课程学习报告（模板21篇）

学习是一种持续的过程，我们应该保持对学习的热情和动力。以下是小编为大家整理的学习范文，希望能对大家的学习有所启发。范文包括科学学习方法、高效学习技巧、学习经验等方面的内容。大家可以参考范文中的观点和思路，结合自身情况进行学习调整和优化。每个人的学习方式和习惯可能有所不同，关键是要找到适合自己的学习方法，不断提升自己的学习能力和水平。希望大家都能取得优异的学习成绩，实现自己的学习目标。

“数据结构与算法”课程学习总结报告内容要求

数据结构与算法是计算机程序设计的重要理论技术基础，它不仅是计算机科学的核心课程，而且也已经成为其他理工专业的热门选修课。随着高级语言的发展，数据结构在计算机的研究和应用中已展现出强大的生命力，它兼顾了诸多高级语言的特点，是一种典型的结构化程序设计语言，它处理能力强，使用灵活方便，应用面广，具有良好的可移植性。通过学习，先报告如下：

第一章的内容主要包括有关数据、数据类型、数据结构、算法、算法实现、c语言使用中相关问题和算法分析等基本概念和相关知识。其中重点式数据、数据类型、数据结构、算法等概念；c语言中则介绍了指针、结构变量、函数、递归、动态存储分配、文件操作、程序测试与调试问题等内容。

第二章主要介绍的是线性逻辑结构的数据在顺序存储方法下的数据结构顺序表（包括顺序串）的概念、数据类型、数据结构、基本运算及其相关应用。其中重点一是顺序表的定义、数据类型、数据结构、基本运算和性能分析等概念和相关知识。二是顺序表的应用、包括查找问题（简单顺序查找、二分查找、分块查找）、排序问题（直接插入排序、希尔排序、冒泡排序、快速排序、直接选择排序、归并排序）、字符处理问题（模式匹配）等内容。本章重点和难点在查找和排序问题的算法思想上，6种排序方法的性能比较。

第三章主要介绍的是线性逻辑结构的数据在链接存储方法下数据结构链表的相关知识。主要是单链表、循环链表的数据类型结构、数据结构、基本运算及其实现以及链表的相关应用问题，在此基础上介绍了链串的相关知识。在应用方面有多项式的相加问题、归并问题、箱子排序问题和链表在字符处理方面的应用问题等。本章未完全掌握的是循环链表的算法问题和c的描述。

第四章介绍在两种不同的存储结构下设计的堆栈，即顺序栈和链栈的相关知识，了解堆栈的相关应用，掌握应用堆栈来解决实际问题的思想及方法。本章主要内容是顺序栈和链栈的概念、数据类型、数据结构定义和基本运算算法及其性能分析。本章堆栈算法思想较为简单，所以能较好掌握。

第五章主要介绍顺序存储和链接存储方法下的两种队列、顺序（循环）队列和链队列的数据结构、基本运算及其性能分析以及应用。顺序队列(重点是循环队列）和链队列的概念、数据类型描述、数据结构和基本运算算法及其性能分析等。本章同堆栈有点类似，算法思想较为简单，所以能较好掌握；但难点重在循环队列队空、队满的判断条件问题。第六章“特殊矩阵、广义表及其应用”将学习数组、稀疏矩阵和广义表的基本概念，几种特殊矩阵的存储结构及其基本运算，在此基础上学习特殊矩阵的计算算法与广义表应用等相关问题。本章的重点是相关数据结构的存储结构及其基本运算算法。掌握了特殊矩阵的压缩存储结构，在该存储结构下元素的定位方法，理解了稀疏矩阵的计算和广义表的存储结构。

第七章“二叉树及其应用”的知识结构主要是：非线性结构数据二叉树的定义、性质、逻辑结构、存储结构及其各种基本运算算法，包括二叉树的建立、遍历、线索化等算法。在此基础上，介绍二叉树的一些应用问题，包括哈夫曼编码问题、（平衡）二叉排序树问题和堆排序问题等。

第八章“树和森林及其应用”介绍树和森林的数据结构、基本算法及其性能分析，树和森林与二叉树之间的转换算法等，在此基础上介绍树的应用---b-树，应用b-树来实现数据元素的动态查找。本章基本掌握树和森林的概念和性质、数据结构、树的基本算法及性能分析，树和二叉树间的转换及其算法，并用应用b-树来实现数据元素的动态查找未能掌握好。

第九章“散列结构及其应用”是逻辑结构“集合型”的数据元素在散列存储方法下的数据结构及其应用知识内容。主要介绍散列函数的概念、散列结构的概念、散列存储结构的概念---散列表、散列函数和散列表中解决冲突的处理方法---开放定址法、链地址法以及散列表的基本算法及其性能分析。本章概念较为多，所以掌握不太好。

第十章“图及其应用”是逻辑结构为“图形”的数据结构及其应用知识内容，主要介绍图的定义和基础知识，图的2种存储结构。图的基本算法以及图的典型应用问题（最小生成树、最短路径、拓扑排序和关键路径等）。

二、对各知识点的掌握情况。

我对各知识点的掌握情况总结如下：

第一章不太难，能基本掌握。但关系全书的时间性能分析有些未能全部掌握。第二章本章重点和难点在查找和排序问题的算法思想上，6种排序方法的性能比较。本章未掌握的为希尔排序、快速排序、归并排序的时间复杂度分析。第三章，对链表掌握还好，对其数据结构进行了分析，有循环链表，掌握的不是很好，对其中一些用法不熟练。第四章堆栈，本章堆栈算法思想较为简单，所以能较好掌握，但表达式计算问题未掌握好的。第五章的循环队列队空、队满的判断条件问题掌握的不是很好。第六章的重点是相关数据结构的存储结构及其基本运算算法。掌握了特殊矩阵的压缩存储结构，在该存储结构下元素的定位方法，理解了稀疏矩阵的计算和广义表的存储结构。第七章对二叉树掌握较好，其概念，存储，遍历有很好的掌握。就是对二叉排序树有点生疏，它的生成算法不是很会。第八章树树与二叉树之间的转换，森林与二叉树的转换算法思想基本掌握。第九章散列的一些知识，没有深入学习，大概了解了散列存储结构散列表，散列函数，冲突的处理方法。第十章了解了图的逆邻接表的存储结构，关键路径求解算法未能掌握好，不能灵活运用图的不同数据结构和遍历算法解决复杂的应用问题。

三、学习体会。

通过学习数据结构与算法，让我对程序有了新的认识，也有了更深的理解。同时，也让我认识到，不管学习什么，概念是基础，所有的知识框架都是建立在基础概念之上的，所以，第一遍看课本要将概念熟记于心，然后构建知识框架。并且，对算法的学习是学习数据结构的关键。在第二遍看课本的过程中，要注重对算法的掌握。对于一个算法，读一遍可能能读懂，但不可能完全领会其中的思想。掌握一个算法，并不是说将算法背过，而是掌握算法的思想。我们需要的是耐心。每看一遍就会有这一遍的收获。读懂算法之后，自己再默写算法，写到不会的地方，看看课本想想自己为什么没有想到。对算法的应用上，学习算法的目的是利用算法解决实际问题。会写课本上已有的算法之后，可以借其思想进行扩展，逐步提高编程能力。

四、对课程教学的建议。

1、感觉上课时的气氛不是很好，虽然大部分人都在听，可是效果不是很好。所以希望老师能在授课中间能穿插一些活跃课堂氛围的话题，可以是大家都非常关心的一些内容，这样既让大家能在思考之余有一个放松，也能够提高学生的学习积极性和学习效率。

2、学习的积极性很重要，有时候我们花了很长时间去写实验报告，也很认真的去理解去掌握，可是最后实验报告可能就只得了一个c，抄的人反而得a，这样的话很容易打击学生的积极性，在后面的实验报告中没动力再去认真写。所以希望老师能在这方面有所调整。

3、虽然讲课的时间很紧，但是还是希望老师能在讲述知识点的时候能运用实际的调试程序来给我们讲解，这样的话能让我们对这些内容有更深刻的印象和理解。

课程学习报告

“南复旦，北人大”代表了复旦大学和中国人民大学的新闻系的声望。其实，北京广播学院、浙江大学、暨南大学、武汉大学、厦门大学也是声名赫赫。北京大学2001年也增开了新闻学专业。另外，全国的各类师范院校和民族院校的中文系也一般开设了新闻学这个方向。西部的一些院校也是不错的选择。

商务谈判课程学习报告

商场就是战场，谈判场上就是硝烟弥漫的战役。所谓兵不厌诈，集中国古人智慧于一处，在谈判场上纵使孙子兵法和三十六计都能够促成谈判。商务谈判课程学习报告有哪些?下面本站小编整理了商务谈判课程学习报告，供你阅读参考。

总结。

在现代经济发展的热潮中，国际贸易无为是经济增长的强大动力。作为国贸专业的学生要求我们对其有更多的了解，通过这次学习国际商务谈判的课程，我们了解到国际惯例，还有商界谈判的一些游戏规则。不论以后从事国贸工作与否，这些事项对我们以后都受益良多。下面是对这门课程的一个大的概括。

所谓谈判，就是双方通过协商以获得各自的需要而最终达成协议的行为或过程。国际商务谈判就是不同的国家或地区为获取最终的经济利益，而进行的商务活动的交流。

国际商务谈判经历准备、开局、正式谈判、交易结束几大阶段，在这之前要先了解谈判的游戏规则，遵循以下几大原则。一，平等自愿参与;二，信用为先;三，互惠互利;四，求同存异;五，言谈有根据;六，人事分开。了解并履行这些原则会帮助谈判者更好的运用谈判策略和技巧使他们的谈判更有效率。

在国际商务谈判的准备阶段，需要做很多。首先要收集谈判对手的信息，比如他们的信用状况、财务状况、市场行情，以及对方所在地区的法律和文化。然后要组建一个谈判团队，成员视情况而定，分工明确，要有一个领导者;并为谈判做一个很好的规划，有明确的谈判目标、议程、策略等。最后不可或缺的一点就是做好物质准备，确立谈判地点并装饰好场所，为谈判成员们的食宿、日常行程做好准备。必要情况下，为一些非常重要的国际商务谈判进行一场模拟谈判，避免到时出现错误，还可以增加经验。

开场白。

以一些中立的主题为开场白把人们带入一个友好的谈判氛围。开局的步骤有设置议程;交换意见;开局陈述。开局过程中可以采取不同的策略有共鸣式开局、直接式开局、保留式开局、挑剔式开局、冒犯式开局等。

确认要价方法，要价次数，注意要价态度。还价时，可以给对方以打折定价、成本定价、逐向定价、分类定价、整体定价等，使对方有接受的价格。讨价还价时双方都要做出一定的让步，以达成最后一致。关于让步，有16条黄金法则：不做无意义的让步;不要盲目的让步;抓大鱼，放小鱼;选择合适的时机;对底线保密;不要接受双方各退一步的建议;三思而行;不要让对方得到的太容易;收回欠考虑的让步;让对方先做让步，本方跟进;敢于说不;量化让步;有全局观念;不要投桃报李;以退为进。

不是所有的谈判都会顺利进行下去，有些谈判会出现僵局致使谈判不能继续进行，为什么会产生这种局面?一，双方目标分歧很大;二，错把坚持当僵化;三，一方故意用僵局强迫另一方重新考虑立场。通常不要把事情搞的太糟，能避免则避免。出现问题时要及时化解僵局，灵活应变以避免各自尴尬，或者是找捷径、转移话题，必要时也可休会双方调节好情绪后再继续。

在整个的谈判过程中，谈判策略和技巧的应用起着重要的作用。tki冲突模型认为谈判策略分为合作型、妥协型、迎合型、竞争型、回避型五种类型，采取什么类型视情况而定。在应对特殊状况时，还可采取一些时机策略，即拖延策略、突袭策略、既成事实、装不知情、打破常规等。还有其他的建议比如强调本方的实力削弱对方的立场、遇到对本方影响不打的议题可以适当的转移话题、欲擒故纵、提出休会、保全面子、寻求仲裁者帮助等等。谈判时语言技巧也是极其重要的。语言分为有声语言和无声语言，要有技巧的提问对方问题以获取对方的信息，可选用闭合性问题和开放性问题;回答问题时可以直接回答、限制性回答、模糊性回答、反问式回答、转移话题，也可拒绝回答，总之要以本方的利益为主。能说也要会听，在听的过程中要专注、不要心不在焉、克服早熟判断、不要打断对方、做适当的记录、不要让对方牵着你的鼻子走。陈述自己观点的时候语言表达要清楚生动、主次明确、客观、心无旁骛、及时纠正出现的错误;反驳对方观点时可一报还一报、抛砖引玉、比较论证、换位思考、举止得当。梅安比安得百分百定律告诉我们所要表达的全部意思有7%的语句、38%的副语言、55%的体态语言，这说明了无声语言的重要性，陈述时配合适当的面部表情或肢体动作会让表达更加形象生动。

最后，在商场中还要注重礼仪问题，不论是在穿着、说话还是行为举止方面。

都能体现出一个人的素养，各方面的行为举止得当会给对方产生良好的印象，谈判桌上也就会顺利许多。

以上就是我对这门课程的一个大概的综述，非常感谢老师的讲解让我学到了很多，许多问题都可以运用到我们的实际生活当中，对我们影响颇深，尤其是在礼仪方面，作为一个大学生就应该有大学生应有的素质。

方式以及首次学习这门课程的好奇，让我收获颇丰。

在课堂上，我们系统地学习了什么是谈判、国际商务谈判与普通谈判有什么不同、国际商务谈判前的准备工作、国际商务谈判理论以及国际商务谈判的一些策略。

要秉持诚挚的态度，做到实事求是。

个人总结。

通过这个学期学习商务谈判的理论，原则和策略技巧。还有一个星期的商务谈判课程实习，观看了商务谈判领域研究专家——黄卫平教授的视频课程，有把相关的知识和技巧更加广泛，更加深入的延伸，让我们在一个更高的层面上去理解和运用谈判的知识。便于我们在生活、工作和商务活动中，更多的获得利益，更好的促成“双赢”的合作。

谈判是我们每个人都涉及的事情。小到买卖东西讨价还价，大到国家间的各种合作，不一不是在进行谈判的实践。对于市场营销专业的学生，以后我们的工作都会涉及谈判，就要利用所学的知识，进行实践。所以，这个课程对于我们专业来说，是很有用处的。

说起谈判，主要是一个出现利益冲突、协商、妥协、利益交叉、大成协议的过程。核心是追求各方利益均沾的“双赢”。当今社会经济技术和各个方面的不断深化，已经不是一个“一人包打天下”的年代了，现在需要团队，需要合作，这样才能产生更多的机会，更多的利益，各方才能满足各方利益。我们要在一个平等互利、求同存异、妥协互补的原则下进行自己的谈判活动，这样才能增进相互的关系，促进谈判的成功。

谈判要解决不断出现的利益分歧，不断寻找利益交叉点，最后达成共识。最后，也就是合家欢乐的局面了。买卖促成，签订协议，买家得到了心爱的商品，卖家赚到的钞票。双方各有所得，达到“双赢”的良好局面。大小谈判都会是这样的流程，商务谈判的基础知识，也是谈判领域的常识。

最让人心动的，最富有变化的便是谈判的技巧和策略了。商场就是战场，谈判场上就是硝烟弥漫的战役。所谓兵不厌诈，集中国古人智慧于一处，在谈判场上纵使孙子兵法和三十六计都能够促成谈判。有心理策略，步步为营策略，浑水摸鱼策略，故布疑阵策略等等。在不同的谈判环境下，需要灵活运用不同的策略和技巧，才能够达到良好的效果，扩大己方的利益。这也是上午谈判最难的方面。也需要我们重点学习和关注的地方。

商务谈判这个课程和我们所学的管理学一样，它是一门艺术，更是一门实践，纸上谈兵是不能够达到任何效果的。黄卫平教授说，谈判中，尤其是主谈人需要很高的谈判素养，这个是通过历练慢慢积累来的，经验是谈判的重点。我们现在学习了商务谈判的相关知识，就应该把他应用到生活当中，让他们为我们的生活服务。所以，我们会在生活中不断的进行实践，不断的积累经验，让我们的理论知识能够化为真正的力量。

课程学习心得体会报告

通过本次学习的《基于课程标准的教学与评价》，让我对基于课程标准的教学有了直观的感受；使我明白了“为什么教、教什么、怎么教、教到什么程度”等问题。新课程改革为物理教学确立了全新的理念，在课程目标上突出体现基础性、普及性和发展性；在物理学习的内容上强调现实的、有意义的和富有挑战性的；在物理学习的方式上动手实践、自主探索与合作交流成为学生主要的学习方式；并充分考虑和大力推进现代信息技术在物理教学中的应用。教师必须树立新的学生观，让学生从被动接受知识的“容器”转变为知识的主动探索者，努力突出学生的主体地位，努力培养和提高学生的创新能力、实践能力和学科素养。因此，在教学过程中，我会努力创设一种民主、平等、融洽、和谐的氛围，充分发挥学生学习的主动性、积极性，师生之间、学生之间相互配合，共同完成教学任务。其中还提出“学习目标和课标相关陈述要有相应内容，方法与学习目标要相匹配”。从学习的反思中使我深刻的领悟到了，要从课标出发，处理好教材；尊重教材，灵活运用教材，研发教学资源；结合学生学习的实际，关注做好教学设计。

我们应建立评价目标多元及评价方法多样化的评价体系，评价目标多元，不仅指评价知识，技能，还包括认真、态度、乐于助人。评价方法多样，不只是测验、期中考试、期末考试，要关注评价是课程实施的一个非常重要环节，它对课程实施具有很强导向，评价的主要数学学习结果、过程、水平，更要关注他们在数学活动中所表现出来的情感态度，帮助学生认识自我，建立信心，把理念变成行动，实施促进学生发展的数学评价。

促进学生发展，指目标多元，方法多样，重过程结果。评价目标的多元化，知识技能评价与解决问题能力评价相结合。我们还要尽量减少单纯的知识技能的评价。教学中要在解决综合性问题和任务性问题的过程中完成多种目标的评价。正确把握知识与技能评价的要求。评价多元不是不要基础知识，基本技能。我们是要改变过去单纯重知识，技能评价方法。评价还要过程评价和结果评价相结合。过程评价指学习过程，解决问题的过程，前者是在教学过程中评价，后者是通过情境性问题进行评价。过程评价不是对做题过程进行评价，还包括学生的学习过程评价。学习过程的评价靠教师平时的观察，而且应把课堂表现作为评价学生的重要部分。另外，还要看解决问题的思考过程。我们在评价中应改进评价标准，将认知评价与情感评价相结合，体现评价方法多样化。

新课程标准倡导中小学课堂教学评价应以帮助教师改进与提高课堂教学水平为主。一方面，通过课堂教学评价，被评教师可以充分把握自己的教学过程及教学效果，及时调整自己的教学内容及教学策略，强化正确的、有利于教育目标实现的教育行为，改正不良的、不利于教育目标实现的教育行为，从而使自身的教育教学行为不断得到优化与提高。另一方面，教师通过评价目标及评价指标的学习与理解，可以使课堂教学目标的设计更加科学，使自己的教学行为更加符合素质教育的要求，从而达到改进与提高的目的。再一方面，通过课堂教学评价，激励教师不断进步。课堂教学评价通过肯定成绩或进步，指出缺点与不足，可激发教师产生正确的工作动机和积极的情感，从而使课堂教学活动更加充满生命力，教师同样需要激励性评价。

这次课程评价要真正跟上时代的发展和课程的改革，须保持开放的态势，不断吸收新思路、新观念，更新评价内容，采用新方法，以新的内涵和形态给学生以启迪。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

课程学习心得体会报告

执行力，一个现代企业管理者最关注的问题。如何提高执行力，也是领导者经常思索的问题。执行，并非是基层人员的特定行为，领导者也必须考虑自己的行为以便为员工创造良好的执行氛围。现结合毛泽东思想浅淡领导者提高执行力的六大步骤。

一、建立执行力组织的总刚。

经常听业界朋友说：唉，现在的做销售很累，公司目标不明确，我们在市场上经常没方向感。接触许多企业销售负责人，他们也会说：现在的市场竞争太残酷了，目标没法定了，市场策略也随着市场不断的变，有时候真的不知道怎么去运作这个市场了，感觉在走一步算一步似的。总结起来就是两点：从员工上看，公司目标不明确性，使员工在执行过程中，资源的争取和利用完全跟着市场走。“能”者就能多争取点，“不能”者就争取不到资源，在市场一线执行时失去方向感。从企业层面上看，企业越来越被零散的市场信息所迷惑，在决策过程中经常会迷失方向和目标。该集权的时候没有集权，该分权时又没有分权，不能合理而有效的利用市场的“权力”因素。

我们按照毛泽东思想来阐述执行性组织的总刚是：一是一般和个别相结合，二是领导和群众相结合。

任何的行为与活动都必须有一个“一般的号召”，这就是所谓的目标。如果没有一般的普遍的号召，就不能动员广大员工行动起来。就营销这一块来说，我认为目标的制定应包括：品牌目标、市场目标、销售目标等，它是由领导者来制定的，在这一点是必须要集权的。集权制定目标的过程它就是个“一般和个别相结合，领导和群众相结合”的过程。这一过程它不仅是目标制定时必须运用的，而且是强执行力组织必须贯穿始末的总刚。

二、目标的制定要与实践相结合。

如果只限于一般的号召，基本的目标，而领导人员没有具体地直接地从若干组织将所号召的工作深入实施。就无法考验自己提出的一般号召是否正确。

品牌目标的制定首先要了解自己品牌的足迹，现在品牌所处的位置，及预期达到的目标。从品牌的知晓度、知名度到品牌的忠诚度目标制定，我们所需的产品网络支撑点是否已具备条件。

市场目标的要根据市场本身的特性加以制定。战略市场就要注重其影响力，不要过多考虑其投入与产出比;而利润市场就必需要考虑我们的投入与产出了。不同的市场目标将决定我们采用不同的市场计划，有计划才能合理地分配资源，具体执行部门才可以就计划与资源形成有效的执行策略。

有了品牌目标和市场目标，我们自然有一个合理的销量目标，就不会脱离实际情况的盲目制定销量目标。

三、选择与组建执行力团队，达到目标的实现。

人，执行力团队的关键要素。在选择与组建执行力团队时，领导者必须善于团结少数积极分子作为领导的骨干，并凭借这批骨干去提高中间分子，争取落后分子。

积极分子并非是简单的腿勤、手勤或口勤等，他必须是一个集企业忠诚度高、深入了解市场、有独立工作能力、遵守纪律为一体的人才。有很多企业在委派团队领导人时十分不注重这一点，如果团队领导人不能做到“积极分子”，那整个团队毫无执行力可言。如果只停留在与上级部门的沟通，而不能积极地与员工沟通，并为员工创造良好的工作环境，不去深入了解市场，那结果留下只能的是一般散沙。

只有这种“积极分子”才会针对公司制定的目标，深入到市场，以形成一套行之有效的能完成目标的营销策略。没有有效的策略作为支撑的目标只是空中楼阁，绝对不可能实现的。所以说领导人在选择这种“积极分子”时一定要考查其达成目标的营销策略是否有效。

四、区域化的策略向全体化推广。

笔者是安徽做酒的，记得有位朋友问我，你对近年来在全国市场推广成功的口子窖是如何看待的?我当时回答的就是：口子窖的执行力好，特别是区域化的策略能迅速形成普遍化策略向全体市场推广。这也就是拿一般意见到个别单位去实验，然后集中新的经验做成新的策略去普遍运用到市场。

当然区域化的策略并不是都可以作为全部去推广的，它必须经过总结与筛选才可以得到进一步推广。比如说白酒行业近年来流行的买断终端，这种策略就可以普遍推广;还有针对终端酒店的内部沟通顺序也是可以形成统一化的。而针对酒店的供货权，不同区域就有不同的市场规律，有些地方以当地各小分销商供货为主，他们大都形成自己的供货网络，你如果强行直接供货终端，势必造成矛盾的产生，得不偿失。

在区域化策略向全体化推广时，一定要对市场要有深度了解，要有市场的前瞻性。既不可错过失机，又不可不针对本区域市场实际情况，盲目地套用其他市场的策略。

五、策略传达要做到“一元化”

经常遇到许多公司在开营销工作会议时，常常将业务部和市场部或其他部门分开。其结果就如众多业务部门说的那样，市场部门拿出来的东西根本不适合业务部门适用，策划的一些案例毫无执行力，宣传与市场实际脱轨，浪费企业资源，而领导人一时却有分辨不出孰对孰错。这也就是没有注意策略传达的“一元化”原因所造成的。

所谓策略的传达的“一元化”不是指上级部门领导向下级部门领导单方向传达，而是应让策略执行总负责人和分负责人都知道、都负责。

单方向的传达不仅不能充分发挥员工的工作创造性，而且还影响员工的工作的积极性。现在的执行力组织是建立是相互沟通的基础上的，并非是一种绝对服从的执行力组织。有效的相互沟通，能让员工根据自己的能力，发挥自己的优势做成他应该做成的事。不会形成无劳的返工现象，有效地利用了资源。

“一元化”它还包括总负责的一个中心的一体化。部门领导者不是将工作分摊下去，就没事了，要形成以总负责人为中心的工作模式，考虑环境，将各项工作摆在适当位置，而不是自己全无计划，只按上级指示来一件做一件，形成很多的“中心工作”和凌乱无秩序的状态。从这一点可以引发到执行力组织的总刚：一般和个别相结合，要给予“个别”充分的放权。

一些领导人喜欢听市场部门调查一些的小报告，往往以这些小报告来决定此策略是否执行到位，而这些市场调查的人又不了解整体的市场情况，仅仅从一些个别情况去武断地推论全部情况，因为他们根本不了解策略实施的真正内涵，没有从效果上去衡量策略的实施，而是从过程中去推论策略的执行。究其原因，还是他们不了解策略的全部。其结果必然导致策略不能有效的完整的实施，影响执行力。

“数据结构与算法”课程学习总结报告内容要求

1004012033陈孝婕10计本3“数据结构与算法”这门课程对于计算机科学与技术系的学生来说是非常重要的课程。这门课程主要包括十个章节。

一．每章主要知识点总结和个人掌握情况。

第一章主要要求学生掌握数据、数据类型、数据结构、算法及算法分析等基本概念和基础知识。另外，第一章结合课程学习要求，复习和掌握算法描述工具--c语言中的指针类型与指针变量、结构类型与结构变量、函数与参数、递归定义和递归函数、动态存储分配、文件操作、程序测试和测试集、测试数据的设计和程序调试等问题。

从这一章中我不仅学到了数据结构的基本概念和基础知识，了解到什么是数据结构，我们为什么要学习数据结构这门课程。而且复习了大一下学期所学的c语言程序课程设计中的算基本法语句。有利于数据结构与算法后面课程的学习。

第二章主要学习顺序表（包括顺序串）数据类型、数据结构、基本算法及相关应用。知识点包括顺序表的概念、数据结构定义、数据类型描述、基本算法的实现及其性能的分析等知识；还有“查找”和“排序”的概念，“查找”包括3种查找方式：简单顺序查找、二分查找、分块查找；“排序”包括直接插入排序、希尔排序、冒泡排序、快速排序、直接选择排序和归并排序（重点为二路归并排序）6种排序方式；掌握应用顺序表来进行查找和排序的各类算法以及不同的查找和排序算法间的性能差异。在此基础上，理解顺序串的相关应用。

从这一章中我学习到各种不同的查找方法和排序方式，其中二分查找作为重点查找方法我进行了重点学习，熟悉并熟练地运用二分查找并且了解到各种排序方法适合于不同的顺序表。对于顺序串的学习，我主要掌握了字符串的基本运算，包括：求串长strlen(s)、连接stract(st1,st2)、求子串substr(s,i,j)、比较串的大小strcmp(s,t)、插入insert(s1,i,s2)、删除delete(s,i,j)、子串定位index(s1,s2)、置换(replace(s1,i,j,s2)、replace(s,t,v)两种)。

第三章主要学习链表（单聊表、循环链表）的概念、数据结构、数据类型描述、基本算法以及链表相关应用。需要掌握各种链表的概念、数据结构定义、基本算法实现以及算法的性能分析等知识，掌握链表的相关应用方法，在此基础上掌握链串的相关知识。

通过这一章我学习了另一种数据结构——链表，在逻辑结构上，链表与顺序表一样，也是线性逻辑结构；单链表借助“地址”的概念，使用了链式存储结构，产生了一种新的数据结构——链表，链表的基本操作是地址运算，在此基础上构成的链表基本算法的特点也就不同，从链表算法的功能看，链表的基本运算与顺序表基本相同，但实现方法和过程与顺序表是不同的，链表可分为静态链表和动态链表两种。这一章我学习到的实际应用是链表的创建、插入和删除等基本操作。循环链表的建立和查询方法。

第四章主要知识点是在两种不同的存储结构下设计的堆栈，即顺序栈和链栈。主要内容是顺序栈和链栈的概念、数据类型、数据结构定义和基本运算算法及其性能分析。通过对本章的学习，要求掌握顺序栈及链栈的数据类型描述、数据结构、基本算法及其性能分析等知识。在此基础上，了解堆栈的相关应用，掌握应用堆栈解决实际问题的思想及方法。

通过对这一章的学习，我了解了堆栈的概念，堆栈的原理、创建方法以及使用方式。“后进先出”是其基本原则。利用堆栈可以轻松方便的解决对称问题以及括号匹配等问题。堆栈与顺序表、链表不同的是，堆栈只能对一端的数据元素进行操作，即只在栈顶进行元素的插入和删除。掌握顺序栈和链表的存储结构是学习堆栈的要素之一。堆栈是一类常用的数据结构，被广泛应用于各种程序设计中。

第五章的重点知识是在顺序存储和链接存储下的两种队列——顺序（循环）队列和链队。

列的数据结构、基本运算及其性能分析以及应用。通过本章的学习，要求掌握顺序队列（重点是循环队列）及链队列的概念、数据类型描述、数据结构、基本算法及其性能分析等知识。在此基础上，了解队列的相关应用，掌握应用队列来解决实际问题的思想及方法。

通过这一章的学习，我掌握了队列的定义，概念，创建以及“对头删除”，“队尾插入”的原则。重点了解了判断循环队列空和满的判断条件。同堆栈一样，队列也是一种具有线性逻辑结构、运算受限制的数据结构。与堆栈只在一端（栈顶）进行元素的插入和删除运算不同的是，队列是在对头进行插入，而在队尾完成数据元素的删除，所以队列的算法和适用的应用问题与堆栈有很大的区别。队列作为一类常用的数据结构，被广泛应用于各种程序设计中。

第六章主要学习数组、系数矩阵和广义表的基本概念、集中特殊矩阵的存储结构及基本运算，在此基础上学习特殊矩阵的计算算法与广义表应用等相关问题。通过本章的学习，要求掌握特殊矩阵的压缩存储结构，在该存储结构下元素的定位方法，理解稀疏矩阵的计算和广义表的存储结构及其基本运算。了解矩阵与广义表的相关应用。

通过这章的学习和前几章的比较，我了解到前几章的线性结构中的数据元素都是非结构的原子类型，即每一个元素都是不可再分解的。本章讨论的数组和广义表等数据结构可以看成是在前几章线性结构基础上的一个扩展：组成该数据结构的数据元素本身也是一个数据结构。矩阵计算应该数值计算方面的问题，由于矩阵和数组的关系以及特殊矩阵存储结构的复杂性，进而使得特殊矩阵的存储结构和算法也表现出其特殊性，所以数据机构课程应该解决其计算问题。

第七章的学习重点是二叉树的概念、数据类型、数据结构定义和各种基本算法，在此基础上介绍二叉树的一些应用问题。通过本章的学习，我掌握了二叉树概念及其性质、二叉树的逻辑结构和存储结构等知识，掌握二叉树的建立、遍历、线索化等基本概念和算法及性能分析，能熟练应用二叉树这章结构来解决一些实际问题，如哈夫曼树及哈夫曼编码、查找与排序（二叉树排序）等问题。了解堆栈排序及其算法等知识。二叉树是非线性数据结构，是树形结构的一种特殊形式。在现实生活有许多数据关系可抽象为树或二叉树的形式。本章中的二叉树的概念及其性质、二叉排序树、存储结构、遍线索（化）、基本算法为重点内容，二叉排序树的应用为难点内容。

第八章的学习重点是树和森林的数据结构、基本算法及其性能分析，树和森林与二叉树间的转化算法等，在此基础上介绍树的应用——b-树。通过本章的学习，我掌握了树和森林的概念和性质、数据结构、树的基本算法及性能分析、树与二叉树间的转换及其算法，并能应用b-树来实现数据元素的动态查找。舒适一种非线性结构，它在二叉树的基础上做了更为一般化的扩展，而森林是树的集合。在树结构中，每一个元素最多只有一个前驱，但可能有多个后继。现实生活中的家族关系、单位的组成结构等，均可抽象为树的形式。

第九章学习重点是散列结构的相关知识，学习常用的散列函数和冲突处理方法，散列表的常用算法及其性能分析，通过本章的学习，我掌握了散列结构和散列函数的相关概念，掌握散列结构的存储（散列表）的相关概念，要求掌握散列冲突处理方法（散列法）的相关知识，并能灵活运用散列法解决应用问题。

散列结构是使用散列函数建立数据结点关键字与存储地址之间的对应关系并提供多种当数据节点存储地址发生“冲突”时的处理方法而建立的一种数据结构。散列结构的查找等运算效率是很高的，本章中的散列函数、散列结构、散列表、散列法的基本概念和基本算法是重点，线性探测散列算法、链地址法散列算法和散列法的应用是难点。

第十章的学习重点是图的定义及性质，图的四种存储结构，图的两种遍历算法以及图的典型应用，包括最小生成树、最短路径、拓扑排序和关键路径等。通过本章学习，我掌握了图的概念和基本性质，图的存储结构（邻接矩阵和邻接表）及其基本算法、图的遍历及算法、图的最小生成树普利姆算法或者克鲁斯卡尔算法、图的最短路径迪杰斯特拉算法和弗洛伊德算法、有向无环图拓扑排序算法。了解了图的逆邻接表、十字链表、邻接多重表存储结构及其基本算法、关键路径求解算法，并能灵活运用图的不同的数据结构和遍历算法解决复杂的应用问题。

二．课程学习体会。

在学习开始的时候，老师就明确提出它不是一种计算机语言，不会介绍c语言的变成语言，而是通过学习可以设计出良好的算法，高效地组织数据。一个程序无论采用何种语言，其基本算法思想不会改变。联系到在大一和大二上学期学习的c和c++语言，我深刻认识到了这一点。“软件开发好比写作文，计算机语言提供了许多华丽的辞藻，而数据结构则考虑如何将这些辞藻组织成一篇优秀的文章来。”在学习这门课中，要熟悉对算法思想的一些描述手段，包括文字描述、图形描述和计算机语言描述等。因此，计算机语言基础是必须的，因为它提供了一种重要的算法思想描述手段——机器可识别的描述。

这门课结束之后，我总结了学习中遇到的一些问题，最为突出的，书本上的知识与老师的讲解都比较容易理解，但是当自己采用刚学的知识点编写程序时却感到十分棘手，有时表现在想不到适合题意的算法，有时表现在算法想出来后，只能将书本上原有的程序段誊写到自己的程序中再加以必要的连接以完成程序的编写。针对这一情况，我会严格要求自己，熟练掌握算法思想，尽量独立完成程序的编写与修改工作，只有这样，才能够提高运用知识，解决问题的能力。

1、建议在上课过程中加大随堂练习的分量，以便学生能当堂消化课堂上学习的知识，也便于及时了解学生对知识点的掌握情况，同时有助于学生上课积极思考，不会开小差。

2、建议在课时允许的情况下，增加习题课的分量，通过课堂的习题讲解，加深对知识点的掌握，同时对各知识点的运用有一个更为直观和具体的认识。

以上便是我对《数据结构与算法》这门课的学习总结，我会抓紧时间将没有吃透的知识点补齐。今后我仍然会继续学习，克服学习中遇到的难关，在打牢基础的前提下向更深入的层面迈进！

课程学习心得体会报告

《管理学》这门课是我在本期修的。我学习，是因为，我认为我将来就是一个企业家或是一个公司老板，首先面临的问题就是“人才”，然而，间接面对的就是“管理”曾听说过“天时不如地种，地利不如人和”，这句话侧面说明了管理的重要，因为，要留住人才，关键总在于管理。因此，我修了这门课。

我先说明，我写的算不上什么“体会”只能算是“心得”罢了，所谓“心得”即心里所得到的，就这一点，我想每个人只要接触了什么，也都会自然而然的有一点儿心得，因此，我写的是我自己的心得。

第一：了解了这门学科的组成：《管理学》的出现和发展，古代以及现代的经典《管理学》原理，这一章里，我们学习到了许多经典的管理榜样，首先，管理的最重要原则——以人为本。这和现代的管理理念一致，到处都是听说的“以人为本”，因此，在这里我才真正的在书接触到了这个观念。

其次，管理中的“人际技能”，这又映证了“天时不如地利，地利不如人和”一个优秀的管理者必须处理好人际关系，同时“人际关系”也是一个立足社会的基本点。

再次，分工与协作，分工要求各尽其职，协作便又是现在热炒的“团队精神”。

老师在总结这一章时，提出了以下一些令人受益匪浅的五点意见：

1、自我超越。

2、改善心智模式。

3、建立共同的愿意。

4、团体学习。

5、系统思考。

第二：了解了这门课的一些基本思想。首先是“道德与社会责任”我想无论是那门课，这都是非常非常重要的，在这竞争异常激烈的社会，“道德与责任”便成了我们在这个社会能够得以生存的关键。人生观，价值观，价值取向也被提到了。其次，全球化管理，这一点，是当今社会非常流行的，因为现代社会的发展就是面向世界，面向未来。面向21世纪，还有就是“信息管理”这是一个新观念，因为以往没有，这也是为了适应当今社会的发展而提出，internet的建立，改变了人们的思想方式，同时也改变了人类的行为模式，这就是不断要求现代人要专门化的从事这门管理。

第三：管理有几个方面：决策与计划，组织，领导以及控制和创新。在提到决策时，老师曾说了两句他人的名言“做一件事情，在没有最好意见之前最好不要做决定（即集思广益）。如果一件事情，看上去只有一种方法，则此种方法可能是错误。”我想这便说明了我们在做一件事决策时候应把握的两个基本观点。它教导我们不要“唯心主义”同时自己也要有自己的观点！同时老师不拘书本上的知识，概括地提出以下6w和3h的思想，有了这些，我们便能更好的决策第一件事了！

在谈到领导时，老师也同样不遗力的讲述了优秀领导的作风，其中的“不可求全责备，切忌用人唯亲，应当用其才，力戒贻误时间，以及用人不疑，疑人不用”等，给我留下了深深的印象。

作为一个优秀的领导，以下两点又是不可或缺的。绝对深度的沟通技能作为一定的激烈措施。沟通是领导能够深得人心的重要保证，而激励便宜是领导能够留住人心的重要措施。

由于本人未能深入研究这门课程，只是相当浅显的心得而已，还望见谅！

通过对管理学原理的学习，我对管理学原理中的成本管理感触颇深，因为随着我国加入wto，中国的企业开始直接面对众多国际化的企业，竞争日趋激烈。中国的企业要想在这种激烈的竞争中生存和发展，必须加强企业的成本管理，强调现代成本管理观念。以下是我个人的心得体会。

一、我国企业成本管理的现状。

企业价值补偿不足。因为生产资料价格不断上涨，使企业资产价值流失严重，价值补偿不足，而且企业一般物流管理失控，能源的浪费比较严重。产品损失成本增加。企业的生产设备、工艺技术陈旧落后，原材料质量不好，运输管理不善，以及生产过程中产生大量次品、废品造成的质量损失惊人。企业成本信息核算失真。

成本核算不实，一方面是核算人员思想上不重视，另一方面为达到某一目的进行人为调节成本数字，潜亏严重，企业虚盈实亏。成本管理短期行为严重。由于近年来承包经营责任制不够完善，企业只包利润，不包成本，短期行为泛滥；以包代管，管理不力，各项规章制度名存实亡；企业领导任期有限，管理松弛，人员素质较差；财政、审计监督不力。

企业管理者成本管理意识薄弱。没有充分认识提高企业经济效益必须加强成本管理的重要意义，没有充分认识到在社会主义市场经济条件下，企业之间竞争的实质是企业成本的较量。因此，成本管理松弛，预算约束弱化，损失浪费惊人。

二、传统成本管理存在的主要问题。

1、成本管理范畴过窄。

受长期计划经济观念的影响，企业在成本管理中往往只注重生产成本的管理，而对企业的供应与销售环节则考虑不多，对于企业外部的价值链更是视而不见，这种成本管理观念远远不能适应市场经济环境的要求。随着市场经济的发展，现在的企业面临着前所未有的竞争压力，只考察产品的制造成本会造成企业投资、生产决策的严重失误。

从成本动因的角度去考虑，企业的任何一种产品从引进到获利，其成本绝不能仅仅理解为制造成本，而是贯穿产品生命周期的全部成本发生。与此相适应，成本管理的内涵也应由物质产品成本扩展到非物质产品成本，如人力资源成本、资本成本、服务成本、产权成本、环境成本等。

在市场经济环境下，企业应树立成本的系统管理观念，将企业的成本管理工作视为一项系统工程，强调整体与全局，对企业成本管理的对象、内容、方法进行全方位的分析研究。在管理领域上，只限于对产品生产过程的成本进行核算和分析，没有拓展到技术领域和流通领域；在管理体系上，偏重于事后管理，忽视了事前的预测和决策，难以充分发挥成本管理的预防性作用。

2、成本管理观念落后。

在传统成本管理中，成本管理的目的被归结为降低成本，节约成了降低成本的基本手段。从现代成本管理的视角出发来分析成本管理的这一目标，不难发现，成本降低是有条件和限度的，在某些情况下控制成本费用，可能会导致产品质量和企业效益的下降。因而这种成本管理是一种消极的而不是积极的成本管理。随着市场经济的发展，企业不能再将成本管理简单地等同于降低成本，而应是资源配置的优化和资本产出的高效管理。

因此，企业不仅要关注产品的生产成本，而且要关注其产品在市场上实现的效益。尤其是在科学技术高速发达的今天，企业单纯依靠成本的降低来获取优势是不可能的，在知识经济时代，企业更多的应靠技术的投入，从而产生更大的收益，也即现代成本管理中所谓的相对降低成本，从而提高成本效益。

三、现代成本管理的立足点。

现代成本管理指管理人员运用专门方法提供企业本身及其竞争对手的分析资料，帮助管理者形成和评价企业战略，从而创造竞争优势，以达到企业有效地适应外部持续变化的环境的目的。通过分析比较传统成本管理和现代成本管理，可以概括现代成本管理的立足点如下：

1、立足于长远的战略目标。

现代成本管理的宗旨，是为了取得长期持久的竞争优势，以便企业长期生产和发展，立足于长远的战略目标。而传统的成本管理则立足于短期的成本管理。比如企业进行人工成本管理，按“降低成本”，企业宜雇佣年龄相对较大、技术熟练程度高的员工以便降低人工成本。以“成本优势”标准衡量，企业应从长远出发雇佣年轻、文化程度高的员工，利用学习曲线，以获得较长时期的成本优势。

2、立足于总体发展战略。

现代成本动因的理解应是企业战略高度上的，它不仅包括生产过程中的各种有形的物料及人力的消耗，更应包括企业的规模、市场开拓、企业内部结构调整等无形的成本动因。为使企业产品在市场上具有强大竞争力，成本管理就不能再局限于产品的生产（制造）过程，而是应该将视野向前延伸到产品的市场需求分析、相关技术的发展态势分析，以及产品的设计；向后延伸到顾客的使用、维修及处置。

按照成本全程管理的.要求，就会涉及到产品的信息来源成本、技术成本、后勤成本、生产成本、库存成本、销售成本，以及对顾客的维修成本、处置成本等成本范畴。对所有这些成本内容都应以严格、细致的科学手段进行管理，以增强产品在市场中的竞争力，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。如在产品设计阶段推行价值分析，就是一种技术与经济相结合的成本管理手段。现代成本管理以企业的全局为对象，根据企业总体发展战略而制定的。

它把企业内部结构和外部环境综合起来，现代成本管理从企业所处的竞争环境出发，其成本管理不仅包括企业内部的价值链分析，而且包括竞争对手价值链分析和企业所处行业的价值链分析，从而达到知己知彼，洞察全局的目的，并由此形成价值链的各种战略。

3、立足于外部环境。

在市场经济条件下，企业管理的重心应由企业内部转向外部，由重生产管理转向重经营决策管理，研究分析各种决策成本也就成为企业成本管理的一项至关重要的内容，如相关成本、差量成本、机会成本、边际成本、付现成本、重置成本、可避免成本、可递延成本等等。在企业成本管理中，重视和加强对这些管理决策成本范畴的研究分析，可以避免决策失误给企业带来的巨大损失，为保证企业做出最优决策、获取最佳经济效益提供基础。应把企业成本管理纳入整个市场环境中予以全面考察。

只有对企业所处环境的正确分析和判断，才能预测和控制风险，根据企业自身的特点，确定和实施正确适当的管理战略，把握机遇，主动积极地适应和驾驭外界环境，在竞争中取得主动，最终实现预定的企业战略目标。而传统成本管理的对象主要是企业内部的生产过程，对企业的供应与销售环节则考虑不多，对于企业外部的价值链更是视而不见。

四、运用现代成本管理的现实意义。

成本管理范围的日益扩大，更有助于企业战略目标的实现。随着社会经济环境的发展、变化以及高新技术和管理科学的不断创新，成本管理的范围日益扩大。对处于开发型、竞争型市场环境中的企业来说，应该把企业成本管理问题放在整个市场环境中予以全面考虑。因为企业的生产经营过程是为满足顾客需要而设计的一系列作业的集合体，它表现为一个由此及彼、由内及外的“价值链”，通过了解整个行业的价值链来进行成本管理，更有助于企业战略目标的实现。

因此，现代企业成本管理的范围不仅包括生产领域成本的控制，而且包括流通领域成本的控制，还要对研究、开发和设计成本进行控制；不仅要通过管理工作控制成本，而且要通过技术工作管理成本。同时，现代科学的飞速发展又使成本管理的范围向着与多学科相互结合、相互交叉渗透的方向发展，如在计算机集成制造系统的大背景下，适时生产控制、全面质量管理、作业成本法的出现。相关科学的引入，使成本与技术密切结合，不但扩大了成本管理的范围，也开辟了降低成本的新途径。

现代成本管理的实施，有利于改善和加强企业经营管理。作为一个完善的企业管理系统，现代成本管理是不可或缺的部分，如何正确引进和运用现代成本管理是我国企业管理中值得深思的问题。现代成本管理是企业全员管理、全过程管理、全环节管理和全方位管理，是商品使用价值和价值结合的管理，是经济和技术结合的管理。

在现代企业管理中，成本管理占有十分重要的地位，它突破了传统成本管理把成本局限在生产这一狭小层面上的研究领域，把重心转向企业整体战略这一更为广阔的研究领域，注重采购、技术、财务领域及竞争对手的成本分析等，有利企业正确地进行成本预测、决策，从而正确地选择企业的经营战略，正确处理企业发展与加强成本管理的关系，提高企业整体的经济效益。

树立现代成本意识，运用成本——效益分析为企业创造更大收益。现代成本意识是指企业管理人员对成本管理和控制有足够的重视，不受“成本控制即为成本降低，成本到一定程度即无法再降低”的传统思维定式的束缚，充分认识到企业成本降低的潜力是无穷无尽的。确实，在相关指标不变的情况下，降低成本支出的绝对额，反而会相应地增加企业的收益，而单纯的成本降低确实是有限度的。然而，在各项经济指标发生变化的情况下，有时增加成本支出的绝对额，反会相应地增加企业的收益。

因此，现代企业成本管理的内容不仅仅是孤立地降低成本，其目的是从成本与效益的对比中寻找成本最小化。必须指出，这种无穷尽降低成本的思想必须依靠战略构筑、组织措施的配合才能形成现代完整意义上的成本意识。其表现为，一方面把降低成本的工作扩展到供应、生产和设计等各个部门，形成全厂全员式的降低成本格局，形成贯穿企业各部门的成本意识；另一方面将降低成本从战略布局的高度加以定位，即从选择开发项目种类、进行可行性研究起就注入成本思考，确立具有长期发展观的成本意识。

成本效益理念可通俗地表述为“为了省钱而花钱”的思想，即为了未来的更多收益应该支出某些短期看来似乎是高昂的费用。比如引进新型设备可能导致一笔较大的支出，但是，在今后设备使用期间，因设备利用效率的提高而增加的产出加上设备维修费用降低的综合效益，可能抵补支出而有余，这样就总体而言，效益有所增加。由此可见，为未来“增效”而树立成本效益理念是极为重要的。

在市场经济的今天，经济环境发生了剧变，信息技术的发展，一方面给企业提供了更好的成本控制的手段，另一方面，使得全球经济一体化的同时，市场需求瞬息万变，竞争变得异常激烈，成本优势的取得对于一个企业的生存至关重要。而成本优势的取得绝对不限于成本本身，应从管理的高度去挖掘成本降低和获取效益的潜力。在我国，对成本控制的研究和应用更是迫在眉睫的任务，企业管理者要及时转变传统狭隘的成本观念，结合企业的实际情况，充分运用现代的先进成本管理方法以增强企业的竞争力。

物流管理专业课程学习实习报告

学校课程学习总结报告

课程名称：监控组态软件班级：学号：姓名：

*********************。

一．学习目的。

1.了解组态软件的使用环境及其基本功能。

2.掌握组态软件的使用方法。

3.掌握监控组态软件的组成及其分类。

二．学习使用仪器及软件。

1.微机。

2.软件。

三．学习内容。

1.组态软件的概述。

2.工程管理器。

3.分析曲线。

web这门课程让我们对编写网页产生了浓厚的兴趣，每次上课看着老师给我们展示不同的功能时，就觉得这是一门很神奇的学科。因为这是一门实践性很强的学科，所以课后自己也会对照着老师的ppt，试着完成不同的功能，每次做成了也非常有成就感。web的前半部分，介绍html、css、javascript的部分相对来说比较简单，而后半部分关于web与数据库连接的内容有点困难，最开始做的时候一直出错。直到后来在老师和同学的帮助下才慢慢解决问题。

由于平时学习比较繁忙，时间比较少，对于网页设计软件的强大功能运用得还不够。在网页设计过程中，由于缺乏训练，所以在设计时也遇到了很多麻烦，有时插入一个特效脚本也是很麻烦。在网页制作过程中，想提高设计水平，想有个理想的网页，必须要勤奋练习，我将在以后的学习过程中不断努力。

六、结语。

总体来说，这学期的web学习有好的部分，也有不足的部分。但是至少自己已经入门，能够独立编写一些网页了。下学期还有这方面的课程，而且还是要用java语言编写的，对于我来说，难度更大，所以希望以后能够更加努力的学习，将这方面做得越来越好！

课程学习心得体会报告

通过这次学习，让我更进一步地了解了口语交际教学、阅读教学、习作教学、活动教学的特征以及这几大板块教学的发展趋势。真可谓是受益匪浅。

以前我们教学时重头戏放在阅读和习作教学，认为这是学生的软肋，这次学习让我进一步懂得了其实这几大板块的教学是相互依存，息息相关的，他们都是非常重要的。教学时教师应抓住每一个板块都为我们呈现的教学要求、学生学习时的能力特征、影响学生学习的因素、学生能力的建构以及能力的培养等。新课标从理论到实践都给我们指出了该如何做。

同时明确了理念和教学行为脱节的原因是我们没有把这种先进的教学理念内化。理念是种理性认识，只有同自己实际教学相结合，才能形成自身的新的理念。如同没有气质的人穿上再有气质的服饰也是体会不出内在气质。学习中我明白了内化教学理念的最好的方式是实践加反思。在今后的教学中，我要坚持学习先进理念，勤写反思。希望有一天，我也能像名家样游刃有余地操控课堂。

最后说一说最大收获即对教学有了全新的认识：在教学中，虽然教学过程是统一的，教学步骤是一致的，但学生在教学过程中的表现却是千差万别的。思维活动的方式不同，情感活动的样式各异，意志活动的强弱也不一样。我们教师不宜以自己的思想去束缚或代替学生的思想，以自己的思维模式去规范和限制学生的思维活动，不要过早地去追求统一的认识、统一的结论，应允许不同的认识和认识的不同水平的同时存在。回想自己的课堂，过多的灌输，虽然也注意学生主体的地位，但在教学目标任务前，过去的灌输方法又有所抬头。

课程改革为我们带来了新的教学理念，为学生发展提供了更广阔的空间，我认为，应该充分发挥学生的积极主动性。凡是学生能够探索出来的，教师决不替代，凡是学生能够独立发现的，应该放手学生一搏，绝不暗示，让学生从生活、活动、思索、合作交流中学习，尽可能多给一点思考的时间，多给一点活动的空间，多给学生一点表现自己的机会，让学生多一点活动的空间，多给学生一点表现自己的机会，让学生多一点创造的信心，多一点成功的体验！

课堂课程学习总结报告精选

《立体构成》是我期待的课程之一，也是我学得有点失落的课程。期待，是因为该课程林颖旭老师上的，她的课可以让我们充分地发挥自己的想象，课程比较轻松自由，趣味性强。失落，是因为自己没有好好把握好这门课程，没有在该课程中主动向老师学习更多的知识。也许是因为自己的学生工作影响到了学习，也许是因为那时候课程都堆积在一起，都在一个劲地赶赶作业，找不到学习《平面构成》那时学得开心，做得踏实的感觉。

虽然学习过程有点被动，但学完《立体构成》后还是有所收获。我想，立体构成课程主要是锻炼我们对立体造型的认识和创造，对材料的了解和运用，以及对手工制作能力和审美能力的提升。

在学习过程，我体会最深刻的有三点：对材料的了解和运用，创作灵感的来源，作品对作者个人特点的反映。

“材料选得好，制作起来就会快很多，而且效果也很容易出来”，老师的话启示了我。选则容易加工的，自己比较熟悉的材料做起来真的顺手很多，而且对于打开创作的思路很有帮助。通过这次课程，我对复印纸和kt板有了进一步的了解，这两种材料能够做出很多的变化，掌握起来不难。我用复印纸切割成大小一样的等腰直接三角形去做第三个作业（同一种材料的9种不同摆放方法），通过对称、非对称、重复、叠加等方式进行弯曲、折叠和摆放。做了一两种效果后，思路就不断地上来了，顺利地完成了该部分的作业。

好的材料可以使制作过程事半功倍，同样，好的方案和想法也可以让我们快速做出好的效果。这道理我懂，可惜我没有至始至终把它运用到作业练习上。但在练习过程，我对制作方案的思考，或者说创作灵感的来源，还是有所体会的。我做练习，想方案的时候喜欢从现有的作品中寻找新的思路。做线材作业时，我联想到我们学校北区大草坪的方形雕塑，由此启发了我通过线条形式的雕塑感觉来表现空间感。于是我就用kt板裁成长方体的现状材料，通过弯曲做成连续的多个近似方形的效果。而做第六个作业的时候，我是从色彩出发的，在网上看到有人根据蒙德里安的《红黄蓝相间》做出的“红黄蓝书架”。我又联想到《设计美学》上的红蓝椅，于是有了把蒙德里安的《红黄蓝相间》立体化的想法。由于时间不够，我就选了最简单的《红黄蓝相间》去做。

“每个人的思维都不一样，做出来的效果也不一样”。我有意地去观察了同学们的作品，以验证老师的话。结果发现，很多人都在用同一种材料，但真的很少有人会做出同样效果的作品。而且，把作品的特点和个人特点联系起来还真有很多相似的地方。就拿画画和这次立体构成的作业联系起来，平时画画画得很细细心，很精致的的同学，这次立体构成的作业的手工也是非常精致的。而那些“豪放派”的同学，手工则显得粗糙些。对我自己，作品反映出来的就是，在后面综合性的作业联系中，我对复杂形态的把握较差。老师在作业点评时就一针见血地分析出来了。

以上是我学习《立体构成》的所想所悟，基本上反映了我对该课程的学习情况。下面我想向林老师提出一些关于《立体构成》课程的建议，或者说是我对老师和该课程的一些看法。

首先，感谢林老师能相信我们，把学习的主动权交给我们，让我们充分发挥自己的想象和创造能力，营造一种自主、轻松、自由的课堂气氛。

其次，我觉得，如果在每个作业完成之后，做一个点评，同学们可以在听完点评后有针对性地再做修改，可能会做出更好的效果，得到更大的提高。

课程学习心得体会报告

学习新课程这段时间，我对过去的教学思想和行为进行了反思，现将这次新课程学习总结如下：

（1）通过学习我深刻体会到新的课程标准是根据时代的需要，对义务教育阶段的语文教学提出一些新的要求：比如，要求学生会略读和浏览，掌握搜集和处理信息的能力；将听说能力整合为口语交际能力，特别提出了口头交流和沟通的要求。提出了写作和生活实践紧密结合的要求。提出阅读、书写与写作的速度要求，并有量化指标。更重要的是注重了学习方法和学习习惯的养成，并将其作为了学习目标。

（2）通过学习，我真正确立语文教育的新理念，克服以往在语文教学中忽视学生的主体地位、忽视人文精神和科学精神的培养、过分追求学科知识系统的错误倾向。我们应积极倡导、促进学生主动发展的学习方法，拓宽学习和运用的领域，注重联系生活、跨学科的学习和探究式学习，使学生获得现代社会所需要的终身受用的语文能力。并将自己的这些认识通过教研活动传递给全镇的语文教师，提升全体语文教师的业务修养。

（3）教学中，我们应从“师道尊严”的架子中走出来，成为学生学习的参与者。教师参与学生学习活动的行为方式主要是：观察、倾听、交流。教师观察学生的学习状态，可以调控教学，照顾差异，发现“火花”。教师倾听学生的心声，是尊重学生的表现。教师与学生之间的交流，既有认知的交流，更有情感的交流，既可以通过语言进行交流，也可以通过表情、动作来实现交流。

（4）在教学进程中，注重培养学生的创新精神。《语文课程标准》首次对义务教育阶段提出了综合性学习的方式。即要求语文知识的综合运用、听说读写能力的整体发展、语文课程与其他课程的沟通、书本学习与实践活动的紧密结合。强调在综合性学习中具有合作精神，培养策划、组织、协调和实施的能力。突出自主性，积极主动地参与，特别要注重探索和研究的过程。除此之外，对阅读、写作和学习方法三方面也有很明确的表述。提倡独立阅读、自主阅读、探究性阅读、创造性阅读。鼓励自主写作、自由表达，有创意的表达。在学习方法上，鼓励有独到的见解，鼓励用适合自己的方法和策略学习。

商务谈判课程学习报告

通过这个学期学习商务谈判的理论，原则和策略技巧。还有一个星期的商务谈判课程实习，观看了商务谈判领域研究专家——黄卫平教授的视频课程，有把相关的知识和技巧更加广泛，更加深入的延伸，让我们在一个更高的层面上去理解和运用谈判的知识。便于我们在生活、工作和商务活动中，更多的获得利益，更好的促成“双赢”的合作。

谈判是我们每个人都涉及的事情。小到买卖东西讨价还价，大到国家间的各种合作，不一不是在进行谈判的实践。对于市场营销专业的学生，以后我们的工作都会涉及谈判，就要利用所学的知识，进行实践。所以，这个课程对于我们专业来说，是很有用处的。

说起谈判，主要是一个出现利益冲突、协商、妥协、利益交叉、大成协议的过程。核心是追求各方利益均沾的“双赢”。当今社会经济技术和各个方面的不断深化，已经不是一个“一人包打天下”的年代了，现在需要团队，需要合作，这样才能产生更多的机会，更多的利益，各方才能满足各方利益。我们要在一个平等互利、求同存异、妥协互补的原则下进行自己的谈判活动，这样才能增进相互的关系，促进谈判的成功。

谈判要解决不断出现的利益分歧，不断寻找利益交叉点，最后达成共识。最后，也就是合家欢乐的局面了。买卖促成，签订协议，买家得到了心爱的商品，卖家赚到的钞票。双方各有所得，达到“双赢”的良好局面。大小谈判都会是这样的流程，商务谈判的基础知识，也是谈判领域的常识。

最让人心动的，最富有变化的便是谈判的技巧和策略了。商场就是战场，谈判场上就是硝烟弥漫的战役。所谓兵不厌诈，集中国古人智慧于一处，在谈判场上纵使孙子兵法和三十六计都能够促成谈判。有心理策略，步步为营策略，浑水摸鱼策略，故布疑阵策略等等。在不同的谈判环境下，需要灵活运用不同的策略和技巧，才能够达到良好的效果，扩大己方的利益。这也是上午谈判最难的方面。也需要我们重点学习和关注的地方。

商务谈判这个课程和我们所学的管理学一样，它是一门艺术，更是一门实践，纸上谈兵是不能够达到任何效果的。黄卫平教授说，谈判中，尤其是主谈人需要很高的谈判素养，这个是通过历练慢慢积累来的，经验是谈判的重点。我们现在学习了商务谈判的相关知识，就应该把他应用到生活当中，让他们为我们的生活服务。所以，我们会在生活中不断的进行实践，不断的积累经验，让我们的理论知识能够化为真正的力量。

课程学习报告

xx年以来，xxxx建筑工程施工安全监督站在河北省住房和城乡建设厅、河北省建设工程安全生产监督管理办公室的正确领导下，及时、全面的落实省厅、省安监办各项培训工作部署，积极开展各项安全生产教育培训工作，为促进****安全生产形势稳定好转起到了积极作用。现将近期安全生产培训工作情况汇报如下：

（一）落实安全生产培训责任，建立健全培训工作机制。

一是加强组织领导。对安全培训工作领导机构进行了调整，明确了责任部门、职责分工和工作措施，做到“四个到位”：即，领导到位、人员到位、责任到位、宣传教育到位，努力形成统一领导、各基层单位积极配合、群众广泛参与的安全培训工作格局。

二是强化制度保障。年初制订了《xx年xxxx安全生产培训工作方案》，对安全生产培训工作的原则、机构、师资、范围、内容、考核发证、经费标准等作了明确规定，推动安全生产培训管理走上制度化、规范化的轨道。

（二）积极组织各类安全生产知识培训，为xxxx建设系统安全生产提供技术支持。

识培训班，针对xxxx建筑施工企业的企业负责人、项目负责人和专职安全生产管理人员安全生产素质参差不齐的特点，本次培训严格遵照统一计划、统一培训、统一教材、统一培训考试、统一师资“六统一”原则，全方位讲授了以施工企业和施工现场安全管理为重点的建设工程安全生产政策法规及标准规范，共有307人培训考试合格，合格率达到了98%。

二是集中组织安全监管人员和施工企业主管安全领导脱产培训。为全深入宣贯建筑行业新标准、新规范，切实推进xxxx矿区安全生产标准化建设，我处举办了建筑施工安全技术标准培训班。培训班共有49名xxxx基层建设单位矿建管理部门负责人和xxxx施工企业主管领导参加，重点宣贯了《建设工程施工现场消防安全技术规范》、《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》、《建设工程安全文明工地标准》和《xxxx矿区建设管理办法》等一系列技术标准和管理规定，还组织学员开展了建筑工程安全管理研讨会。通过学习和研讨，进一步增长了****建设系统安全生产管理人员安全管理知识，丰富了管理经验，提高了管理水平。

报特种作业培训考试人员届时参加培训，及时收集、汇总相关考核资料上报省厅特种作业管理部门，保证了施工现场特种作业持证上岗率达到100%，目前，****在册施工企业已有138名特种作业人员取得了相应的操作资格证书。

（三）创新培训方式，强化工程各方主体责任，尝试安全监督交底与教育培训双结合。

河间矿区、辛集矿区和任丘矿区组织召开了“建设工程安全生产标准化工作培训交底推进会”，通过开展有针对性地建设工程标准化讲座，进一步强化了建设工程各方责任主体人员的安全生产意识，在各单位建立高效运转的自我安全保障体系、实现建筑施工企业安全管理流程程序化、场容场貌秩序化和施工现场安全防护标准化，起到了积极推动作用。

（四）加强培训基础工作，努力强化培训管理水平。

为更好地开展各项培训考核工作，我们以规范管理入手，坚决杜绝任何形式的轻视麻痹思想，建立一整套规范合理的规章制度和办事程序，严格按照省安全生产教育培训考核大纲要求制订教学计划，组织好每一期培训班。根据特种作业人员和安全生产管理人员的不同特点，优化培训方案，突出教学重点，加强学员管理。在开班仪式上，从组织纪律、考勤管理、培训目的等方面入手，增强学员的纪律观念和学习自觉性；在教学过程中，坚持教案检查制度，听课制度和教学质量评议制度以及教学效果反馈制度；通过培训，使学员真正掌握了安全生产知识，提高了安全生产技能，增强了事故预防和应急处理能力。

（五）下一步工作安排。

一是按照河北省建设厅统一安排，抓紧部署监理人员安全生产培训工作，通过对监理人员的系统培训，提高监理人员的安全素质和管理水平，为建设工程安全平稳运行奠定基础。

二是继续创新工作方式，在目前安全交底与培训相结合的基础上，结合****工程建设现状，有重点有侧重的做好交底和培训工作，使之更加贴近工程实际，更加具有科学性、时效性。

三是积极探索高危险行业全员、农民工、外来务工人员培训教育新路子。加强对农民工安全培训的领导和指导，充分利用现有资源，通过举办各类培训班、民工学校、播放安全知识专题片等形式，加强对外来务工人员安全生产基础教育。

课程学习报告

本专业学生主要学习马克思主义基本原理和新闻学基本理论和基础知识，受到新闻业务的基本训练，具有社会活动和科研的基本能力。

1、掌握新闻学基本理论与基本知识；

2、掌握新闻采访、写作、编辑、评论、摄影等业务知识与技能；

3、具有调查研究和社会活动能力；

4、了解新闻工作的方针、政策和法规；

5、了解中国新闻工作现状与发展趋势，了解外国新闻工作发展动态。

课程学习总结报告

前后近半月的新课程学习，我们是在不断的收获中走过来的。从观念到课堂教学的实施，从为什么这样做到怎么去做，从拓展专业知识到促进教学能力，促进教师的自身发展等，可以说，这是一次让教师们获得全面的、系统的、专业的大好学习机会。我做以下总结：

观念上，变被动转变为主动转变。音乐课程是人文学科的重要领域，是造就完美人格的基本方式与最佳途径，是面向全体高中学生的必修课，对于促进学生全面的，有个性的发展，具有不可替代的作用。

对目标的确定，‘三维目标“的认知：它包含情感态度与价值观、过程与方法、知识与技能三方面。在实际操作中，三者有着密切的联系，是不可分割的有机体。即在音乐教学中，教师要本着以音乐为主体，以人为本，合理采用体验、比较、探究、合作等手段，适度运用人文综合知识与姊妹艺术进行有效教学，引领学生在音乐课堂中感受美、发现美、体验美、创造美，才能让学生真正意义上进入音乐，激发学生的学习兴趣，从而在此过程中达到潜移默化地培养学生美好的情操，健全的人格。

新课程内容凸显学科综合性和音乐学科专业性，这必然对音乐教师提出了相当高的要求。这必然促使我们坚持不懈地去学习，从必须具备扎实的、尽可能多的专业（包括姊妹艺术）基本功，如唱腔、舞蹈、器乐等，还得具备相当深厚的文化底子，还得会编、会写、会导；甚至还有服装、道具、灯光、化装等等。总的来说，教师就得是一个多才多艺之人。

正确理解和应用学科综合：音乐综合教学本身就是基础教育课程改革的深化，它渗透并融合了科学和人文精神，体现了现代教育的发展趋势，是学科体系向学习领域的纵向伸展，也是精英文化向大众文化的回归。合理地进行学科综合，不仅能拓宽学生的审美视野，给学生广阔的体验和表现音乐的空间，而且有利于提高学生的综合文化素质。怎样做？关键在于把音乐贯穿音乐课堂始终，音乐教师是讲音乐的，在音乐教学过程中一定要做到以音乐为本，把握综合的度，不盲目拓展，不偏离音乐本位。音乐教师在深入音乐、挖掘作品时，适当放射姊妹艺术，主要从各个音乐要素入手，挖掘音乐本质，擅长运用音乐体验方法和有效手段，让学生真正进入音乐，获得音乐课上最该获得的知识。

此时的落幕，是真正教学舞台的序幕。作为音乐教师的我们，一定要以积极的心态去面对高中音乐新课程，只有不断的探索学习，提高自己，才能胜任21世纪教师这一角色。

劳动教育课程学习报告

基本情况：莱州市双语学校，专职劳动教育教师1人，兼职劳动教育教师59人，校内劳动教育基地8处，校外劳动教育基地9处。

课程开课情况。学校根据课程设置要求，1-9年级每周设立1课时。学校以创生劳动“三亲”课程体系为核心，以亲近生活、亲近生产、亲近社会为内容，从家庭、学校、社会三个空间构建了课堂与课外相结合的劳动教育形式，主要包括：家务劳动、田间劳动、手工业劳动、工为生产劳动、公益劳动与志愿者服务等，开发並实施了丰富多彩的劳动教育课程。

基地建立情况。学校目前，学校劳动基地建设分为两种类型：第一种是校外劳动实践基地。针对每个学生的劳动素养的发展与提升，每个级部每学年遍布在莱州城乡至少设一处劳动实践基地，如宏顺梅园、西由登海种业、文峰路桑小镇、驿道中观农科等，总面积约900亩。每年的寒暑假，学校组织各年级分别到基地以劳动周的形式进行实践活动。

第二种是校内劳动实践基地。寄宿班生活部设立生活技能课程﹔全校各年级各班级开发劳动项目综合实践活动﹔科技方面开设创客中心、机器人基地、各类实验室、科技馆、生活区、园艺基地等劳动基地，共有14个。此类基地主要以学生社团的形式，每周二、周四下午进行劳动社团活动。

3.经费投入情况。学校共投入年度经费约5万元，用於劳动教育的基地建设、劳动教育的发动与宣传、活动费用、劳动工具材料等方面。

5.学校实施方案。（见文件）。

6.劳动周方案及佐证材料（见方案和照片）。

7.劳动清单。（见学校劳动清单、活动总结及照片）。

8.教学设计。（见文件）。

9.成长档案。（见学生劳动教育成长佐证材料三张照片）。

10.学校成果展。学校开展劳动教育成果展评且择优参加县市级成果展活动。

劳动教育课程学习报告

落实立德树人的根本任务，全面实施素质教育，根据上级要求，我校开设了劳动教育课，开展了劳动教育实践活动。

劳动教育，简明清新地明确了青少年健康成长的要求。我校领导高度重视劳动教育活动，成立了校长为组长，业务副校长为副组长、教导主任、劳动教育任课老师及各班班主任为成员的领导小组，专门负责劳动教育活动工作。领导小组成员明确各自责任，密切协作，共同推动全校劳动教育的深入开展。

组长：寇延臣。

副组长：李铁军。

组员：何宁、韩化超、各班班主任。

结合本地本校实际，加大宣传力度，围绕劳动的丰富内涵，通过精心设计黑板报、手抄报等形式让劳动教育随处能见，随时可学。通过各种校园广播、电子大屏等宣传媒介，大力宣传劳动教育活动的重要意义，努力营造良好的舆论氛围。

充分发挥课堂教学主渠道作用，将劳动教育贯穿于教育全过程，在道德与法治、生物、综合实践等课程中，深入发掘教育资源，并渗透到相关教育教学中，不断增强广大学生践行劳动的自觉性和坚定性。

上学年我校开展了以“厉行节约，变废为宝”为主题的劳动小制作活动，本次活动既让学生们掌握了垃圾分类相关知识，又使“环保、绿色、节能”的理念深入他们心中，队员们从小养成节俭的好习惯，知道我们生活中很多东西可以废物利用，变废为宝。因为是孩子们在家中和家长共同去进行变废为宝的制作，制作过程中也把环保的宣传深入到了每个家庭中，再次实现了“小手拉大手”。

2022年4月劳动教育组成员带领学生到山东金谷劳动教育实践基地进行实战训练，使学生所学知识真正与实际相结合，使知识掌握更牢固。

2022年暑假，由信息综合组牵头组织学生开展“人人争做“劳动小能手”为主题的暑期劳动实践活动，既锻炼了自己的生活自理能力，同时也为家长分担了一定的家务劳动，使家长感到欣慰“孩子长大了。”

总之，开展劳动教育活动对促进我校的发展起到了巨大的推动作用。劳动教育是一项长期的教育任务，我们将继续加大力度，将劳动教育融入教育教学工程，引导学生们热爱学习、热爱劳动、热爱祖国，树立他们的民族自尊心和自信心，激发他们为中华之崛起而努力学习的决心，为国家建设培养更多更好的人才。

课程学习总结报告

学习了汽车保养与维护，首先就要明白汽车在使用过程中各种部件将产生不同程度的松动和磨损、损伤，使汽车技术状况变坏。日常维护是保持汽车能正常行驶工作。

课程先后为大家介绍了汽车日常维护与接待，五千里维护、两万里维护、四万里维护等。通常情况下作为维修人员的我们应对汽车有着详细的认知、汽车系统功能操作及车载工具介绍、日常维护内容。维修费用的解释等等。汽车保养一般是是换三芯和机油，但是如果你的是新车，要严格按照保养手册及时到4s点去保养维护，按公里数定时更换机油及三芯。另外记住一点，每两年更换一次刹车油，防冻液。因为刹车油使用时间久了后，刹车泵里的皮碗及活塞会有所磨损，造成刹车油混浊，所以换掉最佳。平时需要注意的问题:。

在驾车时，要养成天天早上开车前：检查一下机油标尺，入缺机油，及时补充。检查一下水箱的水是否缺失，检查一下刹车油，这样一般不会有问题。平时对汽车保养没有太多需要注意的地方，只要注意在驾车时，要养成天天早上开车前：检查一下机油标尺，入缺机油，及时补充。检查一下水箱的水是否缺失，检查一下刹车油，这样一般不会有问题。

驾车时还要注意以下几点：

1、不要用怠速预热发动机。现在的电喷发动机有温度补偿控制系统，能够满足车辆在冷车状态下的正常行驶。如果电喷发动机采用长时间预热，只会在无形中增加燃油消耗量。汽车启动后应原地升温，待水温达到起步温度后再起步。驾驶中要选择良好路面，保持中速行驶，油门要小，尽量避免急加速和急刹车。

2、驾驶时发动机不要高转速行驶。

3、要避免发动机的负荷过重。满载运行容易造成机件损坏，因此不能超过额定载荷的75%-80%。这些方面对于新手上路，都是需要注意的问题。千万不要帮别人拖车，拖车有百害而无一利。

4、要经常检查机油、冷却液、蓄电池、电解液是否充足，发现缺少一定要及时补充。

6、轮胎要每跑两万公里要前后交叉更换（右前轮换到左后轮上，左前轮换到右后轮上。

保轮胎气压正确。不够气或是气太多，都会增加耗油量，因此应该定时检查轮胎气压。

先想好路程再上路。许多车主都没有养成这个习惯，结果往往走了不少冤枉路。

不要随意更换轮胎的大小。选择更宽的轮胎或许让你的车看来更有“跑车味”，但轮胎越宽，车轮阻力越大，所以除非你真的很需要那额外的抓地能力，否则你只是在白白浪费汽油钱。

定期检查你的方向盘和轮胎是否调准。

用粘度最低的发动机油。你的汽车手册上应有说明汽车所能用的最低发动机油粘度。发动机油粘度越低，发动机就越“省力”，也就越省油。

好好保养发动机，有问题立刻修好它。因为不论问题大小，它们都会减低发动机的效率，浪费你的汽油。

好好保养车身。车身出现凹陷就会增加汽车行驶时所遇到的气流阻力。另外，那些华而不实的装饰品，也同样只会增加阻力，干脆就把它们拆下来算了。别相信汽油辛烷值越高越好的说法。如果你的汽车只需要93辛烷值的汽油，你硬给它用97辛烷值汽油，这样是不会提高效率或动力的。所以，先查一查你汽车所需要的汽油辛烷值，不要让加油站白赚你的钱。

不要热身过度。有些车主喜欢在早上开车前，热身后才上路，这是个好习惯。但注意不要热身过度。如果你需要在车上等一段时间，把发动机熄掉。不要猛踩油门来加速。这只会大大增加耗油量，但省不了你多少时间。

不要超速。对一般汽车而言，80公里的时速是最省油的速度，每增加1公里的时速，就使你的耗油量增加0.5%。

清理你的车后行李箱。多余的东西，不论那是一双很少用到的球鞋，还是半罐用剩的机油，都会增加汽车的负担，也就是增加你口袋的负担。学习了本门课程了解了汽车常见的需保养和维护的部件，空滤、机滤、燃油滤清器等；当然了我们应该培养自己的职业道德，这样客户才放心把车交给你。最后学习汽车的维护是很需要耐心的，要求我们能吃苦，这是必须的。是想哪个企业用人不是非常的严格。选择了就要坚持，这样才能有所收获。

商务谈判课程学习报告

在现代经济发展的热潮中，国际贸易无为是经济增长的强大动力。作为国贸专业的学生要求我们对其有更多的了解，通过这次学习国际商务谈判的课程，我们了解到国际惯例，还有商界谈判的一些游戏规则。不论以后从事国贸工作与否，这些事项对我们以后都受益良多。下面是对这门课程的一个大的概括。

所谓谈判，就是双方通过协商以获得各自的需要而最终达成协议的行为或过程。国际商务谈判就是不同的国家或地区为获取最终的经济利益，而进行的商务活动的交流。

国际商务谈判经历准备、开局、正式谈判、交易结束几大阶段，在这之前要先了解谈判的游戏规则，遵循以下几大原则。一，平等自愿参与;二，信用为先;三，互惠互利;四，求同存异;五，言谈有根据;六，人事分开。了解并履行这些原则会帮助谈判者更好的运用谈判策略和技巧使他们的谈判更有效率。

在国际商务谈判的准备阶段，需要做很多。首先要收集谈判对手的信息，比如他们的信用状况、财务状况、市场行情，以及对方所在地区的法律和文化。然后要组建一个谈判团队，成员视情况而定，分工明确，要有一个领导者;并为谈判做一个很好的规划，有明确的谈判目标、议程、策略等。最后不可或缺的一点就是做好物质准备，确立谈判地点并装饰好场所，为谈判成员们的食宿、日常行程做好准备。必要情况下，为一些非常重要的国际商务谈判进行一场模拟谈判，避免到时出现错误，还可以增加经验。

好的开始是成功的一半。开局阶段对于整个谈判过程来说起着决定性的作用，所以创造一个良好的谈判氛围，避免在开始阶段出现不必要的僵化。开局氛围的影响因素在于：一，谈判者的行为，包括面部表情、气质、风度、个人卫生;二，谈判环境，不同的环境对谈判者的心情有不同的影响;三，开场白，以一些中立的主题为开场白把人们带入一个友好的谈判氛围。开局的步骤有，设置议程;交换意见;开局陈述。开局过程中可以采取不同的策略，有共鸣式开局、直接式开局、保留式开局、挑剔式开局、冒犯式开局等。

确认要价方法，要价次数，注意要价态度。还价时，可以给对方以打折定价、成本定价、逐向定价、分类定价、整体定价等，使对方有接受的价格。讨价还价时双方都要做出一定的让步，以达成最后一致。关于让步，有16条黄金法则：不做无意义的让步;不要盲目的让步;抓大鱼，放小鱼;选择合适的时机;对底线保密;不要接受双方各退一步的建议;三思而行;不要让对方得到的太容易;收回欠考虑的让步;让对方先做让步，本方跟进;敢于说不;量化让步;有全局观念;不要投桃报李;以退为进。

不是所有的谈判都会顺利进行下去，有些谈判会出现僵局致使谈判不能继续进行，为什么会产生这种局面?一，双方目标分歧很大;二，错把坚持当僵化;三，一方故意用僵局强迫另一方重新考虑立场。通常不要把事情搞的太糟，能避免则避免。出现问题时要及时化解僵局，灵活应变以避免各自尴尬，或者是找捷径、转移话题，必要时也可休会双方调节好情绪后再继续。

在整个的谈判过程中，谈判策略和技巧的应用起着重要的作用。tki冲突模型认为谈判策略分为合作型、妥协型、迎合型、竞争型、回避型五种类型，采取什么类型视情况而定。在应对特殊状况时，还可采取一些时机策略，即拖延策略、突袭策略、既成事实、装不知情、打破常规等。还有其他的建议比如强调本方的实力削弱对方的立场、遇到对本方影响不打的议题可以适当的转移话题、欲擒故纵、提出休会、保全面子、寻求仲裁者帮助等等。谈判时语言技巧也是极其重要的。语言分为有声语言和无声语言，要有技巧的提问对方问题以获取对方的信息，可选用闭合性问题和开放性问题;回答问题时可以直接回答、限制性回答、模糊性回答、反问式回答、转移话题，也可拒绝回答，总之要以本方的利益为主。能说也要会听，在听的过程中要专注、不要心不在焉、克服早熟判断、不要打断对方、做适当的记录、不要让对方牵着你的鼻子走。陈述自己观点的时候语言表达要清楚生动、主次明确、客观、心无旁骛、及时纠正出现的错误;反驳对方观点时可一报还一报、抛砖引玉、比较论证、换位思考、举止得当。梅安比安得百分百定律告诉我们所要表达的全部意思有7%的语句、38%的副语言、55%的体态语言，这说明了无声语言的重要性，陈述时配合适当的面部表情或肢体动作会让表达更加形象生动。

最后，在商场中还要注重礼仪问题，不论是在穿着、说话还是行为举止方面。

都能体现出一个人的素养，各方面的行为举止得当会给对方产生良好的印象，谈判桌上也就会顺利许多。

以上就是我对这门课程的一个大概的综述，非常感谢老师的讲解让我学到了很多，许多问题都可以运用到我们的实际生活当中，对我们影响颇深，尤其是在礼仪方面，作为一个大学生就应该有大学生应有的素质。

劳动教育课程学习报告

为了深入贯彻落实中共中央国务院《关于全面加强新时代大中小学劳动教育的意见》、教育部印发的《大中小学劳动教育指导纲要（试行）》的文件精神，以及教育厅关于全面落实“七个一”的具体要求，我市加快构建德智体美劳全面培养的教育体系，现将乌兰浩特市推进劳动教育工作情况汇报如下：

我市始终高度重视劳动教育，坚持五育并举的教育理念，将劳动观念和劳动精神教育贯穿人才培养全过程，全面提高学生劳动素养，引导学生树立正确的劳动观念、培养积极的劳动精神，并养成良好的劳动习惯和品质。一是转变教育理念，提高重视程度。为更好地落实劳动教育，市教育局及时转发了《大中小学劳动教育指导纲要（试行）》，要求全市中小学、幼儿园组织教师认真学习《纲要》，明确劳动教育的目标和内容，结合学校实际，探索实现途径、关键环节及评价等，同时各学校结合实际，对劳动教育进行再设计、再规划，形成因校制宜的劳动教育总体实施方案，确保了劳动教育推进的目标明确和方向正确。二是加强组织领导，形成推进合力。市教育局通过明确学校是劳动教育的实施主体，基础教育股作为统筹推进股室，教师发展中心作为课程建设指导部门，少年宫作为劳动实践基地，督导中心作为评价考核部门的工作职责，共同承担区域推进劳动教育的职责任务，通过加强条件保障、专业支持和督导评估，推动中小学劳动教育质量和水平整体提升。三是明确工作要求，提出具体举措。市教育局2021年工作要点明确：“（四）劳动教育抓落实求实效。深入贯彻落实《大中小学劳动教育指导纲要》。一是根据各学段特点设立劳动教育必修课程，其他课程结合学科、专业特点，有机融入劳动教育内容，形成具有综合性、实践性、开放性、针对性的劳动教育课程体系；二是通过劳动周、劳动月、布置家庭劳动作业等形式，有目的、有计划地组织学生参加日常生活劳动、生产劳动和服务性劳动，强化实践体验；三是加强校内外劳动基地建设，拓展田园、工厂、果园等劳动实践场所，满足各年段学生多样化劳动实践需求；四是充分利用现有的少年宫自治区研学基地，开展针对性强、实效好、有层次的研学实践活动，提升育人实效性”。

按照教育厅推进“七个一”及中小学劳动教育课平均每周不少于1课时的要求，我市各学校将劳动教育纳入课表，与校本课程、地方课程进行统筹，保证各中小学每周至少1节劳动教育必修课。同时，注重加强学科渗透，结合学科特点，打造具有综合性、实践性、开放性、针对性的劳动教育课程体系，引导学生认识劳动创造人、创造价值、创造财富、创造美好生活的道理，引导树立劳动最光荣、劳动最崇高、劳动最伟大、劳动最美丽的思想观念。如卫东小学根据农村学校以及年段特色开设家政校本课程，并开展“食堂小义工”、“林木小卫士”、整治校园附近垃圾等专题教育活动，引导学生热爱劳动；兴安一小利用劳动实践教育课指导学生学会一般的劳动技能，在科学课中与教材性结合开展“植物的一生”种植活动；都林一小的劳动教育课由老师带领在校内开展卫生清整、整理花木、缝制沙包、制做风筝等力所能及的劳动项目，并在每周四下午开设了手工制作课程，组建了花卉栽培小组，让学生体验与生活直接相关的劳动项目，习得劳动技能；第九中学围绕“我劳动，我光荣；我创造，我幸福”主题，通过查找、阅读有关宣扬劳动美德、赞美人民劳动成果等内容的文章，或发生在自己身边的有关热爱劳动的事例，让学生写感受，体验劳动的甘苦。

1.开展校内多姿多彩的劳动教育活动。各校根据本校实际拟定活动月主题，依据学生年龄特点、劳动能力，分学段设计低、中、高三份劳动清单或不同活动形式，明确学生应当完成的劳动任务，培养学生从小热爱劳动，树立感恩父母、感恩社会的传统美德，助力学生养成自理自立的生活习惯。胜利一小、和平三小、爱国一小、都林二小、铁西一小、合展小学、兴安一小、兴安二小八中等根据不同年段特点分别组织了家务比赛、水果拼盘、叠衣服比赛、洗鞋子、削平果比赛等活动，培养学生劳动技能，增强学生的劳动意识。五一小学开展以“劳动尚美，励志童行”为主题的系列实践活动，以“励读”了解一位劳动劳动模范的故事，明确要求学生在日常实践中向榜样看齐。以“励行”强调坚持不懈爱劳动，在为自己或他人服务的过程中感受自己人生的价值。

2.积极组织学生做好校内卫生。各校积极引导学生参与到校园环境卫生清扫工作中来，坚持让学生负责教室、教学楼和宿舍的卫生清理，做到一日三扫，轮流值日、坚持小组承包制、个人负责制等。同时学校派政教领导和学生会对各班教室、寝室、卫生区进行检查，成绩记入班级量化综合考评，激发学生的责任感、保护环境卫生的意识。

3.开展丰富多彩的校内外社会实践活动。各校根据学校校园环境特点设立“开心农场”、“植物园”等校内劳动实践基地，开展劳动实践活动。同时各校在五一假期，积极引导学生到农村的田园、果园、工厂等劳动实践场所，积极参加生产劳动、日常生活劳动、生产劳动和服务性劳动，强化实践体验。五中、七中引导学生深入田间地头，进行农事劳动；六中、八中、职教中心等学校引导学生随父母到工作岗位进行一日体验，感受父母辛苦。爱国二小根据年段特点开展“创意劳动制作，喜迎建党100周年”“队礼致敬劳动者”“今日我当家”“寻找最美笑脸”等特色劳动教育活动；铁西一小引导学生设计劳动计划表，开展“居家小达人”“美食小达人”等评比活动。

4.开展青年志愿者活动。劳动与社会实践是促进学生将习得的知识、技能转化为主体积极参与、养成劳动习惯的重要途径。和平二小、职教中心、五中、十三中等学校还利用假期加强开展青年志愿者活动，组织青年志愿者到敬老院慰问敬老院的老人，帮孤寡老人擦玻璃、扫地、叠被子等。除此之外，还开展了很多有关劳动的青年志愿者活动，如：清理社区垃圾、清理校园周边垃圾、参观学习优秀企业文化等等。这些青年志愿活动，不仅培养了学生的爱心，而且培养学生爱劳动的好习惯。

一是加强劳动教育宣传。市教育局加大宣传力度，通过微信公众号对各校开展情况以及经典做法进行宣传报道，各校也充分利用专栏、板报、手抄报、微信、会议宣传等形式广泛开展劳动和卫生知识教育宣传活动，组织开展了形式多样、喜闻乐见的健康教育宣传活动，教育广大教师和学生养成良好的卫生习惯。二是将学校教育与家庭教育紧密结合，充分发挥家长委员会、家长学校的宣传教育作用，引导家长在家积极协助、指导学生完成学校布置的劳动作业，鼓励学生在家积极参与一些力所能及的家务劳动，培养学生的劳动技能，锻炼学生动手能力，发展学生的思维能力。如都林一小设计了“亲子劳动”活动，并制定活动记录单，通过劳动合作让孩子既懂得父母劳作的艰辛，又融洽了亲子关系，培养孩子对家庭责任的.担当与分享，融入家庭事务中，在力所能及的劳动中感受自我的价值感，感受到劳动的魅力；和平一小以“家校合育劳动育人”为主题的劳动种植基地开耕仪式，聘请54名家长为劳动教育校外辅导员，邀请家长走进校园的劳动实践活动，让孩子们在家长的指导下走进自然，亲身体验种植的乐趣；红云希望小学开展了“快乐过五一，劳动伴成长”主题亲子实践活动，让家长参考《红云希望小学家校公约——家务劳动篇》，向父母学习新的家务技能，跟随爸爸或妈妈到他们的工作单位参观学习，与父母交流工作内容，尝试体验和感受父母的日常工作，并与父母规划一下自己未来的职业。

一是从学校层面来讲，不同学校受重视的程度差异较大。劳动多教育少，忽视劳动观念和劳动习惯培养。目前来看，各校劳动技能课主要教一些具体的手工技能，但劳动观、劳动态度、劳动价值方面的教育不够，劳动教育更多属于活动类的感性认知。没有将全学科课程最大限度地整合起来，贯穿统一的劳动价值观教育，尚需要加以通盘考虑。

二是从家庭层面来讲，家庭对学生的劳动教育十分缺位，劳动教育的主体主要依赖学校，绝大多数家长把学生的知识性学习当作唯一的目标，所有家务劳动都不让学生做，甚至在劳动价值观方面给学生以错误引导。如何改变家庭和家长的劳动教育观念，是一个难题。

三是从社会层面来讲，一夜暴富、不劳而获的思想有所蔓延，体力劳动和生产劳动被淡化。因此，切实加强劳动教育，是坚持立德树人，深化教育领域综合改革的现实需要，对培育和践行社会主义核心价值观，传承中华优秀传统文化，实现中华民族伟大复兴的中国梦具有重要意义。

四是在劳动教育的内容和形式方面，尽管有生产劳动、家务劳动、公益劳动、义务劳动、生存性劳动、主题劳动等多种形式，但还存在碎片化的现象，还应该打造劳动教育课程体系，有助于让学生体悟到劳动的快乐，有助于培养学生热爱劳动的习惯。

一是要将“幸福是奋斗出来的”的观念作为“劳动之魂”贯穿到中小学劳动教育的各个阶段、各个环节、各个阵地、各个时机中去。使思政课、劳动课、劳技课、研学实践课和学生德育等要均贯彻“劳动幸福”的价值观，使劳动幸福观具体化，变成在各个学段可操作的劳动教育思想。要让孩子们明白，自由自觉的创造性劳动是人的类本质，也是人的幸福最深刻的发源地。

二是配备专业师资队伍，强化劳动教育的安全保障。一方面，要建立专业的劳动教育师资队伍，引导中小学校招收高素质劳动教育专职、兼职教师队伍，把劳动教育纳入教师培训内容，开展全员培训，强化每位教师的劳动意识、劳动观念，提升实施劳动教育的自觉性，对承担劳动教育课程的教师进行专项培训，提高劳动教育专业化水平。另一方面，鼓励购买劳动教育保险，制定劳动实践活动风险防控预案，完善应急与事故处理机制，全面保障学生安全。

三是建设劳动教育基地，为学生提供劳动教育场所。加强劳动教育的统筹协调，建立劳动教育联席会议制度，整合相关力量，实行部门联动，充分发挥劳动教育的大课堂作用，让各个领域都成为劳动教育资源，全力打造“农业+”“工业+”“科技+”“生态+”等多个行业劳动实践教育基地，为学生搭建多样化劳动实践平台;搭建城乡中小学校互动交流平台，通过城乡结对、构建联盟等方式，促进城市和农村学校在劳动教育方面资源互补、优势互补，互相帮带、互相学习，实现劳动教育基地共用、课程共享、活动共建、学生共育;注重引导学生深入城乡社区、福利院和公共场所参加各种公益劳动、志愿服务、社区治理等，让学生在多元劳动实践中奉献社会，体验到精神上的幸福和快乐。

四是加强学校督导检查，提升劳动教育的落实力度。把劳动教育纳入教育督导体系，通过定期或不定期检查等方式，对学校组织实施劳动教育情况进行督导，同时作为衡量学校教育质量和水平的重要指标，提高学校领导对劳动教育重要性的认识，杜绝劳动课只反映在课表上，平时劳动课被语文、数学课或自由活动代替的现象发生。

五是强化宣传教育引导，营造良好的社会舆论氛围。加强宣传引导，通过家长学校、家长会、校讯通、家长微信群等给家长精准推送劳动教育知识，引导家长树立正确劳动观念，帮助家长认识到在孩子成长过程中劳动教育的重要性，了借如何根据孩子的身心特点来安排合适的劳动教育，让学生在家庭和学校都能够获得劳动的机会、增长劳动的兴趣、提升劳动的观念。

六是建立健全学生参与劳动情况方面的学案记录，在学生综合素质评定中加大劳动素养的权重。学校的劳动教育必须与家庭教育相结合，将学生参与家务劳动的情况客观记录在案;与社区教育相结合，将公益劳动参与情况记录在案;与职业教育相结合，将学生勤工俭学、实习、实践等情况记录在案;与劳动者终身的自我教育相结合，用学生的劳动价值观和劳动素养的发展过程全面地评价学生接受劳动教育的状况。在学生综合素质评定的各项指标中，劳动素养的权重应该列在第一位。