无论是在个人生活中还是在组织管理中，方案都是一种重要的工具和方法，可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题，实现个人和组织的发展目标。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
售前和解决方案的区别篇一
图像识别是视频技术的最高境界，目视解释（光学显示、人的视觉观察）是当前大多数图像系统提取有用信息的主要方式，电视系统也是如此。它固然有直观、判别准确率高的优点，但是，当面对大量的图像信息时，其效率低、实时性差就严重地降低了信息的利用率，限制了图像系统的应用。因此、自动解释（机器解释）一直是图像技术的一个重要的课题。数字视频为其提供了一个新的技术平台，使图像识别有了新的解决方案，在机器人视觉、模式识别等方面都取得了重大的进展。在安全防范领域更成为目标探测、出入管理、生物特征识别、安全检查的有效技术手段。生物特征识别，诸如指纹、掌形、声纹、视网膜、面像识别，是基于生物特征统计学的、具有很高识别率的方法，由于其具有特征载体与特征的同一性，是高安全性和高可靠性的系统，正日益普及开来。面像识别则是当前人们关注和投入较大研究力量的热点。数字视频系统不再是仅用于观察可视图像的系统，而是具有探测和特征识别功能的综合系统。它将解决安防系统中许多长期未能解决的难题，使许多模糊不清的概念得以明确，如，误报警，智能化，它将集探测、特征识别和图像监控于一体，成为全新概念的安防技术系统的核心技术。信息产业部电视电声研究所研究员陈宏来：纵观市场出现的百种dvr，仔细研究一下不难发现：国际知名品牌仍以jpeg和mpeg2图像压缩技术为主导产品，以保证较高质量的记录、回放清晰度；嵌入式的dvr基本出自于国内外规模较大、有较高技术势力的公司；大部分的公司只能“制造”基于pc技术的dvr。图像压缩芯片、板卡、软件也存在很大的差异，由于图像压缩编码标准只对功能、文法等作相应的描述，不定义其实现技术，所以不同的芯片设计制造商可以以不同的方式实现，导致图像压缩过程几个关键环节的差异：复杂技术的熵编码和简单技术的熵编码；细致的dct（离散余弦变换）和粗略的dct；准确的预测技术和大致的预测技术等等。压缩编码的运算量相差悬殊（达百倍以上），芯片的设计制造成本也相差悬殊，因而，同一标准下的芯片图像质量相差很大。所以，采用什么样的标准，也不能准确地反映相应的图像质量的。更有甚者，由于经济利益的驱动，一些制造商以类似工控机的机箱，低廉的兼容机主板，几个硬盘，配上图像压缩卡，改编个界面，拼凑出dvr，给用户带来了严重的隐患。如何提高安防dvr的图像质量可靠性，如何引导用户，是电视图像及安防工作者面临的很重要的问题。我们都在期待着“安防专用图像压缩芯片”的出世。还好，数字广播电视的发展普及，为改进安防用dvr技术带来了机会，中小型电视台、社区有线电视的发展，家用可录dvr，均需要高质量的图像编码器，我们可以再次“借力”，促进安防产业的发展。
北京市公安局技术防范管理办公室总工程师徐晓波：实践证明，技防管理的工作方式与技防设备的应用水平是相辅相成的，它们相互促进，是一个不断进化的过程。当应用开关报警器的时候，技防管理主要是针对产品的质量，管理工作主要依据产品标准和生产许可。随着技防系统的逐渐复杂，技防管理工作逐步过渡到对工程和系统进行管理，审查资质和工程方案的程序逐渐完善起来，法规和技术标准是管理的依据。技防应用发展的最终目标只能是报警服务，这已被那些发达国家所证实，技防工作最终的目标将是对报警服务行业的管理，对安全防范效果的管理，这是技防工作的最高境界。报警服务行业的形成意味着安全防范行业完成了从简单设备应用、电气化工程安装向报警服务的进化过程，标志着这个行业从稚嫩走向成熟。所以积极扶植报警服务业应该是目前技防管理工作的重点，以此可以促进安全防范行业的成熟，推动技防应用的普及。报警服务管理法规的制定是普及技防应用的重要保障，因为这项工作仅仅依靠几个专业技术人员是无法完成的，必须以法规的形式落实贯彻到基层公安机关，通过行政执法形式加以实现。要知道，技防工作不仅需要实验室和专业技术人员，更需要战斗在一线的广大干警。技防工作成为公安基层单位的日常工作内容之日，就是技防应用在全社会普及之时。北京华芯新兴科技发展有限责任公司总经理张莹：当前需要做的工作，鉴于条件所限，制订dvr技术标准的电动机还不成熟，但应尽快建立一套dvr质量评价体系，发展嵌入式技术，保护、鼓励有真正势力的dvr制造商，揭露、打击投机者的欺骗行为。正确引导用户，不能只强调记录时间，忽视图像质量；帮助用户提高的鉴别能力，要用全屏幕（14英寸以上）检验单路图像，最好用直通方法对比检验活动目标。在用户的支持下，市场的推动下，使我们的行业得到健康有序地发展。从安防行业的特殊性来看，我认为将来数字录像的发展趋势是：
第一，从底层协议到压缩算法，都应该具有自主知识产权，应该具有我们自己的标准。并且在国际上具有先进性，目前我国已有能够从视频压缩解压芯片做起的企业。
第二，存储数据格式，存储方式独有，他人无法读取，用户无需担心重要数据遗失及被删改。目前有的研发厂家，采用dwv视频流格式，一改普遍的文件存储方式，直接读写硬盘，避免了因硬盘出现磁道损坏而导致整个文件无法读取。
第三，核心操作系统应采用相对稳定的操作系统，使之专门完成视频监控录像功能，从而避免目前硬盘录像机常出现的死机问题。
第四，满足图像回放，网络传输质量达到dvd水平，大路数数字录像系统化、网络化。实现同一平台管理，异地远程多级管理。
售前和解决方案的区别篇二
建筑工程过程复杂需要有效的管理进行各方面的协调,建筑耗时过长需要扎实的管理来做到对重点的突出,在经济和社会发展速度快速提升的今天,建筑行业对科技和管理的依赖性正在增加,良好的建筑管理工作成为保障建筑行业社会与经济价值的有力保障。新时期,受到市场冲击和行业竞争的双重影响,建筑管理工作正在发生着基础、重点、内容等环节的重要改变,内外因素的共同影响出现了对建筑管理工作的新问题和新矛盾。要以建筑管理存在的体制、意识、发展等实际问题为出发点,建立建筑管理的科学性、系统性机制,在优化建筑管理人才成长与培养体系的同时,促进安全意识在建筑管理的提升与培养,做到对建筑管理工作核心价值和持续发展的全面体现与促进。
1.1体制不健全
当前,我国建筑企业的管理机制具有显著的计划经济特点,很多市场经济的要求和规范在建筑管理体制中并没有体现,这就会使建筑企业丧失对市场的判断能力,进而失去合理而科学的决策能力,导致建筑管理工作的缺失,最终形成建筑企业效益的下滑和长期发展能力的丧失。
1.2人员素质不高
人才是建筑企业和建筑行业的根本,一个优良的企业一定是高层次人才高度集中的组织,也一定是人才能够得到充分发展和施展才能的单位。从当前的建筑人才市场上看,整个建筑领域对于人才存在着重视程度不足和管理机制不合理的实际问题,一方面建筑企业急需专业性、实用性的高层次人才,而对于人才的各种合理需求又不能给予合理地满足,一些建筑企业甚至违规聘用素质和能力低下的技术人员来替代高层次人才,这使得建筑企业的技术、管理等相关工作质量不能够得到充分保障。此外,很多企业钟爱采用外聘人才的方式,而忽视了本企业内部人才的培养,这会使建筑企业失去对内部人才的吸引力,进而容易形成人才的流失,最终受到影响的只能是管理和培养机制不健全的建筑企业以及整个建筑行业。
1.3安全意识不强
我国建筑领域的安全事故出现了迅速增长的趋势,不但严重影响了建筑企业的效益,还为社会带来了不稳定和不安全的因素。安全意识淡薄的主要产生原因有:一方面,在成本和投入的影响下一些企业忽略安全生产的规范,片面降低建筑生产和管理的主要成本,不按安全操作的规范和流程进行建筑施工和工程作用,这会出现安全隐患的增加,并可能在一定条件下转化为安全事故。另一方面,建筑施工难度增加的前提下安全问题没有得到重视,当前建筑施工的复杂程度和危险程度正在呈现倍数增长的情况,而很多建筑企业没有对安全予以应有的重视,而是沿用传统的安全管理方式,这会造成在复杂的建筑施工中和困难的项目建设里出现严重的安全隐患,进而出现重大的安全责任事故。
2.1建立市场化的建筑管理体系
在建筑管理工作中应该以管理者和决策者为重点,建立建筑管理的体系与机制,使建筑管理的各项工作有落实的基础,让建筑管理具体问题有贯彻的可能。应该结合建筑管理人员的职业成长,推进建筑管理人员素质提升的培养工作,将每位建筑管理人员看做是可发展和可进步的主体,打造一支高素质、高能力、高效率的建筑管理团队。要发挥体系的领导与监督作用,以监督来促进建筑管理体系的全面落实,掌握建筑管理的方向和要点,突出建筑管理的环节、细节与重点,进而确保建筑工程在落实质量、进度的基础上,得到更为科学的控制和管理。
2.2促进现代化建筑管理人才的培养
要树立建筑管理人员的正确发展与成长观念,以建筑管理人员的具体工作为突破口,以激励机制、监督机制、培训机制为平台,通过有效奖励和多重促进的措施激发建筑管理人员自我成长的积极性。要加大建筑管理人才培养的投入力度,敢于在培养工作中增加资金、技术和政策的投入,真正使建筑管理人员走向专业化和专家化的道路,做到对建筑管理工作发展人力与资源上的支撑。
2.3提升建筑管理工作中的安全意识
安全是建筑管理工作的主要对象,同时也是建筑管理工作的主要目标,要在建筑管理工作中随时随地保持对安全的重视。应该确立安全第一的思想与认知,落实建筑管理工作中安全方面的要点,通过有效地预防和严格的管理实现建筑总体的安全。应该针对建筑管理工作的实际对安全问题展开全面的治理和强化工作,通过宣传教育落实建筑管理安全工作的方针与正常,以严格的测评与考核强化相关人员的安全意识,从根本上做到对建筑安全的本质性把握和保证。
建筑管理工作的深化走市场化和科技化的道路,要以开发建筑管理的潜在价值为基础,从系统上推进建筑管理的持续发展,使建筑管理的细节得到全面地提升和更新,最终实现建筑管理对行业发展的不断促进作用。文章的最后要强调建筑管理人才的培养,建筑管理人才是具体工作的领路人,应该以长期的眼观从行业需要与具体实际工作出发,建立建筑管理人才的培养体系和机制,为建筑管理人才的持续成长提供基础,进而实现建筑管理工作对行业、市场和发展的适应。
售前和解决方案的区别篇三
职场如江湖。所谓人在江湖，身不由己；职场中人，亦然。
有关职业规划专家认为，20xx年的职场虽然一片看好，但依然变幻莫测，前路凶险。为了防止职场中人不幸跌入职场迷局，向阳生涯职业咨询机构组织职业规划专家团队研究并列出以下职场常见迷局，指出其特点和成因，并告知职场中人的应对和解决方案，供各位“江湖人士”参考。
职业规划师观点：
迷局特点
中介迷局，通常是利用中介公司做为载体，骗取学员报名的手续费及中介费，或者进行非法职业中介活动。
张先生是一名下岗职工，接受职业再教育后，想到一家职业介绍所想找份工作。一位“面容和善”的中年妇人详细地询问了他的经历、特长及对工作的要求后，让他填写了一张招聘表，收取了100元手续费，让他回家等消息，并保证说能让他找到一份满意的工作。张先生在家等了将近一个月，仍无消息，打电话咨询也总是忙，当他再次登门找到那家职业介绍所时，发现已是人去楼空。
这样的情况并不少见，经常有人也是把希望寄托在某职业介绍所，可是有的甚至近1年过去了，花了近千元钱，工作仍没有一点着落。也有刚毕业的学生，由中介所介绍一些“不十分明确”的工作，结果往往是被介绍去了一些色情场所。
产生原因
生涯职业规划专家认为，落入中介迷局的原因主要有以下两个方面：
主观方面：通过中介公司来寻找工作的人，通常有一通病，就是轻信。在不了解中介的背景和实力的前提下，即使有迫切的求职需求，也不能盲目轻信。
客观方面：有关中介制度不健全。目前中介公司层出不穷，可是相应制度却并不完善，只能通过部分劳动保法去寻求保障，但最重要的还是自我保护意识的提高。
解决方案
1中介公司的选择
中介公司虽然很多，但是取舍十分关键。知名的中介公司，是带有品牌效应的，并且有严格的手续和营业执照。而且寻找可信度高的知名品牌中介公司，相对地寻找到工作的可能性也可以增大，因为通常做出成绩的中介公司的人脉也相对丰富许多。所以宁可稍多花些中介费，也要找知名的中介公司。
2中介程序的审核
不管是交中介手续费，审查营业执照，还是签收据发票等，都必须严格按照程序执行。可信的中介公司，其管理不单单是“人性化”，给你些虚无缥缈的承诺，更重要的是一切程序非常明了，实现合理和透明化的服务，才可以相信。
迷局特点
职业培训迷局，通常是一些不正规的培训机构利用求学者迫切的求学心态提前收取学费，并最终骗取该费用的情况。
冯先生还有半年就大学毕业了，他想在就业前进行一些适当的职业培训，于是在报纸上找到一家培训机构。询问后，得知学费两千元。冯先生询问接待者是否可以试听？对方称不可以试听，必须先交钱。但不满意可以退费。
冯先生交完学费后正式上课才发现只有两名学员。而由于上课时间经常变动，于是冯先生打算退费，停止学习。于是同校方协调，却不再有“不满意可以退费”之说，而寻找最初的联系人，得到的答复也是仅能调整上课时间。
冯先生多次寻找办校单位，一一查下来，却发现，同招生材料上所述完全不同，后来才知上当受骗，该培训机构根本并无办学资格。
产生原因
主观方面：求学心态急躁盲目，以为培训内容难得，便草率报名求学，而忽略了受骗的可能性。
客观方面：试听程序及缴费方式不专业，许多培训机构都应具备良好的试听机制和后缴费制度，若没有这些程序，则要首先提防是否事有蹊跷。
解决方案
1培训咨询
电话咨询或者当面咨询这道程序十分重要。因为通过咨询，不仅可以了解到培训公司的培训方式和培训内容，更重要的是可以考查该培训机构是否正规。通常正规的培训公司，其咨询人员的回答也都应具备专业知识。而不正规的培训机构往往含糊其辞，或者专业知识明显不足。
2寻找熟知培训机构，知名品牌
现在社会中的培训机构也可以说是数不盛数。但是通常培训机构有其擅长的领域，在各个领域也都有知名和响亮的品牌，这个可以通过多方打听和比较得知。寻找品牌机构，可以使教学质量得到保证，也可以防止上当受骗。
职业规划师观点：
迷局特点
试用期迷局，往往是打试用期与签约时间的时间差，以榨取廉价劳动力。这一点在向阳生涯职业咨询机构的咨询客户中也经常会发现。
王小姐是本科就读的是计算机专业。由于出身于非重点院校，她意识到在找工作中相对竞争力较弱。王小姐本以为以自己的学历，找工作将比较困难，但是才面试了第一家公司，就彼此“情投意合”了，而且，公司开出的薪水也让王小姐感到满意，于是顺理成章进入了试用期。此时的王小姐还未本科毕业，于是公司称七月后才可正式签约，这段时间提前来工作，但是计为试用期。薪酬是正式员工的一半（实际上，后来发现，要远比一半还低）。王小姐于是决定在该公司上班至本科毕业，期间工作虽然是十分基础的，但是也十分辛苦。可是，临近毕业了，公司也没有提出所谓签约的事宜。王小姐多次询问，最终没有答复。于是，在还未毕业的前一个月，王小姐过了试用期三个月，公司找了一个相当搪塞的理由，未将其录用为正式员工。后来，在和同学的交流中，才得知，很多软件公司以此方式获取低廉的本科生劳动力。
产生原因
求职经验相对较少的求职者，往往在求职前未对公司做精确的市场调查。在求职的过程中，求职心切，是共有的心态，但是无论如何，市场调查这一关绝不能省。没有比较，就没有参照，就难知好坏。只有通过多方比照和充分的调查，才能减少上当受骗的机率。也更易寻找到合适的工作。
解决方案
1了解招聘公司历年招收员工的情况
通常正式的公司，每年都会招生。通过历生的招生情况，便可容易地得知该公司的用人方式。若该公司在试用期后少有留下员工，则尽量避免跳入类似公司的迷局。若该公司每年都有适当的人员进工公司，则可以轻易地了解到进入公司后的工作情况，包括升职加薪的难易，公司文化等重要信息。
2密切关注劳动保护法中的保护内容
我国劳动保护法的相关条款中有明确规定试用期的待遇，薪酬和签约方式，该方面的内容知道得越详细越不易受到“迷局公司”的左右，并且不至于任类似公司随意“宰割”。在签定劳动合同时，一定要仔细阅读条款，有疑问及时向法律部门咨询，使自身的权益得到最全面最大程度的保障。另外，应届生在寻找第一份工作时，和有录取意向的单位必须签署一份就业协议书，按照正常程序，该协议书需学校方见证方有效。这样也进一步防止了大学生受“迷局公司”的“迫害”。
所谓薪酬迷局，就是针对薪水中的一些不确定收入，进行虚假或模糊的承诺，最终不能兑现，或者“缩水兑现”。
薪酬迷局有很多种，常见的在媒体行业中有，对写手承诺稿费，但不兑现或者降低标准兑现的现象。因为通常稿费计算是一个没有硬性规定的劳动。有些媒体公司便利用这一点，不兑现许诺的稿费薪酬，或者利用各种借口使薪酬缩水。其他行业也存在类似薪酬迷局，利用收入中的模糊部分进行虚假承诺。
李小姐就曾经深受稿费缩水之苦。李小姐在一家传媒公司工作，该公司做的是一份周报，原先老板约定每月底薪1500元之外，还有千字150元的稿费。但是，老板付了三个月的稿费之后，突然声称为了节约公司成本，而降低稿费标准，原来的千字150元变成了千字100元，整整“缩水”三分之一，李小姐的收入大打折扣，却因为合同上对于稿费没有明确约定而投诉无门。
产生原因
解决方案
1先界定薪酬的上下限，并协商支付方式。尽量减少薪酬中的“软性成分”。将价位和承诺落实纸头，以保护个人劳动利益，若实在难以避免该类“软性成分”，便至少界定一个上下限，以保障最基本的利益和最低收入。
2试行一个月后重新规划
若试行一段时间之后，薪酬待遇仍不见起色，或可兑现的承诺，便可考虑重新规划薪酬方案，果断采取措施。向老板提出待遇的不合理性。并要求给与解决。
迷局特点
升迁迷局通常发生在上司永远不兑现的升迁承诺，和不断多出来的工作时间上。
张女士是一家大型公司的车间主任，工作踏实勤恳。由于工作关系，张女士认识了另一家同行业的老总。这位老总表示常识她的才华，坚持要聘请她做自己的助理，薪水翻倍，并承诺房车等待遇。面对老总的再三邀请和优厚的条件，她经过一定时间的考虑，向自己目前的公司递交了辞呈。然而，不到一个月，跳糟的公司由于经营决策失误，经济效益急剧下降，张女士薪水不但不能得到原先的承诺，反而较原公司降低了将近一半，她后悔当初没有仔细了解这家公司就仓促跳槽实在太糊涂。
类似情况也有在本公司内部出现的。老总一再提出升职加薪的承诺，但工作量加上去了，薪水却迟迟不前。这些都为升迁迷局。
产生原因
主观方面：对公司实力考查不足。通常加薪升职的承诺，是不会轻易许诺的。轻易的许诺往往不易实现。在对公司的实力没有全方位考查的情况下相信公司的升迁许诺，往往是被利用了迫切要求薪酬上升的心理。
客观方面：公司内部能力不足。许多公司本身也过高估计了自身的实力。对自身实力考查不足，急于留住人才，而单方面地通过牺牲财力留住员工。财力固然是一方面，但在本身实力有限的情况下，便不可能“挥金如土”了。
解决方案
1调查公司实践可运作能力及发展前景
不管提出升职加薪是哪方面的公司（本公司或跳糟公司），在面对可观许诺，被这些许诺诱惑之前，一定保持头脑冷静，考查许诺实现的可能性，按照许诺进行运作的实践性有多少，该公司的发展前景如何，市场做得是否到位？思及这些方面，再做衡量。
2重新调整职业生涯规划
可通过适当重新调整职业生涯规划以解决个人加薪的需求。
迷局特点
补缺迷局通常是公司利用某职位空缺，让在职人员兼职，以变相压榨劳动力的方式。
小赵工作的公司里有一个职位的员工突然辞职，一下子找不到人代替，就请小赵兼任该空缺职位的工作，承诺给予加薪1000元，实际上那份工作工作量大而且容易得罪人。开始还是说暂时的顶缺，很快就会招聘，可是一直招不到合适的，时间一长就不提招聘新人的事了，一直由小赵兼任着。于是，小赵就成了拿一份工资打两份工。
这样的补缺职业的“兼职”事实上并非长远之计，不但影响员工的情绪，也影响工作的实际质量。
产生这种迷局现象的原因主要是公司内部职责不明。通常发生在小规模公司，人手不全或者资金调度有限的情况下。不管是补缺人员个人软弱造成的下发职责不明，还是上司给与的职责不明，都是造成员工吃亏的迷局。
1将加班算入工资薪酬中，一定要保证双份工作的工资待遇。仅仅承诺加薪实际只是“障眼法”。薪酬不公可以提出，因为双份工作而产生的加班无论如何不可能按照一份工作去计算。在这方面去寻找回报和公平是可行的。
2向老板或明或暗提出两份工作的情况，可以恳切指出兼任工作的压力和难度。向上司表示情况不是为了恶化同主管的关系，而是为自身寻求一个公平的环境。在付出了劳动的同时，却得不到相应的回报，是落入迷局的征兆。
3可以在得不到适当回应的情况下，只保证本职工作的工作质量。在不能得以适当解决，而尚未寻求到明朗的新的职业规划前，可以在工作态度上，只保证本职工作的工作质量。而多余的工作，不必给与保证。
《职业规划岗位资格证书》专家组秘书长、向阳生涯职业咨询机构首席职业规划师窦吉先生特别指出，虽然今年才市表面看来很旺，但我们作为职场中人必须充分意识到其中有很多暗藏的迷局，诸位“江湖人士”须多加进防。
售前和解决方案的区别篇四
汽车行业信息化解决方案。中国汽车工业协会统计的汽车整车企业出口数据显示，xx年4月国内汽车企业出口为8.94万辆，同比微增1.5%。而1~4月国内整车出口31.6万辆，同比增长12.7%，随着汽车出口业务量的不断攀升配套的管理也凸显出了很多问题，亟待解决。
众多迹象表明即便是在出口市场环境逐渐恶化的情况下，中国汽车企业出口仍“欣欣向荣”。但繁荣的背后，机遇与挑战是并存。首先汽车产品出口区域结构有待优化。亚洲、拉丁美洲、非洲占据了出口国的绝对份额，但面对欧洲这样的主流消费市场往往“望洋兴叹”;其次汽车产品出口产品面临“双低”窘境。企业出口业务总体呈现“价格低”“配置低”的现状;最后汽车产品出口 “高附加值”、“高技术含量”、“高收益率”的特征在我国企业中毫无优势。
面对宏观经济的不利条件，汽车企业就必须从内部管理着手，提升市场竞争力。目前我国汽车企业在出口业务上面临的问题主要包括：
1.缺乏对海外市场经验，急需建立规范化的业务运用机制
我国汽车企业涉足的时间并不长，对于汽车出口业务，对于海外市场的研究也并不够深入，缺乏业务管理和市场管理的经验。面对不同国家的出口标准、沟通方式、贸易习惯等存在的信息缺失，因此需要通过建立一套规范化的业务运营机制来实现出口贸易的顺畅。
2.面对出口业务的繁杂，管理效率低下
整车出口业务在我国开展较早，管理起来相对容易，但是在ckd及配件出口方面涉及到的业务相对繁杂，出口国的限制也更加苛刻，因此合规有序的管理好出口业务，提高业务管理的效率是必须的。而管理效率的提升必须通过摆脱繁杂的人工操作用先进的技术手段提升业务办理的效率。
3.地域、时差等因素造成了沟通不畅，影响订单达成，制约业务扩展
汽车出口业务中最重要的环节就是和客户的沟通，及时顺畅的沟通往往可以大大提升客户的满意度，并保证贸易的达成，特别是面对时差，无法面对面沟通的地域限制等问题，顺畅的沟通就是拿下订单的先决条件。
4.海外贸易业务在企业内部的多部门协同效率低
汽车出口业务在处理对外业务的同时，内部的协同也是关键所在。汽车出口关联到多个部门，信息共享是否顺畅，业务处理是否及时，订单处理进度如何等问题一旦出现断层就无法确保信息的正确性、可靠性、及时性，并会对业务管理造成很大的困扰。
5.包装、发运环节管控力度差，错、漏、短运问题时常出现
在汽车出口业务特别是ckd及售后配件的出口上，包装和发运是十分重要的环节，直接关联到企业索赔的金额，也是导致出口成本上升的主要问题，需要通过对包装、发运等关键环节的严格控制错、漏、短运现象的发生，达到有效控制成本的目的。
6.客户付款信息不清晰，应收账款回款延误问题屡见不鲜
在汽车出口业务中，应收账款问题是跨部门、跨业务、跨国家的问题，各职能部门之间沟通渠道的畅通与否，与同一客户发生业务的种类多样，各个国家对外汇管理政策的不同都直接影响到回款的时间。各自为阵，信息互通困难的局面必须得到改善。
随着信息化应用在我国的普及和深化，当管理业务出现“捉襟见肘”局面的时候企业已经习惯在信息技术上寻求解决之道。但是面对众多汽车出口企业在整车、ckd及配件出口业务上遭遇的管理瓶颈，市场上鲜有成熟的系统可以解决。而covisint汽车行业出口业务系统解决方案则是从和上海通用汽车出口平台的合作开发中整合而来，在整体上的优势还是十分明显的，实践表明这套解决方案可以从“点、线、面”的不同维度和层面解决企业在出口贸易上的全过程管理需求。
1.点——以业务需求出发，布局系统功能要点
covisint汽车行业出口业务系统解决方案重点解决在ckd和售后配件的出口业务中的难题，从汽车企业需求出发将管理问题转化为合同管理、订单管理、发运及单证管理、索赔管理、主数据维护、工程变更申请管理、统计报表等核心功能模块，通过完善的系统功能布局达到出口业务全过程管理的目标。
订单管理。订单接收采用传统edi即机对机接口自动接收订单和web edi及人对机接口由客户直接上传订单的方式保障订单信息沟通的顺畅;订单校验与审批也是可以通过工作流管理的方式根据校验结果提交相应部门审批完成信息上下游的及时传递。
发运及单证管理。将汽车出口业务中的关键环节物料包装及发运管理作为模块的核心功能，根据系统包装参数、订单需求完成物料出库/出港，并反馈相关信息，出现包装清单缺失，包装问题及时报警并提交相关部门处理，避免因货物离港造成索赔问题。
售前和解决方案的区别篇五
1、老人缺钾的原因
缺钾的主要表现是,呕吐腹泻以及长期的应用一些药物比如,利尿药引起的,所以在日常生活中的临床上的表现的主要神经肌肉功能性的障碍为主的一些病症,是主要是带有血液一些浓度增高。
多见于长期禁食或少食,钾盐摄入不足;大量呕吐,腹泻和长期应用速尿等利尿药致钾排出过多而引起。
临床表现以神经、肌肉功能障碍为主的病症,失钾越多越快或同时伴有na+、ca+浓度增高,则症状更明显,低钾血症常与原发病的症状相混杂,易延误诊断,应加以重视。静脉补钾时,尿量须在30ml/小时以上,切勿过快或过量,严禁静脉推注。
2、人体缺钾如何快速补钾
缺钾一般是因为长期在饮食中没有进行钾盐的补充,首先是建议在各种食物中来帮助对于钾的补充的,含有钾比较多的食物包括有玉米、羊肉、牛肉,水果中包括红枣、香蕉和玉米之类等,如果是饮食中无法得到充足的补充的话,可以通过注射钾来帮助治疗,并且是增加大量的营养成分。其次是要注意平时减少尿液,因为在肾脏中非常容易排除钾的,其次是因为胰岛素注射而缺少。
3、人体缺钾的危害
严重缺钾可以造成各种组织的损伤,其中以肾和心脏受损最为严重。
缺钾时可表现为食欲不振、恶心、呕吐,严重者有肠麻痹,腹泻和肠道梗塞。
钾对维持神经肌肉的兴奋性有关,当机体缺钾时可致全身乏力,四肢肌肉最为突出,腱反射迟钝或消失,严重时可发生瘫痪。呼吸肌受累,可引起呼吸缓慢,严重时可造成呼吸困难或骤停而死亡。缺钾可因心肌兴奋增高而导致心律失常,严重时可因心室颤动而致死。
有些老年人经常出现手脚无力、发抖的情况。专家提醒,老年人出现手脚无力可能是缺钾所致。
有基础病且长期用药的老年人最好定期到医院做检查,了解体内钾元素电解质是否平衡,如果出现偏低的情况,一定要及时补充,防治缺钾的症状出现。此外,老年人缺钾的原因还可能是牙齿咀嚼功能减退,饮食类型比较单一,吃的含钾食物较少,逐渐导致缺钾。
中老年人一定要注意饮食多元化,均衡营养结构。
补钾以预防为主,长期服用利尿类降压药的老人,或胃肠吸收功能差的老人,或未控制的糖尿病病人往往大量钾从尿中丢失,除了定期去医院检查之外,还可常吃些补钾食物。最好能看营养科医生,根据医生的建议来补充钾元素。
1、老人缺钾吃草莓
每100g的草莓中含有131mg的钾,30大卡的热量。草莓中所含的胡萝卜素是合成维生素a的重要物质,具有明目养肝作用。另外,草莓是鞣酸含量丰富的植物,在体内可吸附和阻止致癌化学物质的吸收,具有防癌作用。
2、老人缺钾吃葡萄
葡萄含糖量高达10%-30%,以葡萄糖为主。葡萄中的多量果酸有助于消化,适当多吃些葡萄,能健脾和胃。葡萄中含有矿物质钙、钾、磷、铁、葡萄糖、果糖、蛋白质、酒石酸等,还含有多种人体所需的氨基酸,常食葡萄对神经衰弱、疲劳过度大有裨益,此外它还含有多种具有生理功能的物质。
3、老人缺钾吃香蕉
有很多医生会让那些身体缺钾的人随身带根香蕉,难受的时候就吃一些,这其实就说明了香蕉中确实含有丰富的钾。此外,多吃香蕉,能润肠通、润肺止咳、调节血压,另外,香蕉能促进大脑分泌内啡肽这一化学物质,从而帮助睡眠。
售前和解决方案的区别篇六
1、勇于做个“挑战者”。有压力时要想：“无论有多难的工作，既然交给我，就说明我能胜任。我很高兴造物主给了我这么多的挑战，当我自信、高兴地应付了这些挑战，造物主一定会大大地奖励我的。当你挑战了自己的极限，或者哪怕是走出小小的一步而获得成功，你都会信心倍增。
2、制订计划表。别管有多少需要做的事，跟自己说，我总要一件一件地认真做好。当一切尽在掌握之中，而且正在逐步实施时，就不会产生无谓的压力。
3、学会忙里偷闲。白领常抱怨压力大没时间，其实忙中偷闲并不难。中午打个盹，晚饭后步行半小时，入睡前十来分钟读读报纸杂志，都能调节情绪。心情愉快了，肌体免疫力就能增强。
1、找到倾听者，通过沟通释放压力。不管是家人、同事，还是朋友，找到一位你的倾听者，及时倾诉。敞开心扉，当你将工作中的压力抒发出来的时候，必然得到了对方的关爱、回应和鼓励，甚至会给你提出很好的建议，这样压力自然就被化解了。
2、每天冥想十分钟。回忆发生的令自己幸福的事，哪怕是一件很小的事。闭上眼睛，专注自己的呼吸，气沉丹田。想象自己的全身就像一双穿旧了的棉袜一样无力柔软。
3、劳逸结合的生活状态。每工作一段时间就要休息一下，从事一些可以娱乐精神和放松身体的活动。从事一些有氧的运动，也可以缓解紧张的情绪。甚至在不良情绪到来之前喝上一杯热饮，放松自己。
“常坐办公室的，哪个不腰酸背痛？”白领每天几近一半的时间都坐在办公室内，由于不正当的姿势和长期的僵硬状态，让脊椎备受煎熬，难免腰酸背痛。久而久之就会产生一些职业病，颈椎病就是最为常见的疾病。
不少白领长期腰酸背痛，失眠加重，理所当然去大医院进行检查，结果显示“一切正常”，但是仍然感到腰酸背痛。这是什么原因呢？事实上，腰痛主要是由于局部稳定肌长期缺乏运动，产生萎缩和功能紊乱，造成关节部位疼痛难耐，使人精神不能集中，影响正常工作和生活。
俗话说“站着说话不腰疼”，对于长期伏案的白领，这种方法可有效缓解颈椎不适。
为了预防这种腰酸背痛的症状，除了平时加强锻炼，积极参与体育活动这些老生常谈的方法外，经常呆在办公室内要避免长期低头工作和脊椎受凉。此外，有专家指出，办公族应每隔1-2小时站起来休息一下，倒杯水，去个厕所，多站多走可有效减轻腰疼症状和疲劳不适的现象，对于多数人来说，坚持每天快步走半小时，2-3个月内腰痛症状能明显缓解。
如果出现便秘，职业女性应尽量不依赖药物，而应通过调整饮食来缓解便秘的烦恼。
首先，要多喝饮料。晨起后，空腹饮用一杯凉开水或冷牛奶，可刺激胃肠产生排便感，形成早上定时排便的好习惯。经常饮用酸奶可使肠内的有益菌增加，这些有益菌可分解酸奶形成有机酸，刺激肠道，使肠的蠕动加强，从而消除便秘。
其次，多吃蔬菜。莲藕能清除肠道污物，刺激肠壁蠕动，防止便秘；紫菜含有丰富的胡萝卜素、维生素、钙、钾，能促进胃肠运动；海带中的食物纤维可吸收肠内水分增加便量，海带中的维生素和矿物质能促进和加强胃肠的蠕动；黄豆富含不饱和脂肪酸，可对肠内大便产生作用；大豆中的食物纤维可使便量增加，促进排便；圆白菜含有丰富的纤维素和较多能增强胃肠蠕动的维生素。
最后，适当吃点零食。便秘女性多有吃零食的习惯，她们可以选择一些对缓解便秘有帮助的零食。例如核桃、烤紫菜和青梅干等。核桃有明显的补肾、润肠作用，体弱、产后的便秘妇女尤其适合；青梅干中的柠檬酸能有效刺激胃肠蠕动。
售前和解决方案的区别篇七
自燃、水浸以及地震虽然少见，但不能说没有，遇到这种情况时，要以保证车内乘客生命为第一要素，第一时间逃生，甚至不惜以损害车辆为代价，譬如砸破玻璃。切记，遭遇自然灾害时，车厢内非但不安全，反而是比较危险的地方，不能久待。
碰瓷者通常会抓住你驾驶分心、违章的那一刹“挨”上来，并且通常有“帮凶”在旁边协助。假如你平时注重锻炼身体，人高马大，自信可以应付，车内又备有棒球棒之类的工具，那可以下车看情况。但注意，发现情况不对，及时退回车内，电话报警，不接受任何私了条件。
通常而言，碰瓷者最怕事主报警，交警没到，他们便会心虚离开。
对于盗抢，最好的方法是预防，不要夜间开车去偏僻的地方，也不要随意将车辆停在无人看管的路边。
万一遇到盗抢，必须保持绝对冷静，第一时间报警，手持任何可以用来自卫的武器，并采用反锁车门、“破财消灾”等方法，保证自身安全，坚持至救援来到。
汽车要经常使用，以维持车况，长时间空置，会大幅降低车辆性能。出差一个月后回来，启动车辆，发现启动不了，怎么试都不行，那就通知4s店，告知情况，4s店会根据情况或派人或派拖车救援。你所需要做的便是坐在车内等。
遭遇交通事故，分为两种，过客和主角。假如是过客，留意一下事故严重程度，常见的追尾刮蹭等小事故，自有事主报警，你所需要做的便是尽快离开现场，不要凑热闹，也无需做和事佬;但假如是重大交通事故，出现死伤情况，第一时间报警，并量力而行进行救助。假如你是事故主角，普通事故是电话报警，拍照留证，然后与对方一起将车开到路边，等待交警并报保险。但假如是较大事故，报警之后，设立隔离带，避免二次事故。
记住，不管是谁的责任，争吵、指责都于事无补，最需要做的是尽全力地补救。
遭遇“黑手”，车漆被划伤是最令车主头疼的事情之一。轻微损伤，个人建议不去管它，它们通常不会影响车身美观，积累到一定程度，再一次补过。轻度损伤则可以用补漆笔，当然一定要买符合车漆颜色的补漆笔。中度损伤则可在快修店进行维修，省时省力，但假如严重损伤，都已经看到车身钢板，那就直接送到4s店，避免损伤处的钢板被雨水或者其他物体锈蚀。
售前和解决方案的区别篇八
a：孩子绘画的痕迹能够表现出当时心理状态。画面的形象和效果能表现出孩子的性格、胆量的大小。
孩子的性格很内项，胆子很小，一般是参加学习班或在周围有人时出现的。
首先，应该经常对孩子给予鼓励。如果是在集体的环境里，应该营造一个愉快的绘画氛围。使孩子尽快溶于集体，不产生陌生感。不过高的要求，减轻孩子的心理压力。鼓励孩子大胆动笔，没有一个孩子不会在纸上留下痕迹的，只要敢画就是成功。第一次画画一般是担心失败，担心教师评价。
在学习过程中，逐渐的胆小。一般是没有得到教师或父母的积极评价。或是要求苛刻，孩子担心自己的能力而丧失了自信心。
所以，应该经常给孩子积极的评价。把批评变成提示，变成暗示。使其建立自信。只要孩子积极的完成学习的全过程，相信会逐渐大胆的绘画的。
a：首先看是不是孩子眼睛生理的问题。
很多的孩子对某些色彩有偏爱，喜欢经常的使用某些或某一种色彩。在这种情况下，可以引导孩子观察各种各样的颜色体会不同的感受。观察自己周围千变万化的色彩。并鼓励在自己的画中进行表现。教师可以设计色彩练习课，让孩子体会自己绘画中色彩丰富的感受。也可以看看其他孩子色彩丰富的绘画作品，并予以提倡。
a：孩子经常画相同的形象，说明他已经熟练地掌握了这些形象的画法。画相同的形象有一定的习惯性。这些形象画起来比较顺利，容易从中体会到一定的绘画快感。
有些孩子画相同的形象始终没有变化。时间长了容易形成一定的概念或模式。这样会影响绘画水平的提高。对于这样的孩子，首先应该提示他们真的去观察他们经常画的那些形象，从中不断的有新的发现。在把发现的东西在熟悉的形象上表现出来。鼓励他们去发现其它的形象，并大胆尝试把它们画出来。比如：有些孩子经常画那种三角房顶、田字格形窗子的小平房。那么可以提示观察一下现代街道上的美丽的建筑。再观察街道上的车、人、树、路灯、广告等等。逐渐增多绘画的形象。
有些孩子是因为特别喜欢某些形象或某一方面的内容。比如：美人、动物、战争等等。但是具体的形象的动作、服饰、样式还有些变化。熟能生巧，巧能生变，这样不一定是不好。这些孩子绘画的内容有一定的局限。可以在日常生活、学习中扩大孩子的知识面，扩大兴趣范围。感兴趣的事物多了，有意识观察了解的就多。这样就容易在绘画过程中表现出来。作品的内容会逐渐丰富起来。
a：首先应该分析了解绘画兴趣减弱的原因。有些孩子刚学习绘画时还好，过一段时间绘画的的兴趣就减弱了。
可能有几方面原因：一是，得到的积极评价少或经常得到周围人的批评和打击，减弱的学习的动力；或是自己不能适应学习的难度，体会不到学习的乐趣；或是学习的内容不全是自己感兴趣的内容；或是课后作业成为自己的负担，不完成或完成不好遭到批评、强制完成。引起反感。引起兴趣减弱的原因多种多样还得具体分析。
1、了解儿童画，了解孩子，多多交流多多鼓励。
2、学习过程中，引导孩子发现自己的长处。学习别人的长处。不要用别的孩子的长处比自己孩子的短处，自己着急责怪孩子。这样的“激将法”一般不会有好效果。只要孩子不断进步超越自我就是成功。
3、可以在家里给孩子布置一个“小展览”让大朋友、小朋友给予鼓励和夸奖。给孩子成就感。
4、鼓励孩子抓住机会表现自己。如：班级出板报、绘画活动等。得到嘉奖和鼓励也是学习绘画的动力。
5、适当更换孩子感兴趣的绘画工具、材料。
6、鼓励孩子把简单的形象画得复杂点，把作品画完整。他会有更多得到鼓励和表扬的机会。
7、除作业以外多画自己感兴趣的内容。等等。
a：不好。除非孩子在绘画时把物体画得太小（这必须要改正），其他情况都尽可能不用。因为橡皮用多了会使孩子养成许多坏习惯，如不自信而不敢大胆画，不能保持绘画时感情的连续性。形成习惯性涂改后，还导致孩子绘画时不能认真思考，落笔随便草率，这对孩子以后的绘画学习会有不良影响。
a：可以采用一些具体的方法进行纠正。比如，可以规定一个形象的标准：如用自己的与所画的形象相比。可以让孩子学会充分利用空间，在小的空间里可以画一半形象，也可以让形象相互遮挡。物体画大了，数量画多了，画面自然就充满了。
a：绘画作品是否着色不是评价作品好坏的标准，绘画的形式是多种多样的。单线的绘画、黑白绘画一样可以成为好的作品。在儿童绘画的学习中，根据不同的训练要求和不同的训练目的采取不同的表现形式。如：在造型训练中，就是可以把精力集中到线描练习上。并且，线描造形训练是绘画学习的关键内容。
一般儿童对色彩都是比较感兴趣的。儿童画的线描画的好，再加上美丽的色彩画面会更加美丽、动人。孩子不喜欢画色彩可能是觉得比较麻烦。可根据儿童的特点在着色时最好使用比较便捷、粗点的绘画工具，可以节省时间。因为儿童集中注意力的时间比较短。另一方面，经常提示孩子关注美丽的色彩。把不着色的画与色彩很好的画进行比较并提示孩子，一幅好的绘画作品肯定是要付出努力的。也可尝试用彩色纸作拼贴画或直接用有底色的彩色纸作画。