通过职业规划，我们可以建立起长期的职业目标，并采取相应的行动去实现它们。职业规划的范文例子可以帮助我们更好地理清自己的职业发展路径和方向。
初聘专业技术职务总结
各部门、各公司：
为认真做好2010年度专业技术人员的职称初聘工作，现将有关工作通知如下：
一、初聘范围和对象。
国家教委承认的正规大专及以上院校毕业生，在本专业技术岗位上工作到达规定的年限，经考核合格，所在单位推荐，均可确认专业技术资格。
二、初聘专业技术职务的学历和年限要求。
1、大专毕业，从事本专业技术工作三年，可初定“助理”级职务任职资格；
2、大学本科毕业，从事本专业技术工作一年，可初定“助理”级职务任职资格；
3、硕士学位获得者，从事本专业技术工作二年，可初定“中”
级职务任职资格；
三、上报材料内容及要求。
2、毕业证书、身份证原件及复印件；
3、一寸近期免冠登记照片2张；
4、《呈报表》中封面拟聘职务栏不填，标准工资栏不填；
5、“所在部门考核鉴定意见”栏要按“德能勤绩”四个方。
面进行严格考核，要求内容详实，由部门负责人填写；
6、“呈报单位考核审查意见栏”由分管副总签署意见，并。
在技术负责人处签名；
7、有关费用自理。
四、报送时间。
请各单位接此通知后，按文件精神认真组织好初定工作，在办公室领取《初聘专业技术职务呈报表》，本表不可复印，并于十二月一日前将材料经部门签署意见后报送办公室。由办公室统一上报。
二0一0年十月二十五日。
专业技术职务认定个人总结
初聘是指全日制正规大、中专院校毕业生、见习期满，经考核合格，在本专业技术岗位上工作，可直接聘任相应专业技术职务。初聘条件：
员
中
级：硕士学位获得者，从事本专业技术工作三年（必须具有学历证书和学位证书）；博士学位获得者。
（二）认定条件。
认定是指对国家承认的成人学历教育（“五大”包括：函授、成考、自考、电大、业大）毕业生在专业技术岗位上，专业技术职务的一种确认。
毕业前本专业工作不足两年的，参照初聘条件认定。毕业前已具备两年以上本专业工作经验，且学用一致，专业对口，经单位考察合格，按下面条件认定：
助理级：大专毕业后工作两年，本科毕业后工作一年；中级：硕士学位后，本专业技术工作两年，博士学位获得者。
1/2二、初聘、认定工作中应注意的几点事项、严格按照学用一致，专业对口的原则进行初审。对学用不一致的，已开考的专业，可参加考试，未开考的专业，参加评审。
专业技术职务任职资格是以现从事工作的专业技术岗位为申报专业，不是指学历专业，学历专业与岗位专业相同或相近，为学用一致，不同为学用不一致。
目前开考专业有：会计、审计、统计、经济、卫生、计算机技术与软件专业。、严格把握学历标准，非国家承认学历的申报时不予承认。、已实行全国开考的专业，符合条件的，可以初聘（认定），也可以参加考试。
2/2。
初聘专业技术职务总结
位：河北春风房地产开发有限公司。
姓
名：
卢良骥。
拟聘资格：助理工程师。
填表时间:。
2015年3月15日。
中华人民共和国人力资源和社会保障部制。
填表说明。
1、本表供国家教委承认的正规大、中专院校毕业生（含毕业研究生）见习期满初次认定（任命）专业技术职务资格使用。1-3页由本人填写，第4页由人事组织部门填写。填写内容应经人事组织部门审核认可。
2、用钢笔或毛笔填写，内容要具体、真实，字迹要端正、清楚；用a4纸双面打印粘合生成，不得用订书钉装订。
3、如填写内容较多，可另加附页。
基
本
情
况姓名卢良骥性别男出生日期1990.05.17相
片出生地。
河北省冀州市西王镇高庄村民族汉。
政治面貌团员。
标准工资3000身体状况健康。
最高学历。
毕（肆、结）业时间学。
校专。
业学制学位。
2013年6月。
河北科技师范学院工程造价三年专科外语程度三级。
参加学术团体及社会兼职情况。
无主。
要
学习。
经
历
2010年9月-2013年6月就读于河北科技师范学院。
工程造价专业。
有何特长。
跆拳道、足球、篮球、象棋。
见习期工作情况起止时间。
技术员。
主要负责指导、处理、协调并解决施工过程中出现的问题。
工
作
经
历起止时间单。
位
消防预算，施工资料，现场管理协调预算员。
河北春风房地产开发有限公司施工现场技术员、资料员技术员。
主要工作成绩及奖惩情况。
3.2014.5-2015.2，河北春风房地产开发有限公司，九州御苑项目部，施工面积约10万平方米，任预算员和资料员，主要负责工程前期手续，前期预算工作的审核，工地现场所需要的资料及时整理归档。4.2015.2-至今，河北春风房地产开发有限公司，九州御苑项目部，施工面积约10万平方米，任现场技术员和资料员，主要负责指导、处理、协调并解决施工过程中出现的问题，工地现场所需要的资料及时整理归档。
见习期工作小结。
当时光的车轮匆忙碾过见习期的高速公路，不知不觉中，一年的见习期转瞬即逝。或许一年的时光对于人的一生来说不过是短暂的几十分之一，但对于我这个刚刚走入社会踏上工作岗位的的毕业生来说意义非凡。这一年里我深刻体会到了做为一名技术员的艰辛和快乐，也了解到要成为一个名优秀技术员的压力和苦痛。我将自己的青春和激情倾注于工作中，把汗水洒在每一个不起眼的工作现场上，这将成为我一生最宝贵的财富和最温馨的记忆。
以下是我见习期的工作小结，总的来说，收获不小，感触良多。
保持良好的心态、摆正学习者的位置，严格遵守项目部各项规章制度，是新进大学生干好工作的重要前提条件。作为一名初入社会的大学生，一名初进企业的新员工，我有的只是课本上的理论知识，然而实际操作和理论是有一定差别的，特别是对于技术工作者来说，很多宝贵的东西是根本无法从书本上学到的，这都是要从实际工作中摸索出来的。工作中，我时刻提醒自己要保持积极向上、爱岗敬业的良好心态，摆正一个学习者的位置，遵章守纪，努力工作，不断学习，提高自身各方面的能力。
文凭高并不代表水平高，更不代表工作能力强，要把书本知识灵活运用到工作实践之中还需一个漫长的过程。"事无巨细，必尽全力"，不论大事小事，每多做一件事情必然会多学到一些知识，积累一定的经验。在完成工作的同时，我虚心学习，反复思考，找出不足，争取每做一件事情都能得到一点提高。
在这一年的学习工作过程中，在公司领导和项目部同事的帮助和引导下，我对公司的认识从无到有，结合自身所学专业知识，积极参与到工作实践当中，多次配合领导、同事对预算和图纸进行深化,这也是使我对公司内的工作环境、生产流程有了进一步的了解和认识。作为一名技术人员和预算员，如何去解决问题是我工作的重点。鉴于理论的重要性、实践的必要性，我在日常工作中不断学习、积累经验，由于在工作中经常接触预算软件，所以我在空余时间就加强了这些知识的学习力度，争取用理论来为实践铺路，用实践来充实理论，从而提高自己的工作能力。
在实习期的工作当中，我得到了领导的关怀和同事师傅的无私帮助，同时，也在实际工作中认识到自己还有许多不足之处，希望在以后的工作中，能够得到领导的严格要求，不断弥补自己的不足之处，早日胜任本职工作。
本人签字：
所在部门考核鉴定意见。
公
章
部门负责人：
****年**月**日呈报单位考核审查意见。
技术负责人：
人事负责人：
单位聘任意见。
单位负责人：
上级主管部。
公
章
公
章
****年**月**日年。
月
日
门意见。
上级职改部门意见。
同意认定。
备
注
公
同志。
章
****年**月**日公。
章
年
月
资格。
日
专业技术职务
我自参加教育工作以来，一直热爱中国共产党，遵纪守法，对工作尽职尽责，认真完成上级交给的各项工作任务，对教学深入研究，教学成绩显著。现总结如下：
一、坚持科学发展观，强化政治素质。
热爱教育事业，是教师应遵守的最基本要求，也是教师职业道德的基本原则，更是在教师劳动中的体现。只有忠诚于人民的教育事，才能真正把教育工作做好。所以，我本人自任现职以来，先后参加大型政活动十几次，记学习笔记三千多页，写学习体会三十多篇。从思想上牢固树立热爱中国共产党的信念，对教育有无私奉献的精神，自觉坚持集体利益高于个人利益，要具有“点燃自己，照亮别人”的红烛精神，具有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的人梯精神。
二、坚持教研教改，提高教学质量。
专业技术职务工作总结
我现为工程公司仪控室技术岗位职员，20xx年先后在技术质量部和工程公司工作，现将xx年的工作汇报总结如下。
随着对工作的熟悉，才发现这里的工作是我非常感兴趣的，也能用得到我所学的知识。因此我不再畏惧工作中的困难，再加上有老同志的指导帮助，我工作起来越来越有信心。有了兴趣和信心，就有了动力，我工作得更加主动、愉快、勤奋、努力。
无害化处理厂垃圾填埋气体收集发电工程监控系统是我来工程公司后接手的第一个工程，所用的组态王软件是我接触的.第一个上位机组态软件，使我对智能仪表、组态有了入门的认识。幸好，有白工和贺工的指导，经过努力完成了任务。这是我自动化设计工作的第一步，非常的不易。可以说，这个项目是对我来说，是零的突破，工作的开端，受益匪浅。
有了无害化处理厂工程的经验，才使得我对自动化不再恐慌，对工作不再畏惧。传扬烧结机工程，我主动参与，在老同志的指导下，协助xxxx，联系厂家，测试仪表。这个工程，在锻炼自己、增强知识的同时，也帮助了同事，互助协作的工作精神，也鼓舞了我继续努力工作。
1750鱼雷罐铸铁机工程，是我参加的第一个完整工程。在仇工的带领下，从开始的设计、编程，到现场的plc安装、调试，使我学到了许多新知识。在最近的现场调试过程中，暴露了我临场经验欠缺，现场经验不足。这一切促使我尽快适应现场环境，学习调试的方法，积累经验。目前，1750鱼雷罐铸铁机工程现场调试工作正在进行中，我决心做好这项工作。
这几个工程的参与，使我学习了很多的知识和技能，使得我个人能力有很大的发展，感觉距离我的个人目标更加接近了一步。近期的工作目标是尽力作好1750鱼雷罐铸铁机工程的现场调试工作，增强现场应变和实践动手能力，尽早能够独立承担项目工作。
xx年是我个人工作生活的转折和提升，技术和能力取得了的进步和发展。在今后的工作中我会继续加倍的努力，扬长避短，汲取教训，改过自新。自学电气自动化知识，有问题积极向老同志请教，尽快适应工作需要。我一定把自己的精力和聪明才智全部投入到瑞宝电气的电气自动化设计工作之中，为我院电气自动化的设计、生产和调试等工作贡献自己的力量。为公司的发展壮大，也为个人能力的提升、生活的提高而努力。
专业技术职务
陈忠浩。
陈忠浩，男，汉族，河北省临西县人，生于1966年3月，现年46周岁，大学文化。1989年8月参加工作，1989年8月至今在河北省临西县第二中学从事高中地理。
教学。
和班主任及教研组长工作。2004年11月经邢台市中级职称评审委员会评定为中学一级教师。参加工作以来，我一直担任高中地理教学工作、班主任工作和教研组长工作。二十多年来，我忠诚党的教育事业，具有强烈的事业心和责任感，以“教书育人”为己任，关心爱护学生，在平凡的工作岗位上勤勤恳恳，兢兢业业，严谨治学，不断提高自己的教育教学水平，并取得了较好的成绩。
一、政治思想。
参加工作以来，我拥护党的路线、方针和政策。热爱中国共产党和社会主义，坚持学习马列主义、毛泽东思想，认真学习邓小平理论，努力实践“三个代表”。具有坚定的政治立场，遵纪守法，思想上、言行上始终与中国共产党保持高度一致，从未参加任何反动组织及邪教。二十年如一日，始终忠诚党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，贯彻执行教育法律法规和学校的各项规章制度，全面贯彻落实《公民建设实施纲要》。模范遵守省市县各级各项规章制度，用教师职业道德要求和行为规范严格约束自己。我廉洁从教，团结同志、服从学校安排，勇挑重担、乐于助人，多次将荣誉让给他人，争做教师楷模。我始终坚持科学的育人观，一贯追求严谨的治学态度，养成了良好的师德修养，深受学校师生的好评。
二、学识水平。
三、教育教学能力。
1、班主任工作。
任现职以来，我一直担任班主任工作。作为班主任，我一方面起到了桥梁纽带作用，经常与科任教师沟通配合，共同搞好班务管理，为学生学习创造良好的教风、班风和学风；另一方面我关爱每一位学生，善待他们，注重心与心的交融，营造了一个和谐、积极向上的班集体；同时通过构建“学校——家庭——社会——学生”四结合教育网络，积极开展中学生行为常规养成教育系列化训练，经常对学生进行法制教育，安全教育，心理健康教育专题讲座和主题班会，使全体同学得到了和谐全面发展。几年来，我所带班级在参加学校每年举办的“运动会”、“歌咏比赛”上均取得了较好的名次，多年都被学校授予了“文明班集体”称号。二oo七级五班的那一届，我狠抓安全知识、法制的宣传和教育，增强自我保护能力，每周定期总结，分小组评比，看谁做得好，对表现好的给予表彰，同时加强对学生行为习惯养成教育、学风学纪教育。由于做学生的思想工作出色，班风好，学风浓，我所带的班级被临西县评为“县级先进班集体”。作为班主任，我加强班风建设，规范班级管理，课余深入开展各种主题教育，用典型的经验对学生进行教育，效果好。在班主任工作中，我努力用爱心去打动和教育学生，力所能及的帮助家庭贫困学生，帮助他们克服困难，解决入学存在的一些问题。获得了学校领导的肯定，家长和社会的好评。
2、教学工作。
在教学工作中，作为一名地理教师，我一直担任我校高中班主任及二个班的地理课，具有坚实的理论基础知识和丰富的教学实践经验，能全面正确地理解新课程标准，把握教材编排体系及其重难点，对知识间的纵横联系了如指掌，并能融会贯通；教学中能根据课程标准要求，教材特点和学生实际精心设计教案，启发学生思维；同时还善于运用现代科学的教育思想，优秀的教学方法、先进的教学手段，开发学生智力、培养学生各方面能力。我正确把握了教学中的每个环节，注重对学生进行良好的心理教育和健全的人格教育，始终坚持“既教书又育人”的教育观，坚持“以德育人，以情感人，以理服人”的育人观，十分注重对学生进行理想前途教育、纪律常规教育，让学生树立起良好的道德观、人生观和价值观。扎实做好教学“五环节”工作，狠抓学生的“双基”训练，既注重知识传授，又注重能力培养，让学生全面发展，狠抓“培优补差”工作，既让优生学得好，又让差生学得了，进而学得好，优生率和差生转化率大大提高；与时俱进，不断改进教法，深入学习了魏书生老师“六步式教学法”。课堂中结合学生实际，认真总结，逐步形成了“趣、实、活、乐”的教学风格，优化了课堂教学结构，提高了课堂教学效益；针对地理课的教学特点，特别注重学生的兴趣培养与方法指导，注重开发潜能，经常组织学法交流，让学生采用“自主、合作、探究”学习模式主动学习、愉快学习。加强了新课标的学习，运用现代信息教育技术，提高了教学效益，树立了“立足教材，超越教材，用活教材”的教学观念，通过精讲、精练、和谐教育，在教学工作中取得了显著成绩，所教高中地理学科成绩在期末考试和高中毕业会考、高考中，多次名列全县前茅。
3、教研工作。
我注重教研工作，善于积极思考，探索实施素质教育的途径和方法，全面实施素质教育。我经常使用不同程度信息技术的教学方法、教学手段，这样可以让学生比较容易接受。我觉得教学生如何学会学习是最重要的，因此每次的教学，我都努力往这方面靠拢，努力教会学生如何自学，如何选择学习方法进行学习。我认真钻研新课程，尽快掌握新教育理念、方法、内容和运用多媒体等现代化教育手段，使教育水平跟上时代的节拍。
我积极投入科研课题研究之中，以科研促教研，2009年3月至2011年11月我校承担了课题《中学地理课堂“学生研究性学习实施过程”探究》的研究，二年多来，我作为课题负责人，认真组织了课题研究活动，该课题研究于2011年11月已结题，并获良好等级。
同时，我非常注重互相学习，互相提高，与其他学校的地理教师一起进步。2007年4月，我曾到临西一中和该校高中地理教师一起开展地理复习，该校当年的地理高考成绩有了显著的提高；2008年10月，我到河西中学去讲示范课三堂，跟踪该校地理课堂一周，该校初二学生的地理学习兴趣和学习方法有了明显的改变，成绩也有了明显的提高。
4、培养青年教师工作。
学，且都已成为学校地理组的校、县级骨干教师，均多次承担校内外的教学公开课和示范课，其中江会东于2005年11月在邢台市优质课大赛中获得三等奖。谢书堂等已成为市级教坛新秀教师。
任现职以来，我忠诚党和人民的教育事业，以“三个代表”重要思想严格要求自己，坚持以人为本科学发展。多年来担任高学地理教学工作和班主任以及教研组长等工作，工作上我一丝不苟，任劳任怨，成绩显著，得到同行认可，群众好评。特别是在2006年的高三毕业会考中，我所任教的地理课居全县同类学校第一名；2007年高考，升学率达85.7%，居全县同类学校第一名；2010高考，地理科又居全县排位第一名。
我善于运用现代的科学的教育思想，先进的教学方法，灵活的教学手段进行教学，教育教学实绩突出，曾多次受到各级部门的表彰。2002年在年度考核中评为优秀，享受临西县政府嘉奖。在任现职以来的年度考核中，连续考核称职，2010年度考核中评为优秀。2012年因成绩突出，被临西县政府授予县级模范教师称号。在学校多次评为优秀教师、先进教育工作者、模范班主任。
五、今后努力方向。
1、深入进行研究性学习和专题研究，在教学中进行地理研究性学习和课堂教学改革，争取在课堂教学改革中取得突破。
2、努力钻研现代教学理论，了解现代教学信息，掌握现代教学手段，实施电脑多媒体教学，努力探索网络环境下的教学新模式，在信息化大潮中争当弄潮儿。
3、主动承担公开课等教学教研活动，在实践中不断磨练提高自己。
4、牢固树立科教兴国的思想，更加严格要求自己，敬业爱岗，不断进取。
5、积极参与培训青年教师工作，培养教育教学的新生力量。
有人说：“教师站在讲台上，从头到脚都是教材”。因此，教师的言谈举止、仪表作风自然会对学生的思想情操、意志品质、道德情操等方面，产生很大的影响。有人总结出教师形象是博学多识的学者形象，为人师表的楷模形象，爱生如子的慈母形象，爱岗敬业的红烛形象。我将会以此自勉，在自己的工作岗位上踏踏实实地工作，为教育事业做出更大的贡献。
2012年9月15日。
初聘专业技术职务总结
填表时间：
中华人民共和国人力资源和社会保障部制。
填表说明。
1.本表供国家承认的大、中专院校毕业生（含博士、硕士研究生），见习期满初次聘任（任命）专业技术职务使用。1—3页由本人填写，第4页由人事组织部门填写。填写内容应经人事组织部门审核认可。
2.大、中专毕业生（含博士、硕士研究生）初聘专业技术职务，必须是在专业技术岗位上，且本人所学专业同初聘职务系列对口。否则，要通过评委会评审或参加全国职称资格考试确定其任职资格。
3.根据人事部职发[1991]11号文件精神，大、中专毕业生初聘职务的具体规定是：中专毕业，见习一年期满，可聘任为“员”级职称；大专毕业，见习期满，再从事本专业技术工作二年，可聘任为“助师”级职称；大学本科毕业，见习一年期满，可聘任为“助师”级职务；硕士学位获得者，从事本专业技术工作三年可聘为中级职称；博士学位获得者，可聘为中级职称。上述各类毕业生都要由单位人事部门对其德、能、勤、绩进行全面考核，认为合格后方可聘任。
4.一律用钢笔或毛笔填写，内容要具体、真实，字迹要端正、清楚。如填写内容较多，可另加附页。
-012。
专业技术职务总结
广平县„„„„中学：刘..我叫刘..，出生于1981年3月21日，2004年参加工作，2004年8月至2010年8月在„.中学任教，并与2008年8月至2010年8月担任班主任工作。2010年8月至今一直任教于„.中学，并与2011年8月至今年担任班主任工作。2007年12月被评为中学二级教师，多年来爱岗敬业、辛勤工作、甘为人梯、无私奉献。我取得了较优异的成绩：
2008年5月在第四届全国中小学生迎奥运作文大赛中，荣获初中组指导教师二等奖。在..县第七届中小学艺术节征文比赛中，荣获优秀辅导奖。
2009年七年级语文教学成绩名列全县“第一名”。9月被„县人民政府评为“优秀教师”；年度考核优秀。
2010年八年级语文教学成绩名列全县“第二名”；年度考核优秀；2011年10月我撰写论文《„„„„》在《新天地》杂志上刊登，并且被评为全国教研成果一等奖。
2012年7月我撰写论文《„„„„„》在《中华少年》杂志上刊登。
自工作以来，我一直严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，在德、能、勤、绩四个方面表现突出，能真正做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，尽到了一个优秀教师应有的职责，受到上级、同行和学生的一致认可和好评。
一、在思想政治方面。
我始终贯彻党的教育方针、路线和政策，时刻与党中央保持一致。热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师、身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评。我努力地学习政治理论，积极参加学校组织的一系列政治活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。
二、在教学工作方面我勤勤恳恳，任劳任怨，努力提高业务水平，真正做到“学高为师”。在教学上，我创新思维，采用灵活多变的课堂教学的模式，从中学生的认知特点和兴趣爱好出发，培养学生热爱学习、自主学习、合作学习、终身学习的好习惯。切实抓好教学的每一个基本环节，深钻教材，认真备课，以学生为主体精心设计每一堂课，激发学生学习兴趣，创设轻松活跃的学习氛围，师生双方密切合作，交流互动，合理并创造性地运用教学方法，形成自己独特的教学风格。切实减轻学生课业负担，精讲精练，向课堂45分钟要质量，反对题海战术。加强培优补差，对于语文方面的特长生，要不断拓宽知识视野，充分挖掘他们的潜力，使这些学生能充分发挥自己的优势。为将来更好地学习语文打下坚实的基础。对于基础薄弱的学生，有步骤有计划地加强课外辅导，善于发现这些学生身上的闪光点，及时给予鼓励，让他们也能学好语文。从而使整个班级语文成绩逐步上升。一份耕耘一份收获，实践证明了一切,2009年我所教学科七年级语文，单科成绩名列全县第一。
作为班主任，我深感自己责任重大。因此我特别注重培养学生良好的道德品质，要求学生养成良好的习惯，树立远大的志向。对学生“严字当头，爱在其中”，做学生的良师益友，及时了解学生的思想动态，解决学生的实际问题。将爱心洒向每一个学生，不歧视学生。建立家访制度，使学校、社会、家庭共同关心学生的成长，受到了学生及学生家长的一致好评。由于我的出色努力，班上工作井井有条，我所代的班级被评为“先进班级”，我也多次受到了学校的表彰。
课余时间，我坚持不断自我充电。拓宽知识领域，拓展知识视野。参加各种形式的学习培训和继续教育。接受新的教育教学理念，钻研计算机技术，运用电教辅助教学。
总之，在教育教学等方面取得成绩的同时，我也看到了自己的不足，在今后的工作中，我将扬长避短，努力学习，不断提高，努力工作，再创佳绩，不负教师这个光荣称号。
2012年8月。
个人专业技术工作业绩总结【】
一。为主要的工作来做：
（1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
（2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
（3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
（4）市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
（5）销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
（6）销售目标。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！
（7）客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。
总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！
总经理业绩报告4。
转眼间20__年到来了，回首以往的工作留给我的更多的是充实和愉快，也是我知识的累积和沉淀。在公司我担任库管的职位，对我而言是一次机会，它能够充分展现自己的理想和抱负。我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的机会。我将把这份感激之情化为工作的热情，扎实苦干，一丝不苟地完成领导交给我的任务，现在将20__年的工作计划展开如下：
一、加强仓库盘点流程。
1、盘点准备。将还未有自编码的存货通知支援中心补编编码，并通知有关部门填制相关单据处理帐外物资。营销部、鞋业部和服装部通知厂家和客户在盘点日期间停止送收货品。财务部将盘点日前已经审核生效的单据记帐。组织仓库人员对货品进行分区摆放，存货以成品区、辅料区、成品待检区、次品区、台面辅料区、样板鞋区分成六大区域分别得出存货实存情况。
2、盘点进行。组织仓库人员初盘存货，对存货六大区域各指派1人担任组长，2人配合。以盘点表记录初盘结果。仓库主管连同另外4名员工组成复盘小组，对初盘结果进行复盘，出现差异仓库自查原因。将初盘数据输入电脑，将盘点单打印提供给财务部，财务部组织公司人员组成抽盘小组，以2人为1组对各大区域进行抽盘工作。对该区域货品进行重新全盘，经复盘通过的盘点单由财务部审核，并打印一式二份，由仓库主管、财务主管签字，各持1份。
3、盘点后期工作。将已审核盘点单导出为进、出仓单，电脑自动生成盘盈单和盘亏单。仓库主管查找盘盈盘亏的原因，并将库存盘点汇总表和差异原因查找报告交财务主管复核上交总经理审批后。财务部据审批结果审核盘盈单和盘亏单调整库存帐。
4、盘点其他规定。盘点工作规定每月进行一次，时间为月末最后2天。头天晚上8时开始至次日中午完成初盘和复盘工作，下午进行抽盘工作。参加盘点工作的人员必须认真负责，货品磅码、单位必须规范统一；名称、货号、规格必须明确；数量一定是实物数量，真实准确；绝对不允许重盘和漏盘。由于人为过失造成盘点数据不真实，责任人要负过失责任。对于盘点结果发现属于实物责任人不按货品要求收发及保管财物造成损失，实物责任人要承担经济赔偿责任。
20__年的盘点计划主要抓住上述的关键环节，重点是落实责任人，还要制订日常检查计划，这样就比较完善了。
专业技术职务
广平县????中学：刘..我叫刘..，出生于1981年3月21日，2014年参加工作，2014年8月至2014年8月在?.中学任教，并与2014年8月至2014年8月担任班主任工作。2014年8月至今一直任教于?.中学，并与2014年8月至今年担任班主任工作。2014年12月被评为中学二级教师，多年来爱岗敬业、辛勤工作、甘为人梯、无私奉献。我取得了较优异的成绩：
2014年5月在第四届全国中小学生迎奥运作文大赛中，荣获初中组指导教师二等奖。在..县第七届中小学艺术节征文比赛中，荣获优秀辅导奖。
2014年七年级语文教学成绩名列全县“第一名”。9月被?县人民政府评为“优秀教师”；年度考核优秀。
2014年八年级语文教学成绩名列全县“第二名”；年度考核优秀；2014年10月我撰写论文《????》在《新天地》杂志上刊登，并且被评为全国教研成果一等奖。
2014年7月我撰写论文《?????》在《中华少年》杂志上刊登。
自工作以来，我一直严格要求自己，刻苦学习，努力工作，兢兢业业，在德、能、勤、绩四个方面表现突出，能真正做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，尽到了一个优秀教师应有的职责，受到上级、同行和学生的一致认可和好评。
一、在思想政治方面。
我始终贯彻党的教育方针、路线和政策，时刻与党中央保持一致。热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师、身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评。我努力地学习政治理论，积极参加学校组织的一系列政治活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。
二、在教学工作方面我勤勤恳恳，任劳任怨，努力提高业务水平，真正做到“学高为师”。在教学上，我创新思维，采用灵活多变的课堂教学的模式，从中学生的认知特点和兴趣爱好出发，培养学生热爱学习、自主学习、合作学习、终身学习的好习惯。切实抓好教学的每一个基本环节，深钻教材，认真备课，以学生为主体精心设计每一堂课，激发学生学习兴趣，创设轻松活跃的学习氛围，师生双方密切合作，交流互动，合理并创造性地运用教学方法，形成自己独特的教学风格。切实减轻学生课业负担，精讲精练，向课堂45分钟要质量，反对题海战术。加强培优补差，对于语文方面的特长生，要不断拓宽知识视野，充分挖掘他们的潜力，使这些学生能充分发挥自己的优势。为将来更好地学习语文打下坚实的基础。对于基础薄弱的学生，有步骤有计划地加强课外辅导，善于发现这些学生身上的闪光点，及时给予鼓励，让他们也能学好语文。从而使整个班级语文成绩逐步上升。一份耕耘一份收获，实践证明了一切,2014年我所教学科七年级语文，单科成绩名列全县第一。
课余时间，我坚持不断自我充电。拓宽知识领域，拓展知识视野。参加各种形式的学习培训和继续教育。接受新的教育教学理念，钻研计算机技术，运用电教辅助教学。
总之，在教育教学等方面取得成绩的同时，我也看到了自己的不足，在今后的工作中，我将扬长避短，努力学习，不断提高，努力工作，再创佳绩，不负教师这个光荣称号。
2014年8月。
——排厦社区安乐小学教师赵金芳。
我自参加教育工作以来，一直热爱中国共产党，遵纪守法，对工作尽职尽责，认真完成上级交给的各项工作任务，对教学深入研究，教学成绩显著。现总结如下：
一、坚持科学发展观，强化政治素质。
热爱教育事业，是教师应遵守的最基本要求，也是教师职业道德的基本原则，更是在教师劳动中的体现。只有忠诚于人民的教育事，才能真正把教育工作做好。所以，我本人自任现职以来，先后参加大型政活动十几次，记学习笔记三千多页，写学习体会三十多篇。从思想上牢固树立热爱中国共产党的信念，对教育有无私奉献的精神，自觉坚持集体利益高于个人利益，要具有“点燃自己，照亮别人”的红烛精神，具有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的人梯精神。
二、坚持教研教改，提高教学质量。
1996年7月，我顺利完成了学业，从四川联合大学物理系电子技术与微机应用专业毕业，并于同年分配到xxx工作。参加工作以来，我一直从事设备管理工作，2014年10月，我取得了助理工程师的资格，同月被聘用。2014年10月取得工程师任职资格，同月被聘用至今。2014年9月，参加中央广播电视大学（涪陵）机械设计制造及其自动化专科起点的本科专业学习，2014年7月毕业。先后在动力处、设备处、规划发展处、xx厂、xx分厂工作，从2014年在xx工作到今。下面就从专业技术角度，对我这10多年来的工作总结如下。
一、学习专业知识，提高岗位技能。
装置，大大减少了油水对管路、切割耗件的污染，延长耗件的使用寿命，仅此一项每年节约20140余元。
二、思想解放，政治可靠，有承担工作重担的能力。
在政治上，我对自己严格要求，积极参加各项政治活动，自觉学习政治理论，尤其注重对“三个代表”重要思想、科学发展观的学习，努力提高自己的政治理论修养，思想上行动上同党中央保持一致。具有较强的大局意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失。于2014年兼任党支部书记，在新的岗位上摆正位置，把党的事业、把人民群众的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把管理理论同工作实际相结合，积极为本部门制订符合实际的管理和科学发展措施献计献策。在大是大非和原则面前做到毫不含糊，立场坚定，旗帜鲜明。在完成急、难、险、重生产任务、技术攻关、生产项目qc攻关工作发挥了一个干部应有的表率作用。
三、组织领导能力强，思路清楚，业绩突出。
在实际工作中，努力学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题，有一定的组织协调能力和科学决策水平。注重学习现代管理知识，能协助部门负责人做好职工的思想政治工作，为部门工作的有效开展提供了保障。在工作中既充分相信、放手使用分管的科级干部，又注意对他们进行培养，较好地发挥了他们的作用。
施设备维护保养工作，年年设备完好率达98.3%以上。在近年来，主要对重点关键设备如钢材预处理生产线、h型钢生产线、数控等离子切割机、程控肋骨冷弯机；主要生产设备二氧化碳气体保护焊、埋弧焊、半自动切割机等设备的前期选型调研、技术规范负责。对老旧设备进行技术改造，主要将16*6000三辊卷板机手动润滑加油系统改造成电动自动加油系统；50t平板车驱动装置由悬挂式改为座式安装；桥式起重机增加重量限制器、红外线防碰撞装置的设计安装；等离子数控切割机供气系统增加三级前置过滤干燥装置；等离子切割机大车驱动装置由硬连接改为弹性连接；切割平台改造，通过对这些设备的改造，降低了设备故障发生率，提高了设备的利用率，节约了维修费用，增强了设备的使用效验，对生产任务的完成起了有力的支撑作用。按设备使用现状有计划的对设备进行二级保养，大（项）修。2014、2014年近两年，二保设备84台（套），大修设备19台（套），特别是以前的等离子系统是由厂家外协修理，从2014年起，260三台等离子系统项修技术负责。在设备维修方面，起到了技术领军人的作用。
获本公司qc成果交流会一等奖、xx工业公司一等奖，xxx集团优秀奖，xx市质量协会一等奖。并同工艺人员一道对在制产品设计制造专用工装胎架，先后参与设计xxm多用途船导流罩部件制作加工的专用模具；xx重级油船货舱部件制作加工的专用模具；xx不锈钢化学品船槽形板舱壁分段专用胎架；板材拼板专用胎架设计制造；五开道岔梁轨道钢圆弧加工的专用模具。这些工装模具的作用，减轻了劳动工作量，确保了安全生产，提高了劳动生产率，降低了制造成本。
四、获奖情况。
从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的政治思想水平和业务水平能力，并根据工程技术工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。通过多年的努力，本人的专业技术和驾驭工作的能力得到了较大幅度的提高，为更好的完成各项工作任务奠定了坚实的基础。参加工作以来，先后被公司评为“厂级能手”、“青工劳动竞赛优胜个人”、“优秀管理员”、“设备管理先进工作者”、“优秀共产党员”、“厂级标兵”、“优秀党务工作者”；xx工业公司“优秀党务工作者”等荣誉称号。所在部门2014、2014连续两年获得“优胜集体”；所在党支部2014年获得公司“先进党支部”，2014年获得xx公司“先进党支部”荣誉。
五、继续教育学习情况。
量体系培训、安全管理知识培训、质量管理知识培训、干部岗位能力培训、qc活动培训。参加工作以来，我积极承担设备管理的各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成组织交办的各项工作任务，从不为自己的私事影响正常工作，能够积极的参加部门组织的各项活动，由于工作出色，多次受到公司领导的肯定。
六、存在的问题及发展思路。
设备管理工作的论文力作、亮点不多，开拓创新不够，在科研上投入不够，管理的决策能力和水平有待提高，重大成果较少等。今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习。我将勤奋工作，在实际工作中锻炼和成长，不断积累工作经验，提高业务能力和工作水平。不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，真抓实干，成为一名合格的专业技术领军人物。
总结人：xxx。
xxxx公司。
2014年6月10日。
一、个人简历及学识水平。
***：男，****年**月出生，****年*月毕业于福建省****学校工民建专业；****年*月毕业于****大学建筑施工技术专业；现任职为*****建设工程有限公司工程*****。
二、业务能力和工作成效。
自毕业分配后，本人认准施工现场是施工技术人员的舞台，就主动要求下到工地一线。吃苦在前，攻坚克难，经过几年的锻炼和实践，自已在业务能力方面有了较明显的提高，具备了独挡一面的施工组织协调管理能力，同时也取得了较好的工作成效，得到了公司领导和业主的肯定。
****年*月起，服从公司的安排，先后下到******综合楼、厂房；晋江***三期、四期工程----厂房、办公楼；****医院病房大楼等项目的施工现场。到工地后，抱着甘当“小学生”的精神，积极向项目经理、技术人员的能工巧匠学习，坚持理论联系实践，充分发挥自己的所学专业知识优势，积极主动参与到施工的各个环节，从施工组织设计、工序安排、劳动力调配到现场的施工放样、质量控制，让自己对建筑工地的各个环节有充分的认识，为今后的工作打下了良好的基础。
经过近多年的实践锻炼和不断学习，****年参加****医院病房大楼施工和质量管理，该工程为框架七层，地下室一层，片筏基础，建筑面积15920㎡，自接手该工程后，本人全心身投入。一是做好事前的准备工作。对施工图纸认真熟悉、深刻领悟，同时查阅摘录了大量的相关技术资料，认真参与编制施工组织设计，制定好地下室施工方案及关键工序的施工方案。二是强化事前控制，确保各工序的顺利开展。抓好班前交底的质量要求，操作工艺有全面的了解、熟悉。三是注重事中控制，保证各工序质量符合标准。虽然在各工序的操作之前，已向各班组及操作人员提出各工序的质量要求，但是由于操作人员的素质参差不齐，不可避免在施工中会存在一些质量问题和质量通病。如针对钢筋数量多，规格多，操作难度大的情况，采取工人自检，班组复检，质检员交接检的措施。如钢筋骨架外形尺寸不准，在具体的施工过程中要求工人绑扎时将多根钢筋端部对齐，防止绑扎时，某号钢筋偏离规定位臵及骨架扭曲变形，同时强调在钢筋骨架吊装入模时，事先确定吊点，且吊点骨架各钢筋交叉处要焊接牢固，采用“扁担”起吊，在吊运的过程力求平稳，这样有效确保了钢筋骨架顺利就位，且骨架外形既准确又不会产生较大的偏差。又如针对梁柱节点抗震箍绑扎不到位的质量通病，同样注重事中控制的办法，在钢筋骨架入模前，节点抗震箍用短钢筋点焊住，这样就能保证节点抗震箍同钢筋骨架一同就位，一次性就位准确，避免二次调整和难移的问题，取得了较好的效果。四是善于总结、前事之师为后车之鉴。质量管理涉及多种因素，唯有不断总结，才能使质量管理工作不断向前发展。如针对砼表现存在蜂窝、露筋、孔洞等质量问题，经多次探索改进工艺和加强管理仍是不理想，最后分析，很大程度上是班组管理不善，操作人员责任心不强的问题，于是对今后出现存在超过规定标准的蜂窝、露筋、孔洞给予一定数额的经济处罚。由于涉及工人和班组自身的利益，班组和人工就不得不加强管理，强化自身素质的提高，从而有效的杜绝了蜂窝、露筋、孔洞的出现。
本人在潜心钻研专业技术知识的同时，还努力探索和研究电脑的软、硬件知识，把微软office系列办公软件和autocad系列软件成功应用于日常施工管理之中，在不断地学习和实践中，努力推进工程管理资料的无纸化管理，应用word完成文字处理工作，打印各种记录表格以及文字材料；应用excel完成工程信息的存储和分析处理，为工程决策提供量化依据；应用powerpoint制作培训用的电子幻灯片，运用现代化的多媒体形式，生动、活泼地讲解施工技术知识和施工构造常识，彻底改变了传统教育培训的方式，使高科技、现代化的技术手段真正服务于生产和质量管理。autocad计算机辅助设计绘图软件在工作中的推广应用，使施工技术人员彻底甩掉了笨重的绘图板和铅笔手工制图的重担，使工程制图变得异常轻松。
我通过学习和钻研计算机软、硬件知识，积极动手实践，完成了企业内部计算机局域网的建设，使各个科室的计算机实现了资源共享，除了共享数据以外，还能够共享诸如打印机、绘图仪等硬件设备，节省了大量宝贵资金，取得了良好的经济效益。至于更深层次的应用，如共享internet连接上网，利用netmeeting实现视频会议等连接手段的应用更是前景广阔。这一切都为最终企业内部的文件实现无纸化管理奠定了坚实的基础。
三、取得成绩和今后的努力方向。
自参加工作以来，本人始终热爱中国共产党，拥护党中央的领导，高举邓小平理论伟大旗臶，努力实践江总书记的“三个代表”，认真领会党的方针、政策、路线，在思想上和行动上始终同党中央保持一致。做到爱岗敬业，干一行，爱一行，专一行。几年来，经过自身的不断努力，所负责的工程均能一次交验合格，工作得到了领导的充分肯定。
今后，自己将一如既往地努力学习、实践，不断提高自身的技术水平，向更加系统并能灵活运用本专业的基础理论知识和专业知识，熟能生巧地解决复杂疑难问题的方向迈进。
*****建设工程有限公司。
申请人：
****年*月**日。
一、个人简历及学识水平。
***：女，****年*月出生，****年*月毕业于******；现任职为***建设工程有限公司工程施工技术员。
二、业务能力和工作成效。
自毕业分配后，本人认准施工现场是施工技术人员的舞台，经过几年的锻炼和实践，自已在业务能力方面有了较明显的提高，具备了独挡一面的施工组织协调管理能力，同时也取得了较好的工作成效，得到了公司领导和业主的肯定。
****年**月起，服从公司的安排，先后下到***商住楼项目的施工现场。到工地后，抱着甘当“小学生”的精神，积极向项目经理、技术人员的能工巧匠学习，坚持理论联系实践，充分发挥自己的所学专业知识优势，积极主动参与到施工的各个环节，从施工组织设计、工序安排、劳动力调配到现场的施工放样、质量控制，让自己对建筑工地的各个环节有充分的认识，为今后的工作打下了良好的基础。
中会存在一些质量问题和质量通病。如钢筋骨架外形尺寸不准，在具体的施工过程中要求工人绑扎时将多根钢筋端部对齐，防止绑扎时，某号钢筋偏离规定位臵及骨架扭曲变形，同时强调在钢筋骨架吊装入模时，事先确定吊点，且吊点骨架各钢筋交叉处要焊接牢固，采用“扁担”起吊，在吊运的过程力求平稳，这样有效确保了钢筋骨架顺利就位，且骨架外形既准确又不会产生较大的偏差。又如针对梁柱节点抗震箍绑扎不到位的质量通病，同样注重事中控制的办法，在钢筋骨架入模前，节点抗震箍用短钢筋点焊住，这样就能保证节点抗震箍同钢筋骨架一同就位，一次性就位准确，避免二次调整和难移的问题，取得了较好的效果。四是善于总结、前事之师为后车之鉴。质量管理涉及多种因素，唯有不断总结，才能使质量管理工作不断向前发展。如针对砼表现存在蜂窝、露筋、孔洞等质量问题，经多次探索改进工艺和加强管理仍是不理想，最后分析，很大程度上是班组管理不善，操作人员责任心不强的问题，于是对今后出现存在超过规定标准的蜂窝、露筋、孔洞给予一定数额的经济处罚。由于涉及工人和班组自身的利益，班组和人工就不得不加强管理，强化自身素质的提高，从而有效的杜绝了蜂窝、露筋、孔洞的出现。
我通过学习和钻研计算机软、硬件知识，积极动手实践，完成了企业内部计算机局域网的建设，使各个科室的计算机实现了资源共享，除了共享数据以外，还能够共享诸如打印机、绘图仪等硬件设备，节省了大量宝贵资金，取得了良好的经济效益。至于更深层次的应用，如共享internet连接上网，利用netmeeting实现视频会议等连接手段的应用更是前景广阔。这一切都为最终企业内部的文件实现无纸化管理奠定了坚实的基础。
三、取得成绩和今后的努力方向。
策、路线，在思想上和行动上始终同党中央保持一致。做到爱岗敬业，干一行，爱一行，专一行。几年来，经过自身的不断努力，所负责的工程均能一次交验合格，工作得到了领导的充分肯定。
今后，自己将一如既往地努力学习、实践，不断提高自身的技术水平，向更加系统并能灵活运用本专业的基础理论知识和专业知识，熟能生巧地解决复杂疑难问题的方向迈进。
从事现专业技术职务专业技术工作总结
本人自1997年从事房屋建筑及装修专业工作至今已有15年，代表工程有：
2003-2005年参建文成县电信办公大楼工程，建筑面积46202006年参建云和县农村信用社装修工程。2007年参建缙云县民政局办公楼装修工程。
2008年参建雅一电站丽水办事处办公楼装修工程。2009-2012年丽水市附属高级中学工程加固工程、雅溪镇镇府装饰工程、丽水市附属高级中学宿舍楼工程等。
以上工程质量优良，受到业主的好评。通过15年建筑的管理实践，取得一些经验，坚决执行国家规定，一直来没有发生施工安全事故。本人在工程技术质量安全施工管理中，采用了自学的有关资料，科学管理方法来指导施工，顺利的完成了工程的所有各方主体，圆满的完成了这项坚决的施工任务，受到建设单位领导的好评，始终坚持科学管理态度，不断破除思想观念，发扬求实务真、勇于创新的精神，紧跟时代发展潮流，不断研究新情况，解决新问题，形成新认识，理论联系实际，在实践中不断提高自己的业务水平，在科学技术日新月异的今天，不断完善自己的知识，充分运用现代化的管理方法，正确决策，科学施工，精心管理，为建设所在城市做出自己应有的贡献。虚心请教别人，认真学习理论知识，提高专业技术和业务知识水平，充分运用现代化的管理方法，正确决策、科学施工、精心管理，为建设出更多更好的优质工程，让老百姓住上放心房，为所在城市的建设贡献力量。严格遵守安全员岗位职责，在实际工作中实行人性化管理，使全部工作人员都参加到安全管理中来，从而在这多年来重来没有发生过安全事故，在接下去的工作中我会再接再厉，时刻把施工安全放在首位。
倪风军2012年10月10日。
专业技术职务
自毕业分配后，本人认准施工现场是施工技术人员的舞台，经过几年的锻炼和实践，自已在业务能力方面有了较明显的提高，具备了独挡一面的施工组织协调管理能力，同时也取得了较好的工作成效，得到了公司领导和业主的肯定。
****年**月起，服从公司的安排，先后下到***商住楼项目的施工现场。到工地后，抱着甘当“小学生”的精神，积极向项目经理、技术人员的能工巧匠学习，坚持理论联系实践，充分发挥自己的所学专业知识优势，积极主动参与到施工的各个环节，从施工组织设计、工序安排、劳动力调配到现场的施工放样、质量控制，让自己对建筑工地的各个环节有充分的认识，为今后的工作打下了良好的基础。
经过近多年的实践锻炼和不断学习，****年**月参加****项目施工和质量管理，该工程为一至二层框架，建筑面积2890㎡，自接手该工程后，本人全心身投入。一是做好事前的准备工作。对施工图纸认真熟悉、深刻领悟，同时查阅摘录了大量的相关技术资料，认真参与编制施工组织设计，制定好地下室施工方案及关键工序的施工方案。二是强化事前控制，确保各工序的顺利开展。抓好班前交底的质量要求，操作工艺有全面的了解、熟悉。三是注重事中控制，保证各工序质量符合标准。虽然在各工序的操作之前，已向各班组及操作人员提出各工序的质量要求，但是由于操作人员的素质参差不齐，不可避免在施工中会存在一些质量问题和质量通病。如钢筋骨架外形尺寸不准，在具体的施工过程中要求工人绑扎时将多根钢筋端部对齐，防止绑扎时，某号钢筋偏离规定位置及骨架扭曲变形，同时强调在钢筋骨架吊装入模时，事先确定吊点，且吊点骨架各钢筋交叉处要焊接牢固，采用“扁担”起吊，在吊运的过程力求平稳，这样有效确保了钢筋骨架顺利就位，且骨架外形既准确又不会产生较大的偏差。又如针对梁柱节点抗震箍绑扎不到位的质量通病，同样注重事中控制的办法，在钢筋骨架入模前，节点抗震箍用短钢筋点焊住，这样就能保证节点抗震箍同钢筋骨架一同就位，一次性就位准确，避免二次调整和难移的问题，取得了较好的效果。四是善于总结、前事之师为后车之鉴。质量管理涉及多种因素，唯有不断总结，才能使质量管理工作不断向前发展。如针对砼表现存在蜂窝、露筋、孔洞等质量问题，经多次探索改进工艺和加强管理仍是不理想，最后分析，很大程度上是班组管理不善，操作人员责任心不强的问题，于是对今后出现存在超过规定标准的蜂窝、露筋、孔洞给予一定数额的经济处罚。由于涉及工人和班组自身的利益，班组和人工就不得不加强管理，强化自身素质的提高，从而有效的杜绝了蜂窝、露筋、孔洞的出现。
我通过学习和钻研计算机软、硬件知识，积极动手实践，完成了企业内部计算机局域网的建设，使各个科室的计算机实现了资源共享，除了共享数据以外，还能够共享诸如打印机、绘图仪等硬件设备，节省了大量宝贵资金，取得了良好的经济效益。至于更深层次的应用，如共享internet连接上网，利用netmeeting实现视频会议等连接手段的应用更是前景广阔。这一切都为最终企业内部的文件实现无纸化管理奠定了坚实的基础。三、取得成绩和今后的努力方向自参加工作以来，本人始终热爱中国共产党，拥护党中央的领导，高举邓小平理论伟大旗帜，努力实践江总书记的“三个代表”，认真领会党的方针、政策、路线，在思想上和行动上始终同党中央保持一致。做到爱岗敬业，干一行，爱一行，专一行。几年来，经过自身的不断努力，所负责的工程均能一次交验合格，工作得到了领导的充分肯定。
今后，自己将一如既往地努力学习、实践，不断提高自身的技术水平，向更加系统并能灵活运用本专业的基础理论知识和专业知识，熟能生巧地解决复杂疑难问题的方向迈进。
专业技术工作业绩总结报告
本人严于律已，敢于同违规违纪的行为作斗争，敢于开展批评和自我批评，团结同志，尊重领导，圆满地完成上级交给的各项任务，坚持个人利益服从单位利益的原则，不计较个人名利得失。工作作风严谨一丝不苟，精益求精，勤奋务实。坚持健康心态，进取进取，乐观向上，对水利事业和单位前途充满信心。
能及时学习掌握新技术、新知识、新标准规范，便在工作中加以应用，坚持根据工作需要学习，将学到的技术及使用用到实际工作中去，使自我的业务水平得到提高，具备较强的业务工作本事，能根据工作需要，服从领导的安排，从事多个岗位上的技术工作。在北干渠三面光防渗工程施工中，我作为工程技术协助人员，负责分配渠段的施工和质量监督，竣工资料整理工作。
二、小水库除险加固设计。
根据工程结构复杂、工期短的特点，充分发挥自我的业务专长，合理规划工期、精确制定资源计划、确定施工方案、进取推广新技术、新工艺、新材料应用，该工程被评为优秀工程。施工难度较大，作为该项目的技术负责人，我在施工过程中不断进取、刻苦钻研、虚心请教，进取协助现场施工人员解决各种施工过程中遇到的技术难题，深入贯彻iso9002质量体系标准，严格按照公司质量管理程序组织施工，使工程质量、安全、工期均严格按照合同要求实施完成，该项目荣获河北省省级礼貌工地、河北省科技提高奖等多项荣誉和奖励，赢得了业主的赞誉，为公司赢得了良好的社会信誉，树立了良好的社会形象。
同时，经过自我的学习和工作实践自我的业务素质和业务本事也得到了进一步的提高和加强。石家庄海通大厦工程地处石家庄市最繁华的中山路旁、火车站对面，由于地处闹市中心，施工场地狭隘，施工难度较大，作为该项目的技术负责人，我在施工过程中不断进取、刻苦钻研，进取协助现场施工人员解决各种施工过程中遇到的技术难题，严格按照公司质量、环境、职业健康安全管理程序组织施工，使工程质量、安全、工期均严格按照合同要求实施完成，该项目荣获河北省省级礼貌工地，赢得了业主的赞誉，为公司赢得了良好的社会信誉，树立了良好的社会形象。
同时，经过自我的学习和工作实践自我的业务素质和业务本事也得到了进一步的提高和加强。在施工中注意总结经验，完成论文《安全生产资料管理的规范化和标准化》、《从技术角度浅谈塔式起重机的选购》、《粉刷石膏的应用实践》在公司年度技术工作会议上交流。以上是我近五年来从事的主要技术工作的情景，经过从书本上学习、从实践中学习、从他人那里学习，再加之自我的分析和思考，确实有了较大的收获和提高。
成绩和不足是同时存在的，经验和教训也是相伴而行，克服不足，学无止境，路在脚下延伸，我将一如既往继续在工作中尽心尽力，不断学习，努力进取，提高自身的业务素质，锻炼自我的工作本事，总结经验，吸取教训，把自我的工作做的更好，报效单位对我的培养和关怀，为单位、为水利事业贡献我的全部精力。