献自己的力量。
延安干部学院培训学习总结
坚持全心全意为人民服务的宗旨，把握好权力与责任的关系。在我国，坚持宪法至上，就是坚持党的利益和人民利益至上。因此，坚持全心全意为人民服务，就是坚持了宪法至上，遵守了法律法规。这次学习，在为人民服务广场，诵读《为人民服务》，听中国延安干部学院王健教授讲授《延安时期的党群关系》，我们再次受到了深刻的教育。如果我们每位党员都能够全心全意为人民服务，领导干部都能够审慎地使用自己手中的权力，履行好自己的责任，那么我们就是遵守了《宪法》和法律，也就处理好了权力和责任的关系。
党性与人性并不排斥，而是互相交融、共通的。因此，弘扬延安精神，加强党性修养，处理好党性和人性的关系，党员干部就会成为全面推进依法治国的重要组织者、实践者、推动者。
弘扬自力更生、艰苦奋斗的`创业精神，把握好目标与路径的关系。当前，我们的物质条件与过去相比已经发生了翻天覆地的变化，更需要我们内在的精神状态，始终保持一股子革命热情，始终保持自力更生、艰苦奋斗的创业精神。有了自力更生、艰苦奋斗的精神，我们就会心无旁骛，不为外界各种诱惑所动，就会避免出现任何不符合法律规定的行为，不断地沿着法治的轨道阔步向前。
严格遵守党纪国法，把握好纪律和自由的关系。越是自觉严格遵守纪律，便越能享受自由。任何约束都没有的自由是不可能存在的，自由和纪律既是对立的又是统一的。自由是在纪律约束下的自由，纪律带有一定的强制性，但没有这种强制性，自由也就无法实现。所以，自由只有在纪律的框架内，遵守相应的游戏规则才能得到充分的发挥。
十八届四中全会《决定》明确指出，党的纪律是党内规矩，党规党纪严于国家法律。党的各级组织和广大党员不仅要模范遵守国家法律，而且要按照党规党纪以更高标准严格要求自己，坚定理想信念，践行党的宗旨，坚决同违法乱纪行为作斗争。
延安学习培训心得体会
我十分荣幸于6月17日到6月21日在院党支部组织下到陕西延安参观学习。来到了我魂牵梦绕的延安。通过几天的参观学习，使我受到一次革命传统教育的洗礼，深刻的体会到延安是共产党人的精神家园，是中国革命的圣地。
在中国革命史上，延安具有特殊重要的意义。她象征着团结和力量，凝聚着理想和信念，孕育了智慧和真理，纯洁了队伍和思想，为新中国的诞生奠定了坚实的基础。党中央和毛主席在延安坚持革命20xx年，带领全国人民夺取了革命胜利，为全国人民留下了一笔宝贵的精神财富——延安精神。延安精神主要包括四个部分，即坚定正确的政治方向;坚持实事求是、理论联系实际的精神;坚持全心全意为人民服务的公仆意识;坚持自力更生、艰苦奋斗的创业精神。下面就如何弘扬延安精神，谈谈自己的二点粗浅体会：
一、要树立优良的团队意识。
上个世纪三、四十年代，党中央在延安励精图治十三载，黄河之滨，汇集了中华民族优秀的儿女，带领全国人民夺取了抗日战争、解放战争的伟大胜利。
一个团队要成就一番事业，就要有良好的团队意识，有严格的纪律，扎实的作风。有了统一的团队意识，就能培育出优良作风，就能聚人心、出人才、提精神、形合力、谋发展。我院近十年来在院领导的正确领导下，大家心往一处想，劲向一处使，使我院落各项工作在全市以至全省都能名列前茅，职工收入也令兄弟单位羡慕不止。
二、要树立学习的意识。
在延安如此困难的时期，我们党创建了抗大，提出了团结紧张，严肃活泼的办学方针。抗大为我们党培养了一大批忠诚的革命干部。“物质追求无止境，精神追求有标准”。历史证明队伍建设学习为先。
理论学习固然重要，到实践中去学习更重要。我做为一名医务工作者，不能满足过去书本上学到的那点知识，医学知识的不断更新，我们要不断学习新知识、新技能，向书本学，向同事学，更要在实践中不断总结经验。个人学习重要，团队学习更加重要，我做为保健科长还要组织科室职工一起学习。通过团队学习，团队成员能以最快的速度把学到的知识运用到工作中去。通过学习提高大家的专业素质，更好地为广大孕产妇服务。
通过参观学习，使我受到了一次深刻的革命传统教育，心灵深处受到了震撼，让我对延安精神的本质有了更深的了解，也令我更深刻地感受到中国共产党的伟大。追思革命前辈艰苦卓绝的奋斗历史，感悟延安精神的巨大力量，在这里，我真正懂得了共产党的伟大。延安之行，让大家开阔了眼界，丰富了知识，提高了认识，升华了思想，增强了党性，磨练了意志。延安之行让大家坚信，在中国共产党的领导下，只要我们坚持和发扬新时代的延安精神，就一定能把我们的祖国建设得更加繁荣、昌盛。
延安干部学院培训学习总结
放下紧张的工作，跟随重庆医科大学中层干部培训班，我来到向往已久的革命圣地延安。培训班旨在依托延安丰富的革命历史文化资源，对学员开展党史、党性和党风教育，通过重温党中央在延安十三年辉煌历史，感悟延安时期老一辈革命家的高尚品格，引导我们铭记党的历史，继承优良传统，积极转变作风，更好地为新时期国家建设服务。
短短一周的学习，跟随着中国延安干部学院精心安排的各项教学活动，我们全体学员被这片革命圣地弥漫出来的肃穆与庄严所感染和吸引，不论是在杨家岭、枣园、凤凰山等革命遗址零距离感受毛、等一大批中国共产党老一辈革命家在延安革命时期在马克思列林主义指导下遵循中国革命的实际规律，艰难寻找中国革命的真理、摸索中国革命成功之路、毛泽东思想由幼稚走向成熟的艰难与不易，还是身临其境听着教授们声情并茂讲授张思德、白求恩、三五九旅开发南泥湾的英雄事迹，深切体会着那时那地的共产党人是如何坚持革命信念、坚守为人民服务的革命宗旨、坚持实事求是、保持艰苦奋斗、自力更生的高尚人格与工作作风，我被无数次地感动着，心潮澎湃，处于一种无限的崇敬之中。
干部培训学习心得体会
1、不断学习，掌握工作方法。
在这个突飞猛进的时代里，社会在发展人才在进步，只有不断学习，全面学习，我们才能跟得上时代的脚步，才能在知识与技能等方面适应变化的需要，才能在激烈的竞争中发展自我，提高自我。我们公司正处在在蓬勃发展期，需要大量的人才，特别是高素质的人才。无论是政治形势、经济形势，还是科技发展都处在一种动态变化的过程中，我们对自己所处的大环境，对自己所从事的职业，所在的岗位所必须的应知应会的知识和技能，一定要弄懂弄通，仅凭传统的知识，传统的思维模式，想要解决好问题，处理好工作，是万万行不通的。
海南地区针对目前销售市场情况要求，急需壮大主营业务，扩大人才队伍，特别是反应迅速、骁勇善战的销售人员后备队伍，同时需要有具备较强的管理能力、能够带领销售团队创造业绩开展销售工作的各级管理干部队伍。销售公司海南地区分公司不论销售业务员或是文员，都需要不断加强学习，特别是要向善于实践学习，向别人学习，将别人的知识吸收消化成为自己的一笔宝贵的财富，将工作的知识要求作为学习的首要任务，让自己所掌握的知识，为自己的实际工作提供服务，做到学有所专，所有所用。
2、培训后备干部、共创佳绩。
海南地区公司的各个部门的人员，在所属的工作领域各有所长，但还不够积极团结，总的来说，公司的人才基础较为薄弱、人才队伍建设相对滞后，人才激励机制也还不够健全，后备干部的培训培养工作也才刚刚起步，造成干部队伍的青黄不接，根本无法满足公司目前发展的需要，极大的阻碍了公司的发展。针对这一情况，海南地区及时规划干部的培训计划，意识到了，一项工作的开展离不开良好的团队管理，拓宽管理视野，营造互相交流、互相学习的氛围，提高干部主动学习的意识，下功夫培养好自己的下属，发扬主动创造性的工作精神，才能为企业带来良好的销售业绩。
3、明确目标，做出实际成绩。
我们正年轻、我们正激情，我们的血液沸腾着，我们争创一个良性竞争的企业氛围，更要用心工作，海南地区分公司经过讨论得出“有心才有新”，处处做有心人。想法决定方法，思路决定出路，想要更好的完成工作，就得明确一个目标，勤于思考，乐于奉献，不畏艰巨，勇于拼搏，才能创造新的工作局面，解决各类问题，做出实际的成绩出来。
（一）精神要求。
1、奉献精神。
销售人员高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保证企业目标的实现，很大程度上来说，是销售人员牺牲掉了自己的生活业余时间去工作所得到的效果。如果很多员工都愿意无私地为企业工作，企业就会不断地向前发展，员工个人的发展才能有所保障。所以，不能只关注自己的个人利益，应该把集体的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作岗位上，认真做好每一件事，就是对公司的奉献，就是对社会的一种奉献。
2、忠诚敬业。
忠诚敬业高于一切，忠诚是一个人的立业之基，成事之本，它要求销售人员必须热爱自己所从事的工作，并且竭诚的为之奋斗。研究指出，职业忠诚可以分为三个层次：第一层是乐于宣传，就是员工经常会对同事、可能加入企业的人、目前的与潜在的客户说组织的好话；第二层次是乐意留下，就是具有留在组织的强烈欲望；第三层次是全力付出，就是员工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出额外的努力促使企业的成功。它不是一时的激动和热情，它是一种职业素质、职业精神的表现，是一种做人做事的境界。当一个人把敬业当成是一种习惯后，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能全身心地投入到工作当中去并从中找到快乐。
3、钻研精神。
对销售行业比较有经验的人遇到问题时，总能够快速准确地找到问题的症结所在，并及时解决掉。如果对行业了解的不够深，无论是解决问题还是做决策，都会遇到一定的困难，只有苦心钻研才能破解心中的疑问，收获丰盛的果实。
4、坚忍的精神。
生命的力量在于坚忍，生命的光彩因坚忍而愈发夺目。若是没有坚忍的品格，中国又怎能在这竞争激烈的时代骄傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功发射，嫦娥一号的胜利飞天、上海世博会的成功举办，无数事实证明，这一伟大的民族精神，始终是支撑整个中华民族不断前进的不竭动力。
目前娃哈哈集团也处在蓬勃发展阶段，不断壮大的人才队伍保证了企业可持续发展的旺盛生命力。
坚忍，是我们走向成功所必须的精神。精神力量可以战胜一切，无论遭遇多大的困难。人生难免都会遇到这样或那样的的挫折，这正是锻炼我们意志的最佳时期，在困难面前，有人退缩，自暴自弃，而有的人却能勇往直前，努力冲破一切阻碍。而后者，正是拥有这种身处逆境也永不服输的坚忍精神。遭遇挫折时仍能坚持自我的追求，身处逆境仍能独自忍受，静静地等待着希望的来临。这，就是坚忍。
5、勤勉务实。
勤勉务实是娃哈哈集团24年以来员工精神的精髓，也是公司稳健发展的保障。销售公司、市场部要继续稳固大好形势，扩大销售力量，调动各级的积极性，做好销售的规划与目标，务实好公司每一步的工作计划与要求，扎实推进公司的发展。
（二）能力要求。
1、作为一名销售人员的基本素质。
海南地区管理干部必须做到一下四点素质要求，第一是敬业，其次是诚信，第三是进取心，第四是良好的心态。优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。
2、增强学习能力。
培训是短暂的，学习是无止境的。培训只是给我们一个引导，交给我们一些思维方式、工作方法，我们要把所学的理论知识结合到实际的工作当中去，认真地在工作中探索实践，把学到的理论、好的工作方法结合实际用起来。善于动脑筋，观察问题、分析问题、处理问题，总结新的工作经验教训，才能使工作开拓创新。
3、培养独立解决问题的能力。
每一个销售人员，不论是主管还是业务员，工作的过程都是一个不断解决问题得过程，而独立解决问题的能力，是必须要有的一种能力。在遇到问题需要解决时，不能单靠勇气和雄心，这样是不能解决问题的，需要的是一套清晰的思路和解决问题关键的窍门。
4、具有较强的销售专业技能。
销售的核心问题是说服客户，客户是否决定购买你所要销售的产品，你又能否为公司创造效益是关键。销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术，销售人员在销售过程中能否实现这一目标，有很大一部分取决于你的专业技能，要想自己在众多竞争者中脱颖而出，必须拥有长远的眼光，树立远大的目标，才可能成为本行业的佼佼者。
5、团队的协作能力。
企业发展靠人才，人才作用在团队。一个人的作用是有限的，只有融入一个有共同目标、有大局意识、有合作精神、有职业操守与专业技能的团队，才能象一滴水融入大海，共同为企业发展做出突出贡献，并创造辉煌人生。正所谓“只有完美的团队，没有完美的个人”。
一个团队想要发展壮大，只有紧密团结成一个整体，才能够战无不胜、攻无不克。公司各个层面的人才都应该团结起来，才能更好的开展好我们的工作。
海南地区更要根据自己的不足，不断地加强学习和锻炼，不断地增强自身素质，不断地提高自己的工作能力，懂得经营自己的优势，弥补自身的不足，更好地团结协作，一起来为公司做出更大的贡献。
6、创新能力现在的市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，因此，作为优秀的营销员要想在以后的市场上立于不败之地，那就必须具有创新的能力。
通过创新，与竞争对手拉开距离，突出自己的特点与个性，找出独特的销售主张，使自己的产品、渠道、思路、策略等等能够个性张扬，脱颖而出。同时，销售人员还要把自己好的创意，及时转化为“生产力”，通过在市场上的良好表现，使自己的操作模式有别于别的竞品，从而使自己获得快速、高效发展。
海南地区销售公司一直对后备干部以及组织干部进行认真的培养结合海南地区销售市场以及整个大环境的情况，总结出适合本地区的一套管理办法。定期组织员工对后备干部实际的管理职责以及对其的人品、工作表现、最终结果进行考核，并评议其优缺点，使其进行自我的不断提升与改进。
经考核合格者，上报总公司，及时送上各级领导岗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的资格，这样动态的公司人员机制才能得以持久生存，基业长青的目标才能得以实现。
海南市场近期的工作重点主要在狠抓12月、1月的销售，做好节前后的卸库工作以及为明年打基础，品项上重点抓350、等节庆产品的培养，通过终端堆箱、超市堆头营造购买氛围等手段，将任务层层分解，帮助销售人员去完成任务，并与其年终奖挂钩，培养其积极性以及必须完成任务的信念，作为人员培养的一方面。另外，也以此作为考核海南团队人员执行力以及综合素质的依据，为20xx年的人才储备做准备。我们相信，海南团队会有一批优秀的人才跳出来，扛起销售的大梁，为25周年庆献厚礼。